(BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI

(BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI (BÀI THẢO LUẬN) XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN Đề tài: XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM, CƠ CẤU CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY/CỬA HÀNG, THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHÀO BÁN SẢN PHẨM MỚI Giáo viên hướng dẫn: Đặng Thị Hồng Vân Lớp học phần: 2119BMKT0111 Nhóm: Hà Nội, tháng năm 2021 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM ST T Họ tên Cơng việc Mức độ hồn thành 12 Lê Ngọc Ánh Trưởng nhóm, word 90% 13 Nguyễn Chí Bảo Tìm kiếm tài liệu 90% 14 Triệu Thanh Bình Tìm kiếm tài liệu, powerpoint 90% 15 Hồng Mai Chi Tìm kiếm tài liệu 90% 16 Trần Mai Chi Tìm kiếm tài liệu 90% 17 Nguyễn Minh Chiến Tìm kiếm tài liệu, powerpoint 90% 18 Nguyễn Việt Chinh Thư kí, tìm kiếm tài liệu 90% 19 Nguyễn Mạnh Cường Tìm kiếm tài liệu 90% 20 Bùi Huy Đạt Tìm kiếm tài liệu 90% Điểm tự chấm Điểm nhóm trưởng chấm Chữ ký MỤC LỤC: A LỜI NÓI ĐẦU Hiện nay, trước xu hội nhập kinh tế giới, tình hình cạnh tranh gay gắt, khốc liệt doanh nghiệp thương trường, Marketing coi yếu tố cốt lõi thiếu kế hoạch kinh doanh, giúp doanh nghệp vươn lên tạo lập uy tín, nâng cao vị đường đua Trong năm qua, Ananas hãng giày trọng đến công tác Marketing chiến lược kinh doanh, thúc đẩy khách hàng tiêu thụ sản phẩm, đứng vững thị trường Tuy nhiên, chiến lược Marketing cơng ty có hạn chế định Nhận thức điều ấy, chọn đề tài với mục tiêu đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Ananas suốt thời gian qua, thực trạng điểm mạnh, hạn chế cơng tác Marketing Bên cạnh đưa số ý kiến đề xuất giải để nâng cao hiệu chiến lược Marketing công ty B PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ THẢO LUẬN 1.1 Một số vấn đề sản phẩm, sản phẩm mới: - Sản phẩm: Bất thứ mà người ta cống hiến thị trường để ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ, làm thỏa mãn nhu cầu hay cần dùng Theo quan điểm kinh tế thị trường, sản phẩm hàng hóa mang hai thuộc tính Giá trị Giá trị sử dụng Theo quan điểm cổ điển, sản phẩm vật mang giá trị sử dụng - Sản phẩm sản phẩm đạt tiến kỹ thuật, kinh tế, người tiêu dùng cho đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường 1.2 Chính sách chủng loại, cấu chất lượng sản phẩm - Thiết lập cấu chủng loại: Chủng loại sản phẩm nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với giống chức năng, bán chung cho nhóm khách hàng, kiểu kênh phân phối, khuôn khổ dãy giá + Cơ cấu chủng loại: Tập hợp loại hàng khác giá trị sử dụng, thỏa mãn nhiều loại nhu cầu khác + Hình thành quan hệ tỷ lệ tên hàng (nguyên tắc 80/20- nguyên lý Pareto) xác định mặt hàng chủ đạo, bổ sung, xác định phần mềm cứng tên hàng Các thông số xây dựng danh mục sản phẩm: Mức hài hòa, chiều rộng, chiều dài, chiều sâu, - Hạn chế chủng loại: Loại bỏ sản phẩm không hiệu quả, tập trung bán sản phẩm có sức cạnh tranh lớn, sức mua tần số mua lớn Tiến hành thông qua phân tích kiểm định giai đoạn đầu sản phẩm - Biến thể chủng loại sản phẩm: Bằng thủ pháp sản xuất thương mại để hướng đầu tư nhỏ, vận hành nhanh mà đáp ứng mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu nâng số lượng người tiêu thụ 1.3 Chính sách sản phẩm - Các giai đoạn phát triển sản phẩm mới: Hình thành ý tưởng sản phẩm mới, sàng lọc ý tưởng, phát triển thử nghiệm quan niệm, hoạch định