LẬP CHIẾN lược MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM từ năm 2022 2024

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA: MARKETING CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2022 - 2024 Họ tên Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa TP Hồ Chí Minh, 2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2022 - 2024 Họ tên Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa TP Hồ Chí Minh, 2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: MSSV: Điểm số Chữ ký giảng viên KẾT QUẢ CHẤM ĐỒ ÁN KHOA MARKETING TS GVC NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG i TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC TÓM TẮT…… xác định vị doanh nghiệp 1.1 Tổng quan thương hiệu Herbalife Nutrition 1.2 Mission, Vision 1.2.1 Mission 1.2.2 Vision 1.2.3 Mơ hình 7S 1.3 Phân tích vị 1.3.1 Tổng quan thị trường xu hướng ngành thực phẩm chức 1.3.2 Phân tích tình 1.3.3 Khách hàng 1.3.4 Đối thủ 1.3.5 Phân tích nội 1.3.6 Phân tích VRIO 1.3.7 Các yếu tố thành công cốt lõi 1.4 Đánh giá chiến lược marketing giai đoạn qua (marketing audit) 1.5 Môi trường vĩ mô 1.5.1 Chính trị - luật pháp 1.5.2 Pháp lý 1.5.3 Kinh tế 1.5.4 Môi trường 1.5.5 Văn hóa - xã hội 1.5.6 Công nghệ Mục tiêu Herbalife Nutrition tương lai 10 2.1 Mục tiêu tài 10 2.2 Mục tiêu xã hội 10 2.3 Chiến lược thị trường (bao phủ thị trường) 10 hoạch định Chiến lược STP 10 3.1 Phân khúc nhu cầu khách hàng 10 3.1.1 Phương pháp nghiên cứu định tính 10 3.1.2 Phương pháp nghiên cứu định lượng 11 3.1.3 Kiểm định độ tin cậy EFA 12 3.1.4 Phân tích Conjoint 13 ii TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 3.1.5 Phân tích Cluster 15 3.2 Phân khúc mô tả đặc điểm khách hàng 18 3.2.1 Phân khúc thứ 18 3.2.2 Phân khúc thứ hai 20 3.2.3 Phân khúc thứ ba 21 3.2.4 Mô tả chân dung khách hàng phân khúc 23 3.3 Chọn thị trường mục tiêu 24 3.3.1 Đánh giá Tiềm lợi nhuận thị trường 24 3.3.2 Vị cạnh tranh thương hiệu 29 3.3.3 Ma trận GE 30 3.4 Tuyên bố định vị 31 chiến lược marketing theo thay đổi khách hàng 32 4.1 Mơ hình dự báo Markov 32 4.1.1 Markov Chain 32 4.1.2 Markov ẩn 34 4.1.3 Mơ hình chuyển đổi AER 36 4.2 Phân tích giá trị vịng đời khách hàng - CLV 36 4.3 Phân tích RFM 37 4.4 Lưới chiến lược AER 39 4.4.1 Nhóm khách hàng 39 CHIẾN LƯỢC TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH TỪ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN BỔ NGUỒN LỰC… 40 5.1 Chiến lược thương hiệu 40 5.1.1 Tầm nhìn thương hiệu 40 5.1.2 Mơ hình nhớ mạng liên kết với tài sản thương hiệu 41 5.1.3 Tài sản thương hiệu 41 5.1.4 Chương trình lịng trung thành thương hiệu 42 5.1.5 Câu chuyện thương hiệu 42 5.1.6 Thần thương hiệu 42 5.1.7 Mơ hình Tauber 43 5.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 43 5.2.1 Phân tích kết hợp để tạo sản phẩm 43 5.3 Chiến lược theo mô hình BCG 48 5.4 Ma trận Ansoff 48 iii TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 5.4.1 Xác định xu hướng 48 5.4.2 Mô tả mơ hình ma trận Ansoff 49 5.5 Mô tả sản phẩm cụ thể 50 5.5.1 Tên sản phẩm hình ảnh minh họa 50 5.5.2 Tính 51 5.5.3 Lợi ích 51 5.5.4 Thiết kế 51 5.5.5 Chu kỳ sống sản phẩm 51 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 52 6.1 Chiến lược định giá cho sản phẩm 52 6.2 Chiến lược phân phối 52 6.2.1 Cấu trúc kênh phân phối 53 6.2.2 Quản trị kênh phân phối 53 6.3 Truyền thơng tích hợp 53 6.3.1 Quảng cáo: 53 6.3.2 Quan hệ công chúng (PR) 53 6.3.3 Xúc tiến bán hàng 54 6.4 People 54 6.5 Process 54 6.6 Physical Evidence 54 TÓM TẮT… 54 PHỤ LỤC…… a TÀI LIỆU THAM KHẢO l