( ĐVT: Tấn )
Chỉ tiêu Năm So sánh(%) Thị phần tiêu thụ(%)
2005 2006 2007 06/05 07/06 2005 2006 2007
Tổng sản lượng tiêu thụ 20.220 21.805 24.738 107.84 113.45 - - -
Khu vực miền Bắc 14.934 14.958 15.625 100.16 104.46 73.86 68.6 63.16
Khu vực miền Trung 4.352 5.157 7.553 118.50 146.46 21.52 23.65 30.53
Khu vực miền Nam 0.934 1.690 1.561 180.94 92.37 4.62 7.75 6.31
4.3-Các yếu tố ảnh hưởng
Cuộc cạnh tranh thị phần giữa các hãng cạnh tranh rất mạnh mẽ, nó chịu tác động bởi nhiều yếu tố, yếu tố chủ quan như chất lượng, giá cả sản phẩm, uy tín – thương hiệu cơng ty, chính sách bán hàng, dịch vụ sau bán hàng…. Yếu tố khách
quan như thị trường nguyên liệu đầu vào, phong tục tập quán và thói quen tiêu dùng
của từng khu vực, các thơng tin về đối thủ cạnh tranh…Cần phải có sự điều tra tìm hiểu kĩ càng về phong tục tập quán của nhân dân địa phương, đặc điểm điều kiện tự nhiên – kinh tế - xã hội ở khu vực đó, nắm bắt thơng tin về tình hình chăn ni, phương thức chăn nuôi. Công ty phải xây dựng mối quan hệ hịa đồng thân mật với chính quyền và nhân dân địa phương, có như vậy mới thu hút được sự quan tâm của khách hang tới sản phẩm cơng ty. Đảm bảo có sản phẩm phù hợp và dịch vụ chăm sóc khách hàng tương xứng cho từng khu vực, đảm bảo tận dụng triệt để thế mạnh của vùng, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm tại từng địa phương.
Hiện nay các DN đang tiến hành cạnh tranh giá và chất lượng sản phẩm. Trong xu thế hội nhập để tiêu thụ được sản phẩm đòi hỏi các DN phải đặc biệt chú ý trong vấn đề an toàn thực phẩm, chất lượng phải đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, có như vậy thì mới có thể cạnh tranh được với hàng ngoại và liên doanh. Cùng với sự tăng nhanh của nhu cầu TĂCN, và sự khó khăn trong cạnh tranh giữa các hãng thì buộc các DN phải khơng ngừng đầu tư hiện đại hố cơng nghệ - máy móc, đa dạng hoá sản phẩm, bảo đảm chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, khơng có hàm lượng kháng sinh hay hoocmon, hồn thiện và nâng cấp chế độ -chính sách bán hàng để ngày càng củng cố uy tín DN và mở rộng thị trường tiêu thụ. Do vậy để cạnh tranh hiệu quả về chất lượng, mẫu mã, chính sách bán hang, dịch vụ chăm sóc khách hàng là rất khó. Hiện nay cơng ty đang tiến hành cạnh tranh về giá sản phẩm.
4.3.1-Về giá cả TĂCN của công ty:
Công ty Nam Dũng đang ngày càng cũng cố uy tín của mình bằng nhiều hình thức, về sản phẩm thì cơng ty ln thực hiện theo phương châm chất lượng
đảm bảo – giá cả phù hợp, về chính sách bán hàng thì vui lịng khách đến vừa lịng khách đi, luôn xem khách hàng là thượng đế; về uy tín thì ln thực thi phương châm hàng Việt Nam chất lượng cao.
Thông qua bảng biểu và theo như đánh giá khách hàng, giá sản phẩm của Nam Dũng (gồm cám Thiên Thành và TD) rẻ hơn các hãng cám ngoại, cịn so với cám nội thì có một số sản phẩm TĂ hỗn hợp cho ngan - vịt giá cao hơn một chút, giá sản phẩm nói chung ở mức trung bình. Tuy nhiên sản phẩm cơng ty vẫn chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu chăn ni, cơng ty vẫn chưa có sản phẩm cho chim, cá; TĂ trâu bị – gia cầm cịn ít chủng loại để lựa chọn. Hiện nay cạnh tranh về giá đang là một điều vơ cùng khó khăn cho các DN. Giá nguyên liệu đầu vào (cả nhập khẩu và trong nước) khơng ngừng tăng, cước phí vận chuyển cũng tăng cao (do giá xăng dầu tăng mạnh), thiệt hại nặng nề dịch bệnh nên sản phẩm khó tiêu thụ, hàng tồn kho bị ẩm mốc hư hỏng rất nhiều nên dù không hề muốn tăng giá nhưng điều kiện buộc các DN phải điều chỉnh giá để kinh doanh khơng bị lỗ trong thời gian khó khăn này. Như vậy cạnh tranh về giá đã từng là thế mạnh của sản phẩm công ty song không nên áp dụng trong thời gian dài đặc biệt trong gian đoạn sản xuất kinh doanh khó khăn hiện nay việc tăng giá sẽ làm người tiêu dùng bị sốc. Trong tương lai DN có thể áp dụng chiến lược mở rộng thị trường và xúc tiến bán hàng để vừa đảm bảo tăng sản lượng tiêu thụ nhưng không cần phải giảm giá.