chiến lược marketing, phân tích tình hình kinh doanh, phát triển sản phẩm, thử nghiệm thị trường, thương mại hóa - Quyết định chuẩn bị tung sản phẩm thị trường: Khi nào? Ở đâu? Cho ai? Như nào? 1.4 Chiến lược marketing - Khái niệm: Bao gồm nguyên tắc, nguyên lý rộng lớn mà nhà quản trị marketing mong muốn nhờ có để đạt mục tiêu marketing thị trường mục tiêu - Nội dung chiến lược marketing: + Thị trường mục tiêu: Là thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp có khả đáp ứng, đồng thời tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh đạt mục tiêu marketing định Doanh nghiệp ngành Nhà cung ứng Doanh nghiệp ngành Sản phẩm thay - Xác định mục tiêu chiến lược chung marketing: Khách hàng + Lợi nhuận + Thế lực( địa vị) + An toàn kinh doanh + Có tính nhân - Giải pháp marketing- mix: Tập hợp hợp công cụ marketing mang tính chiến thuật mà doanh nghiệp phối hợp để tạo đáp ứng mong muốn thị trường trọng điểm + Yếu tố quy định + Mơ hình marketing hỗn hợp: Product( Customer Solution) Price( Customer Cost) Khách hàng mục tiêu Định vị theo chủ định Promotion( Communication) Place/Distribution (Convenience) CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ THẢO LUẬN 2.1 Giới thiệu Ananas - Giới thiệu chung Ananas: Ananas thương hiệu giày sneaker trẻ sản xuất 100% Việt Nam, hot cộng đồng sneaker Với 20 năm kinh nghiệm nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều thương hiệu tiếng giới Reebok, Puma, Keds, Burberry, Sau nhiều khó khăn mắt thị trường năm 2010, nhãn hiệu giày bừng tỉnh trở lại mạnh mẽ ngành công nghiệp giày Việt Nam Năm 2017, Ananas định quay trở lại với tên gọi cũ cách làm mới, chọn điểm bắt đầu cho thương hiệu Chiến lược sản phẩm Ananas đơi giày vulcanized (giày cao su lưu hóa), mang form dáng basic, tối giản trở nên bất hủ từ lâu - Thị trường mục tiêu Ananas: + Ananas thương hiệu giày “thuần Việt”, gia cơng 100% Việt Nam Vì vậy, đối tượng mà Ananas hướng đến bạn trẻ Việt độ tuổi 16-26 Ananas hiểu bạn trẻ (đặc biệt Việt Nam) thường rơi vào trạng thái mơng lung khơng biết muốn gì, điều xuất phát từ việc bạn chưa hiểu rõ người Do đó, với dịng giày, Ananas đưa vào cá tính bạn trẻ Việt, mang đến cho bạn trẻ thơng điệp: “Làm cần phải hiểu hân hiểu thân muốn gì” + Đối tượng khách hàng chủ yếu Ananas chủ yếu đến từ tỉnh thành: Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Hà Nội - Danh mục sản phẩm Ananas: Giày Áo Phụ kiện Cổ cao: - Kẹo cao su Babas Bumperđỉnh cao - Vintas Sài Gòn năm 1980- đỉnh cao - Cát tẩy trắng Vintas- đỉnh cao Tee: - Basic Tee- Ananas Typo - Hiphop Graphic TeeDiscover Ananas Nón: - Beanie Hat- Ananas Typo Box - Baseball Cap- Go Bananas - Bucker Hat- Go Skate… Cổ thấp: - Track Utility Gum Solethấp - Urbas không ổn định- đỉnh thấp - Bản nhạc OG- đỉnh thấp… Sweatshirt: - Ananas Typo Sweatshirt - Cactus LL Symbol Vớ: - Crew Sock- Ananas Typo - High Crew Socks- LL Color - Invisible Socks PackAnanas Typo… Slip on: - Vintas Yesterday- slip on - Urbas The Ocean- slip on Hoodie: - Doraemon 50 Years Hoodie - Ananas Typo Hoodie Dây giày: Shoelaces: Carrot, Wheat, Back… Balo: Basic Backpack 2.2 Thực trạng 2.2.1 Mục tiêu marketing - Doanh thu, lợi nhuận: Mức doanh số bình quân: 850k/người • Xây dựng kế hoạch tiếp thị: quảng bá qua website trang mạng xã hội…; tổ chức buổi mắt sản phẩm • Thu hồi vốn • Trang bị thêm nguồn lực cần thiết - Thương hiệu, định vị thương hiệu: + Ananas