(TIỂU LUẬN) lập kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM cà PHÊ sữa HOÀ TAN VINACAFE 3 IN 1 GOLD ORIGINAL của CÔNG TY VINACAFE tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI đoạn năm 2022 2024

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÁO CÁO TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING Lớp học phần: 2111702022204 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ SỮA HOÀ TAN VINACAFE IN GOLD ORIGINAL CỦA CÔNG TY VINACAFE TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN NĂM 2022 - 2024 Ngành: Marketing Chuyên ngành: Quản trị Markerting Nhóm sinh viên thực hiện: - Bùi Thị Mỹ Diệp - 1921005389 - Lâm Mỹ Duyên – 1921005403 - Nguyễn Trần Anh Khoa - 1921005467 - Nguyễn Thu Trang - 1921005730 - Nguyễn Cát Tường Vy - 1921005790 Lớp: CLC_19DMA04 TPHCM, Tháng 12/2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING BÁO CÁO TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING Lớp học phần: 2111702022204 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ SỮA HOÀ TAN VINACAFE IN GOLD ORIGINAL CỦA CÔNG TY VINACAFE TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN NĂM 2022 - 2024 Ngành: Marketing Chuyên ngành: Quản trị Marketing Nhóm sinh viên thực hiện: - Bùi Thị Mỹ Diệp - 1921005389 - Lâm Mỹ Duyên – 1921005403 - Nguyễn Trần Anh Khoa - 1921005467 - Nguyễn Thu Trang - 1921005730 - Nguyễn Cát Tường Vy - 1921005790 Lớp: CLC_19DMA04 TPHCM, Tháng 12/ 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG .iii DANH MỤC HÌNH iv GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HOÀ TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu cơng ty Cổ phần Vinacafe Biên Hồ 1.2 Tầm nhìn - Sứ mệnh - Giá trị cốt lõi Vinacafe Biên Hoà PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HOÀ .2 2.1 Phân tích yếu tố bên ngồi 2.2 Phân tích yếu tố bên 2.3 Phân tích SWOT .9 2.4 Phân tích thị trường, triển vọng hội cho doanh nghiệp thị trường cà phê Việt Nam 10 2.4.1 Tổng quan nhu cầu, thị hiếu, mức cung tranh cạnh tranh ngành cà phê Việt Nam .10 2.4.2 Triển vọng hội cho doanh nghiệp thị trường cà phê Việt Nam 11 2.5 Khách hàng 12 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HOÀ 13 3.1 Phân khúc thị trường thị trường mục tiêu khách hàng tiêu dùng cuối Vinacafe Biên Hoà 13 3.2 Phân khúc thị trường kinh doanh 14 3.3 Định vị 15 MỤC TIÊU MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HỒ GIAI ĐOẠN 2022-2024 16 4.1 Mục tiêu marketing 16 4.2 Mục tiêu tài 16 4.3 Mục tiêu xã hội 16 4.4 Định Hướng kế hoạch marketing 16 4.5 Định hình Marketing Mix 16 4.6 Mục tiêu hỗ trợ Marketing 17 ĐỀ XUẤT NỘI DUNG MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ HOÀ TAN VINACAFE IN GOLD ORIGINAL CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HỒ GIAI ĐOẠN 2022-2024 17 5.1 Chiến lược sản phẩm 17 5.2 Chiến lược giá Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hoà 23 5.2.1 Mục tiêu định giá 23 i 5.2.2 Phương pháp định giá Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hoà .23 5.2.3 Các yếu tố bên ngồi tác động đến việc định giá Cơng ty cổ phần Vinacafe Biên Hoà .23 5.2.4 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến định giá 24 5.2.5 Điều chỉnh giá 25 5.3 Chiến lược phân phối 26 5.3.1 Liên kết chuỗi giá trị .26 5.3.2 Các cấp độ kênh phân phối 26 5.3.3 Cường độ phân