Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu máy móc và thiết bị điện sang thị trường châu âu của công ty TNHH XNK thiết bị liên việt

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt ” cơng trình nghiên cứu độc lập, hướng dẫn Th.S Phan Thu Giang Số liệu kết nghiên cứu khóa luận hồn toàn trung thực chưa sử dụng cơng bố cơng trình khác Mọi thơng tin sử dụng khóa luận ghi rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2021 Sinh viên thực Nguyễn Thu Thảo LỜI CẢM ƠN Trải qua trình rèn luyện học tập trường Đại học Thương Mại nói chung khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế nói riêng với gần tuần thực tập Công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt, nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo, anh chị phịng Xuất nhập Cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt, em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài : “Giải pháp nâng cao hiệu xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt” Lời cho em gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô giáo giúp đỡ em suốt trình học tập rèn luyện trường, giúp em có kiến thức, hành trang định cho tương lai Đồng thời, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến Ths Phan Thu Giang, người trực tiếp hướng dẫn tận tình, định hướng nghiên cứu có chỉnh sửa cho khóa luận em hồn thiện Trong thời gian thực tập công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt, em học hỏi nhiều kiến thức bổ ích, đồng thời trang bị cho thêm kinh nghiệm thực tế hoạt động thương mại quốc tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Em xin chân thành cảm ơn anh chị phòng Xuất nhập Ban giám đốc công ty giúp đỡ tạo điều kiện cho em thực tập đây, có nhiều ý kiến đóng góp bổ ích giúp em hồn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian thực tập kiến thức hạn chế, mà khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận lời góp ý bảo từ thầy cô để giúp khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (%) Biểu đồ 3.2: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí(%) Biểu đồ 3.3: Tỷ suất lợi nhuận theo vốn KDXK(%) DANH MỤC HÌNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT STT Từ viết tắt TNHH XNK XK KDXK NSLĐ TSLN ĐVT VNĐ Nghĩa Tiếng Việt Trách nhiệm hữu hạn Xuất nhập Xuất Kinh doanh xuất Năng suất lao động Tỉ suất lợi nhuận Đơn vị tính Việt Nam đồng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG NƯỚC NGOÀI STT Từ viết tắt tiếng Anh Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt USD United States Đô la Mỹ Dollars CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong thời kì kinh tế hội nhập nay, bên cạnh hội doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức Để đứng vững trước cạnh tranh gay gắt thị trường doanh nghiệp phải có định hướng, mục tiêu phù hợp để đem lại hiệu kinh doanh cao Hiệu kinh doanh cao doanh nghiệp phát triển, quy mô kinh doanh mở rộng Từ tạo tảng vững cho doanh nghiệp Vì vậy, nâng cao hiệu kinh doanh có vai trị vơ quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Nâng cao hiệu kinh doanh XK mục tiêu quan trọng doanh nghiệp XK nói riêng kinh tế nói chung Là công ty chuyên kinh doanh XK mặt hàng máy móc, thiết bị điện việc nâng cao hiệu XK công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt cần thiết Trong q trình thực tập Cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt, em nhận thấy hiệu kinh doanh XK cơng ty cịn nhiều hạn chế, doanh thu qua năm chưa có ổn định, chưa phát huy hết tiềm mà cơng ty có Chính vậy, em chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp cơng sức cho việc phát triển cơng ty XK nói chung Công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt nói riêng 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nâng cao hiệu XK vấn đề quan tâm Nó trở thành đề tài phổ biến mà sinh viên lựa chọn để nghiên cứu nay, đặc biệt lĩnh vực Thương mại quốc tế Một số cơng trình nghiên cứu tiêu biểu vấn đề : - “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng kính xây dựng thị trường Đông Nam Á công ty Viglacera” sinh viên Lê Thanh Bình - trường Đại học Thương