Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ tại công ty TNHH ĐTTMSX bao bì Tuấn Ngọc

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến giáo ThS Phan Thu Giang – Giảng viên môn Kinh tế Quốc tế - Trường đại học Thương Mại, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hồn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà cô dành cho em Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ nhân viên công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc, đặc biệt anh chị cán Ban Kinh doanh công ty tạo điều kiện hướng dẫn đóng góp ý kiến q báu q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 27 tháng năm 2018 Sinh viên thực Nguyễn Thị Phương Anh i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI .1 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu .3 1.4 Đối tượng nghiên cứu .3 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .3 1.7 Kết cấu báo cáo nghiên cứu CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU 2.1 Hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 2.1.2 Hình thức xuất .4 2.1.3 Vai trò xuất 2.2 Hiệu kinh doanh xuất 2.2.1 Khái quát hiệu kinh doanh hiệu kinh doanh xuất 2.2.2 Phân loại hiệu kinh doanh xuất 2.2.3 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp 11 2.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh xuất 14 2.2.5 Phương hướng biện pháp nâng cao hiệu xuất .15 2.3 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh xuất 16 2.4 Phân định đề tài 18 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ PLASTIC SANG THỊ TRƯỜNG BẮC MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐT&SX BAO BÌ TUẤN NGỌC 19 ii 3.1 Giới thiệu cơng ty TNHH ĐT&SX bao bì Tuấn Ngọc 19 3.1.1 Tổng quan công ty 19 3.1.2 Cơ sở tổ chức máy công ty 20 3.1.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật công ty 22 3.1.4 Nguồn nhân lực công ty 22 3.1.5 Tài cơng ty 23 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Cơng ty TNHH ĐT &SX bao bì Tuấn Ngọc .24 3.2.1 Khái quát kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 24 3.2.2.Hoạt động thương mại quốc tế công ty 25 3.3 Đánh giá hiệu xuất sản phẩm từ plastic Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ 28 3.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh xuất Công ty28 3.3.2 Hiệu xuất sản phẩm từ plastic Công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ 29 3.4 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic công ty TNHH ĐTTM & SX bao bì Tuấn Ngọc 36 3.4.1 Một số thành công đạt hoạt động xuất 36 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 37 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ PLASTIC SANG THỊ TRƯỜNG BẮC MỸ CỦA CÔNG TY TNHH ĐT & SX BAO BÌ TUẤN NGỌC 39 4.1 Định hướng phát triển xuất sản phẩm từ plastic công ty TNHH ĐT& SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ 39 4.2 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ Cơng ty TNHH ĐT & SX bao bì Tuấn Ngọc 39 4.2.1 Giải pháp công ty 39 4.2.2 Một số kiến nghị với quan nhà nước 43 KẾT LUẬN 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG Bảng 3.1: Một số hoạt động tiêu biểu công ty 20 Bảng 3.2: Nhân lực cơng ty tính đến thời điểm 31/12/2017 22 Bảng 3.3: Danh sách thành viên góp vốn 23 Bảng 3.4 : Nguồn lực tài cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc23 Bảng 3.5: Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc giai đoạn 2015 – 2017 24 Bảng 3.6: Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2015 – 2017 .25 Bảng 3.7: Cơ cấu số mặt hàng xuất công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc .26 Bảng 3.8: Lợi nhuận kinh doanh xuất sang Bắc Mỹ công ty Tuấn Ngọc 2015-2017 30 Bảng 3.9: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí lợi nhuận KDXK sang Bắc Mỹ công ty 2015-2017 30 Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận KDXK sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ 2015-2017 31 Bảng 3.11: Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty giai đoạn 2015-2017 34 Bảng 3.12: Hiệu sử dụng lao động công ty giai đoạn 2015-2017 .35 BIỂU Biểu đồ 3.1 : Các thị trường xuất cơng ty tính đến 12/2017 27 Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu KDXK sang thị trường Bắc Mỹ ( 2015-2017) 32 Biểu đồ 3.3: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK sang thị