phân tích tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty tnhh phát triển mạng lưới toàn cầu nam dũng tại khu công nghiệp như quỳnh – huyện văn lâm - tỉnh hưng yên

Lời cam đoan Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Số liệu kết nghiên cứu trung thực chưa sử dụng luận văn, luận án Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2008 Sinh viên Nguyễn Thị Lê Na i Lời cảm ơn! Qua thời gian năm học tập rèn luyện trường Đại học Nông Nghiệp I – Hà Nội, dạy dỗ bảo nhiệt tình thầy giáo, đặc biệt giảng viên Khoa Kinh tế & PTNT giúp đỡ tơi tích lũy kiến thức đạo đức tư cách người Đến hoàn thành báo cáo tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ thức ăn chăn ni cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng Khu công nghiệp Như Quỳnh – huyện Văn Lâm - tỉnh Hưng Yên” giúp đỡ, bảo ban cặn kẽ tận tình thầy giáo khoa Nhân dịp tổng kết thực tập, dịp tổng kết năm học xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến tập thể cá nhân giúp đỡ suốt trình học tập thực tập Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn tới cô giáo ThS Nguyễn thị Tuyết Lan, Giảng viên môn Phát triển nông thôn trực tiếp hướng dẫn suốt q trình thực tập tốt nghiệp Tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng, đặc biệt nhân viên phòng kinh doanh, phòng kế tốn, phịng hành nhân giúp đỡ nhiệt tình thời gian tơi thực tập cơng ty Tơi xin trân trọng cảm ơn gia đình tồn thể bạn bè nguồn động viên khích lệ động lực để nỗ lực cố gắng suốt trình học tập Do thời gian thực tập ngắn cộng với trình độ lực thân hạn chế nên luận văn tốt nghiệp tơi khơng tránh khỏi sai sót, kính mong đóng góp ý kiến thầy, cơ, anh chị bạn bè để luận văn ngày hoàn thiện Tôi xin trân trọng cảm ơn cộng tác người! Hà Nội, ngày17 tháng 05 năm 2008 Sinh viên: Nguyễn Thị Lê Na Lớp:KT49B ii MỤC LỤC Khái niện tiêu thụ sản phẩm .6 iii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Số lượng đàn gia súc – gia cầm nước .23 Bảng 3.1: Tình hình lao động công ty năm 2007 30 Bảng 3.2: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty (2005-2007) 33 Bảng 3.3: Kết sản xuẩt kinh doanh công ty (2005-2007) .35 Bảng 4.1: Danh sách sản phẩm TĂCN đặc trưng .43 Bảng 4.2: Chế độ chiết khấu áp dụng cho tất đại lý cấp I công ty .50 Bảng 4.3: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ cám TĂCN công ty 56 Bảng 4.4: Kết tiêu thụ TĂCN theo loại công ty .58 Bảng 4.5: Kết tiêu thụ TĂCN công ty theo khu vực 61 Bảng 4.6: So sánh giá sản phẩm TĂCN cạnh tranh loại 64 Bảng 4.7: Ma trận SWOT phân tích tiêu thụ TĂCN cơng ty Nam Dũng 71 Bảng 4.8: Dự kiến xây dựng mô hình liên kết cơng ty hộ chăn ni thời gian tới 77 Bảng 4.9: Dự báo sản lượng thịt tiêu thụ nước đến năm 2010 81 Bảng 4.10: Dự báo nhu cầu TĂCN nước đến năm 2010 82 Bảng 4.11: Kế hoạch tiêu thụ TĂCN công ty 84 Bảng 4.12: Kế hoạch tiêu thụ TĂCN công ty theo thị trường 85 iv DANH MỤC SƠ ĐỒ Khái niện tiêu thụ sản phẩm .6 Sơ đồ 2.1: Các kênh phân phối 10 Sơ đồ 3.1: Tổ chức máy công ty .27 Sơ đồ 4.1: Quy trình sản xuất TĂCN cơng ty .40 Sơ đồ 4.2: Các kênh phân phối công ty 48 Sơ đồ 4.3: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối TĂCN công ty 53 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TĂ: thức ăn TĂCN : Thức ăn chăn nuôi TSLĐ: Tài sản lưu Động ĐTNH: Đầu tư ngắn hạn NH: Ngân hàng VAT: Thuế giá trị gia tăng TSCĐ: Tài sản cố định ĐTDH: Đầu tư dài hạn CCDC: Công cụ dụng cụ TTY: Thuốc thú y DVKH: Dịch vụ khách hàng