Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh các sản phẩm thiết bị Y tế chăm sóc sức khoẻ gia đình của công ty TNHH kỹ thuật và thương mại Tiến Thành

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Tr ng i h c kinh t qu c dân *****000***** Phan Thanh Tu n gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình C A Công ty TNHH k thu t th Chuyên ngành ng m i Ti n Thành : Khoa h c qu n lý Tóm t t lu n v n th c s Hà N i - 2008 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents CH C LÝ LU N V NG I NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH C A DOANH NGHI P KINH DOANH THI T B Y T CH M SÓC S C KH E GIA ÌNH 1.1 c 1.1.1 m kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình c Th tr tr m th tr ng ng kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình m t th ng m i hình thành phát tri n m nh bao g m y u t c b n nh Th nh t, Vi t Nam nh ng n m g n ây i v i ngành kinh doanh khác c bi t ngành hàng tiêu dùng, vi c kh i d y t ph n r t l n vào chi n l y m nh tiêu th ph thu c c marketing, kh n ng tiêu th hay toán c a khách hàng Nh ng thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ngành tiêu th mà ó nhu c u c a khách hàng có gi i h n yêu c u th c t ch a tr , có ngh a ph i tiêu dùng úng, u c a th tr h p lý Th hai, nhân t quy t nh l n n nhu ng thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ó ngu n thông tin xác th c t ngu n thông tin tin c y Th ba, th tr ng tiêu th s n ph m thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ch y u nh ng ng i có s c kh e y u, hay m c b nh Nhóm khách hàng t p trung t i h n 60% nh ng ng i 50 tu i ã v h u hay không tu i lao ng Th t , thi t y t ch m sóc s c kh e gia ình ngành kinh doanh liên quan tr c ti p c kh e an toàn c a ng tr ng 1.1.2 ình i Th n m, s n ph m cung c p th u nh ng s n ph m t p oàn, công ty n c n c s n xu t m hình thành nhu c u v thi t b y t ch m sóc s c kh e gia Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents + Tình tr ng b nh t t Nhu c u v thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ph thu c vào tình tr ng b nh t t, t l ph n tr m dân s m c b nh, ý th c ch m sóc c kh e c a ng li u nh t i dân Y u t l ng c u th ng c c n c tính toán d a u tra v y t b nh h c m t kho ng không gian th i gian nh.+ Nhu c u ph thu c vào ch n oán, chúng Tr c ng i b nh quy t u tr thông tin i nh mua s d ng m t lo i thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ó, h s tham kh o ý ki n c a bác s , th y thu c, ng i thân hay có th thông qua ph ng ti n thông tin Nhu c u ph thu c vào tác d ng c a s n ph m vi c ph m c coi u tr b nh u tr b nh theo cung d ng ã công b An toàn cho ng d ng, tác d ng ph D ng k t c u m b o d s d ng V n nh tiêu dùng c a m i b nh nhân th cá bi t c a b nh nhân ó nh ng ng khác, l ng c u ch u nh h m nh t nh v i m c giá c xác hàng hóa khác g i l u ki n h c v n, công vi c, l i ng nh nh ng hàng hóa ng c a giá c hàng hóa L t hàng ó mà m t cá th có nhu c u, có th i m ng xã h i c chi ph i b i u ki n kinh t , trình ng…+ Nhu c u ph thu c vào giá c s n ph m thông th i ng trình b o qu n th i h n s d ng + Nhu c u ph thu c vào y u t cá bi t c a b nh nhân môi tr Quy t ts n t ch t l ng th a mãn tiêu chu n sau: Có hi u l c phòng, ch n oán, o ch t l i chúng.