trường Bắc Mỹ ( 2015-2017) 33 SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức hành cơng ty 21 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt KDXK DTXK KNXK TNHH VNĐ XNK TNHH ĐTTM&SX Nghĩa tiếng anh v Nghĩa tiếng việt Kinh doanh xuất Doanh thu xuất Kim ngạch xuất Trách nhiệm hữu hạn Việt Nam Đồng Xuất nhập Trách nhiệm hữu hạn Đầu tư Thương Mại Và Sản Xuất CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Kể từ quốc gia giới tiến hành buôn bán trao đổi với nhau, ngoại thương giới không ngừng phát triển Đặc biệt sau tổ chức thương mại giới WTO đời, quốc gia trọng đến ngoại thương mình, coi điều kiện tiên để tăng tốc tàu kinh tế họ Trong năm qua, Việt Nam quan hệ ngày nhiều với đối tác nước Hơn nữa, với định hướng ưu tiên sản xuất phục vụ xuất Nhà nước, hoạt động xuất đất nước diễn ngày sôi động hoạt động mang lại cho đất nước nguồn lợi đáng kể Trong xu thế, ngành nhựa plastic bao bì Việt Nam đẩy mạnh hoạt động mình, với cố gắng cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc đáp ứng nhu cầu sản xuất nhựa bao bì, vươn lên khẳng định tên tuổi thị trường Việt Nam nước Mặt hàng từ plastic sản phẩm thiếu phục vụ quy trình đóng gói bao bì ngành thực phẩm, mặt hàng xuất chủ lực công ty Tuy nhiên, sau thời gian thực tập tìm hiểu ban kinh doanh công ty, em thấy việc xuất mặt hàng cơng ty gặp khơng khó khăn biến động thị trường, sức ép từ đối thủ cạnh tranh… hiệu kinh doanh xuất đạt chưa cao Nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện, nâng cao hiệu hoạt động xuất với kiến thức trang bị nhà trường tìm hiểu thực tế công ty, em chọn đề tài : “Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng mang lại cho công ty số đóng góp q trình phát triển nâng cao hoạt động xuất khẩu, để từ nâng cao vị mặt hàng từ plastic Việt Nam thị trường quốc tế 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nâng cao hiệu kinh doanh nhập vấn đề mà Nhà nước doanh nghiệp nhập Việt Nam quan tâm Vì có cơng trình nghiên cứu, đề tài luận văn tốt nghiệp đề cập đến vấn đề như: - Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất thủy sản công ty cổ phần Hải Việt (Sinh viên thực hiện: Đoàn Thế Hiển, giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Hòa, 2011) Đối với đề tài nhìn chung cụ thể thực trạng, hiệu xuất mặt hàng thủy sản, phân định rõ nội dung nghiên cứu mục yếu tố ảnh hưởng chung chung, cần rõ yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến mặt hàng thủy sản thị trường xuất công ty - Đề tài: “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng tăm hương hương công ty TNHH Kim Nguyên” (Sinh viên thực hiện: Đào Phương Thảo, ThS.Phan Thu Giang hướng dẫn, 2013) Đề tài tập trung làm rõ tính cấp thiết việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, thực trạng hoạt động xuất mặt hàng tăm tăm hương công ty nhiên phần giải pháp chung chung, chưa cụ thể theo sát với hoạt động doanh nghiệp - Đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng kính xây dựng thị trường Đơng Nam Á công ty cổ phần đầu tư xuất nhập Viglacera” (Sinh viên thực hiện: Lê Thanh Bình, ThS.Phạm Thu Hương hướng dẫn, 2013) Đề tài phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhiên phần thực trạng chưa làm rõ tiêu hoạt động xuất để từ đưa biện pháp cụ thể Nhìn chung đề tài nghiên cứu số vấn đề lý luận xuất khẩu, phân tích nêu lên thực trạng hoạt động xuất đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài em khác biệt so với đề tài chỗ: khác số liệu luận văn, khác doanh nghiệp, khác phương pháp thời gian nghiên cứu Từ thực tế tìm hiểu hoạt động công ty thực tập từ nghiên cứu đề tài trước em chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Từ thực trạng xuất biện pháp mà Công ty Tuấn Ngọc thực để nâng cao hiệu hoạt động xuất sản phẩm từ plastic, từ tiến hành đánh giá khả xuất công ty đưa số giải pháp để nâng cao hiệu việc xuất sản phẩm từ plastic Công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu Tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ plastic công ty Tuấn Ngọc 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Thị trường xuất sản phẩm từ plastic Bắc Mỹ - Về thời gian: nghiên cứu việc xuất sản phẩm từ plastic công ty từ năm 2015 đến - Về mặt hàng: sản phẩm từ plastic 1.6 Phương pháp nghiên cứu Để thực em sử dụng phương pháp