P.P : Phân phối TC: tài DN: Doanh nghiệp vi Phần I ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1-Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Chăn ni chiếm vị trí quan trọng hàng đầu nông nghiệp kinh tế nước ta Nền kinh tế phát triển nhu cầu thực phẩm lớn Cùng với phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ tạo động lực cho ngành sản xuất TĂCN phát triển vượt bậc nhờ có dây chuyền cơng nghệ, máy móc đại Điều điều kiện thuận lợi cho nước sau nước ta Nhưng xu hướng toàn cầu hố tạo sức ép khơng nhỏ tới công ty sản xuất TĂCN nội địa như: Long Châu, Nam Dũng, VIC, Nam Việt, An Khánh,…do xuất ngày nhiều công ty liên doanh với nước như: CP( Thái Lan), Proconco (Pháp), CJ (Hàn Quốc), Cargill (Mỹ)… Vấn đề tiêu thụ sản phẩm TĂCN cơng ty nội địa trở nên khó khăn Đặc biệt năm gần liên tiếp bùng nổ đại dịch: cúm gia cầm, H5N1, long móng lở mồm, dịch tai xanh, bị điên… có ảnh hưởng nặng nề tới hoạt động tiêu thụ TĂCN Bên cạnh điều kiện tự nhiên nước ta tác động q trình CNH – HĐH có nhiều bất ổn gây bất trắc cho ngành chăn nuôi hạn hán, lũ lụt….Cụ thể Đại hàn cuối năm 2007 làm hàng loạt gia súc, gia cầm bị chết rét, bà chăn nuôi hoang mang, tiêu thụ TĂCN có bước chững lại Khơng DN sản xuất TĂCN phải đối mặt với thách thức nguyên liệu cho sản xuất, khối lượng nguyên liệu cung ứng nước không đủ đáp ứng nhu cầu, giá nguyên liệu nước nhập khơng ngừng tăng cao nhà nước có nhiều sách miễn giảm thuế nhập Do giá TĂCN bị đội lên khiến cho công tác tiêu thụ khó khăn Mục tiêu DN đẩy mạnh tiêu thụ chiến lược hàng đầu, khâu then chốt trình sản xuất kinh doanh Muốn làm tốt điều cần phải thực tốt công tác từ nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược sản xuất tiêu thụ hiệu quả, phải thường xuyên phân tích – đánh giá kết tiêu thụ Phân tích tiêu thụ cơng cụ đắc lực giúp DN đánh gía thực trạng tình hình tiêu thụ, phản ánh điểm mạnh – điểm yếu, tìm hiểu nguyên nhân – vấn đề phát sinh để đưa giải pháp cụ thể cải tiến đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm DN Công ty Nam Dũng không nằm ngồi vịng xốy chung thị trường Hiện giá TĂCN cơng ty tăng cao gây khó khăn lớn cho tiêu thụ, thị trường nguyên liệu khó khăn, cơng tác quản lý sản xuất tiêu thụ cịn nhiều bất cập Nhận thấy khó khăn này, dựa vai trò đặc biệt cần thiết việc phân tích tiêu thụ nên tơi định nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng” 1.2-Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1-Mục tiêu chung Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm TĂCN cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng khu công nghiệp Như Quỳnh – Văn Lâm – Hưng Yên, sở phân tích đưa định hướng nhằm cải tiến nâng cao kết tiêu thụ công ty 1.2.2-Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá sở lý luận thực tiễn tình hình tiêu thụ sản để có cách nhìn nhận, đánh giá khoa học vấn đề liên quan tới hoạt động tiêu thụ - Phản ánh thực trạng tình hình tiêu thụ TĂCN, phân tích - đánh giá kết tiêu thụ đạt công ty thời gian qua - Đề xuất giải pháp cụ thể đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ TĂCN 1.3- Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1- Đối tượng nghiên cứu Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng 1.3.2-Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng Khu công nghiệp Như Quỳnh – huyện Văn Lâm – tỉnh Hưng Yên - Phạm vi thời gian nghiên cứu đề tài: từ 10/1/2008 - 17/5/2008 - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ TĂCN cơng ty thời gian qua, tìm hiểu chiến lược liên quan tới hoạt động tiêu thụ chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, chiến lược hỗ trợ Marketing Đánh giá kết qủa tiêu thụ đạt được, phân tích nhân tố ảnh hưởng thông qua ma trận SWOT Phần II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ 2.1-Cơ sở lý luận 2.1.1- Khái niệm  Phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh hiểu theo nghĩa chung trình nghiên cứu tất tượng, vật có liên quan trực tiếp gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh Qúa trình phân tích tiến hành từ khảo sát thực tế đến tư trừu tượng, tức từ quan sát thực tế thu thập thông tin số liệu, xử lý phân tích thơng tin – số liệu, tìm hiểu nguyên nhân, đề định hướng hành động giải pháp thực định hướng * Vai trị phân tích hoạt động kinh doanh: Đây q trình chiếm vị trí quan trọng, công cụ quản lý kinh tế hiệu Nó giúp đánh giá, xem xét việc thực tiêu kinh tế nào, mục tiêu đặt thực đến đâu, rút tồn tại, tìm nguyên nhân khách quan chủ quan, đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh công ty Phân tích tình hình tiêu thụ khơng điểm kết thúc chu kì sản xuất kinh doanh mà cịn điểm khởi đầu cho chu kì kinh doanh mới, quan trọng để doanh nghiệp có hoạch định chiến lược phát triển hiệu * Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh: Phân tích gắn liền với hoạt động doanh nghiệp công tác đạo sản xuất, công tác tổ chức lao động, công tác bán hàng , công tác tài chính… Phân tích dựa vào tiêu kinh tế: Như doanh thu bán hàng, giá trị sản xuất, giá thành, lợi nhuận…các tiêu phân tích mối quan hệ với điều kiện như: lao động, vốn, vật tư… Hiện kênh tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp cịn đơn giản, đa số sản phẩm bán qua đại lý cấp I, kênh bán hàng trực tiếp chiếm tỷ lệ nhỏ Để có hệ thống tiêu thụ hợp lý hơn, thời gian tới DN nên thực hiện: - Với thị trường xa Nam Định, Hà Nam, Thái Bình, công ty nên hỗ trợ đại lý cấp I mở thêm đại lý cấp II để tăng khả tiêu thụ - Các thị trường gần Hà Tây, Hà Nội, Hưng Yên, Vĩnh Phúc… phát triển tiêu thụ qua đại lý cấp II, kênh bán hàng trực tiếp tới trang trại - Các thị trường mục tiêu Nam Định, Hà Tây, Hà Nam cần bố trí đại lý địa bàn khoa học, đảm bảo tính độc quyền thị trường phân phối, không bán thương hiệu vùng, tránh tượng cạnh tranh đại lý cấp thị trường - Phải đảm bảo phối hợp chặt chẽ thành viên kênh phân phối, đảm bảo hoạt động ăn khớp hiệu nhất, giảm bớt chi phí Tăng cường giám sát hoạt động nhân viên thị trường 4.4.2.6-Nâng cao lực hiệu làm việc đội ngũ bán hàng Bán hàng để thu hút nhiều khách phải có thủ thuật, yêu cầu người bán hàng phải tổng hợp tố chất nhà diễn thuyết, nhà tâm lý, bác sĩ thú y, nhà quản lý Trong thời gian tới, DN nên tập trung bồi dưỡng đội ngũ bán hàng theo nội dung sau: - Đào tạo người bán hàng am hiểu kinh tế thị trường, tỏ tường sản phẩm, kĩ thuật chăn nuôi, kĩ thuật phịng chữa bệnh cho vật ni, nâng cao khả giao tiếp, giải thắc mắc khách hàng, bảo vệ thương hiệu sản phẩm, lực quản lý bán hàng, khả tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng.Mỗi năm cơng ty cần tổ chức khố đào tạo cán phịng kinh doanh kỹ nghiệp vụ với ché độ khen thưởng xứng đáng nhằm động viên tinh thần làm việc họ 78 - Tổ chức kiểm tra đánh giá hoạt động Marketing nhằm đảm bảo làm việc hiệu quả: Hàng tháng Ban lãnh đạo công ty cần kiểm tra tình hình hoạt động nhân viên thị trường, mức độ tiêu thụ đại lý, mức chi