+ ngân sách ng m t mua t i m t nh c a m c giá c xác nh c a ng nhu c u.+ Nhu c u ph thu c vào d ch v h u thông tin qu ng cáo ây m t khâu quan tr ng không th thi u chi n l c marketing c a công ty kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình Do c thù c a lo i hàng hóa này, d ch v h u c quan Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents tâm úng m c Ch t l ng, tính n ng c a s n ph m, thông tin y h c v b nh liên quan sau bán hàng r t c công ty quan tâm 1.1.3 S khác bi t gi a th tr gia ình th tr ng kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho ng hàng hoá thông th ng - Ngành kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình liên quan tr c ti p t i s c kh e th m chí s s ng ch t c a ng i Ngành kinh doanh ch u s giám sát r t kh t khe c a c quan ch qu n, quy pháp lu t -Hi n nay, m t s n ph m nh ng th t c sau Tr c bán th tr c tiên, s n ph m ó ph i nh c a ng Vi t Nam c n có c s cho phép c a b y t ng gi y phép nh p kh u, s n xu t N u nh p kh u ph i có biên b n giám khoa h c c a b khoa h c công ngh môi tr nh ng ó nêu rõ nh ng c tính c a s n ph m, nh ng tác ng c a s n ph m tiêu dùng ng i v i nhà thu c, c a hàng thi t b y t bán i môi tr hàng tr c ti p cho ng ng - i tiêu dùng ng ký gi y phép ho t yêu c u sau ây.+ Ch nhà thu c, c a hàng ph i d khu v c mi n núi, h i o xa xôi ph i d m n m kinh nghi p công tác ng ph i có cs y i h c (tr c s trung c p) t i thi u có trung tâm y t + Nhân viên ph giúp bán hàng t i c a hàng ph i t i thi u d tr i v i s c kh e c tá trung c p c t o quy t i ng h c chuyên ngành+ C s bán hàng ph i t t i thi u 15m2 tr lên c trang b h th ng t qu y có ghi rõ t ng khu v c thu c, s n ph m riêng bi t 1.2 Hi u qu kinh doanh m t ch tiêu ánh giá hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình 1.2.1 B n ch t c a hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Hi u qu kinh t : ch tiêu bi u hi n k t qu c a ho t a ho t t ng kinh t , ho t c so v i hao phí lao ch t l ng s n xu t, nói r ng ng kinh doanh, ph n ánh t ng quan gi a k t qu ng, v t t , tài Là ch tiêu ph n ánh trình ng s d ng y u t c a s n xu t - kinh doanh, nh m t ck t qu kinh t t i a v i chi phí t i thi u Tu theo m c ích ánh giá, có th giá HQKT b ng nh ng ch tiêu khác nh n ng su t lao ng v n, hàm l ánh ng, hi u su t s ng v t t c a s n ph m, l i nhu n so v i v n, th i gian thu i v n, vv Ch tiêu t ng h p th ng dùng nh t doanh l i thu c so v i ng s v n b Trong ph m vi n n kinh t qu c dân, ch tiêu HQKT t tr ng thu nh p qu c dân t ng s n ph m xã h i 1.2.2 M t s ch tiêu c b n ánh giá hi u qu kinh doanh 1.2.2.1 Hi u qu s n xu t kinh doanh t ng h p: +H s c l p tài : H s tài tr l n kh n ng tài c a doanh nghi p l n ng HSDLTC = TVCSH TNV c l p, t ch c l i Trong ó: HSDLTC : H s c l p tài TVCSH : T ng ngu n v n ch s h u TNV : T ng ngu n v n + H s n t ng tài s n: H s n cho bi t, so v i t ng tài s n ho c so v i ng ngu n n ph i tr chi m Tr s c a ch tiêu nh , m c c l p v tài c a doanh nghi p cao ng tính theo công th c sau: Trong ó:HSNTTS HSNTTS = c l i H s n TSNPT TTS (TNV ) : H s n t ng tài s n (trên t ng ngu n v n) c Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents TSNPT : T ng s n ph i tr TTS(TNV) : T ng tài s n (hay ngu n v n) hi n có +T su t l i nhu n v n: Ch tiêu ph n ánh l i nhu n thu c