15.000.000.000 20.000.000.000 25.000.000.000 30.000.000.000 35.000.000.000
Tại Hà Nội doanh thu là: 32.413.992.322 đồng, chiếm 51% công ty. Thành phố Hà Nội hiện tại là thành phố có diện tích tâm kinh tế của cả nƣớc nói chung và miền bắc nói riêng. D tăng lên, cùng với đó rất nhiều các khu đơ thị đã và đang hồ tiềm năng sẽ ở đó. Thị trƣờng Hà Nội có tiềm năng rất lớn nhiều sự canh khốc liệt do vậy cần có giải pháp phù hợp để trƣờng này.
Tại thành phố Hồ Chí Minh doanh số là: 16.206.996.161 đ tổng doanh thu của cơng ty. Thành phố Hồ Chí Minh là thành tiềm năng do vậy cơng ty cần có những chiến lƣợc phù hợp doanh trên thị trƣờng này.
Các tỉnh miền Trung có doanh số thấp vì tại đó cơng ty chƣa bày và bán sản phẩm. Các sản phẩm đƣợc bán tại thị trƣờng qua giới thiệu và tham khảo trên website của cơng ty.
+ Phân tích thị trƣờng mục tiêu theo nhân khẩu học
Thị trƣờng mục tiêu theo nhân khẩu học của công ty là n tầm tuổi 25 – 50 tuổi. Thu nhập từ 10 triệu/tháng trở lên. Những này là trụ cột gia đình và có nhu cầu mua sắm cao. Hiện nay, sản hƣớng tới khúc thị trƣờng này chiếm đến 80% tổng số sản phẩm c
+ Phân tích thị trƣờng mục tiêu theo chức năng sản phẩm Bảng 2.6. Doanh thu theo chức năng sản phẩ
năng sản phẩm là yếu tố vô cùng quan trọng trong việc sản phẩm hay không. Khách hàng đi mua sản phẩm điều đầu tiên họ cần đ phẩm. Theo bảng 2.6 doanh thu của sản phẩm theo chức năng khách chiếm 48% trong 6 tháng đầu năm 2014 đây là thị trƣờng năng sản phẩm của doanh nghiệp trong những năm trƣớc và sẽ tƣơng lại do nhân thấy khúc thị trƣờng này có tiềm năng rất lớn.
+ Phân tích thị trƣờng mục tiêu theo tâm lý học
Thị trƣờng mục tiêu theo tâm lý học là thị trƣờng mà tron lựa chọn sản phẩm theo hình dáng, màu sắc ƣa thích, nhiều khách phẩm theo phong thủy. Doanh thu về sản phẩm nội thất đáp ứng hàng của công ty cao hơn doanh số về sản phẩm nội thất có giá th
+ Phân tích thị trƣờng mục tiêu theo phong cách sản phẩm
Thị trƣờng mục tiêu theo phong cách sản phẩm của công nội thất mang phong cách hiện đại. Ƣu điểm của phòng cách hiệ sử dụng, sản phẩm có thể có nhiều cơng năng, … Hiện tại, doan mang phong cách hiện đại chiếm phần lớn doanh thu của cơng ty
2.3.2. Phân tích thị trƣờng theo cửa hàng
Bảng 2.7: Doanh thu của từng cửa hàng qua các năm (Đ
Năm
Showroom Năm 2013 6 tháng 2 Mê linh 27.578.056.530 9.572.92 Vincom 4.856.684.260 1.863.25
thât, bao gồm những doanh nghiệp kinh doanh lâu đời lẫn cả các kia kinh doanh các ngành nghề khác cũng gia nhập thị trƣờng nộ điểm các showroom của công ty cũng có những cơng ty cạnh t Nội thất Phố Xinh, nội thất Nhà Xinh, nội thất Mê Linh Plaza … của hàng bán đồ nội thất trên khắp địa bàn Hà Nội và thành phố vậy, thị trƣờng nội thất ngày càng có những sự cạnh tranh rất lớn
- Showroom tại Mê Linh
Showroom đƣợc thành lập đầu tiên của công ty trong tiến
