LUẬN VĂN: Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Da Giầy HN giai đoạn (1996-2001) và dự báo năm 2002 potx

LUẬN VĂN: Vận dụng số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Da Giầy HN giai đoạn (1996-2001) dự báo năm 2002 Lời nói đầu Chúng ta bước sang kỷ XXI , kỷ phát triển bậc khoa học ứng dụng nhan tránh vào lĩnh vực nhạy cảm lĩnh vực kinh tế Hiện kinh tế nước ta chuyển từ kinh tế tập trung bao cấp sang nên kinh tế thị trường Chính thay đổi kéo theo cạnh tranh thị trường doanh nghiệp ngày trở lên gay gắt liệt địi hỏi doanh nghiệp phải có thích hợp nhanh chóng nhạy bén vấn đề , đặc biệt việc tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu cao Tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng đến thành công hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ đóng vai trị đầu q trình sản xuất doanh nghiệp : Mọi hàng hoá dịch vụ sinh để bán khơng có doanh nghiệp sản xuất hàng hoá hay kinh doanh dịch vụ mà lại không cần tiêu thụ giải tốt yếu tố đầu đồng nghĩa với doanh nghiệp tạo yếu tố đầu vào cho chu kỳ sản suất kinh doanh Nếu tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm làm cho sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh nhiều , rút ngắn thời gian thu hồi vốn Tốc độ tiêu thụ cao lợi nhuận lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ cho ngân sách nhà nước đảm bảo đời sống người lao động , thúc đẩy sản xuất kinh doanh Vấn đề đặt công ty phải thực biện pháp để đổi công tác tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu Xuất phát từ đó, Trong thời gian thực tập công ty Da Giầy HN, em quan tâm sâu tìm hiểu “ cơng tác tiêu thụ sản phẩm” công ty Em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài “ Vận dụng số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Da Giầy HN giai đoạn (1996-2001) dự báo năm 2002” chương I Những Vấn Đề Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm I Thi Trường Và Doanh Nghiêp Trong Cơ Chế Thị Trường 1.Thi trường a Các Quan Điểm Tiếp Cận Thị Trường Thị trường nhìn góc độ thương mại nơio mua bán hàng hố làg q trình đóngười mua người bán thứ hàng hố tác động qua lại để xác định giá só lượng hàng, nơi diễn da hoạt động mua bán tiền thời gian định Dưới mắt nhà doanh nghiệp thị trưòng bao gồm tất cá nhânhiệm vụà tỏ chức mua săm hàng hoá dịch vụ đẻ sử dụng vào việc sản xuất hàng hoá hay dịch vụ khác,để bán,cho thuê hay cung ứng cho ngưòi khác Các nhà quản trị kinh doanh cho rằng: Thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu cấu tổng cung tổng cầu lọai hàng hố Thị trưịng bao gồm tất yểu tố không gian thời gian Trong thị trường diễn da hoạt động mua bán thường xuyên quan hệ hàng hoá tiền tệ Cịn theo cách nhì Marketing thị trường bao gồm tất khách hàng tiền ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng có khả tham gia chao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Như tuỳ thuộc vào đạc điểm mục đích mà đối tưọng, trường phái đưa cách nhìn nhận riêng thị trưịng Vậy: Thị trường nơi mà người bán tự tìm đén với qua chao đổi, thăm dò, tiêp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà bên cần biết +Phải sản xuất loại hàng ? cho ai? +Số lượng ? +Mẫu mã kiểu cách ? Người tiêu dùng thơng qua thị trường để tìm hiểu : +Ai đáp ứng nhu cầu ? +Nhu cầu thoả mãn đến mức nào? Khả tốn ? b Vai trị thị trường Thị trưịng có vai trị quan trọng sản xuất kinh doanh qua thị trường, có tể nhận biết phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá Trên thị trường giá hàng hoá nguồn lực tư liệu sản xuất,sức lao động, luôn biến động nhằm đảm bảo nguồn lực có giói hạn đựoc sử dụng để sản xuất hàng hoá , dịch vụ mà xã hội có nhu cầu Thị trường khách quan mà doanh nghiệp khơng có khả làm thay đổi thị trường Các doanh nghiệp dựa sở nhận biết nhu cầu xã hội mạnh kinh doanh mà có phương án