KIỂM TRA ĐẠO VĂN m KIỂM TRA ĐẠO VĂN n iv TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Mơ hình 7S Bảng 1.2: Mơ hình RVIO (1) Bảng 1.3: Mơ hình RVIO (2) Bảng 1.4: Mơ hình SWOT Bảng 3.1: Bảng thuộc tính cấp độ sản phẩm 11 Bảng 3.2: KMO and Barlett’s Test 12 Bảng 3.3: Bảng kết hợp Conjoint 14 Bảng 3.4: ANOVA 16 Bảng 3.5: Final Cluster Centers 17 Bảng 3.6: Số lượng khách hàng cụm 18 Bảng 3.7: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 19 Bảng 3.8: Các nhân phân khúc thứ 19 Bảng 3.9: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 20 Bảng 3.10: Các nhân phân khúc thứ hai 21 Bảng 3.11: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 22 Bảng 3.12: Các nhân phân khúc thứ ba 23 Bảng 3.13: Vị cạnh tranh 30 Bảng 3.14: Sức hấp dẫn thị trường 30 Bảng 4.1: Xác xuất ban đầu 32 Bảng 4.2: Xác suất chuyển đổi 33 Bảng 4.3: Nỗ lực Marketing thấp 34 Bảng 4.4: Nỗ lực Marketing cao 34 Bảng 4.5: Các thông tin CLV 36 Bảng 4.6: Bảng giá trị khách hàng theo tháng 37 Bảng 4.7: Bảng giá trị CLV 37 Bảng 4.8: Bảng mơ tả nhóm khách hàng 38 Bảng 4.9: Lưới chiến lược AER nhóm giá trị 39 Bảng 4.10: Lưới chiến lược AER nhóm cốt lõi 39 Bảng 4.11: Lưới chiến lược AER nhóm tiềm 40 Bảng 4.12: Lưới chiến lược AER nhóm không chắn 40 v TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Bảng 5.1: Các thuộc tính cấp độ sản phẩm 44 Bảng 5.2: Bảng phân tích kết hợp 45 Bảng 5.3: Bảng Utilites 46 Bảng 5.4: Bảng số tương quan 46 Bảng 5.5: Bảng Utilities dự báo xu hướng 49 Bảng 5.6: Ma trận Ansoff 50 Bảng 5.7: Các yếu tố cần thiết thiết kế bao bì 51 Bảng 6.1: Giá bán sản phẩm Protein Bar Deluxe: Vanilla Almond 52 vi TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH MỤC HÌNH Hình 1.2: Đối thủ cạnh tranh Hình 3.1: Total Variance Explained 12 Hình 3.2: Communalities 13 Hình 3.3: Mơ hình Dendrogram 15 Hình 3.4: Mơ hình Agglomenration Schedule Coefficients 15 Hình 3.5: Mơ hình đo lường chất lượng cụm 16 Hình 3.6: Các biểu đồ mức độ quan tâm thuộc tính cụm 18 Hình 3.7: Các biểu đồ mức độ quan tâm thuộc tính cụm 20 Hình 3.8: Các biểu đồ mức độ quan tâm thuộc tính cụm 22 Hình 3.9: Giá trị quan trọng thuộc tính cụm 22 Hình 3.10: Quy mô thị trường thực phẩm chức 2020-2027 24 Hình 3.11: Biểu đồ cột vi mô phát triển thị trường TPCN SEA (2015) .25 Hình 3.12: Tháp dân số Việt Nam 2009 - 2019 25 Hình 3.13: Biểu đồ cột mức độ phổ biến loại thực phẩm chức 26 Hình 3.14: Biểu đồ đường mức độ quan tâm người tiêu dùng (2018 – 2021) 26 Hình 3.15: Mối quan tâm người tiêu dùng Việt Nam 2020 27 Hình 16: Biểu đồ thu nhập nhóm tuổi 27 Hình 3.17: Biểu đồ cột số lượng nhà cung cấp Việt Nam (2015-2017) 28 Hình 3.18: Số lượng đối thủ cạnh tranh ngành thực phẩm chức .28 Hình 3.19: Mơ hình ma trận GE 31 Hình 3.20: Mơ hình radar định vị thương hiệu 32 Hình 4.1: Sơ đồ Markov 33 Hình 4.2: Sơ đồ kết hợp xác xuất ban đầu với ma trận chuyển đổi 33 Hình 4.3: Sơ đồ Markov ẩn 34 Hình 4.4: Tháp dân số tỉ lệ nam nữ Việt Nam (2020) 35 Hình 4.5: Mơ hình chuyển đổi AER 36 Hình 4.6: Biểu đồ trịn phần trăm kích thương nhóm khách hàng 38 Hình 5.1: Mơ hình nhớ mạng liên kết với tài sản thương hiệu 41 Hình 5.2: Mơ hình Tauber 43 Hình 5.3: Biểu đồ cột mức độ quan trọng 47 vii TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hình 5.4: Biểu đồ cột Untilities Untility Estimate 47 Hình 5.5: Mơ hình BCG 48 Hình 5.6: Chu kỳ sống sản phẩm 52 viii TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Enter the amount from line on line D in worksheet 7–12 Worksheet 7–6 Amount of Typical Sales Transaction Use this