toàn v n kinh doanh c a doanh nghi p, bao g m c v n ch s h u v n i vay kinh doanh Ch tiêu cao ch ng t doanh nghi p kinh doanh có hi u qu cao ng cl i c bi u th b i công th c: TSLNV(%) = ∏ ×100 % VKD Trong ó: TSLNV (%): T su t l i nhu n v n tính theo ch s % ∏ : L i nhu n ròng thu c c a k tính toán VKD : T ng v n kinh doanh s d ng k t o l i nhu n ∏ + T su t l i nhu n doanh thu bán hàng: Th hi n t l ph n tr m l i nhu n thu c doanh thu c a m t th i k ó c a doanh nghi p Ch tiêu c ng có giá tr t ng t ch tiêu TSLNV (%) doanh nghi p TSLNDT (%) = xem xét HQSXKD c a ∏ ×100 % TR Trong ó: TSLNDT (%): T su t l i nhu n doanh thu tính theo ch s % ∏ : L i nhu n ròng thu c c a k tính toán TR : T ng doanh thu bán hàng th i k 1.2.2.2 Hi u qu s n xu t kinh doanh b ph n + Hi u qu s d ng v n : SHPV = V Q c bi u th b ng công th c: Trong ó: SHPV: Su t hao phí v n có c l i nhu n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents V: l ng v n s d ng Q: T ng s n l ng t ng ng Su t hao phí v n ph n ánh m c v n hao phí công th c có th suy di n r ng t o m t tính su t hao phí v n khác Su t hao phí v n nh hi u qu s d ng v n cao ng + S vòng quay toàn b v n kinh doanh: V n t t, u hòa có l i doanh nghi p Ch tiêu xác n v s n ph m T cl i c luân chuy n nhi u u ki n t t nâng cao HQSXKD cho nh b i công th c: QVKD = TR VKD Trong ó: QVKD :S vòng quay c a v n kinh doanh TR : Doanh thu bán hàng cung c p d ch v VKD: V n kinh doanh dùng k tính toán + Hi u qu s d ng lao Công th c W= ng: TR Ch tiêu cao t t T Trong ó: W : N ng su t lao ng bình quân k TR: Doanh thu cung c p hàng hóa d ch v c a k tính toán T : S lao 1.3 Các nhân t ng k tính toán nh h ng n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình 1.3.1 Nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh gì, s hi u qu s n xu t kinh doanh Tr c h t, s c n thi t nâng cao chi ph i c a “quy lu t khan hi m” bu c doanh nghi p nói riêng nhà qu n lý n n kinh t xã h i nói chung, ph i cân nh c vi c qu n lý, s d ng ngu n l c s n xu t h n ch c a xã h i nh th th a mãn nhu c u ngày cao c a ng i Th hai, Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents doanh nghi p ho t ng n n kinh t th tr t n t i phát tri n c môi tr ng ph i c nh tranh ng này, doanh nghi p không cách khác ph i trì l i th c nh tranh ó, có th b ng ch t l ph m, giá tr mang l i cho ng ng s n i tiêu dùng, l i nhu n so v i doanh nghi p khác Th ba, m c tiêu sau cùng, bao quát dài h n c a m i doanh nghi p kinh doanh n n kinh t th tr ng t i a hóa l i nhu n, ây c ng m c tiêu quan tr ng nh t c a doanh nghi p.Th t , n n kinh t toàn c u hóa hi n nay, môi tr khó l ng kinh doanh bi n ng tr nh ng c i, y u t có l i, b t l i thay thích ng v i i u ó, doanh nghi p c n trang b cho u ki n c b n mà nâng cao HQSXKD m t nh ng công quan tr ng, qua ó trì l i th c nh tranh 1.3.2 Các nhân t bên + i ng lao ng Lao ng m t ngu n l c, m t y u t tr ng b c nh t có tính ch t quy t nh n ho t doanh nghi p Ngày nay, k thu t công ngh ng c a ng t i Ng u vào quan ng s n xu t kinh doanh c a ã thay i ph ng th c lao i nhi u l nh v c, nh ng không th vai trò c a lao c l i, vai trò c a lao tiên ti n m t y u t quy t nh ng ng kh ng nh h n Công ngh k thu t n ng su t lao ng HQSXKD c a doanh nghi p + Chi n l Chi n l c Marketing Chi n l c s n ph m