Mại có đóng góp định thực trạng hoạt động XK công ty Tuy nhiên đề tài dừng lại mức đưa giải pháp chung chung gắn liền với tình hình thực tế công ty - “Giải pháp thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện Antena phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cổ phần cơng trình Viettel” sinh viên Nguyễn Thị Thu Trang - trường Đại học Thương Mại đưa giải pháp cụ thể cho việc thúc hiệu XK sang thị trường Lào Tuy nhiên số vấn đề chưa làm rõ - “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất sản phẩm gỗ chế biến công ty TNHH Đất Vàng” sinh viên Phạm Thị Thanh Hương - khoa Thương Mại Kinh tế quốc tế - trường đại học Kinh Tế Quốc Dân đưa dẫn chứng cụ thể tiêu nâng cao hiệu quả, nhiên chưa sâu phân tích tiêu - “Giải pháp nâng cao hiệu xuất mặt hàng quần áo bít tất cơng ty TNHH dệt kim Phú Vĩnh Hưng vào thị trường Mỹ” sinh viên Hoàng Thị Nga - khoa Thương Mại Quốc Tế - Trường Đại học Thương Mại Bài nghiên cứu số ưu điểm công ty: đa dạng mặt hàng kinh doanh, liên tục tìm kiếm mở rộng thị trường, máy móc dây chuyền sản xuất cải tiến đại, giữ vững thị phần thị trường Mỹ EU Đồng thời số hạn chế: trình độ đội ngũ nhân viên cịn thấp, chưa có phịng marketing, cấu lao động chưa hợp lý, công tác thiết kế sản phẩm cịn hạn chế Trên sơ sở đó, tác giả đề số giải pháp: bổ sung thiếu hụt nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường, đẩy mạnh hoạt động XK trực tiếp, trọng nguồn vốn công ty - “Nâng cao hiệu xuất hàng may mặc công ty May 10” sinh viên Hoàng Anh Tuấn - khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế - Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Tác giả đề tài điểm mạnh doanh nghiệp: lực sản xuất lớn, chất lượng không ngừng nâng cao, hệ thống máy móc day chuyền đại, có hiệu suất cao, số lượng lao động dồi có lực; nhìn nhận điểm cịn tồn doanh nghiệp: công tác chuẩn bị điều hành chưa thực tốt, thiếu thông tin nhà thầu phụ cung cấp ngun vật liệu, cơng tác kỹ thuật cịn sai xót, cơng tác thiết kế mẫu cịn chưa quan tâm nhiều Trên sở đó, tác giả đưa giải pháp: hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu, sử dụng sách thu hút vốn đầu tư sử dụng hiệu nguồn vốn, tổ chức tốt hệ thống thông tin, tăng cường hoạt động Marketing nghiên cứu thị trường Mặc dù đề tài nghiên cứu công trình nghiên cứu có khác đặc điểm công ty, mặt hàng XK, thị trường XK khía cạnh hiệu XK nên giải pháp nâng cao hiệu XK cho loại hàng hóa cách thức thực chúng hồn tồn khác nhau, có ưu, nhược điểm riêng Mục đích nghiên cứu 1.3  Mục tiêu chung: Thơng qua việc phân tích thực trạng hoạt động XK đánh giá hiệu kinh doanh XK công ty sang thị trường Châu Âu giai đoạn 2018-2020 để thấy rõ xu hướng biến động qua năm nhân tố ảnh hưởng đến Trên sở đưa biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu XK thị trường Châu Âu công ty  Mục tiêu riêng: - Đánh giá phân tích khái qt thực trạng XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt năm 20181020 - Đánh giá hiệu kinh doanh XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu - Nêu hạn chế rõ nguyên nhân việc XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu 1.4 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu XK sang thị trường Châu Âu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hiệu xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt 1.5 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi khơng gian: phịng XNK cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Phạm vi thời gian: hiệu XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty giai đoạn 2018-2020 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Đây thơng tin có sẵn qua xử lý Những thơng tin tìm thấy báo cáo tài chính, báo cáo tờ khai báo cáo xuất chi tiết cơng ty, giáo trình chun ngành Kinh tế quốc tế Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, sách báo, ấn phẩm, tạp chí chuyên ngành… - Phương pháp phân tích liệu: + Phương pháp phân tích tổng hợp: Tiến hành đánh giá cách tổng quát liệu thu được, tiến hành tổng hợp lại để rút kết luận cần thiết + Phương pháp so sánh: Thể qua việc xem xét tiêu dựa việc so sánh với tiêu