Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tai công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng

Đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tai công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tập Mở đầu Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp: Tiêu thụ; Sản xuất; Hậu cần kinh doanh; Kế toán Quản trị doanh nghiệp đồng thời tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tạo tiền đề cho trình tái sản xuất, định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày nay, kinh tế giới dang đà phát triển nh vũ bÃo việc tiêu thụ đợc nhanh, đợc nhiều sản phẩm nghệ thuật kinh doanh tinh cạnh tranh thị trờng ngày trở lên khốc liệt Thất bại khâu tiêu thụ doanh nghiệp đà thất bại hoạt động sản xuất- kinh doanh,nếu biện pháp khắc phục việc đào thải khỏi thơng trờng điều khó tránh khỏi Công ty TNHH phát triển mang lới toàn cầu Nam Dũng ngoại lệ là đơn vị non trẻ Là sinh viên trờng kinh tế, quan tâm đến lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, lần thực tập cuối khoá em đà có hội thực tập công ty TNHH phát triển mang lới toàn cầu Nam Dũng nên dịp để em thực hành kiến thức mà đà đợc lĩnh hội ghế nhà trờng Chính vậy,em đà mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Cho luận văn tốt nghiệp với mong muốn đóng góp đợcnhững ý kiến có ích cho công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Ngô văn biên-2001d107 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp Néi dung chđ yếu luận văn bao gồm nh sau: Chơng I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Chơng II: Những giải pháp, kiến nghị, phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Ngô văn biên-2001d107 Khoa quản lý doanh nghiệp THệ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp Chơng I: thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty tnhh phát triển mạng lới toàn cầu nam dũng I: Khái quát công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Quá trình hình thành công ty : Công ty TNHH Phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đợc thành lập theo định số 2337/GB-UP ngày 6-3-1996 theo quy định sở kế hoạch đầu t Hà nội Tiền thân công ty công ty thuốc thú y Nam Dũng , ban đầu trụ sở công ty đặt 82C Nguyễn Đức Cảnh Hai bà Trng Hà Nội Đến năm 2002 thực chủ trơng chuyển đổi di chuyển số sở sản xuất công nghiệp địa bàn Thành phố vùng công nghiệp để thực đô thị hoá Do đó, công ty đà chuyển toàn sở sản xuất khu công nghiệp B thôn Hành Lạc Nh Quỳnh- Văn lâm- Hng Yên đổi tên thành công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Tên giao dịch Nam Dũng Golobal Netword Development Company Limited viết tắt NETDE Điện thoại công ty là: 0321986709 0321 986 710 - Ngành nghề kinh doanh: công ty chuyên sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn nuôi toàn quốc Trong buổi đầu thành lập với sở vật chất thiếu thốn, đội ngũ công nhân ít, cha có kinh nghiệm, mạng lới đại lý bán giới thiệu sản phẩm công ty mỏngSong với nỗ lực phấn đấu tập thể đội ngũ cán công nhân viên, công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đà ngày vững mạnh Quá trình phát triển công ty Với tiền thân công ty thuốc thú y Nam Dũng buổi đầu thành lập sở vật chất nh đội ngũ công nhân viên hạn chế - Về nhân lực: từ chỗ có 17 nhân viên ngày đầu thành lập, đến Ngô văn biên-2001d107 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp tỉng sè cán công nhân viên toàn công ty đà có 600 ngời - Về Cơ sở hạ tầng: Từ chỗ có phòng sản xuất với tổng diện tích 60 m2 82C Nguyễn Đức Cảnh- Hà Nội, đến