Chi n l c marketing bao g m: Chi n l c giá Chi n l c phân ph i c chiêu th + Qu n tr doanh nghi p Qu n tr doanh nghi p s n ph m c a m t b ph n nhân l c quan tr ng có ý ngh a quy t nh n toàn b ho t ng c a doanh nghi p ó V i vai trò này, ngày nhân t qu n tr tr nên quan tr ng i v i ho t ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents + Qu n tr doanh nghi p: Qu n tr doanh nghi p s n ph m c a m t b ph n nhân l c quan tr ng có ý ngh a quy t nh n toàn b ho t ng c a doanh nghi p ó 1.3.3 Các nhân t bên + Nhà cung c p Nhà cung c p s n ph m có vai trò h t s c quan tr ng kinh doanh th ng m i nói chung kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình nói riêng Có th nói, có c nhà cung c p s n ph m t t chi m m t a c h i kinh doanh thành công kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình +Nhân t môi tr u ph i tuân th ng pháp lý ng c a doanh nghi p úng pháp lu t, bao g m v n b n quy ph m pháp lu t, c th lu t, v n b n d lý cho doanh nghi p ho t + Các nhân t môi tr ph i b i chi n l nguyên t c, m i ho t i lu t có liên quan ây c ng môi tr ng pháp ng kinh t Các doanh nghi p ch u tác ng, chi ng c phát tri n chung c a n n kinh t qu c dân Trên m t khía nh ó, có th hi u ây m t “chi n l c t ng th ” cho chi n l ph n khác, ó có doanh nghi p S tác n sách c a n n kinh t qu c dân ng cb c bi u hi n rõ nét c th c hi n + Nh ng nhân t c s h t ng + Các nhân t thu c tài nguyên, v trí a lý môi tr + Các y u t c nh tranh th tr ng quan h h tr c a doanh nghi p khác ng thiên nhiên Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents CH NG II PHÂN TÍCH TH C TR NG HI U QU S N XU T KINH DOANH A CÔNG TY TNHH K THU T VÀ TH NG M I TI N THÀNH TH I K 2002-2007 2.1 T ng quan v công ty Công ty TNHH k thu t th ng m i Ti n Thành 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n, c c u t ch c Công ty TNHH k thu t th ng m i Ti n Thành c thành l p ngày 14/06/1999 theo kinh doanh s 071987 S k ho ch ng ký u t thành ph Hà N i c p Ngành ngh kinh doanh bao g m: Buôn bán t li u s n xu t, buôn bán t li u tiêu dùng, kinh doanh trang thi t b y t , i lý mua bán ký g i hàng hóa, d ch v khoa h c k thu t chuy n giao công ngh l nh v c quan ng n, nt V i m kinh doanh l y khách hàng làm m c tiêu ph c v Công ty ã xây c h th ng i lý phân ph i th c r ng kh p có m t h u h t t nh thành phía B c Vi t Nam Thành ph H Chí Minh 2.1.2 Ch c n ng nhi m v Công ty ph n ph m ch t l ng, giúp ng i lý phân ph i i dân có u cung c p nh ng s n c cu c s ng kh e m nh h n Công ty c quy n s n ph m c a hãng Omron - Nh t B n t i mi n c Vi t Nam Các s n ph m c a hãng Omron - Nh t B n r t phong phú tùy thu c vào m c ích ch a tr hay theo dõi m t b nh lý ó Các s n ph m phong phú c a Omron bao g m Máy o huy t áp, Nhi t k hi n s , Máy xông i h ng, Máy phân tích m c th , Máy mb c i, Máy mát xa n xung, Máy tr thính,… 2.2 Phân tích th c tr ng hi u qu kinh doanh c a Công ty TNHH k thu t th ng m i Ti n Thành 2.2.1.Tình hình s n xu t kinh doanh th i k 2002-2007 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 10 Doanh thu t ng t 18.225.363.655 VND n m 2003 lên 34.588.605.237 m 2007, l i nhu n tr c thu t ng t 651.904.150 VND n m 2002 lên 2.125.457.070 VND n m 2007 Tuy nhiên t c Doanh thu gi m t thu gi m t xu h 0.28 % n m 2005 xu ng 0.13% n