worksheet to calculate the budget based on the amount of a typical sales transaction Amount of typical sales transaction: 2,064,560 Choose a multiplication factor based on the figures below: 1.3 Typical Sales Transaction Under 1.000.000 VND 1,000,000–9,000,000 VND 10,000,000–90,000,000 $100,000,000–900.000.000 VND Over 1,000,000,000 VND Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,271,573,332 Enter the amount from line on line E of Worksheet 7–12 Worksheet 7–7 Importance to Customer Use this worksheet to calculate your marketing communications budget based on the importance or your product/service to the customer Percent of customer’s total purchases: 9% Choose your multiplication factor based on the chart below: 0,9 < 1% 1%–4.9% 5%–24.9% > 25% Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 880,320,000 Enter the amount from line on line F of Worksheet 7–12 Worksheet 7–8 Premium or Discounted Pricing This worksheet enables you to calculate your budget based on the type of pricing (premium or discounted pricing) you use Ranking Low (discount) _ of your price versus Average High (premium) competition c TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Choose a multiplication factor based on the price of your product/service: 0.80 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 782,506,666 Enter the amount from line on line G of Worksheet 7–12 Worksheet 7–9 Relative Quality Use this worksheet to calculate your marketing communications budget based on the relative quality of your product or service Relative quality Lower Average _ Higher _ versus competition Choose a multiplication factor based on your ranking in the chart below: 1.35 Quality Ranking Multiplication Factor Lower quality Average quality Higher quality 85 1.00 1.35 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,320,480,000 Enter the amount from line on line H of Worksheet 7–12 Worksheet 7–10 Depth of Line Use this worksheet to calculate the marketing communications budget based on the depth of line of your product or service Depth Narrow of Equal line Broader _ versus competition Choose your multiplication factor from the chart below: 1.3 Multiplication Factor Depth of Line 90 1.00 1.30 Narrower Equal Broader Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 1,271,573,332 d TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Enter the amount from line on line I of Worksheet 7–12 Worksheet 7–11 Standard versus Custom Product/Service This worksheet enables you to calculate the impact of having a standard or a custom product or service Is your product/service standard or custom: Tùy chỉnh Choose the appropriate multiplication factor from the chart below: 0.80 Participant’s market factor (from Worksheet 7–1): 978,133,333 Multiply line by line 3: 782,506,666 Enter the amount from line on line J of Worksheet 7–12 Các bảng so sánh đối thủ cạnh tranh Product/Service Quality Differentiation Depth of line Packaging Relative price Preference level Trial rate Repurchase rate Compatibility Ease of use Manufacturing Value added Manufacturing costs Productivity Capacity utilization Labor costs Raw material availability Product/process protection Pushing experience curve CAD/CAM Bảng câu hỏi khảo sát định tính e TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Gợi ý Giá cả, Chất lượng, Mùi hương, Vị, Nhu Anh/chị để tâm đến vấn đề sử cầu sức khỏe, Sự Tiện lợi, Thể Loại -Hình dụng thực phẩm bổ sung chức năng? dạng sản phẩm Nhu cầu sức khỏe có phải yếu tố để anh/chị Giảm