Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất và giải pháp phát triển thị trường cho công ty TNHH thương mại và dịch vụ HTL Việt Nam.

Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất và giải pháp phát triển thị trường cho công ty TNHH thương mại và dịch vụ HTL Việt Nam. Cơ sở lý luận chung về thị trường. Phân tích thực trạng, đề xuất giải pháp phát triển thị trường đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH thương mại và dịch vụ HTL Việt Nam.

Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG, SƠ ĐỒ LỜI CẢM ƠN PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU PHẠM VỊ NGHIÊN CỨU PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG 1.1 THỊ TRƢỜNG 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại thị trƣờng 1.2 PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG 1.2.1 Thị trƣờng mục tiêu phân tích thị trƣờng mục tiêu 1.2.2 Phân tích thị trƣờng theo khu vực địa lý 1.2.3 Phân tích thị trƣờng theo thu nhập 1.2.4 Phân tích thị trƣờng theo độ tuổi Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam 1.3 SẢN PHẨM NỘI THẤT 1.3.1 Phân loại nội thất 1.3.2 Xu hƣớng phát triển thị trƣờng nội thất nội địa CHƢƠNG II PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG ĐỒ GỖ NỘI THẤ TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH HTL VIỆT NAM 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1.1 Lịch sử hình thành 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý 2.1.4 Quá trình phát triển 2.1.5 Quy mô công ty 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty……………… 2.2.1 Phân loại hàng hóa cơng ty 2.2.2 Tình hình xúc tiến thƣơng mại cơng ty 2.2.3 Mức giá sản phẩm công ty 2.2.4 Kênh phân phối công ty 2.2.5 Tóm tắt điểm mạnh, điểm yếu cơng ty 2.3 PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG ĐỒ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔ THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HTL VIỆT NAM 2.3.1 Thị trƣờng mục tiêu phân tích thị trƣờng mục tiêu 2.3.2 Phân tích thị trƣờng theo cửa hàng 2.3.3 Phân tích thị trƣờng theo thị hiếu khách hàng cơng ty 2.3.4 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam 3.1 MỤC TIÊU CỦA GIẢI PHÁP 3.1.1 Mục tiêu chung 3.1.2 Mục tiêu cụ thể 3.2 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG ĐỒ GỖ NỘI T CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VU HTL VIỆT 3.2.1 Giải pháp thứ nhất: Xúc tiến thƣơng mại 3.2.2 Giải pháp thứ hai: Mở rộng diện tích bán trƣng bày sản 3.2.3 Giải pháp thứ ba: Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị chăm sóc khách hàng 3.2.4 Giải pháp thứ tƣ: Đa dạng hóa sản phẩm 3.2.5 Giải pháp thứ năm: Hạ giá bán sở giảm giá thành KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam LỜI CAM ĐOAN Tôi tên Nguyễn Văn Hải, học viên lớp cao học 2011B Đại Học Bách Khoa Hà Nội khóa 2011 – 2014 Tơi xin cam đo luận văn đề tài nghiên cứu riêng với PGS TS.Phan Thị Thuận Về sở lý thuyết có sử dụng từ nh liệu nhà xuất Các số liệu, tài liệu luận văn Tôi xin chịu trách nhiệm nội dung trình bày tr Tác giả Nguyễn Văn Hải Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn HTL : Tên riêng công ty EU : Cộng đồng chung nƣớc châu âu ASEAN : Cộng đồng chung nƣớc đông nam Á USD : Đô la