Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng mặt hàng thuốc thú y thủy sản của công ty TNHH long sinh

THƯ VIỆN ĐẠI HỌC NHA TRANG LV BỘ G IÁ O D Ụ C VÀ ĐÀO TẠO 658.82 T r 561 Th TRƯ Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C NHA TRANG KH O A K IN H T Ế G88D G3 G8BD TRƯƠNG THỊ THANH THẢO MỘT SÓ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN BÁN HÀNG MẬT HÀNG THUỐC THÚ Y THỦY SẢN CÙA CƠNG TY TNHH LONG SINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH THU V1EN DAI HOC NHA TRANG Nha Trang, tháng 07 năm 2010 — - ^ = BỘ G IÁ O D Ụ C VÀ ĐÀO TẠO TRƯ ỜN G Đ Ạ I H Ọ C NHA TRANG KH O A K IN H T Ế G 3K >£Qc8K > TRƯƠNG THỊ THANH THẢO MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG xúc TIÉN BÁN HÀNG MẶT HÀNG THUỐC THÚ Y THỦY SẢN CỦA CƠNG TY TNHH LONG SINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH G V H D : TS ĐỖ T H Ị THANH VINH Nha Trang, tháng 07 năm 2010 Ĩ1 rê BỘ GIẨO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY SẨN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc oũo-r - 0O0 SỐ: QĐ/ĐHTS Nha Trang, lìgàv tháng năm 200 H IỆ U T R Ư Ở N G TR Ư Ờ N G Đ Ạ I H Ọ C T H Ủ Y SẢ N - Căn quy chế tổ chức đào tạo, kiểm tra, thi công nhận tốt nghiệp Đại học Cao đẳng hệ quy ban hành theo quvết định s ố 04/1999/QĐ - BGD & ĐT ngày Ỉ1/02/Ì999 Bộ trưởng Bộ Giáo dục VÀ Đào tạo - Căn Quy định cửa Trường Đại học Thủy sản công tác tốt nghiệp Q U Y Ế T Đ ỊN H Điểu : Nay giao cho sinh viên :70ÌỔN.& Khóa : 4$tKQj Chun ngành : TịLỊ ITƯìNàí MSSV M{ÍS.^Qĩ.7 ũu.QA.&ì ìfàjđL ẩ).ŨQJỈL Mã số th u ế : 37 Hoàng Văn Thụ - Nha Trang - Khánh Hòa : (058) 828537 -816216 Fax: (058) 814251 : 4200286988 :ăn vào Luật Thương m ại quy định pháp luật hành hướng dẫn thực động khuyến mãi, xây dựng chương trình khuvến sau : Nội dung chương trìn h k h u y ến m ại: ố Tên chương trình khuyến m ãi l Thời gian khuyến : : “ C ùng Long Sinh đ ó n vụ 2008” 01/01/2008 - 31/03/2008 Hàng hóa, dịch vụ dùng đ ể khuyên m ã i : Sản phẩm thuốc trị bệnh Tơm dạng gói, chai, lon , bao : S him p P o w er, Com pozym e, M icrozym e, Long E ffe ct c, Iodorin-200, AV-70, B K C 80, L ong A m ino, D ầu M ực LSH, D ầ u G an M ực- LS, KD-301, T Z 002, VA-007, E lite-800, Shrim p F avour, Shrim p L oving, P e rfe c te n v i (D olom ite), W a-C lea n p o w d e r(Z e o lite), A kaline I Phạm vi khuyến m ã i : T h n h ph 'Đ Nang íO.Hình thức khun m ã i : M ua hàng tặng hàng * Khi Quý khách hàng mua sản phẩm Thuốc trị bệnh Tôm dạng gói, thùng, chai, bao tặng thêm sản phẩm thuốc trị bệnh Tôm loại, tuỳ theo sô lượng lần đặt hàng II Đối tượng hưởng khuyến mãi: Quý Đại Lý Nội