(TIỂU LUẬN) lập CHIẾN lược MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM từ năm 2022 2024

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA: MARKETING CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2022 - 2024 Họ tên Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa MSSV Lớp 1921005460 CLC_19DMA04 1921005465 CLC_19DMA04 1921005467 CLC_19DMA04 TP Hồ Chí Minh, 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2022 - 2024 Họ tên Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa Lớp MSSV 1921005460 CLC_19DMA04 1921005465 CLC_19DMA04 1921005467 CLC_19DMA04 TP Hồ Chí Minh, 2021 0 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: MSSV: Điểm số Chữ ký giảng viên KẾT QUẢ CHẤM ĐỒ ÁN KHOA MARKETING TS GVC NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG i 0 MỤC LỤC TÓM TẮT…… xác định vị doanh nghiệp 1.1 Tổng quan thương hiệu Herbalife Nutrition 1.2 Mission, Vision 1.2.1 Mission 1.2.2 Vision 1.2.3 Mơ hình 7S 1.3 Phân tích vị 1.3.1 Tổng quan thị trường xu hướng ngành thực phẩm chức 1.3.2 Phân tích tình 1.3.3 Khách hàng 1.3.4 Đối thủ 1.3.5 Phân tích nội 1.3.6 Phân tích VRIO 1.3.7 Các yếu tố thành công cốt lõi 1.4 Đánh giá chiến lược marketing giai đoạn qua (marketing audit) 1.5 Môi trường vĩ mô 1.5.1 Chính trị - luật pháp 1.5.2 Pháp lý 1.5.3 Kinh tế 1.5.4 Môi trường 1.5.5 Văn hóa - xã hội 1.5.6 Công nghệ Mục tiêu Herbalife Nutrition tương lai 10 2.1 Mục tiêu tài 10 2.2 Mục tiêu xã hội 10 2.3 Chiến lược thị trường (bao phủ thị trường) 10 hoạch định Chiến lược STP 10 3.1 Phân khúc nhu cầu khách hàng 10 3.1.1 Phương pháp nghiên cứu định tính 10 3.1.2 Phương pháp nghiên cứu định lượng 11 3.1.3 Kiểm định độ tin cậy EFA 12 3.1.4 Phân tích Conjoint 13 ii 0 3.1.5 Phân tích Cluster 15 3.2 Phân khúc mô tả đặc điểm khách hàng 18 3.2.1 Phân khúc thứ 18 3.2.2 Phân khúc thứ hai 20 3.2.3 Phân khúc thứ ba 21 3.2.4 Mô tả chân dung khách hàng phân khúc 23 3.3 Chọn thị trường mục tiêu 24 3.3.1 Đánh giá Tiềm lợi nhuận thị trường 24 3.3.2 Vị cạnh tranh thương hiệu 29 3.3.3 Ma trận GE 30 3.4 Tuyên bố định vị 31 chiến lược marketing theo thay đổi khách hàng 32 4.1 Mơ hình dự báo Markov 32 4.1.1 Markov Chain 32 4.1.2 Markov ẩn 34 4.1.3 Mơ hình chuyển đổi AER 36 4.2 Phân tích giá trị vòng đời khách hàng - CLV 36 4.3 Phân tích RFM 37 4.4 Lưới chiến lược AER 39 4.4.1 Nhóm khách hàng 39 CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH TỪ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN BỔ NGUỒN LỰC… 40 5.1 Chiến lược thương hiệu 40 5.1.1 Tầm nhìn thương hiệu 40 5.1.2 Mơ hình nhớ mạng liên kết với tài sản thương hiệu 41 5.1.3 Tài sản thương hiệu 41 5.1.4 Chương trình lịng trung thành thương hiệu 42 5.1.5 Câu chuyện thương hiệu 42 5.1.6 Thần thương hiệu 42 5.1.7 Mơ hình Tauber 43 5.