1.4. Kinh nghiệm của một số nước Đôn gÁ và một số doanh nghiệp Việt Nam trong
1.4.2. Kinh nghiệm phát triển thị trường nội địa của một số doanh nghiệp trong
trong Ngành
Một số doanh nghiệp x ất khẩu giầy dép đu ã có nhưng chiến lược chiếm được thị trường nội địa, sản phẩm của họ không những có mặt trên thị trường xuất khẩu mà cịn được nhiều người tiêu dùng trong nước biết đến như Công ty TNHH Nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình (với sản phẩm giầy dép Thượng Đình), Cơng ty Cổ phần giày Vi -Vina Giày (vệt ới sản phẩm gi y dép, mang th ng hiầ ươ ệu Vina Giày). Những doanh nghiệp này đã cạnh tranh được ới giày dép nước ngo v ài ngay trên "sân nhà" nh Công ty s xu hàng tiêu dùng Bình Tiên (v sư ản ất ới ản ph dép x p, sandan). ẩm ố
Vì vậy những doanh nghiệp trước kia chỉ chú trọng xuất khẩu cần học hỏi kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp này. Dưới đây là một số thành tựu, chiến lược cũng như kinh nghiệm mà các doanh nghiệp trên ã th c hi đ ự ện.
1.4.2.1. Công ty TNHH Nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình
Được thành lập năm 1957, tiền thân là xưởng X30 thuộc Cục quân nhu – Tổng cục hậu cần Quân đội nhân dân Việt Nam. Với gần 200 có nhiệm vụ sản xuất mũ – cứng, dép cao su phục vụ cho quân đội, công nghệ chủ yếu là thủ cơng và bán cơ khí. Đến nay, công ty đã hoạt động trên 40 n m trong lă ĩnh vực sản xuất giày dép, số CBCNV hiên nay khoảng hơn 2000 người, và có 7 dây chuyền sản xuất giày dép hiện đại. Với sản phẩm giày dép Thượng Đình hoạt động ản xuất kinh doanh của s Công ty đ ươã t ng đối thành công trên cả thị trường xuất khẩu cũng như ị trường nội địa. th
Cơng ty giày Thượng Đình với phương thức xuất khẩu trực tiếp và khai thác thị trường nội địa Cơng ty ln có sự ổn định về nhịp độ sản xuất, chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh ngày càng được nâng cao. Công ty không liên doanh với nước ngồi và cũng khơng nhận máy về làm gia công mà tiếp cận các ông ty nước ngoC ài
để học hỏi kinh nghiệm, từng bước nâng cao trình độ mọi mặt cho cán bộ ản lý, cán qu bộ kỹ thuật và đội ngũ công nhân. Đồng thời Công ty cịn đẩy mạnh cơng tác khai thác nguồn nguyên liệu trong nước để chủ động nguồn hàng, tích cực tìm kiếm đối tác. Với phương thức này sản phẩm của Công ty giờ đây đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường EU, Bắc Mỹ, Đông Âu, châu Á và Braxin. Không những thành công trên thị trường xuất khẩu, ông ty giày Thượng ĐC ình cịn thành cơng trong vi cung cệc ấp giày nội địa. Số lượng giày dép cung ứng cho th trị ường ội địa n chiếm khoảng 60% tổng sản lượng, doanh thu chiếm khoảng 40% tổng doanh thu.
Để khai thác thị trường nội địa cơng ty cũng đã có những chiến lược và hướng đi nhất định trong chiến lược sản xuất kinh doanh của mình. Với chiến lược khai thác thị trường nội địa, đầu tiên công ty ln chú trọng đến việc tìm hiểu thị hiếu để đáp ứng mong muốn tốt của người tiêu dùng, tìm hiểu xem họ có xu hướng mẫu mã nh ư th ào, giá cế n ả để người tiêu dùng có thể chấp nhận tiêu dùng. Thị trường của giày Thượng Đình hướng tới chủ yếu là người tiêu dùng có thu nh p ậ ở mức trung bình, học sinh, sinh viên, người lao động,… với các sản phẩm giày bata, giày nam, giày nữ, giày trẻ em, giày vải, giày thể thao. Sau đó Cơng ty chú trọng đến công tác xây dựng mạng lưới tiêu th à quụ v ảng bá sản phẩm cũng được triển khai mạnh trên phạm vi toàn quốc. Hi nay Cơng ty ã có mện đ ạng lưới phân phối rộng khắp, các chi nhánh sản xuất v đại à lí, cửa hàng.
Do có chất lượng tốt, ông ty đ đạt rất nhiều thC ã ành tích giải thưởng đối với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp:
+ Sản phẩm của Công ty ln được người tiêu dùng bình chọn TOPTEN, liên tục được công nhận là Hàng Vi Nam chệt ất lượng cao từ năm 1996 đến 2006 (do Người tiêu dùng bình chọn - Báo Sài gòn tiếp thị tổ chức). Đạt nhiều uy chương H vàng bạc tại các Hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế.
+ Thương hiệu giầy Thượng Đình ln được bình chọn là thương hiệu tiêu biểu của ngành công nghiệp Hà Nội và của cả nước (do Thời báo kinh tế tổ chức).
+ Năm 2004, ông ty đạt giải thưởng Cúp chân dung Bạch Thái Bưởi, cúp vC àng Hà Nội, doanh nghiệp tiêu biểu.
