vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty da giầy Hà Nội giai đoạn (1996 -2002) và dự báo năm 2002

Đề tài: vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty da giầy Hà Nội giai đoạn (1996 -2002) và dự báo năm 2002

Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD Lời nói đầu Chúng ta bớc sang thế kỷ XXI , thế kỷ của sự phát triển tột bậc của khoa học đợc ứng dụng nhan tránh vào mọi lĩnh vực nhng nhạy cảm nhất là lĩnh vực kinh tế. Hiện nay nền kinh tế nớc ta đã chuyển từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nên kinh tế thị trờng . Chính sự thay đổi này đã kéo theo sự cạnh tranh trên thị trờng giữa các doanh nghiệp ngày càng trở lên gay gắt và quyết liệt vì vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự thích hợp nhanh chóng nhạy bén trong mọi vấn đề , đặc biệt là việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho có hiệu quả cao nhất. Tiêu thụ sản phẩm có vai trò cực kỳ quan trọng đến sự thành công hay thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp . Tiêu thụ đóng vai trò đầu ra của quá trình sản xuất trong các doanh nghiệp : Mọi hàng hoá dịch vụ sinh ra là để bán không có một doanh nghiệp nào sản xuất ra hàng hoá hay kinh doanh dịch vụ mà lại không cần tiêu thụ .giải quyết tốt yếu tố đầu ra này đồng nghĩa với doanh nghiệp đã tạo ra yếu tố đầu vào cho chu kỳ sản suất kinh doanh mới. Nếu tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ làm cho sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ nhanh và nhiều hơn , rút ngắn thời gian thu hồi vốn . Tốc độ tiêu thụ cao lợi nhuận lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện đầy đủ nghĩa vụ cho ngân sách nhà nớc đảm bảo đời sống của ngời lao động , thúc đẩy sản xuất kinh doanh . Vấn đề đặt ra hiện nay là công ty phải thực hiện các biện pháp để đổi mới công tác tiêu thụ sản phẩm của mình sao cho có hiệu quả nhất. Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD Xuất phát từ đó, Trong thời gian thực tập tại công ty Da Giầy HN, em đã quan tâm và đi sâu tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty , cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô các chú , anh chị em trong phòng ban đặc biệt là phòng tài chính kế toán của công ty và cùng với sự chỉ bảo nhiệt tình chu đáo của các thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Công Nh . Em đã mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài Vận dụng một số phơng pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Da Giầy HN giai đoạn (1996-2001) và dự báo năm 2002 Em rất mong nhận đợc sự phê bình , góp ý trân thành của thầy, cô giáo trong trờng ,các cán bộ phòng tài chính kế toán , các phòng chức năng của công ty Da Giầy HN và sự góp ý của toàn thể bạn bè để chuyên đề này đợc hoàn thiện hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn! . Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD chơng I Những Vấn Đề Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm. I. Thi Tr ờng Và Doanh Nghiêp Trong Cơ Chế Thị Tr ờng 1.Thi tr ờng . a. Các Quan Điểm Tiếp Cận Thị Trờng Thị trờng nhìn dới góc độ thơng mại là nơio mua bán hàng hoá làg một quá trình trong đóngời mua và ngời bán một thứ hàng hoá tác động qua lại nhau để xác định giá cả và só lợng hàng, là nơi diễn da các hoạt động mua bán bằng tiền trong thời gian nhất định . Dới con mắt của các nhà doanh nghiệp thì thị tròng là bao gồm tất cả các cá nhânhiệm vụà tỏ chức mua săm hàng hoá và dịch vụ đẻ sử dụng vào việc sản xuất ra những hàng hoá hay dịch vụ khác,để bán,cho thuê hay cung ứng cho những ngòi khác. Các nhà quản trị kinh doanh cho rằng: Thị trờng chứa tổng số cung, tổng số cầu và cơ cấu tổng cung tổng cầu về một lọai hàng hoá nào đó .Thị tròng bao gồm tất cả các yểu tố không gian và thời gian. Trong thị trờng luôn diễn da các hoạt động mua bán và thờng xuyên các quan hệ hàng hoá tiền tệ . Còn theo cách nhì của Marketing thì thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiền ẩn có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và có khả năng tham gia chao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Nh vậy tuỳ thuộc vào đạc điểm và mục đích của mình mà mỗi đối t- ọng, mỗi trờng phái đa ra cách nhìn nhận riêng về thị tròng . Vậy: Thị trờng là nơi mà ngời bán tự tìm đén với nhau qua chao đổi, thăm dò, tiêp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi bên cần biết . +Phải sản xuất loại hàng gì ? cho ai? Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD +Số lợng bao nhiêu ? +Mẫu mã kiểu cách thế nào ? Ngời tiêu dùng thông qua thị trờng để tìm hiểu : +Ai sẽ đáp ứng đợc nhu cầu của mình ? +Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào? Khả năng thanh toán ra sao ? b. Vai trò của thị trờng Thị tròng có vai trò hết sức quan trọng trong sản xuất kinh doanh qua thị trờng, có tể nhận biết đợc sự phân phối các nguồn lực thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trờng giá cả hàng hoá và các nguồn lực về t liệu sản xuất,sức lao động, luôn luôn biến động nhằm đảm bảo các nguồn lực có giói hạn này đựoc sử dụng để sản xuất đúng hàng hoá , dịch vụ mà xã hội có nhu cầu . Thị trờng là khách quan mà doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trờng . Các doanh nghiệp chỉ có thể dựa trên cơ sở nhận biết nhu cầu của xã hội và thế mạnh kinh doanh của mình mà có phơng án kinh doanh của mình phù hợp với đòi hỏi của thị trờng. Tái sản xuất hàng hoá bao gồm cả sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng . Thị trờng lằm trong khâu lu thông, nh vậy thị trờng là mội khâu tất yếu sản xuất ra hàng hoá Thị trờng chỉ mất đi khi hàng hoá không còn .Để sản xuất ra hàng hoá, doanh nghiệp phỉa chi phí sản xuất, chi phí lu thông và thị trờng chính là nơi kiểm ngiệm các chi phí đó của doanh nghiệp Sự vận động của thị trờng chịu sự chi phối chủ yếu của các quy luật: +Quy luật giá trị :Quy định hàng hoá phải đợc sản xuất và trao đổi trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết, tức là chi phí bình quân trong xã hội . Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD +Quy luật cung cầu: Nêu lên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng cung ứng trên thị trờng. Quy luật này quy định cung và cầu luôn luôn có xu thế chuyển động xích lại gần nhau để tạo ra sự cân bằng trên thị tr- ờng. +Quy luật giá trị thặng d : Yêu cầu hàng hoá bán gia phải bù dắp chi phí sản xuất vầ lu thông đồng thời phải có một khoản lợi nhuận để tái sản suất sức lao động và tái sản xuất đã đạt đợc. +Quy luật cạnh tranh :Quy định hàng hoá sản xuất ta phải ngày có chi phi thấp hơn, chất lợng tốt hơn để thu đợc lợi nhuận cao và có khả năng cạnh tranh với các hàng hoá cùng loại . c. Chức năng của thị trờng . +Chức năng của thừa nhận :Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng trong quá trình chao đổi hàng hoá.Nhà doanh nghiệp đa hàng hoá của mình ra thị trờng với mong muốn chủ quan là bán đợc nhiều hàng hoá với giá cả sao cho bù dắp đợc chi phi đã bỏ ra và có nhiều lợi nhuận.Ngời tiêu dùng tìm đến thị trờng để mua hàng hoá đúng công dụng, hợp thị hiếu và có khả năng thanh toán theo mong muốn của mình.Trong quá trình diễn ra trao đổỉ , mặc cả trên thị trờng giữa đôi bên về một hàng hoá nào đó, sẽ có hai khả năng sảy ra là thừa nhận hoặc không thừa nhận .Tức là hàng hoá đó không phù hợp với khả năng thanh toán hoặc không phù hợp với công dụng và thị hỉếu của ngời tiêu dùng .Trong trờng hợp này quá trình sản xuất sẽ bị ách tắc không thực hiện đuợc. Ngợc lại,trong thị trờng thực hiện chức năng chấp nhận, tức là đôi bên đã thuận mua vừa bán thì quấ trình sản xuất đợc giải quyết. Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD + Chức năng thực hiện :Thị trờng thực các hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiên cân bằng cung cầu, thực hiện giá trị thông qua giá cả hàng hoá và làm cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực trong doanh nghiệp . + Chức năng điều tiết: Nhu cầu của thị trờng là mục đích của quá trình sản xuất . Thị trờng là một tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế. Do đó thị trờng vừa là mục tiêu,vừa là động lực để thực hiện các mục tiêu trong doanh nghiệp. Chức năng này thể hiện ở chỗ nó cho phép ngời sản xuất bằng với nghệ thuật của mình tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ với hiệu quả hay lợi nhuận cao, đồng thời cho phép ngời tiêu dùng mua hàng hoá có lợi ích tiêu dùng cao nhất cho mình . + Chức năng thông tin : Thể hiện ở chỗ nó chỉ ra cho ngời sản xuất biết nên sản xuất mặt hàng nào, khối lợng bao nhiêu, và nên đa ra ở thị tr- ờng ở thời điểm nào. Nó chỉ ra cho ngời tiêu dùng biết nên mua một mặt hàng hoá hay một mặt hàng thay thế nào đó , hợp với thu nhập của họ. chức năng này hình thành là do trên thị trờng có chứa đợc các thông tin về tổng số cung tổng số cầu, quan hệ cung cầu của từng mặt hàng hoá. Chi phí sản xuất, giá cả thị trờng , chất lợng sản phẩm, các điều kiện tìm kiếm , tập hợp các yếu tố sản xuất và phân phối sản phẩm . Đó là những thông tin cần thiết về ngời sản xuất và ngời tiêu dùng ra các quyết định phù hợp với lợi ích của mình. Việc tách biệt các chức năng ấy chỉ là các ớc lệ mang tính chât nghiên cú . Còn trong thực tế, một hiện tợng kinh tế diễn ra trên thị trờng thể hiện đầy đủ và đan xen lẫn nhau của các chức năng trên . d/. Phân loại thị trờng : Phân loại thị trờng có ý nghĩa là chia một thị trờng lớn thành các thị trờng nhỏ mà ngời tiêu dùng ở một thị trờng nhỏ có cùng đặc điểm về hành vi mua bán . Mỗi cách phân loại có một ý nghĩa quan trọng riêng đối với quá trình kinh doanh . Dới đây là một số cách phân loại chủ yếu Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD -Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nớc : + Thị trờng dân tộc : Là nơi diễn ra các hoạt động mua bán của những ngời trong cùng một quốc gia và có quan hệ kinh tế diễn ra trong mua bán chỉ ảnh hởng đến các vấn đề kinh tế, chính trị xã hội trong phạm vi nớc đó . + Thị trờng thế giới: Là nơi diễn ra các hoạt động mua bán giữa các nớc với nhau. Quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trờng thế giới ảnh hởng trực tiếp đến sự phát triển kinh tế của mỗi nớc. -Căn cứ vào hàng hoá lu thông trên thị trờng : + Thị trờng t liệu sản xuất : T liệu sản xuất có vai trò quyêt định trong tái sản xuất xã hội. Hoạt động trên thị trờng này thờng là các doanh nghiệp mới, cạnh tranh diễn ra mạnh mẽ, quy mô thị trờng lớn. Nhu cầu trên thị trờng t liệu sản xuất không phong phú đa dạng nh nhu cầu trên thị trờng tiêu dùng . Thị trờng t liệu sản xuất phụ thuộc vào thị trờng t liệu tiêu dùng . + Thị trờng t liệu tiêu dùng. Tính đa dạng, phong phú về nhu cầu của ngời tiêu dùng cuối cùng quyết định tính phong phú , đa dạng của thị trờng t liệu tiêu dùng . -Căn cứ vào vai trò của ngời mua và ngời bán trên thị trờng : + Thị trờng ngời bán: Vai trò quyết định thuộc về ngời bán, giá cả bị áp dặt, cạnh tranh bị thủ tiêu hoặc không đủ điều kiện hoạt đông, nhiều mặt hàng, loại hàng cung ứng ra thị trờng không đúng yêu cầu, vai trò của ngời mua bị thủ tiêu. Thị trờng ngời bán đợc hình thành một mặt do sản xuất hàng hoá cha phát triển, mặt khác do sự quản lý hành chính bao cấp . + Thị trờng ngòi mua : Vai trò quyết định trong quan hệ mua bán thuộc về ngời mua . Vì vậy, vai trò của ngời mua là yếu tố quyết định của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Thị trờng ngời mua là môi trờng khách quan cho sự hoạt động của các quy luật kinh tế thị trờng . -Căn cứ vào số lợng ngời mua, ngời bán trên thị trờng : Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD + Thị trờng độc quyền : Có thị trờng độc quyền ngời bán và thị tr- ờng độc quyền ngời mua . Trên thị trờng độc quyền, giá cả và tác phong kinh tế và các quan hệ kinh tế khác bị chi phối rất lớn, bởi các nhà độc quyền. Song không vì thế mà cho rằng các quan hệ kinh tế, giá cả tiền tệ Thị trờng độc quyền là hoàn toàn chủ quan .Bởi vì trên thị trờng độc quyền vẫn còn tồn tại cạnh tranh giữa ngời mua và ngời bán, vẫn có sự hoạt động của các quy luật kinh tế thị trờng . + Thị trờng cạnh tranh : có nhiều ngời mua ngời bán, thế và lực của họ là ngang nhau, họ cạnh tranh với nhau nên tạo ra thị trờng cạnh tranh trên thị trờng cạnh tranh , các quan hệ kinh tế diễn ra tơng đối khách quan và ổn định . 