nghiên cứu: Thu thập số liệu, thông tin từ nguồn thông tin thứ cấp, phân tích tổng hợp báo cáo công ty kết hợp với tham khảo thông tin từ sách báo, tạp chí, Internet, thực vấn số cán thuộc phòng kế hoạch xuất xuất phương pháp sử lý liệu thu thông qua việc đánh giá tiêu, phương pháp thống kê 1.7 Kết cấu báo cáo nghiên cứu Phần mở đầu Phần kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Đề tài gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Lý luận xuất hoạt động nâng cao hiệu xuất Chương 3: Đánh giá hiệu xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc Chương 4: Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU 2.1 Hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 2.1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác,trên sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán,với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến.Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi quốc gia tích cực mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ 2.1.1.2 Đặc điểm Hoạt động xuất mặt hoạt động thương mại quốc tế nên có đặc điểm thương mịa quốc tế liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác bảo hiểm quốc tế, toán quốc tế… Hoạt động xuât diễn rộng khơng gian thời gian.Nó diễn thời gian ngắn song năm, diễn nhiều quốc gia khác Hoạt động xuất mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia, khơng đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuât nước nhờ tích lũy khoản thu ngoại tệ Phát huy tính sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất phương tiện để khai thác lợi điều kiện tự nhiên, vị trí địa lí,nhân lực nguồn lực khác Ngồi hoạt động thúc đẩy hợp tác nhiều quốc gia đẩy mạnh tiến trình hợp tác tồn cầu 2.1.2 Hình thức xuất Với chủ trương đa dạng hố loại hình xuất khẩu, doanh nghiệp xuất áp dụng nhiều hình thức xuất khác nhau: 2.1.2.1 Xuất trực tiếp Là hình thức xuất trực tiếp hàng hóa từ nước xuất (nước người bán) sang nước xuất (nước người mua) mà không thông qua trung gian (nước thứ ba)  Ưu điểm: Với phương thức này, đơn vị kinh doanh chủ động kinh doanh, tự thâm nhập thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm, nhãn hiệu đưa uy tín sản phẩm giới  Nhược điểm: Trong điều kiện đơn vị kinh doanh năm áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường quốc tế mờ nhạt, uy tín nhãn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng 2.1.2.2 Xuất ủy thác Là phương thức xuất đơn vị có hàng xuất bên ủy thác giao cho đơn vị xuất bên nhận ủy thác tiến hành xuất lơ hàng định với danh nghĩa với chi phí bên ủy thác  Ưu điểm: Xuất ủy thác giúp tiết kiệm thời gian chi phí việc nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán, kí kệt hợp đồng nhờ vào viện tận dụng ưu có sẵn đơn vị nhận ủy thác  Nhược điểm: Hiệu kinh doanh không cao, khơng đảm bảo tính chủ động kinh doanh 2.1.2.3 Mua bán đối lưu Mua bán đối lưu phương thức mua bán xuất kết hợp xuất cách chặt chẽ,người bán đồng thời người mua,hai bên trực tiếp trao đổi hàng hóa hay dịch vụ có giá trị tương đương với 2.1.2.4 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thương mại bên gọi bên nhận gia công xuất nguyên liệu bán thành phần bên khác gọi bên đặt gia công để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao gọi phí gia cơng Đây phương thức phổ biến nay.Đối với bên đặt gia cơng phương thức giúp họ lợi dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nước nhận gia cơng.Đối với bên nhận gia cơng phương thức giúp họ giải 3.3.2.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Vốn kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp từ hai nguồn vốn vốn lưu động vốn cố định Trong vốn cố định yếu tố quan trọng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty TNHH ĐTTM & SX bao bì Tuấn Ngọc Vốn lưu động chiếm phần lớn vốn kinh doanh Công ty Bảng 3.11: Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: tỉ đồng STT Chỉ tiêu Doanh thu KDXK Vốn lưu động xuất Số vòng quay vốn lưu động 2013 2,0 1,7 2014 2,3 2,1 2015 2,75 2,4 1,17 1,09 1,14 307,70 330,27 315,79 xuất (vòng) Kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động (ngày) (Nguồn: Phòng Tài kế tốn) Nhìn vào bảng ta thấy, hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất cơng tyvẫn thấp Số vòng quay vốn lưu động xuất xấp xỉ mức vòng kỳ lưu chuyển bình qn vốn lưu động giao động mức 330 ngày Là doanh nghiệp tư nhân Tuấn Ngọc khơng thể tránh khỏi tình trạng thiếu hụt vốn ảnh hưởng kinh tế suy thối, điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động cơng ty Bên cạnh đó, u cầu ngày cao đối tác chất lượng khiến cho việc ký kết thực hợp đồng xuất ngày khó khăn kéo dài thời gian, hàng sản xuất khơng đối tác chấp nhận dẫn đến tình trạng hàng tồn kho, điều khiến khoản suy kiệt 3.3.2.