công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đà có: + Một trụ sở nhà máy sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn nuôi đại, khang trang mặt 40000m2 khu công nghiệp Nh QuỳnhVăn lâm Hng Yên + Một sở đào tạo trình độ trung cấp chuyên nghành chăn nuôi thú y cho nhân viên bán hàng, đại lý cấp I, cấp II cán thú y sở + Một câu lạc văn hoá 91 phố Nguyễn Sơn- quận Hoàng Mai- Hà Nội Là nơi gặp gỡ giao lu công ty công chúng Nhờ phân công trách nhiệm rõ ràng phòng ban nh sở thành viên mà quản lý hoạt động công ty ngày động có hiệu - Về hệ thống đại lý.: Từ chỗ có 10 đại lý tỉnh phía Bắc, đến công ty đà có hệ thống đại lý phân phối thuốc thú y thức ăn chăn nuôi khắp đất nớc với 480 đại lý lớn nhỏ - Về đầu t quy trình công nghệ: Công ty đà đầu t quy trình công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi đại ,tiên tiến với công suất 20tấn / hoạt động liên tục để phục vụ bà chăn nuôi toàn quốc Bên cạnh hệ thống nhà xởng sản xuất thuốc thú y cố gắng phấn đấu để đạt tiêu chuẩn GMP (tiêu chuẩn thực hành kỹ sản xuất tốt) để đảm bảo thuốc thú y đạt tiêu chuẩn xuất Chính vậy, công ty chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi thuốc thú y với quy mô lớn luôn đặt chất lợng hệ thống sản phẩm yếu tố định vị uy tín công ty lòng nhà nông Với lỗ lực cố gắng không ngừng đội ngũ cán công nhân viên, công ty đà thu đuợc số thành tựu đáng kể Ngô văn biên-2001d107 Khoa quản lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o cáo thực tập Nhiệm vụ ,chức , quyền hạn công ty: - Là đơn vị tự chủ sản xuất tiêu thụ sản phẩm, công ty làm ăn có lÃi, giải tạo công ăn việc làm cho số lợng lao động lớn tỉnh - Công ty đợc thành lập với chức chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi thuốc thú y để phục vụ bà nông dân - Thực nghiêm túc chế độ, sách pháp luật nhà nớc, tổ chức tốt đời sống cho công nhân viên không ngừng nâng cao trình độ tay nghề , văn hoá cho CBCNV Bảo vệ môi sinh ,môi trờng , giữ gìn trật tự an ninh, đảm bảo an toàn cho công ty , an toàn lao động cho công nhân thực đầy đủ nghià vụ với nhà nớc Đặc điểm quy trình chế biến sản phẩm công ty Máy móc thiết bị công ty chủ yếu dây truyền máy xay ,nghiền pha trộn số máy móc khác Đợc thể qua quy trình chÕ biÕn sau: Kho vËt t− Tỉ ®iỊu chÕ Tỉ xay ,nghiền , pha trộn Tổ hoàn thiện sản phẩm Kho thành phẩm Để phục vụ cho sản xuất nhà máy có phân xởng sản xuất phụ nh: Phân xởng đóng gói, nhÃn mác, bao bì Ngô văn biên-2001d107 Khoa quản lý doanh nghiệp THệ VIEN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp Các nguồn lực Doanh nghiệp a.Về lao động: Trong công ty số lao động Nam chiếm tỷ lệ nhiều số lao động nữ, số công nhân nam phân xởng cám chủ yếu phân xởng đòi hỏi đội ngũ lao động xốc vác Công nhân công ty có độ tuổi trung bình quân 27 tuổi, đại đa số đà tốt nghiệp phổ thông trung học, bậc thợ bình quân công ty 4/7 Không hàng năm công ty tổ chức thi tuyển lao động vào công ty ,tuyển chọn công nhân có tay nghề sản xuất, điều điều kiện đảm bảo cho số lợng chất lợng lao động hoạt động sản xuất kinh doanh công ty , đặc biệt ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi , ngày trở lên quan trọng bà nông dân qua tài liệu công ty ta có bảng cấu lao động Ngô văn biên-2001d107 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tập báo cáo thực tập Bảng1: Cơ cấu lao động công ty năm gần đây: Đơn vị: Ngời 2002 Năm 2003 a Theo T/C - Trực tiếp - Gi¸n tiÕp b Theo giíi tÝnh - Nam - Nữ c Theo trình độ - Đại học - Cao đẳng, Trung cấp - PTTH & Trung học sở Ngô văn