Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty gạch Thạch Bàn

Đề tài: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty gạch Thạch Bàn

Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 1 Lêi më ®Çu NỊn kinh tÕ n−íc ta tõ khi chun sang c¬ chÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý cđa nhµ n−íc ®· thùc sù t¨ng tr−ëng vµ ph¸t triĨn liªn tơc trong nhiỊu n¨m, trong ®ã khu vùc c«ng nghiƯp gi÷ vai trß quan träng trong sù ph¸t triĨn chung cđa c¶ n−íc. Tuy nhiªn, c¬ chÕ thÞ tr−êng víi nh÷ng quy lt kh¾c nghiƯt ®· cã nh÷ng t¸c ®éng m¹nh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp, c¬ chÕ thÞ tr−êng, mét mỈt thóc ®Èy nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn, mỈt kh¸c nã ®Ỉt doanh nghiƯp vµo sù c¹nh tranh khèc liƯt trªn thÞ tr−êng…. tr−íc t×nh h×nh ®ã, ®Ĩ cã thĨ ®øng v÷ng, c¸c doanh nghiƯp bc ph¶i tỉ chøc tèt c¸c ho¹t ®éng s¶n xt cđa m×nh, n¾m b¾t ®−ỵc c¸c quy lt cđa c¬ chÕ thÞ tr−êng , tỉ chøc tèt c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm… §Ĩ lµm ®−ỵc ®iỊu nµy, c¸c doanh nghiƯp ph¶i ¸p dơng nhiỊu biƯn ph¸p kh¸c nhau nh−: Tỉ chøc tèt bé m¸y qu¶n lý, ¸p dơng c«ng nghƯ hỵp lý, tỉ chøc c«ng t¸c Marketing… qu¸ tr×nh tiªu thơ s¶n phÈm ®· trë nªn rÊt quan träng gióp doanh nghiƯp ®øng v÷ng tr−íc sù c¹nh tranh khèc liƯt cđa thÞ tr−êng. Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty g¹ch Th¹ch Bµn, víi nhËn ®Þnh trªn, cïng víi hƯ thèng kiÕn thøc ®· ®−ỵc trang bÞ khi cßn häc ë nhµ tr−êng, em chän ®Ị tµi: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thơ s¶n phÈm t¹i C«ng ty g¹ch Th¹ch Bµn lµm ®Ị tµi ln v¨n tèt nghiƯp cđa m×nh. Néi dung vµ kÕt cÊu ln v¨n gåm 2 ch−¬ng: Ch−¬ng I: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm ë C«ng ty g¹ch Th¹ch Bµn. Ch−¬ng II: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thơ s¶n phÈm ë C«ng ty g¹ch Th¹ch Bµn. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 2 CH−¬ng I Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm ë C«ng ty g¹ch Th¹ch Bµn. I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triĨn cđa C«ng ty Th¹ch Bµn Viglacera C«ng ty Th¹ch Bµn Viglacera lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc thc Tỉng C«ng ty Thđy tinh vµ Gèm x©y dùng. Trơ së chÝnh cđa C«ng ty ®Ỉt t¹i: Ph−êng Th¹ch Bµn – Qn Long Biªn – Thµnh phè Hµ Néi. TiỊn th©n cđa C«ng ty Th¹ch Bµn lµ “C«ng Tr−êng G¹ch Th¹ch Bµn” thc C«ng ty s¶n xt vËt liƯu kiÕn tróc Hµ Néi ®−ỵc thµnh lËp ngµy 15/2/1959. Thêi kú s¬ khëi nµy, c¸c kh©u s¶n xt trªn c«ng tr−êng hoµn toµn b»ng lao ®éng thđ c«ng, s¶n phÈm chÝnh cđa c«ng ty lµ s¶n xt g¹ch ngãi ®Êt sÐt nung. S¶n l−ỵng thÊp tõ 2 ®Õn 3 triƯu viªn s¶n phÈm QTC/n¨m. - Tõ n¨m 1991 – 1999 lµ thêi kú thay ®ỉi c¬ b¶n vµ nh¶y vät cđa C«ng ty. Th¸ng 7/1991, C«ng ty ®Çu t− l¾p ®Ỉt hƯ thèng lß sÊy nung Tuynel vµ c¸c