vào các trung tâm thƣơng mại. Trung tâm thƣơng mại nội thất v Mê Linh Plaza nằm ở mặt đƣờng của con đƣờng cao tốc Thăng L đƣờng dẫn tới sân bay Nội Bài và nối với các tỉnh phía bắc nhƣ Bái….Sân bay Nội Bài là cảng hàng không lớn nhất miền bắc, h bắc khi muốn đi lại bằng đƣờng hàng không đều phải qua sân Trung tâm thƣơng mại Mê Linh Plaza nằm trên vị trí đắc địa thu hàng tiềm năng trong nƣớc và khách nƣớc ngoài khi đến sinh Trung tâm thƣơng mại Mê Linh Plaza có 3 tầng có diện tích 15 đây có nhiều hãng nội thất có showroom trƣng bày sản phẩm nh bày sản phẩm của trung tâm thƣơng mại Mê Linh Plaza, nội thấ Dầu Khí,…..Cơng ty TNHH thƣơng mại và dịch vụ HTL Việt N
m2 trƣng bày và bán sản phẩm. Nhìn vào biểu đồ so sánh doanh s này ln ln có doanh số cao nhất của doanh nghiệp trong 3
showroom của cơng ty có diện tích lớn nhất trong trung tâm thƣơ là showroom lớn nhất của công ty điều này giải thích tại sao show
Tại đây sản phẩm bán chạy nhất là nội thất phòng khách.
- Showroom tại Hà Đơng: vị trí mặt đƣờng Tơ Hiệu – Hà Đông
đô thị Văn Phú, Khu đô thị Văn Khê, Khu đô thị Xa La. Thị trƣờ lớn tuy vậy các khu đô thị trên là các khu đô thị dành cho ngƣời trung bình. Do đó doanh số của cơng ty khơng cao tại showroom tích tƣơng đối lớn. Mặt hàng chủ yếu bán chạy nhất tại showro phẩm nội thất phòng khách giá chỉ từ 10 – 20 triệu/1 sản phẩm.
- Showroom tại Royal City: Trung tâm thƣơng mại Royal City
Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội, trung tâm thƣơng mạ thƣơng mại lớn nhất đông nam Á. Trung tâm thƣơng mại nằm Khu đô thị Royal City. Showroom của công ty nằm trong trụ trung tâm thƣơng mại, hàng ngày thu hút hàng ngàn lƣợt khách th Mặc dù diện tích nhỏ nhất nhƣng doanh số cũng không thua kém Sản phẩm nội thất chủ yếu đƣợc trƣng bày là nội thất phòng k phòng ngủ chỉ chiếm phẩn nhỏ.
- Showroom Tại Phan Khang: Trung tâm thƣơng mại Đệ Nhất
quân I – thành phố Hồ Chí Minh là trung tâm thƣơng mại nhỏ nh vào doanh số tƣơng đối. Sản phẩm bán chạy nhất là nội thất ph phòng ngủ. Tại đây sản phẩm bán kém nhất là nội thất văn ph thời gian tới công ty sẽ không bán sản phẩm này tại đây.
- Showroom tại Phú Mỹ Hƣng: Doanh thu tại showroom này năm 2014 là 360.143.672 đồng. Đây là con số đáng báo động v thấp của showroom này. Với chi phí thuê mặt bằng cao, nhƣng
đƣợc ƣa chuộng. Thị hiếu của khách hàng bị ảnh hƣởng rất nh khu vực sinh sống, thu nhập, sở thích….
- Thị hiếu theo độ tuổi
Độ tuổi trẻ em (5 13 tuổi): Ở độ tuổi này là độ tuổi hiếu đ-
đƣợc những sự vật và sự việc của cuộc đời, ở độ tuổi này từ b
tính về mặt tâm lý. Con trai thích các bộ phim hoạt hình mạnh chơi búp bê. Việc lựa chọn đồ nội thất của trẻ cũng phần đƣợc mẹ nhƣng cũng một phần quyết định bởi sở thích của khách h Phong cách nội thất mà khách hàng trong độ tuổi này lựa chọn phẩm nội thất mang màu sắc sặc sỡ, kích thƣớc nhỏ gọn có màu
hình 2.6)
tơng màu phức tạp hơn. Khách hàng trong độ tuổi này là những k của công ty chiếm phần lớn doanh thu của công ty. Đây cũng là theo độ tuổi của doanh nghiệp. Những phong cách nội thất mà k tuổi này lựa chọn nhƣ sau (xem hình 2.7).