sở, qua xác định xu hướng biến động tiêu cần phân tích Tùy theo mục đích phân tích, tính chất nội dung tiêu kinh tế mà ta sử dụng kỹ thuật so sánh thích hợp so sánh tuyệt đối, so sánh tương đối 1.7 Kết cấu khóa luận Kết cấu khóa luận gồm chương: Chương 1: Tổng quan đề tài nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lí luận hoạt động XK Chương 3: Thực trạng hoạt động XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Chương 4: Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Lí luận chung hoạt động xuất 2.1 2.1.1 Khái niệm vai trò xuất  Khái niệm: - Hoạt động XK q trình bn bán, kinh doanh hàng hóa dịch vụ quốc gia khác sở tốn tiền tệ, với mục đích lợi nhuận Tiện tệ ngoại tệ với hai quốc gia - Theo luật thương mại 2005: XK hàng hóa việc hàng hố đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật  Vai trò XK: - Đối với kinh tế toàn cầu: Hoạt động XK nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế XK có vai trị đặc biệt quan trọng q trình phát triển kinh tế quốc gia tồn giới XK hàng hố nằm lĩnh vực lưu thơng hàng hố bốn khâu trình sản xuất mở rộng Đây cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Có thể nói phát triển của XK động lực để thúc đẩy sản xuất - Đối với kinh tế quốc gia: Xuất yếu tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia + XK tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nước + Thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển + Có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân + Là sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại - Đối với doanh nghiệp: + XK tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có XK mà tên tuổi doanh nghiệp không khách hàng nước biết đến mà cịn có mặt thị trường nước + XK tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho trình phát triển + XK giúp doanh nghiệp có hội học hỏi, tiếp thu kinh nghiệp hình thức kinh doanh, trình độ quản lý, tiếp xúc với cải tiến khoa học – công nghệ mới, đào tạo đội ngũ cán có lực thích nghi với điều kiện kinh doanh nhằm cho đời sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng chủng loại 2.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu - XK trực tiếp: Doanh nghiệp đối tác mua hàng quan hệ trao đổi mua bán trực tiếp với (bằng cách gặp măt, qua thư từ, điện tín, …) để bàn bạc thỏa thuận hàng hóa, giá điều kiện giao dịch khác Sau thống điều kiện liên quan, bên ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp Hợp đồng ký kết hai bên XK, nhập phải phù hợp với luật lệ quốc gia thông lệ mua bán quốc tế - XK ủy thác: hình thức kinh doanh mà đơn vị XNK đóng vai trị người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác bên ngồi XK ủy thác hình thành doanh nghiệp nước có nhu cầu tham gia xuất hàng hóa lại khơng có chức tham gia vào hoạt động XK trực tiếp phải nhờ đến doanh nghiệp có chức XK doanh nghiệp có nhu cầu ủy quyền Doanh nghiệp XK trung gian phải làm thủ tục hưởng hoa hồng - Gia công hàng XK: hình thức mà cơng ty nước nhận tư liệu sản xuất (chủ yếu máy móc, nguyên vật liệu) từ cơng ty nước ngồi để sản xuất hàng hóa dựa yêu cầu bên đặt hàng nhận thù lao Hàng hóa làm XK nước ngồi theo định cơng ty đặt hàng Cũng nói rằng, gia cơng XK hình thức xuất lao động, loại lao động dạng sử 10 - Về lợi nhuận: Trong thời gian qua lợi nhuận công ty dù tăng trưởng khơng đồng gặp phải khơng khó khăn khơng từ yếu tố khách quan mơi trường bên ngồi mà cịn bị ảnh hưởng nhân tố chủ quan từ môi trường bên trong, ban giám đốc tồn cơng nhân viên công ty không ngừng nỗ lực, cố gắng để khắc phục khó khăn mà cơng ty gặp phải Năm 2018 công ty đạt mức lợi nhuận 5,85 tỷ VNĐ đến năm 2020 lên tới 35,22 tỷ VNĐ, tỷ lệ tăng trưởng cao Mặc dù giai đoạn cuối năm 2019 đầu năm 2020 dịch bệnh COVID-19, công ty gặp phải nhiều khó khăn nhờ có sách phát triển hợp lí giúp cơng ty nhanh chóng vượt qua khó khăn trước mắt đạt mức lợi nhuận cao năm 2020 - Về tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: giai đoạn 2018-2020, TSLN theo chi phí cơng ty có tăng trưởng đáng kể Cụ thể năm 2018, TSLN theo chi phí cơng ty đạt 11,67%; đến năm 2020 số tăng nhanh cách