kinh doanh phù hợp với địi hỏi thị trường Tái sản xuất hàng hố bao gồm sản xuất, phân phối, trao đổi tiêu dùng Thị trường lằm khâu lưu thông, thị trường mội khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trường hàng hố khơng cịn Để sản xuất hàng hố, doanh nghiệp phỉa chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng thị trường nơi kiểm ngiệm chi phí doanh nghiệp Sự vận động thị trường chịu chi phối chủ yếu quy luật: +Quy luật giá trị :Quy định hàng hoá phải sản xuất trao đổi sở hao phí lao động xã hội cần thiết, tức chi phí bình qn xã hội +Quy luật cung cầu: Nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trường Quy luật quy định cung cầu ln ln có xu chuyển động xích lại gần để tạo cân thị trường +Quy luật giá trị thặng dư : Yêu cầu hàng hoá bán gia phải bù dắp chi phí sản xuất vầ lưu thơng đồng thời phải có khoản lợi nhuận để tái sản suất sức lao động tái sản xuất đạt +Quy luật cạnh tranh :Quy định hàng hoá sản xuất ta phải ngày có chi phi thấp hơn, chất lượng tốt để thu lợi nhuận cao có khả cạnh tranh với hàng hố loại c Chức thị trường +Chức thừa nhận :Thị trường nơi gặp gỡ người sản xuất người tiêu dùng trình chao đổi hàng hố.Nhà doanh nghiệp đưa hàng hố thị trường với mong muốn chủ quan bán nhiều hàng hoá với giá cho bù dắp chi phi bỏ có nhiều lợi nhuận.Người tiêu dùng tìm đến thị trường để mua hàng hố cơng dụng, hợp thị hiếu có khả tốn theo mong muốn mình.Trong trình diễn trao đổỉ , mặc thị trường đơi bên hàng hố đó, có hai khả sảy thừa nhận khơng thừa nhận Tức hàng hố khơng phù hợp với khả tốn không phù hợp với công dụng thị hỉếu người tiêu dùng Trong trường hợp trình sản xuất bị ách tắc không thực đuợc Ngược lại,trong thị trường thực chức chấp nhận, tức đơi bên thuận mua vừa bán quấ trình sản xuất giải + Chức thực :Thị trường thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiên cân cung cầu, thực giá trị thơng qua giá hàng hố làm sở cho việc phân phối nguồn lực doanh nghiệp + Chức điều tiết: Nhu cầu thị trường mục đích q trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luật kinh tế Do thị trường vừa mục tiêu,vừa động lực để thực mục tiêu doanh nghiệp Chức thể chỗ cho phép người sản xuất với nghệ thuật tìm nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ với hiệu hay lợi nhuận cao, đồng thời cho phép người tiêu dùng mua hàng hố có lợi ích tiêu dùng cao cho + Chức thơng tin : Thể chỗ cho người sản xuất biết nên sản xuất mặt hàng nào, khối lượng bao nhiêu, nên đưa thị trường thời điểm Nó cho người tiêu dùng biết nên mua mặt hàng hoá hay mặt hàng thay , hợp với thu nhập họ chức hình thành thị trường có chứa thơng tin tổng số cung tổng số cầu, quan hệ cung cầu mặt hàng hố Chi phí sản xuất, giá thị trường , chất lượng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm , tập hợp yếu tố sản xuất phân phối sản phẩm Đó thơng tin cần thiết người sản xuất người tiêu dùng định phù hợp với lợi ích Việc tách biệt chức ước lệ mang tính chât nghiên cưú Cịn thực tế, tượng kinh tế diễn thị trường thể đầy đủ đan xen lẫn chức d/ Phân loại thị trường : Phân loại thị trường có ý nghĩa chia thị trường lớn thành thị trường nhỏ mà người tiêu dùng thị trường nhỏ có đặc điểm hành vi mua bán Mỗi cách phân loại có ý nghĩa quan trọng riêng trình kinh doanh Dưới số cách phân loại chủ yếu -Căn vào quan hệ mua bán nước : + Thị trường dân tộc : Là nơi diễn hoạt động mua bán người quốc gia có quan hệ kinh tế diễn mua bán ảnh hưởng đến vấn đề kinh tế, trị xã hội phạm vi nước + Thị trường giới: Là nơi diễn hoạt động mua bán nước với Quan hệ kinh tế diễn thị trường giới ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển kinh tế nước -Căn vào hàng hoá lưu thông thị trường : + Thị trường tư liệu sản xuất : Tư liệu sản xuất có vai trò quyêt định tái sản xuất xã hội Hoạt động thị trường thường doanh