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 43 5.2.1 Phân tích kết hợp để tạo sản phẩm 43 5.3 Chiến lược theo mơ hình BCG 48 5.4 Ma trận Ansoff 48 iii 0 5.4.1 Xác định xu hướng 48 5.4.2 Mô tả mơ hình ma trận Ansoff 49 5.5 Mô tả sản phẩm cụ thể 50 5.5.1 Tên sản phẩm hình ảnh minh họa 50 5.5.2 Tính 51 5.5.3 Lợi ích 51 5.5.4 Thiết kế 51 5.5.5 Chu kỳ sống sản phẩm 51 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 52 6.1 Chiến lược định giá cho sản phẩm 52 6.2 Chiến lược phân phối 52 6.2.1 Cấu trúc kênh phân phối 53 6.2.2 Quản trị kênh phân phối 53 6.3 Truyền thơng tích hợp 53 6.3.1 Quảng cáo: 53 6.3.2 Quan hệ công chúng (PR) 53 6.3.3 Xúc tiến bán hàng 54 6.4 People 54 6.5 Process 54 6.6 Physical Evidence 54 TÓM TẮT… 54 PHỤ LỤC…… a TÀI LIỆU THAM KHẢO l KIỂM TRA ĐẠO VĂN m KIỂM TRA ĐẠO VĂN n iv 0 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Mơ hình 7S Bảng 1.2: Mơ hình RVIO (1) Bảng 1.3: Mơ hình RVIO (2) Bảng 1.4: Mơ hình SWOT Bảng 3.1: Bảng thuộc tính cấp độ sản phẩm 11 Bảng 3.2: KMO and Barlett’s Test 12 Bảng 3.3: Bảng kết hợp Conjoint 14 Bảng 3.4: ANOVA 16 Bảng 3.5: Final Cluster Centers 17 Bảng 3.6: Số lượng khách hàng cụm 18 Bảng 3.7: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 19 Bảng 3.8: Các nhân phân khúc thứ 19 Bảng 3.9: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 20 Bảng 3.10: Các nhân phân khúc thứ hai 21 Bảng 3.11: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 22 Bảng 3.12: Các nhân phân khúc thứ ba 23 Bảng 3.13: Vị cạnh tranh 30 Bảng 3.14: Sức hấp dẫn thị trường 30 Bảng 4.1: Xác xuất ban đầu 32 Bảng 4.2: Xác suất chuyển đổi 33 Bảng 4.3: Nỗ lực Marketing thấp 34 Bảng 4.4: Nỗ lực Marketing cao 34 Bảng 4.5: Các thông tin CLV 36 Bảng 4.6: Bảng giá trị khách hàng theo tháng 37 Bảng 4.7: Bảng giá trị CLV 37 Bảng 4.8: Bảng mơ tả nhóm khách hàng 38 Bảng 4.9: Lưới chiến lược AER nhóm giá trị 39 Bảng 4.10: Lưới chiến lược AER nhóm cốt lõi 39 Bảng 4.11: Lưới chiến lược AER nhóm tiềm 40 Bảng 4.12: Lưới chiến lược AER nhóm khơng chắn 40 v 0 Bảng 5.1: Các thuộc tính cấp độ sản phẩm 44 Bảng 5.2: Bảng phân tích kết hợp 45 Bảng 5.3: Bảng Utilites 46 Bảng 5.4: Bảng số tương quan 46 Bảng 5.5: Bảng Utilities dự báo xu hướng 49 Bảng 5.6: Ma trận Ansoff 50 Bảng 5.7: Các yếu tố cần thiết thiết kế bao bì 51 Bảng 6.1: Giá bán sản phẩm Protein Bar Deluxe: Vanilla Almond 52 vi 0 DANH MỤC HÌNH Hình 1.2: Đối thủ cạnh tranh Hình 3.1: Total Variance Explained 12 Hình 3.2: Communalities 13 Hình 3.3: Mơ hình Dendrogram 15 Hình 3.4: Mơ hình Agglomenration Schedule Coefficients 15 Hình 3.5: Mơ hình đo lường chất lượng cụm 16 Hình 3.6: Các biểu đồ mức độ quan tâm thuộc tính cụm 18 Hình 3.7: Các biểu đồ mức độ quan tâm thuộc tính cụm 20 Hình 3.8: Các biểu đồ mức độ quan tâm thuộc tính cụm 22 Hình 3.9: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 22 Hình 3.10: Quy mô thị trường thực phẩm chức 2020-2027 24 Hình 3.11: Biểu đồ cột vi mô phát triển thị trường TPCN SEA (2015) 25 Hình 3.12: Tháp dân số Việt Nam 2009 - 2019 25 Hình 3.13: Biểu đồ cột mức độ phổ biến loại thực phẩm chức 26 Hình 3.14: Biểu đồ đường mức độ quan tâm người tiêu dùng (2018 – 2021) 26 Hình 3.15: Mối quan tâm người tiêu dùng Việt Nam 2020 27 Hình 16: Biểu đồ thu nhập nhóm tuổi 27 Hình 3.17: Biểu đồ cột số lượng nhà cung cấp Việt Nam (2015-2017) 28 Hình 3.18: Số lượng đối thủ cạnh tranh ngành thực phẩm chức 28 Hình 3.19: Mơ hình ma trận GE 31 Hình 3.20: Mơ hình radar định vị thương hiệu 32 Hình 4.1: Sơ đồ Markov 33 Hình 4.2: Sơ đồ kết hợp xác xuất ban đầu với ma trận