phối 28 5.3.4 Dịch vụ hậu cần (Logistics) 29 5.3.5 Đề xuất chiến lược phân phối cho Cơng ty cổ phần Vinacafe Biên Hồ 29 5.4 Đề xuất chiến lược truyền thơng marketing tích hợp 30 5.4.1 Đối tượng mục tiêu: 30 5.4.2 Mục tiêu IMC 30 5.4.3 Chiến lược đẩy kéo 31 5.4.4 Khung chương trình (2022 - 2023) 31 DỰ BÁO, KIỂM SOÁT, ĐÁNH GIÁ THỰC THI KẾ HOẠCH MARKETING VÀ LẬP KẾ HOẠCH DỰ PHỊNG CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ HỒ TAN VINACAFE IN GOLD ORIGINAL CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HOÀ 34 6.1 Dự báo bán hàng chi phí cơng ty Vinacafe Biên Hoà 34 6.1.1 Các yếu tố bên 34 6.1.2 Các yếu tố bên 35 6.2 Dự báo doanh thu năm 2022-2024 36 6.3 Kiểm soát & đánh giá thực thi kế hoạch Marketing 37 6.3.1 Kiểm soát 37 6.3.2 Các số đo lường Marketing 37 6.4 Kế hoạch dự phòng 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 PHỤ LỤC a PHỤ LỤC c PHỤ LỤC d ii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Phân tích SWOT Vinacafe Biên Hồ .9 Bảng 3.1 Phân khúc thị trường 13 Bảng 3.2 Phân khúc thị trường kinh doanh 14 Bảng 5.1 Danh mục sản phẩm cà phê sữa hoà tan Vinacafe in Gold Original 18 Bảng 5.2 Ước tính chi phí 24 Bảng 5.3 Kế hoạch truyền thông Vincafe 32 Bảng 6.1 Doanh thu dự kiến năm 2022 Cà phê sữa hoà tan Vinacafe in Gold Original 36 Bảng 6.2 Doanh thu dự kiến năm 2023 Cà phê sữa hoà tan Vinacafe in Gold Original 36 Bảng 6.3 Doanh thu dự kiến năm 2024 Cà phê sữa hoà tan Vinacafe in Gold Original 36 Bảng 6.4 Chỉ tiêu đo lường 37 Bảng 6.5 Chi phí sở hữu khách hàng (CAC) 37 Bảng 6.6 Giá trị vòng đời khách hàng 38 Bảng 6.7 Kế hoạch dự phòng cho kế hoạch Marketing sản phẩm Vinacafe in Gold Orginal 39 iii DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Cà phê Vinacafe Buôn Mê Thuột Hình 2.2 Biểu đồ tròn phần trăm tiêu thụ chủng loại cà phê Việt Nam 12 Hình 3.1 Định vị sản phẩm Vinacafe 15 Hình 5.1 Logo Vinacafe .19 Hình 5.2 Dịng sản phẩm cơng ty Vinacafe Biên Hoà 21 Hình 5.3 Mơ hình House of Brands Vinacafe .22 Hình 5.4 Phương pháp định giá đối thủ cạnh tranh Vinacafe 24 Hình 5.5 Liên kết chuỗi giá trị Vinacafe 26 Hình 5.6 Hệ thống B2B Vinacafe 26 Hình 5.7 Hệ thống B2C Vinacafe 27 Hình 5.8 Dịch vụ hậu cần (Logistics) Vinacafe 29 Hình 5.9 Xây dựng kênh phân phối trực tuyến cho Vinacafe Biên Hồ 30 Hình 5.10 Xây dựng kênh phân phối đảo ngược cho Vinacafe Biên Hoà 30 PHỤ LỤC Bảng 1.a Timeline, Ngân sách kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original a PHỤ LỤC Bảng 2.c Giá nguyên liệu sản phẩm Vinacafe in Gold Original PHỤ LỤC Bảng 3.d Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3.e Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3.f Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3.g Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3.h Tổng ngân sách năm kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original iv GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HOÀ TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu cơng ty Cổ phần Vinacafe Biên Hồ Cơng ty Cổ phần Vinacafe Biên Hồ cơng ty sản xuất kinh doanh, xuất nhập cà phê, chè, thức uống nhanh sản phẩm thực phẩm khác,… Hiện nay, Cơng ty Vinacafe Biên Hồ cơng ty hàng đầu ngành sản xuất cà phê hoà tan thị trường Việt Nam (Báo Nhịp Cầu Đầu, 2010), với thương hiệu “Vinacafe” khẳng định từ lâu thị trường