nghiệp mới, cạnh tranh diễn mạnh mẽ, quy mô thị trường lớn Nhu cầu thị trường tư liệu sản xuất không phong phú đa dạng nhu cầu thị trường tiêu dùng Thị trường tư liệu sản xuất phụ thuộc vào thị trường tư liệu tiêu dùng + Thị trường tư liệu tiêu dùng Tính đa dạng, phong phú nhu cầu người tiêu dùng cuối định tính phong phú , đa dạng thị trường tư liệu tiêu dùng -Căn vào vai trò người mua người bán thị trường : + Thị trường người bán: Vai trò định thuộc người bán, giá bị áp dặt, cạnh tranh bị thủ tiêu không đủ điều kiện hoạt đông, nhiều mặt hàng, loại hàng cung ứng thị trường khơng u cầu, vai trị người mua bị thủ tiêu Thị trường người bán hình thành mặt sản xuất hàng hố chưa phát triển, mặt khác quản lý hành bao cấp + Thị trường ngưòi mua : Vai trò định quan hệ mua bán thuộc người mua Vì vậy, vai trị người mua yếu tố định trình tái sản xuất hàng hố Thị trường người mua mơi trường khách quan cho hoạt động quy luật kinh tế thị trường -Căn vào số lượng người mua, người bán thị trường : + Thị trường độc quyền : Có thị trường độc quyền người bán thị trường độc quyền người mua Trên thị trường độc quyền, giá tác phong kinh tế quan hệ kinh tế khác bị chi phối lớn, nhà độc quyền Song không mà cho quan hệ kinh tế, giá tiền tệ Thị trường độc quyền hoàn tồn chủ quan Bởi thị trường độc quyền tồn cạnh tranh người mua người bán, có hoạt động quy luật kinh tế thị trường + Thị trường cạnh tranh : có nhiều người mua người bán, lực họ ngang nhau, họ cạnh tranh với nên tạo thị trường cạnh tranh thị trường cạnh tranh , quan hệ kinh tế diễn tương đối khách quan ổn định Doanh nghiệp chế thị trường a Khái niệm: Có thể khái niệm sở khái niệm tổ chức : Tổ chức nhóm tối thiểsu hai người, hoạt động với cách quy củ theo nguyên tắc thể chế tiêu chuẩn định, nhằm đặt thực mục tiêu chung Như , tổ chức có đặc trưng sau -Một nhóm người hoạt động với ; -Có mục tiêu chung; -Được quản trị theo thể chế nguyên tắc định Các nguyên tắc quan niệm chuẩn mực, tiêu chuẩn cần thiết để điều hành tổ chức cách có trật tự nhằm đạt mục tiêu đặt Có thể phân loại tổ chức theo tiêu chức khác Xét theo tính chất hoạt động có tổ chức trị tổ chức xã hơi, tổ chức kinh doanh Nếu xét theo mục tiêu có tổ chức nhằm mục tiêu phi lợi nhuận Xét theo tính chất tồn có tổ chức ổn định tổ chức tạm thời Từ đó, hiểu doanh nghiệp tổ chức kinh tế hoạt động chế thị trường Trong luật doanh nghiệp nước ta có giải thích : “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tiên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định , đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh Khái niệm doanh nghiệp thường làm rõ thông qua khái niệm xí nghiệp Xí nghiệp hiểu đơn vị kinh tế tổ chức cách có kế hoạch nhằm sản xuất tiêu thụ sản phẩm Với quan niệm này, xí nghiệp coi hệ thống có đặc trưng vừa phụ thuộc vừa lại không phụ thuộc chế kinh tế Với tư cách hệ thống không phụ thuộc vào chế kinh tế cụ thể xẽ có định nghĩa doanh nghiệp xí nghiệp hoạt động chế thị trường Mỗi danh nghệp xí nghiệp khơng phải xí nghiệp doanh nghiệp Cho đến nước ta khái niệm khác doanh nghiệp thực tế, phổ biến doanh nghiệp khái niệm trực tiếp , cụ thể, giác độ luật hiểu đơn vị kinh doanh thành lập chủ yếu thực hoạt động kinh doanh hay doanh nghệp nhà nước tổ chức kinh tế đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hặc hoạt động cơng ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế xã hội nhà nước giao b Doanh nghiệp chế thị trường Cơ chế thị trường kiểu vận hành kinh tế mà nhà sản xuất, kinh doanh hộ gia đình tác động qua lại lẫn để giải vấn đề kinh doanh Nhân tố chế thị trường cung cầu giá thị trường Trước kia, kinh tế chế hoá tập trung, người ta nhắc đến tên gọi xí nghiệp Đây đơn vị kinh tế mà chế cũ bao gồm nguyên tắc : Nguyên tắc sở hữu công cộng tư liệu sản xuất, nguyên tắc xây dựng kế hoạch thống