chuyển đổi 33 Hình 4.3: Sơ đồ Markov ẩn 34 Hình 4.4: Tháp dân số tỉ lệ nam n ữ Việt Nam (2020) 35 Hình 4.5: Mơ hình chuyển đổi AER 36 Hình 4.6: Biểu đồ trịn phần trăm kích thương nhóm khách hàng 38 Hình 5.1: Mơ hình nhớ mạng liên kết với tài sản thương hiệu 41 Hình 5.2: Mơ hình Tauber 43 Hình 5.3: Biểu đồ cột mức độ quan trọng 47 vii 0 Hình 5.4: Biểu đồ cột Untilities Untility Estimate 47 Hình 5.5: Mơ hình BCG 48 Hình 5.6: Chu kỳ sống sản phẩm 52 viii 0 cậy khái niệm thang đo Bảng câu hỏi thức gửi đến 175 người tiêu dùng TP.HCM thông qua hệ thống Google form Các thông tin liệu thu thập từ khách hàng xử lý thơng qua phần mềm phân tích, thống kê SPSS Statistics, SPSS Modeler Excel Kết từ phần phân khúc khách hàng yếu tố mà khách hàng quan tâm sản phẩm bổ sung chức bao gồm: Thể loại, Nhu cầu sức khỏe, Sự tiện lợi, Giá Bên cạnh đó, yếu tố sản phẩm Herbalife mà khách hàng quan tâm bao gồm: Tem kiểm định chất lượng an toàn, Thể loại, Giá cả, Mức độ hiệu quả, Thời gian sử dụng, Hương Kết nghiên cứu không góp phần giúp phân loại từ lượng lớn khách hàng thành phân khúc nhỏ với đặc tính riêng biệt xác định giá trị mà họ mang lại tương lai Từ sở giúp công ty Herbalife Nutrition đưa chiến lược nhằm hoàn thiện sản phẩm, nhằm cải thiện kết kinh doanh 55 0 PHỤ LỤC Các bảng tính toán ngân sách cho quảng cáo Worksheet 7–1 Participant’s Market Factor This worksheet enables you to calculate your participant market factor, the “base” budget number that you will use all of the subsequent worksheets Line one is the name of your company; line two your products or services; line three your current sales or a new sales target arrived at from the previous chapter as well as other chapters in the book Participant’s market: Herbalife Nutrition Product/service for this market: Thực phẩm bổ sung chức Estimate of total sales for participant: giá trung bình tất sản phẩm*số khách hàng mua hàng sau năm giai đoạn AER = 700,000*1,048,000 = 733,600,000, 000 Divide line by 750 This is your participant market factor: 978,133,333 Worksheet 7–2 Factoring in Your Market Share Objective This worksheet helps you calculate your budget if it were based solely on your market share objective Market share objective: tăng từ 17% đến 23% thị phần ngành thực phẩm bổ sung chức Choose a multiplication factor based on your market share objective: Objective 0–9.9% 10–16.9% 17–24.9% 25–39.9% 40% and over Multiplication Factor 40 70 80 1.20 2.00 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 782.506.666 Enter the budget amount from line on line A in Worksheet 7–12 Worksheet 7–3 Introducing a New Product/Service Use this worksheet to calculate your budget as if it were based solely on new product/service considerations Total estimated sales of new product/service in market: 22,300,000,000 Company sales in new product/service market: 330,100,000 New product/service sales as a percent of total company sales: % a 0 Share 24.9% or less 25%–39.9% 40%–59.9% 60% and over Multiplication Factor 70 80 1.40 1.50 Choose a multiplication factor based on your percent of total: 1,4 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 5: 1,369,386,666 