Hình 2.7: Nội thất phòng ngủ thanh niên – trung
(Nguồn: noithathoanmy.com.vn)
Độ tuổi từ 45 – trở lên: nội thất đƣợc lựa chọn là phong chi tiết và màu sắc theo tông trầm nhƣ: màu cánh dán, màu gỗ (xe
(Nguồn: noithathoanmy.com.vn)
- Thị hiếu của khách hàng theo khu vực sinh sống: Những ng xúc nhiều hơn với những phong cách sống mới do vậy thị hiếu đổi. gƣời thành thị cũng có điều kiện kinh tế nên lựa chọn nhữN
kết hợp nhiều yếu tố. (xem hình 2.9 ).
cũng có nhiều u cầu đối với sản phẩm hoặc thuê tƣ vấn thiết phong cách sở thích của mình.
2.3.4. Phân tích môi trƣờng vĩ mô - Môi trƣờng kinh tế
Môi trƣờng kinh tế ảnh hƣởng sâu sắc tới hoạt động kinh nghiệp. Bốn năm trở lại đây nền kinh tế thế giới rơi vào cuộc khủ với sự chao đảo của hàng loạt các nền kinh tế lớn toàn thế giới . N cũng bị ảnh hƣởng rất lớn : tỷ lệ lạm phát tăng liên tục đến ha giảm, đời sống ngƣời dân bị ảnh hƣởng nghiêm trọng, cả ngƣời đều tìm cách giảm chi tiêu… Quá trình hội nhập kinh tế quốc t sức ép cạnh tranh từ những đối thủ lớn từ quốc tế với vốn, tr
nhân lực mạnh. Sự phát triển của nền sản xuất xã hội làm cho nền phát triển, thị trƣờng nhu cầu của nhân dân càng lớn và chất lƣ
ngày càng cao.
Ngành giao thông vận tải cũng ảnh hƣởng không nhỏ tới hàng nội thất. Chất lƣợng vận chuyển sẽ ảnh hƣởng tới hiệu quả kinh doanh của các công ty. Về mặt này ta cần xem xét các khí an tồn, giá cả.Về tốc độ vận chuyển, việc tăng tốc độ vận ch kiệm thời gian đi lại, với các phƣơng tiện có tốc độ vận chuyển c đƣợc vận chuyển tới những nơi xa xơi.Về đảm bảo an tồn trong nay, sự tiến bộ trong kỹ thuật đã làm tăng rõ rệt tính an tồn chuyển. Và cuối cùng, giá cƣớc vận tải có xu hƣớng giảm để nhân, tổ chức có thể sử dụng đƣợc phƣơng tiện vận chuyển.
trên thị trƣờng.
Hành lang pháp lý nƣớc ta ngày một thơng thống, quy đang ngày càng rõ ràng và thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp đƣợc quy định rõ ràng trong các văn bản luật, thƣờng xuyên đƣ để tạo môi trƣờng thuận lợi, cạnh tranh lành mạnh nhất cho các d sách thuế của nhà nƣớc ta cũng ngày càng ủng hộ các doanh ng giảm thuế doanh nghiệp đến 25%, từ năm 2011 trở đi cịn 20%.