+ Năm 2005, Công ty đạt giải thưởng Hà Nội vàng cho sản phẩm giầy thể thao, 03 huy chương vàng cho 3 sản phẩm giầy thể thao tại Hội chợ Hà Nội vàng hướng tới 1000 năm Thăng Long Hà Nội.
+ Thương hiệu ầy Thượng Đgi ình được cơng nhận là một trong những thương hiệu mạnh năm 20042005 do phịng Thương mại và Cơng nghiệp Việt Nam tổ chức.
Ngồi ra cơng ty giày thượng Đình cịn tăng cường đầu tư, nâng cao chất lượng và uy tín sản phẩm. Cùng với đầu tư mở rộng sản xuất, Công ty là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành giày Việt Nam được cấp chứng chỉ ISO 9002.
1.4.2.2. Công ty cổ phần giày Vi - Vina Giày ệt
Công ty cổ phần giày Vi – Vina giày vệt ới thương hiệu sản phẩm Vina-Giày. Dù trên thương trường cạnh tranh khắc nghiệt nhưng Vina – Giày vẫn không ngừng tăng trưởng, mỗi năm tăng hơn 30% doanh số. Sản phẩm Vina Giày đ– ã có mặt tại hầu hết các nước phát triển. Tuy nhiên, thời gian qua, với phương châm hướng đến thị trường nội địa là chủ yếu, Vina – Giày chỉ xuất khẩu khoảng 30% sản phẩm ra nước ngồi.
Cơng ty cung cấp cho thị trường giày da nội địa một số lượng lớn và có chất lượng cao. Khởi đầu phát triển từ tập trung vào thị trường nội địa với chiến lược:
+ Tập trung vào mẫu mã, mẫu mã thay đổi theo mùa đáp ứng cho mọi lưá tuổi. Sản phẩm của Vina-giày chủ yếu là da, giả da. Mẫu mã khá lịch sự, tao nhã;
+ Giá cả phù hợp với người tiêu dùng.
Vina- giày nhiều năm liền được người tiêu dùng bình chọn “hàng Việt Nam chất lượng cao” “hàng Việt Nam được người tiêu dùng ưa thích”.
1.4.2.3. Cơng ty Biti’s
Qua 22 năm hoạt động, Biti’s hiện nay là Công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép. Biti’s đã trở thành một nhóm cơng ty bao gồm 3 công ty thành viên: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) chuyên sản xuất dép xốp, hài, sandal tiêu thụ trong nước và xuất khẩu , Cơng ty TNHH Bình Tiền Đồng Nai (DONA Biti’s) chuyên sản xuất giày thể thao (công nghệ Hàn Quốc), PU, xốp…, Công ty Liên doanh Sơn Quán đơn vị li- ên doanh giữa hợp tác xã Cao Su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu.
Với Biti’s: “Biti’s nâng niu bàn chân Việt” đã trở thành slogan quen thuộc với người tiêu dùng trong cả nước. Biti’s tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam đã và đang rất thành công trong việc quảng bá thương hiệu sản phẩm giày dép Việt Nam trong nước và ra thế giới.Tiêu dùng nội địa chiếm trên 70% tổng doanh thu.
Chiến lược được công ty biti’s đưa ra là:
+ Họ rất quan tâm tới thị trường nội địa kể cả các vùng xa xôi, miền trung và Tây Nguyên;
+ Công ty đầu tư vào công tác tạo mẫu; + Thu thập thông tin về thị hiếu khách hàng; + Kết hợp yếu tố giá cả;
+ Hệ thống phân phối, sản phẩm và chiêu th ị.
Ví dụ điển hình là kết hợp clip quảng cáo “ Nâng niu bàn chân Việt “ và xây dựng hình tượng mang đậm nét truyền thống Việt Nam về thuơng hiệu Biti’s.
Ngoài phương thức kinh doanh truyền thống, Biti’s ln tìm tịi những hướng đi mới, dám chấp nhận rủi ro, táo bạo trong kinh doanh nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh “ph ày, phủ d ủ xa”. Với chiến lược này, Biti’s quyết tâm đưa sản phẩm của mình đến gần với người tiêu dùng. Đã hơn 10 năm kể từ ngày áp dụng thành cơng chiêu thức trên, hiện nay, ngồi hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti’s cịn thơng qua một mạng lưới phân phối lẻ khơng chính thức chằng chịt, có mặt tại những vùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh. Từ chính sách này, Biti’s đ ừng bước đẩy lã t ùi các sản phẩm cùng loại của Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan vốn một thời làm mưa làm gió trên thị trường Việt Nam. Ngồi ra, chính sách “áp dụng một giá” trên tồn quốc đ được người tiã êu dùng an tâm khi chọn mua giày dép Biti’s ở các đại lý trong toàn quốc mà không phải lo trả giá, sợ mua hớ hay mua nhầm. Điều đó càng khẳng định tất cả sản phẩm của Biti’s đều cùng một chất lượng, khơng có hàng thứ phẩm.
Chỉ một vài ý tưởng mới trong kinh doanh thôi cũng đã làm cho doanh thu Biti’s tăng cao, thương hiệu Biti’s ngày càng nổi tiếng và đứng vững trên thị trường nội địa. Hiện nay, sản phẩm của Biti’s đã có mặt tại 3 trung tâm thương mại, 9 chi nhánh và hơn 4.500 đại lý bán ẻ v l à hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới thiệu sản phẩm