m 2007 L i nhu n tr c 0.41% n m 2005 xu ng 0.35% n m 2007 Các kho n chi phí l i có ng t ng Th tr ng gi m d n tr n m 2005 r ng t ng l i gi m d n qua n m c m r ng nh ng t su t l i nhu n doanh thu u có th gi i thích n m 2005 công ty u t kinh doanh vào th tr ng thêm m t cách ng mi n Nam nên ch s phát sinh t bi n Các kho n chi phí phát sinh t ng thêm cao, chi phí bán hàng V n su t l i nhu n th tr c bi t t nh ng n m ti p theo trì cho ng mà l i th khai phá th tr Th ph n s n ph m c a công ty th tr ct ng m i d n m t i ng chi m t tr ng t ng i l n so v i công ty kinh doanh lo i s n ph m C th máy xông chi m 60%, máy xông chi m 80%, máy nhi t ã trì c l i th c nh tranh b ng ch t l kèm Công ngh thân thi n v i ng chi m 40% Công ty c ng ng c a s n ph m d ch v i dùng Có nhi u m c giá cho ng i i tiêu dùng l a ch n tùy theo nhu c u s d ng kh n ng tài H th ng b o hành t t d i s ki m nh c a Omron Th m xây d ng phát tri n t i th tr m ng l ng Vi t Nam Giá c h p lý, ch t l i phân ph i r ng kh p Công ty - Tuy v y, Ch t l ng hi u n i ti ng toàn c u, có m ng c a h th ng a nhi u ph i lý ch a ng i ng t t ng th c toán u gây ph n ng khác ti p xúc v i khách hàng, gây hi u nh m có tình tr ng nh tranh không lành m nh nh bán ph ki n không hãng, gi m giá c Giá s n ph m cao so v i s n ph m lo i khác th tr ng u mã ch a phong phú, tính th m m ch a cao, thi t k s n ph m ch m c i ti n, thay i Ch a có nhi u ch ng xúc ti n th ng m i l n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 11 2.2.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh áp d ng m t s ch tiêu c b n a, B ng phân tích h s TNHH k thu t th di n bi n theo xu h c l p tài H s tài tr v n c a Công ty ng m i Ti n Thành n m sau th ng t ng kh n ng ng cao h n n m tr c c l p, t ch v tài N m 2003, s tài tr 0,02012 n m 2007 0,2261 Tuy nhiên, n m 2005, h s tài tr v n gi m 0,1921 so v i n m 2004 0,2059 Lý n m 2005, công ty ã quy t nh u t m chi nhánh t i thành ph H Chí Minh làm cho chi phí u t t ng lên b, B ng phân tích h s n t ng tài s n s n t ng tài s n a công ty c ng gi m d n qua n m, t 0,7988 n m 2003 xu ng 0,7739 m 2007 u ph n ánh kh n ng toán, h s m b o tài c a công ty ngày t ng Trong n m 2005 h s t ng nh công ty c n m r ng ã phân tích u t kinh doanh Tuy nhiên xu th chung qua m v n gi m d n c, B ng phân tích t su t l i nhu n v n T su t l i nhu n t ng t 0,0374 n m 2003 lên 0,0428 n m 2005 0,0631 n m 2007 m t ng v n ho t ng lên 0,0631 ng sinh 0,0374 n m 2007 ng v n l i nhu n u có ngh a n m 2003 ây m t chuy n bi n h t s c nhanh chóng Ch vòng b n n m, t su t l i nhu n ã t ng g n g p ôi cho th y HQSXKD a công ty c nâng cao rõ r t d, B ng phân tích su t hao phí v n Su t hao phí v n c a công ty t ng gi m không u, xu h ng chung gi m qua c th i k C th , n m 2003 0,6902 ng lên 0,7095 n m 2004, gi m xu ng 0,6682 n m 2006, r i l i t ng lên 0,7023 m 2007 N m 2006, su t hao phí v n gi m m nh k t qu c a vi c t ng vào s n xu t kinh doanh th tr ng mi n Nam t n m 2005 u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 12 e S vòng quay toàn b v n kinh doanh S vòng quay c a v n qua n m ng u t 3,51 n m 2004 lên 4,18 n m 2005, n m 2006 4,59 t ng lên 4,62 m 2008 T c c a vòng quay v n kinh doanh thu c d ng trung bình so i công ty kinh doanh th g, Hi u qu s d ng lao