quan trọng. Song tại từng thị tr−ờng, đối với từng khách hàng và vào từng thời điểm cụ thể thì thời gian giao hàng lại trở lên đặc biệt quan trọng để Công ty có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Để làm đ−ợc điều này, Công ty cần xây dựng kế hoạch sản xuất, giao chi tiết và đúng thời hạn, đồng thời Công ty cũng cần xây dựng kế hoạch chuẩn bị vật t−, nguyên liệu để đáp ứng kịp thời cho sản xuất, đặc biệt là những nguyên liệu phải nhập khẩu, điều này đòi hỏi Công ty phải phối hợp nhịp nhàng giữa nhập khẩu và xuất khẩụ
Nhìn chung trong t−ơng lai, để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm, Công ty cần phối hợp đồng bộ các giải pháp một cách có hiệu quả, từ đó sẽ thu hút đ−ợc khối l−ợng lớn các đơn đặt hàng và từng b−ớc nâng cao uy tín của Công ty trên thị tr−ờng trong n−ớc cũng nh− trên thị tr−ờng quốc tế.
IỊ Tập trung giải quyết những vấn đề khó khăn về vốn
Cũng nh− các doanh nghiệp khác, tình trạng thiếu vốn trầm trọng đã gây rất nhiều khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua, giải quyết vấn đề tồn tại này, Công ty phải lập ra giải pháp chủ động tạo vốn kinh doanh bằng nhiều nguồn vốn huy động từ n−ớc ngoài và trong n−ớc. Việc huy động vốn trong n−ớc có thể thực hiện qua một số nguồn thu sau:
- Huy động vốn từ ngân hàng thông qua hình thức vay nh−: vay vốn trực tiếp bằng tiền mặt với tỷ lệ lãi suất theo quy định để dùng làm ph−ơng tiệ mua nguyên vật liệu…. hay nhờ ngân hàng trả hộ trị giá các hợp đồng nhập khẩu, hoặc yêu cầu ngân hàng mở các tín dụng th−.
- Việc vay vốn ngân hàng làm cho Công ty bị quản thúc vào tình trạng ép phải trả nợ… Do vậy, cần có một hình thức vay vốn khác rất hiệu quả là vay từ các cán bộ công nhân viên trong Công tỵ Đối với khoản vay này, Công ty có thể trả một mức lãi suất cao hơn lãi suất vay ngân hàng một chút nh−ng nó vẫn có lợi về nhiều mặt.
Một nguồn vốn khác cũng rất quan trọng là Công ty phải tự huy động từ chính lợi nhuận tích lũy đ−ợc. Đây chính là nguồn vốn cơ bản để mở rộng phạm vi kinh doanh của Công tỵ
Bùi Văn Khánh - Lớp 617 29 Khoa QLDN
Dù vay từ đâu, huy động trong n−ớc cũng nh− ngoài n−ớc thì vấn đề cực kỳ quan trọng đối với Công ty phải có biện pháp sử dụng vốn sao cho có hiệu quả nhất. Vốn đã có trong tay, nếu đ−ợc sử dụng hợp lý sẽ thu đ−ợc nhiều lợi nhuận sau khi trả hết nợ, ng−ợc lại nếu không có biện pháp sử dụng vốn hợp lý thì sẽ dẫn tới tình trạng không trả đ−ợc nợ và có thể dẫn tới phá sản.
IIỊ Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên
Một thực tế nhận thấy hiện nay là đội ngũ công nhân và công nhân kỹ thuật đang làm việc tại các doanh nghiệp trong ngành gạch men nói chung và Công ty gạch Thạch Bàn nói riêng chủ yếu không đ−ợc đào tạo chính quy mà chỉ doanh nghiệp phối hợp với đối tác tuyển sinh mở lớp kèm cặp từ 5 đến 6 tháng để đáp ứng nhu cầu sản xuất của đơn vị. Đây là kiểu đào tạo ng−ời làm thuê cổ điển khi kỹ thuật còn ch−a tiến bộ, nh− vậy doanh nghiệp đã đầu t− cho việc đào tạo rất ít nh−ng vãn mang lại hiệu quả, nh−ng vô tình kiểu đào tạo đã biến ng−ời công nhân chỉ biết học hỏi kinh nghiệm của ng−ời đi tr−ớc và tự họ không có khả năng để sáng tạọ
Do đó, Công ty cần kết hợp với hiệp hội gạch men Việt Nam để đa dạng hoá ph−ơng thức đào tạo nh−: mở tr−ờng đào tạo về ngành gạch men, kết hợp với kèp cặp tại chỗ, đào tạo mới luôn gắn với đào tạo lại để hoàn thiện đội ngũ. Công tác đào tạo này cả Nhà n−ớc và doanh nghiệp đều phải có trách nhiệm, sự hỗ trợ về tài chính của Nhà n−ớc là rất cần thiết nh−ng doanh nghiệp cũng phải có chi phí thích đáng cho công tác đào tạo nàỵ Mặt khác doanh nghiệp cần đào tạo điều kiện cho các kỹ s− tiến hành khai thác, thu nhập những thông tin phản hồi từ các nguồn tin khác nhau để doanh nghiệp có hể cải tiến mẫu mã, nâng cao chất l−ợng, giảm chi phí sản xuất.