nguyên tắc hoàn thành kế hoạch Ngày nay, khái niệm xí nghiệu khơng người ta nhắc đến chế thị trường, xí nghiệp doanh nghệpvà nguyên tắc có thay đổi: Nguyên tắc sở hữu , nguyên tắc xây dựng kế hoạch , nguyên tắc tối đa hoá lợi nhuận Doanh nghiệp chế thị trường địi hỏi tính tự chủ cao độ Họ phải tự tìm cho thị trường đầuvào đầu , tự xác định sản lượng , tự hoạch toán chi phí gía , lợi nhuận q trình sản xuất kinh doanh Cơ chế thị trường mang tính cạnh tranh gay gắt địi hỏi doanh nghiệp phải tự tìm lấy cho biện pháp chiến lược kinh doanh phù hợp không muốn sớm bị đào thải Muốn doanh nghệp phải tìm hiểu rõ thích nghi với mơi trường kinh doanh Nhu cầu thị trường với nhu cầu mức sản lượng phù hợp , chị phí Đó câu hỏi mà doanh nghiệp càn phải trả lời Ngoài ra, Các doanh nghệp cần có cách cư xử phù hợp hình thái thị trường: Thị trường cạnh tranh hồn hảo, thị trường độc quyền , thị trường cạnh tranh độc quyền Với loại thị trường khác nhau, địi hỏi doanh nghiệp phải có qut sách phù hợp Về mục tiêu, nhiều quan điểm khác song khẳng định chế thị trường, Mọi doanh nghệp hoạt động kinh doanh nhằm mục tiêu bao trùm , lâu dài tối đa hoá lợi nhuận Trên sở này, doanh nghệp cạnh tranh , Có điều kiện để thực tái sản xuất với quy mô ngày lớn , để cải thiện điều kiện làm việc nâng cao lợi ích người lao động thực nghĩa vụ đói với xã hội Tuy nhiên tuỳ thời kỳ kinh doanh, doanh nghiệp phải biết xác định thứ tự ưu tiên , không thiết hệ thống mục tiêu thời kỳ phát triển doanh nghiệp phải mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận vị trí ưu tiên nước ta, kinh tế theo chế thị trường có quản lý Nhà Nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đặc trưng quy định tính chất hoạt động doanh nghiệp thuộc hình thức pháp lý Trong trình hội nhập phát + Giầy da : TH so với kế hoạch năm 2001 tăng 66% với số lượng 100000 đôi - Tổng giá trị xuất TH so với kế hoạch năm 2001 giảm 12% tương ứng với giá trị : 155 nghìn $ - Tổng giá trị NK TH so với kế hoạch năm 2001 giảm 24% ứng với 320 trđ - Nộp ngân sách nhà nước TH/KH năm 2001 tăng 5% tương ứng với 50 trđ Nhận xét : Qua phân tích ta thấy mức hoàn thành kế hoạch năm 2001 tốtư riêng có số lượng giầy vải giảm 7% bù lại số lượng giầy da tăng 20% tiêu khác vượt mức so với kế hoạch * KH 2002/TH 2001 Dựa vào kết SXKD năm 2001 công ty Da giầy phấn đấu đạt số tiêu năm 2002 - Giá trị SXCN tăng 9% tương ứng với 24 tỷ - Doanh thu bán hàng dự kiến đạt 55 tỷ tăng 10% so với năm 2001 - Sản phẩm chủ yếu + Giầy vải : Đạt sản lượng 600 (1000 đôi) giảm 7% so với năm 2001 + Giầy da : Đạt sản lượng 300 (1000 đôi) tăng 20 % so với năm 2001 - Tổng kim ngạch XK đạt 1600 (1000 $) tăng 34 % so với năm 2001 - Tổng kim ngạch NK đạt 1400 (1000$) tăng 40% so với năm 2001 - Các khoản nộp ngân sách nhà nước đạt 1050 (trđ) Về nhân Trong lĩnh vực hoạt động sản xuất – kinh doanh có tham gia bàn tay khối óc người Con người chủ thể điều khiển q trình thơng qua cơng cụ Lĩnh vực quản trị nhân – hay quản lý người kiểu “quản lý đặc biệt “ tác động trực tiếp từ chủ thể – người đến khách thể – người Chủ thể Lãnh đạo – người đứng đầu tổ chức mà cụ thể Giám đốc công ty – Công ty Da giầy Hà Nội Khách thể toàn cán cơng nhân viên tồn Cơng ty Giám đốc Công ty cần nắm bắt hiểu rõ lĩnh vực nhân Cơng ty mình, : Tổng số cán công nhân viên, Cơ cấu cán phận (bộ phận quản lý, phận sản xuất ), trình độ học vấn trình độ tay nghề, việc phân chia lương – thưởng, phụ cấp, đơn giá tiền lương cho phận, thành viên công ty Điều giúp cho Giám đốc phân bổ, bố trí sử dụng nguồn nhân lực Cơng ty cách có hiệu Để giúp Giám đốc lĩnh vực này, Phòng Tổ chức – chịu đạo trực tiếp từ Giám đốc thực Để hiểu rõ lĩnh vực này, ta có Bảng số liệu sau : Bảng Kết cấu nhân thu nhập Công ty Da giầy Hà Nội Số lượng nhân viên 000 Tổng lao động 001 000 02 050 a Theo tính