tung dự án mang tầm giới kết hợp thương hiệu Lucky Luke - biểu tượng truyện tranh cao bồi nước Pháp, phiên bất ngờ dành riêng cho sản phẩm Ananas & Lucky Luke nhằm mục đích tơn vinh nét vẽ tài hoa tác giả Morris Với việc xuất đầy đủ nhân vật tuyến truyện nhiều chi tiết tinh tế bố trí khắp nơi tạo nên trẻ trung, động, cá tính Sản phẩm mắt với số lượng giới hạn, giá hợp lý Đây chắn mẫu giày chinh phục bạn trẻ yêu chơi màu sắc thích bật + Sự đời sản phẩm đánh dấu cột mốc brand vượt xa khỏi biên giới Việt Nam, đối mặt với khó khăn khơng đến từ ngơn ngữ mà văn hoá làm việc để mang biểu tượng nước Pháp quê nhà Từ cho thấy tham vọng vươn giới Ananas, khẳng định thương hiệu nước nước 2.2.2 Thời gian mắt sản phẩm - Sáng tạo lên ý tưởng vào năm 1946, xuất lần vào năm 1947, truyện tranh Lucky Luke viết theo tiếng Pháp Morris- họa sĩ sáng tác truyện tranh người Bỉ (tên đầy đủ Maurice de Bevère, 1923- 2001) Truyện kể chuyến phiêu lưu chàng cao bồi Lucky Luke nghèo đơn độc Với biệt tài “bắn nhanh bóng mình”, anh ln tay giúp người gặp hoạn nạn hành trình lang bạt khắp miền Tây nước Mỹ, chẳng nơi lâu Lucky Luke vào tuổi thơ nhiều người, có đội ngũ thành viên Ananas - Nhận thấy có nhiều điểm tương đồng với Lucky Luke, hồn tồn bị thuyết phục nét hài hước, hóm hỉnh nhân vật truyện, Ananas định tung thị trường collaboration thú vị bậc vào 10/2020 Đây thời điểm vàng để Ananas & Lucky Luke Pattas mắt thị trường thời điểm kỉ niệm 97 năm ngày sinh tác giả Morris, nhằm mục đích tơn vinh nét vẽ tài hoa ơng, đánh trúng vào tâm lí người u thích truyện Bên cạnh đó, vào dịp cuối năm, nhu cầu mua sắm tăng cao, người tiêu dùng thường có ý định mua sắm vào đầu năm học hay giáp Tết 2.2.3 Địa điểm sản phẩm mắt thị trường Chuỗi cửa hàng bán lẻ Sài Gòn - Pop-up Store: 17/1 Út Tịch, P.4, Q.Tân Bình - Flagship Store: 87 Nguyễn Trãi, Q.1 - Special Store: + Tầng 1, số 418 Võ Văn Tần, Q.3 + Tầng 1, 467 Trần Phú, Q.5 + 427 Sư Vạn Hạnh, Q.10 - Standard Store: + Tầng 1, 41 Đặng Thị Nhu, Q.1 + 386/4 Lê Văn Sỹ, Q.3 + 33 Hoa Hồng, Q.Phú Nhuận +75/1 Mai Thị Lựu, Q.1 Không giống sản phẩm khác Ananas Track OG, Triple Black, Triple White, có vài cửa hàng, với lần mắt sản phẩm này, Ananas phủ sóng hầu hết cửa hàng Sài Gịn Đó cửa hàng vị trí đắc địa nơi trung tâm, tập trung chủ yếu hoạt động văn hóa, giải trí thương mại thành phố, gần trường học, công ty, dễ thu hút khách hàng đặc biệt người trẻ tuổi từ 18- 26 10 2.2.4 Thị trường mục tiêu - Đối tượng: Giới trẻ, đặc biệt người yêu thích truyện Lucky Luke 2.2.5 Giải pháp marketing- mix 2.2.5.1 Sản phẩm - Danh mục sản phẩm mới: Sản phẩm Mã sản phẩm Màu sắc Size Nhân vật thể Ananas & Lucky Luke Pattas- LL Morris White A61094 Trắng 35-46 Tất nhân vật Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow A61095 Vàng 35-46 The Dalton Brothers Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset A61096 Cam 35-46 Lucky Luke & Jolly Jumper Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue A61097 Xanh dương 35-46 Rantanplan 11 - Về chất liệu: Đôi giày sử dụng Canvas sử dụng phương pháp in thấm mịn màng vào sợi, kết hợp chất liệu Suede (da lộn) màu làm điểm nhấn phần lưỡi gà toe cap - Về thiết kế, màu sắc: + Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset: Nhắc đến cặp trùng Lucky Luke Jolly Jumper, điều đọng lại sau tập truyện hình ảnh cặp song tấu tình cảm hướng mặt trời lặn để khép lại nhiệm vụ hồn thành Khung cảnh