cân, Cải thiện xương khớp, Sáng mắt, Tăng cân chọn mua thực phẩm bổ sung chức năng? Anh/chị nghe đến thương hiệu Herbalife Nutrition, Nuskin, IMC, Amway Câu hỏi ngành thực phẩm chức chức dưới? Anh/chị thích sử dụng dạng thực phẩm Dạng bánh, Dạng bột, Dạng viên, Dạng mảnh chức hơn? Vì sao? Anh/chị mong thực phẩm chức Sử dụng ngay, Sử dụng sau chế biến mang lại tiện lợi Giá phù hợp khiến anh chị việc chi trả để mua Giá cao, Giá trung bình, Giá thấp thực phẩm chức Bảng câu hỏi vấn định lượng (1 = Rất không đồng ý; = Không đồng ý; = Phân vân; = Đồng ý; 5= Rất đồng ý) Th lo Như cầ sứ Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức kh dạng bột Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức Tiện dạng viên lợi Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức dạng mảnh Tôi ưu tiên sử dụng thực phẩm chức Giá dạng bánh Tôi cảm thấy tốt mua loại sản phẩm mà tơi thích Thực phẩm bổ sung chức có giá trị dinh dưỡng cao Thực phẩm bổ sung chức có hiệu cao việc giảm cân Thực phẩm chức không chứa chất bảo quản Thực phẩm chức giúp bạn tiêu hóa thức ăn tốt Thực phẩm chức tác động tốt đến sức khỏe Tôi muốn dùng sau mua Tôi muốn dùng sau chế biến để tăng hấp dẫn Tôi muốn kết hợp với thực phẩm khác để chế biến cho bữa ăn Giá sản phẩm phù hợp với chất lượng sản phẩm Giá thực phẩm chức tương đối ổn định Giá trung bình sản phẩm phù hợp với thu nhập Giá thực phẩm chức hợp lý so với sản phẩm loại Tiến hành vấn lại người tham gia khảo sát định lượng để yêu cầu họ chấm điểm từ – cho kết hợp thuộc tính sản phẩm f TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Thuộc tính ID Giá Dạng mảnh Dạng bánh Dạng mảnh Dạng viên Dạng bột Dạng viên Cao Cao Trung bình Cao Cao Trung bình Cao Dạng bột Dạng viên Thấp Thấp Dạng mảnh 10Dạng bột Thấp Cao 11Dạng mảnh Cao 12Dạng bánh Trung bình 13Dạng bánh Trung bình 14Dạng bột Cao 15Dạng viên Thấp 16Dạng bánh g TIEU LUAN MOI download : skknchat123 @gmail.com Bảng câu hỏi khảo sát định tính sản phẩm giảm cân Gợi ý Câu hỏi Tem kiểm định chất lượng an tồn Thể loại – Hình dạng sản phẩm Anh/chị mong đợi đến yếu tố sản phẩm chức giảm cân tương lai Mùi hương có phải yếu tố để anh/chị chọn mua sản phẩm chức giảm cân loại Giá sản phẩm Mức độ hiệu sản phẩm Thời gian sử dụng Mùi hương Hương Vani, Hương Chocolate, Hương trái Tem chất lượng Việt Nam Tem chất lượng quốc tế Anh/chị tin tưởng sử dụng sản phẩm chứng nhận an toàn thơng qua? Sản phẩm khơng có tem chứng nhận Anh/chị thích sử dụng dạng thực phẩm chức hơn? Vì sao? Đối với việc sử dụng thường xuyên thời gian trung bình của1 sản phẩm chức khoảng bao lâu? Giá phù hợp khiến anh chị việc chi trả để mua thực phẩm chức Anh/ chị có mong muốn tác dụng sản phẩm chức việc giảm cân Dạng bánh, Dạng bột, Dạng viên, Dạng mảnh 1-3 tháng, 3-6 tháng, Trên tháng Giá cao, Giá trung bình, Giá thấp Hiệu cao, Hiệu trung bình, Hiệu thấp Tiến hành vấn lại người tham gia khảo sát định lượng để yêu cầu họ chấm điểm từ – cho kết hợp thuộc tính sản phẩm h TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Thuộc tính Tem Độ hiệu kiểm định Khơng có tem Tem chất lượng QT Tem chất lượng QT Tem chất lượng VN Khơng có tem Khơng có tem Tem chất lượng VN Khơng có Giá trăm1 triệu 4-6 trăm trăm - triệu 6-8 trăm 4-6 trăm Thời gian 3-6 tháng Trên tháng 1-3 tháng Trên tháng Trên tháng 6-8 trăm 3-6 tháng trăm - 3-6 tháng triệu trăm - triệu 1-3 tháng 6-8 trăm 1-3 tháng 4-6 trăm 1-3 tháng 6-8 trăm 1-3 tháng lượng QT Tem chất trăm - triệu Trên tháng lượng VN Tem chất lượng VN Tem chất 4-6 trăm 3-6 tháng 4-6 trăm 1-3 