đáng kể đạt 65,1% - Về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu KDXK công ty tăng qua năm Năm 2018, tỷ suất đạt mức 10,45%, đến năm 2019 đạt 23,35%, tăng 12% Năm 2020, TSLN theo doanh thu KDXK đạt 39,43% công ty, tăng 16% so với 2019 Điều cho thấy cơng ty có sách phát triển hợp lí - Về hiệu sử dụng vốn KDXK: Có thể nói giai đoạn 2018-2020 cơng ty sử dụng hiệu nguồn vốn cố định Về mặt giá trị, hiệu sử dụng vốn KDXK công ty đạt trị số dương Cụ thể, năm 2018 hiệu sử dụng vốn cố định công ty 1,58, đến năm 2019 tăng lên 1,73 tiếp tục tăng 1,95 vào năm 2020 Chỉ số hiệu sử dụng vốn cố định công ty có xu hướng tăng năm qua cho thấy hiệu sử dụng vốn KDXK công ty ngày tốt - Về hiệu sử dụng lao động: Năng suất lao động bình qn cơng ty ln đạt mức cao năm qua Dù có khác số cụ thể năm, tính chung cho thời kỳ, hàng năm người lao động tạo cho công ty tỷ lệ doanh thu lớn Cụ thể qua tỷ lệ doanh thu năm cơng ty tính lao động mức cao, điều cho thấy hiệu sử dụng nguồn lao động công ty tốt Tuy nhiên, cơng ty cần có giải pháp trì ổn 36 định hiệu sử dụng nguồn lao động để suất lao động bình quân lợi nhuận trung bình lao động qua năm mức ổn định 3.5.2 Những mặt hạn chế tồn Mặc dù đạt thành tựu nêu trên, trình hoạt động, công ty không tránh khỏi số hạn chế tồn Xét riêng hiệu kinh doanh, thấy giai đoạn qua cơng ty ln có thay đổi lên xuống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh - Về lợi nhuận: giai đoạn 2018-2020, lợi nhuận XK cơng ty tăng trưởng khơng Do đó, thời gian tới cơng ty phải tìm kiếm áp dụng sách hợp lí làm lợi nhuận hoạt động KDXK tăng trưởng ổn định, qua làm tăng hiệu KDXK hoạt động kinh doanh công ty nói chung - Về hiệu sử dụng vốn: Mặc dù hiệu sử dụng vốn lưu động vốn cố định công ty cao thiếu ổn định qua năm - Về hiệu sử dụng lao động: dù hàng năm người lao động tạo lượng doanh thu lớn cho công ty, vận động tiêu không cao Năm 2019 suất lao động tăng 26,1% so với năm 2018 Sang năm 2020, suất lao động trung bình người lao động tăng 27,6% so với năm 2019 Có thể thấy tăng trưởng qua năm không cao, mà giữ mức cân Điều đặt yêu cầu với công ty, tương lai phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, quan tâm nhiều tới đời sống, thu nhập người lao động, qua nâng cao hiệu sử dụng lao động công ty 3.5.3 Nguyên nhân Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tồn mặt hạn chế nêu Cụ thể:  Ngun nhân từ phía cơng ty - Nguồn nhân lực chưa thực đáp ứng yêu cầu công ty: Việc tuyển chọn nhân viên thực nhu cầu chưa thực có kế hoạch lâu dài, gắn với phát triển, mở rộng cơng ty - Trong hoạt động xuất máy móc thiết bị, doanh nghiệp khơng có tư vấn, tham mưu từ phía nhà nước, từ công ty tư vấn, dẫn đến thị phần thương trường quốc tế bị thu hẹp 37 - Doanh nghiệp chưa linh hoạt việc áp dụng phương thức toán kinh doanh XNK Tỷ lệ tốn TT cịn cao Bên cạnh đó, nhân viên ngại làm nghĩa vụ thuê tàu mua bảo hiểm, thủ tục phức tạp khác hay số phương thức toán khác L/C chưa áp dụng…làm cho khả cạnh tranh công ty bị giảm đáng kể - Công ty chưa có văn phịng đại diện bên nước ngồi làm cho việc tìm kiếm nguồn khách hàng bị hạn chế, q trình hợp tác cịn nhiều chi phí thời gian, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh xuất công ty - Thiếu hụt nguồn vốn: nguồn vốn lưu động công ty chủ yếu vay qua ngân hàng thương mại Nhiều trường hợp công ty thiếu vốn ngân hàng khơng xét duyệt cho vay hay cịn chờ để xét duyệt, điều làm thời gian chi phí cơng ty Đặc biệt, thời gian lãi suất ngân hàng tăng cao, điều dẫn đến tăng giá bán sản phẩm, từ làm giảm khả cạnh tranh công ty, làm giảm hiệu KDXK cơng ty  Ngun nhân từ phía nhà nước - Nguyên nhân phải kể đến vấn đề cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Nền sản xuất giới ngày phát triển, sản phẩm ngày đa dạng chủng loại, chất lượng, mẫu mã nên đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng Bên cạnh đó, cơng ty cịn phải cạnh tranh với ngày nhiều doanh nghiệp XNK khác Sự cạnh tranh gay gắt thị trường buộc cơng ty phải có sách định giá linh hoạt, đồng thời ảnh hưởng đến chi phí tiêu thụ hàng XK cơng ty; ảnh hưởng đến doanh thu, chi phí, lợi