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động kinh doanh xuất Từ doanh thu lợi nhuận kinh doanh xuất ta tình suất lao động bình qn cơng ty sau: 34 Bảng 3.12: Hiệu sử dụng lao động công ty giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị: tỉ VNĐ) STT Chỉ tiêu Doanh thu KDNK Lợi nhuận KDNK Số lao động (người) Năng suất lao động bình qn tính theo doanh thu Năng suất lao động bình qn tính theo lợi nhuận 2015 2,0 0,2 25 2016 2,3 0,25 35 2017 2,75 0,3 50 0,08 0,07 0,06 0,008 0,007 0,006 (Nguồn: Ban tổ chức phát triển nguồn nhân lực) Qua bảng ta thấy, suất lao động bình quân người lao động Công ty giảm dần qua năm Năm 2015, trung bình lao động tạo 80 triệu VNĐ cho cơng ty Năm 2016, suất lao động bình qn tính theo doanh thu tăng giảm xuống 70 triệu VNĐ Sang năm 2017, tốc độ tăng suất bình qn tính theo doanh thu tiếp tục giảm xuống 60 triệu VNĐ Nguyên nhân suất lao động bình quân người lao động công ty giảm dần qua năm số người lao động công ty ngày tăng, chủ yếu công nhân công xưởng sản xuất cụm CN Quất Động Thường Tín Hà Nội, chủ yếu tốt nghiệp trung cấp nên mức lương thấp, khiến suất lao động bình quân giảm Những số chứng tỏ công ty sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất ngày hiệu Tuy nhiên hiệu đạt chưa cao, cơng ty cần tìm giải pháp để tối ưu hóa suất lao động nhân viên 3.3.2.5 Chỉ tiêu hiệu mặt kinh tế - xã hội – mơi trường Cơng ty TNHH ĐTTM & SX bao bì Tuấn Ngọc có 35 kinh nghiệm sản xuất bao bì, cơng ty phát triển trở thành đơn vị tiên phong lĩnh vực sản xuất - thiết kế bao bì nhựa bao bì cơng nghệp, đặc biệt thiết kế & in ấn túi nilon (túi ni lông) thông dụng, đối tác 6000 khách hàng ngồi nước, góp phần vào gia tăng tổng kim ngạch xuất quốc gia, đồng thời tạo công ăn việc làm cho công nhân cán lao động liên tục trì hoạt động kinh doanh cách hiệu nhất, ngày mở rộng quy mơ 35 Bên cạnh đó, cơng ty cấp Chứng nhận An tồn thực phẩm, đáp ứng yêu cầu sản phẩm an toàn cho doanh nghiệp ngành thực phẩm, an toàn cho người sử dụng 3.4 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic công ty TNHH ĐTTM & SX bao bì Tuấn Ngọc 3.4.1 Một số thành công đạt hoạt động xuất Qua phân tích tình hình xuất sản phẩm từ plastic Công ty Tuấn Ngọc năm qua, ta thấy hoạt động xuất sản phẩm từ plastic đạt kết định thể hiện: Cùng với ngành xuất khác, xuất sản phẩm từ plastic góp phần thúc đẩy kim ngạch xuất Việt Nam, từ thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố hố đất nước Quy mô kinh doanh công ty ngày mở rộng công ty chủ động nguồn vốn, khơng ngừng tìm kiếm đối tác nước ngồi Hiện nay, thị trường xuất Bắc Mỹ, nhiên công ty không bỏ qua thị trường khác Đơng Á, Đơng Âu, ln tìm kiếm hội tiếp tục xây dựng kế hoạch chiến lược để mở rộng thị trường xuất sang nước, khu vực khác để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm từ plastic Với đội ngũ cán kinh doanh trẻ, động kinh doanh, khơng ngừng tìm tòi, nghiên cứu, Tuấn Ngọc có tín nhiệm cao bạn hàng tất nước, khu vực có quan hệ với cơng ty chất lượng sản phẩm, phương thức giao hàng, thời gian giao hàng văn hố thương mại cơng ty Đây yếu tố thuận lợi giúp cho Tuấn Ngọc mở rộng thị trường tiêu thụ, bước nâng cao tính cạnh tranh Tổng cơng ty thị trường cung cấp sản phẩm từ plastic quốc tế Tuy nhiên, nhìn tồn diện nhiều tiềm sản xuất xuất sản phẩm công ty chưa khai thác triệt để, nhiều tồn sản xuất xuất sản phẩm từ plastic 3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân Một là, tiêu lợi nhuận kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic 36 chưa cao theo phân tích mục 3.3.2.1 Hạn chế sản phẩm chưa đáp ứng nhu cầu thị trường xuất chất lượng, đồng thời gặp phải cạnh tranh giá với đối thủ khác nước Bên cạnh khâu ngun vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn dẫn đến làm tăng chi phí nguyên vật liệu làm cho giá thành sản phẩm tăng cao so với mức thường, làm giảm lợi canh tranh hiệu kinh doanh công ty Hai là, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic chưa cao so với doanh thu chi phí, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất tăng qua năm mức tăng trưởng chậm, không đáng kể theo phân tích cụ thể mục 3.3.2.2 Nguyên nhân ảnh hưởng kinh tế giới, nguồn vốn kinh doanh xuất để phục vụ cho mục đích khác phục vụ cho hoạt động xuất đầu tư sở sản xuất kinh doanh, xây dựng hệ thống logistics nên năm gần hiệu kinh doanh tỉ suất lợi nhuận mức thấp Ba là, hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất công ty chưa cao biểu thời gian quay vòng vốn cơng ty chậm theo phân tích cụ thể mục 3.3.2.3, thời gian quay vòng vốn cơng ty ln mức 307 ngày/năm Nhìn vào số mức cao thực vấn đề nan giải mà công ty gặp phải Bên cạnh nguyên nhân thiếu hụt nguồn vốn số thời điểm nguyên nhân khác dẫn tới hạn chế việc đáp ứng nguồn hàng xuất chất lượng công ty chưa thực hiệu linh hoạt dẫn đến thời gian kí kết hợp đồng ln bị trì hỗn gây việc tồn đọng hàng hóa Bốn là, đội ngũ nhân viên công ty có kinh nghiệm có trình độ cao, nhiên hiệu sử dụng lao động chưa cao Theo phân tích mục 3.3.2.4 suất lao động bình quân mức thấp, việc lực lượng công nhân kỹ thuật am hiểu hoạt động sản xuất sản phẩm từ plastic chưa nhiều có chất lượng tốt Hơn nữa, nhân viên kinh doanh kiêm nhiệm nhiều, chưa phân định rõ ràng mảng xuất nhập khẩu, kinh nghiệm xử lý tình hợp đồng đàm phán xuất khẩu, đặc biệt với đối tác đòi hỏi khắt khe chưa cao, gặp nhiều khó khăn, dẫn tới hiệu suất làm việc 37 mức hạn chế Nắm mặt hạn chế nguyên nhân hoạt động kinh doanh xuất giúp doanh nghiệp bước tìm giải pháp khắc phục có biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu kinh doanh, điều em đề cập chương chương cuối khóa luận 38 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ PLASTIC SANG THỊ TRƯỜNG BẮC MỸ CỦA CƠNG TY TNHH ĐT & SX BAO BÌ TUẤN NGỌC 4.1 Định hướng phát triển xuất sản phẩm từ plastic công ty TNHH ĐT& SX bao bì Tuấn Ngọc sang thị trường Bắc Mỹ Dựa việc phân tích kết đạt mặt tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic công ty thời gian qua đồng thời qua việc dự báo thuận lợi khó khăn gặp phải, công ty TNHH ĐT &SX bao bì Tuấn Ngọc đưa phương hướng xuất sản phẩm từ plastic thời gian tới sau: Tiếp tục xem sản phẩm từ plastic hạt nhựa, màng bọc thực phẩm, túi T-shirt shopping, mặt hàng chủ lực cần phải phát triển mạnh Công ty thực công tác Marketing quốc tế, xúc tiến thương mại, củng cố xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm Đẩy mạnh việc tạo lập mối quan hệ kinh doanh với thương nhân nước nhằm mở rộng thị trường đồng thời tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng cũ thị trường quen thuộc Trong thời gian tới cơng ty có ý định tập trung đẩy mạnh xuất sản phẩm sang thị trường Bắc Mỹ Để làm tốt điều công ty cần có nỗ lực làm việc tất thành viên công ty đồng thời cá nhân phải nhận thức vai trò trách nhiệm cơng việc, có cơng ty đứng vững phát triển lâu dài thị trường đầy cạnh tranh 4.2 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ Công ty TNHH ĐT & SX bao bì Tuấn Ngọc 4.2.1 Giải pháp cơng ty 4.2.1.1 Giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu, tỉ suất lợi nhuận kinh doanh xuất  Tăng cường đầu tư trang thiết bị kỹ thuật Để nâng cao hiệu kinh doanh xuất khẩu, công ty Tuấn Ngọc cần trọng đầu tư, cải tiến trang thiết bị kỹ thuật, dây chuyền sản xuất, áp dụng công 39 nghệ khoa học tiên tiến nước thể giới để nâng cao suất lao động Nếu làm nguồn hàng công ty chủ động sẵn sàng đáp ứng hợp đồng kinh doanh xuất khẩu, có khả đối phó trước rủi ro việc biến động giá dầu thô năm gần đây, Từ tiết kiệm tối đa chi phí gia tăng hiệu sản xuất  Tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp Song song với việc đổi cải tiến trang thiết bị đại cơng ty cần trọng đến đội ngũ nhân viên, đặc biệt đội ngũ nhân viên xuất nhập đội ngũ nghiên cứu sản xuất sản phẩm từ plastic Có cơng ty tối thiểu hóa chi phí đầu vào, chủ động có sẵn nguyên vật liệu đầu vào mà đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất dài hạn giúp nâng cao uy tín với khả cạnh tranh cơng ty thị trường giới Từ giúp cho lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận công ty tăng lên ổn định thời gian tới  