2. Doanh nghiệp trong cơ chế thị tr ờng . a. Khái niệm: Có thể khái niệm trên cơ sở khái niệm của tổ chức : Tổ chức là một nhóm tối thiểsu hai ngời, cùng hoạt động với nhau một cách quy củ theo những nguyên tắc thể chế và các tiêu chuẩn nhất định, nhằm đặt ra và thực hiện các mục tiêu chung . Nh vậy , một tổ chức có đặc trng cơ bản sau đây . -Một nhóm ngời cùng hoạt động với nhau ; -Có mục tiêu chung; -Đợc quản trị theo các thể chế nguyên tắc nhất định. Các nguyên tắc đợc quan niệm nh là các chuẩn mực, tiêu chuẩn cần thiết để điều hành tổ chức một cách có trật tự nhằm đạt đợc các mục tiêu đã đặt ra . Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD Có thể phân loại tổ chức theo các tiêu chức khác nhau . Xét theo tính chất hoạt động sẽ có tổ chức chính trị và tổ chức xã hôi, tổ chức kinh doanh . Nếu xét theo mục tiêu sẽ có tổ chức nhằm mục tiêu phi lợi nhuận . Xét theo tính chất tồn tại sẽ có tổ chức ổn định và tổ chức tạm thời . Từ đó, có thể hiểu doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế hoạt động trong cơ chế thị trờng . Trong luật doanh nghiệp nớc ta có giải thích : Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tiên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định , đợc đăng ký kinh doanh theo các quy định pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh. Khái niệm doanh nghiệp thờng đợc làm rõ thông qua khái niệm xí nghiệp . Xí nghiệp đợc hiểu là một đơn vị kinh tế đợc tổ chức một cách có kế hoạch nhằm sản xuất và tiêu thụ sản phẩm . Với quan niệm này, xí nghiệp đợc coi là một hệ thống có các đặc trng cơ bản là vừa phụ thuộc vừa lại không phụ thuộc cơ chế kinh tế. Với t cách là hệ thống không phụ thuộc vào cơ chế kinh tế cụ thể xẽ có định nghĩa doanh nghiệp là một xí nghiệp hoạt động trong cơ chế thị tr- ờng . Mỗi danh nghệp đều là một xí nghiệp nhng không phải là mọi xí nghiệp là doanh nghiệp . Cho đến nay ở nớc ta vẫn còn các khái niệm khác nhau về doanh nghiệp. trong thực tế, phổ biến doanh nghiệp đợc khái niệm trực tiếp , cụ thể, trên giác độ luật và hiểu là đơn vị kinh doanh đợc thành lập chủ yếu là thực hiện các hoạt động kinh doanh hay các doanh nghệp nhà nớc là tổ chức kinh tế do đầu t vốn, thành lập và tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hặc hoạt động công ích, nhằm thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội do nhà nớc giao. b. Doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng . Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD Cơ chế thị trờng là một kiểu vận hành nền kinh tế mà trong đó các nhà sản xuất, kinh doanh và các hộ gia đình tác động qua lại lẫn nhau để giải quyết các vấn đề cơ bản của kinh doanh. Nhân tố cơ bản của cơ chế thị trờng là cung cầu và giá cả thị trờng . Trớc kia, trong nền kinh tế cơ chế hoá tập trung, ngời ta chỉ nhắc đến tên gọi xí nghiệp. Đây là một đơn vị kinh tế mà dới cơ chế cũ nó bao gồm những nguyên tắc : Nguyên tắc sở hữu công cộng về t liệu sản xuất, nguyên tắc xây dựng kế hoạch thống nhất nguyên tắc hoàn thành kế hoạch . Ngày nay, khái niệm xí nghiệu hầu nh không còn đợc ngời ta nhắc đến trong cơ chế thị trờng, xí nghiệp là doanh nghệpvà các nguyên tắc cũng có sự thay đổi: Nguyên tắc sở hữu , nguyên tắc xây dựng kế hoạch , nguyên tắc tối đa hoá lợi nhuận . Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng [...]