nước Ngành, nghề kinh doanh Vinacafe Biên Hòa gồm: Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập cà phê, chè, thức uống nhanh sản phẩm thực phẩm 1.2 Tầm nhìn - Sứ mệnh - Giá trị cốt lõi Vinacafe Biên Hồ Tầm nhìn: Trong 10 năm (2015-2025), cơng ty trì vị trí dẫn đầu thị trường cà phê Việt Nam Xuất cà phê chế biến đến thị trường trọng điểm Từng bước thâm nhập thị trường đồ uống có nguồn gốc từ cà phê sản phẩm thực phẩm khác Đưa thị trường nhiều sản phẩm mới, làm cho cà phê trở thành thức uống ưa chuộng sử dụng hàng ngày khắp Việt Nam Phát triển thương hiệu Vinacafe rộng khắp, lớn mạnh, đủ tầm phát triển Sứ mệnh: Vinacafe Biên Hòa sở hữu thương hiệu mạnh đáp ứng người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm đồ uống có chất lượng cao độc đáo sở thấu hiểu nhu cầu họ tuân thủ giá trị cốt lõi công ty Giá trị cốt lõi: Duy trì sản phẩm cà phê hịa tan sản phẩm tìm cách áp dụng cách quán thông lệ quốc tế vào vấn đề quản trị doanh nghiệp Thêm vào đó, tiến hành hoạt động tài cách thận trọng, nhận thức việc quản lý rủi ro hiệu quả, bảo tồn tài sản trì khả khoản thiết yếu cho thành công Phát triển tiếp thị sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, xây dựng danh tiếng công ty mức giá cạnh tranh, chất lượng sản phẩm ổn định, dịch vụ khách hàng tốt với việc phát triển sản phẩm dịch vụ Ngoài ra, đầu tư vào người, phát triển lực nhân viên, tạo cho họ hội chia sẻ thịnh vượng chung doanh nghiệp tôn trọng tiêu chuẩn an tồn thực phẩm mơi trường PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN CƠNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HỒ 2.1 Phân tích yếu tố bên ngồi ➤ Chính trị - pháp luật: Việt Nam có mơi trường trị tương đối ổn định hội tốt cho ngành kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh phát triển Hơn nữa, sách khuyến khích thu hút nhà đầu tư nước tạo điều kiện thuận lợi vốn cơng nghệ giúp cho ngành Cà phê mở rộng sản xuất Tuy nhiên, thủ tục hành cịn rườm rà chưa cải tiến yếu tố không nhỏ cản trở nhà đầu tư nước Đối với hệ thống pháp luật Việt Nam nay, nhà nước xây dựng loạt văn quy phạm pháp luật điều chỉnh hoạt động kinh doanh, đặc biệt luật an toàn thực phẩm kinh doanh cà phê Luật quy định quyền nghĩa vụ tổ chức, cá nhân bảo đảm an toàn vệ sinh; điều kiện bảo đảm an toàn sản xuất, kinh doanh; quảng cáo, ghi nhãn sản phẩm; kiểm nghiệm sản phẩm… Điều góp phần xây dựng niềm tin cho người tiêu dùng đồng thời tạo động lực cho sở sản xuất cho ngành nói chung sản xuất cà phê nói riêng thêm động lực để cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm ➤ Kinh tế: Tính chung, GDP tháng đầu năm tăng 5,64%, cao tốc độ tăng 1,82% tháng đầu năm 2020, động lực thúc đẩy ngành cà phê Việt Nam phát triển Việc điều hành sách tiền tệ thời gian qua góp phần hỗ trợ kinh tế nước phục hồi, tăng trưởng GDP tháng năm 2021 đạt 5,64%, lạm phát kiểm soát mức bình quân tháng tăng 1,64% so với kỳ năm trước - mức tăng thấp năm trở lại Nhà nước tiếp tục trì sách trợ giúp doanh nghiệp chịu ảnh hưởng dịch COVID-19 (Tổng cục thống kê, 2021) ➤ Văn hóa-xã hội: Cà phê người Việt thức uống khơng thể thiếu sống ngày Có thể Việt Nam quốc gia trồng cà phê lớn thứ giới Nền văn hóa cà phê văn hóa có đặc trưng riêng nước ta Cà phê thức uống nhiều người Việt ưa chuộng Họ sử dụng cà phê để giúp nâng cao tinh thần