biên-2001d107 Số Tỷ trọng Số Tỷ trọng lợng Tổng lao động So sánh tăng, % lợng % 580 100 620 100 490 90 84,4 15,5 525 95 370 210 63,8 36,2 40 140 400 6,9 24,1 69 So sánh tăng giảm03/02 2004 giảm 04/03 Tỷ Số tuyệt trọng % ®èi 600 100 40 106,9 -20 96,8 84,7 15,3 520 80 86,7 13,3 35 107,1 105,6 -5 -15 99 84,2 400 220 64,5 35,5 385 215 64,1 35,9 30 10 108,1 104,7 -15 -5 96,2 97,7 35 125 460 5,7 20,1 74,2 38 150 412 6,3 25 68,7 -5 -15 60 Số lợng Khoa quản doanh nghiệp lý % Sè tut ®èi % 87,5 108,6 89,2 25 120 115 -48 89,5 Nguồn: Phòng Tài THệ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp Số lợng lao động công ty năm gần có xu hớng giảm, quy mô sản xuất công ty ngày đợc mở rộng, năm gần nhiều dây truyền công nghệ đợc đầu t Vì số lao động trực tiếp công ty giảm xuống, điều chứng tỏ suất lao động công ty ngày đợc nâng cao Mối quan hệ trình độ đại thiết bị máy móc với số lao động trực tiếp chứng tỏ cấu lao động trực tiếp công ty hợp lý Còn lao động gián tiếp với phơng châm tinh giảm lao động gián tiếp mà nâng cao hiệu kinh doanh Ta thấy không 16% lao động tổng số lao động lao động gián tiếp Đồng thời trình độ lao động công ty đợc nâng cao tổng số lao động có xu hớng giảm Một điểm mạnh công ty cấu lao động 85% vị trí chủ chốt công ty đợc đảm nhiệm đội ngũ công nhân viên trẻ, tuổi đời vào 30- 40 có trình độ lực Họ chủ yếu đợc đào tạo tõ nỊn t¶ng kiÕn thøc tõ ViƯt Nam thùc sách đổi b Về Tiền lơng công ty Để khuyến khích ngời lao động làm việc cách tự giác có suất cao, công ty áp dụng hình thức trả lơng : - Trả lơng theo thời gian: áp dụng với nhân viên quản lý doanh nghiệp nhân viên bán hàng - Trả lơng theo SP : áp dụng công nhân sản xuất Tiền lơng phải trả cho ngời lao động = Số lợng SP x Đơn giá trả cho Sp Mỗi tháng công ty kiểm nhận SP hoàn thành làm lần vào Ngày 10 ,Ngày 20 cuối tháng Đến cuối tháng vào Số lợng SP hoàn thành ,kế toán tiền lơng tính lơng cho tổ đội nhân công thông qua bảng chấm công Công ty trả lơng cho công nhân viên vào Ngày 10 hàng tháng ứng trớc cho công nhân viên vào Ngày 20 hàng tháng Ngoài công nhân đợc hởng lơng thấp dới 300.000 nguyên nhân từ phía công ty dẫn đến SP hoàn thành thấp công ty trợ cấp từ 150.000 đến 250.000 đ/1 công nhân Ngô văn biên-2001d107 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRệẽC TUYEN tập báo cáo thực tập Căn vào bảng chấm công nh bảng khác có liên quan mà kế toán tiền lơng tính cho công nhân tổ đội sản xuất Kế toán giá thành thu thập bảng tính lơng , toán lơng , bảng phân bổ để tập hợp chi phí nhân công trực tiếp Bảng 2: Mẫu Số :NE - TK - BM 02.00/07 Công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Bảng toán lơng toàn công ty Lg Bộ phận lơng Tổng Số Các khoản SP thêm ca theo cộng có TK khấu trừ T gian stt Lơng 154 Số Số tiền Ghi Đợc lÜnh chó BHXH BHYT KPC§ SP Bé phËn QLDN 7.065.000 7.065.000 7.065.000 Bé phËn BH 3.280.500 3.280.500 3.280.500 Bé phËn QLSX 3.580.000 3.580.000 3.580.000 Bé phËn SXTT Tỉ §CTTY Tỉ xay nghiỊn 42.354.500 42.354.500 42.354.500 2.690.000 34.252.800 pha trén Tỉ hoµn thµnh Tỉng céng 5.411.700 84.709.000 13.853.50 56.208.000 0 56.208.000 Nguån: Phßng kế toán Ngô văn biên-2001d107 Khoa quản lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thực tập c Tình hình vốn công ty: Bảng 3.Tình hình vốn công ty ĐVT: Tr đồng 2002 Chỉ tiêu 2003 2004 So sánh Số lợng % Số l−ỵng % Sè l−ỵng % Tỉng vèn 11.949 100 13.018 100 15.167 Vốn cố định 3.344 27,99 3.728 28,64 Vốn l−u ®éng 8.605 72,01 9.290 71,36 03/02 04/03 Tut ®èi % Tut ®èi % 100 1069 108,94 2149 116,5 3.805 25,09 384 111,18 77 102,06 11.362 74,91 685 107,96 2072 122,30 Nguồn : Phòng kế toán Ngô văn biên-2001d107 Khoa qu¶n 10 doanh nghiƯp lý THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEN tập báo cáo thực tập Bảng 5.Tình hình tiêu thụ thành phẩm cám chăn nuôi theo thị trờng ĐVT:Tấn Nhu cầu qua năm Thị trờng tiêu thụ So sánh 03/02 2002 2003 2004 Tuyệt 04/03 % đối Tổng sè Tut % ®èi 18.576 19.293 18.971 717 103,9 -322 98,3 VÜnh Phóc 4000 4250 4120 250 106,25 -130 9,7 Hà Tây 3712 3858 3794 146 103,93 -64 98,3 Bắc Giang 3856 3760 3750 -96 97,5 -10 99,7 Hải Dơng 3568 3745 3680 177 104,96 -65 98,2 Thái Bình 3250 3350 3420 100 103,08 40 102,08 Các thị trờng 190 330 207 140 173,7 -123 62,7 khác Nguồn: Phòng kế toán Qua bảng phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm cám chăn nuôi theo thị trờng ta thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty tơng đối lớn, tốc độ tăng trởng hàng năm cao Xét thị trờng tiêu thụ, Vĩnh Phúc có sản lợng tiêu thụ nhiều nớc Về số tơng đối sản lợng tiêu thụ 2003 tăng 106,25% so với năm 2002, năm 2004 giảm 9,7% so với năm 2003 Về số tuyệt đối năm 2003tăng 250 so với năm 2002, năm 2004giảm 130 so với năm 2003 Có đợc đứng đầu nhu cầu thức ăn chăn nuôi Vĩnh Phúc nơi có địa bàn rộng, điều kiện thời tiết khí hậu thuận lợi cho ngành chăn nuôi nên ngời dân chuyển dần từ hoạt động trồng trọt sang hoạt động ngành Ngô văn biên-2001d107 19 Khoa quản lý doanh nghiệp THệ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp chăn nuôi Nhiều hộ gia đình đà mở rộng quy mô chăn nuôi nhằm phát triển kinh tế Xuất phát từ đà có nhiều đại lý, tổng đại lý thức ăn chăn nuôi phục vụ cho hoạt động kinh tế bà nông dân tận nơi, tận chỗ Năm 2004 giảm 130 so với năm 2003, nguyên nhân nớc ta phải gánh chịu thiên tai dịch bệnh xảy với gia súc, gia cầm nên nhu cầu sản phẩm chăn nuôi ngời dân giảm, họ không chăn nuôi nhiều nên không sản lợng tiêu thụ công ty giảm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng lâm vào tình trạng nh Ngoài thị trờng Vĩnh Phúc, thị trờng Hà Tây chiếm thị phần lớn, thị trờng Vĩnh Phúc chút Hà Tây có diện tích đất canh tác rộng nên quy mô ngành chăn nuôi bị thu hẹp Sản lợng tiêu thụ năm 2003 tăng 146 chiếm 103,9% năm 2004 giảm không đáng kể, tỷ lệ giảm có 98,3% Nguyên nhân tăng trởng ngời dân nhận thức đợc làm giàu từ hoạt động chăn nuôi cao nhiều so với hoạt động trồng trọt Vì họ đầu t mở rộng quy mô chăn nuôi cao năm trớc Bên cạnh thị trờng Thái Bình thị trờng Hải Dơng nơi có sản lợng tiêu thụ đáng kể Đây hai tỉnh có diện tích đất canh tác cao chủ yếu ngời dân làm nghề trồng lúa Nhng vài năm gần họ đà chuyển dần sang hoạt động chăn nuôi nhiều trớc Điều đợc thể rõ mức tăng trởng hàng năm nhu cầu sử dụng sản phẩm chăn nuôi Năm 2003 tăng 177 so với năm 2002 chiếm tỷ lệ 104,96%, năm 2004giảm 65 so với năm 2003 Tỷ lệ giảm 98,2%.Nguyên nhân Hải Dơng có số khu vực hình thành khu công nghiệp, diện tích cho nông nghiệp bị thu hẹp nên quy mô chăn nuôi bị thu nhỏ sản lợng tiêu thụ giảm Ngô văn biên-2001d107 20 Khoa quản lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp báo cáo thực tập Tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh thuốc thú y thức ăn chăn nuôi, công ty đà nghiên cứu xây dựng kênh tiêu thụ phơng thức tiêu thụ sản phẩm cách hợp lýnh sau: Hình 3:Sơ đồ phân phối công ty Tổng đại lý Xởng sản xuất Đại lý Khách hàng Bán buôn Bán lẻ 2.1 Các kênh tiêu thụ sản phẩm *Kênh tiêu thụ trực tiếp Công ty trực tiếp bán hàng cho khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty, trụ sở nơi sản xuất sản phẩm công ty đặt thôn xà gần với hộ chăn nuôi, nên họ có nhu cầu công ty bán lẻ cho họ cho ngời gần địa bàn sản xuất Nhng lợng sản phẩm tiêu thụ theo kênh chiếm tỷ trọng ít, khoảng 8-10% tổng sản lợng tiêu thụ sản phẩm công ty *Kênh tiêu thụ gián tiếp Các tổng đại lý, đại lý nớc mua hàng công ty, sau họ lại phân phối cho đại lý nhỏ hơn, hộ bán buôn bán lẻ trực tiếp cho hộ chăn nuôi Theo kênh lợng sản phẩm tiêu thụ chiếm phần lớn tỷ trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, vào khoảng 9098% Ngô văn biên-2001d107 21 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRệẽC TUYEN tập báo cáo thực tập 2.2.Các phơng thức tiêu thụ sản phẩm Từ tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đà vận dụng linh hoạt phơng thức tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp nhằm tăng sản lợng tiêu thụ đạt đợc doanh thu lợi nhuận cao *Phơng thức bán buôn Theo phơng thức công ty bán buôn trực tiếp với khách hàng theo đơn đặt hàng Căn vào đơn đặt hàng khách hàng mua buôn đến nhận hàng công ty Đối tợng chủ yếu tổng đại lý đại lý.Khách hàng mua hàng toán tiền hàng theo hai hình thức toán tiền mặt chuyển khoản qua ngân hàng *Phơng thức bán hàng Khách hàng trực tiếp đến mua hàng công ty ,nhân viên bán hàng xởng giao hàng lập hoá đơn bán hàng Đối tợng mua hàng chủ yếu đại lý nhỏ khách lẻ lấy hàng với số lợng Phơng thức chủ yếu toán tiền mặt 3.2.Kênh tiêu thụ bán trực tiếp cho đại lý Tơng tự nh đại lý cấp I, đại lý khác trực tiếp đến công ty mua hàng sau bán cho điểm bán buôn, bán lẻ bán trực tiếp cho khách hàng Đây gọi đại lý cấp II Ngô văn biên-2001d107 22 Khoa quản lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp báo cáo thực tập Bảng 6.Sản lợng tiêu thụ sản phẩm cám qua năm bán trực tiếp cho đại lý ĐVT:Tấn Sản lợng tiêu thụ Tên sản phẩm So s¸nh (%) 2001 2002 2003 02/01 03/02 C¸m ND 168 332 317 311 5,48 1,9 C¸m ND 188 300 321 300 7,0 7,0 C¸m NDT 199 550 540 536 1,8 0,75 C¸m ND 2121 358 352 311 1,7 13,18 C¸m ND 3388 340 333 329 2,1 1,2 C¸m ND 3399 330 317 320 4,1 0,95 C¸m ND 7878 339 331 333 7,6 0,6 Cám quảng ích 111 300 319 301 6,3 5,9 Cám quảng ích 20 270 290 289 7,4 0,3 Cám Suhi loại A07 400 400 400 1,0 1,0 Cám Suhi loại A08 400 360 347 11,1 3,7 Cám Suhi loại B99 300 320 329 6,7 0,3 Cám Suhi loại B48 300 243 234 23,5 3,8 Cám Suhi loại S01 400 399 399 0,2 1,0 4919 4842 4739 1,59 2,17 Tổng số Khác với kênh tiêu thụ qua tổng đại lý, kênh tiêu thụ tiêu thụ đợc Các đại lý lấy số mặt hàng chủ yếu không lấy tất mặt hàng mà công ty sản xuất giống nh đại lý Xét toàn sản lợng tiêu thụ hàng hoá mức sản lợng tiêu thụ tăng qua năm, nhng xét tong góc độ nh riêng kênh tiêu thụ qua đại lý ta thấy năm 2001 sản lợng tiêu thụ đợc nhiều nhất, năm sau giảm công ty tập trung chủ yếu vào phơng thức tiêu thụ qua tổng đại lý Tuy sản lợng giảm qua năm nhng toàn doanh số bán công ty tăng, điều chứng tỏ công ty quản lý tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Ngô văn biên-2001d107 23 Khoa quản lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp báo cáo thực tập Bảng 7.Sản lợng tiêu thụ thành phẩm thuốc qua năm bán trực tiếp cho đại lý Tên sản phẩm Sản lợng tiêu thụ ĐVT So s¸nh (%) 2001 2002 2003 02/01 03/02 Amoxcoli-100ml Lä 500 720 480 44,0 50,0 Ampicoli-10ml Lä 500 750 570 50,0 31,6 Anti CD-100g Gãi 570 680 664 19,3 2,4 Bcomplex Lä 671 645 463 4,03 39,3 Cefadox-20cc Lä 705 1017 859 44,26 18,39 Cefadox-T20g Gãi 2105 2443 2250 16,25 8,6 Colistop-10cc Lä 827 1345 1123 62,6 19,7 Colistop-50cc Lä 640 1000 978 56,25 2,2 Colidia-20g Tuýp 823 997 985 21,14 1,22 Doenrotilo-20cc Lọ 1100 1250 1178 13,6 6,1 Đạm sữa 500g Gãi 900 977 954 8,6 2,4 Enroflox T100 Lä 600 668 610 11,3 9,5 Eryseptol 20g Gãi 700 798 743 14,0 7,4 Glucoza 20cc Lä 1000 1335 1136 33,5 17,5 Men tăng trọng Gói 1997 1530 2500 30,5 63,4 Xịt xát trùng Lọ 2980 3135 3026 5,2 3,6 Vam3388 Gãi 500 700 527 40,0 32,8 17118 19990 19046 16,78 4,96 Tổng số Theo kênh tiêu thụ qua đại lý ®èi víi thµnh phÈm thc cho ta thÊy, cïng víi xu tăng trởng sản lợng tiêu thụ công ty qua năm kênh sản lợng tiêu thụ tăng cao, đặc biệt năm 2002 tăng 18,66% so với năm 2001 Đây bớc tiến vợt bậc sản lợng tiêu thụ sản phẩm thuốc từ công ty vào hoạt động Mức tăng qua kênh tiêu thụ đại lý chứng tỏ công ty dần mở rộng mạng lới tiêu thụ toàn quốc xa Nghiệp vụ cán pha chế thuốc ngày cao, sản xuất loại thuốc bổ, thuốc đặc trị phục vụ chăn nuôi đạt lợi ích kinh tế Nó Ngô văn biên-2001d107 24 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRệẽC TUYEN tập báo cáo thực tập làm cho uy tín công ty đứng vững đợc thị trờng với thị phần đáng kể Ngoài kênh tiêu thụ trên, công ty sử dụng kênh tiêu thụ khác nh bán buôn, bán lẻ Đây kênh nhỏ mang lại doanh số không đáng kể Công ty sử dụng kênh với mục đích chủ yếu là: Khuyếch trơng, giới thiệu thơng hiệu Ngô văn biên-2001d107 25 Khoa quản lý doanh nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN tập báo cáo thực tập Bảng 8.Tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ qua năm công ty thành phẩm cám ĐVT: Tấn Tên Sản Phẩm Tổng sản lợng tiêu thụ So sánh ( % ) 2002 2003 2004 03/02 04/03 C¸m ND 101 840 864 855 102,8 98.9 C¸m ND 108 900 948 920 105,3 97,0 C¸m ND 168 852 912 890 107,0 97,5 C¸m ND 188 888 924 897 104,0 97,0 C¸m ND 199 960 972 956 101,2 98,3 C¸m ND 200 924 936 912 101,3 97,4 C¸m ND 201 864 858 880 99,3 102,5 C¸m ND 202 720 696 608 96,7 87,3 C¸m ND 203 660 672 663 101.8 98,7 C¸m ND 208 684 690 687 100,8 99,5 C¸m ND 2121 708 710 711 100,2 100,1 C¸m ND 308 648 663 654 102,3 98,6 C¸m ND 313 612 666 660 108,8 99,0 C¸m ND 3388 852 861 848 101,0 98,4 C¸m ND 3399 672 722 718 107,4 99,4 C¸m ND 501 696 738 723 106,0 97,9 C¸m ND 7878 636 640 634 100,6 99,0 Cám Quảng ích 111 588 614 587 104,4 95,6 Cám Quảng ích 20 540 564 560 104,4 99,2 C¸m $uhi A07 792 828 818 104,5 98,8 C¸m $uhi A08 768 843 835 109,7 99,0 C¸m $uhi B99 612 700 679 114,3 97,0 C¸m $uhi B48 624 657 645 105,2 98,1 C¸m $uhi S01 732 759 748 103,6 98,5 C¸m $uhi S02 804 826 813 102,7 98,4 18 576 19 293 18 971 103,8 98,3 Tæng Sè Nguồn: Phòng Tài Ngô văn biên-2001d107 26 Khoa quản lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp báo cáo thực tập Bảng 9.Tổng sản lợng sản phẩm tiêu thụ qua năm thành phẩm thuốc Tên sản phẩm ĐVT Tổng sản lợng tiêu thụ So s¸nh (%) 2002 2003 2004 03/02 04/03 Amoxcoli-100ml Lä 1200 1920 1680 160 87,5 Ampicoli-10 Lä 1220 1928 1688 158 87,6 Anti CD-100g Gãi 1570 2010 1978 128 98,4 Bcomplex-20cc Lä 1881 1965 1763 104,4 89,7 Cefadox-20cc Lä 2105 2442 2257 116 92,4 Cefadox-T20g Gãi 2105 2443 2250 116 92,1 Colistop 10cc Lä 2234 2768 2510 123,9 90,6 Colistop 50cc Lä 2200 2754 2560 125,1 92,9 Colidia-20g tuýp 2264 2651 2432 117,1 91,7 Cifadox 10cc Lä 3105 3556 3325 114,5 93,5 Doxytyalin-100ml Lä 2714 3005 2950 110,7 98,1 Doxytyalin-20ml Lä 2782 3105 3001 111,6 96,7 Doenrotylo 20cc Lä 3114 3464 3223 111,2 93,1 Đạm sữa 500g Gói 1726 2000 1892 115,8 94,6 Enroamoxy 20g Gãi 1514 1863 1607 123,1 86,2 Enroflox T100 Lä 1519 1867 1610 122,9 86,2 Eryseptol 20g Gãi 1432 1719 1520 120,1 88,4 Glucoza 20cc Lä 3225 3577 3340 110,9 93,3 Men tăng trọng Gói 4011 4100 4000 102,2 97,6 Levamisol 10ml Lä 2543 2850 2672 112 93,7 Lavasol Gãi 6450 6763 6559 104,8 96,9 Noflox 10ml Lä 5120 5576 5328 108,9 95,5 Neotine 75ml Lä 3075 3447 3256 112,1 94,4 Kena-ampi Lä 7125 7436 7210 104,3 96,9 Xịt xát trùng Lọ 7310 7832 7541 107,1 96,2 Vam3388 Gãi 1420 1783 1574 125,6 88,2 78126 88372 83027 113,1 93,9 Tổng số Nguồn: Phòng Tài Ngô văn biên-2001d107 27 Khoa quản lý doanh nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN tập báo cáo thực tập 3.Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua năm Bảng10: Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại công ty Nam Dũng năm Đơn vị tính: Triệu đồng Năm 2002 2003 2004 So sánh 03/02 Chỉ tiêu 04/02 TĐ % TĐ % TĐ % T§ % T§ % Tỉng Doanh thu 251632 100 281807 100 272517 100 30175 111,99 -9290 96,7 Cám chăn nuôi 126816 50,4 142703 50,6 138256 50,7 15887 112,5 -4447 96,9 Thuèc thó y 124816 49,6 139104 49,4 134261 49,3 14288 111,4 -4843 96,5 Nguồn: Phòng kế toán Ngô văn biên-2001d107 Khoa qu¶n 28 doanh nghiƯp lý THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRệẽC TUYEN tập báo cáo thực tập -Năm 2003 tổng doanh thu đạt đợc cao năm tăng 30.175 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,99% so với năm 2002 Đây đợc coi bớc nhảy vọt công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Năm 2004 doanh thu tiêu thụ công ty bị giảm 9.290 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,7% Xét toàn doanh thu năm lợng doanh thu năm 2004 giảm không đáng kể Xét riêng doanh thu tiêu thụ mặt hàng ta thấy năm sản phẩm cám chăn nuôi đạt doanh thu tiêu thụ cao sản phẩm thuốc thú y Về cấu chiếm 50,4% tổng doanh thu năm 2002, đạt tỷ lệ 50,6% tổng doanh thu năm 2003 năm 50,7% năm 2004 Xét năm, năm 2003 doanh thu tiêu thụ sản phẩm cám cao nhất, tăng 15.887 triệu đồng đạt tỷ lệ 112,5% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu tiêu thụ giảm 4.447 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,9% so với năm 2003 Về mặt hàng thuốc thú y doanh thu có giảm so với cám chăn nuôi nhng xét năm riêng mặt hàng thuốc doanh thu tăng cao năm Năm 2003 doanh thu tăng 14.288 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,4% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu giảm 4.843 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,5% so với năm 2003 Ngô văn biên-2001d107 29 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tập báo cáo thực tập 3.Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm chủ yếu: Công ty sản xuất nhiều mặt hàng sản lợng tiêu thụ sản phẩm loại hàng hoá lớn kéo theo doanh thu tiêu thụ lớn.Đợc thể qua bảng sau: Bảng 11 Các loại cám chăn nuôi mang lại doanh thu cao cho công ty năm qua ĐVT :Kg Tên sản phẩm Số lợng Đơn giá Doanh thu (đồng/kg) (Đồng) Cám ND 108 2768000 3000 8.304.000.000 Cám ND 188 2709000 2400 6.501.600.000 C¸m NDT- 199 2888000 3200 9.241.600.000 Cám ND 201 2632000 3520 9.264.640.000 Cám quảng ích 20 1664000 4100 6.822.400.000 Cám Suhi loại S02 2443000 2972 7.260.596.000 Qua bảng số liệu ta thấy có số sản phẩm đặc biệt đà mang lại doanh thu cao cho công ty năm gần nh−: C¸m ND 108, c¸m NDT-199, c¸m ND 201, c¸m quảng ích 20, cám Suhi loại S02 Những sản phẩm mang lại doanh thu cao là số sản phẩm đặc trng đạt chất lợng cao công ty, kết hợp với giá bán hợp lý nên sản lợng tiêu thụ hàng năm tăng cao Vì doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng theo Bên cạnh mặt hàng cám chăn nuôi, thuốc thú y mặt hàng đem lại doanh thu cao cho công ty Một số loại thuốc nh: Xịt xát trùng, kana-ampi, noflox số nhiều sản phẩm thuốc mà công ty chế biến đạt chất lợng tiêu chuẩn Có loại sản lợng hàng năm tiêu thụ nh thuốc kháng sinh noflox, nhng giá bán loại thuốc cao nên doanh thu hàng năm cao Ngô văn biên-2001d107 30 Khoa qu¶n lý doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEN tập báo cáo thực tập Một số loại thuốc có mức giá không cao nhng đà có uy tín lâu năm nên tiêu thụ đợc nhiều kéo theo doanh thu tiêu thụ cao Bảng 12 Các loại thc thó y mang l¹i doanh thu cao nhÊt cho công ty năm qua Tên sản phẩm ĐVT Số lợng Đơn giá Doanh thu (Đồng) (Đồng) Xịt x¸t trïng Lä 22683 3100 70.317.300 Kana-ampi Lä 21771 3450 75.109.950 Levasol Gãi 19772 4035 79.780.020 Noflox Lä 16024 5125 82.123.000 Ngô văn biên-2001d107 31 Khoa quản lý doanh nghiệp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tập KếT LUậN Qua thời gian học tập ,đợc giảng dậy nhiệt tình thầy cô giáo trờng ĐH Quản lý & Kinh Doanh Hà nội, em đà nhận thức thấm nhuần đợc vấn đề lý luận, thông tin kinh tế, hớng hoạt động tất yếu quy luật kinh tế chế quản lý Nhận thức đà cho em thấy tầm quan trọng phơng thức quản lý Doanh nghiệp Mục tiêu để đa sản phẩm doanh nghiệp đến tay bà chăn nuôi, từ hạ thấp đợc giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh hàng hoá thị trờng, nhằm nhanh chóng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp điều kiện để cải thiện, nâng cao đời Sống vật chất tinh thần cho công nhân viên, cho lao ®éng doanh nghiƯp Ch¾c ch¾n r»ng: Trong thêi gian tới, công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng phát huy tốt khả mà doanh nghiệp có, đem lại lợi ích thiết thực cho ngời lao động, đồng thời mang lại lợi ích thiết thực hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Uy tín vị công ty ngày nâng cao thị trờng nớc quốc tế Góp phần thực tốt mục tiêu chiến lợc phát triển kinh tế - xà hội mà Đảng nhà nớc đề thời kỳ công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Ngô văn biên-2001d107 32 Khoa quản lý doanh nghiệp THệ VIEN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tËp b¸o c¸o thùc tËp Sau thời gian thực tập công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng, em đà nghiên cứu tìm hiểu mô hình tổ chức công ty với giúp đỡ tận tình ban giám đốc công ty đặc biệt cán nhân viên phòng ban , hớng dẫn cô giáo Trần Thị Thanh Bình Trờng ĐH Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội đà giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Cuối em xin đa phơng hớng viết luận văn tốt nghiệp, với đề tài không xa lạ với song vô quan trọng với doanh nghiệp sản xuất Xuất phát từ vấn ®Ị trªn víi mong mn nghiªn cøu thùc tÕ kÕt hợp với kiến thức đà học, em đà chọn đề tài: Tình hình hoạt động công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng "để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Hng yên, Ngày 15 tháng 07 năm 2005 Sinh viên Ngô văn Biên Ngô văn biên-2001d107 33 Khoa quản lý doanh nghiÖp ... phẩm công ty tnhh phát triển mạng lới toàn cầu nam dũng I: Khái quát công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Quá trình hình thành công ty : Công ty TNHH Phát triển mạng lới toàn cầu Nam. .. trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng Chơng II: Những giải pháp, kiến nghị, phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng công tác tiêu. .. thiệu sản phẩm công ty mỏngSong với nỗ lực phấn đấu tập thể đội ngũ cán công nhân viên, công ty TNHH phát triển mạng lới toàn cầu Nam Dũng đà ngày vững mạnh Quá trình phát triển công ty Với tiền