... tính toán của các chỉ tiêu cùng loại -Các chỉ tiêu thống kê phải đảm bảo yêu cầu so sánh quốc tế, tiếp cận với nội dung, phơng pháp thống kê của các nớc trên thế giới II.Hệ thống chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.Chỉ tiêu phản ánh số lợng(hiện vật) Khái niệm: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ là toàn bộ sản phẩm hàng hóa, dich vụ đợc tiêu thụ trong kỳ Các sản phẩm tiêu thụ ở đây... định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 3.1.2 Nhân tố giá cả sản phẩm Một yếu tố quan trọng tạo nên giá cả sản phẩm là giá thành tiêu thụ "Giá thành tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của tất cả các chi phí của doanh nghiệp, chi phí phục vụ khách hàng để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm " Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá bán sản phẩm khi tiêu thụ Trong kinh doanh, mọi... động tiêu thụ : Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển hoá từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và kết thúc một vòng luân chuyển vốn Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - dịch vụ là một trong sáu chức năng chủ yếu của doanh nghiệp (chức năng sản xuất, chức năng tiêu. .. muốn tiêu thụ đợc sản phẩm nhanh, đạt lợi nhuận cao để có thể tiến hành hoạt động cho kỳ sau Do đó tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh Thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm, thì sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất lớn trong việc bảo toàn và phát triển nguồn vốn cho doanh nghiệp Nếu tổ chức tốt công. .. đổi mới cả về số lợng và chất lợng, yêu cầu so sánh thống kê và mở rộng hợp tác quốc tế, yêu cầu lu trử số liệu thống kê Số liệu thu thập đợc hệ thống chỉ tiêu cho phép vận dụng đợc các phơng pháp thống kê hiện đại và phơng pháp toán học để nghiên cứu và phân ích toàn diện, sâu sát tình hình và quá trình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, cho phép dự đoán xu thế phát triển hệ thống sản xuất kinh... triển và hoàn thiện sản phẩm mới +Giai đoạn sản xuất và thử nghiệm sản phẩm +Giai đoạn sản xuất chính thc sản phẩm 4.3.Chính sách giá cả sản phẩm của doanh nghiệp Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơn vị sản xuất kinh doanh là việc quy định mức giá bán Mức giá có thể là giá bán cho ngời tiêu dùng cuối cùng hoặc là cho các trung gian Chính sách giá của một sản phẩm không đợc quy định một cách... đề thực tập Trờng ĐHKTQD Chơng II hệ thống chỉ tiêu và các phơng pháp thống kê nghiên cú tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty I.Những và nguyên tắc xây dựng hệ thống chỉ tiêu 1.Những yêu cầu chung xác định hệ thống chỉ tiêu thống kê Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD Không chỉ đơn thuần là nêu ra những chỉ tiêu nào đó trong hệ thống, mà quan trọng là phải đảm bảo... quả chiến lợc sản phẩm Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hùng Chuyên đề thực tập Trờng ĐHKTQD Chiến lợc sản phẩm là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trờng Các mục tiêu về sản phẩm phải bao hàm cả về mặt chất và mặt lợng Mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm phải đề cập đến 3 nội dung chủ yếu sau: +Nâng cao chất lợng sản phẩm +Đa dạng... thụ của doanh nghiệp mà ngợc lại, tiêu thụ quyết định đến sản xuất 2 Vai trò và nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.1 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Một doanh nghiệp, muốn tiến hành kinh doanh sản xuất kinh doanh đều phải tiến hành mua sắm các yếu tố đầu vào nh lao động, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, để sản xuất ra sản phẩm, sau đó đem bán sản phẩm và thu tiền về Trong quá trình... a.Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm( G) -Khái niệm: Tổng doanh thu bán hàng là tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp, toàn bộ gía trị hàng hóa mà doanh nghiệp đã bán và thu đợc tiền trong kỳ báo cáo - Nội dung kinh tế của tổng doanh thu (G) + Giá trị sản phẩm vật chất và doanh nghiệp hoàn thành; đã tiêu thụ ngay trong kỳ báo cáo + Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã giao cho