Mỹ XTTM : Xúc tiến thƣơng mại TP : Thành phố VND : Việt Nam Đồng TV : Ti vi HAWA : Hiệu hội ngành nghề gỗ thành phố Hồ Chí Minh CSIL : Trung tâm Nghiên cứu ngành công nghiệp VIFA Fair : Hội chợ Đồ gỗ Quốc tế Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG, SƠ Đ Hình 1.1: Mơ hình áp lực cạnh tranh M Porter Bảng 1.1: Bốn hội thuận lợi thị trƣờng Hình 2.1: Thƣơng hiệu công ty Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức quản lý công ty Hình 2.2: Phân loại hàng hóa nội thất Bảng 2.1: Một số thƣơng hiệu lớn có sản phẩm cơng ty Bảng 2.2: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh…………………… Bảng 2.3: Phân bổ ngân sách XTTM Hình 2.4: Biểu đồ phân bổ ngân sách XTTM Bảng 2.4: Giá bán số mặt hàng công ty Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối hàng hóa công ty Bảng 2.5: Thị trƣờng tiêu thụ theo khu vực địa lý Hình 2.5: Biểu đồ so sánh doanh thu theo bảng 2.5 Bảng 2.6: Doanh thu theo chức sản phẩm Bảng 2.7: Doanh thu cửa hàng qua năm Hình 2.6: Nội thất phòng ngủ trẻ em Hình 2.7: Nội thất phịng ngủ niên – trung niên Hình 2.8: Nội thất phịng ngủ ngƣời cao tuổi Hình 2.9: Nội thất đại Hình 2.10: Triển vọng thị trƣờng đồ gỗ giới Hình 2.11: Biểu đồ sản xuất đồ gỗ nội thất giới Hình 2.12: Phân bố doanh nghiệp nội thất hàng đầu giớ Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam LỜI CẢM ƠN Trƣớc hết, tác giả xin đƣợc gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thuận Viện Kinh Tế, Trƣờng Đại Học Bách Khoa Hà Nội – ngƣờ giả thực luận văn mặt định hƣớng khoa học n thực cần thiết khác Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy, C Sau Đại Học, Trƣờng Đại Học Bách Khoa Hà Nội giảng quan trọng ngành quản trị kinh doanh, giúp hoàn thành k 2011 – 2014 Luận văn thành trình học tập, rèn gắng nỗ lực thân Trong khuôn khổ luận văn hạn chế mặt kiến thức, có nhiều nỗ lực cố khơng tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, tác giả rấ ý kiến đóng góp từ q thầy bạn để giúp tác giả đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Hà Nội, Ngày Tháng Học viên thực h Nguyễn Văn H Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong điều kiện nƣớc ta này, kinh tế hàng h mẽ, cạnh tranh trở nên gay gắt, liệt, đứng vững kh doanh nghiệp thị trƣờng khó khăn, đối v nhân Thị trƣờng đối tƣợng chủ yếu dẫn dắt hành đ nghiệp thông qua nhu cầu Để tồn hoạt động bắt buộc doanh nghiệp phải quan tâm tới thị trƣờng pháp phát triển thị trƣờng Việc phân tích thị trƣờng áp dụng triển thị trƣờng có tính chất định thành cơng hay thất bạ định việc doanh nghiệp có giữ vững khai thác đƣợc thị tr Bất kỳ môt doanh nghiệp thƣơng mại muốn tồn phá trƣờng doanh nghiệp đƣợc quan tâm đặt lê giai đoạn nay, kinh tế nƣớc chƣa k qua khủng hoảng 2008-2013 để lại Tình hình sản xuất khiến cho doanh nghiệp phải tìm phƣơng pháp để cạnh Do tơi chọn đề tài :“ Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất triển thị trường cho công ty TNHH thương mại dịch vụ HT đề tài giúp hiểu tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty nơi tơi cơng tác MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU Mục đích nghiên cứu đề tài tìm giải pháp p cho công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ HTL Việt Nam Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam Luận văn đƣợc nghiên cứu dựa phƣơng pháp phân tíc điều tra KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Kết cấu luận văn gồm phần nhƣ sau:  CHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƢ  CHƢƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG ĐỒ GỖ CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HTL  CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜ THẤT CHO CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VÀ NAM Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ T Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam phòng Marketing giúp cho việc sản xuất sản phẩm xuất phá khách hàng chí cịn tạo đƣợc nhu cầu không việc dựa vào kinh nghiệm phán đốn mang tính chất ch xuất nhƣ Bộ phận marketing tổ chức thành b thuộc giám đốc, phó giám đốc kinh doanh t nhóm trực thuộc phịng kinh doanh Tuy nhiên tổ chức lại cấu công ty việc làm khó khăn, gây trở ngại lớn cho nội côn Từ cách đặt vấn đề nêu trên, chức năng, nhiệm vụ ph Công ty đƣợc xác định nhƣ sau:  Chức làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị marketing không làm công việc nhà kỹ thuật, nhà cho phòng sản xuất, phòng kỹ thuật cần phải xuất nhƣ nào, với số lƣợng thời điểm trƣờng Thực chức phận marketing thâu động với phận khác công ty nhằm thoả mãn cầu ngƣời tiêu dùng sản phẩm nội thất công ty  Chức phân phối sản phẩm: bao gồm hoạt động n động tối ƣu sản phẩm từ kết thúc trình sản xu giao cho phận khác đến tay ngƣời tiêu dùng Tóm lại phận marketing có nhiệm vụ phối hợp với ph khác điều chỉnh Marketing- Mix công ty Hiệu hoạt động phận Marketing mang lại thành Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam Nhƣ vậy, việc thành lập phận marketing giúp công ty sản phẩm, giữ vững chiếm lĩnh thị trƣờng cách nhan kiện thị trƣờng hàng nội thất có nhiều biến động diễn c với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nhƣ n Khi thành lập phịng Marketing cơng tác nghiên cứu thị trƣ đƣợc trọng thời đại kinh doanh ngày hiểu đƣợc thành công lớn Bởi phòng thành lập cần ngh hàng tiềm năng, thị trƣờng phù hợp với khả công ty + Hồn thiện q trình nghiên cứu thị trƣờng Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu cơng trƣờng cần thiết tiền đề để lập chiến lƣợc Vì vậ cứu thị trƣờng Công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ HTL đƣợc tiến hành cách đồng Cần phải xác định:  Đâu thị trƣờng triển vọng hay lĩnh vực phù kinh doanh  Khả bán mặt hàng thị trƣờng bao đƣa sách cụ thể để tăng cƣờng tiêu thụ hàn Thị trƣờng nơi để Công ty thực việc tiêu thụ hàng h công ty hiểu biết thị trƣờng, khách hàng mà quan trọng phải phải kỳ vọng xu vận động v trƣờng, dự báo quy mô, cấu, sức hút, tốc độ tăng trƣởng ty tham gia kinh doanh Công ty cần áp dụng hai phƣơng ph Nghiên cứu trƣờng nghiên cứu qua tài liệu Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam  Thu nhập thông tin định kỳ, thông qua tổ chức hội ngh thức giúp Cơng ty tìm hiểu phản ứng công ty Đây phƣơng pháp thuận lợi Cô hàng Công ty phần lớn khách hàng lớn có thƣờng xuyên  Lập bảng câu hỏi cử cán điều tra trực tiếp Đây l thiết để biết đƣợc phản ứng khách hàng Tuy nhiên vi ty phí vốn, nhân lực, thời gian  Điều tra qua vấn điện thoại Với hình thức điện thoạ đƣợc sử dụng nhiều hộ gia đình, quan trƣờng Hà Nội Phƣơng pháp đƣa lại hiệu đặc điểm nhƣ: Thơng tin nhanh, xác, khu vực Cơng ty nên phát huy ƣu phƣơng pháp + Phƣơng pháp nghiên cứu tài liệu: Đây phƣơng pháp đƣợc s Thông qua tài liệu khác nhƣ nhƣ: Tạp chí cơng nghiệp liệu nội để thu đƣợc nhiều thông tin cần thiết nhƣ: Thông tin v mặt hàng máy công cụ, tốc độ phát triển sở hạ tầng n thông tin thị trƣờng đối tƣợng cạnh tranh… phƣơng pháp chi phí nhất, có nhƣợc điểm độ tin cậy khơng cao Vì công phƣơng pháp nghiên cứu khái quát thị trƣờng làm tiền nghiên cứu sâu bƣớc Việc xử lý thông tin Công ty thời gian qua chủ yếu đốn cán phịng kinh doanh Họ nhiệt tình, độn Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam + Tổ chức tốt công tác sau bán hàng Dịch vụ kèm sản phẩm công cụ cạnh tranh man việc cạnh tranh trực tiếp sản phẩm nên công ty Công ty thực việc bảo hành sản phẩm c công việc chƣa thể đƣợc vai trò nhiều k thời cho khách hàng Do Cơng ty nên có nhóm ngƣời chu bảo hành để giải kịp thời khiếu nại sản phẩm c lý Bên cạnh công tác bảo hành việc hƣớng dẫn cách lắp đặt, cách thiết đơi sản phẩm cần bảo hành khơng phải lỗi kỹ thu không quy định Bộ phận làm tốt làm tăng uy tín ch kiện để công ty cạnh tranh với hãng khác + Tăng cƣờng cơng tác chăm sóc khách hàng Theo quan niệm Maslow thứ bậc nhu cầu ( ngƣời, nhu cầu bậc dƣới đƣợc thoả mãn nhu cầu bậc tiếp Vậy nên, vật chất tƣơng đối đầy đủ để đáp ứng đƣợc n ở, lại, an tồn nhu cầu mặt xã hội ngày đƣợc qua tƣ, nguyện vọng khách hàng giúp cho công ty trở nên gần hơn, ngƣời mua có nhiều thiện cảm biết sản phẩm Cơng ty cần phải đẩy mạnh, quan tâm sát coi cũ việc tiêu thụ sản phẩm Các hoạt động cần đƣợc thực t tình trạng để sót, quan tâm chƣa đồng đến khách hàn không vừa lịng mà cịn bất bình cố gắng nghĩa Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam nghiệp uy tín đƣợc đánh giá cao thơng qua nguồn thơng ti thu thập đƣợc - Chi phí cho giải pháp Khi thành lập phận mới, phòng thiết chi ph qua trả lƣơng, chi phí tuyển dụng… Trong thời đại ngày n khâu quan trọng thiếu cạnh tranh liên tục gia tăng v lớn Tuy nhiên, phải tính đến kết doanh số, đề x phẩm, mẫu mã trƣớc sau thành lập phận để có s mà phịng marketing mang lại - Kết mong đợi Nghiên cứu khách hang có ảnh hƣởng lớn đến kế ho doanh nghiệp, công tác cần phải thực cách tốt n kế hoạch kinh doanh nhằm tạo doanh thu lợi nhuận cao ch Cơng tác chăm sóc khách hang sau bán hang khách hang yên tâm sản phẩm lựa chọn Do v quay lại cơng ty có nhu cầu sản phẩm đồ gỗ nội thất 3.2.4 Giải pháp thứ tƣ: Đa dạng hóa sản phẩm - Lý đề xuất giải pháp + Tiềm lực tài mạnh + Dây chuyền cơng nghệ đại + Nguồn nhân lực mạnh + Nhu cầu sản phẩm đồ gỗ ngày tăng cao + Thị trƣờng nƣớc chƣa đƣợc khai thác mức Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam nhiều lựa chọn, thân doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơ khách hàng Với mục tiêu công ty đặt việc đa dạng hoá sản phẩm t Đa dạng hoá sản phẩm công ty theo hai hƣớng: Trên sở sản phẩm có cải tiến số chi tiết, tăng cho số loại sản phẩm cho phù hợp với nhóm đối tƣợn mở rộng, phát triển thị trƣờng đồng thời tạo nguồn sản phẩm lỗi thời, khơng cịn phù hợp điều ki công ty Do vậy, cần phải tăng cƣờng công tác nghiên cứu mẫu có kiểu dáng ngày đẹp, kích cỡ phù hợp Tăng chủng loại sản phẩm giải pháp đạt hiệu khơng lớn khơng phải trang bị lại từ đầu mà dựa v có , cơng nhân khơng cần đào tạo lại từ đầu mà cần hƣớng dẫ đoạn mới, chia sẻ rủi ro Căn vào đặc điểm thị trƣờng có số cơng v Thứ nhất, đa dạng hố sản phẩm cần thiết song Cơng ty n cách chọn lọc, tránh dàn trải nhiều gây khó khăn dõi thị trƣờng Bên cạnh đó, cần phải có phận chuyên trá mẫu mã, chọn lựa để định đƣa sản phẩm loại nào, kích nhƣ cho hiệu với thời điểm, vùng thị Thứ hai, đa dạng hoá nhƣng phải gắn với việc tạo đƣợc sản truyền thống, mang tính đặc trƣng nhãn hiệu “NỘI THẤT HO Thứ ba, Công ty nên ý đến đoạn thị trƣờng có thu nhập c sản phẩm cho phù hợp tăng khả thu đƣợc siêu lợi nhuận Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam biệt tham gia vào triển lãm nội thất giới Từ giám đốc định việc nên nhập sản phẩm hãn phù hợp với thị trƣờng Việt Nam + Đối với sản phẩm sản xuất xƣởng công ty: Yêu cầu công ty phải liên tục cập nhật xu hƣớng thiết kế nội thất Tăn sản phẩm sau tham khảo ý kiến đầy đủ phịng kinh d cải tiến mẫu mã sản phẩm việc tổ chức thi trang trí nội thất cho nhà thiết kế ngành nhằm tìm n đẹp cơng ty gửi cán bộ phận thiết kế học thê thuật nƣớc để nâng cao trình độ - Đối tƣợng thực giải pháp + Phòng thiết kế: Phòng thiết kế công ty phải liên tục cập nhậ nội thất Tăng cƣờng đƣa sản phẩm sau tham phịng kinh doanh Hoặc cơng ty cải tiến mẫu mã sản chức thi thiết kế mẫu hàng trang trí nội thất cho ngành nhằm tìm mẫu mã đẹp cơng ty có phận thiết kế học thêm khóa mỹ thuật ngồ trình độ + Phịng nhập khẩu: Cử ngƣời nƣớc ngồi tìm hiểu, thu thập d sản xuất đồ nội thất sản phẩm nội thất đƣợc thiết kế, đ vào triển lãm nội thất giới Từ liệu đ định việc nên nhập sản phẩm hãng sản xuất n thị trƣờng Việt Nam Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam - Kết mong đợi Doanh nghiệp mong muốn chiếm lĩnh đƣợc phần lớn mà tất yếu phải đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứ khúc thị trƣờng Ngồi việc ln hƣớng tới đoạn thị cao với sản phẩm sang trọng có chất lƣợng doanh ngh phân khúc thị trƣờng có thu nhập thấp ngồi yếu tố kinh tế th giải pháp để chống cạnh trạnh từ doanh nghiệp Song song với việc đa dạng hóa sản phẩm nhƣng khơng phải lƣợng chủng loại, mà tất chủng loại loại sản phẩm đƣợc lợi nhuận có tính cạnh tranh thị trƣờng 3.2.5 Giải pháp thứ năm: Hạ giá bán sở giảm giá - Lý đề xuất giải pháp + Giá yếu tố định đến thành công hay thất bại sản xuất kinh doanh hàng hóa + Dây chuyền công nghệ sản xuất đại + Ngƣời tiêu dùng nội thất nƣớc quan tâm nhiều đ phẩm - Nội dung công việc cần làm để giải pháp đƣợc thực Cần có giải pháp hạ giá thành sản phẩm để đáp ứng hàng dây chuyền cơng nghệ sản xuất đại hiệu xuất làm thành sản phẩm thấp Hạ giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh trƣờng nội thất đầy cạnh tranh Trong trình hoạt động, công ty vận hành giá bán sa giá tối ƣu tƣơng đối linh hoạt Công ty cần tiếp tục trì ph Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam trƣờng thấp đảm bảo cho việc cạnh tranh giá hạ giá thành s sức cần thiết phải tìm cách để thực Giá thành sản phẩm bao gồm chi phí trực tiếp: chi p chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí gián tiếp nhƣ chi phí p bán hàng, chi phí khấu hao tài sản cố định,… Do vậy, muốn hạ cần phải tiết kiệm khoản chi phí nhƣ giảm chi phí ngun chi phí khấu hao máy móc thiết bị, giảm chi phí gián tiếp, + Giảm chi phí nguyên vật liệu Nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm công ty đa phần từ c nƣớc Đây điều kiện thuận lợi để giảm đƣợc ch với nhập từ nƣớc Các biện pháp cắt giảm chi phí nguyên vật liệu bao gồm:  Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu, v với doanh nghiệp sản xuất Tƣơng ứng vớ xuất định có hệ thống định mức sử dụng nguy  Khi điều kiện sản xuất thay đổi định mức phải th phân xƣởng sản xuất quan tâm đến việc tiết kiệm ngun cơng ty phải rà sốt lại định mức tiêu hao nguyên vậ loại sản phẩm điều chỉnh lại tiêu cho phù thực tế phân xƣởng q trình thực cịn dễ dã phần chƣa sát thực tế Chính vậy, việc điều chỉnh m vật liệu việc làm cần thiết thƣờng xuyên  Trong công tác thu mua nguyên vật liệu cố gắng mua tận g mua qua khâu trung gian để giảm chi phí khâ Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam Theo lý thuyết chung, chi phí cố định gồm: chi phí sử dụng chi phí khấu hao tài sản cố định,… Để giảm khoản chi phí nà thực biện pháp sau:  Tăng công suất dây truyền sản xuất Bên cạnh việc tăng Công ty cần đẩy mạnh biện pháp tiêu thụ sản phẩm để ma việc sản xuất kinh doanh  Đối với loại tài sản cố định thừa, không cần dùng cô sách chuyển nhƣợng hay bán Thanh lý tài sản khấu hao hết, không dùng để thu hồi B cố định để giảm chi phí sửa chữa + Giảm chi phí gián tiếp Do nhân phịng ban cơng ty nhiều, nên v thống tƣơng đối lớn Do vậy, việc cắt giảm chi phí cần thiết để góp phần hạ giá thành sản phẩm Cơng ty nên thực cho phòng ban tự hoạch định chi phí, cân đối thu chi, chia lƣơ Việc khốn chi phí giúp Cơng ty giảm đƣợc khoản thời phát huy khả cho phận + Biện pháp điều chỉnh giá  Chiết khấu với số lƣợng mua lớn: Đây kiểu chiết giá có mặt hàng đƣợc mua đơn đặt hàng ngƣời mua trả giá nhƣ cho tất mặt hàng t Loại chiết giá lợi cho ngƣời tiêu dùng m cơng ty.Có nghĩa cơng ty tiết kiệm chi phí tiếp thị c Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam  Định giá tâm lý: Thực tế thị trƣờng tiêu dùng t phẩm tất thơng tin chất lƣợng sản phẩm Do nên quan tâm tới mặt kinh tế định cần c tâm lý mức giá yếu tố có tác động lớn hàng chấp nhận mức giá bán cơng ty Vì vậy, đ cơng ty cần phải lƣu ý đến tâm lý tiêu dùng, c làm ảnh hƣởng giảm sút chất lƣợng sản phẩm xuống uy tín cơng ty, giảm doanh số lợi nhuận cơng ty Ngồi cơng ty tăng cƣờng biện pháp kinh tế tà đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Các biện pháp cơng ty  Tiếp tục trì bán hàng nhƣng cần điều chỉnh cho có hiệ chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy khách hàng to việc tốn chậm, tỷ lệ chiết khấu phải đƣợc đ hợp phát huy đƣợc hiệu Để định tỷ lệ ch phải đặt liên hệ với lãi suất vốn vay ngân hàn hàng trả chậm, thời gian chờ đợi khác, cơng ty phả xuất kinh doanh Vì việc bớt cho khách hàng số ti tiền lãi vốn vay để thu đƣợc tiền bán hàng vẫ khách hàng trả toàn số tiền nhƣng khoảng thời phải vay chịu tiền lãi  Thực hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác độ tiêu thụ sản phẩm chƣa