ng m i ng m c sinh l i c a lao ng N ng su t bình quân t ng qua c th i k t 10,3943 n m 2005 lên 12,0051 n m 2007 C th t n v chi phí dùng cho lao ng ã t o c 10,3943 n v doanh thu m 2005 12,0051 n v doanh thu n m 2007 ây m t chuy n bi n tích c s d ng lao ng Tuy nhiên, m c t ng qua n m l i không u 2.2.3 Các bi n pháp nâng cao hi u qu kinh doanh ã c áp d ng t i Công ty TNHH k thu t th n 2002-2007 ng m i Ti n Thành giai +Các bi n pháp Marketing Công ty ã cho t ng it a r t nhi u ch ng khách hàng khác Các ch ng trình bán hàng ng trình khuy n c th c hi n theo chu k m i quý m t l n… + Các gi i pháp v qu n lý s d ng v n: Ti n Thành ã tranh th nhi u ngu n c v tài trình ho t qua h th ng ng kinh doanh nh vi c vay v n thông i lý phân ph i v i lãi su t th p không ph i th ch p ho t ng ng m i có quy mô nh , vi c ti t ki m chi phí chìa khóa qu hoat i lý phân ph i ng + Các gi i pháp v qu n lý, t ch c s d ng lao th i l i i v i m t công ty nâng cao hi u ng + Các gi i pháp v hoàn thi n s n ph m d ch v bán hàng: Công ty ã xây ng c m t quy trình, i ng nhân l c bán hàng, b o hành ch m sóc khách hàng cho t t c s n ph m c a công ty bán toàn qu c, nhanh chóng thu n ti n cho khách hàng nh t k c khách hàng mb o xa Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 2.3 13 ánh giá th c tr ng hi u qu kinh doanh gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh ang th c áp d ng t i Công ty TNHH k thu t ng m i Ti n Thành 2.3.1 K t qu t c Doanh thu, l i nhu n c a công ty c a công ty v n t ng qua n m tính trung bình c giai n 2003-2007 Các ch tiêu v tài công ty c ng có nh ng chuy n bi n tích c c C c u t ch c ho t công ty ang c hoàn thi n d n ti n vi c làm cho 55 lao ng ng trung bình c a ng i s ng c a ng i lao ng n b n Công ty ã t o công n i lao ng c c i thi n, m c ng t i công ty 4.000.000 VND/ng i/tháng 2.3.2 H n ch , t n t i m t c c u, t ch c: Công ty ang công ty v a nh phí cho lao tình tr ng chung c a h u h t Vi t Nam ang g p ph i Do ch u chi ph i c a y u t chi ng mà c c u t ch c nhi u manh mún hi u qu s d ng n Hi u qu s d ng v n c a công ty c m t th i gian dài t 2003-2007 có chuy n bi n theo xu h ng tích c c, nhiên t c Chi phí lãi vay t ng chi phí chi m t tr ng t 18% th ng phân ph i, ch t l ng c a chuy n bi n ch m ng i lý ch a i cao n m 2007 ng u, có tình tr ng i lý ch y theo l i nhu n mà b qua giá tr kinh doanh nh bán phá giá, bán linh ki n không hãng, l n l n gi a hàng th t hàng gi , c nh tranh không lành m nh ch t l ng s n ph m ch a ng u nh ng th tr nhau, c th d ch v sau bán hàng th c hi n ch a t t trung tâm Hà N i th tr ng khác ng xa Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 14 CH NG III T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH THI T B Y T CH M SÓC S C KH E GIA ÌNH C A CÔNG TY TNHH K THU T VÀ TH 3.1 D báo th tr NG M I TI N THÀNH ng thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình th i k 2008-2010 3.1.1 Nguy c m c b nh c a ng áp, béo phì d n Nó nh h ng n tháo ng m t b nh ph bi n, mãn tính t n n hàng tri u ng xã h i m i trình i dân cu c s ng ngày Cao huy t i c nam n , m i l a tu i, m i t ng l p v n hóa khác Các b nh có t l m c cao b nh tai i h ng, viêm m i d ng, hen ph qu n, c m cúm, viêm ph i, viêm ph qu n, b nh da, b nh v m t Nh ng ng i có th i gian s ng 10 n