dung chi tiết chương trình khuyến đề nghị xem phụ lục kèm theo Chúng cam kết thực hồn tồn chịu trách nhiệm chương trình ỉn theo quy định pháp luật hành Trong thời hạn 07 ngày làm việc ngày k ết thúc thời hạn trao thưởng chương trình khun m ãi, Chúng tơi có văn 'áo cáo Sở Thương m ại kết thực chương trình khuyến m ãi trên, ơng thời gian chờ xem duyệt Công ty chân thành cảm ơn C Ô N G TY T N H H LO N G SIN H ỈU đính kèm : Giấy phép đăng ký kỉnh doanh Photo Bảng CBTCCL sản nhẩm j\'G TY TNI III LONG SINH CỘNG HÒA XÃ HỘI C H Ủ NGHĨA V I ÙT NAM So 228/ CVLS — oi)a— Độc lập - T ự - Hạnh phúc oOo -Nha Trang , ngày 24 llìáng 12 năm 2(7(78’ THƠNG 1ỈÁO THựC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH KIIUYKN MẢI K ín h e i : SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH KIÊN GIANG Tên thương nhân : CỎNG TY TNI1H LONG SINH ChuY kinh doanh : Sản xt thức ăn chăn ni (thủy san, gia súc), thuốc thú y, men vi sinh, thuỏc thú y thủy sán, chất tạo ao chuồng, thuốc bao vệ thực vật phân bón Địa chí trụ sb : 37 Hồng Văn Thụ - Nha Trang - Khánh.ỉ lòa Điện thoại : (058) 3828537 -3 81621 Mã số th u ế : 4200286988 Fax: (058) 3814251 Căn vào Luật Thương mại quy dịnh pháp luật hành hướng dẫn thực hoạt Ịng khuyến chúng tơi xây dựng chương trình khuyến sau : Nội d u n g c h ươ ng t r ì n h k h u y ế n mại: Tơn chương trình khuyên Thơi gian kluiyốn : KHUYLN MÃI ĐAU NĂM : 01/01/2009 - 31/03/2009 Hàng hóa dịch vụ dùng dể khuyến : Thuốc Thú y - Thủy san: I o đ o n n - 0 , A Y - , B k C - , Lo ng Atnino, Dầu imrc, Dầu gan nnrc, Long Algac, S h i r m p Lower, Compo/.vmc, S h i r m p Lower new', Conipozyme new', Long effect Long Vi-C, c, Microzyme new, Unizvnie, Aladin, KD 301,TZ002, s F a v o u r , s Loving, VA 007 Phạm vi khuyên : Tỉnh KiC*n Giang 10 H'mh thức khuyến : Mua hàng lặng hàng 11 IXu tượng dược hương khuyến mãi: Đại Lý cấp thuộc khu vực tính Kiên Giang Nội dung chi tiết cua chương trình khuyến dề nghị xem bán phụ lục kèm theo Chúng tơi cam kốt thực dímg hồn tồn chịu trách nhiệm vồ chương trình khun theo quy (.lịnh cua pháp luật hành Trong thời hạn 07 ngày làm việc kê tii’ y kêt thúc thơi hạn trao thương chương trình khuyên mãi, Chúng tơi có văn bán báo ỊsơCịng thương kết qua thực chương trình khuyên Ịlrong thơi gian CỈ1 Ơ xem duyệt Công ty chân thành a i m ơn CÔNG TY.TNHH LONG SINH liệu dính kèm : 67ÚV />lu''Ị> (lăng ký kinh (loanh Photo Being CHTCÇL scịn phẩm Chương trình klinycn ' °' ' TONG GIÁM Đ ố c 'P uìĩỉự ý Ap f/ n J í C íC iộỊị ị Á p dụng từ ngày 01/01 ~ 3ỉ /03/2009 ) Cong 'ỉ y [ NI III Long Sinh chân Ihành cam (ỉn Quý Đại Lý dã tin tưởng, iựa