cao, số khách hàng tiêu thụ c khắc phục tình trạng này, với việc chiết khấu án hà Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam tháng, quý Nhƣng công ty cần thông báo danh sác phƣơng tiện thông tin để ngƣời biết - Đối tƣợng thực giải pháp + Xƣởng sản xuất: Sắp xếp lại quy trình vận hành từ khâu đầu cho máy móc nhƣ ngƣời cần có phối hợp chồng chéo, không chờ đợi Tận dụng tối đa công xuất má cạnh cần phải ý đến an tồn lao động, an tồn c cơng suất để trì độ bền máy móc + Phịng nhân sự: Tính tốn lại hiệu làm việc cá nhâ sở điều chỉnh xếp, bố trí nhƣ tuyển ngƣ phục vụ cho chiến lƣợc yêu cầu công ty - Chi phí cho giải pháp Đối với giải pháp chủ yếu thực bên tro phịng chuyên trách có nghĩa vụ phải thực thƣờng xuyên D pháp khơng địi hỏi chi phí phát sinh doanh nghiệp - Kết mong đợi Do việc kiểm sốt tốt q trình sản xuất, nhập khẩ sản phẩm thấp hơn, công ty cạnh tranh tốt giá bán sả phẩm bán đƣợc nhiều Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam TÓM TẮT CHƢƠNG III Chƣơng III tác giả đƣa năm giải pháp phát triển sở phân tích chƣơng II, đồng thời công v pháp đƣợc thực hiện, chi phí thực giải pháp, kết mong Các giải pháp phát triển thị trƣờng đồ gỗ nội thất cho công ty TN dịch vụ HTL Việt Nam nhƣ sau: - Giải pháp thứ : Xúc tiến thƣơng mại - Giải pháp thứ hai - Giải pháp thứ ba : Mở rộng diện tích trƣng bày bán sản p : Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trƣờn sóc khách hàng - Giải pháp thứ tƣ : Đa dạng hóa sản phẩm - Giải pháp thứ năm : Hạ giá bán sở giảm giá thành Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam KẾT LUẬN Cùng với trình hội nhập với kinh tế giới, khu nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp hoạt động tron nói riêng nỗ lực khơng ngừng để đứng vững điều ki khốc liệt nhƣ Cùng với phát triển kin thất nở rộ trở thành lĩnh vực đầy tiềm nhiều doanh nghiệp tham gia Mặc dù doanh nghiệp với quy mô nhỏ vừa Công ty TNHH thƣơng mại dịch vụ HTL Việt Nam cố có nhiều sản phẩm thoả mãn nhu cầu khách hàng mở rộng quy mô sản xuất, tăng thị phần tạo uy tín, tên tuổi Dƣới hƣớng dẫn tận tình PGS.TS Phan Thị Thuận Trƣờng Đại Học Bách Khoa Hà Nội cộng với nỗ lực bả hoàn thành đạt đƣợc mục tiêu đề Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO Phillip Kotler - Marketing - NXB Giáo Dục PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận - Hƣớng dẫn thực hành lƣợc kinh doanh phân tích cạnh tranh PGS TS Ngơ Kim Thanh - Giáo trình quản trị chiến lƣ kinh tế quốc dân Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công mại dịch vụ HTL Việt Nam năm 2013 Các website tham khảo - www.noithathoanmy.com.vn - www.noithathoaphat.net - www.nhaxinh.com - www.ancuong.com ... trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ T Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương. .. thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam CHƢƠNG II PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG ĐỒ GỖ N CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠ HTL VIỆT NAM Phân tích thị trường đồ. .. ty TNHH thương mại dịch vụ HT 2.2.4 Kênh phân phối công ty Phân tích thị trường đồ gỗ nội thất giải pháp phát triển công ty TNHH thương mại dịch vụ HTL Việt Nam qua khâu trung gian Một kênh phân