tràn ngập ánh cam hồng câu hát quen thuộc Lucky Luke yếu tố tạo nên cảm hứng cho thiết kế đôi giày Nhìn qua tổng thể, thấy màu hồng xuất tồn phần upper đơi nhân vật Ngồi ra, Ananas cịn thả vào thiết kế số chi tiết đặc trưng nhân vật Lucky Luke: nút huy hiệu cảnh sát trưởng phần gót hậu, tiếng súng “Pan!” gắn liền với hình ảnh chàng cao bồi “bắn nhanh bóng mình" in loại phần má nhằm tạo nên hiệu ứng đắt giá cho sản phẩm + Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow: Xây dựng câu chuyện tập trung vào anh em nhà Dalton với nét mặt căng thẳng bị truy nã riết Màu sắc vàng đen truyền thống tạo nên tổng thể nhiều chi tiết tương phản nội vốn nét đặc trưng anh em Với đặc tính nguy hiểm, tên "niêm yết" tổng giá trị tiền thưởng tóm chúng Wanted Tag rõ nét má giày Một điểm nhấn cần phải nói đến, việc thiết kế không quên điểm danh đầy đủ tên thành viên băng thêu bật phần gót hậu để gợi lại lỡ quên + Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue: Lấy chủ đề nhân vật khó lịng bỏ qua truyện - chó Rantanplan, dáng giày Lowtop sản phẩm, gương mặt háu ăn với đôi mắt lờ đờ Ratanplan sử dụng để chiếm lấy phần lớn má giày phương pháp kéo lụa thủ công truyền thống Màu xanh Grrr Blue Ananas lựa chọn nhằm tăng thêm cảm giác thật tích cực 12 cho người xem nhân vật "khó hiểu" truyện Đơi khi, tà khơng rõ ràng lại trở nên thú vị, miễn cuối không làm hại - Về bao gói: Kèm theo sản phẩm lần này, Ananas gửi đến bạn hộp đặc biệt Lấy cảm hứng từ tủ kính trưng bày đồ chơi, mà tuổi thơ đứng trước nó, trầm trồ nhìn đồ chơi ao ước có Chiếc tủ thu gọn tái dựng thành hộp giày mới, kèm bên q nhỏ sản phẩm chính, đặc biệt dành riêng cho sưu tập Ananas & Lucky Luke 2.2.5.2 Giá - Phương pháp xác định giá: Định giá sở phân tích điều kiện hịa vốn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu - Các biện pháp điều chỉnh giá: + Chiết khấu bù giá: Ananas & Lucky Luke Pattas- LL Morris White: 890.000 VND Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Dalton Yellow: 850.000 VND Ananas & Lucky Luke Pattas- High Top- Blue Sunset: 850.000 VND Ananas & Lucky Luke Pattas- Low Top- LL Grr Blue: 790.000 VND Trong tuần lễ vàng mắt sản phẩm, mua từ sản phẩm trở lên, khách hàng chiết khấu 10% tổng giá trị đơn hàng + Khuyến mãi: Tặng phụ kiện: dây giày, mũ, cho khách hàng mua hàng lần ngày mắt sản phẩm 2.2.5.3 Phân phối Kênh phân phối hỗn hợp 13 - Kênh trực tiếp: + Bán hàng online tảng mạng xã hội Facebook, Instagram, Mở kênh bán hàng qua website: ananasluckyluke.com.vn + Bán hàng qua hệ thống cửa hàng công ty, mở thêm chi nhánh Hà Nội - Kênh gián tiếp: Thiết lập đội ngũ trung gian phân phối sàn giao dịch thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada, trung tâm thương mại, shop thời trang lớn, - Kênh phân phối cấp: NHÀ SẢN XUẤT ⇒ NHÀ BÁN SỈ/ NHÀ BÁN BUÔN ⇒ NHÀ BÁN LẺ ⇒ NGƯỜI TIÊU DÙNG 2.2.5.4 Xúc tiến thương mại - Mục tiêu xúc tiến: + Mang doanh số, lợi nhuận 14 + Phủ sóng thương hiệu- khiến khách hàng biết nhận thức yêu thích phiên Ananas & Lucky Luke Pattas + Thâm nhập thị trường- khiến thị trường biết đến mua hàng doanh nghiệp + Chăm sóc khách hàng- củng cố mức độ trung thành khách hàng thương hiệu phiên giày mắt, thu hút khách hàng tiềm (những người lưỡng lự nên chọn sản phẩm thương hiệu nào…) - Đối tượng hướng đến chiến lược xúc tiến bán hàng: + Người tiêu dùng cụ thể học sinh sinh viên, người tiêu dùng trẻ tuổi (16-26) + Các trung gian phân phối giày hãng: Khuyến cho trung gian kể người bán sản phẩm giày Lucky Luke Pattas - Ngân sách việc xúc tiến: + Xác định theo % doanh thu: • Cách 1: Xác định tỷ lệ % theo doanh thu dự kiến Từ phân bổ cho hoạt động xúc tiến sở kế hoạch • Cách 2: Xác định chi phí xúc tiến giá bán đơn vị sản phẩm từ suy ngân sách xúc tiến + Xác định theo khả tài chính: Ngân sách dành cho xúc tiến xác định khoản định năm Sau phân bổ cho hoạt động xúc tiến + Xác định theo mục tiêu nhiệm vụ thực hiện: • Hãng xác định mục tiêu hoạt động xúc tiến => Trên sở xác định kinh phí cần thiết • Tổng kinh phí ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến - Thông điệp xúc tiến bán mắt sản phẩm mới: “ Viết lên câu chuyện bước chân bạn “ - Công cụ xúc tiến: 15 + Quảng cáo: Sử dụng TVC quảng cáo, viral video có xuất nhân vật truyện tranh Lucky Luke kết hợp hình ảnh sản phẩm mạng xã hội: facebook, instagram, tiktok, + Quan hệ công chúng: • Tổ chức kiện mắt sản phẩm trình diễn mắt sản phẩm nhà hát lớn, trung tâm tổ chức kiện, • Sử dụng kênh KOL để pr sản phẩm, tạo tin cậy, hứng thú mua hàng • Thực chiến dịch “Đi Ananas- Viết lên câu chuyện bước chân bạn”, khuyến khích tinh thần khám phá, trải nghiệm bạn trẻ, quảng bá du lịch Việt Nam 2.3 Đánh giá - Thành công: + Trong giai đoạn mắt sản phẩm mới, Ananas nắm rõ chiến lược cho thương hiệu gì, nắm bắt hội đưa thị trường sản phẩm đánh tâm lí người trẻ yêu thích truyện tranh Lucky Luke, bạn trẻ nồng nhiệt đón nhận + Thiết kế đẹp, ấn tượng, giá thành mức trung bình + Ananas & Lucky Luke Pattas trở thành collab thú vị, thành công lúc - Hạn chế: Bên cạnh có hạn chế mà Ananas phải đối mặt giai đoạn mắt sản phẩm hoạt động truyền thông chưa mạnh, chưa tiếp cận nhiều đối tượng, hệ thống kênh phân phối 2.4 Ý kiến đề xuất vấn đề hạn chế - Mở rộng thị trường, kênh phân phối - Đẩy mạnh truyền thông 16 C KẾT LUẬN Đối với đứa trẻ tuổi làng giày dép, Ananas đạt thành công định, khắc ghi tên tuổi tâm trí khách hàng Tuy nhiên, khơng thể tránh khỏi thiếu sót, Ananas ngày nỗ lực vươn lên hoàn thiện thân, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Tin thông qua việc nghiên cứu chiến lược marketing này, Ananas phát triển thị trường giày dép Việt Nam, tương lai quốc gia phát triển giới Qua đây, hiểu Ananas, sản phẩm, chiến lược marketing,…từ có nhìn chuẩn xác nhất, định hướng phát triển đắn TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing (NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân- 2013) https://ananas.vn/ https://ananas.vn/vi-sao-la-lucky-luke/ 17 https://staging.ananas.vn/ananas-x-lucky-luke-pattas-pack/ https://renews.vn/ananas-viet-lai-cau-chuyen-moi-tu-nhung-chat-lieu-cu/ Nhóm mong nhận góp ý từ cô bạn để thảo luận hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! 18 ... 1.2 Chính sách chủng loại, cấu chất lượng sản phẩm - Thiết lập cấu chủng loại: Chủng loại sản phẩm nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với giống chức năng, bán chung cho nhóm khách hàng, kiểu kênh... xác định phần mềm cứng tên hàng Các thông số xây dựng danh mục sản phẩm: Mức hài hòa, chiều rộng, chiều dài, chiều sâu, - Hạn chế chủng loại: Loại bỏ sản phẩm khơng hiệu quả, tập trung bán sản. .. để nâng cao hiệu chiến lược Marketing công ty B PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ THẢO LUẬN 1.1 Một số vấn đề sản phẩm, sản phẩm mới: - Sản phẩm: Bất thứ mà người ta cống hiến thị