chọn sản p h ẩ m lốc trị bệnh tôm ciiu làm hạn dỏng hành suốt thời gian q u a Nhan dịp vào vu IHIOÌ tom moi etc khuyên khích Khách hàng sử dụng sản phám nhiỏu hon c ung Long Sinh C(í clufo'ng trình '‘ K h u y ế n m ãi Đ ầ u Năm" dành cho Ouý Dại Lý cấp I ciia Công Ty ItƯiíng Trìnti áp dụng cho lằn dặt hàng) sau : CÜMPOZYMK.SHKIMP POWKR - Mua 20 gói /mỗi toại - Mua 50 gói /mồi loại - Mua 100 gói /mồi toại - Mua 300 gói /mỗi loại !()I)ORLN-2í)(), AV-71) HKC 80, LONG AM INO: - Mua 24 Lít /mỗi loại - Mua 60 Lít/mỗi loại - Mua 1‘20 Lít /mỗi loại - Mua 240 Lít /mỗi loại 02 gó i 06 gói Tặng Tặng Tặng 15 gói 60 gói Tặng Tặng 02 08 24 60 Tặng Tặng Tặng Lít Lít Lít Lít SHRI.MP POWF.U (»e\v>, COMPOZYMK (new), LONG KFFKCT c LONG VI-C (gói), [ỌRO/.YMK (nc‘\v) OM/.YMK 03 gói 08 gói - Mua 50 gói /mỗi loại Tặng - Mua 60 gói /mỗi loại Tặng - Mua 100 gói /mỗi loại Tặng - Mua 200 gói /mỗi loại Tặng 15 gói 40 gói - Mua 300 gói /mỗi loại Tặng 75 gói - Mua 24 Lít /mồi loại - Mua 60 Lít/mỗi loại Tặng Tặng 02 Lít 06 Lít - Mua 120 Lít /mỗi loại Tặng 18 Lít - Mua 240 Lít /mỗi loại Tặng 48 Lít L>Ầu M c LSI í, DẦU GAN MƠC-LS, LONG ALGAK : ALAI) IN Kn-301 TZ-002 VA-007 SỈỈRIMỈ’ FAVOUR, SI1RIMP LOV1NC Tặng - Mua 12 Lon (bình) / ioại Tặng - Mua 36 Lon (lành) / loại Tặng - Mua 60 Lon (lùniì) / loại « 02 Lon (bình) 10 Lon (bình) 20 Lon (bình) /1//C / * J / Ì * PHU LUC 6; BẢNG G IÁ TTY TS CHO ĐẠI • LÝ CẤP CỦA Đ Ạ • I LÝ H U Y N H HẠ « NH BÌN H Đ Ạ I - BÉN TRE NĂM 2009 Đ V T: ĐỒ NG STT Sản p hẩm ĐVT SLTT Đơn giá Cl T ỷ lệ lãi Đ ơn giá C2 quy định COMPO Gói 561F 100.00C 0,28 128000 COMPO -M Gói 6845 107.000 0,31 140170 s POW ER Gói 6365 220.500 0,29 284445 s POW ER- M Gói 3265 115.500 0,3 150150 AV- 70(41ít) cal 945 562.000 0,3 730600 AV- 70(1 lít) bình 230 142.000 0,3 184600 IODO (41ít) cal 200 523.000 0,3 679900 IODO (llít) bình 69 132.500 0,3 172250 ALADDIN 0,25L bình 20 92.000 0,3 119600 10 COM PLEZYM E Gói 107.000 0,2 128400 11 ATOM POW ER Gói 220.500 0,25 12 VANAVIT bình 13 ACEWA bình 14 IOLONG-1L bình 72 91.000 0,3 118300 15 BLUE -1L bình 48 107.000 0,25 133750 16 BKC bình 2838 88.000 0,25 110000 17 TOP BKC -80 bình 1152 88.000 0,25 110000 18 DM - LSH (1L) rình 29.500 0,32 38940 19 DM - LSH (2L) rình 38.000 0,36 51680 20 DM - LSH (4L) rình 140.000 0,32 184800 21 DGM - LS (1L) rình 1363 43.000 0,3 55900 22 DGM - LS (2L) cal 625 82.000 0,3 106600 23 DGM - LS (4L) cal 388 160.000 0,31 209600 24 LECITHIN-1L rình 38.500 0,43 55055 25 LECITHIN-4L :al 145.000 0,45 210250 26 LONG VI-C Gói 120 60.500 0,31 79255 27 LONG VI-C-XƠ Kồ 782 60.500 0,3 78650 28 L- STAY -c rình 29 L- STAY -C(lon) Lon 30 L-EFFECT c Gói 3160 52.000 0,35 70200 31 L-EFFECT C(lon) Lon 728 58.000 0,34 77720 275625 32 s FORCE Gói 14() 82.00C 0,3: ĩ 108240 33 s FORCE(lon) Lon () 82.00C 0,25i 102500 34 BAC-VI SORB bình ) 35 M ELM ENT 26C 40.00C 0,3: 53200 36 MICROZYME Kg Gói 2186Í 55.00C 0,31 72050 37 UNI-ZYME Gói 168C 36.00C 0,39 50040 38 LONG AMINO bình 1624 66.000 0,33 87780 39 LONG ALGAE bình 213Ế 29.500 0,36 40120 40 LONG POWER 70C 55.000 0,2 66000 41 LONG YUCCA Kg bình 42 LONG YUCCAZEO xơ 207 85.000 0,24 105400 43 LONG YUCCAZEO-15 xô 357 115.000 0,23 141450 44 LONG ODOUR Gói 330.000 0,2 396000 59.000 0,27 74930 c LONG CLEAN 45 0,25L Bình 46 LONG OXY bình 47 K D -301(0,5) bình 129.000 0,2 154800 48 K D -301(0,25) bình 213 129.000 0,32 170280 49 TZ-002 Lon 98.000 0,41 138180 50 SHRIMP FAVOUR Lon 70.000 0,4 98000 51 SHRIMP LOVING ^on 95.000 0,4 133000 52 VA-007 Lon 34 54.000 0,41 76140 53 ELITE 800 Lon 12 52.000 0,4 72800 54 KIVI A & B ninh 55 ACCOZYME Gói 56 BENEX - c (Lon) Lon 57 58 BENEX - c (Gói) DẦU M ự c ATOM-1L 59 DẦU M ự c VTOM-2L 50 55.000 0,2 66000 Gói 80 52.000 0,25 65000 rình 300 29.500 0,36 40120 72.000 0,32 95040 140.000 0,32 184800 rình DẦU M ự c 60 /VTOM-4L :al 61 O N G G EN V IT Gói 62 BEST W ATER 36 0 10 36.750 0,25 45937,5 64 PERFECT-ENVI bình 65 ZEOLITE (BỘT) K g_ 7500 3.600 0,31 4716 66 ZEOLITE (H t) K g_ 16900 4.200 0,31 5502 67 ZEOLITE (Hạt, xanh) Kg 60400 2.600 0,46 3796 68 ZEOLITE (Bột, xanh) Kg 21300 2.400 0,5 3600 69 BETTER LAND Kg 5290 14.500 0,59 23055 70 SAFUSU Kg 244300 5.300 0,25 6625 71 SAPONIN Kg 582350 5.500 0,27 6985 72 ALKALINE 17500 9.900 0,29 12771 73 TCCA Kg bình 74 CHLO 65% (xô 15kg) Kg 65790 28.000 0,29 36120 75 CHLO 65% (xô 45kg) Kg 4735 25.000 0,28 32000 76 L S H - 1L 3inh 420 43.000 0,3 55900 77 LSH - 2L cal 10 82.000 0,3 106600 78 LSH - 4L cal 54 160.000 0,31 209600 79 SHELL ELEM ENT p Kg 14616 17.500 0,25 21875 80 DOLOMITE Kg 26900 1.850 0,62 2997 G 0 ... đến hoạt động xúc tiến bán hàng mặt hàng TTYTS công ty 3 - Với nhận định mình, em xin đưa sổ giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Xúc tiến bán hàng cho mặt hàng TTYTS công ty TNHH Long Sinh. .. trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH L ong Sinh Chương 3: Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng mặt hàng Thuốc Thú Y Th? ?y sản công ty TNHH Long Sinh Chương 4: Một số giải pháp nhằm nâng. .. HOẠT ĐỘNG x ú c TIÉN BÁN HÀNG THUỐ C THÚ Y TH? ?Y SẢN TẠI CÔNG TY TNHH LONG SINH 76 3.1 CÁC Y? ??U TỐ CHỦ Y? ??U ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG x ú c TIẾN BÁN HÀNG MẶT HÀNG TTYTS CỦA CƠNG TY TNHH LONG SINH: