Giải pháp phát triển thị trường nội địa của ngành da giầy Việt Nam đến năm 2015 Trình bày cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường nội địa. Thực trạng phát triển thị trường nội địa sản phẩm ngành da giày Việt Nam. Phương hướng, dự báo và hệ thống giải pháp phát triển thị trường nội địa sản phẩm ngành da giày đến năm 2015.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG V À PHÁT TRI ỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Lý thuy ết chung về thị trường v à th ị trường nội địa
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản về thị trường
1.1.1.1 Khái ni ệm thị trường
Có rất nhiều khái niệm về thị trường, mỗi nhà kinh tế định nghĩa theo một cách khác nhau:
Thị trường được định nghĩa là một tập hợp khách hàng tiềm năng có nhu cầu tương đồng, trong khi các nhà bán lẻ cung cấp sản phẩm đa dạng và phương thức khác nhau nhằm đáp ứng những nhu cầu đó.
Thị trường được định nghĩa là nơi mà người mua và người bán cạnh tranh để xác định giá cả hàng hóa và dịch vụ Nó có thể được hiểu đơn giản là tổng hợp các số liệu về nhu cầu của người mua đối với một loại sản phẩm, dịch vụ Nói cách khác, thị trường chính là chợ, nơi diễn ra hoạt động mua bán hàng hóa.
Thị trường được định nghĩa là nơi diễn ra hoạt động mua bán hàng hóa, nơi mà người mua và người bán tương tác để xác định giá cả và số lượng hàng hóa Đây là quá trình trao đổi giữa các bên, diễn ra trong một khoảng thời gian và không gian cụ thể, với sự tham gia của tiền tệ.
Thị trường không chỉ là địa điểm mua bán mà còn liên quan đến vai trò của người mua và người bán Để hiểu rõ về thị trường, cần xem xét các yếu tố quan trọng khác như cung cầu, giá cả, và các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng.
1 Phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn với địa điểm xác định;
2 Khách hàng phải có nhu cầu được thoả mãn, đây chính là động cơ thúc đẩy khách hàng thể hiện nhu cầu mua sắm;
3 Khách hàng ph có khải ả năng thanh toán;
4 Phương tiện và hình thức thanh toán chủ yếu là ti ền.
1.1.1.2 Phân lo ại thị trường
Thị trường có thể được mô tả theo nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào mục đích và phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu và tìm ra giải pháp phát triển thị trường, doanh nghiệp cần xem xét thị trường của mình một cách tổng quát, chia thị trường thành các phân khúc phù hợp.
Thị trường đầu vào đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự hiệu quả và ổn định của nguồn cung cấp nguyên vật liệu, hàng hóa và dịch vụ cho doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành sản xuất, ảnh hưởng lớn đến giá thành và chất lượng sản phẩm Trong khi đó, thị trường đầu ra có tác động trực tiếp đến các chiến dịch Marketing của doanh nghiệp, nhằm giải quyết vấn đề tiêu thụ sản phẩm Để mô tả thị trường đầu ra, có thể sử dụng ba tiêu thức cơ bản: sản phẩm, địa lý và thị hiếu khách hàng, có thể áp dụng riêng lẻ hoặc kết hợp với nhau.
- Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm:
Thị trường được phân loại dựa trên tiêu chí sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, bao gồm hai loại chính: thị trường tư liệu sản xuất và thị trường tư liệu tiêu dùng.
Tư liệu sản xuất bao gồm các sản phẩm thiết yếu phục vụ cho quá trình sản xuất, đóng vai trò quan trọng trong thị trường sơ cấp Các sản phẩm trong thị trường này chủ yếu là máy móc, thiết bị sản xuất và hóa chất cần thiết cho quá trình sản xuất.
Hàng tiêu dùng bao gồm các sản phẩm phục vụ nhu cầu cá nhân như quần áo, giày dép, thuốc chữa bệnh và thực phẩm Thị trường tiêu dùng là thị trường thứ cấp, cung cấp sản phẩm cuối cùng trong chuỗi sản xuất.
- Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lí:
Thị trường tiêu thụ được xác định theo tiêu thức địa lý, phụ thuộc vào chiến lược của doanh nghiệp Các doanh nghiệp thường xác định phạm vi lãnh thổ mà sản phẩm của họ có thể tiếp cận để kinh doanh Theo tiêu thức này, thị trường có thể được phân chia thành hai loại: Thị trường trong nước và Thị trường quốc tế.
Thị trường trong nước là ưu tiên hàng đầu của hầu hết các doanh nghiệp nhỏ và vừa, nhờ vào việc lưu thông hàng hóa dễ dàng và ít chịu ảnh hưởng từ hàng rào thuế quan cùng các tiêu chuẩn kỹ thuật Các doanh nghiệp có thể phân chia thị trường trong nước thành nhiều phân khúc nhỏ hơn dựa trên miền, vùng, hoặc tỉnh/thành phố để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
Thị trường quốc tế thường phù hợp với các doanh nghiệp lớn và công ty đa quốc gia, nơi tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm được quy định nghiêm ngặt theo quy chuẩn quốc tế Doanh nghiệp cần có khả năng tài chính mạnh mẽ để vượt qua các hàng rào thuế quan và thâm nhập vào thị trường toàn cầu Thị trường này có thể được phân chia theo châu lục và khu vực, tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển.
- Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức thị hiếu khách hàng:
Doanh nghiệp cần mô tả thị trường của mình qua các nhóm khách hàng hiện tại và tiềm năng mà họ có thể phục vụ Mỗi nhóm khách hàng có tiêu chí sản phẩm khác nhau; ví dụ, khách hàng có thu nhập thấp ưu tiên giá rẻ và chất lượng chấp nhận được, trong khi khách hàng có thu nhập cao chú trọng vào mẫu mã và chất lượng sản phẩm Do đó, doanh nghiệp không thể đáp ứng tất cả nhu cầu đa dạng mà chỉ có thể tập trung vào một số yêu cầu cụ thể, dẫn đến việc hình thành các nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có khả năng chinh phục.
1.1.1.3 Ch ức năng của thị trường
Thị trường ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh của sản xuất và tiêu dùng xã hội, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng quy mô tiêu dùng Nó đảm bảo hàng hóa được tiêu thụ hợp lý, phù hợp với nhu cầu sản xuất và tiêu dùng Khi nhu cầu được thỏa mãn, thị trường kích thích nhu cầu mới, dẫn đến sự xuất hiện của các sản phẩm chất lượng cao và đa dạng, từ đó nâng cao chất lượng sống và thúc đẩy sự phát triển xã hội Các chức năng cơ bản của thị trường bao gồm chức năng thừa nhận, trong đó sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất cần được thị trường công nhận để tiêu thụ, và đối với doanh nghiệp thương mại, dù không trực tiếp sản xuất, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cũng phải được thị trường thừa nhận.
Để hàng hóa và dịch vụ được thị trường thừa nhận và có thể bán được, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu khách hàng trước khi cung cấp sản phẩm Nếu không được thị trường chấp nhận, doanh nghiệp có nguy cơ dẫn đến phá sản Qua quá trình tiêu thụ, hàng hóa mới thực hiện được chức năng giá trị của mình, chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, và tính hữu ích của sản phẩm được xác định thông qua thị trường.
Các tiêu chí đánh giá khả năng chiếm lĩnh t h ị trường của doanh nghiệp
Khả năng mở rộng và duy trì thị phần là tiêu chí quan trọng nhất để đánh giá vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Doanh nghiệp có năng lực vượt trội có khả năng chiếm lĩnh thị trường và giành được thị phần lớn, trong khi những doanh nghiệp mới hoặc không có lợi thế chỉ chiếm một phần nhỏ.
1.2.2 Tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh
Kết quả sản xuất kinh doanh là tiêu chí tổng hợp quan trọng, phản ánh khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp Tiêu chí này thể hiện rõ qua giá trị mà doanh nghiệp thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm.
1.2.3 Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp làm hài lòng và tạo dựng lòng tin từ khách hàng Doanh nghiệp có năng lực cao thường sở hữu thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường, trong khi những doanh nghiệp yếu hơn gặp khó khăn trong việc xây dựng uy tín Đánh giá khả năng này thường dựa vào một số yếu tố quan trọng.
Để chiếm được lòng tin của khách hàng, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, đảm bảo rằng nó xứng đáng với số tiền mà người tiêu dùng bỏ ra Nếu sản phẩm kém chất lượng hoặc không đúng như quảng cáo và cam kết, doanh nghiệp sẽ sớm bị đào thải.
Chất lượng sản phẩm và giá cả là hai yếu tố quan trọng thu hút người tiêu dùng Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp cần nỗ lực cắt giảm chi phí để đưa ra mức giá bán hấp dẫn Đôi khi, họ thậm chí chấp nhận bán phá giá, tức là bán sản phẩm với giá thấp hơn cả chi phí sản xuất, nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh.
Bên cạnh giá cả và chất lượng sản phẩm, cách thức phục vụ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo sự thoải mái cho người mua Chất lượng phục vụ được thể hiện qua nhiều khía cạnh khác nhau.
S ự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa của các doanh ngh ệp ng i ành da gi ầy
Mạng lưới phân phối rộng rãi giúp doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn và đánh giá sản phẩm Khi có nhiều địa điểm bán hàng, khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái hơn, từ đó nâng cao trải nghiệm mua sắm của họ.
Các dịch vụ hậu mãi như lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡng… giúp cho người mua yên tâm sử dụng sản phẩm.
1.3 Sự cần thiết phải phát triển thị trường ội địa ủa các doanh nghiệpn c ngành da gi y Viầ ệt Nam
Phát triển thị trường nội địa là một chiến lược quan trọng nhằm đạt được sự phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy sản xuất và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân Với hơn 86 triệu dân, thị trường nội địa Việt Nam có tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp phát triển và ổn định Theo chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn 2011 - 2020, cần mở rộng thị trường nội địa, tăng cường thương mại trong nước, đồng thời đa dạng hóa thị trường quốc tế và khai thác hiệu quả các hiệp định thương mại tự do cũng như các thị trường tiềm năng.
Theo Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da giày Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn 2025, ngành da giày cần phát triển đồng thời cả hai hướng: xuất khẩu và nội địa, thông qua việc làm chủ công nghệ và thiết kế để tối ưu chuỗi giá trị gia tăng Phát triển thị trường nội địa là giải pháp hiệu quả cho doanh nghiệp, giúp xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm da giày cao cấp Khi chiếm lĩnh thị trường nội địa, ngành da giày sẽ giảm dần tỷ lệ gia công, nâng cao giá trị xuất khẩu và khẳng định thương hiệu trên thị trường quốc tế.
1.3.1 Giải quyết khó khăn của các doanh nghiệp
Việt Nam hiện đang đứng trong top 10 quốc gia xuất khẩu hàng đầu thế giới về sản phẩm da giày, xếp thứ 4 về xuất khẩu giày dép Đặc biệt, tại thị trường EU, Việt Nam giữ vị trí thứ hai chỉ sau Trung Quốc.
Kim ngạch xuất khẩu của các doanh nghiệp trong ngành da giày Việt Nam thường xuyên biến động do phụ thuộc vào nhiều yếu tố Môi trường kinh tế của các nước nhập khẩu đóng vai trò quan trọng; khi kinh tế tăng trưởng, nhu cầu nhập khẩu sẽ tăng theo, trong khi khi kinh tế suy giảm, lượng cầu cũng giảm Bên cạnh đó, môi trường chính trị và pháp luật, bao gồm chính sách thuế và sự ổn định chính trị, cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu.
Việt Nam là một quốc gia có nền kinh tế mở, với xuất khẩu chiếm khoảng 65-68% GDP và nhập khẩu khoảng 80% GDP, tổng cộng đạt 160% GDP Xuất khẩu không chỉ đóng góp vào tăng trưởng kinh tế mà còn tạo ra nhiều việc làm cho người lao động Tuy nhiên, tình hình xuất khẩu gặp khó khăn do số lượng đơn đặt hàng giảm, cùng với việc cầu tiêu thụ trên thị trường toàn cầu bị hạn chế Khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2009 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành giày dép, khiến cho các doanh nghiệp xuất khẩu phải đối mặt với thách thức lớn Hiệp hội Da giầy Việt Nam đã phải tìm kiếm giải pháp hỗ trợ lẫn nhau giữa các doanh nghiệp để giảm thiểu tình trạng thất nghiệp, mặc dù năng lực sản xuất của nhiều doanh nghiệp đã giảm đến 50%.