thiÕt bÞ chÕ biÕn t¹o h×nh cđa Bungari. - Th¸ng 12/1996, sau h¬n 1 n¨m x©y dùng vµ l¾p ®Ỉt, C«ng ty ®· chÝnh thøc ®−a Nhµ m¸y s¶n xt g¹ch èp l¸t Granite nh©n t¹o vµo ho¹t ®éng. §©y lµ nhµ m¸y s¶n xt g¹ch Granite ®Çu tiªn cđa ViƯt Nam, thiÕt bÞ vµ c«ng nghƯ ®ång bé cđa Italia c«ng st giai ®o¹n I lµ 1 triƯu m 2 /n¨m. S¶n phÈm g¹ch èp l¸t Granite cã chÊt l−ỵng t−¬ng ®−¬ng hµng ngo¹i nhËp, cã ®é cøng, ®é bãng ®¹t tiªu chn Ch©u ¢u, mÉu m· s¶n phÈm phong phó ®a d¹ng. 1. Bé m¸y qu¶n lý cđa C«ng ty THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 3 Sơ đồ bộ máy quản lý tại Cơng ty Gạch Thạch Bàn VIGLACERA Tỉng gi¸m ®èc Phã Tỉng gi¸m ®èc Phã Tỉng gi¸m ®èc Phßng KÕ ho¹ch §Çu t− Phßng Kü tht Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n V¨n phßng C«ng ty XÝ nghiƯp x©y l¾p Nhµ m¸y g¹ch èp l¸t Granite Chi nh¸nh miỊn Nam Ban qu¶n lý c¸c dù ¸n Phßng Kinh doanh C¸c ph©n x−ëng Bé phËn nghiƯp vơ C¸c Tỉng ®¹i lý nhµ ph©n phèi Bé phËn nghiƯp vơ C¸c Chđ nhiƯm c«ng tr×nh Ph©n x−ëng c¬ ®iƯn C¸c cưa hµng C«ng ty Gia c«ng nguyª n liƯu T¹o h×nh Lß nung Mµi s¶n phÈm C¬ ®iƯn Tỉ KCS Tỉ L¸i xe VƯ sinh CN C¸c cưa hµng Bé phËn nghiƯp vơ : Quan hƯ chØ ®¹o, gi¸m s¸t : Quan hƯ ngang, phèi hỵp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 4 Tỉng Gi¸m ®èc: Do Héi ®ång qu¶n trÞ bÇu ra ®Ĩ l·nh ®¹o, ®iỊu hµnh, b¸o c¸o, qu¶n lý c¸c qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiƯm tr−íc Héi ®ång qu¶n trÞ vµ tr−íc ph¸p lt vỊ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh. C¸c Phã Tỉng Gi¸m ®èc: Lµ nh÷ng ng−êi gióp viƯc cho Tỉng Gi¸m ®èc vỊ nh÷ng phÇn hµnh trong c«ng t¸c qu¶n lý doanh nghiƯp nh−: tỉ chøc s¶n xt kinh doanh, tỉ chøc c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh vµ kÕ ho¹ch tµi chÝnh, hµnh chÝnh, nh©n sù… 2. §Ỉc ®iĨm c¸c phßng ban: V¨n phßng C«ng ty: Phơ tr¸ch c«ng viƯc sau: - C«ng t¸c hµnh chÝnh, tr¶ lêi c«ng v¨n giÊy tê, mua ®å dïng phơc vơ cho v¨n phßng, c¸c phßng chøc n¨ng … Phßng Tµi chÝnh – KÕ to¸n: Cã nhiƯm vơ thu thËp, xư lý, cung cÊp c¸c th«ng tin vỊ t×nh h×nh tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa tõng xÝ nghiƯp (®¬n vÞ thµnh viªn), nhµ m¸y còng nh− cđa toµn C«ng ty. Cơ thĨ nh−: - KÕ ho¹ch tµi chÝnh, xư lý c¸c th«ng tin kinh tÕ tµi chÝnh, thu håi c«ng Nỵ ®¶m b¶o cho mäi ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh. - Lªn kÕ ho¹ch kiĨm tra, gi¸m s¸t viƯc sư dơng vèn cã hiƯu qu¶ cao nhÊt trong lÜnh vùc s¶n xt kinh doanh vµ cã biƯn ph¸p qu¶n lý ngn vèn cđa C«ng ty. - Tỉ chøc h¹ch to¸n kÕ to¸n vµ ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh tÕ, kinh doanh cđa C«ng ty theo quy ®Þnh hiƯn hµnh cđa Nhµ n−íc. - KiĨm tra gi¸m s¸t tiªu thơ s¶n phÈm vµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 5 Phßng KÕ ho¹ch ®Çu t−: - Lªn kÕ ho¹ch s¶n xt kinh doanh th¸ng, q, n¨m; kÕ ho¹ch ph¸t triĨn cđa C«ng ty. Tỉ chøc nghiªn cøu thÞ tr−êng vµ tiÕp thÞ s¶n phÈm cđa C«ng ty. - X©y dùng c¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü tht, lao ®éng tiỊn l−¬ng ®ång thêi qu¶n lý quy tr×nh c«ng nghƯ, quy ph¹m kü tht vµ c¸c chØ tiªu kü tht trong s¶n xt cđa C«ng ty. Phßng Tiªu thơ vËt t− - vËn t¶i: - Qu¶n lý tµi s¶n trong c¸c kho trong C«ng ty ®¶m b¶o khoa häc chÝnh x¸c vµ trung thùc. - Qu¶n lý c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm; sưa ch÷a s¶n phÈm, hµng bÞ tr¶ l¹i; c«ng t¸c vËn t¶i vµ kinh doanh c¸c vËt liƯu x©y dùng kh¸c trong toµn C«ng ty, chđ ®éng khai th¸c mét c¸ch cã hiƯu qu¶ c¸c ph−¬ng tiƯn vËn t¶i phơc vơ s¶n xt kinh doanh. Phßng Kü tht – KCS: - KiĨm tra chÊt l−ỵng nguyªn vËt liƯu ®Çu vµo vµ viƯc sư dơng nguyªn vËt liƯu trong qu¸ tr×nh s¶n xt. Theo dâi, gi¸m s¸t quy tr×nh kü tht c«ng nghƯ tõ kh©u ®Çu ®Õn khi s¶n phÈm nhËp kho, kiĨm tra chÊt l−ỵng s¶n phÈm xt kho. - KiĨm tra chÊt l−ỵng s¶n phÈm khi nhËp kho vµ ®ãng dÊu chÊt l−ỵng theo ®óng tiªu chn ISO 9001. Nhµ m¸y G¹ch èp l¸t Granite: - S¶n xt c¸c lo¹i g¹ch èp l¸t Granite cao cÊp trªn d©y chun thiÕt bÞ cđa Italia phơc vơ thÞ tr−êng vËt liƯu x©y dùng trong n−íc vµ xt khÈu. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 6 XÝ nghiƯp kinh doanh: - Tiªu thơ c¸c s¶n phÈm mµ C«ng ty s¶n xt ra. Ngoµi ra, cßn kinh doanh mét sè vËt liƯu x©y dùng kh¸c nh− s¾t, thÐp, vËt liƯu trang trÝ néi thÊt. Qu¶n lý m¹ng l−íi c¸c chi nh¸nh, c¸c tỉng ®¹i lý vµ c¸c ®¹i lý tiªu thơ trong c¶ n−íc. XÝ nghiƯp x©y l¾p: - X©y l¾p c¸c c«ng tr×nh d©n dơng vµ c«ng nghiƯp (g¹ch, ngãi – gèm, sø). - §Êu thÇu, x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dơng. Trung t©m t− vÊn: - LËp dù ¸n kh¶ thi; thiÕt kÕ c¸c nhµ m¸y, xÝ nghiƯp s¶n xt gèm sø vµ khu c«ng nghiƯp s¶n xt vËt liƯu x©y dùng. - T− vÊn thiÕt kÕ x©y dùng d©n dơng. - T− vÊn sư dơng m¸y thiÕt bÞ s¶n xt gèm sø. Tỉ chøc chun giao c«ng nghƯ s¶n xt c¸c s¶n phÈm gèm sø. 3. §Ỉc ®iĨm c¬ cÊu nh©n sù t¹i C«ng ty C«ng ty ®Ỉc biƯt quan t©m ®Õn c¬ cÊu lao ®éng, tõng b−íc chun ®ỉi c¬ cÊu theo xu h−íng n©ng cao tr×nh ®é ®µo t¹o, tr×nh ®é chuyªn m«n nghiƯp vơ, chun ®ỉi c¬ cÊu lao ®éng phï hỵp víi chđ tr−¬ng ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghỊ kinh doanh cđa c«ng ty, ®ång thêi còng tõng b−íc tiÕn hµnh tỉ chøc, s¾p xÕp l¹i s¶n xt, bè trÝ lao ®éng, ®Çu t− m¸y mãc thiÕt bÞ cho phï hỵp víi nhiƯm vơ vµ yªu cÇu trong t×nh h×nh míi. Bé m¸y qu¶n lý còng ®−ỵc tinh gi¶m nhê ®ã ph¸t huy ®−ỵc tÝnh tù chđ, n¨ng ®éng s¸ng t¹o cđa c«ng ty. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 7 B¶ng 1: C¬ cÊu lao ®éng cđa C«ng ty §¬n vÞ tÝnh: ng−êi. 2002 2003 2004 So s¸nh 03/02 So s¸nh 04/03 STT ChØ tiªu Sè l−ỵng Tû träng (%) Sè l−ỵng Tû träng (%) Sè l−ỵng Tû träng (%) Sè tut ®èi % Sè tut ®èi % 1 ∑ lao ®éng 653 100 657 100 579 100 4 0,61 -78 -11,9 2 Lao ®éng trùc tiÕp 606 92,8 609 92,7 533 92,1 3 0,5 -76 -12,5 3 Lao ®éng gi¸n tiÕp 47 7,2 48 7,3 46 7,9 1 1,1 2 -4,2 Ngn: Phßng tỉ chøc nh©n sù B¶ng 2: C¬ cÊu vỊ tr×nh ®é §¬n vÞ : Ng−êi 2002 2003 2004 So s¸nh 03/02 So s¸nh 04/03 STT ChØ tiªu Sè l−ỵng Tû träng (%) Sè l−ỵng Tû träng (%) Sè l−ỵng Tû träng (%) Sè tut ®èi % Sè tut ®èi % 1 §¹i häc 213 32,6 208 31,7 162 28 -5 -2,4 -46 -22,1 2 Cao ®¼ng vµ Ttrung cÊp 54 8,3 57 8,8 52 9 3 5,6 -5 -8,8 3 C«ng nh©n Kü tht 221 33,8 224 34,1 214 37 3 1,4 -10 -4,5 4 Lao ®éng phỉ th«ng 165 25,3 168 25,6 151 26,1 3 1,8 -17 -0,1 Ngn: Phßng tỉ chøc nh©n sù N¨m 2002 cã 213 ng−êi cã tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm 32,6% ®Õn n¨m 2004 chØ cßn 162 chiÕm 28%. C¸c phßng ban ®−ỵc bè trÝ s¾p xÕp l¹i tinh gi¶m gän nhĐ h¬n (tõ 25 phßng ban n¨m 2002 nay chØ cßn 11 phßng) sè lao ®éng gi¸n tiÕp tõ 47 ng−êi tõ n¨m 2002 xng cßn 46 ng−êi n¨m 2004 chiÕm 7,9% sè c«ng nh©n lín ti cßn nhiỊu, h¹n chÕ vỊ søc kh vµ tr×nh ®é, ch−a theo kÞp ®−ỵc yªu cÇu cđa nỊn s¶n xt c«ng nghiƯp hiƯn ®¹i. HiƯu qu¶ bé m¸y THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 8 qu¶n lý ch−a cao do thiÕu nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc, kinh nghiƯm vµ chuyªn m«n giái. TiỊn l−¬ng ®−ỵc C«ng ty ¸p dơng nhiỊu h×nh thøc hỵp lý, ph¶n ¸nh ®óng gi¸ trÞ søc lao ®éng ®· cèng hiÕn, tõ ®ã t¹o ®−ỵc t©m lý vµ n¨ng st lao ®éng t¨ng lªn râ rƯt, víi c«ng nh©n s¶n xt, c«ng ty ¸p dơng tr¶ theo s¶n phÈm, víi c¸n bé qu¶n lý th−êng tr¶ l−¬ng theo thêi gian. C¬ cÊu lao ®éng cđa c«ng ty cã xu h−íng t¨ng do c«ng ty më réng kinh doanh, tuy nhiªn sù biÕn ®éng vỊ lao ®éng kh«ng lín. C¬ cÊu lao ®éng ®éi ngò qu¶n lý gi¸n tiÕp cã xu h−íng t¨ng nh−ng viƯc t¨ng ®éi ngò qu¶n lý thùc chÊt lµ phơc vơ cho c«ng t¸c ph¸t triĨn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Nh×n chung tr×nh ®é qu¶n lý cđa c«ng ty t¨ng lªn, sư dơng lao ®éng ®· cã hiƯu qu¶, n¨ng st lao ®éng tõ ®ã còng t¨ng theo. - VỊ chÊt l−ỵng lao ®éng: C«ng ty hiƯn së h÷u sè l−ỵng lín c«ng nh©n kü tht lµnh nghỊ, t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho viƯc s¶n xt theo c«ng nghƯ hiƯn ®¹i cđa ý, nh− s¶n xt g¹ch èp l¸t Granite lµ s¶n phÈm chđ u cđa c«ng ty. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 9 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln v¨n tèt nghiƯp Bïi V¨n Kh¸nh - Líp 617 Khoa QLDN 10 Nh×n vµo b¶ng kÕt qu¶ kinh doanh cđa C«ng ty, th«ng qua doanh thu ta thÊy ®©y lµ mét ®¬n vÞ cã quy m« lín. So s¸nh 3 n¨m gÇn ®©y ta thÊy n¨m 2002 gi¸ trÞ tỉng s¶n l−ỵng lµ 286.665.400 VND. Nh−ng sang n¨m 2003 ®· gi¶m ®i chØ cßn 258.177.400 ®ång t−¬ng øng gi¶m ®i 39%. Gi¸ trÞ s¶n l−ỵng n¨m sau so víi n¨m tr−íc gi¶m ®i do c¹nh tranh t¨ng lªn bc doanh nghiƯp ph¶i s¶n xt cÇm chõng. VỊ tỉng doanh thu còng biÕn ®éng, nÕu n¨m 