Enter the amount from line on line B in Worksheet 7–12 Worksheet 7–4 Market Growth This worksheet will allow you to calculate your budget based on the estimated growth of your market Estimated total sales in market: 145,331,223,000 đồng Estimated sales next year: giá tiền trung bình tất sản phẩm*số khách hàng mua giai đoạn = 913,600*735,333 = 671,800,228,800 đồng Percentage increase: 22% Market Growth No growth (less than 1%) Slow growth (1%–4.9%) Moderate growth (5%–11.9%) Rapid growth (12% or more) Multiplication Factor 80 90 1.20 1.30 Choose your multiplication factor based on the rate of growth: 1.30 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 5: 1,271,573,333 Enter the amount from line on line C in Worksheet 7–12 Worksheet 7–5 Plant Utilization This worksheet allows you to calculate your budget based on plant utilization Estimated plant utilization capacity: 73% Choose a multiplication factor based on the figures below: 1.10 Capacity Utilization Under 65.9% 65%–84.9% 85% and over Multiplication Factor 1.25 1.10 80 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,075,946,666 b 0 Enter the amount from line on line D in worksheet 7–12 Worksheet 7–6 Amount of Typical Sales Transaction Use this worksheet to calculate the budget based on the amount of a typical sales transaction Amount of typical sales transaction: 2,064,560 Choose a multiplication factor based on the figures below: 1.3 Typical Sales Transaction Under 1.000.000 VND 1,000,000–9,000,000 VND 10,000,000–90,000,000 $100,000,000–900.000.000 VND Over 1,000,000,000 VND Multiplication Factor 1.70 1.30 1.20 1.00 90 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,271,573,332 Enter the amount from line on line E of Worksheet 7–12 Worksheet 7–7 Importance to Customer Use this worksheet to calculate your marketing communications budget based on the importance or your product/service to the customer Percent of customer’s total purchases: 9% Choose your multiplication factor based on the chart below: 0,9 Percent of total purchases < 1% 1%–4.9% 5%–24.9% > 25% Multiplication Factor 1.35 1.00 90 80 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 880,320,000 Enter the amount from line on line F of Worksheet 7–12 Worksheet 7–8 Premium or Discounted Pricing This worksheet enables you to calculate your budget based on the type of pricing (premium or discounted pricing) you use Ranking of your price versus Low (discount) _ Average High (premium) c 0 competition Choose a multiplication factor based on the price of your product/service: 0.80 Price of Product/Service Low or discounted Average price High or premium Multiplication Factor 1.00 0.80 1.30 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 782,506,666 Enter the amount from line on line G of Worksheet 7–12 Worksheet 7–9 Relative Quality Use this worksheet to calculate your marketing communications budget based on the relative quality of your product or service Relative quality Lower Average _ Higher _ versus competition Choose a multiplication factor based on your ranking in the chart below: 1.35 Quality Ranking Lower quality Average quality Higher