Hiệp hội khuyến nghị rằng các doanh nghiệp nên tập trung nguồn lực và nhân công vào những đơn hàng lớn để rút ngắn thời gian giao hàng, từ đó tìm kiếm các hợp đồng mới và cùng nhau chia sẻ Trong bối cảnh thị trường thế giới bị thu hẹp đáng kể, việc chuyển hướng sang thị trường nội địa trở thành một chiến lược quan trọng mà các doanh nghiệp xuất khẩu cần xem xét.
Từ ngày 1 tháng 1 năm 2009, Liên minh Châu Âu đã loại ngành da và giày Việt Nam khỏi danh sách được hưởng Quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) trong giai đoạn 2009-2011 Các Đại sứ và trưởng Đại diện phái đoàn của các nước thành viên EU đã tham gia vào quyết định này.
Uỷ ban châu Âu đã quyết định không gia hạn Quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) cho hàng hoá thuộc mục XII của Việt Nam xuất khẩu vào EU, đặc biệt là các sản phẩm như giày dép, túi xách và ô dù, trong giai đoạn 2009 – 2011.
Việt Nam đã hưởng quy chế GSP trong giai đoạn 2006 - 2008, tuy nhiên, quyết định bãi bỏ quy chế này đã khiến sản phẩm ngành da giày Việt Nam phải chịu mức thuế cao hơn khi tiêu thụ tại thị trường EU Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, ngành da giày là một trong những ngành công nghiệp quan trọng của đất nước, và chính sách ưu đãi thuế quan GSP đã đóng góp lớn vào sự tồn tại và phát triển của ngành trong những năm qua Việc bãi bỏ GSP sẽ ảnh hưởng đáng kể đến các doanh nghiệp trong ngành và tốc độ phát triển của ngành da giày.
Trong bối cảnh hiện tại, nhiều đối tác nước ngoài có thể chuyển đơn hàng sang các quốc gia khác trong khu vực để tận dụng lợi thế từ GSP Hệ quả là các doanh nghiệp trong nước sẽ phải đối mặt với việc giảm đơn hàng khi khách hàng lựa chọn chuyển dịch sang những quốc gia được hưởng GSP như Indonesia, Bangladesh.
Mặc dù thuế chống bán phá giá đối với giày mũ da của Việt Nam tại thị trường EU đã chính thức kết thúc vào ngày 31/3/2011, Uỷ ban châu Âu vẫn tiếp tục giám sát mặt hàng này thêm một năm, điều này có thể ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất khẩu.
Để đối phó với những khó khăn ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu, các doanh nghiệp trong ngành da giày cần điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình Hướng tới thị trường nội địa, một thị trường tiềm năng nhưng chưa được khai thác đầy đủ, sẽ là giải pháp cần thiết để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững.
1.3.2 Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của thị trường nội địa
Các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất sản phẩm da giày cần hiểu rõ thị hiếu của người tiêu dùng để phân đoạn thị trường và xác định mục tiêu tiếp cận hiệu quả.
Người tiêu dùng nội địa hiện nay không chỉ tìm kiếm sản phẩm giày dép với mẫu mã phong phú mà còn yêu cầu chất lượng tốt Thị trường nội địa đang bị chiếm lĩnh bởi sản phẩm nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc, với giá thành rẻ và mẫu mã bắt mắt nhưng chất lượng không đảm bảo Khi được hỏi, người tiêu dùng thường chỉ chú trọng đến mẫu mã và giá cả, trong khi chất lượng sản phẩm chủ yếu được đánh giá qua độ bền và cảm giác khi sử dụng Tuy nhiên, khi mức sống và trình độ dân trí được nâng cao, người dân sẵn sàng chi thêm một khoản tiền nhỏ để sở hữu sản phẩm chất lượng tốt, có lợi cho sức khỏe và độ bền cao Đáng chú ý là, mặc dù giày dép Việt Nam có chất lượng tốt và có thể xuất khẩu sang nhiều nước, nhưng người tiêu dùng Việt vẫn có xu hướng chọn giày dép Trung Quốc.
Kinh nghi ệm của một số nước Đông Á v à m ột số doanh nghiệp Việt Nam trong
1.4.1 Kinh nghiệm của một số nước Đông Á
Kích thích tiêu dùng nội địa là biện pháp quan trọng nhất sau khủng hoảng Chính phủ các nước Đông Á đã áp dụng các biện pháp truyền thống như nới lỏng chính sách tiền tệ, giảm lãi suất, và tăng chi tiêu công để thúc đẩy tiêu dùng và sản xuất Hàn Quốc đã đầu tư hàng trăm tỷ USD vào nền kinh tế để hỗ trợ sản xuất và thay đổi chiến lược sản phẩm Thái Lan tập trung vào việc loại bỏ rào cản tiêu dùng, như quy định về lương tối thiểu khi cho vay, nhằm khuyến khích chi tiêu Trong khi đó, Indonesia áp dụng chính sách nâng mức lương tối thiểu cho khu vực công ty lên 10%, cũng mang lại hiệu quả tích cực.
Sự gia tăng chi tiêu ngân sách của chính phủ Hàn Quốc đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy cầu nội địa Chính sách kích thích chi tiêu toàn diện được triển khai nhằm tăng cường sức mua và hỗ trợ nền kinh tế.
Quốc, Malaixia và Thái Lan đã triển khai các chính sách nhằm kích thích cầu trong nước, chủ yếu tập trung vào các vùng nông thôn và những khu vực bị ảnh hưởng nặng nề bởi khủng hoảng Các dự án đầu tư công cộng sử dụng nhiều lao động trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng được ưu tiên, với mục tiêu tuyển dụng công nhân không lành nghề và tạo việc làm cho các ngành dư thừa năng lực sản xuất Ngoài ra, các biện pháp kích thích tiêu dùng ở khu vực thành thị cũng được mở rộng, bao gồm trợ cấp thu nhập, tạo việc làm, chính sách bảo trợ xã hội, tăng lương cho khu vực công và cung cấp dịch vụ đào tạo cùng tái tuyển dụng.
Hàn Quốc, Thái Lan và Malaixia là những quốc gia áp dụng biện pháp kích cầu nội địa hiệu quả nhất Tại Malaixia, nhu cầu tiêu dùng nội địa năm 2010 tăng 8% so với năm trước, trong khi Thái Lan ghi nhận mức tăng gấp 3 lần trong tiêu thụ hàng hóa so với thời kỳ khủng hoảng Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào sự phục hồi của nền kinh tế cũng như chính sách kích cầu hiệu quả từ chính phủ, đặc biệt là những chương trình hỗ trợ cho khu vực nông thôn và dân nghèo thành thị.
Chính phủ các nước Đông Á cần điều chỉnh cơ cấu sản xuất trong nước để khắc phục sự thu hẹp thị trường nội địa, mà nguyên nhân chủ yếu được cho là do mô hình kinh tế cũ Trong thời gian qua, các nước này đã tập trung đầu tư vào các ngành xuất khẩu, đặc biệt là những ngành cần nhiều vốn và lao động, dẫn đến sự tương đồng trong cơ cấu ngành sản xuất Hệ quả là giá cả và chất lượng hàng hóa trở nên đồng nhất, tạo ra sự dư thừa lao động và hạn chế cơ hội thu nhập ở những vùng kém thu hút đầu tư Sự mất cân đối này không chỉ gây chênh lệch về thu nhập và đầu tư giữa các vùng mà còn là một nguyên nhân quan trọng khiến cầu trong nước bị thu hẹp.
1.4.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường nội địa của một số doanh nghiệp trong Ngành
Một số doanh nghiệp xuất khẩu giày dép đã áp dụng chiến lược hiệu quả để chiếm lĩnh thị trường nội địa Sản phẩm của họ không chỉ có mặt trên thị trường xuất khẩu mà còn được nhiều người tiêu dùng trong nước ưa chuộng, điển hình là Công ty TNHH Nhà nước một thành viên giày Thượng Đình với thương hiệu giày dép Thượng Đình và Công ty Cổ phần giày Vi-Vina Giày với sản phẩm mang thương hiệu Vina Giày.
Nhiều doanh nghiệp đã thành công trong việc cạnh tranh với các sản phẩm giày dép nhập khẩu ngay trên thị trường nội địa, đặc biệt là Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, nổi bật với các sản phẩm như dép xốp và sandal.
Các doanh nghiệp trước đây chỉ chú trọng vào xuất khẩu cần rút ra bài học từ những kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp thành công Dưới đây là một số thành tựu, chiến lược và kinh nghiệm mà các doanh nghiệp này đã thực hiện để đạt được thành công trong thị trường nội địa.
1.4.2.1 Công ty TNHH Nhà n ước một th ành viên gi ầy Thượng Đ ình Được thành lập năm 1957, tiền thân là xưởng X30 thuộc Cục quân nhu – Tổng cục hậu cần Quân đội nhân dân Việt Nam Với gần 200 có nhiệm vụ sản xuất mũ – cứng, dép cao su phục vụ cho quân đội, công nghệ chủ yếu là thủ công và bán cơ khí Đến nay, công ty đã hoạt động trên 40 n m trong lă ĩnh vực sản xuất giày dép, số CBCNV hiên nay khoảng hơn 2000 người, và có 7 dây chuyền sản xuất giày dép hiện đại Với sản phẩm giày dép Thượng Đình hoạt động ản xuất kinh doanh của s Công ty đ ươã t ng đối thành công trên cả thị trường xuất khẩu cũng như ị trường nội địa th Công ty giày Thượng Đình với phương thức xuất khẩu trực tiếp và khai thác thị trường nội địa Công ty luôn có sự ổn định về nhịp độ sản xuất, chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh ngày càng được nâng cao Công ty không liên doanh với nước ngoài và cũng không nhận máy về làm gia công mà tiếp cận các ông ty nước ngoC ài để học hỏi kinh nghiệm, từng bước nâng cao trình độ mọi mặt cho cán bộ ản lý, cán qu bộ kỹ thuật và đội ngũ công nhân Đồng thời Công ty còn đẩy mạnh công tác khai thác nguồn nguyên liệu trong nước để chủ động nguồn hàng, tích cực tìm kiếm đối tác Với phương thức này sản phẩm của Công ty giờ đây đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường EU, Bắc Mỹ, Đông Âu, châu Á và Braxin Không những thành công trên thị trường xuất khẩu, ông ty giày Thượng ĐC ình còn thành công trong vi cung cệc ấp giày nội địa Số lượng giày dép cung ứng cho th trị ường ội địa n chiếm khoảng 60% tổng sản lượng, doanh thu chiếm khoảng 40% tổng doanh thu. Để khai thác thị trường nội địa công ty cũng đã có những chiến lược và hướng đi nhất định trong chiến lược sản xuất kinh doanh của mình Với chiến lược khai thác thị trường nội địa, đầu tiên công ty luôn chú trọng đến việc tìm hiểu thị hiếu để đáp ứng mong muốn tốt của người tiêu dùng, tìm hiểu xem họ có xu hướng mẫu mã nh ư th ào, giá cế n ả để người tiêu dùng có thể chấp nhận tiêu dùng Thị trường của giày
Thượng Đình tập trung vào đối tượng người tiêu dùng có thu nhập trung bình như học sinh, sinh viên và người lao động, cung cấp đa dạng sản phẩm giày bao gồm giày bata, giày nam, giày nữ, giày trẻ em, giày vải và giày thể thao Công ty cũng chú trọng xây dựng mạng lưới tiêu thụ và quảng bá sản phẩm trên toàn quốc.
Hi nay Công ty ã có mện đ ạng lưới phân phối rộng khắp, các chi nhánh sản xuất v đại à lí, cửa hàng
Do có chất lượng tốt, ông ty đ đạt rất nhiều thC ã ành tích giải thưởng đối với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp:
Sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng bình chọn là TOPTEN và liên tục nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1996 đến 2006, do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức Ngoài ra, công ty cũng đã đạt được nhiều huy chương vàng và bạc tại các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế.
Thương hiệu giày Thượng Đình đã vinh dự được bình chọn là một trong những thương hiệu tiêu biểu của ngành công nghiệp Hà Nội và cả nước, do Thời báo Kinh tế tổ chức.