2002 tỉng doanh thu tiªu thơ lµ 198.543.941 ngh×n VND th× n¨m 2003 lµ 210.198.498 ngh×n VND t¨ng 5,87% so víi n¨m 2002. N¨m 2004 tỉng doanh thu tiªu thơ lµ 17.144.881 ngh×n VND gi¶m ®i so víi n¨m 2003 lµ 91,8% nguyªn nh©n cđa viƯc gi¶m lµ do: s¶n phÈm cã nhiỊu ®èi thđ c¹nh tranh, gi¸ b¸n thÊp, ph¶i dõng 1 d©y chun 1 q n¨m 2004. N¨m 2003 c«ng ty tiÕp tơc s¶n xt mỈt hµng míi cã chÊt l−ỵng cao, ®¸p øng nhu cÇu cđa ng−êi tiªu dïng. C«ng ty tiÕp tơc t×m nh÷ng h−íng ®Çu t− míi ®Ĩ duy tr× sù ph¸t triĨn cđa m×nh. Thu nhËp b×nh qu©n cđa CNV ®· ®−ỵc n©ng lªn ®¸ng kĨ gióp cho ng−êi lao ®éng tin t−ëng vµ g¾n bã víi C«ng ty h¬n. N¨m 2002 thu nhËp b×nh qu©n 1 ng−êi lµ 1.598.000 ®ång ®Õn n¨m 2003 ®· t¨ng lªn 1.756.000 ®ång/ng−êi. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty ®· thùc hiƯn nhiỊu ho¹t ®éng nh»m gi¶m bít c¸c chi phÝ, gióp duy tr× lỵi nhn vµ ®¶m b¶o nghÜa vơ nép ng©n s¸ch cho nhµ n−íc. II. Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thơ s¶n phÈm ë c«ng ty g¹ch th¹ch bµn 1. §Ỉc ®iĨm s¶n phÈm cđa c«ng ty. S¶n phÈm cđa C«ng ty g¹ch Th¹ch Bµn bao gåm c¸c lo¹i g¹ch men vµ g¹ch bãng mê, s¶n xt mét phÇn dùa vµo c¸c ®¬n ®Ỉt hµng ngoµi n−íc tõ : Nga, Italia, BØ… mét phÇn ®−ỵc s¶n xt ®Ĩ phơc vơ nhu cÇu trong n−íc. Do vËy, s¶n phÈm cđa c«ng ty ®ßi hái yªu cÇu kh¸ cao vỊ mÉu m·, chđng lo¹i, THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... công ty 12 3 Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty 13 4 Tình hình tiêu thụ gạch Granite năm 2004 tại các khu vực 14 6 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn 16 Chơng II : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch bàn 20 I Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty 20 a Đối với thị trờng trong nớc... Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch thạch bàn I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thạch Bàn Viglacera 2 1 Bộ máy quản lý của Công ty 2 2 Đặc điểm các phòng ban: 4 3 Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công ty 6 II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch Thạch Bàn 1 Đặc điểm sản phẩm của công ty 10 2 Các loại sản phẩm của công ty ... kiện cho Công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình Trong thời gian qua, các hoạt động mang tính chất Marketing của Công ty chủ yếu do phòng kinh doanh cùng với Ban giám đốc trực tiếp xúc tiến và đảm nhiệm Do đó, hoạt động Marketing còn rất hạn chế, để củng cố hoạt động Marketing nhằm đẩymạnh hoạt động tiêu thụ, Công ty cần phải tiến hành các công việc sau: Một là, tiến hành và củng cố hoạt động của... kết hoạt động kinh doanh của Công ty TBC Nh vậy thị trờng tiêu thụ chủ yếu của Công ty tập trung ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Sản lợng tiêu thụ trên thị trờng miền Trung và khu vực ngoại tỉnh cũng đã có