hiệu công việc, tỉnh táo, minh mẫn tập trung công việc khiến cho cho hiệu cơng việc nâng cao Chính mà việc uống cà phê trở nên phổ biến cộng đồng người làm việc công sở Với tình hình dịch bệnh COVID-19 diễn biến vơ phức tạp, tỉ lệ người tiêu dùng mua sản phẩm cà phê hoà tan nhà để chế biến thưởng thức tăng lên Đó cà phê hòa tan, cà phê túi lọc cho gia đình bận rộn; hay cà phê hạt, cà phê rang xay nguyên chất để đáp ứng nhu cầu uống cà phê muốn ➤ Nhân học: Về tăng trưởng, quy mô, mật độ dân số, dân số Việt Nam tính đến ngày 04/07/2021 98.176.244 người (Dân số, 2021) Nước Việt Nam đứng thứ 15 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ giới Mật độ dân số Việt Nam 317 người/km² với tổng diện tích đất 310.060 km² Trong đó, có 37,34% dân số sống thành thị (36.346.227 người vào năm 2019), người sống thành thị họ dễ dàng có hội tiếp cận mặt hàng chất lượng cao, tiến nhiều đa dạng sản phẩm, đặc biệt mặt hàng cà phê Về tuổi tác, độ tuổi trung bình Việt Nam 32,9 tuổi Độ tuổi trung bình có xu hướng tăng dần dự kiến tiếp tục tăng đến 41 tuổi vào năm 2050 (Dân số, 2021) Đây độ tuổi lao động, đưa Việt Nam vào thời điểm dân số vàng đa phần dân số người độ tuổi lao động độ tuổi trung bình sử dụng mặt hàng cà phê nhiều nhất, tạo hội lớn cho doanh nghiệp kinh doanh ngành cà phê Về thu nhập, ảnh hưởng dịch bệnh COVID kéo dài từ đầu năm 2020 đến tác động lớn đến thu nhập người dân Việt Nam, cụ thể làm giảm mức thu nhập bình qn đầu người xuống 13,5% so với đầu năm 2019, điều cho thấy người tiêu dùng nhạy cảm với giá, dẫn đến họ trọng chi tiêu cho mặt hàng tiêu dùng thiết yếu (Tổng cục thống kê, 2020) Ngồi ra, cơng văn 4481 Bộ Công thương ban hành thị 16 Chính phủ thực cà phê, điều, chè ca cao thuộc mặt hàng thiết yếu mục XIII phép lưu thông thời gian giãn cách theo quy định nhà nước Do đó, sản phẩm cà phê không bị ảnh hưởng nhiều thời gian dịch bệnh diễn ➤ Công nghệ: Thị trường máy móc, thiết bị để sản xuất cà phê không nhiều không đa dạng không xuất thêm nhiều thiết bị lĩnh vực Do đó, áp lực phải đổi mặt cơng nghệ nhằm tăng cường cạnh tranh doanh nghiệp khơng đáng kể Nhìn chung, Vinacafe sử dụng hệ thống dây chuyền sản xuất đóng gói sản phẩm cà phê với trang thiết bị đại quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP, thiết bị máy móc tưới tiêu tự động, máy xát khô, máy tách tạp chất, máy sàng kích thước, để đáp ứng đưa đến tay người tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao Hiện xu hướng khoa học - công nghệ có nhiều phát triển đại hóa thiết bị điện tử hỗ trợ hoạt động kinh doanh truyền thống máy POS bán hàng iPOS – Phần mềm quản lý tình hình doanh nghiệp cơng ty Bên cạnh đó, để cập nhật xu hướng cơng nghệ mới, Vinacafe cần phải tập trung vào phát triển mảng Digital Marketing, thơng qua website doanh nghiệp, cầu nối người tiêu dùng doanh nghiệp ➤ Đối thủ cạnh tranh Nescafe: Về điểm mạnh, thương hiệu có tuổi đời gần 70 năm chiếm thị phần lớn thị trường Cappuccino Sản phẩm cà phê hòa tan Nescafe mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận năm qua giúp Nestle trở thành thương hiệu thực phẩm hàng đầu giới Không vậy, lượng khách hàng đến với Nescafe trung thành người lứa tuổi ưa chuộng Về điểm yếu, giá Nescafe có xu hướng tăng cao đắt so sánh với loại cà phê hòa tan khác ngành Hơn nữa, lựa chọn nghiêng cà