Kết luận
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng. Sản phẩm tiêu thụ đ−ợc tốt sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn, thực hiện tái sản xuất. Nh−ng để tiêu thụ đ−ợc sản phẩm, ngoài việc xác định đúng thị tr−ờng tiêu thụ, nó còn liên quan đến giá cả và chất l−ợng hàng hoá.
Với nền kinh tế thị tr−ờng tự do cạnh tranh, hàng hoá đ−ợc sản xuất ra bởi các Công ty khác nhau dẫn đến có sự cạnh tranh hàng hoá trên thị tr−ờng.
Để tiêu thụ đ−ợc sản phẩm, Công ty gạch Thạch Bàn cũng cạnh tranh với các Công ty khác d−ới nhiều hình thức khác nhau nhằm đảm bảo cho Công ty tồn tại và phát triển, tạo đ−ợc uy tín trên thị tr−ờng.
Trong thời gian thực tập tại Công ty, với sự giúp đỡ của các cán bộ, các phòng ban, đặc biệt với sự giúp đỡ của thầy giấo Đỗ Thanh Hà, em đã cố gắng phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ
Do kiến thức của em còn hạn chế, nên bài luận văn này không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em mong đ−ợc sự chỉ dẫn của các thầy cô giáo và các cán bộ trong ban lãnh đạo Công tỵ
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo Khoa Quản lý doanh nghiệp đặc biệt là thầy giáo Đỗ Thanh Hà đã giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn nàỵ
Bùi Văn Khánh - Lớp 617 31 Khoa QLDN
Tài liệu tham khảo
1. Cơ sở nghiên cứu thị tr−ờng – Xuất bản lần thứ 5, Surtgant – 1978 2. Chiến l−ợc và sách l−ợc kinh doanh – NXBTBHCH – 1994
3. Doanh nghiệp với thị tr−ờng tài chính – NXB Lao động – 1996 4. Quản trị Marketing – NXB Prentice Hall – 1980
5. Quản lý đổi mới và phát triển sản phẩm mớị
6. Để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả - Ngô Hồng Minh, Phạm Lê Hoa, Bùi Trinh.
7. Quản lý theo mục tiêu và hiệu quả - George L. Morriey (Nguyễn Thịnh dịch)
8. Các tài liệu tham khảo do phòng tiếp thị bán hàng của công ty gạch Thạch Bàn cung cấp.
Mục lục
Lời mở đầụ... 1
Ch−ơng I : Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch thạch bàn Ị Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thạch Bàn Viglacera ... 2
1. Bộ máy quản lý của Công ty ... 2
2. Đặc điểm các phòng ban: ... 4
3. Đặc điểm cơ cấu nhân sự tại Công tỵ... 6
IỊ Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty gạch Thạch Bàn 1. Đặc điểm sản phẩm của công tỵ... 10
2. Các loại sản phẩm của công tỵ... 12
3. Hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty ... 13
4. Tình hình tiêu thụ gạch Granite năm 2004 tại các khu vực. ... 14
6. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn. . 16
Ch−ơng II : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty gạch Thạch bàn... 20
Ị Hoàn thiện kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công tỵ ... 20
ạ Đối với thị tr−ờng trong n−ớc... 20
b. Đối với thị tr−ờng n−ớc ngoàị... 21
1. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing . ... 22
2. Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công tỵ... 25
2.1.Về chất l−ợng sản phẩm ... 26
2.2. Về giá cả sản phẩm. ... 27
2.3. Về thời gian giao hàng ... 27
IỊ Tập trung giải quyết những vấn đề khó khăn về vốn... 28
IIỊ Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên ... 29