m t i Hà N i có t l m c b nh mãn tính v tai m i h ng cao g n g p ôi so i nh ng ng i s ng ây d i n m 3.1.2 Tình hình kinh t xã h i m c s ng c a ng i ôi v i th c hi n ti n b công b ng xã h i, thi n Thu nh p bình quân u ng i dân Kinh t phát tri n i s ng nhân dân cc i i t ng t m c 423 USD n m 2001 lên 722 USD n m 2006 (t ng g n 70,7%) Trong n m 2006, thu nh p bình quân ng tháng chung c n c theo giá hi n hành t 636 nghìn i ng, t ng 31,3% so v i m 2004 3.1.3 S c n thi t c a thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình i s phát tri n c a khoa h c k thu t ngày nay, có th nói, t t c b nh liên quan ng i n u có th phòng tránh t l i s ng, thói quen k t h p v i nh ng thi t có ch c n ng c nh báo s m nguy c m c b nh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 3.2 Ph th 15 ng h ng, m c tiêu phát tri n c a công ty TNHH k thu t ng m i Ti n Thành 3.2.1 M c tiêu phát tri n a Công ty TNHH k thu t th ng m i Ti n Thành tr thành công ty kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình l n nh t t i th tr ng mi n B c Vi t Nam, t o c s tin t ng c a ng i tiêu dùng l a ch n s n ph m mang nhãn hi u OMRON Heathcare @ home ti n i tri n khai kinh doanh thêm l nh v c m i 3.2.2 Ph ng h ng phát tri n p trung vào kinh doanh l nh v c th m nh hi n c a công ty Áp d ng nguyên t c qu n lý hi u qu , áp d ng công ngh thông tin vào qu n lý kinh doanh Tích c c tham gia th tr y t Vi t Nam nhi u ph ng thi t ng di n kinh doanh, nghiên c u, s n xu t, liên t công ngh tài 3.3 Các gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình c a Công ty TNHH k thu t th 3.3.1 Các gi i pháp Marketing Tr ng m i Ti n Thành c h t công ty c n xây d ng th ng quy trình Marketing có hi u qu Có hi u qu th hi n nghi p, có t m nhìn dài h n, có c s ph cm th s chuyên ng pháp lu n khoa h c thay gi i pháp manh mún t phát nh hi n Qua ó a gi i pháp c th nh Gi i pháp v s n ph m Gi i pháp v giá c Gi i pháp v kênh phân ph i, Gi i pháp v chiêu th 3.3.2 Các gi i pháp huy ng s d ng v n công ty nên chuy n i sang hình th c công ty c ph n, Gi i pháp ti p theo có th áp d ng công ty có th vay v n c a nh ng ng i lao ng công ty, Công ty c n xây d ng h th ng k toán qu n tr , Công tác d báo c a phòng kinh doanh c n hi n sát v i th c t h n… c th c Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 16 3.3.3 Các gi i pháp hoàn thi n t ch c qu n lý Ph i xây d ng cm th th ng “chu n m c” công vi c Th c hi n phân rõ quy n h n trách nhi m cho t ng phòng ban Công ty c n t ch c t o l i cho nhân viên thông qua khóa t o t bên ho c công ty t t ch c Công ty c n a vào ng d ng công ngh thông tin vi c thu th p, x lý, l u gi thông tin t cách ng b tr c n v i nhau… 3.3.4 Các gi i pháp i ng lao ng Công ty c n xây d ng m t v n hóa ng x v i khách hàng Xây d ng b ng ch m công cho toàn b công ty T t c nhân viên công ty c n c t o m t cách b t bu c giao ti p v i khách hàng i tác bên ngoài… 3.4 M t s ki n ngh nh m ng l i, ch tr i v i phong cách m b o th c thi t t gi i pháp T ch hóa ng, sách c a ng t o u ki n phát huy c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Ph i có quy hi u qu m b o s qu n lý c a nhà n xu t, phân ph i Các quy c v ch t l ng b ng t khâu nh p kh u, s n nh v ngành ngh kinh doanh có phù h p v i th c t … nh c n ng u ki n ph i ng