nhuận,…và hiệu xuất - Chính sách tín dụng nhà nước chưa có hiệu quả: Nhà nước có nhiều sách ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp XNK nhiên nguồn vốn tín dụng giải ngân chậm, chưa đem lại hiệu mong đợi Doanh nghiệp cần vốn khó để vay, thủ tục rườm rà, gây thời gian chi phí - Tiến trình cải cách thủ tục hành cịn chậm chạp, để hồn thành quy trình XK máy móc thiết bị điện cơng ty phải qua nhiều quan, phòng ban gây thời gian chi phí Điều gây ảnh hưởng đến hội kinh doanh cơng ty - Các sách quy định nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh 38 doanh XNK doanh nghiệp Tuy nhiên, sách liên tục bị thay đổi làm doanh nghiệp gặp khơng khó khăn việc năm bắt thực theo quy định đề 39 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XK MÁY MÓC VÀ THIẾT BỊ ĐIỆN SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY TNHH XNK THIẾT BỊ LIÊN VIỆT Định hướng phát triển công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt 4.1 Để xây dựng công ty ngày phát triển nữa, ban lãnh đạo công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt đưa định hướng cụ thể cho việc kinh doanh XK máy móc thiết bị điện sau: • Cơng ty hướng tới xây dựng đội ngũ nhân viên chun nghiệp, có trình độ cao lĩnh vực XNK, ngoại ngữ tốt để trình xuất diễn thuận lợi Cơng ty tích cực khuyến khích nhân viên ln ln trau dồi, học hỏi, nâng cao trình độ nhằm phát triển hoạt động kinh doanh XK, nâng cao khả canh tranh cơng ty • Quyết tâm xây dựng cơng ty trở thành tổ chức vững mạnh kinh tế, bền chặt quan hệ, thúc đẩy hợp tác đa phương để bên tham gia có lợi, gắn quyền lợi người vào nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể • Cơng ty tiếp tục tăng cường hoàn thiện củng cố mối quan hệ với đối tác nước để việc trình hợp tác diễn thuận lợi hơn, nắm thị phần có, tiếp tục mở rộng thị trường • Củng cố trì tốt mối quan hệ với khách hàng lâu năm, thu hút khách hàng tiềm năng, có sách ưu tiên giá hợp lí đối tượng khách hàng • Chú trọng việc tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, luôn đảm bảo số lượng hàng hóa, đáp ứng yêu cầu đề thị trường, đặc biệt thị trường khó tính Châu Âu • Ln ln cập nhật biến động thị trường xuất để kịp thời đưa phương hướng giải để tránh gặp rủi ro khơng đáng có • Tổ chức xây dựng văn phịng trưng bày sản phẩm nước ngồi để tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, trình mở rộng thị trường diễn dễ dàng 40 Giải pháp nâng cao hiệu XK máy móc thiết bị điện sang thị trường 4.2 Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt 4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận KDXK - Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Vấn đề tăng doanh thu tiệu thụ sản phẩm có tầm quan trọng lớn với tăng lợi nhuận cơng ty, doanh thu có cao lợi nhuận cao Do để tăng lợi nhuận trước hết ta phải tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Ta cần tập trung giải vấn đề sau đây: Nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố sống cịn cơng ty giúp cơng ty đứng vững thị trường chiếm lòng tin người tiêu dùng EU thị trường khó tính việc đảm bảo u cầu chất lượng hàng hóa Vì vậy, công ty cần phải trọng đến vấn đề quản lí chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu khách hàng, tạo dựng uy tín, hợp tác lâu dài với đối tác Ngồi ra, cơng ty cần nâng cao ý thức người lao động chất lượng sản phẩm, phải quán triệt tư tưởng người lao động chất lượng sản phẩm có cao doanh thu cơng ty nhiều, từ tăng thu nhập, lợi nhuận cao tương lai - Chính sách giá linh hoạt: Một khía cạnh nâng cao lực cạnh tranh cơng ty có sách giá linh hoạt hợp lý Tạo thang giá linh hoạt cho loại sản phẩm theo mức khối lượng hợp đồng, thời gian toán tiền hàng, khách hàng lâu năm Như vậy, giữ khách hàng, khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn Áp dụng sách giá linh hoạt, cơng ty tạo hội tiêu thụ sản phẩm nhiều thị trường, tăng sản lượng hàng xuất khẩu, từ làm tăng kim ngạch xuất tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty Cụ thể: + Áp dụng sách giá ưu tiên, điều kiện toán phương tiện vận chuyển với đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên hay có khoảng cách vận chuyển xa: Giảm giá cho khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá lũy 41 tiến theo khối lượng đơn đặt hàng khách hàng toán trả ngay, trả sớm thời hạn Điều khuyến khích khách hàng đặt mua hàng công ty với khối lượng lớn có phương thức tốn có lợi cho cơng ty + Có sách ưu đãi giá thị trường khách hàng tiềm năng, đem lại lợi ích lớn lâu dài sau Tuy nhiên phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho công ty - Tiết kiệm tối đa chi phí: Chi phí KDXK hàng hóa nhân tố cấu thành nên giá thành hàng hóa, định đến giá bán hàng hóa, doanh thu lợi nhuận thu Chi phí cao đồng nghĩa giá bán cao, làm giảm lợi nhuận đơn vị sản phẩm Theo chương III, chi phí cho hoạt động KDXK công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt năm 2018, 2019 lớn lợi nhuận XK thu thấp không tương xứng với quy mô kinh doanh công ty Đến năm 2020, chi phí KDXK giảm đáng kể nên lợi nhuận tăng cao Do đó, tiết kiệm chi phí, cắt giảm chi phí khơng cần thiết việc làm tất yếu công ty tham gia vào hoạt động xuất Vì vậy, để giảm tối đa chi phí KDXK công ty cần: + Công ty cần phát huy tinh thần cơng tiết kiệm chi phí tồn cán bộ, nhân viên cơng ty + Rà soát khâu hoạt động KDXK, xem xét chi phí chưa hợp lý Qua đó, tìm ngun nhân làm tăng chi phí để có biện pháp khắc phục kịp thời + Cải tiến cơng đoạn q trình KDXK để giảm chi phí định mức + Cơng ty cần quản lý chặt chẽ khoản chi phí thu mua, chi phí lưu kho, chi phí vận chuyển… Bố trí tổ chức khâu vận chuyển, bảo quản hàng hóa cách khoa học, chặt chẽ để giảm chi phí vận chuyển tránh tổn thất khơng đáng có Giảm chi phí vận chuyển giảm chi phí lưu thơng góp phần trì hoạt động kinh doanh, đồng thời tăng lợi nhuận trước cạnh tranh liệt thương trường… + Hồn thiện quy trình xuất hàng hóa để tăng mức lưu chuyển, thơng qua giảm chi phí, nâng cao hiệu xuất + Đối với khoản chi phí gián tiếp cơng ty cần phải quản lí chặt chẽ cho chi vào mục đích hiệu Để tiết kiệm khoản công ty cần 42 phải yêu cầu đơn phị rà soát lại định mức tiêu hao khoản chi gián tiếp chi phí văn phịng, điện nước, điện thoại… - Tập trung nghiên cứu, mở rộng thị trường: Trong chế thị trường, thị trường có vai trò cầu nối sản xuất tiêu dùng, nơi thực tái sản xuất yếu tố sản xuất, nhân tố định tăng trưởng phát triển kinh tế Trong điều kiện sản xuất hàng hoá, thị trường nhân tố định sản xuất, có nhu cầu thúc đẩy sản xuất ngược lại Do vậy, yếu tố thị trường yếu tố quan trọng định hiệu kinh doanh chế thị trường Để đạt hiệu kinh tế cao lĩnh vực KDXK cần coi trọng công tác nghiên cứu dự báo, tổ chức mở rộng thị trường xuất tầng vi mô vĩ mô Cần thiết lập tổ chức chuyên trách việc nghiên cứu thị trường ngồi nước Tổ chức có nhiệm vụ: + Thu thập thông tin cung, cầu, giá cả, dung lượng, khả cạnh tranh mặt hàng + Xử lý thông tin, dự báo sản phẩm tiềm thị trường (về mặt: số lượng, chất lượng, giá cả) + Xử lý thông tin nhanh chóng nhằm định hướng sản xuất lâu dài, ổn định, có phù hợp với nhu cầu + Cung cấp thơng tin, tính vượt trội sản phẩm thông qua hội thảo, hội chợ triển lãm quốc tế để tiếp cận tối đa lượng khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm cơng ty Việc nghiên cứu tổ chức hệ thống thông tin thường xuyên thị trường, tạo điều kiện cho phận KDXK nắm bắt diễn biến thị trường để kịp thời ứng phó, nhằm thực chức điều hành vĩ mô thị trường 4.2.2 Giải pháp sử dụng hiệu nguồn vốn KDXK Mọi hoạt động doanh nghiệp phụ thuộc vào nguồn vốn, không hiệu nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp không đảm bảo Nguồn vốn giúp doanh nghiệp chủ động hoạt động đầu tư kinh doanh Do đó, cơng ty cần tăng cường sử dụng biện pháp quản lí nguồn vốn Cụ thể: 43 + Cơng ty cần nâng cao chất lượng sử dụng nguồn vốn, sử dụng nguồn vốn cách hợp lí, tiết kiệm; hạn chế đầu tư mới, không đầu tư dàn trải mà đầu tư có trọng điểm, thời gian thu hồi vốn, quay vòng vốn nhanh So sánh chệnh lệch vốn ban đầu bỏ doanh thu đạt để từ tổng hợp thống kê vấn đề cịn tồn đọng nhằm mục đích đưa biện pháp xử lí kịp thời hợp lí + Theo định kỳ, cơng ty tiến hành hoạt động kiểm tốn phân tích hoạt động tài Trên sở đó, đánh giá