chất LĐ +Lao động trực tiếp +Lao đơng gián tiếp b Theo giới tính 20 + Nữ 80 vấn 000 12 00 Cơ cấu lao động c Theo trình độ học 20 + Nam Tỷ trọng (%) 001 002 +Trên đại học 00 +Đại học +PTTH Tr cấp Kỹ thuật 38 Lương bình quân (1000đ/ng/tháng) 86 50 65 Nguồn : Báo cáo tình hình nhân Cơng ty Da giầy Hà Nội Qua tìm hiểu thực tế Công ty thiết nghĩ Giám đốc Công ty cần quan tâm tới lĩnh vực naỳ Để sử dụng có hiệu nguồn nhân lực, Giám đốc Cơng ty cần ý số vấn đề sau : - Phân tích cơng việc, để từ có chế tuyển dụng, đào tạo, bố trí sử dụng nguồn nhân lực cho có hiệu - Nâng cao tay nghề, trình độ chun mơn cán quản lý công nhân sản xuất Đào tạo đào tạo lại nguồn nhân - Đối với cán công nhân viên – công sản xuất, cần tác động tới họ ý thức tổ chức kỷ luật, tính tiết kiệm động – sáng tạo trung thành Để làm điều này, Giám đốc Công ty cần phối hợp với Phòng Tổ chức đề chế thưởng – phạt, khuyến khích động viên, cải tiến phương pháp tính đơn giá tiền lương nhân viên để họ có dù điều kiện hồn thành tốt cơng việc giao Về công nghệ sản phẩm a Công nghệ : Cùng với phát triển vượt bậc vũ bão khoa học – kỹ thuật ngày đâu, lĩnh vực nào, với mô hinh tổ chức sản xuất – kinh doanh quan tâm tới “Công nghệ “ Quá trình sản xuất diễn theo Quy trình cơng nghệ, định tới chất lượng sản phẩm đầu Công ty Công nghệ sản xuất bao gồm nhiều quy trình mà có trình độ thơng số kỹ thuật máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất đơn vị đơn lẻ phối – kết hợp với để tạo sản phẩm cuối đạt tiêu chuẩn đề Và quan trọng trình độ hiểu biết, khả năng, kinh nghiệm cán quản lý việc đứng máy công nhân Không thể tạo sản phẩm có chất lượng cao, đung thơng số kỹ thuật định mà khơng có chút cơng nghệ Nắm bắt hiểu biết tầm quan trọng đó, Cơng ty Da giầy Hà Nội quan tâm, trọng tới việc đầu tư - nâng cấp đổi công nghệ dây chuyền sản xuất; tự động hoá dây chuyền nhằm tăng xuất, chất lượng, tính đồng sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng Công nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn cao tạo sản phẩm có chất lượng tốt tương ứng, suất lao động tăng lên, chí phí sản phẩm giảm, tính đồng làm hạn chế tới mức tối thiểu sản phẩm hỏng – sản phẩm dở dang dây chuyền sản xuất; dẫn đến giảm chí phí cho việc xử lý sản phẩm Đồng thời, giảm chí phí cho việc sửa chữa, bổ sung, thay máy móc thiết bị Cơng nghệ sản xuất có quan hệ tỉ lệ thuận với xuất, chất lượng sản phẩm lại tỉ lệ nghịch với chí phí sản xuất ( chí phí tính giá thành ) Điều làm cho nhà quản lý – sản xuất ln tìm tịi, học hỏi, vận dụng tiến khoa học – kỹ thuật vào sản xuất, tạo nên quy trình sản xuất đồng bộ, đạt hiệu cao Hiện nay, Công ty Da giầy Hà Nội củng cố hoàn thiện xong dây chuyền Giầy da hai dây chuyền Giầy vải, cố gắng phát huy tối đa công suất, nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu sản xuất – kinh doanh Ngồi ra, Cơng ty tiếp tục đầu tư trang bị cho sản xuất số máy móc thiết bị : máy may, máy chặt, dàn ép để nhằm mở rộng phát triển hoạt động sản xuất – kinh doanh cơng ty Ta có mơ hình hố Quy trình sản xuất Cơng ty Ng Các Bồi Sơ Cắt Hỗn May ráp Ra hình Mũ giấy Bán TP Gị ráp Lưu hố giầy Đ H N K K Đ Thành phẩm P hân T hu Nhập kho CS óng Xuất hàng Trong năm 2001 này, Cơng ty bổ xung dây chuyền Giầy da xuất khẩu, với tổng trị giá 6500 trđ từ nguồn vốn vay Điều khẳng định vị Công ty thương trường kinh doanh Việc triển khai, thiết kế mẫu mã sản phẩm với đòi hỏi trình độ cơng nghệ máy móc thiết bị Giám đốc cần phối hợp với Trung tâm Kỹ thuật – Mẫu mã để có biện pháp thích hợp nhằm giảm tối thiểu chí phí cơng nghệ b Sản phẩm : Sản phẩm công ty Da giầy Hà Nội giầy vải loại Sản phẩm sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng nước ngồi Đài Loan, Hồng Kơng, Đức, ý sản xuất để phục vụ nhu cầu nước nên đòi hỏi tiêu chuẩn cao, chất lượng phải đảm bảo, mẫu