quality Multiplication Factor 85 1.00 1.35 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,320,480,000 Enter the amount from line on line H of Worksheet 7–12 Worksheet 7–10 Depth of Line Use this worksheet to calculate the marketing communications budget based on the depth of line of your product or service Depth of Narrow Equal line Broader _ versus Choose your multiplication factor from the chart below: 1.3 Depth of Line Narrower Equal Broader Multiplication Factor 90 1.00 1.30 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,271,573,332 d 0 competition Enter the amount from line on line I of Worksheet 7–12 Worksheet 7–11 Standard versus Custom Product/Service This worksheet enables you to calculate the impact of having a standard or a custom product or service Is your product/service standard or custom: Tùy chỉnh Choose the appropriate multiplication factor from the chart below: 0.80 Type of Product/Service Standard Custom Multiplication Factor 1.10 80 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 782,506,666 Enter the amount from line on line J of Worksheet 7–12 Các bảng so sánh đối thủ cạnh tranh Product/Service Quality Differentiation Depth of line Packaging Relative price Preference level Trial rate Repurchase rate Compatibility Ease of use SBU 3 4 5 Nuskin 4 3 4 IMC 2 3 2 2 Amway 3 3 3 Manufacturing Value added Manufacturing costs Productivity Capacity utilization Labor costs Raw material availability Product/process protection Pushing experience curve CAD/CAM SBU 5 4 Nuskin 4 5 5 4 Bảng câu hỏi khảo sát định tính e 0 IMC 4 4 Amway 3 5 4 Câu hỏi Gợi ý Giá cả, Chất lượng, Mùi hương, Vị, Nhu cầu sức Anh/chị để tâm đến vấn đề sử dụng khỏe, Sự Tiện lợi, Thể Loại -Hình dạng sản thực phẩm bổ sung chức năng? phẩm Nhu cầu sức khỏe có phải yếu tố để anh/chị chọn Giảm cân, Cải thiện xương khớp, Sáng mắt, Tăng cân mua thực phẩm bổ sung chức năng? Anh/chị nghe đến thương hiệu Herbalife Nutrition, Nuskin, IMC, Amway ngành thực phẩm chức chức dưới? Anh/chị thích sử dụng dạng thực phẩm chức Dạng bánh, Dạng bột, Dạng viên, Dạng mảnh hơn? Vì sao? Anh/chị mong thực phẩm chức mang lại Sử dụng ngay, Sử dụng sau chế biến tiện lợi Giá phù hợp khiến anh chị việc chi trả để mua thực phẩm chức Giá cao, Giá trung bình, Giá thấp Bảng câu hỏi vấn định lượng (1 = Rất không đồng ý; = Không đồng ý; = Phân vân; = Đồng ý; 5= Rất đồng ý) Thể loại Như cầu sức khỏe Tiện lợi Giá Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức dạng bột Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức dạng viên Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức dạng mảnh Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức dạng bánh Tôi cảm thấy tốt mua loại sản phẩm mà tơi thích Thực phẩm bổ sung chức có giá trị dinh dưỡng cao Thực phẩm bổ sung chức có hiệu cao việc giảm cân Thực phẩm chức không chứa chất bảo quản Thực phẩm chức giúp bạn tiêu hóa thức ăn tốt Thực phẩm chức tác động tốt đến sức khỏe Tôi muốn dùng sau mua Tôi muốn dùng sau chế biến để tăng hấp dẫn Tôi muốn kết hợp với thực phẩm khác để chế biến cho bữa ăn Giá sản phẩm phù hợp với chất lượng sản phẩm Giá thực phẩm chức