+ Năm 2004, ông ty đạt giải thưởng Cúp chân dung Bạch Thái Bưởi, cúp vC àng
Hà Nội, doanh nghiệp tiêu biểu.
+ Năm 2005, Công ty đạt giải thưởng Hà Nội vàng cho sản phẩm giầy thể thao,
03 huy chương vàng cho 3 sản phẩm giầy thể thao tại Hội chợ Hà Nội vàng hướng tới
1000 năm Thăng Long Hà Nội.
Thương hiệu giày Thượng Đình đã được công nhận là một trong những thương hiệu mạnh trong giai đoạn 2004-2005 bởi phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam Để nâng cao chất lượng và uy tín sản phẩm, công ty không ngừng tăng cường đầu tư và mở rộng sản xuất Đặc biệt, Thượng Đình là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành giày Việt Nam đạt chứng chỉ ISO 9002.
1.4.2.2 Công ty c ổ phần gi ày Vi - Vina Giày ệt
Công ty cổ phần giày Vi – Vina giày vệt ới, với thương hiệu Vina-Giày, đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng hơn 30% doanh số hàng năm, bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường Sản phẩm của Vina-Giày hiện đã có mặt tại hầu hết các nước phát triển, tuy nhiên, công ty chủ yếu tập trung vào thị trường nội địa, chỉ xuất khẩu khoảng 30% sản phẩm ra nước ngoài Vina-Giày cung cấp một lượng lớn giày da chất lượng cao cho thị trường nội địa, khởi đầu với chiến lược phát triển tập trung vào nhu cầu trong nước.
+ Tập trung vào mẫu mã, mẫu mã thay đổi theo mùa đáp ứng cho mọi lưá tuổi
Sản phẩm của Vina-giày chủ yếu là da, giả da Mẫu mã khá lịch sự, tao nhã;
+ Giá cả phù hợp với người tiêu dùng
Vina- giày nhiều năm liền được người tiêu dùng bình chọn “hàng Việt Nam chất lượng cao” “hàng Việt Nam được người tiêu dùng ưa thích”.
Qua 22 năm hoạt động, Biti’s hiện nay là Công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép Biti’s đã trở thành một nhóm công ty bao gồm 3 công ty thành viên: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và xuất khẩu , Công ty TNHH Bình Tiền Đồng Nai (DONA Biti’s) chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp…, Công ty Liên doanh Sơn Quán đơn vị li- ên doanh giữa hợp tác xã Cao Su Bình Tiên với công ty SunKuan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu
K ết luận Chương I
Chương I với tiêu đề Cơ sở lý luận về thị trường v“ à phát triển thị trường nội địa”, luận văn đ ập trung vã t ào làm sáng tỏ các nội dung và khái niệm liên quan đến việc phát triển thị trường nội địa nói chung và phát triển thị trường nội địa ủa ng c ành da gi y Viầ ệt Nam cụ thể như sau: Đã làm rõ một số vấn đề lý luận về thị trường ũng như thị trường nội địa c trong nền kinh tế nói chung và của ngành da gi y nói riêng ầ
Trong bài viết về phát triển thị trường nội địa, chúng ta đã đề cập đến những đặc điểm cơ bản của thị trường này, các nhân tố cấu thành, hoạt động phát triển cũng như tầm quan trọng của việc phát triển thị trường nội địa, đặc biệt là trong ngành da giày.
Tất cả những nội dung đã nêu ở chương I sẽ được vận dụng để nêu và giải quyết các vấn đề trong chương II và chương III.
TH ỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA SẢN
Đặc điểm phát triển của Ng ành da gi ầy Việt Nam
2.1.1 Cơ cấu ngành theo thành phần kinh tế
Tính đến năm 2011, ngành sản xuất giày da có 812 doanh nghiệp, trong đó doanh nghiệp ngoài nhà nước chiếm khoảng 70% Tỷ trọng doanh nghiệp nhà nước giảm từ 18,6% năm 2000 xuống còn 1,9% vào năm 2011, chủ yếu do quá trình cổ phần hóa và sự ngừng hoạt động của những doanh nghiệp không hiệu quả.
Cơ cấu doanh nghiệp theo thành phần kinh tế qua các năm như sau:
Bảng 2.1: Cơ cấu doanh nghiệp sản xuất theo thành phần kinh tế
Loại hình doanh nghi ệp 2000 2005 2010 2011
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra doanh nghiệp của Tổng cục Thống kê)
Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đang ngày càng đóng góp lớn vào giá trị sản xuất công nghiệp toàn ngành Từ năm 2000 đến 2011, xu hướng chuyển dịch cơ cấu sở hữu vốn của doanh nghiệp rất rõ ràng, với sự giảm dần số lượng doanh nghiệp nhà nước và sự gia tăng doanh nghiệp từ các thành phần kinh tế khác.
Tính đến năm 2011, ngành da giày Việt Nam có 812 doanh nghiệp và hơn 100 làng nghề sản xuất sản phẩm da giày Tuy nhiên, chỉ khoảng 30 doanh nghiệp và hơn 1.000 cơ sở sản xuất nhỏ lẻ cung ứng sản phẩm cho thị trường nội địa, đáp ứng khoảng 50% nhu cầu của thị trường này.
Bảng 2.2 Số lượng các doanh nghiệp sản xuất theo chuyên ngành
Ngành SX S ố lượng doanh nghiệp
Cặp, túi, ví các loại 63 185 218 263
(Nguồn: Số liệu điều tra doanh nghiệp của Tổng cục Thống kê )
Ngành sản xuất tại Việt Nam phân bố không đồng đều, chủ yếu tập trung ở vùng Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Hồng, chiếm 89,1% tổng số cơ sở sản xuất Từ năm 2000 đến năm 2011, số lượng doanh nghiệp tăng nhanh tại Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Cửu Long, trong khi đó lại giảm ở Đồng bằng sông Hồng và Duyên hải miền Trung.
Bảng 2 Cơ cấu số lượng doanh nghiệp sản xuất phân bố theo v3: ùng
Vùng Trung du miền núi phía Bắc có tỷ lệ biến động từ 0,4% đến 1,1%, trong khi vùng Đồng bằng sông Hồng ghi nhận sự giảm từ 25,6% xuống còn 18,2% Vùng Duyên hải miền Trung có tỷ lệ ổn định, dao động từ 3,2% đến 3,9% Vùng Tây Nguyên cho thấy sự thay đổi nhẹ với tỷ lệ từ -0,2% đến 0,2% Vùng Đông Nam Bộ chiếm tỷ lệ cao nhất, dao động từ 65,5% đến 71,6% Cuối cùng, vùng Đồng bằng sông Cửu Long có tỷ lệ tăng từ 4,1% lên 7,4%.
(Nguồn: Xử lý từ số liệu điều tra doanh nghiệp của Tổng cục Thống kê )
Năng lực sản xuất giày dép tại Việt Nam chủ yếu tập trung ở vùng Đông Nam Bộ với 77,4% tổng năng lực, tiếp theo là vùng đồng bằng sông Hồng chiếm 11,1% và duyên hải miền Trung với 6,4% Các địa phương nổi bật trong sản xuất giày dép bao gồm thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Hải Phòng.
Năng lực ản xuất cặp túi ví tập trung chủ yếu ở ths ành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng và thành phố Hà N ội.
Năng lực sản xuất da thuộc của ngành tập trung ở vùng Đông Nam Bộ (chủ yếu tại các tỉnh Bình Dương, tỉnh Bà R - Vịa ũng Tàu)
Sản phẩm ngành hiện đang ở mức trung bình và thấp, nhưng vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ hàng Trung Quốc nhờ vào lợi thế về nguyên liệu, phụ liệu, cũng như sự đa dạng về chủng loại và giá cả Mặc dù phần lớn doanh nghiệp trong ngành là nhỏ lẻ, nhưng đã xuất hiện thêm những doanh nghiệp lớn, có thương hiệu và uy tín như Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Bis’tis), góp phần nâng cao chất lượng và sức cạnh tranh trên thị trường.
Giầy Á Châu, Công ty Giầy Thượng Đình và Công ty sản xuất thương mại đồ da Ladoda là những đơn vị nổi bật trong ngành sản xuất giày dép và đồ da tại Việt Nam Các làng nghề da giầy tại Quận 4 TP Hồ Chí Minh và Phú Yên, Phú Xuyên, Hà Nội cũng đóng góp quan trọng vào việc cung ứng sản phẩm cho thị trường nội địa.
Sự phát triển của các công ty trên đà nảy sinh một diện mạo mới cho ngành và thị trường nội địa Sự vươn lên của các doanh nghiệp này tạo ra thế đứng mới, giúp ngành giữ vững vị thế và đối trọng ngay trên sân nhà.
Bảng 2.4: Tổng hợp sản lượng giầy dép phục vụ thị trường nội địa năm 2011 của các doanh nghiệp trong nước
Loại hình doanh nghi ệp Sản lượng
Doanh nghiệp tự chủ sản xuất 5.186.000 102.906.000
Cơ sơ sản xuất nhỏ 324.000 1.906.000
Nguồn: Hiệp hội da giầy Việt Nam
Theo số liệu tổng hợp, hàng năm Việt Nam sản xuất gần 70 triệu đôi giày dép phục vụ thị trường nội địa Trong đó, các doanh nghiệp gia công xuất khẩu chiếm ưu thế với 57,3% tổng sản lượng, đóng vai trò chủ lực trong việc cung cấp sản phẩm Các làng nghề truyền thống đứng ở vị trí thứ hai với 34,8%, nỗ lực phục vụ và chiếm lĩnh thị trường nội địa.
Mặc dù ngành da giày trong nước đã có sự phát triển đáng kể, nhưng khả năng sản xuất vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu ngày càng cao của thị trường nội địa Các sản phẩm hiện có chủ yếu có giá cả phải chăng, phục vụ cho phân khúc người tiêu dùng có thu nhập trung bình trở xuống, bao gồm giày vải, dép nhựa, xốp và giả da Đáng chú ý, các sản phẩm da giày cao cấp và chất lượng tốt vẫn phải nhập khẩu, với 65% sản phẩm đến từ các nước châu Á.
Ngành da giày Việt Nam đã phát triển đa dạng dưới nhiều hình thức sở hữu, bao gồm doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp ngoài nhà nước và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Các doanh nghiệp này hoạt động độc lập theo Điều lệ công ty và tuân thủ Luật Doanh nghiệp, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành.
Trước năm 2003, ngành da giày Việt Nam được quản lý bởi Tổng công ty da giày Việt Nam với 18 công ty con độc lập hoặc phụ thuộc Tuy nhiên, vào ngày 19 tháng 6 năm 2003, Bộ Công nghiệp đã ban hành Quyết định số 100/QĐ-BCN giải thể Tổng công ty do không đáp ứng đủ tiêu chí mới của Chính phủ Sau đó, các doanh nghiệp thành viên hoạt động độc lập theo Luật doanh nghiệp, và những doanh nghiệp đủ điều kiện đã chuyển sang mô hình công ty mẹ - công ty con Ngành da giày cũng có Hiệp hội da giày Việt Nam và các hiệp hội tại các thành phố lớn như Hồ Chí Minh và Hà Nội, đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các doanh nghiệp, thúc đẩy hợp tác quốc tế, hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo, cũng như bảo vệ lợi ích chung của các doanh nghiệp trong ngành Hiệp hội da giày Việt Nam ngày càng hoạt động hiệu quả, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành.
Trong những năm qua, ngành da giày đã đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng và cải tạo nhà xưởng, nâng cấp thiết bị và dây chuyền sản xuất đồng bộ Ngoài ra, ngành cũng chú trọng vào việc triển khai các dự án mới và di dời các cơ sở sản xuất ra khỏi khu dân cư nhằm giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, tổng tài sản của ngành sau 10 năm từ năm
2000 đến năm 2011 ã tđ ăng 6,3 lần, đạt giá trị 82.554 tỷ đồng, trong đó doanh nghiệp ngoài nhà nước chiếm 45,7%, doanh nghiệp FDI chiếm 41,8% và doanh nghiệp nhà nước chiếm 12,6%
Sản xuất giày dép yêu cầu vốn đầu tư không lớn và có khả năng thu hồi nhanh Các doanh nghiệp thường trang bị thiết bị đồng bộ với hình thức trả chậm hoặc hợp tác với đối tác nước ngoài để cung cấp thiết bị gia công Trong tổng vốn đầu tư, 77,3% được dành cho việc mua sắm thiết bị, trong khi 22,7% còn lại cho xây dựng và cải tạo nhà xưởng Nhiều doanh nghiệp như Công ty CP Giày An Lạc, Công ty Công nghiệp Đông Hưng, và Công ty TNHH Pou Yuen Việt Nam đã đầu tư vào hệ thống thiết bị tiên tiến, tự động hoặc bán tự động, cũng như ứng dụng công nghệ CAD, CAM trong các giai đoạn sản xuất như cắt, gò ráp và hoàn thiện sản phẩm Các công ty này cũng đã phát triển hệ thống tự động hóa thiết kế và dây chuyền sản xuất thử nghiệm để phục vụ cho việc ra mẫu và sản xuất hàng hóa.
Th ực trạng ề thị trường v tiêu th n ụ ội địa c ủa ng ành da gi Vi ầy ệt Nam
Ngành giày dép không chỉ đáp ứng nhu cầu thiết yếu của con người mà còn sở hữu thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng Ngày nay, sản phẩm giày dép không chỉ đơn thuần bảo vệ bàn chân mà còn tích hợp nhiều tiện ích, giá trị gia tăng và giá trị vô hình như thẩm mỹ, thời trang và sự tiện dụng Các sản phẩm này ngày càng trở nên phổ biến và gần gũi với người tiêu dùng, xuất hiện khắp nơi trên thế giới và trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Khi mức sống được cải thiện, nhu cầu về số lượng, chất lượng và chủng loại giày dép sẽ ngày càng tăng cao, khẳng định rằng thị trường này không chỉ phát triển mạnh mẽ mà còn là yếu tố thiết yếu trong đời sống hiện đại.
Nền kinh tế Việt Nam bước vào thế kỷ 21 với nhiều thay đổi tích cực, tạo ra cơ hội cho người dân tiếp cận đa dạng sản phẩm, từ hàng hóa đơn giản đến thời trang cao cấp Trước đây, ít người Việt có khả năng sử dụng những sản phẩm này, nhưng giờ đây, nhu cầu và khả năng tiêu dùng đã tăng lên đáng kể.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp, đòi hỏi các công ty trong ngành phải xây dựng và phát triển chiến lược marketing hiệu quả Việc đáp ứng các tiêu chuẩn như ISO 14000 và SA 8000, cùng với việc vượt qua các rào cản kỹ thuật, là cần thiết nhưng chưa đủ; xây dựng thương hiệu còn phải dựa vào các tiêu chí như tính dân tộc, quốc tế, hiện đại và tuân thủ quy định môi trường Trước đây, doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc khai thác thị trường nội địa do khó khăn trong việc hiểu nhu cầu người tiêu dùng và chi phí cao để xây dựng thương hiệu, khiến không phải doanh nghiệp nào cũng đủ khả năng thực hiện.
Số lượng thương hiệu Việt Nam mà người tiêu dùng nhận biết còn hạn chế, chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay như Ladoda, Vina Giày, T&T, Biti’s, Bita’s, Thượng Đê, Asia và Hồng Thạnh.
Trong cả ba phân khúc thị trường cấp thấp, trung bình và cao cấp, sản phẩm nội địa vẫn chưa thể cạnh tranh với hàng nhập khẩu Mặc dù các doanh nghiệp đã đổi mới phương thức bán hàng và phát triển mạng lưới phân phối, bao gồm cả thương mại điện tử, nhưng vẫn cần nhiều cải tiến để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trong nước.
Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngành da giày tại Việt Nam đang gia tăng mạnh mẽ cả về số lượng, chủng loại lẫn chất lượng và tính thời trang Với hơn 86 triệu dân, người tiêu dùng từ mọi lứa tuổi và thành phần xã hội đang trở thành lực lượng khách hàng lớn cho sản phẩm giày dép Trước đây, doanh nghiệp trong nước chỉ cung ứng khoảng 20% - 30% tổng sản phẩm giày dép cho thị trường nội địa, nhưng hiện nay đã có sự cải thiện đáng kể nhờ vào việc khẳng định chất lượng hàng hóa Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, mức tiêu thụ giày dép của người dân đã tăng từ 0,6 đôi/người/năm vào năm 2000 lên hơn 1,5 đôi/năm vào năm 2011.
Với dân số hơn 86 triệu người, nhu cầu tiêu thụ giày dép ở thị trường nội địa hiện đạt khoảng 140 triệu đôi mỗi năm, chủ yếu là sản phẩm giả da Số liệu này chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng sản xuất khoảng 780 triệu đôi giày dép của toàn ngành Theo thống kê của Bộ Công Thương, sản lượng giày dép do các doanh nghiệp trong nước sản xuất và cung ứng cho thị trường nội địa năm 2011 đạt khoảng 70 triệu đôi, tương ứng 50% tổng nhu cầu tiêu thụ, với giá trị khoảng 750 triệu USD.
Trong năm 2011, thị trường nội địa tiêu thụ khoảng 30 triệu đôi giày dép, trong đó gần 6% sản lượng dư thừa từ xuất khẩu được tiêu thụ tại đây Đối với sản phẩm cặp, túi xách và balô, khoảng 25 triệu chiếc đã được tiêu thụ, với khoảng 15 triệu chiếc được sản xuất bởi các doanh nghiệp Việt Nam.
Thị phần sản phẩm giày dép sản xuất trong nước chiếm khoảng 50%, trong khi túi xách và balô các loại chiếm 60% tổng sản phẩm tiêu thụ tại thị trường nội địa Phần thị trường còn lại chủ yếu bị hàng ngoại, đặc biệt là hàng Trung Quốc, chiếm lĩnh với sản lượng lên tới 11 tỷ đôi mỗi năm, mang lại sự đa dạng mẫu mã cao và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Đồng thời, các loại giày dép nhái, giả và kém chất lượng với giá rẻ cũng đang tràn ngập phân khúc thị trường dành cho người có thu nhập thấp.
Bảng 2.7:Tổng hợp sản lượng tiêu th sụ ản phẩm giầy dép phục vụ thị trường nội địa năm 2011
Nguồn cung cấp sản phẩm Sản lượng
Doanh nghiệp xuất khẩu dư thừa 39.679.000 28,5
Các doanh nghiệp trong nước sản xuất 29.602.000 21,3
Nguồn: Hiệp hội da giầy Việt Nam
2.2.2 Tình hình cung cấp sản phẩm da giầy cho thị trường ội địan
2.2.2.1 Hàng nh ập khẩu Đây là các loại ản phẩm được nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài và thường s thông qua các hình thức như qua các công ty đứng ra làm đại lý phân phối cho các thương hiệu (Công ty Hoàng Phúc phân phối cho Convers, Công ty Phương Bắc phân phối cho Bata, Công ty phân phối cho Clack…); các cửa hàng nhập khẩu từ nước ngoài về bán (các sản phẩm này thường là hàng sale off); qua các loại hình hàng xách tay, loại hình này thường ít về số lượng nhưng giá cả đắt.
Theo cam kết của WTO, từ ngày 1/1/2009, mọi hạn chế đối với các công ty phân phối và bán lẻ 100% vốn nước ngoài sẽ được dỡ bỏ, cho phép các siêu thị nước ngoài vào thị trường Việt Nam Hiện nay, tại các siêu thị có vốn đầu tư nước ngoài như Parkson, Diamond Plaza, và Vincom, bên cạnh các sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng châu Âu, còn có nhiều sản phẩm từ các hãng nổi tiếng châu Á và Đông Nam Á như Thái Lan, Malaysia, Indonesia, và Philippines Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Việt Nam đang phát triển nhờ vào việc đáp ứng nhu cầu của phân khúc thị trường thành phố với thu nhập trung bình khá.
Trong bối cảnh hệ thống phân phối Việt Nam còn nhiều hạn chế, sự xuất hiện của các đối thủ nước ngoài sẽ làm phong phú và chuyên nghiệp hóa thị trường, đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều cơ hội lựa chọn hơn Tuy nhiên, các nhà bán lẻ nội địa sẽ phải đối mặt với sức ép cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
2.2.2.2 Hàng gia công dư tồn Đây là hàng được sản xuất tại Việt Nam và được gắn mác Made in VietNam Phương thức sản xuất là nhà nhập khẩu đặt đơn hàng, các doanh nghiệp đóng tại Việt Nam sẽ thuê mướn lao động, sử dụng máy móc thiết bị để sản xuất trên cơ sơ mẫu đối và sự chuẩn bị, chỉ định của nhà đầu tư Qui trình sản xuất cá ản phẩm c s này đều được kiểm soát gắt gao bởi các chuyên gia nước ngoài hoặc hệ thống các tiêu chuẩn của mẫu đối ứng ch và do các chuyên gia Việt Nam đảm nhận Các sản phẩm thuộc kênh này được đưa ra thị trường do hàng hỏng, lỗi (hàng phần trăm) và các ngu n khác ồ
2.2.2.3 Hàng do Vi ệt Nam sản xuất, theo ti êu chu ẩn h àng xu ất khẩu
Các doanh nghiệp Việt Nam nhận đơn đặt hàng từ đối tác nước ngoài theo mẫu mã và chất lượng quy định, sau đó tiến hành sản xuất Theo quy định, các công ty thường sản xuất dư từ 3-5% để dự phòng bù hợp đồng Sau khi hàng được xuất đi từ 3-6 tháng, doanh nghiệp Việt Nam sẽ được phép thanh lý hàng hóa.
2.2.2.4 Hàng copy bán t ại thị trường nội địa Đây là nguồn cung cho thị trường với nhiều mức chất lượng khác nhau và dưới các hình thức khác nhau Có loại hàng do các nhà nhập khẩu lớn ở nước ngoài chuyên làm hàng copy của các thương hiệu lớn Họ thường đến Việt Nam, Trung Quốc đặt hàng với số lượng lớn với mẫu mã mang thương hiệu nổi tiếng thế giới Trong quá trình sản xuất, các nhà nhập khẩu cũng phải đặt tỷ lệ hàng dư để dự phòng hợp đồng với tỷ lệ từ 3 - 5% hoặc trong những trường hợp rủi ro trong kinh doanh, nhà nhập khẩu có thể bỏ lại toàn bộ sản phẩm và số tiến đặt cọc Doanh nghiệp da giầy trong nước buộc phải đưa ra thị trường tiêu thụ để thu hồi vốn.
Đánh giá chung về t ình hình phát tri ển thị trường nội địa của sản phẩm ng ành da
có thì cũng chỉ là một số cửa hàng nhỏ lẻ “bán giầy dép xuất khẩu” ở những thành phố l ớn.
2.3 Đánh giá chung ề tv ình hình phát triển thị trường nội địa của sản phẩm ngành da gi y trong thầ ời gian qua
Quá trình xây dựng và phát triển thị trường tiêu th nụ ội địa ngành da giầy đ đạt ã được những kết quả sau:
Trong thời gian qua ngành da giầy Việt Nam không ngừng phát triển trang thiết bị theo hướng ngày càng đổi mới và hiện đại hoá.
Việt Nam sở hữu lực lượng lao động dồi dào, có kỹ năng và tay nghề cao, cùng với kỷ luật tốt và chi phí lao động cạnh tranh so với nhiều quốc gia khác Điều này giúp khả năng sản xuất các sản phẩm phức tạp, chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu của những khách hàng khó tính.
Nhiều doanh nghiệp trong ngành da giầy đã tổ chức hiệu quả, đáp ứng các tiêu chuẩn xã hội và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nhà nhập khẩu và bán lẻ quốc tế.
Ngành da giày Việt Nam đang thu hút sự quan tâm của các thương nhân và nhà đầu tư nước ngoài nhờ vào sự ổn định về chính trị và an toàn xã hội Trên thị trường nội địa, sản phẩm da giày đã tạo dựng được vị thế nhờ vào một số thương hiệu lớn uy tín Người tiêu dùng hiện nay có xu hướng lựa chọn sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý và nguồn gốc rõ ràng, đặc biệt là hàng Việt Nam chất lượng cao Các công ty có thương hiệu lớn, trước đây chỉ tập trung vào gia công xuất khẩu, hiện đang xem xét việc mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa do ảnh hưởng của kinh tế toàn cầu và các rào cản thương mại.
Ngành da giầy Việt Nam đang đối mặt với thách thức về chất lượng và tăng trưởng Mặc dù có nhiều cơ hội từ hội nhập, ngành này chủ yếu chỉ tham gia vào khâu gia công với giá trị gia tăng thấp Do đó, việc thâm nhập sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu là cần thiết để nâng cao vai trò của ngành da giầy trong phát triển kinh tế đất nước.
Ngành da giày Việt Nam, mặc dù đã đạt được một số thành tựu nhờ tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức hội nhập, vẫn đối mặt với nhiều hạn chế Ngành công nghiệp phụ trợ yếu kém khiến phần lớn nguyên phụ liệu phải nhập khẩu, dẫn đến giá trị gia tăng thấp và khả năng đáp ứng không linh hoạt Hầu hết sản phẩm xuất khẩu vẫn chủ yếu dựa vào gia công, thiết kế mẫu mốt chưa phát triển, và tỷ lệ đơn hàng theo phương thức đặt hàng còn thấp, làm giảm hiệu quả sản xuất Theo các chuyên gia, tỷ lệ nội địa hóa trong sản phẩm giày xuất khẩu của Việt Nam hiện chỉ đạt khoảng 40-50%, làm giảm giá trị nội địa trong chuỗi giá trị gia tăng Do đó, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa là một trong những mục tiêu quan trọng được các doanh nghiệp da giày Việt Nam đặc biệt chú trọng.
Hầu hết các doanh nghiệp là vừa và nhỏ, khả năng huy động vốn đầu tư thấp, hạn chế khả năng đổi mới công nghệ, trang thiết bị.
Nhiều doanh nghiệp hiện nay vẫn gặp khó khăn trong việc quản lý sản xuất và thiếu năng lực quảng cáo tiếp thị Họ chưa xây dựng được thương hiệu riêng, dẫn đến việc phải sử dụng nhãn mác nước ngoài cho sản phẩm xuất khẩu Hơn nữa, việc thiết lập chiến lược phát triển dài hạn cho doanh nghiệp vẫn chưa được thực hiện, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Cải cách hành chính đang diễn ra chậm, dẫn đến năng lực cạnh tranh quốc gia về hạ tầng cơ sở chưa cao so với các đối thủ Ngoài ra, một số chi phí chung như vận chuyển và cảng khẩu vẫn còn ở mức cao so với các nước khác.
Tình trạng thiếu công nhân cục bộ tại các thành phố lớn đang gia tăng, dẫn đến mối quan hệ lao động và tiền lương trở nên phức tạp hơn Nhiều cuộc đình công tự phát diễn ra tại các khu công nghiệp, gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp và làm giảm sức hấp dẫn của môi trường đầu tư Đặc biệt, sự thiếu hụt lao động có kỹ năng trung và cao cấp trong các lĩnh vực công nghệ, thương mại và quản trị càng làm trầm trọng thêm vấn đề này.
Nguyên nhân c ủa những hạn chế trong việc phát triển thị trường nội địa của ng ành
2.4 Nguyên nhân của những ạn chế trong việc phát triển thị trường nội h địa của ngành da gi y ầ
Có nhiều nguyên nhân chủ quan, khách quan ảnh hướng tới việc phát triển thị trường nội địa của Ngành nh ng chư ủ yếu là các nguyên nhân sau:
Tình hình kinh tế vĩ mô trong nước hiện đang gặp nhiều khó khăn, điều này đã tạo ra những thách thức lớn cho các doanh nghiệp giày dép khi muốn trở lại thị trường nội địa.
Nguy cơ suy giảm kinh tế đã dẫn đến việc giảm mạnh nhu cầu tiêu thụ giày dép của người dân Thu nhập giảm khiến người tiêu dùng phải cân nhắc sử dụng ít giày dép hơn, kéo dài thời gian sử dụng và chọn những sản phẩm có giá thành hợp lý Hiện nay, giày dép xuất khẩu vẫn có mức giá tương đối cao so với các loại giày dép trôi nổi trên thị trường, làm cho việc giành giật thị phần trở nên khó khăn.
Doanh nghiệp xuất khẩu gặp khó khăn khi quay về thị trường nội địa do thiếu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn, điều kiện cho vay của ngân hàng trở nên ngặt nghèo, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp giày dép, phần lớn là vừa và nhỏ, phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay Mặc dù chính phủ có chủ trương kích cầu và hạ lãi suất để hỗ trợ doanh nghiệp, nhưng gói kích cầu vẫn chưa thực sự hiệu quả Các doanh nghiệp này vẫn gặp nhiều vướng mắc trong việc tiếp cận nguồn vốn ngân hàng.
Thứ ba, tỷ giá hối đoái VNĐ/USD liên tục có xu hướng tăng, đặc biệt l ừ à t tháng 9/2009
Bảng 2.8: Tỉ giá hối đoái theo thời gian
Doanh nghiệp giày dép đang gặp khó khăn do phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, trong khi đồng USD tăng giá khiến chi phí nguyên vật liệu tăng cao Nếu xuất khẩu, doanh nghiệp có thể sử dụng ngoại tệ để bù đắp thiệt hại từ biến động tỷ giá Tuy nhiên, nếu chuyển hướng sang thị trường nội địa mà không thể tăng giá, lợi nhuận sẽ giảm sút đáng kể.
2.4.1.2 Môi trường văn hóa - xã h ội
Người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ, thường ưu tiên hàng ngoại với thiết kế bắt mắt, giá rẻ và phù hợp với xu hướng thời trang hơn là chất lượng sản phẩm Họ yêu thích những mẫu giày dép có kiểu dáng đẹp, thường xuyên thay đổi và cải tiến Trong khi giày dép xuất khẩu có chất lượng tốt nhưng giá cao gấp hai, ba, thậm chí bốn lần so với hàng nhập ngoại, mẫu mã lại kém hấp dẫn hơn, không đáp ứng được nhu cầu đa dạng về màu sắc và kiểu dáng của giới trẻ, dẫn đến việc khó chinh phục được thị trường này.
2.4.1.3 Môi tr ường pháp luật chư a nghiêm
Môi trường pháp luật Việt Nam hiện nay chưa nghiêm khắc đối với hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt là sản phẩm Trung Quốc, phần lớn qua hình thức nhập lậu và không chịu thuế Ngay cả các thương hiệu nổi tiếng từ Ý, Pháp, Hồng Kông, Bỉ cũng bị ảnh hưởng bởi tình trạng này, khi nhiều sản phẩm được nhập lậu hoặc xách tay Các cửa hàng lớn cũng không ngoại lệ khi buôn bán hàng hóa không hợp pháp Hệ quả là thị trường Việt Nam tràn ngập hàng ngoại nhập với giá rẻ, do không phải chịu thuế, gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc chiếm lĩnh thị trường nội địa.
Sự quản lý lỏng lẻo của các cơ quan chức năng đã dẫn đến tình trạng phổ biến của hàng nhái, hàng giả và hàng kém chất lượng Nhiều sản phẩm từ Trung Quốc có chất lượng thấp nhưng lại mang nhãn mác của các thương hiệu nổi tiếng thế giới Thậm chí, một số sản phẩm Việt Nam xuất khẩu như Converse, Adidas, Nike cũng bị làm giả Điều này khiến người tiêu dùng dễ bị nhầm lẫn và có thể chọn những sản phẩm bề ngoài giống hàng hiệu, nhưng thực chất lại là hàng hóa kém chất lượng.
2.4.2.1 Chi ến lược phát triển của các doanh nghiệp chưa chú trọng thị trường nội địa
Trong nhiều năm qua, tỷ trọng tiêu thụ tại thị trường nội địa của các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm da giày luôn rất nhỏ so với xuất khẩu.
Các doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phát triển bền vững thông qua việc tham gia vào khâu gia công xuất khẩu, giúp họ không phải lo lắng về việc tìm kiếm thị trường và tiết kiệm chi phí quảng cáo, marketing Hơn nữa, họ còn tận dụng được việc chuyển giao công nghệ và máy móc từ nước ngoài, phù hợp với điều kiện phát triển của doanh nghiệp.
Việt Nam hiện nay các ngành công nghiệp phụ trợ kém phát triển.
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ chuyên sản xuất sản phẩm cho thị trường nội địa thường không đầu tư vào việc cập nhật công nghệ, dẫn đến mẫu mã không đa dạng và chất lượng sản phẩm không đảm bảo Họ cũng thiếu chiến lược và kế hoạch dài hạn để phát triển bền vững.
2.4.2.2 Chưa có các trung tâm thiết kế, viện nghi ên c ứu mẫu m ã
Mẫu mã sản phẩm giày da Việt Nam hiện nay còn đơn điệu và chủ yếu phụ thuộc vào yêu cầu của các nhà nhập khẩu, trong khi sản phẩm dành cho thị trường nội địa lại thiếu sự đa dạng Nhiều doanh nghiệp chưa chú trọng đến nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cũng như việc thành lập các trung tâm thiết kế và nghiên cứu chuyên sâu Điều này dẫn đến sự hạn chế trong khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa Hơn nữa, các doanh nghiệp cũng chưa có bộ phận nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng, trong khi ở nước ngoài, nhiều trung tâm chuyên nghiên cứu thiết kế mẫu mã giúp họ đáp ứng tốt hơn nhu cầu và tâm lý khách hàng.
2.4.2.3 T ỷ lệ nội địa hóa thấp
Ngành sản xuất da giày đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tìm kiếm nguyên phụ liệu, khi mà tỷ lệ nội địa hóa chỉ đạt khoảng 50%, phần còn lại phải nhập khẩu Các nguyên phụ liệu chính bao gồm da, giả da, vải, đế giày và phụ liệu trang trí, trong đó sản xuất đế giày trong nước đã đáp ứng được 70% nhu cầu Tuy nhiên, phụ liệu trang trí chỉ đạt 40-45%, đặc biệt là phụ liệu cho giày nữ gần như hoàn toàn phải nhập khẩu Ngoài ra, keo dán và hóa chất cũng chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu từ nguyên liệu nhập khẩu Nguyên phụ liệu chiếm đến 75% giá thành sản phẩm, do đó, sự phụ thuộc vào nguồn cung ngoại nhập có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến giá thành và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Sự phụ thuộc vào nguyên liệu bên ngoài có thể dẫn đến sự phát triển không bền vững cho ngành Da - Giầy, đặc biệt khi thị trường cung cấp gặp biến động.
Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn 2025: Tỷ lệ nội địa hóa sẽ đạt 60% - 65% vào năm
2.4.2.4 Trình độ nhân lực chư a cao
Thực trạng lao động trong ngành da giày cho thấy phần lớn cán bộ khoa học – kỹ thuật là do đào tạo ở nước ngoài hoặc từ các chuyên gia nước ngoài Hiện tại, Việt Nam có khoảng 812 doanh nghiệp da giày, thu hút 750.000 lao động, chưa kể các cơ sở nhỏ và hộ gia đình, trong đó hơn 80% là phụ nữ Khoảng 70% lao động chỉ có trình độ học vấn hết lớp 12, và chỉ 20% được đào tạo qua trường lớp Đa số công nhân được đào tạo theo phương thức truyền đạt từ công nhân cũ và qua các trường công nhân kỹ thuật Trình độ văn hóa thấp ảnh hưởng đến khả năng tiếp thu công nghệ, trong khi xu hướng ngành da giày đang hướng tới việc áp dụng máy móc và công nghệ hiện đại Thiếu nguồn nhân lực chất lượng cao dẫn đến sự nghèo nàn về mẫu mã và chủng loại sản phẩm của các doanh nghiệp.
Nhiều doanh nghiệp hiện nay vẫn thiếu đội ngũ cán bộ thị trường và marketing có chuyên môn, năng lực, cũng như kinh nghiệm nghiên cứu thị trường Điều này dẫn đến việc họ không thể nghiên cứu và dự báo thị trường một cách hiệu quả, từ đó khó khăn trong việc đưa ra các chiến lược hợp lý và xây dựng kênh phân phối hiệu quả.
PHƯƠNG HƯỚNG, DỤ BÁO V : À H Ệ THỐNG GIẢI PHÁP PHÁT TRI ỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA SẢN PHẨM NG ÀNH DA GI ẦY ĐẾN NĂM 201 5
Phương hướng phát triển thị trường nội địa của ng ành da gi ầy Việt Nam
Ngành da giày Việt Nam cần phát triển phù hợp với quy hoạch tổng thể kinh tế - xã hội và quy hoạch phát triển công nghiệp quốc gia, đồng thời huy động các nguồn lực trong nước và thu hút đầu tư nước ngoài để phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng nội địa, tăng thu ngoại tệ và tạo việc làm cho người lao động Cần chú trọng phát triển sản xuất nguyên phụ liệu và công nghiệp hỗ trợ nhằm giảm nhập siêu và nâng cao giá trị gia tăng, tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu Ngành da giày cần phát triển nhanh, ổn định và bền vững thông qua chuyên môn hóa, hiện đại hóa và ứng dụng công nghệ mới, nhằm nâng cao năng suất lao động và hiệu quả kinh tế Đồng thời, cần mở rộng thị trường xuất khẩu và nội địa, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ, và phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt là lao động nghèo và lao động nông nghiệp Việc phát triển sản xuất cần gắn liền với trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường, đồng thời chuyển dịch cơ sở gia công về vùng nông thôn để nâng cao năng lực thiết kế và phát triển sản phẩm mới, ưu tiên công nghệ tự động hóa trong quản lý sản xuất.
3.1.2 Mục tiêu phát tri ển
3.1.2.1 M ục ti êu t ổng quát: Xây dựng ngành da giày Việt Nam đến năm 2020 thành một ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn quan trọng của nền kinh tế quốc dân Tiếp tục giữ vị trí trong nhóm các nước sản xuất và xuất khẩu các sản p ẩm h da giày hàng đầu thế giới Tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội trên cơ sở thu nhập của người lao động ngày càng được nâng cao, thực hiện trách nhiệm xã hội ngày càng tốt, số lượng lao động được qua đào tạo ngày càng tăng.
Tốc độ tăng trưởng giá trị sản xuất công nghiệp ngành da giày giai đoạn 2011 –
2015 đạt 9,4%/năm; giai đoạn 2016 2020 đạt 8,8%/năm; giai đoạn 2020 2025 đạt – – 8,2%/năm;
Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam được đặt ra là 9,1 tỷ USD vào năm 2015, 14,5 tỷ USD vào năm 2020, và 21 tỷ USD vào năm 2025 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu bình quân trong giai đoạn 2011-2015 đạt 10,9% mỗi năm, trong giai đoạn 2016-2020 là 9,7% mỗi năm, và dự kiến sẽ giảm xuống còn 7,6% mỗi năm trong giai đoạn 2021-2025.
Nâng dần tỷ lệ nội địa hóa các loại sản phẩm Phấn đấu năm 2015 tỷ lệ nội địa hóa đạt 60 65%, năm 2020 đạt 75 80% và năm 2025 đạt 80- - -85%;
Ngành Dệt May và các lĩnh vực liên quan đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển công nghiệp Thời trang Việt Nam, đặc biệt tại các đô thị và thành phố lớn.
Xây dựng các khu công nghiệp chuyên biệt cho sản xuất da giày và nguyên phụ liệu, cùng với hệ thống xử lý môi trường tập trung, nhằm tận dụng lợi thế về hạ tầng và nguồn lao động Điều này sẽ giúp chủ động cung cấp nguyên phụ liệu, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho ngành da giày.
Xây dựng và phát triển các cơ sở đào tạo, nghiên cứu khoa học công nghệ, trung tâm kiểm định và dịch vụ ngành, cùng với các trung tâm xúc tiến thương mại và thời trang trong nước và quốc tế.
3.1.3 Định hướng Quy hoạch phát triển
3.1.3.1 Quy ho ạch sản phẩm chiến lược: Giầy dép là sản phẩm chủ lực của ngành trong đó giầy thể thao và giầy vải được ưu tiên hàng đầu trong sản xuất và xuất khẩu; Sản xuất giầy dép da thời trang và cặp túi ví chất lượng cao phục vụ thị trường mới, thị trường cao cấp và thị trường nội địa; Tập trung sản xuất da thuộc với công ngh ên tiệ ti ến, thân thiện với môi trường phục vụ chiến lược sản xuất giầy dép da thời trang, cặp túi ví có chất lượng cao để phục vụ xuất khẩu và thị trường nội địa Đầu tư sản xuất da thuộc được gắn liền với việc phát triển đàn gia súc góp phần giảm nhập siêu và chủ động trong sản xuất Sản lượng sản phẩm và tốc độ tăng trưởng nhanh theo năm.
3.1.3.2 Quy ho ạch theo v ùng lãnh th ổ
Quy hoạch các trung tâm phát triển và bố trí năng lực sản xuất trong ngành da giày được thực hiện dựa trên lợi thế về nhân lực, nguồn cung nguyên phụ liệu, giao thông và cảng biển Mục tiêu là duy trì và phát triển các trung tâm da giày hiện có tại các đô thị lớn thành các trung tâm thương mại, thiết kế mẫu mốt và dịch vụ công nghệ có giá trị gia tăng cao Đồng thời, cần di dời các cơ sở sản xuất, đặc biệt là cơ sở may gia công mũ giày, đến các vùng lân cận và nông thôn có nguồn lao động dồi dào Sản xuất và đầu tư của ngành da giày được chia thành 4 vùng chủ yếu, trong đó Vùng 1 là đồng bằng sông Hồng, được quy hoạch theo định hướng phát triển thành phố.
Hà Nội là trung tâm dịch vụ cung cấp nguyên phụ liệu, công nghệ và mẫu mã cho ngành sản xuất giày dép, túi xách, với quy mô hợp lý và các trung tâm xúc tiến thương mại chuyên ngành Các doanh nghiệp sản xuất gia công sẽ được phát triển hoặc di dời đến các tỉnh như Hải Dương, Bắc Ninh, và các khu vực lân cận như Hải Phòng, Hưng Yên, Hà Nam, Nam Định, Hà Nội mở rộng, Phú Thọ và Vĩnh Phú Khu vực này sẽ hình thành cụm sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu cùng với các ngành công nghiệp phụ trợ, cụm công nghiệp nhỏ và làng nghề truyền thống Đồng thời, sẽ phát triển trung tâm đào tạo và trung tâm nghiên cứu khoa học, ứng dụng và chuyển giao công nghệ.
Vùng 2: Vùng Đông Nam Bộ: Qui hoạch theo định hướng lấy thành phố Hồ Chí Minh làm trung tâm dịch vụ, cung cấp nguyên phụ liệu, công nghệ, mẫu mốt, các cơ sở sản xuất các sản phẩm có giá trị cao, qui mô hợp lý và các trung tâm xúc tiến thương mại chuyên ngành, xây dựng các cụm công nghiệp nhỏ và làng ngh truyề ền thống tại các quận ven thành phố Di dời các cơ sở thuộc da tại trung tâm và lân cận thành phố đến các khu thuộc da tập trung cách xa thành ph à khu vố v ực đông dân cư. à c t như: Bình Dương, Đồng Nai, Tây Ninh Tại khu vực này s ình thành khu – cẽ h ụm sản xuất và kinh doanh mua bán nguyên phụ liệu và công nghiệp phụ trợ Phát triển trung tâm đào tạo và trung tâm nghiên cứu khoa học v ứng dụng, chuyển giao công nghệ.à Vùng 3: Vùng Bắc Trung Bộ và Duyên hải miền Trung: Qui hoạch theo định hướng lấy thành phố Đà Nẵng làm trung tâm để hình thành cụm công nghiệp gia công và sản xuất giầy dép, cặp túi ví lớn của ngành da giày Các cơ sở may mũ giầy, sản xuất giầy dép, cặp túi ví và sản phẩm da giày được chế biến từ da cá sấu và da đà điểu sẽ được phát triển tại các tỉnh như: Bình Định, Đà Nẵng, Quảng Nam, Khánh Hòa Vùng 4: Vùng đồng bằng sông Cửu Long: Qui hoạch lấy thành phố Cần Thơ làm trung tâm Khuyến khích các doanh nghiệp phát triển mở rộng gia công sản xuất giầy dép và thiết lập với các doanh nghiệp da giày trong khu vực do có lợi thế về nguồn lao động và các hỗ trợ ưu đãi dành cho khu vực tiếp nhận chuyển dịch cơ cấu kinh t Chú trế ọng phát triển sản phẩm da thuộc, giầy dép, cặp túi ví được chế biến từ da cá sấu và da trăn Đây là thế mạnh của vùng trong những năm gần đây do phát triển được vùng chăn nuôi động vật có da nốt sần lớn nhất tại Việt Nam.
3.1.4 Nhu cầu vốn đầu tư phát triển ngành Da – Gi ầy
Tổng nhu cầu vốn đầu tư toàn ngành trong giai đoạn 2011-2015 đạt 28.340 tỷ đồng, trong đó huy động trong nước chiếm 44% với 12.340 tỷ đồng, và kêu gọi đầu tư nước ngoài đạt 835 triệu USD, chiếm 56% Đối với giai đoạn 2016-2020, tổng nhu cầu vốn đầu tư toàn ngành dự kiến tăng lên 31.230 tỷ đồng.
3.1.5 Phương hướng phát triển thị trường nội địa của ngành da giầy Việt Nam
Phương hướng phát triển thị trường nội địa của ngành da giầy Việt Nam được xác định là một trong 6 nhóm giải pháp quan trọng nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất da giầy trong những năm tới Các giải pháp này bao gồm đầu tư, phát triển sản xuất nguyên phụ liệu và công nghiệp hỗ trợ, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, cũng như nâng cao khoa học công nghệ và bảo vệ môi trường.
Giải pháp quản lý ngành da giày cần có tính đột phá để phát triển thị trường nội địa và xuất khẩu Để giữ vững và mở rộng thị phần, ngành này cần xây dựng nền tảng năng lực sản xuất mạnh mẽ và chủ động, đồng thời cần đội ngũ doanh nhân có khả năng kinh doanh sản phẩm thời trang quốc tế.
Giữ vững sản phẩm chủ lực như giầy thể thao và giầy vải, đồng thời duy trì thị trường truyền thống tại Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản là rất quan trọng Bên cạnh đó, cần chủ động và linh hoạt trong việc đổi mới cơ cấu sản phẩm xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu đa dạng và ngày càng cao của thị trường, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu.
Nghiên cứu nhằm cung cấp cảnh báo sớm về khả năng bị áp đặt các biện pháp trừng phạt chống trợ cấp và chống bán phá giá, giúp doanh nghiệp tránh các vụ kiện khi tham gia thị trường toàn cầu Đồng thời, cần tiếp cận việc áp dụng các biện pháp phòng vệ thương mại liên quan đến bán phá giá và sở hữu trí tuệ, nhằm bảo vệ sản xuất trong nước và quyền lợi của người tiêu dùng.
D ự báo nhu cầu ti êu dùng c ủa sản phẩm ng ành da gi 79 ầy 1 D ự báo nhu cầu ti êu dùng s ản phẩm giầy dép
Mặc dù mức sống của người dân Việt Nam đã được cải thiện, nhưng tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm da giày vẫn chủ yếu đến từ các doanh nghiệp trong nước phục vụ thị trường trung bình và nông thôn Do đó, tác động của kinh tế thế giới đối với thị trường tiêu thụ sản phẩm da giày nội địa vẫn còn hạn chế.
Sự biến động của kinh tế toàn cầu trong những năm qua đã làm giá trị xuất khẩu ngành da giầy trở nên không ổn định Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ nội địa lại nhận được một số lợi ích tích cực Với nguồn lực sẵn có về nhà xưởng, máy móc, công nhân và công nghệ, các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu đã nhanh chóng chuyển hướng trở lại thị trường nội địa để thích ứng với tình hình.
Do sự biến động của kinh tế toàn cầu, xuất khẩu sản phẩm da giày của các quốc gia láng giềng gặp khó khăn, tạo cơ hội cho việc "sà hã t àng" sang Việt Nam qua các kênh chính ngạch và không chính ngạch Tình hình này ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp da giày nội địa, khiến họ phải đối mặt với cạnh tranh không lành mạnh từ hàng nhái, hàng giả, hàng nhập lậu và hàng kém chất lượng Các doanh nghiệp này đang "điêu đứng trên sân nhà" và càng trở nên yếu hơn trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.