kết hoạt động kinh doanh, hiệu sử dụng vốn tìm nguyên nhân cần khắc phục + Hoạt động kế toán cần tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm soát nhằm nâng cao hiệu hoạt động kế tốn nói riêng hoạt động kinh doanh nói chung + Mở rộng hình thức huy động vốn: vay ngân hàng, tận dụng nguồn vốn tín dụng, huy động vốn từ doanh nghiệp khác thông qua công cụ kỳ phiếu hối phiếu… 4.2.3 Giải pháp sử dụng hiệu nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng, định đến thành công hay thất bại cơng ty, cơng ty phải ln trọng tới công tác đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Sử dụng nguồn lao động cách hợp lý định đến việc nâng cao hiệu KDXK công ty Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt cần: - Về công tác tuyển dụng nhân sự: Ưu tiên người có kinh nghiệm, chun mơn cao lĩnh vực XNK đặc biệt có khả giao tiếp ngoại ngữ tốt Việc quan trọng việc xây dựng nguồn nhân lực có chất lượng cao, trình tuyển dụng cần trọng Việc tuyển dụng lao động cần phải dựa nguyên tắc tuyển người phù hợp với vị trí khơng tuyển người tốt nhất, tránh lãng phí quỹ lương khai thác không hết lực nhân viên Tiến hành xếp, bố trí nhân vào vị trí tương ứng để thúc đẩy tối đa khả cá thể Đặc biệt, nhân viên cần có hướng dẫn tỉ mỉ để thực tốt công việc - Về công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Căn vào nhiệm vụ chiến lược kinh doanh XK, phịng hành nhân 44 cần có phương án tham mưu cho Ban lãnh đạo Công ty việc xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cụ thể theo năm chiến lược đào tạo phát triển dài hạn Hoạt động kinh doanh XK cần phải tiếp xúc làm việc với đối tác nước ngoài, việc nâng cao trình độ ngoại ngữ cán bộ, cơng nhân viên phịng XNK vấn đề cấp bách Để làm việc này, trước mắt cơng ty cần phải mở khố học giao tiếp ngắn hạn cho cán bộ, công nhân viên cơng ty vào ngồi hành Về lâu dài, cơng ty phải có sách đào tạo dài hạn cho cán bộ, công nhân viên mở lớp dạy ngoại ngữ vào số ngày tuần, cử cán chủ chốt học trường Đối với lực lượng nhân viên tuyển dụng nên tổ chức hình thức đào tạo kèm cặp, bồi dưỡng đào tạo chỗ để nâng cao kinh nghiệm làm việc - Về công tác đánh giá đãi ngộ nhân sự: Thường xuyên tổ chức kì sát hạch cho cán nhân viên Căn vào kết sát hạch để đánh giá điểm mạnh, yếu nhân viên Từ đưa biện pháp thích hợp đào tạo cá thể Cơng ty cần có sách lương hợp lí, phù hợp với cá thể, mức độ công việc…Công ty cần tạo quỹ khen thưởng phù hợp Quỹ khen thưởng dành cho tất cá nhân tập thể có thành tích tốt hay có sáng kiến cải tiến hoạt động kinh doanh công ty Số tiền thưởng phải đảm bảo mức giá trị kinh tế đủ để khuyến khích cán bộ, công nhân viên làm việc tốt nữa.Công ty cần có chế độ thăng tiến, đề bạt để tạo động lực thúc đẩy nhân viên làm việc, cống hiến xây dựng cơng ty phát triển Bên cạnh đãi ngộ vật chất cần phải có đãi ngộ tinh thần hợp lý cho người lao động Tạo mơi trường làm việc vui vẻ, hồ đồng cho cán bộ, công nhân viên Tổ chức hoạt động thể dục thể thao cho cán bộ, công nhân viên với tổ chức giải bóng đá, cầu lơng… Làm tốt công tác hiếu hỷ, chăm nom người nhà nhân viên ốm đau, bệnh tật Có quỹ thăm hỏi động viên cán nhân viên công ty Tổ chức chuyến du lịch hàng năm theo định kỳ để kết nối thành viên phận, phòng ban với Kiến nghị với quan chức 4.3 • Hỗ trợ thơng tin cho doanh nghiệp: 45 Hiện tượng thiếu thơng tin thị trường nước ngồi phổ biến doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt nói riêng Đặc biệt công ty chuyên kinh doanh xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu việc tìm hiểu thơng tin đầy đủ thị trường thường khó khăn Vì địi hỏi phải có phối hợp Nhà nước doanh nghiệp Chính phủ cần xây dựng trung tâm nghiên cứu thị trường quốc tế để kịp thời thông báo biến động thị trường tới doanh nghiệp Để giúp doanh nghiệp nắm bắt thơng tin xác tận dụng hội kinh doanh, nhà nước cần thực biện pháp sau: + Thành lập tổ chức chuyên cung cấp thơng tin thị trường nước ngồi + Nâng cao lực trách nhiệm quan tổ chức làm cơng tác thị trường nước ngồi + Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng trang web kết nối doanh nghiệp nước lại với