mã đẹp, sản xuất phải theo yêu cầu khách hàng Đặc điểm loại sản phẩm tiêu dùng để lâu, khơng bị hao hụt nên dễ dàng việc quản lý Đơn vị tính thường đơi Do u cầu quản lý theo đơn đặt hàng khách hàng nên sản xuất song sản phẩm thường đóng thành kiện Số đơi giầy kiện kích cỡ giầy, mầu sắc giầy đóng vào kiện hồn toàn theo yêu cầu khách hàng Về số lượng : Hàng tháng số lượng sản phẩm sản xuất nhiều hay vào đơn đặt hàng, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường, từ phận kế hoạch lên kế hoạch sản xuất giầy tháng Quá trình vận động thành phẩm ngắn nhanh kết thúc để kịp thời gian giao hàng cho khách hợp đồng kỹ kết Về chất lượng : Do Công ty có dây chuyền sản xuất giầy tiên tiến, tương đối đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế nên sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao Ngoài ra, nhiều loại nguuyên vật liệu nhập từ nước để phục vụ cho sản xuất sản phẩm góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty sản xuất nhiều loại giầy vải khác Mỗi loại giầy chia thành nhiều loại giầy khác Giầy Cơng ty có mẫu mã, hình thức đẹp đa dạng Chính vậy, nhiều loại giầy chiếm lĩnh thị trường ngồi nước Sản phẩm Cơng ty bạn hàng tín nhiệm nên số lượng đơn đặt hàng ngày nhiều Với đặc điểm sản phẩm Công ty để thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thiết cần phải tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm cách khoa học, hợp lý, phải có biện pháp thích hợp, kịp thời đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo thu hồi vốn nhanh thu nhiều lợi nhuận Về tài Tài yếu tố quan trọng Giám đốc toàn Cơng ty qua Giám đốc biết thực lực tài Cơng ty để đưa định tài đắn kịp thời Khi nắm bắt khả tài Cơng ty, Giám đốc dựa vào làm sở cho việc đầu tư, đổi mở rộng hoạt động sản xuất – kinh doanh, sở để Giám đốc phân bổ nguồn tài cho hợp lý có hiệu Ta có Bảng số liệu tình hình tài Cơng ty: (Triệu đồng) Chỉ tiêu T TH 2000 Doanh thu 2001 25.0 00 Chí phí sản phẩm tiêu thụ KH 001 29.0 00 00 28.800 150 nước 26.9 00 2.96 25.3 00 27.8 00 2.96 Trong : vốn NS 2.96 2.96 2.96 3.25 Tổng vốn lưu động Trong : vốn NS 3.10 3.25 035 00 Tổng vốn cố định 1.05 31.4 2.96 Trong : Vốn NS 150 81.0 1.00 TSCĐ 00 00 850 Tổng giá trị lại 55.0 19 200 Tổng nguyên giá TSCĐ 2002 49.9 Lãi lỗ phát sinh Nộp ngân sách Nhà KH 50.0 24.8 50 Trong : Vốn NS TH2 2.03 3.60 2.01 2.01 Công ty Da giày Hà Nội áp dụng quản lý vốn sau: -Cơng ty thực phươngpháp khốn vốn doanh nghịêp Các xí nghiệp thành viên cơng ty giao quản lý sử dụng toàn tài sản cố định thuộc sở hữu công ty nằm xí nghiệp thời điểm giao vốn chịu trách nhiệm bảo toàn phát triển số vốn cố định -Các xí nghiệp thành viên tổ chức hạch tốn nội phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh định kỳ Quý- tháng hàng năm theo quy định cơng ty -Để hồn thiện nữa, công ty cần phải tiếp tục nghiên cứu vực đổi lĩnh công nghệ, đầu tư đầu tư chiều sâu Hoạt động đầu tư có quan hệ tỷ lệ thuận với đổi công nghệ, chất lượng sản phẩm nguồn vốn đầu tư cơng ty lấy từ nội công ty, từ ngân sách nhà nước cấp , từ số tiền nhàn rỗi dân từ nước ngoài, tổ chức phi phủ với việc viện trợ khơng hồn lại điều kiện quan trọng để công ty thu hút đầu tư công ty phải khẳng định hoạt động đầu tư chắn có hiệu quả, tạo điều kiện q trình tích tụ tái đầu tư 5.Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty Da giầy Hà Nội có đặc điểm riêng biệt, khác với nhiều công ty nước Sản phẩm sản xuất chủ yếu để xuất sang nước khác theo đơn đặt hàng khách hàng Và vài năm gần đây, sản phẩm công ty tiêu thụ rộng rãi thị trường nước -Đối với xuất khẩu: Việc xuất sản phẩm nước phịngiá kinh doanh xuất nhập phụ trách Cơng ty giao hàng dựa hợp đồng ký kết với nước IV Một số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Da Dầy - HN Những kết đạt khó khăn q trình sản xuất kinh doanh cơng ty a) Những kết - Cơng ty tìm mục tiêu hướng đắn chiến lược sản phẩm đặc biệt chất lượng sản phẩm - Sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt ,mẫu mã đẹp phong phú chủng loại , có khả cạnh tranh với sản phẩm ngoại - Sản phẩm cơng ty có uy tín thị trường tăng đặn qua năm doanh thu tiêu thụ tăng đặn Nguyên nhân cơng ty có tư làm việc phong cách làm việc động, sáng tạo , có kiên trì đồn kết tồn thể cán cơng nhân viên b) Những khó khăn - Mạng lưới tiêu thụ bị phụ nước trung gian - Khó khăn nguồn vốn sản xuất kinh doanh - Cơ sở hạ tầng sơ sài - Máy móc thiết bị cũ , lạc hậu không sử dụng xuất thấp - Đội ngũ cán , công nhân trẻ tay nghề chưa cao thiếu kinh nghiệm , chưa thích ứng với công nghệ sản xuất đại dẫn đến có ảnh hưởng định đến chất lượng sản phẩm, giảm mạnh cạnh tranh công ty thị trường Một số kiến nghị giải pháp a) giải pháp tạo vốn phát triển sản xuất Trước tình hình khó khăn vốn tuỳ theo điều kiện khả cơng ty nỗ lực tìm kiếm nguồn vốn nước nước để phát triển sản xuất nhiều phương thức khác : Chọn phương thức mua thiết bị đầu tư trả chậm , yêu cầu đối tác giá công trả tiền sản phẩm sản xuất xong mà chưa giao hàng để tránh phải vay vốn ngân hàng Nhưng tất phương thức tạm thời giải lúc khó khăn trước mắt cịn vấn đề lâu dài để đảm bảo có vốn đầu tư cho sản suất công ty cần áp dụng số phương pháp sau : + Tích cực huy động vốn đầu tư từ nguồn , công ty đầu tư vốn tự có , tự vay vốn tín dụng đầu tư nhà nước Vốn đầu tư cán công nhân viên tư nhân thông qua cổ phần hố , cơng ty kêu gọi vốn đầu tư trực tiếp nước cách nghiên cứu chủ động lựa chọn đối tác, dùng hình thức hợp tác cho phù hợp với điều kiện công ty + Về vốn lưu động công ty đề nghị cấp lãnh đạo ngành thành phố xem xét tình hình thực tế, yêu cầu cụ thể đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty để giải tăng thêm vốn lưu động + Đối với máy móc thiết bị q cũ cơng ty nên có thái độ khốt giải loại máy móc thiết bị để lâu lạc hậu mà phần vốn cịn lại thu hồi , bị tồn đọng gây nên hậu khơng đáng có lãng phí vốn , lãng phí diện tích kho hàng b) Đầu tư sở hạ tầng Cần đầu tư xem xét ưu tiên đầu tư cho sản xuất, tránh đầu tư phân tán điều kiện nguồn vốn cơng ty có hạn phải có dự tính trước hạn chế nguồn vốn , nguồn cung cấp nguyên liệu gia công mà mua sắm vật tư nguyên liệu cho phù hợp tránh hàng hố bị tồn đọng để tăng vịng quay vồn Quan tâm đầu tư chiều sâu cách mạnh dạn lập dự án kinh tế kỹ thuật vay dài hạn ngân hàng ngoại tệ để có nguồn vốn đầu tư cho sản xuất Tạo điều kiện cho chuyên mơn hố sản xuất , liên kết phân xưởng sản xuất, nâng cao xuất máy móc thiết bị từ làm tăng xuất lao động , hạ giá thành sản phẩm thời gian hàng tiến độ Thực tốt chủ trương nhà nước đổi cơng tác quản lý tài , hoạch toán kinh tế doanh nghiệp để nắm bắt kịp thời đòi hỏi cung cách luân án đại, để nâng cao hiệu sử dụng vốn lên gấp đôi thời gian qua c) Phát triển thị trường Tìm hiểu mở rộng thị trường đầu , đầu vào thị trường đầu nước , khu vực giới Cần nắm vững tư tưởng chủ đạo hướng chủ đạo hướng vào xuất trước tiên cần coi trọng thị trường nước thị trường lớn doanh nghiệp sản xuất giầy Khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ để giảm bớt mức lệ thuộc doanh số xuất vào khách hàng gia công Mặt khác tăng khối lượng đối tác, khách hàng bền vững có nhiều khả tiêu thụ, hợp tác sản xuất kinh doanh nước nước phải nắm bắt rõ đối tác thị trường tiêu thụ tiềm Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước ngồi nước cơng ty cần : * Tăng cường tiếp thị bổ sung người phận Marketing sản xuất phải theo yêu cầu thị trường Đây yếu tố đảm bảo thành công doanh nghiệp Để mở rộng thị trường điều phải hiểu rõ thị trường nắm bắt nhu cầu Nhờ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sản xuất cách hợp lý Nhưng muốn có điều , cơng ty phải tăng cường tiếp