sự tăng trởng nhng tỷ trọng không đáng kể Thị trờng tiêu thụ ở các tỉnh, đây là điểm yếu của Công ty cần khắc phục 5 Hoạt động xúc tiến : Nội dung của hoạt động xúc tiến tại công ty gạch Thạch Bàn. .. cần thiết lập hẳn một kênh phân phối trực tiếp riêng cho nhóm khách hàng này Còn lại nhóm khách hàng nhỏ, mua lẻ sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán sản phẩm của công ty Từ đó ta có sơ đồ kênh phân phối trực tiếp sau : Công ty Trung tâm tiêu thụ Cửa hàng bán sản phẩm Khách hàng công nghiệp Ngời tiêu dùng Để đạt đợc mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần có các biện pháp sau : + Lập... chọn Sản phẩm đạt tiêu chuẩn Lò nung Máy vát gạch, mài bóng Nhập kho thành phẩm 2 Các loại sản phẩm của công ty Do sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau nên mỗi loại sản phẩm công ty đều có mức giá riêng phù hợp với từng sản phẩm Dới đây là giá cả các sản phẩm của công ty đang bán trên thị trờng Bùi Văn Khánh - Lớp 617 12 Khoa QLDN THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp Bảng 4 : Giá bán lẻ tại. .. trọng Sản phẩm tiêu thụ đợc tốt sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn, thực hiện tái sản xuất Nhng để tiêu thụ đợc sản phẩm, ngoài việc xác định đúng thị trờng tiêu thụ, nó còn liên quan đến giá cả và chất lợng hàng hoá Với nền kinh tế thị trờng tự do cạnh tranh, hàng hoá đợc sản xuất ra bởi các Công ty khác nhau dẫn đến có sự cạnh tranh hàng hoá trên thị trờng Để tiêu thụ đợc sản phẩm, Công ty gạch Thạch Bàn. .. nghiệp Sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trong và ngoài nớc, do vậy hệ thống phân phối của Công ty đợc bố trí nh sơ đồ trên Đối với thị trờng trong nớc, Công ty thờng phân phối cho các đại lý và các nhà bán buôn là chính, còn các nhà bán lẻ hầu nh không có Công ty thờng tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ qua hai kênh sau: - Kênh trực tiếp Công ty gạch Granite Thạch Bàn Khách hàng - Kênh gián tiếp Công. .. lợng sản phẩm của Công ty ngày càng đợc nâng cao, sản phẩm đa dạng phong phú về chủng loại, đáp ứng đợc mọi yêu cầu khắt khe của khách hàng về các thông số kỹ thuật Tốc độ đổi mới sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu thay đổi của khách hàng Công ty đã áp dụng cách tính giá linh hoạt cho từng thị trờng Giúp khách hàng quyết định mua sản phẩm của gạch Thạch Bàn ngày một nhiều hơn Sau nhiều năm hoạt động, Công ty. .. cạnh tranh cho sản phẩm thì vấn đề giảm giá sản phẩm cũng là một vấn đề hết sức quan trọng Hiện nay, giá thành sản phẩm của Công ty đợc xác định bằng các chi phí sản xuất và các chi phí giao dịch khác Trong thời gian tới, Công ty cần chú ý đến một số biện pháp sau để giảm giá thành sản phẩm - Tăng cờng quản lý khâu định mức tiêu hao vật t, cải tiến công nghệ sản xuất, xử lý các giải pháp kỹ thuật đa