nhau, thực trao đổi trợ giúp thông tin trực tuyến doanh nghiệp • Nâng cấp sở hạ tầng: Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng phụ thuộc nhiều vào điều kiện sở hạ tầng hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho q trình kinh doanh địi hỏi phải đầu tư nguồn vốn lớn, nằm khả doanh nghiệp Vi vậy, Nhà nước cần có sách đầu tư thích đáng việc quy hoạch, xây nâng cấp sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nước • Hỗ trợ doanh nghiệp việc huy động vốn: Nhà nước cần phải tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh thành phần kinh tế, không phân biệt doanh nghiệp nhà nước hay doanh nghiệp tư nhân Các Quy định, Nghị định, Thông tư phải thống từ xuống Nhà nước cần có quy định chặt chẽ quản lý ngoại tệ để đảm bảo ổn định tình hình kinh doanh cho doanh nghiệp XNK Trong thời gian tới, Nhà nước cần có chế quản lý vốn vay hợp lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, giảm chi phí giao dịch với ngân 46 hàng, rút ngắn nhiều thủ tục phiền hà không cần thiết để tránh ảnh hưởng đến thời gian thực hợp đồng XK công ty đối tác nước ngoài, đồng thời làm giảm chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp Về phía Ngân hàng Nhà nước, cần xem xét lại quy định tài sản chấp, thủ tục vay vốn để tài sản chấp giữ vai trò điều kiện đảm bảo an tồn vốn cho vay vật ngân hàng doanh nghiệp 47 KẾT LUẬN Cùng với nhập khẩu, hoạt động xuất có vị trí vơ quan trọng kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng Nó khơng nguồn thu doanh nghiệp mà cịn góp phần đáng kể thúc đẩy trình sản xuất nước, ổn định phát triển kinh tế, xã hội, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa- đại hóa đất nước Nhận biết tầm quan trọng nó, phủ ngày tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập Đối với cơng ty xuất nói chung cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt nói riêng, việc nâng cao hiệu xuất hàng hóa cho công ty quan trọng cần thiết Trên sở nhận biết tầm quan trọng đó, đề tài sâu nghiên cứu thực trạng xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu giai đoạn 2018-2020, bên cạnh đưa thành tựu đạt cơng ty cịn rút hạn chế, yếu Từ đó, tìm ngun nhân đưa giải pháp khắc phục vấn đề Bằng việc phân tích thực trạng hiệu kinh doanh tại, sở phân tích nhân tố ảnh hưởng phương hướng mục tiêu tương lai công ty, hy vọng giải pháp đưa góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty, giúp công ty ngày phát triển 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kinh doanh XNK 2018 - 2020, Phịng XNK, Cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Báo cáo tài năm 2018 - 2020, Phịng Tài kế tốn, Cơng ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Bài giảng “Học phần Kinh Doanh Quốc Tế”, Bộ môn Kinh Tế Quốc Tế, Đại học Thương Mại Đào Thị Bích Hồ, Dỗn Kế Bơn (2003), Kỹ thuật thương mại quốc tế, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Bách Khoa (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ ******** CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ******** NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Thu Thảo Mã sinh viên: 17D130175 Lớp hành chính: K53E3 Tên đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt” Đơn vị thực tập: Công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thu Thảo sau: Quá trình thực khóa luận ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Kết luận Tơi ……….…………………… để sinh viên Nguyễn Thu Thảo nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày … tháng … năm 2021 Người hướng dẫn ... XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Chương 4: Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK. .. XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu - Nêu hạn chế rõ nguyên nhân việc XK máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu 1.4 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu XK sang thị trường Châu Âu. .. K53E3 Tên đề tài: ? ?Giải pháp nâng cao hiệu xuất máy móc thiết bị điện sang thị trường Châu Âu công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt? ?? Đơn vị thực tập: Công ty TNHH XNK thiết bị Liên Việt Sau trình hướng