3.2.1 Dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giầy dép
Đến năm 2015, tầm nhìn 2020 cùng với sự tăng trưởng kinh tế đã cải thiện mức sống của người dân, dẫn đến nhu cầu giày dép tăng cao Dự báo dân số sẽ vượt 95 triệu người vào năm 2020, tạo ra tiềm năng lớn cho thị trường nội địa Số lượng giày dép do các doanh nghiệp và cơ sở sản xuất cung ứng sẽ gia tăng nhanh chóng.
Thị trường giày dép nội địa chủ yếu được cung cấp bởi các sản phẩm từ lực lượng thủ công và doanh nghiệp tư nhân, bên cạnh đó còn có một phần sản phẩm không xuất khẩu từ các doanh nghiệp sản xuất giày dép xuất khẩu.
Dự báo sản lượng giầy dép tiêu th ên thụ tr ị trường nội địa được cụ thể như sau:
Bảng 3.1: Dự kiến tiêu thụ giầy dép trong nước giai đoạn 2015 – 2025 Đơn vị Năm 2010 Năm 2015 Năm 2020 Năm 2025
Tiêu thụ giầy dép nội địa Triệu đôi 130,1 164,0 209,7 248,0
Tiêu thụ bình quân đầu người Đôi/người/ năm 1,5 1,8 2,2 2,5
Nguồn: Dự báo dựa trên các số liệu của Tổng cục Hải quan và Hiệp hội Da Giầy VN
3.2.2 Dự báo nhu cầu tiêu dùng da thuộc thành phẩm
Trong thời gian tới, nhu cầu về da thuộc sẽ tăng cao, đặc biệt là trong sản xuất giầy dép, cặp, túi và ví Các loại da thuộc không chỉ được sử dụng cho giầy dép và phụ kiện mà còn cho bọc đệm salon và các sản phẩm thời trang như quần áo da và găng tay mùa đông Sự đa dạng trong ứng dụng da thuộc sẽ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
3.2.3 Dự báo nhu cầu tiêu dùng cặp - túi - ví các lo ại
Sản phẩm cặp, túi và ví rất đa dạng với mức giá từ cao đến thấp Có nhiều cách phân loại giá trị của các sản phẩm này, trong đó một phương pháp phổ biến là dựa vào nguyên liệu chế biến.
Theo cách phân loại như trên, sản phẩm cặp - túi - ví được phân loại giá trị từ cao đến thấp như sau:
Bảng 3.2: Phân loại cặp túi ví theo chất lượng sản phẩm
Vali Túi c ặp Yên đệm Ví thắt lưng
Da thuộc đặc chủng Sản phẩm có giá trị đặc biệt cao
Da thuộc từ trâu, bò Sản phẩm có giá trị cao
Giả da Sản phẩm có giá trị tương đối cao
V ải Sản phẩm có giá trị thấp
Nhựa Sản phẩm có giá trị tương đối cao
Sản phẩm có giá trị thấp
Theo dự báo dân số và nhu cầu tiêu dùng trong nước, dự kiến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cặp, túi, ví sẽ đạt 50 triệu chiếc vào năm 2015 và 85 triệu chiếc vào năm 2020.
3.2.4 Dự báo nhu cầu nguyên ph li ụ ệu
Bảng 3.3: Dự kiến nhu cầu nguyên phụ liệu ngành da giầy theo chủng loại
TT Chủng loại Đơn vị tính 2015 2020 Đến năm
1 Da tổng hợp nhân tạo các loại Triệu yard
2 V àm giải l ầy dép các loại Triệu yard 248,0 356,5 465,0
3 Đế, gót giầy dép các loại 1.000 t ấn 880,0 1.265,0 1.650,0
4 Phom giầy dép các loại 1.000 đôi 2.304,0 3.312,0 4.320,0
5 Dụng cụ cơ khí, phụ tùng và thiết bị máy móc 1.000 t ấn 51,1 73,4 95,8
6 Phụ liệu kim loại làm giầy dép, đồ da các loại 1.000 t ấn 158,3 227,6 296,9
7 Keo dán, dung môi, hoá chất trau chuốt, chống ẩm các loại 1.000 t ấn 16,0 23,0 30,0
8 Phụ liệu dệt, vải các loại 1.000 t ấn 17,0 24,5 31,9
9 Vật liệu từ giấy, bao bì, in các loại 1.000 t ấn 255,4 367,1 478,8
Nguồn: Tính theo sản lượng quy hoạch và các định mức nguyên phụ liệu
H ệ thống giải pháp nhằm phát triển thị trường nội địa của ng ành da gi ầy Việt Nam đến năm 2015
gi y Viầ ệt Nam đến năm 2015
3.3.1 Căn cứ đề xuất hệ thống giải pháp
Luận văn áp dụng một số phương pháp nghiên cứu để đề xuất hệ thống giải pháp nhằm phát triển thị trường nội địa của ngành da giày đến năm 2015 Các phương pháp được sử dụng bao gồm ma trận SWOT và nghiên cứu quan hệ cung - cầu.
3.3.2 Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành da giầy trong việc phát triển thị trường nội địa
Bảng 3.4: Phân tích theo ma trận SWOT đề xuất giải pháp Định hướng phát triển thị trường nội địa sản phẩm da giầy Điểm mạnh Điểm yếu
Việt Nam là một trong những quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực gia công sản phẩm da giày, đặc biệt là cho các thị trường khó tính và có thương hiệu lớn Trình độ tay nghề cao trong sản xuất chính là điểm mạnh nổi bật của Việt Nam trong ngành này.
Sẵn sàng c sơ ở vật chất về đất đai, ã có hiđ ểu biết và kinh nghiệm thực tế trong công nghệ sản xuất sản phẩm da giầy;
Nguồn lao động dồi dào, tr à khéo tay; ẻ v
Chi phí lao động thấp so với các nước trong vùng;
Có các trung tâm làng nghề hoặc một số doanh nghiệp sản xuất sản phẩm da giầy có uy tín trên thị trường nội địa;
Các doanh nghiệp trong nước có khả năng sản xuất sản phẩm đa dạng phục vụ cho người có thu nhập trung bình và khu vực nông thôn, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường với mức giá hợp lý.
Do phương thức sản xuất chủ yếu là gia công và không toàn diện, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cùng với các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ và làng nghề, gặp khó khăn trong việc ứng dụng công nghệ cao.
Thiếu năng lực thiết kế, cung ứng nguyên vật liệu, kiểm định, marketing, phân phối và hậu cần ch a chuyên nghiư ệp, nhỏ lẻ, manh mún;
Thiếu lao động trình độ kỹ thuật và quản lý cao;
Thiếu sự liên kết giữa các ngành và liên kết quốc gia là một vấn đề quan trọng Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm giày da nội địa vì giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo và mẫu mã ngày càng đẹp hơn.
Ph ng thươ ức phân phối linh hoạt. quốc tế; (trừ Bitis)
Thị trường sản phẩm trung và cao cấp đang gặp khó khăn trong việc phát triển, đặc biệt là đối với các sản phẩm được chế tác từ da và nguyên liệu phụ liệu cao cấp.
Thói quen a tiêu dùng hàng ư ngoại do giá rẻ và ch a quan tâm ư đến kiểm soát vệ sinh an toàn và chất lượng chư được cải thiện;a
Tiêu dùng sản phẩm da giầy của Trung Quốc hiện nay đang trở thành một trào l u trong thư ị trường nội địa do cả khách quan và chủ quan.
Hàng nội chưa tạo ra các kênh phân phối chuyên nghiệp
Cơ hội Thách th ức
Nhiều doanh nghiệp trong ngành gia công xuất khẩu sản phẩm da giầy đang lên kế hoạch phát triển mạnh mẽ để phục vụ thị trường nội địa Những dự kiến táo bạo này hứa hẹn sẽ mang lại sự chuyển mình đáng kể cho ngành sản xuất da giầy trong nước.
Sản phẩm da giầy do các doanh nghiệp Việt
Nam sản xuất đang ngày càng có uy tín trên thị trường nội địa;
Theo lộ trình gia nhập sâu vào WTO, từ 2009 các nhà kinh doanh bán lẻ lớn được mở rộng thị
Xu hướng tiêu dùng hiện nay tập trung vào thiết kế thời trang và chất lượng cao của sản phẩm, đồng thời đảm bảo sức khỏe và sự thoải mái cho người sử dụng Tuy nhiên, các doanh nghiệp sản xuất giày dép trong nước vẫn chưa đủ khả năng để đáp ứng nhu cầu này.
Nạn hàng nhái, hàng giả và hàng nhập lậu đang trở thành vấn nạn nghiêm trọng tại Việt Nam, ảnh hưởng đến thị trường và người tiêu dùng Trong bối cảnh này, việc cung cấp sản phẩm nhập khẩu chính ngạch chất lượng cao là rất cần thiết, đặc biệt ở các thành phố lớn Điều này tạo ra cơ hội cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong nước và thị trường nhập khẩu sản phẩm da giày, từ đó nâng cao trình độ và năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong ngành.
Giá cả sản phẩm nhập khẩu thường cao hơn sản phẩm nội địa, tạo cơ hội cho doanh nghiệp trong nước duy trì thị phần tại các khu vực ngoài các thành phố lớn.
Kinh tế Việt Nam đang duy trì sự ổn định và phát triển, góp phần cải thiện đời sống người dân Điều này tạo ra cơ hội gia tăng nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là đối với sản phẩm da giày.
Do sản phẩm da giầy có vòng đời ngắn nên nhu cầu tăng lên về sản phẩm;
Việc tiếp cận các sản phẩm cao cấp ngay tại thị trường nội địa tạo cơ hội phát triển phân khúc giày da cao cấp với giá cả cạnh tranh, thiết kế đẹp và phù hợp với xu hướng thời trang châu Âu.
Môi trường kinh doanh ngày càng được cải thiện nhờ vào sự phát triển của các hình thức phân phối hiện đại như siêu thị, shop thời trang và chợ hiện đại, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm da giày trong nước Tuy nhiên, các cơ quan chức năng vẫn chưa có giải pháp hiệu quả để ngăn chặn những vấn đề tồn tại trong ngành này.
Phân khúc thị trường sản phẩm giá rẻ tại các nước phát triển đang có xu hướng giảm, điều này có thể biến thị trường Việt Nam thành một "nơi xơ xác" cho hàng hóa không xuất khẩu được.
Nguy ễn Thị Diễm Hằng (Cao học 2009 – 2011) Khoa Kinh t à Qu 86 ế v ản lý
TH Ị TRƯỜNG TI ÊU TH Ụ SẢN PHẨM
DA GI ẦY NỘI ĐỊA
Các công ty SX trong nước có thương hi ệu Các nhà bán l tẻ ại siêu thị lớn, c hàng nh ,các ửa ỏ shop thời trang,chợ
Các công ty đại lý các thương hi lệu ớn
DN,c sở ở SX,làng nghề trong nước Doanh nghiệp gia công XK tham gia thị trường Đ N DN nh p khậ ẩu nước ngoài
3.3.3 Hệ thống các giải pháp
3.3.3.1 Nhóm gi ải pháp 1 : Tận dụng thế mạnh để Định hướng và Phát triển. Trước mắt cần khẩn trương triển khai tốt chương trình quốc gia về phát t ển thị ri trường nội địa nhằm đánh giá chính xác những nhu cầu và năng lực đáp ứng nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm da giầy tại thị trường nội địa.
Đề xuất v à khuy ến nghị
Việc xây dựng hai Trung tâm xúc tiến thương mại tại thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh là nhu cầu cấp thiết để tạo cơ sở vật chất cho các hoạt động xúc tiến thương mại Những trung tâm này sẽ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xúc tiến thương mại, đào tạo nhân lực, quảng bá sản phẩm và cung cấp thông tin tư vấn, từ đó giúp giải quyết những bất cập hiện tại mà các doanh nghiệp đang gặp phải.
Chuyển đổi từ gia công sang hoạt động độc lập là một thách thức lớn cho sự phát triển doanh nghiệp, đòi hỏi thời gian, công sức và tài chính Do đó, việc thay đổi toàn bộ quy trình sản xuất ngay lập tức là không khả thi; thay vào đó, cần thực hiện từng bước và kết hợp cả hai phương thức trong một giai đoạn nhất định Điều này bao gồm việc gắn sản xuất với nhu cầu thị trường, định giá sản phẩm phù hợp với thị trường và nâng cao hoạt động xúc tiến thương mại một cách chuyên nghiệp, tận dụng thành quả của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin.