phí Marketing 4.4.2.7-Từng bước xây dựng văn hố doanh nghiệp Văn hố doanh nghiệp hiểu hình tượng văn hoá thấm vào sản phẩm, ngành nghề, người doanh nghiệp, tổng hoà giá trị vật chất tinh thần mà người tạo trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Trong tiến trình cổ phần hố, DN cần đẩy mạnh việc xây dựng văn hóa DN Nội dung xây dựng văn hố DN áp dụng là: - Xây dựng văn hoá hàng hoá: Các sản phẩm sản xuất phải lấy chất lượng làm đầu, thể tâm huyết người lao động sản phẩm Sản phẩm phải đảm bảo tốt, an toàn, ổn định cho người tiêu dùng cho toàn xã hội Xây dựng văn hoá hàng hoá thực chất tạo chuẩn mực hàng hoá theo theo tiêu chuẩn quốc tế quy định pháp luật - Xây dựng mơi trường văn hố DN: Xây dựng mơi trường làm việc thoải mái, khơng khí thân mật thành viên, tạo động lực cho người cố gắng phát huy khả năng, lao động đạt hiệu cao, gắn quyền lợi cá nhân với quyền lợi tập thể - Học tập cách thức tổ chức quản lý DN nước tiên tiến, tổ chức phong trào tập thể văn nghệ, thể thao, sinh hoạt nhóm, giải trí vào dịp lễ tết Thực minh bạch tài DN, xây dựng hịm thư góp ý cho phát triển DN - Văn hoá kinh doanh xây dựng nhằm tạo mối quan hệ DN với đại lý, người chăn nuôi, cộng đồng địa phương Khi mối quan hệ giữ vững tiêu thụ sản phẩm ổn định bền vững Cần tổ chức thêm 79 nhiều hội nghị khách hàng, tham gia vào hoạt động địa phương, nhờ DN có hội quảng bá hình ảnh xã hội, bước chiếm cảm tình người tiêu dùng 4.4.2.8- Giải pháp mở rộng thị trường Việc cạnh tranh với đối thủ nước ngày khó khăn khốc liệt, để mở rộng thị trường tiêu thụ cần phải đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, hướng mục tiêu vào người tiêu dùng cần phải ý: - Tích cực thực nghiên cứu thị trường đưa dự báo mang tính đón đầu nhu cầu thị trường để kịp thời lựa chọn sách phù hợp DN cân nắm vững thông tin quy mô thị trường, mức thu nhập bình quân đầu người, tập quán tiêu dùng, điều kiện tự nhiên - thời tiết khí hậu mặt hàng thay có thơng qua điều tra thị trường Quyết tâm dành uy tín ưu chuộng sử dụng sản phẩm người tiêu dùng khắp nước tiến tới xuất giới - Luôn trọng giữ vững, xây dựng phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ có phải đẩy mạnh công tác mở rộng thêm thị trường mới, đưa sản phẩm vào sâu tỉnh miền Trung chưa khai thác hết 4.5 Dự kiến tiêu thụ công ty Hiện nước ta đà lớn mạnh, đời sống nhân dân cải thiện bước nâng cao, nhu cầu thực phẩm sinh hoạt hàng ngày tăng lên tạo đà cho ngành chăn ni phát triển Đó điều kiện để ngành TĂCN công nghiệp phát triển ngày đa dạng, song yêu cầu chất lượng sản phẩm, mẫu mã hình thức phải tiến theo, địi hỏi tiêu chuẩn ngày khắt khe Giả định tình hình dịch cúm kiểm sốt, tốc độ tăng ngành chăn ni diễn bình thường Dự báo cầu tính có số liệu hệ số co giãn thu nhập cầu, tỉ lệ tăng dân số mức tiêu thụ bình qn 80 đầu người Cơng thức sử dụng để ước lượng mức tiêu thụ đầu người tương lai sản phẩm cụ thể là: Qt+n = Qt(1+y*ey)n Qt+n : dự báo mức tiêu thụ đầu người năm cần tính Qt : mức tiêu thụ đầu người năm gốc ey : hệ số co giãn thu nhập cầu y : tỉ lệ tăng trưởng thu nhập/năm n : số năm dự báo Khi biết tiêu cho phép ta dự đoán sản lượng loại trứng đến năm 2010 Bảng 4.9: Dự báo sản lượng thịt tiêu thụ nước đến năm 2010 Năm Thịt trâu Thịt bò Sữa tươi Thịt lợn Thịt gia cầm Trứng gia cầm Tổng sản lượng thịt Dân số ĐVT tấn tấn triệu 1000 người 2005 61,523 129,492 191,002 2.230,053 251,267 3,121 2.672,335 83.000 2010 83,046 174,794 257,822 3.010,218 339,171 4,380 3.607,229 89.000 Nguồn: Tính tốn Tác giả ThS.Lê Thị Thanh Lan, tháng 2/2006 http://www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn/xemtin.asp?idcha=3363&cap=4&id=3367 Từ sản lượng thịt tính bảng 4.9, ta dự báo nhu cầu TĂCN sau: 81 Bảng 4.10: Dự báo nhu cầu TĂCN nước đến năm 2010 Loại sản phẩm Lợn + Lợn nuôi công nghiệp (20%) + Lợn nuôi bán thâm canh (80%) Thịt gia cầm Gà đẻ (tỷ quả) Bò thịt Bò sữa Tổng Lượng TA cho 1Slượng kg sản phẩm (kg) (tr.tấn) 3.20 4.50 2.80 kg/10 0.60 0.50 - 3.01 0.60 2.41 0.34 4.40 0.17 0.26 - CầuTĂCN (tr.tấn) 12.76 1.93 10.84 0.95 0.88 0.10 0.13 14.83 Nguồn: Tính tốn Tác giả ThS.Lê Thị Thanh Lan, tháng 2/2006 Theo quy hoạch ngành thức ăn chăn nuôi, đến năm 2010 nhu cầu thị trường thức ăn tinh cho ngành cần khoảng 18,6 triệu năm 2015 24,1 triệu Đến năm 2010, có 30% sơ sở sở sản xuất thức ăn chăn ni áp dụng qui trình thực hành sản xuất tốt (GMP), 70% sở có phịng phân tích chất lượng sản phẩm, 100% nguyên liệu sản phẩm phải phân tích, kiểm tra chất lượng Thực tế, thị trường không cần hết sản lượng dự báo, cần khoảng 60-70% sản lượng dự báo Tập quán chăn nuôi người dân chưa sử dụng 100% thức ăn công nghiệp, trang trại chăn nuôi, hộ nuôi qui mô lớn sử dụng thức ăn công nghiệp, vùng nuôi tập trung sử dụng thức ăn công nghiệp vùng Đông Nam Bộ, vùng đồng sông Cửu Long Như vậy, đến năm 2010 nhu cầu TĂCN khoảng 8,8 – 10,3 triệu (sản lượng chưa tính đến nhu cầu thức ăn ngành thuỷ sản), có nghĩa sức cầu nguyên liệu cung cấp cho ngành TĂCN nóng dần lên Nếu dự kiến nhu cầu thức ăn chăn nuôi năm 2010 khơng có giải pháp cụ thể để chủ động nguồn nguyên liệu khủng hoảng giá thức ăn chăn ni cịn căng thẳng hơn, nóng khủng hoảng giá TĂCN năm 2004 Đây số giúp cho nhà sản xuất TĂCN tham khảo để dự kiến chiến lược sản xuất – kinh doanh Đồng thời, giúp 82 Nhà nước có giải pháp nguồn nguyên liệu nhằm hỗ trợ cho nhà sản xuất không bị động nguồn nguyên liệu Qua dự báo nhu cầu TĂCN đến năm 2010 cơng ty sản xuất - kinh doanh TĂCN nước cần quan tâm Xác định việc sản xuất – kinh doanh phải đáp ứng đủ nhu cầu TĂCN xu hướng ngành chăn ni cơng nghiệp ngày phát triển Nhưng phát triển ngành giai đoạn 2000-2005 cho thấy tranh cạnh tranh liệt, gia nhập vào thị trường doanh nghiệp cần chuẩn bị chu đáo từ chiến lược nhân lực, quản lí, tổ chức… đến chiến lược tiếp thị, bán hàng Việc dự báo nhu cầu TĂCN nhằm giúp cho nhà sản xuất TĂCN hoạch định chiến lược sản xuất – kinh doanh tốt hơn, mang lại nhiều hiệu kinh tế - xã hội tốt Tránh cọ sát mạnh “đại gia” ngành gây nên tổn thất khơng đáng điều kiện khai thác tiềm lực công nghệ, phương thức tiếp thị v.v…, đặt mục tiêu lợi nhuận thu phải lớn mà doanh nghiệp mạnh phải đưa chiến lược giá để cạnh tranh gây gắt, trước mắt doanh nghiệp nhỏ phá sản trước Nếu chiến lược giá “đại gia” ngành thực nói ngành TĂCN vào giai đoạn suy thoái Định hướng phát triển giai đọan 2006-2010, ngành chăn nuôi Việt Nam vươn lên thành ngành sản xuất với giá trị sản xuất chiếm 35-40% giá trị sản xuất tồn ngành nơng nghiệp Thời điểm gia nhập WTO hiển hàng loạt sản phẩm TĂCN nước phép nhập vào thị trường Việt Nam Điều có nghĩa cạnh tranh thị trường TĂCN ngày khốc liệt Cùng với nỗ lực tự thân doanh nghiệp, cần tăng cường mối liên kết thành viên ngành để nâng cao khả cạnh tranh đối phó với rủi ro thị trường, đồng thời đảm bảo trình sản xuất vệ sinh, an toàn vấn đề cấp bách với ngành sản xuất, chế biến thức ăn chăn nuôi 83 Sự phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, cân đối quy hoạch phát triển, hạn chế kiểm tra chất lượng thức ăn , đặt cho nhà quản lý, doanh nghiệp ngành thức ăn chăn ni q nhiều khó khăn để phát triển bền vững, đủ sức cạnh tranh “sân chơi” WTO Cùng với xu phát triển thời đại, công ty Nam Dũng vạch kế hoạch tiêu thụ thời gian tới sau: Bảng 4.11: Kế hoạch tiêu thụ TĂCN công ty Chỉ tiêu I TĂ đậm đặc Đậm đặc cho lợn Đậm đặc cho bò Đậm đặc cho gà II TĂ hỗn hợp Hỗn hợp cho lợn Hỗn hợp cho trâu Hỗn hợp cho bò Hỗn hợp cho ngan-vịt Hỗn hợp cho gà Tổng ĐVT Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn 2008 6.000 5.400 0.400 0.200 19.000 10.500 0.450 4.350 2.420 1.280 25.000 Dự kiến tiêu thụ năm 2009 2010 8.000 12.000 6.000 8.250 1.050 1.950 0.950 1.800 22.000 28.000 11.250 15.000 0.950 1.350 5.450 6.350 2.950 3.250 1.400 2.050 30.000 40.000 Nguồn: Phòng Kinh doanh 84 Bảng 4.12: Kế hoạch tiêu thụ TĂCN công ty theo thị trường Thị trường ĐVT Hà Tây Hà Nội Hà Nam Nam Định Thái Bình Nghệ An Thanh Hố Hà Tĩnh Ninh Bình Hưng Yên Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Hải Dương Bắc Ninh Vĩnh Phúc Hồ Bình Cao Bằng Bắc Giang Tổng Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Dự kiến tiêu thụ năm 2008 2009 2010 3.600 3.850 4.450 0.750 1.000 1.650 1.500 1.850 2.250 1.100 1.500 2.150 1.860 2.150 2.650 1.100 1.500 2.050 1.600 1.850 2.350 0.900 1.250 2.050 1.200 1.600 2.350 1.500 1.850 2.550 0.780 1.000 1.650 2.760 3.150 3.950 2.500 2.850 3.550 0.750 1.000 1.750 1.400 1.650 2.250 1.700 1.950 2.350 25.000 30.000 40.000 Doanh thu tiêu thụ Tr.đồng 200.000 240.000 320.000 Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty Nam Dũng doanh nghiệp trẻ trụ vững đến thời điểm phần chứng tỏ vị mình, với phấn đấu nỗ lực khơng ngừng tồn công nhân viên đưa công ty ngày phát triển mạnh mẽ 85 Phần V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1.Kết luận Từ hình thành đến trải qua nhiều thăng trầm công ty Nam Dũng cố gắng vượt qua khó khăn chế thị trường để đạt kết đáng ghi nhận hoạt động kinh doanh Từ bước đầu chập chững, cơng ty có vị ngành sản xuất chế biến TĂCN nước Để có điều nỗ lực cố gắng, kết hợp với chiến lược kinh doanh tài tình từ nghiên cứu thị trường đầu vào, đến chiến lược tiêu thụ đầu Qua q trình nghiên cứu phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty tơi nhận thấy: Công ty trang bị dây chuyền sản xuất đại Mỹ, với điều kiện máy móc thiết bị đại nên sản phẩm ln có đảm bảo chặt chẽ yêu cầu chất lượng Sản phẩm công ty có chất lượng cao, mẫu mã quy cách phong phú tạo tiếng vang lớn thị trường TĂCN, tạo dựng tin tưởng người tiêu dùng Với hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh, an toàn bền vững, cộng với độ ngũ nhân viên thị trường trẻ - động - nhiệt tình nên công tác tiêu thụ công ty đạt kết tốt, tạo mối quan hệ bền vững đại lý với công ty hộ chăn nuôi Bên cạnh cơng ty cịn tồn hạn chế như: sản phẩm cơng ty cịn chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu chăn nuôi, đặc biệt sản phẩm cho gia cầm cịn chủng loại, chưa có sản phẩm cho thủy cầm – loại tă cho chim…Tình trạng nhân viên thị trường cịn thiếu, cơng tác chăm sóc khách hàng khơng tiến hành đồng Trong điều kiện khó khăn nguyên liệu đầu vào giải đầu cơng ty gặp nhiều thách thức: Sức cạnh tranh yếu, nguồn vốn kinh doanh cịn thiếu - khó để dự trữ nguyên liệu quay vòng vốn thua lỗ 86 Để hoạt động kinh doanh TĂCN phát triển ổn định bền vững cơng ty phải đặt mục tiêu: “Thức ăn chăn nuôi chất lượng, an toàn, giá hợp lý” lên hàng đầu, phát huy nội lực – tranh thủ ngoại lực để nâng cao khả cạnh tranh thương trường 5.2.Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà hoạch định sách nhà quản lý Cần quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu đảm bảo ổn định số lượng chất lượng đầu vào cho sản xuất chế biến TĂCN, đặc biệt hạ bớt giá thành nguyên liệu lên sốt Cần có chế độ quản lý chặt chẽ khâu giám sát thị trường chế xử lý nghiêm minh với hàng nhái, hàng giả, hàng chất lượng hoành hành thị trường, gây ảnh hưởng tới uy tín vị kinh doanh cảu nhà máy, hướng dẫn người tiêu dùng cách nhận biết hàng thật để bảo vệ người chăn nuôi 5.2.2 Đối với cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng Cơng ty cần tích cực đầu tư nghiên cứu cải tiến sản phẩm, chất lượng mẫu mã – quy cách để ngày gia tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm, củng cố phát triển uy tín công ty Tăng cường quan hệ chặt chễ với vùng nguyên liệu để chủ động khâu đầu vào, giảm bớt chi phí thu mua để giảm giá thành sản phẩm Tăng cường mối quan hệ mật thiết với hệ thống cửa hàng tiêu thụ sản phẩm cố định tìm kiếm thêm đại lý bán hàng để mở rộng thị phần Thường xuyên quan tâm tới cơng tác chăm sóc khách hàng đặc biệt định kỳ đến điểm tiêu thụ, tư vấn cho người chăn nuôi cung cấp dịch vụ kỹ thuật trang trại, đồng thời cam kết chịu trách nhiệm đến kết cuối cho người chăn nuôi Chăn ni phát triển việc sử dụng thức ăn công nghiệp ngày mạnh Để đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm, khâu kiểm sốt sản phẩm đầu 87 khâu quan trọng mà DN phải thực tốt để đảm bảo sản phẩm thị trường chấp nhận TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết công ty qua năm (2005-2007) Giáo trình Marketing - Trường ĐHKTQD – NXB Giáo dục năm 2002 Niên giám thống kê -2006 Phân tích kinh tế - NXB thống kê http://www.agroviet.gov.vn/portal/page http://vnexpress.net/GL/Kinh-doanh http://www.dongnai.gov.vn/thong_tin_KTXH/nong_nghiep http://www.kinhtenongthon.com.vn/ http://vietbao.vn/Kinh-te/Gia-thuc-an-chan-nuoi-van-leo-thang 88 Phụ lục.1 PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NI Xin chào q ơng bà, chúng tơi tiến hành nghiên cứu tình hình tiêu thụ cám thức ăn chăn nuôi công ty Nam Dũng – khu công nghiệp Như Quỳnh - huyện Văn Lâm - tỉnh Hưng Yên.Ý kiến nhận xét q ơng bà góp phần nâng cao chất lượng phục vụ, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Xin chân thành cám ơn! Các thông tin chủ hộ Họ tên chủ hộ…………………………….Năm sinh……………………………… Địa chỉ……………………………………Số điện thoại…………………………… Vật ni gia đình, số lượng? Trâu…… Bò……… Lợn……… Gà……… Vịt……… Ngan……… Cá……… Chim cút……… Vật nuôi khác…… Kết chăn nuôi năm vừa qua Lượng vật ni bán (từng loại)……………………………………………………… Gía bán (từng loại vật nuôi)………………………………………………………… Các loại thức ăn chăn nuôi gia đình thường sử dụng? Thức ăn tận dụng…… Thức ăn pha trộn…… Thức ăn công nghiệp…… Loại thức ăn chăn ni cơng nghiệp già đình thường sử dụng? Thức ăn đậm đặc…… Thức ăn hỗn hợp…… Cả hai loại……… Lý do: ……………………………………………………………………………… Gia đình thường sử dụng sản phẩm công ty nào? ……………………………………………………………………………………… 7.Căn để gia đình chọn mua thức ăn chăn ni cơng nghiệp? Tên cơng ty…… Gía cả…… Thương hiệu sản phẩm…….Mẫu mã bao bì…… Gía trị dinh dưỡng bao…… 89 Mùi vị thức ăn………… Chất lượng phục vụ………… Căn khác…………………………… Gia đình có sử dụng sản phẩm công ty Nam Dũng không:………………… Loại sẩn