cận với khách hàng , nghiên cứu thực trạng tiêu thụ để nắm bắt yêu cầu khách hàng Trên sở phân tích tình hình để đưa định đắn tiêu thụ sản xuất để đạt lợi nhuận tối đa Nội dung công tác tiếp thị phải đảm bảo thông tin sau : Tại thị trường tiêu thụ , nhu cầu sản phẩm tình hình thu nhập cảu người tiêu dùng Thái độ người tiêu dùng sản phẩm công ty Thăm dị khả tình hình sản xuất kinh doanh đối thủ cạnh tranh từ có sách hợp lý sản phẩm tiêu thụ Mặt khác ,công ty phải bổ sung cán có nghiệp vụ Marketing Đây điều kiện để nâng cao nghiệp vụ tiêu thụ đẩy nhanh tiêu thụ mở rộng thị trường * Về sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu thị trường , cơng ty cần phải đa dạng hố sản phẩm , chủng loại , mẫu mã đẹp phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nâng cao tay nghề cho cán thiết kế mẫu , để đảm bảo phục vụ tốt cho mẫu mã mà khách hàng yêu cầu * Xây dựng mạng lưới phân phối hợp lý Mạng lưới tiêu thụ hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động phân phối sản phẩm công ty, làm cho lưu thơng thơng suốt, cịn phía khách hàng giảm bớt hao tổn thời gian , chi phí cho việc mua hàng mà đảm boả mua hàng với giá gốc Công ty nên sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp sử dụng kênh phân phối ngắn có trung gian để đảm bảo chất lượng sản phẩm , giá uy tín cơng ty , đồng thời quay vòng vốn nhanh , rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh * Thực số biện pháp khuyến , giá linh hoạt Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cách nhanh rút ngắn thời gian nợ đọng vốn Công ty nên sử dụng số biện pháp khuyến : Chiết khấu bán hàng , giảm giá hàng bán khách hàng đặt mua với số lượng lớn tốn nhanh đại lý có tỷ lệ hoa hồng hợp lý, hấp dẫn Việc giảm giá sản phẩm, cơng ty ký nhờ việc trích giá sở phân tích điểm hồ vốn lợi nhuận định mức Sau đạt sản lượng tiêu thụ đủ cho phần lợi nhuận định mức ,cơng ty giảm giá sản phẩm thấp giá chút để khuyến khích khách hàng mua Bên cạnh việc giảm giá ,cơng ty áp dụng mức giá khác điều kiện hoàn cảnh cụ thể, khu vực thị trường khác giai đoạn khác chu kỳ sống sản phẩm * Quảng cáo sản phẩm Công ty chưa thật trọng quảng cáo sản phẩm Quảng cáo ln phương tiện truyên truyền lưu ích nhà cung cấp sản phẩm thân nhà cung cấp đến khách hàng để tạo nhiều hội tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh quảng cáo , cơng ty cịn giới thiệu tạp chí chun ngành , quảng cáo bao bì sản phẩm b) Khoa học công nghệ Cải tiến đại hố cơng nghệ sản xuất cho đủ sức tạo cá sản phẩm có chất lượng kỹ thuật cao có kiểu dáng phù hợp thời trang , có đủ thời gian giải vấn đề thị trường đặt Học hỏi bí công nghệ sản xuất tiên tiến chuyên gia nước ngồi thơng qua việc đưa kỹ thuật viên có lực trình độ tham gia thực chế tạo mẫu e) Đào tạo lao động , tổ chức quản lý sản xuất nâng cao tay nghề , trình độ kỹ thuật người lao động thơng qua hình thức tổ chức lớp học chuyên ngnàh Phát động phong trào thi đua thợ giỏi , phong trào phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật tận dụng hết khả sáng tạo trí thông minh họ sản xuất Lựa chọn người có lực trình độ, có tinh thần làm việc có tư cách đạo đức vào quản lý khâu then chốt hoạt động kinh doanh công ty ... thốngkê để phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Da Giầy HN giai đoạn (1996- 2001) dự báo năm 20022 003 I Những vấn đề chung công ty da giầy HN: Giới thiệu khái quát công ty - Tên công ty: ... HN, em quan tâm sâu tìm hiểu “ cơng tác tiêu thụ sản phẩm? ?? công ty Em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài “ Vận dụng số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Da Giầy HN. .. +Giai đoạn nghiên cứu sản phẩm +Giai đoạn thiết kế kỹ thuật, phát triển hoàn thiện sản phẩm +Giai đoạn sản xuất thử nghiệm sản phẩm +Giai đoạn sản xuất thưc sản phẩm 4.3.Chính sách giá sản phẩm