tương đối ổn định Giá trung bình sản phẩm phù hợp với thu nhập Giá thực phẩm chức hợp lý so với sản phẩm loại Tiến hành vấn lại người tham gia khảo sát định lượng để yêu cầu họ chấm điểm từ – cho kết hợp thuộc tính sản phẩm f 0 ID Thể loại Thuộc tính Nhu cầu sức Sự tiện lợi khỏe Sử dụng sau Giảm cân chế biến Xương khớp Sử dụng khỏe Giá Dạng mảnh Dạng bánh Dạng mảnh Tăng cân Sử dụng Trung bình Dạng viên Sáng mắt Sử dụng sau chế biến Cao Dạng bột Sáng mắt Sử dụng Cao Dạng viên Giảm cân Sử dụng Trung bình Dạng bột Tăng cân Sử dụng Cao Dạng viên Xương khớp khỏe Sử dụng Thấp Dạng mảnh Sáng mắt Sử dụng Thấp 10 Dạng bột Giảm cân 11 Dạng mảnh Xương khớp khỏe Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến 12 Dạng bánh Giảm cân Sử dụng 13 Dạng bánh Sáng mắt 14 Dạng bột Xương khớp khỏe 15 Dạng viên Tăng cân 16 Dạng bánh Tăng cân Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến Sử dụng sau chế biến g 0 Cao Cao Thấp Cao Cao Trung bình Trung bình Cao Thấp Bảng câu hỏi khảo sát định tính sản phẩm giảm cân Câu hỏi Anh/chị mong đợi đến yếu tố sản phẩm chức giảm cân tương lai Mùi hương có phải yếu tố để anh/chị chọn mua sản phẩm chức giảm cân loại Anh/chị tin tưởng sử dụng sản phẩm chứng nhận an tồn thơng qua? Anh/chị thích sử dụng dạng thực phẩm chức hơn? Vì sao? Đối với việc sử dụng thường xuyên thời gian trung bình của1 sản phẩm chức khoảng bao lâu? Giá phù hợp khiến anh chị việc chi trả để mua thực phẩm chức Anh/ chị có mong muốn tác dụng sản phẩm chức việc giảm cân Gợi ý Tem kiểm định chất lượng an tồn Thể loại – Hình dạng sản phẩm Giá sản phẩm Mức độ hiệu sản phẩm Thời gian sử dụng Mùi hương Hương Vani, Hương Chocolate, Hương trái Tem chất lượng Việt Nam Tem chất lượng quốc tế Sản phẩm khơng có tem chứng nhận Dạng bánh, Dạng bột, Dạng viên, Dạng mảnh 1-3 tháng, 3-6 tháng, Trên tháng Giá cao, Giá trung bình, Giá thấp Hiệu cao, Hiệu trung bình, Hiệu thấp Tiến hành vấn lại người tham gia khảo sát định lượng để yêu cầu họ chấm điểm từ – cho kết hợp thuộc tính sản phẩm h 0 ID Thể loại Hương Dạng viên Vani Dạng bột Trái Dạng bột Vani Dạng bột Vani Dạng bánh Vani Dạng bột Trái Dạng bột Chocolate Dạng bánh Trái Dạng viên Trái 10 Dạng viên Vani 11 12 Dạng bánh Dạng bánh Chocolate Chocolate 13 Dạng viên Chocolate 14 Dạng bột Chocolate 15 Dạng bánh Vani 16 Dạng viên Vani 17 Dạng viên Chocolate 18 Dạng viên Trái Thuộc tính Tem Độ hiệu kiểm định Khơng có Trung tem bình Tem chất Trung lượng QT bình Tem chất Trung lượng QT bình Tem chất Thấp lượng VN Khơng có Thấp tem Khơng có Cao tem Tem chất Thấp lượng VN Khơng có Thấp tem Tem chất Thấp lượng QT Tem chất Cao lượng VN Tem chất Trung lượng VN bình Tem chất Cao lượng QT Tem chất Thấp lượng QT Khơng có Cao tem Tem chất Cao lượng QT Khơng có Trung tem bình Khơng có Trung tem bình Tem chất Cao lượng VN i 0 Giá Thời gian trăm-1 triệu 3-6 tháng 4-6 trăm Trên tháng trăm - triệu 1-3 tháng 6-8 trăm 4-6 trăm 6-8 trăm trăm - triệu trăm - triệu Trên tháng Trên tháng 3-6 tháng 3-6 tháng 1-3 tháng 6-8 trăm 1-3 tháng 4-6 trăm 1-3 tháng 6-8 trăm 1-3 tháng trăm - triệu Trên tháng 4-6 trăm 3-6 tháng 4-6 trăm 1-3 tháng 6-8 trăm 3-6 tháng trăm - triệu 3-6 tháng 