tháng 6-8 trăm 3-6 tháng trăm - 3-6 tháng tem Tem chất lượng QT Tem chất lượng QT Khơng có tem Tem chất triệu 6-8 trăm trăm - triệu Trên tháng Trên tháng lượng QT Khơng có tem Khơng có tem Tem chất lượng VN i TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gm ail.com BẢNG SPSS MODELER RFM j TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP CỦA CÁC THÀNH VIÊN HỌ VÀ TÊN Trần Vĩnh Khang Lê Anh Khoa Nguyễn Trần Anh Khoa k TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO (18/03/2019) Nuskin Việt Nam đạt mức tăng trưởng kỷ lục sau năm hoạt động Trích từ Thời Báo Ngân Hàng: https://thoibaonganhang.vn/nu-skin-viet-nam-dat-muc-tangtruong-ky-luc-sau-6-nam-hoat-dong-85916.html (2017) Herbalife Nutrition Trích từ Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/Herbalife_Nutrition (2018) Cơng đồn cơng ty IMC – Đổi để phát triển Trích từ IMC: https://imc.net.vn/cong-ty/cong-doan-cong-ty-imc-doi-moi-de-phat-trien/ (2020) Functional Food Market Size to Hit US$ 309 Billion by 2027 Trích từ Precedence research: https://www.precedenceresearch.com/functional-food-market (2021) Herbalife Việt Nam: Triển khai chương trình xây dựng mơi trường xanh Go Green Trích từ VBCSD: http://vbcsd.vn/detail.asp?id=1000 Altay Ovunc, (2021) How We’re Developing Packaging Solutions for a Sustainable Future Trích từ iamHerbalife: https://iamherbalifenutrition.com/global-responsibility/sustainable- packaging/ Herbalife Việt Nam website: https://www.herbalife-vietnam.com/ Herbalife website: https://www.herbalife.com/ IMC Việt Nam website: https://imc.net.vn/ Laura Domínguez, Díaz Virginia Fernández, Ruiz Monta Cámara (04/2020) An international regulatory review of food health-related claims in functional food products labeling Trích từ ScienceDirect: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1756464620301201 Nuskin Việt Nam website: https://www.nuskin.com/vi_VN/home.html Phuong Uyen (15/04/2020) The Rapid Development Of Vietnam’s Functional Food Market Trích từ B&Company world in intelligence: https://b-company.jp/the-rapid-development-of- vietnams-functional-food-market/ Quang Anh (24/12/2019) Herbalife Nutrition: Phát triển bền vững nhờ đặt người tiêu dùng vị trí trung tâm Trích từ VnEconomy: https://vneconomy.vn/herbalifenutrition-phat-trien-ben-vung-nho-luon-dat-nguoi-tieu-dung-o-vi-tri-trung-tam.htm Sean Moloughney (01/03/2017) Herbalife: A Nutrition Leader in Transition Trích từ Nutraceuticals world: https://www.nutraceuticalsworld.com/issues/201701/view_features/herbalife-a-nutrition-leader-in-transition/ The Diplomat, (18/02/2021) Herbalife packaging solutions for a sustainable future Trích từ The Diplomat – Bucharest: https://www.thediplomat.ro/2021/02/18/herbalifepackaging-solutions-for-a-sustainable-future/ Video Herbalife Việt Nam: https://video.herbalife-vietnam.com/ l TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com KIỂM TRA ĐẠO VĂN m TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com KIỂM TRA ĐẠO VĂN n TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY TNHH HERBALIFE NUTRITION TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM. .. Herbalife Việt Nam - Thực mục tiêu phát triển bền vững tương lai 2.3 Chiến lược thị trường (bao phủ thị trường) Hiện công ty TNHH Herbalife Nutrition Việt Nam phổ biến với người dân Việt Nam qua hệ... - cốt lõi thành công Herbalife Việt Nam Ngay từ thời điểm mắt thị trường vào tháng 11.2009, Herbalife chủ trương thành lập máy Herbalife Việt Nam với vị trí chủ chốt người Việt Nam Những người