phê Caramel Cappuccino thơng thường, Nescafe khơng có nhiều sản phẩm để cung cấp cho khách hàng G7: Về điểm mạnh, G7 sản phẩm Trung Nguyên, sản phẩm Việt Nam mang đậm tinh thần dân tộc Điều giúp khơi dậy lịng tự hào dân tộc khuyến khích người Việt Nam mua hàng Việt Nam Hơn nữa, lợi ích G7 nguồn cà phê hảo hạng lấy từ Buôn Mê Thuột - vùng đất trung tâm cà phê Việt Nam G7 THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ VIỆT NAM - TĂNG TRƯỞNG, XU HƯỚNG, TÁC ĐỘNG VÀ DỰ BÁO CỦA COVID-19 (2021-2026) (2021) Được truy lục từ Mordor Intelligence: https://www.mordorintelligence.com/industryreports/vietnam-coffee-market 10 Xu hướng tiêu thụ loại cà phê Việt Nam (2019, 04, 22) Được truy lục từ Economist Intelligence: http://country.eiu.com/ArticleIndustry.aspx? articleid=968036480&Country=V ietnam&topic=Industry&subtopic=Consumer %20goods 11 EVFTA Cơ hội cho cà phê Việt Nam (2021, 02, 26) Được truy lục từ L&K Legal: https://lklegal.vn/evfta-and-the-opportunities-for-vietnamese-coffee/ 12 Báo cáo tài riêng Quý cho kỳ kết thúc (2021, 06, 30) Được truy lục từ Vinacafe: http://www.fpts.com.vn/FileStore2/File/2021/08/02/20210802 VCF_-_BCTC_cty_me_Q2.2021.pdf 13 Thủy, T (2021, 08, 22) Doanh thu bán cà phê giảm mạnh, Vinacafé Biên Hoà hoàn thành 22% kế hoạch lợi nhuận Được truy lục từ Đầu tư online: https://baodautu.vn/doanh-thu-ban-ca-phe-giam-manh-vinacafe-bien-hoahoan-thanh-22-ke-hoach-loi-nhuan-d149908.html 14 Vân, T (2021, 10, 28) Sản lượng bán giảm sút, Vinacafe Biên Hòa (VCF) báo LNST quý giảm 65% so với kỳ 2020 Được truy lục từ CAFEF: https://cafef.vn/san-luong-ban-giam-sut-vinacafe-bien-hoa-vcf-bao-lnst-quy-3giam-65-so-voi-cung-ky-2020-20211028143444236.chn 41 PHỤ LỤC Bảng 1.a Timeline Ngân sách kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original CÔNG CỤ/ THỜI GIAN TVC (200.000.000) Quảng cáo Khuyến Khách hàng tiêu dùng a Khách hàng thương mại Quan hệ công chúng Marketing Mail trực tiếp Bán hàng cá nhân TỔNG CỘNG b PHỤ LỤC Bảng 2.c Giá nguyên liệu sản phẩm Vinacafe in Gold Original STT Tên nguyên liệu Đường mía Bột kem thực vật Dầu thực vật Chất ổn định Chất nhũ hóa LECITHIN Chất chống đơng vón Muối Chất tạo màu beta-carotene 10 Hạt Cà phê Robusta 11 Hạt Cà phê Arabica 12 Bao bì đựng sản phẩm 13 Hộp giấy (bảo vệ sản phẩm) 14 Dạng gói (bảo vệ sản phẩm) 15 Hộp thiết (bảo vệ sản phẩm) 16 Thùng carton Tổng cộng c PHỤ LỤC Bảng 3.d Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original Giai đoạn Note Số lượng Đơn giá Thành tiền Tổng QUẢNG CÁO TVC Youtube ads tháng Facebook ads tháng VTV3 tháng HTV9 Báo điện tử tháng Zing News Báo Afamily Đăng mục Tiêu dùng, Kenh14 tin Top 55.000.000 Tuoitreonline VnExpress KOLs, Influencers Jun Phạm Ngô Kiến Huy H'Hen Niê Phương tiện công cộng 120.000.000 Poster Trạm xe buýt Hàm Nghi Poster 50 siêu thị (Aeon Mall, BigC, CoopMart); 10 trung tâm thương mại (Vincom Center, Van Hanh Mall, Vivocity) Biển quảng cáo khu vực (TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng) Biển quảng cáo lớn có kích thước từ 40m2 – 200m2 cái/ tháng 20.000.00 60.000.00 60.000.000 KHUYẾN MÃI Mua bịch tặng bịch Minigame “Chia sẻ khoảnh khắc - Nhận quà yêu thương” (8/3) Ly sứ 2.560.000 Vé xem phim Galaxy Cà phê Vinacafe QUAN HỆ CÔNG CHÚNG Tặng 100 xuất quà Tổng cộng d Bảng 