phẩm thường dùng ……………………………………………………… Gia đình mua sản phẩm đâu………………………………………………… Các chế độ, sách cơng ty mà gia đình hưởng q trình chăn ni? - Tư vấn kĩ thuật chăn ni: có………… Khơng ……… - Dịch vụ hỗ trợ giống, đầu ra, thú y: có………… Khơng……… - Chế độ khuyến mại, bán hàng : Giảm giá………., tặng sản phẩm…………… 10 Những khó khăn mà hộ chăn ni gặp phải nay: - Vốn đầu tư:……………………………………………………………………… - Kinh nghiệm chuyên môn:………………………………………………………… - Dịch bệnh:………………………………………………………………………… - Vấn đề khác:……………………………………………………………………… 11 Gia đình cho biết kì chăn ni tới sử dụng thức ăn chăn ni cơng ty nào? ……………………………………………………………………………… Vì sao:……………………………………………………………………………… 12 Theo quý ông (bà) để bán nhiều sản phẩm, cơng ty cần phải làm gì? 13 Nhận xét quý ông (bà) sản phẩm công ty Nam Dũng theo: - Chất lượng:………………………………………………………………………… - Mẫu mã:…………………………………………………………………………… - Gía cả:…………………………………………………………………………… Xin cảm ơn q ơng (bà)! 90 Phụ lục.2 PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ Xin chào quý Đại lý, tiến hành nghiên cứu tình hình tiêu thụ thức ăn chăn ni cơng ty Nam Dũng Khu công nghiệp Như Quỳnhhuyện Văn Lâm- tỉnh Hưng Yên Ý kiến quý Đại lý góp phần nâng cao chất lượng phục vụ đại lý, giúp công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm Xin chân thành cảm ơn! Các thông tin chủ đại lý: Họ tên……………………………… ngày sinh…………………………………… Địa chỉ……………………………….Số điện thoại……………………………… Hiện Đại lý bán sản phẩm TĂCN cơng ty nào? ……………………………………………………………………………………… Có bán sản phẩm công ty Nam Dũng không? …………………………………… Cơ cấu kinh doanh TĂCN Đại lý: Đậm đặc…………(%) Hỗn hợp ……………… (%) Lượng TĂCN tiêu thụ được/năm:(tấn) Đậm đặc:……………… Hỗn hợp:…………………… Lượng TĂCN Nam Dũng tiêu thụ được/năm: Đậm đặc:……………… Hỗn hợp:…………………… Khách hàng thường ưa chuộng sản phẩm TĂCN hãng nào:………………… Vì sao:……………………………………………………………………………… Đại lý phân phối sản phẩm tới khách hàng với mức giá nào? Gía cơng ty quy định…………… Gía đại lý tự cân đối…………… Chính sách thưởng hỗ trợ công ty Nam Dũng mà đại lý hưởng? - Hỗ trợ vận chuyển:………………………………………………………………… - Hỗ trợ mở rộng thị trường:………………………………………………………… - Thưởng:…………………………………………………………………………… 91 So sánh với cơng ty khác:……………………………………………………… Những khó khăn quý Đại lý gặp phải? ……………………………………………………………………………………… Những thắc mắc từ phía khách hàng sản phẩm công ty Nam Dũng? ……………………………………………………………………………………… 10 Nhận xét đánh giá đại lý sản phẩm TĂCN công ty Nam Dũng? ……………………………………………………………………………………… Những kiến nghị kèm theo: ……………………………………………………………………………………… 11 Nhận xét khách hàng TĂCN công ty Nam Dũng? ……………………………………………………………………………………… Những kiến nghị kèm theo: ……………………………………………………………………………………… 12 Theo quý Đại lý công ty muốn tăng sản lượng tiêu thụ phải làm gì? ……………………………………………………………………………………… Xin cảm ơn quý Đại lý! 92 ... tài: ? ?Phân tích tình hình tiêu thụ thức ăn chăn ni cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng Khu công nghiệp Như Quỳnh – huyện Văn Lâm - tỉnh Hưng Yên? ?? giúp đỡ, bảo ban cặn kẽ tận tình. .. cứu đề tài: ? ?Phân tích tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng? ?? 1.2-Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1-Mục tiêu chung Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm... cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng khu công nghiệp Như Quỳnh – Văn Lâm – Hưng Yên, sở phân tích đưa định hướng nhằm cải tiến nâng cao kết tiêu thụ công ty 1.2.2-Mục tiêu cụ thể -