IV. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Da Dầy HN.
c) Phát triển thị trờng.
Tìm hiểu và mở rộng thị trờng đầu ra , đầu vào của thị trờng đầu ra trong nớc , trong khu vực và cả thế giới
Cần nắm vững t tởng chủ đạo là hớng chủ đạo là hớng vào xuất khẩu nhng trớc tiên cần coi trọng thị trờng trong nớc .đây là một thị trờng lớn của các doanh nghiệp sản xuất giầy .
Khai thác mở rộng thị trờng tiêu thụ để dần dần giảm bớt mức lệ thuộc doanh số xuất khẩu vào các khách hàng gia công. Mặt khác tăng khối lợng đối tác, khách hàng bền vững và có nhiều khả năng trong tiêu thụ, trong hợp tác sản xuất kinh doanh trong nớc cũng nh nớc ngoài phải nắm bắt rõ đối tác và thị trờng tiêu thụ tiềm năng .
Để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong nớc cũng nh ngoài n- ớc công ty cần :
* Tăng cờng tiếp thị và bổ sung ngời trong bộ phận Marketing sản xuất phải đi theo yêu cầu thị trờng . Đây là yếu tố đảm bảo thành công của mỗi doanh nghiệp . Để mở rộng thị trờng điều đầu tiên phải hiểu rõ thị trờng
Nhng muốn có đợc điều này , công ty phải tăng cờng tiếp cận với khách hàng , nghiên cứu thực trạng tiêu thụ để nắm bắt đợc yêu cầu của khách hàng. Trên cơ sở phân tích tình hình để đa ra những quyết định đúng đắn về tiêu thụ sản xuất để đạt lợi nhuận tối đa .
Nội dung của công tác tiếp thị phải đảm bảo đợc các thông tin sau : Tại thị trờng tiêu thụ , nhu cầu về sản phẩm ra sao tình hình thu nhập cảu ngời tiêu dùng... Thái độ của ngời tiêu dùng về sản phẩm của công ty . Thăm dò khả năng về tình hình sản xuất kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh từ đó có chính sách hợp lý đối với sản phẩm tiêu thụ.
Mặt khác ,công ty phải bổ sung những cán bộ có nghiệp vụ Marketing . Đây là điều kiện để nâng cao nghiệp vụ tiêu thụ của mình đẩy nhanh tiêu thụ mở rộng thị trờng .
* Về sản phẩm .
Để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng , công ty cần phải đa dạng hoá sản phẩm của mình , chủng loại , mẫu mã đẹp phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng . Nâng cao tay nghề cho cán bộ thiết kế mẫu , để đảm bảo phục vụ tốt cho mẫu mã mà khách hàng yêu cầu.
* Xây dựng mạng lới phân phối hợp lý .
Mạng lới tiêu thụ hợp lý sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động phân phối sản phẩm của công ty, làm cho lu thông thông suốt, còn về phía khách hàng sẽ giảm bớt đợc các hao tổn về thời gian , chi phí cho việc mua hàng mà vẫn đảm boả mua đợc hàng với giá gốc.
Công ty nên sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp hoặc sử dụng kênh phân phối ngắn chỉ có một trung gian để đảm bảo chất lợng sản phẩm , giá cả và uy tín của công ty , đồng thời có thể quay vòng vốn nhanh , rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh.
Biện pháp này sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh hơn và rút ngắn thời gian nợ đọng vốn . Công ty nên sử dụng một số biện pháp khuyến mãi nh : Chiết khấu bán hàng , giảm giá hàng bán đối với khách hàng đặt mua với số lợng lớn và thanh toán nhanh và đối với đại lý có tỷ lệ hoa hồng hợp lý, hấp dẫn.
Việc giảm giá sản phẩm, công ty có thể ký đợc nhờ việc trích giá trên cơ sở phân tích điểm hoà vốn và lợi nhuận định mức . Sau khi đã đạt đợc sản lợng tiêu thụ đủ cho phần lợi nhuận định mức ,công ty có thể giảm giá sản phẩm thấp hơn giá hiện tại một chút để khuyến khích khách hàng mua .
Bên cạnh việc giảm giá ,công ty có thể áp dụng các mức giá khác nhau trong điều kiện hoàn cảnh cụ thể, các khu vực thị trờng khác nhau hoặc các giai đoạn khác nhau trong chu kỳ sống của sản phẩm.
* Quảng cáo sản phẩm.
Công ty cha thật sự chú trọng quảng cáo sản phẩm của mình . Quảng cáo luôn là phơng tiện truyên truyền lu ích nhất của nhà cung cấp sản phẩm và bản thân nhà cung cấp đến khách hàng để tạo ra nhiều hơn các cơ hội tiêu thụ sản phẩm .
Bên cạnh quảng cáo , công ty còn có thể giới thiệu trên tạp chí chuyên ngành , quảng cáo trên bao bì sản phẩm ...