6-8 trăm trăm - triệu Trên tháng Trên tháng BẢNG SPSS MODELER RFM j 0 ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP CỦA CÁC THÀNH VIÊN MSSV 1921005460 1921005465 1921005467 HỌ VÀ TÊN Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa k 0 PHẦN TRĂM ĐÓNG GÓP 100% 100% 100% TÀI LIỆU THAM KHẢO (18/03/2019) Nuskin Việt Nam đạt mức tăng trưởng kỷ lục sau năm hoạt động Trích từ Thời Báo Ngân Hàng: https://thoibaonganhang.vn/nu-skin-viet-nam-dat-muc-tang-truong-ky-luc-sau-6nam-hoat-dong-85916.html (2017) Herbalife Nutrition Trích từ Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/Herbalife_Nutrition (2018) Cơng đồn cơng ty IMC – Đổi để phát triển Trích từ IMC: https://imc.net.vn/congty/cong-doan-cong-ty-imc-doi-moi-de-phat-trien/ (2020) Functional Food Market Size to Hit US$ 309 Billion by 2027 Trích từ Precedence research: https://www.precedenceresearch.com/functional-food-market (2021) Herbalife Việt Nam: Triển khai chương trình xây dựng mơi trường xanh Go Green Trích từ VBCSD: http://vbcsd.vn/detail.asp?id=1000 Altay Ovunc, (2021) How We’re Developing Packaging Solutions for a Sustainable Future Trích từ iamHerbalife: https://iamherbalifenutrition.com/global-responsibility/sustainablepackaging/ Herbalife Việt Nam website: https://www.herbalife-vietnam.com/ Herbalife website: https://www.herbalife.com/ IMC Việt Nam website: https://imc.net.vn/ Laura Domínguez, Díaz Virginia Fernández, Ruiz Montaña Cámara (04/2020) An international regulatory review of food health-related claims in functional food products labeling Trích t ScienceDirect: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1756464620301201 Nuskin Việt Nam website: https://www.nuskin.com/vi_VN/home.html Phuong Uyen (15/04/2020) The Rapid Development Of Vietnam’s Functional Food Market Trích từ B&Company world in intelligence: https://b-company.jp/the-rapid-development-ofvietnams-functional-food-market/ Quang Anh (24/12/2019) Herbalife Nutrition: Phát triển bền vững nhờ đặt người tiêu dùng vị trí trung tâm Trích từ VnEconomy: https://vneconomy.vn/herbalife-nutrition-phat-trien-benvung-nho-luon-dat-nguoi-tieu-dung-o-vi-tri-trung-tam.htm Sean Moloughney (01/03/2017) Herbalife: A Nutrition Leader in Transition Trích từ Nutraceuticals world: https://www.nutraceuticalsworld.com/issues/201701/view_features/herbalife-a-nutrition-leader-in-transition/ The Diplomat, (18/02/2021) Herbalife packaging solutions for a sustainable future Trích từ The Diplomat – Bucharest: https://www.thediplomat.ro/2021/02/18/herbalife-packaging-solutionsfor-a-sustainable-future/ Video Herbalife Việt Nam: https://video.herbalife-vietnam.com/ l 0 KIỂM TRA ĐẠO VĂN m 0 KIỂM TRA ĐẠO VĂN n 0 ... CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM. .. Herbalife Việt Nam - Thực mục tiêu phát triển bền vững tương lai 2.3 Chiến lược thị trường (bao phủ thị trường) Hiện công ty TNHH Herbalife Nutrition Việt Nam phổ biến với người dân Việt Nam qua hệ... thực phẩm chức Tại Việt Nam, thị trường thực phẩm chức phát triển mạnh mẽ năm gần Đến nay, 70% số lượng thực phẩm chức tiêu thụ thị trường Việt Nam sản xuất nước, 20% lại nhập từ thị trường tiếng