3.4 Đề xuất và khuy ngh ến ị
Ngành da giày đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, góp phần lớn vào GDP quốc gia và tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động Để hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành này vượt qua khó khăn, Chính phủ cần triển khai các giải pháp tích cực, không chỉ tập trung vào xuất khẩu mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp trên thị trường nội địa.
Chính sách quản lý cần được đẩy mạnh thông qua việc nghiên cứu và xây dựng cơ chế thuận lợi nhằm tháo gỡ vướng mắc cho doanh nghiệp, khuyến khích mọi thành phần kinh tế, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Huy động nguồn lực đầu tư cho phát triển sản phẩm công nghiệp là cần thiết, cùng với việc nâng cao công tác quản lý thị trường để chống hàng giả, hàng nhái và hàng kém chất lượng Đồng thời, cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia các chương trình và đề án hỗ trợ phát triển bền vững.
Để tăng tỷ lệ nội địa hóa trong ngành công nghiệp thuộc da, cần phát triển sản xuất nguyên phụ liệu tại chỗ thông qua các chính sách khuyến khích đầu tư và chuyển giao công nghệ hiện đại từ nước ngoài Ngành này đòi hỏi vốn đầu tư lớn và đối mặt với chi phí xử lý môi trường cao do ô nhiễm Các doanh nghiệp Việt Nam, với nguồn vốn trong nước hạn chế, cần cơ chế ưu tiên cho các dự án sản xuất nguyên phụ liệu như giả da, da váng tráng PVC, PU, cao su tổng hợp, cũng như các vật liệu phụ như mex, đế trong, nhãn mác dệt, và thiết bị chế tạo khuôn mẫu.
Chính sách thuế sẽ được điều chỉnh để kích cầu đầu tư và tiêu dùng, ngăn chặn suy giảm kinh tế, đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua khó khăn Cụ thể, sẽ có các biện pháp miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp và hỗ trợ tiền thuê đất cho các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm da giày trong những năm đầu sản xuất phục vụ thị trường nội địa.
Chính sách tín dụng hiện nay cho phép áp dụng cơ chế tài trợ tín dụng cho các doanh nghiệp trong ngành, thông qua Ngân hàng phát triển và các Ngân hàng thương mại, với lãi suất ưu đãi.
Chính phủ cần hỗ trợ về kinh phí và chính sách để thành lập các trung tâm đào tạo nghề và mở chuyên ngành da giày tại các trường đại học, nhằm cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cho lĩnh vực này Cần ưu tiên đào tạo đội ngũ cán bộ thiết kế và cán bộ kinh doanh giỏi về marketing, vì đây là lực lượng chủ yếu giúp doanh nghiệp chuyển đổi phương thức sản xuất và chiếm lĩnh thị trường mới Việc xây dựng các trung tâm đào tạo nhân lực ngành da giày là cần thiết để đáp ứng nhu cầu phát triển của ngành.
- Để khai thác thị trường nội địa các doanh nghiệp cần có những chiến lược và hướng đi nhất định trong chiến lược sản xuất kinh doanh của mình
Để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, cần chú trọng tìm hiểu thị hiếu của họ, bao gồm xu hướng mẫu mã, chất lượng và giá cả Việc nắm bắt những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm phù hợp, từ đó thu hút và giữ chân khách hàng hiệu quả.
- Tập trung đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng với giá cả phù hợp với mọi đối tượng.
Chúng tôi chú trọng đến thị trường nội địa, bao gồm cả những vùng xa xôi, nhằm xây dựng một hệ thống phân phối mạnh mẽ Sản phẩm và chiến lược tiếp thị của chúng tôi được thiết kế để bao phủ rộng rãi, với phương châm kinh doanh "phủ sóng, phục vụ tận nơi".
3.4.3 Đối với người tiêu dùng
Để tác động đến nhận thức của người tiêu dùng, cần xây dựng chiến lược khuyến khích lòng tự hào và ý thức sử dụng hàng Việt Nam Điều này không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm nội địa mà còn tạo động lực cho người dân lựa chọn và tiêu thụ hàng Việt, góp phần phát triển kinh tế đất nước.
- Phát huy vai trò đại diện của người tieu dùng thông qua Hội người tiêu dùng
Việt Nam cam kết bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và tạo điều kiện cho họ tham gia đóng góp ý kiến, từ đó thúc đẩy sự phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm trong ngành.
K ết luận chương III
Chương III với ti u đề: “Hệ thống giải pháp nhằm phát triển thị trường nội địa ê ngành da giầy đến năm 2015”, trong chương này luận văn đã tập trung vào 02 nội dung: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức và Hệ thống các giải pháp, kiến ngh cị ủa ngành da giầy trong việc phát triển thị trường nội địa Với 02 nội dung này, luận văn đ đạt được những kết quả nhất định, cụ thể:ã
Ngành da giày đang đối mặt với nhiều điểm mạnh và điểm yếu trong việc phát triển thị trường nội địa, với những thành tựu đáng kể nhưng cũng không ít khó khăn Bên cạnh những lợi thế hiện có, ngành cũng phải vượt qua các thách thức, đồng thời khai thác cơ hội để phát triển trong tương lai.
Trong phần Hệ thống giải pháp cho ngành da giày nhằm phát triển thị trường nội địa, luận văn phân tích các nguyên nhân khách quan và chủ quan ảnh hưởng đến sự phát triển của ngành Từ đó, đưa ra các giải pháp thiết thực nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hiện nay.
Phát triển thị trường nội địa và bảo hộ hàng hóa sản xuất trong nước đòi hỏi một tầm nhìn chiến lược lâu dài, cùng với sự đổi mới trong tư duy và thiết kế chính sách pháp luật Sự đồng thuận từ mọi cấp, ngành và doanh nghiệp là cần thiết để xây dựng một thị trường nội địa xứng tầm với vai trò của nó trong phát triển kinh tế - xã hội Đối với sản phẩm da giày, việc định hướng phát triển cũng cần tuân theo những quy luật chung, đồng thời phải giải quyết những yêu cầu riêng, tránh tình trạng xuất khẩu lớn nhưng vẫn phải nhập khẩu sản phẩm kém chất lượng do thiếu định hướng và mẫu mã.
Thời điểm hiện tại đã muộn để phát triển thị trường nội địa, đặc biệt là thị trường sản phẩm da giầy Tuy nhiên, cần có sự định hướng nghiêm túc để thúc đẩy sự phát triển này.
Với những kết quả đạt được từ Luận văn, tôi nhận thấy đây chỉ là bước khởi đầu trong hành trình nghiên cứu khoa học Mặc dù còn nhiều thiếu sót và hạn chế, tôi rất mong nhận được sự hỗ trợ và ý kiến đóng góp từ các thầy cô giáo cùng những người quan tâm, nhằm giúp tôi tiếp tục nghiên cứu phục vụ cho công việc hiện tại.
Xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo, cảm ơn thầy giáo hướng dẫn đã giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này
TÀI LIỆU THAM KHẢOTÀI LIỆUDANH MỤC
1 Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh doanh ngành da giầy và túi xách năm
2 Giáo trình Kinh tế thương mại: Đặng Đình ào – Hoàng Đ Đức Thân NXB thống kê 2003;
3 Giáo trình MarKeting c n bă ản: Trần Minh Đạo – NXB Giáo d – 2003 ục
4 Giáo trình Quản trị doanh nghiệp: Hoàng Minh Đường - Nguyễn Thừa Lộc – NXB L XH – 2006; Đ
5 Viện Nghiên cứu và Đào tạo về Quản lý - Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm m - ới Nhà xuất bản Lao động - Hà nội 2005;
6 Quy hoạch tổng thể phát triển ngành da giầy Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn
7 Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp phụ trợ đến năm 2015 - Bộ Công Thương;
8 Internet – Thông tin tra cứu và khai thác trên mạng
The primary websites to explore for valuable information include: the Ministry of Industry and Trade at www.moit.gov.vn, the General Statistics Office at www.gso.gov.vn, the Vietnam Leather and Footwear Association at www.lefaso.org.vn, the Brand Portal at www.thuonghieu.com, the Vietnam Trade Promotion Agency at www.vietrade.gov.vn, the Vietnamese Brand website at www.thuonghieuviet.com.vn, and the CBI Market Information portal at www.cbi.eu/marketinfo.
Bộ Công Thương - Quy hoạch tổng thể
Phụ lục 1: Doanh nghiệp thuộc Hiệp hội Da Giầy Việt Nam
Theo Loại Hình: Số Doanh nghiệp
Doanh nghi ngoài quệp ốc doanh 103
TNHH Nhà nước một thành viên 3
Theo ngành ngh ề Số Doanh nghiệp
Cặp, túi xách các loại 6
Sửa chữa máy móc, thiết bị 3
Theo địa bàn Số Doanh nghiệp
Hải Dương 6 Đồng Nai 4 Đà Nẵng 3
Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm Ngành trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Đơn vị: Triệu USD
I.Kim ngạch xuất khẩu giầy dép, cặp túi ví
II Kim ngạch xuất khẩu của cả nước
(Nguồn: Tổng cục Hải quan Việt nam và Hiệp hội Da - Giầy Việt Nam)
Sản xuất giầy dép toàn thế giới 2000 - 2010 Đơn vị: Triệu đôi
(Nguồn: Thị trường giày dép toàn thế giới, 2005 - 2010 SATRA TECHNOLOGY
Trung Quốc (TQ) 6.442,0 8.500,0 9.299,4 9.438,9 10.381,8 Châu Á (trừ TQ) 2.639,0 2.833,0 3.254,8 3.596,5 3.759,0
So sánh một số điều kiện hoạt động trong ngành gi ầy
(giữa Trung Quốc với các nước khác)
Trung Quốc Những khu vực khác của thế giới
Lực lượng lao động nhiều và tiền công rẻ , tổng chi phí xã hội thấp:
150 USD/tháng tương đương 0,75 USD/giờ
Nguồn lao động dự trữ thậm chí không đủ và điều đó làm cho tiền công có thể l ất à r đắt khi được tính vào tổng chi phí xã h ội:
150 USD/tháng tương đương 1,35 USD/gi ờ
TQ hiện đang chiếm khoảng 60% tổng sản lượng giày toàn cầu, với các khu vực sản xuất tập trung chủ yếu dọc bờ biển, nơi có dịch vụ logistics thuận lợi nhất.
Sản lượng tại các quốc gia đơn lẻ, như Ấn Độ và một số nước khác trong khu vực, thường nhỏ hơn do gặp phải những thách thức trong dịch vụ hậu cần.
Có hệ thống MMTB đồng bộ/đạt tiêu chuẩn và có sự hỗ trợ công nghệ của Đài Loan
Nhiều loại máy móc/thiết bị đơn lẻ khác nhau và hạn chế về mặt khoa học công ngh ệ
Người mua tập trung theo các nhóm hàng; họ không có sự tiếp thị và không có chí phí
Phải cạnh tranh, phải thoả mãn để đáp ứng theo các yêu cầu và trải qua nhiều nghiên cứu/phát triển lớn.
Phần lớn các đơn đặt hàng từ Mỹ; các đơn hàng từ EU ngày càng gia tăng, đặc biệt từ sau khi Trung Quốc chính thức gia nhập
Các đơn hàng vào EU thường bị chia nhỏ và yêu cầu cao về chất lượng cũng như tiêu chuẩn môi trường, điều này khiến các nhà cung cấp nhỏ lẻ gặp khó khăn trong việc đáp ứng những yêu cầu này.
Người mua đưa các th ết kế, hoi àn thiện sau cùng…
Phải quan tâm các bộ sưu tập của chính nhà sản xuất
Công nhân thu nhập thấp thường dễ bị ảnh hưởng bởi các quy định pháp luật, và họ có thể bị lợi dụng do không được bảo vệ đầy đủ Việc lách luật có thể mang lại lợi ích cho một số bên nhưng cũng tạo ra rủi ro cho những người lao động này.
Thường phải theo các quy định chặt chẽ về nhân quyền và luật lao động.