Sử dụng sách giá linh hoạt, hợp lý để đẩy mạnh xuất Một khía cạnh nâng cao lực cạnh tranh cơng ty có sách giá linh hoạt hợp lý Công ty phải tạo thang giá linh hoạt cho loại sản phẩm theo mức khối lượng hợp đồng, thời gian toán tiền hàng, khách hàng lâu năm Như giữ khách hàng, khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn Áp dụng sách giá linh hoạt, tạo hội tiêu thụ sản phẩm nhiều thị trường, tăng sản lượng hàng xuất khẩu, từ làm tăng kim ngạch xuất tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty Chính sách giá linh hoạt áp dụng sau: Giảm giá cho khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn đặt hàng khách hàng toán trả ngay, trả sớm thời hạn Điều khuyến khích khách hàng đặt mua hàng cơng ty với khối lượng lớn có phương thức tốn có lợi cho cơng ty Có sách ưu đãi giá thị trường khách hàng tiềm đem lại lợi ích lớn lâu dài sau Tuy nhiên phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho công ty 40  Nghiên cứu thị trường xuất – Bắc Mỹ Nội dung Marketting đại rõ sản xuất thị trường cần có Doanh nghiệp cần phải hiểu biết rõ biến động thị trường Ngày công tác nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng định hướng kinh doanh Công ty Với việc nắm bắt đúng, kịp thời xu hướng biến động thị trường, tạo sở để có định đắn nâng cao hiệu kinh doanh Nghiên cứu thị trường trình nghiên cứu phân tích thơng tin yếu tố cấu thành thị trường, nhằm tìm hiểu qui luật vận động nhân tố ảnh hưởng đến thị trường, sở xây dựng chiến lược kinh doanh Phân tích thị trường nhằm xác định thị trường có triển vọng sản phẩm cuả Công ty, khả tiêu thụ sản phẩm thị trường, nhằm xây dựng hoàn thiện chiến lược kinh doanh, làm tăng khả cạnh tranh thị trường Công ty Tuấn Ngọc có Bộ phận Marketing chuyên nghiên cứu thị trường, đồi thủ cạnh tranh nhằm đưa sách giá, chương trình xúc tiến bạn phù hợp Tuy nhiên, Công ty cần ý đầu tư công tác Cụ thể: - Công ty cần nhận thức rõ tầm quan trọng nghiên cứu thị trường, cần dành phần kính phí thường xuyên để đầu tư vào lĩnh vực - Củng cố thị trường Cơng ty tìm hiểu để xâm nhập vào thị trường - Hiện thị trường có nhiều Cơng ty đối thủ cạnh tranh, cần phải có sách Marketing phù hợp đáp ứng nhu cầu đối tác Các đối tác công ty đa số thuộc ngành cơng nghiệp thực phẩm, chất lượng sản phẩm cần đảm bảo an toàn người sử dụng 4.2.1.2 Giải pháp làm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh xuất Vốn phần quan trọng góp phần mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty, yêu cầu vốn để phát triển kinh doanh công ty lớn Để đủ vốn đầu tư đồng vào khâu quan trọng, định hiệu sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cần phải có giải pháp tài Huy động vốn từ nguồn vấn đề quan trọng cơng ty phải có kế hoạch sử dụng vốn cho có hiệu Nếu sử dụng vốn vay khơng có hiệu dễ dẫn tới tình trạng khơng trả 41 nợ nguy bị phá sản Chính đòi hỏi cơng ty phải có chế quản lý vốn linh hoạt, giải tốt khâu dự báo thị trường, tránh để hàng tồn kho nhiều, tiết kiệm chi phí, chống lãng phí hành chính, tập trung vốn trọng điểm Tóm lại, Cơng ty cần phải tăng cường biện pháp quản lý vốn cách: - Qua số liệu thống kê kế tốn, báo cáo tình hình hoạt động tài chính, nguồn hình thành vốn, ngun nhân gây tăng, giảm vốn kỳ, khả tốn, từ đưa định đắn xem xét phương án kinh doanh Giải kịp thời vấn đề tài nảy sinh ngồi dự kiến, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thông suốt - Định kỳ, công ty tiến hành hoạt động kiểm tốn phân tích hoạt động tài Trên sở đánh giá kết hoạt động kinh doanh, hiệu sử dụng vốn tìm nguyên nhân cần khắc phục - Hoạt động kế toán cần tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm soát nhằm nâng cao hiệu hoạt động kế tốn nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung Mặc dù biện pháp công ty thực năm gần nhiên chưa thực hiệu quả, cần phải nâng cao chặt chẽ Bên cạnh đó, cơng ty cần chủ động cho nguồn hàng xuất đạt chất lượng để đáp ứng kịp thời đơn đặt hàng đối tác, tránh tình trạng trì hỗn gây tồn kho, biện pháp áp dụng theo phân tích mục 4.2.1 4.2.1.3 Biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động Con người chủ thể hoạt động, yếu tố quan trọng định hiệu hoạt động kinh doanh Trong chế thị trường với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp đòi hỏi phải có người có trình độ nghiệp vụ, có kinh nghiệm Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người cán làm công tác kinh doanh đòi hỏi phải có trình độ nghiệp vụ vững vàng với kinh nghiệm thực tế dầy dạn Có việc xử lý thông tin thu thị trường, khách hàng, nhu cầu mặt hàng việc đàm phán ký kết hợp đồng thu hiệu cao 42 Bởi phải tìm biện pháp thích hợp để khuyến khích đào tạo, bồi dưỡng trình độ chun môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán Cụ thể là: - Khuyến khích cán làm việc liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập theo học khoá học nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời nâng cao trình độ ngoại ngữ cho lực lượng - Có chế độ khuyến khích cán có điều kiện theo học lớp ngắn hạn chun gia nưóc ngồi tổ chức giảng dạy nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế - Thực chế tiền lương, trả lương theo chức năng, khả Khuyến khích sáng tạo, đảm bảo người làm việc có kỷ luật, kỹ thuật suất cao - Đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho nhân viên, bước nâng cao thu nhập cho cán theo kết công việc Trong thời đại chế thị trường, Cơng ty có nhiều quan hệ với nhiều đại diện công ty nước đến làm việc, ký kết hợp đồng với quyền lợi khác nhau, sắc văn hoá dân tộc khác tôn trọng lẫn Vì cán nhân viên phải khiêm tốn, tự tin, lịch giao tiếp, tránh tối đa tình trạng ép thế, bị ép để lòng tin khách hàng Bên cạnh biện pháp công ty cần thay đổi máy ban kinh doanh, đặc biệt việc chun mơn hóa khâu trình kinh doanh nhân viên xuất nhập khẩu, nhân viên kinh doanh, nhân viên chăm sóc khách hàng,… tránh tình trạng dẫm chân chun mơn nghiệp vụ phòng ban cơng ty 4.2.2 Một số kiến nghị với quan nhà nước 4.2.2.1 Thực sách ưu đãi thuế doanh nghiệp xuất sản phẩm từ plastic Đây coi biện pháp lớn mà vai trò nhà nước định, có nhà nước có đủ thẩm quyền lực thực cơng việc Nhà nước cần có sách hợp lý tạo điều kiện cho cơng ty bao bì, plastic đủ sức cạnh tranh bối cảnh tồn cầu hố Nhà nước cần phải xem xét lại mức thuế xuất loại mặt hàng plastic tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước mở rộng thị trường nước ngồi 43 4.2.2.2 Tránh tình trạng doanh nghiệp xuất bị đói thơng tin Nhìn chung doanh nghiệp xuất nước ta thiếu thơng tin thị trường xuất Mặc dù doanh nghiệp nỗ lực tìm kiếm thơng tin thị trường qua báo chí, phương tiện thơng tin đại chúng, mạng internet, thơng tin mà có tác dụng đến hoạt động mở rộng thị trường cơng ty tương đối Đa phần cơng ty lại khơng có điều kiện thường xun tổ chức khảo sát thị trường để tìm kiếm thơng tin (do chi phí cho khảo sát nước ngồi cao) Còn việc thiết lập văn phòng hay chi nhánh nước ngồi có doanh nghiệp thực chi phí q lớn mà tiềm lực tài hầu hết cơng ty lại chưa đủ mạnh Vì nhà nước cần tổ chức tốt việc thu thập, xử lý cung cấp thơng tin thị trường nước ngồi cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường nước ngồi Nhà nước nên tổ chức cung cấp thơng tin định kỳ cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế hàng năm, hàng quý hay hàng tháng tuỳ vào mức độ cần thiết Có doanh nghiệp ngày mở rộng thị trường quốc tế Ngoài nhà nước cần xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, thương mại đến sở thương mại doanh nghiệp Như có động thái thị trường quốc tế thơng tin truyền trực tiếp từ tổ chức tới doanh nghiệp thời gian ngắn để kịp thời có thay đổi phù hợp với biến động 4.2.2.3 Áp dụng sách tin cậy mang tính thiện chí cho việc xuất Hầu hết Công ty sản xuất bao bì sản phẩm từ plastic cơng ty nhỏ, nên khả cạnh tranh suất khơng cao Để tăng tính hiệu xuất Cơng ty plastic Việt nam, phủ nên hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp thông qua hệ thống ngân hàng để phát triển hoạt động xn điều sau nên thực hiện: Sử dụng hiệu nguồn vốn hỗ trợ cho xuất khẩu, doanh nghiệp tính theo lãi suất thấp giúp doanh nghiệp giải khó khăn vốn hoạt động vốn để sửa sang máy móc trang thiết bị Cung cấp tiếp cận vào thị trường nước tốt cho doanh nghiệp plastic nội địa giấy đảm bảo có tín nhiệm xuất 44 Chính phủ cần phải lập quỹ bảo đảm uy tín việc đảm bảo cho doanh nghiệp có hội phát triển thiếu tài sản cho khoản nợ vốn (capital loan) Nguồn quỹ hình thành mơ hình tổ chức tài Nhà nước, cho phép doanh nghiệp vừa nhỏ khoản nợ phục vụ cho hoạt động xuất họ Khuyến khích thành lập ngân hàng cho doanh nghiệp