3.e Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original Note Giai đoạn Số lượng Tổng QUẢNG CÁO TVC Youtube ads Facebook ads VTV3 HTV9 Hot Fanpage Theanh28 Entertainment Vietcetera Brands Vietnam Poster 50 siêu thị (Aeon Mall, BigC, CoopMart); 10 trung tâm thương mại (Vincom Center, Van Hanh Mall, Vivocity) Poster size A0: 841mm x 1189mm, hard paper printing 60 tờ/ tháng 50.000 3.000.000 3.000.000 Biển quảng cáo khu vực (TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng) Biển quảng cáo lớn có kích thước từ 40m2 – 200m2 cái/ tháng 20.000.00 60.000.00 60.000.000 KHUYẾN MÃI 20% cho trung gian phân phối nhập 100 bịch sản phẩm Vinacafe in Gold Original Lập 50 quầy bán hàng chuỗi siêu thị trung tâm thương mại MARKETING TRỰC TIẾP Gửi mail chương trình mặt hàng khuyến cho trung gian phân phối BÁN HÀNG CÁ NHÂN Nhân viên Vinacafe đến đại lý mời chào hàng Tổng cộng 1000 1.200 1.200.000 1.200.000 e Bảng 3.f Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original Giai đoạn Note Số lượng Đơn giá Thành tiền Tổng QUẢNG CÁO TVC Youtube ads tháng Facebook ads tháng KOLs, Influencers Giang Ơi 90.000.000 Khoai Lang Thang Tóc Tiên Poster 50 siêu thị (Aeon Mall, BigC, CoopMart); Poster size A0: 841mm x 10 trung tâm thương mại (Vincom Center, 1189mm, hard paper printing Van Hanh Mall, Vivocity) 60 tờ/ tháng 50.000 3.000.00 3.000.000 60.000.00 60.000.000 Biển quảng cáo khu vực (TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng) Biển quảng cáo lớn có kích thước từ 40m2 – 200m2 cái/ tháng 20.000.00 KHUYẾN MÃI Minigame “Chia sẻ ảnh hè - Nhận quà Vinacafe” Bình nhựa Cà phê Vinacafe Mua bịch tặng ly thuỷ tinh Chương trình hỗ trợ vật phẩm poster, banner, quầy trưng bày sản phẩm thành viên kênh phân phối Quầy trưng bày Banner Poster QUAN HỆ CƠNG CHÚNG Đóng góp vào quỹ “Bảo vệ môi trường” Tổng cộng 210.000.000 f Bảng 3.g Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original Giai đoạn QUẢNG CÁO TVC Youtube ads Facebook ads Báo điện tử Zing News Báo Afamily Kenh14 Tuoitreonline VnExpress Poster 50 siêu thị (Aeon Mall, BigC, CoopMart); 10 trung tâm thương mại (Vincom Center, Van Hanh Mall, Vivocity) Biển quảng cáo khu vực (TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng) KHUYẾN MÃI Rút thăm trúng thưởng Thẻ cào Ly thuỷ tinh Bịch Vinacafe Bình đun siêu tốc Các khoản giảm giá Giảm 10% mua bịch Cuộc thi bán hàng Chuyến Sapa Chỉ vàng MARKETING TRỰC TIẾP Gửi mail chương trình mặt hàng khuyến cho trung gian phân phối BÁN HÀNG CÁ NHÂN Nhân viên Vinacafe đến đại lý mời chào hàng Tổng cộng g Bảng 3.h Tổng ngân sách năm kế hoạch Marketing cho Vinacafe in Gold Original Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn Tổng cộng năm h ... DUNG MARKETING- MIX CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ HOÀ TAN VINACAFE IN GOLD ORIGINAL CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VINACAFE BIÊN HỒ GIAI ĐOẠN 2022- 2024 5 .1 Chiến lược sản phẩm ➤ Sản xuất Vinacafe in Gold Original Vinacafe. .. liệu sản phẩm Vinacafe in Gold Original PHỤ LỤC Bảng 3. d Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3. e Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original. .. Original Bảng 3. f Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3. g Ngân sách giai đoạn kế hoạch Marketing Vinacafe in Gold Original Bảng 3. h Tổng ngân sách năm kế hoạch