vừa nhỏ, hỗ trợ phủ tổ chức quốc tế để thu hút loại hình doanh nghiệp tham gia Thiếu vốn lý khiến doanh nghiệp Việt nam không cạnh tranh thị trường giới Chính sách tín dụng giúp cho doanh nghiệp có vốn để nâng cao lượng xuất 4.2.2.4 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại hợp tác quốc tế Việc xúc tiến thương mại thị trương hầu hết công ty kinh doanh quốc tế Việt Nam đa phần hạn chế khó khăn ngân quỹ, kinh nghiệm, Cho nên thương mại cần phải xem xét hỗ trợ chi phí xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường xuất Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, nghiên cứu thành lập quỹ xúc tiến thương mại để hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội trợ, triễn lãm, trưng bầy sản phẩm, Tập trung nghiên cứu chương trình xuất trọng điểm, từ điều tra quy hoạch đến tổ chức sản xuất, tiêu thụ, khuyến khích thoả đáng cá nhân, tổ chức bao gồm quan đại diện ngoại giao, ngoại thương nước ngồi, tham gia hoạt động mơi giới, trợ giúp tiếp cận thâm nhập thị trường Trong thương mại quốc tế hầu hết quốc gia giới giành nguồn kinh phí định ngân sách nhà nước để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc thúc đẩy xuất Nhà nước hỗ trợ phần chi phí th gian hàng cho cơng ty tham gia hội trợ triển lãm nước Ngoài phủ Việt Nam nên tìm cách nhập nhiều tổ chức giới tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiêp kinh doanh quốc tế mở rộng thị trường nước Cùng với việc thực cơng ước quốc tế bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ cơng nghiệp để sản phẩm có chất lượng cao Việt Nam giữ thương hiệu uy tín thị trường quốc tế 45 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế nay, hoạt động xuất đóng vài trò quan trọng, hoạt động mang lại hiệu kinh tế lớn cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nói riêng tồn kinh tế nói chung Đẩy mạnh xuất góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển Trong thời gian qua nhận thức tầm quan trọng việc nâng cao hiệu xuất mà Cơng ty TNHH DDTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc tích cực đưa biện pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất mình, hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty bước nâng cao Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt hiệu xuất Cơng ty có hạn chế, cần có biện pháp phù hợp để nâng cao hiệu kinh doanh xuất Công ty Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc” nghiên cứu việc phân tích đánh giá thực trạng hiệu xuất công ty áp dụng từ ta phần thấy mặt mạnh mặt yếu hiệu kinh doanh Cơng ty Từ đưa biện pháp nhằm phát huy mặt mạnh hạn chế mặt yếu làm cho hiệu kinh doanh Công ty ngày nâng cao Hy vọng cơng ty dựa vào biện pháp đề xuất để hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình; đạt mục tiêu, phương hướng tầm nhìn doanh nghiệp giai đoạn tới Cuối em xin chân thành cảm ơn cô anh chị cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc giáo Th.s Phan Thu Giang tận tình hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Theo giáo trình “ Phân tích hoạt động kinh doanh” PGS PTS Phạm Thị Gái năm 2000 NXB Thống kê, Hà Nội Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Luật doanh nghiệp Việt Nam năm 2005 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015, 2016, 2017, Phòng Kinh doanh, Cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc Báo cáo tài 2015, Phòng Kế tốn, Cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc Báo cáo tài 2016, Phòng Kế tốn, Cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc Báo cáo tài sơ 2017, Phòng Kế tốn, Cơng ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc Website tham www.tuanngoc.trustpass.alibaba.com khảo: www.tuanngoc.vn TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc o0o XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giáo viên hướng dẫn: Th.S Phan Thu Giang Đơn vị công tác: Bộ môn Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế- Đại học Thương mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Phương Anh Mã sinh viên: 14D130002 Lớp: K50E1 Đề tài khóa luận: “Giải pháp nâng cao hiệu xuất sản phẩm từ plastic sang thị trường Bắc Mỹ công ty TNHH ĐTTM&SX bao bì Tuấn Ngọc” XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Hà nội, ngày 27 tháng năm 2018 Giáo viên hướng dẫn ThS.Phan Thu Giang