- Mơi trƣờng tự nhiên
Ngun liệu sản xuất các sản phẩm đồ nội thất có nguồn gốc đó những sự biến đổi của mơi trƣờng tự nhiên, sự khan hiếm củ trực tiếp đến sự sống còn của doanh nghiệp. Nếu điều kiện mô thuận lợi, sản lƣợng gỗ ổn định, thì từ đó cơng ty có thể sản xu cách ổn định và ngƣợc lại. Đặc thù của các yếu tố tự nhiên là kh đốn trƣớc, vì vậy một chính sách dự phịng hợp lý sẽ giúp cơng với những biến đổi của môi trƣờng tự nhiên. Ngồi ra cũng có m nhƣ da, kim loại, nỉ ….cũng đƣợc sử dụng trong việc tạo ra các đ liệu lại có những cách bảo quản và giữ gìn khác nhau. Khí hậu quanh năm sẽ gây những tác động không tốt đến sản phẩm, nếu pháp bảo quản hợp lý nó sẽ có ảnh hƣởng khơng nhỏ đến doanh t
- Mơi trƣờng văn hóa
Các yếu tố văn hóa – xã hội có ảnh hƣởng khơng nhỏ đến s của cơng ty. Mỗi nơi có một văn hóa khác nhau, do đó văn hóa có quyết định marketing. Văn hóa có thể tạo cơ hội hấp dẫn cho cả
mang phong cách hiện đại, tiện sử dụng, hợp với không gian của mang nét truyền thống. Không gian các văn phịng bây giờ khơng khơng gian hẹp mà thay vào đó là một khơng gian lớn hơn, khô túc làm cho nhân viên giảm sức sáng tạo, mà một không gian th nhân viên làm việc tốt hơn. Trơng rất đẹp nhƣng lại khó lau chùi thành sản xuất cao.
2.3.5. Phân tích mơi trƣờng ngành - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Chỉ tính riêng trên địa bàn 2 thành phố Hà Nộ và thành pi
có hàng nghìn cửa hàng cung cấp các sản phẩm gỗ nội thất bình cạnh tranh trực tiếp về thị trƣờng mục tiêu nhƣng đây cũng là các tiềm ẩn. Cũng vì điều đó cho thấy hàng rào ra nhập ngành thấp các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có thể ra nhập ngành khi có điề ngành khi có khó khăn.
- Khách hàng
Nhiều năm hoạt động với uy tín, chất lƣợng, phong cách p đứng vững và phát triển mạnh mẽ trên thị trƣờng. Công ty đã đƣ đến. Trong những năm qua công ty không ngừng mở rộng quy m công ty bao gồm tất cả các tổ chức, doanh nghiệp, trƣờng học, ng đình...
- Sản phẩm thay thế
Khí hậu việt nam là nhiệt đới gió mùa, gỗ là loại vật liệu đƣợc sử dụng để làm hầu hết các sản phẩm đồ gia dụng. Rất nh
thất cạnh tranh trực tiếp với công ty đều có những sản phẩm c phẩm của công ty. Theo ghi nhận của nhân viên bán hàng, khi có khách hàng khơng lựa chọn sản phẩm của cơng ty thì ngay lập tứ những ghi nhận và điều chỉnh.
- Nhà cung ứng
S ự tăng, giảm giá ho c b t c ặ ấ ứ tác động ảnh hƣởng nào từ này đề ảnh hƣởng đếu n vi c s n xu t kinh doanh c a công ty. Chệ ả ấ ủ
ki m và duy trì nh ng m i quan h tế ữ ố ệ ốt đẹp v i các nhà cung ớ
trọng. Hơn nữa là s nâng cao tính linh hoự ạt, cũng nhƣ việc áp d d ự phòng và đảm b o ngu n nguyên li u s n xuả ồ ệ ả ất ổn định là vấn
quan tâm và có nh ng biữ ện pháp thích đáng.
Nhà cung ng c a cơng ty hi n t i g m 2 loứ ủ ệ ạ ồ ại chính: Nh
ph m n i thẩ ộ ất và nhà cung ng các nguyên vứ ật liệu để ả s n xuất sả
Nhà cung ng các s n ph m n i th t c a công ty là cácứ ả ẩ ộ ấ ủ
tiếng trên trên th gi i tế ớ ại các nƣớc Châu Á và Châu Âu. Hi n tệ ạ là khách hàng thƣờng xuyên c a h , u này giúp doanh nghi p ủ ọ điề ệ
do v y các s n phậ ả ẩm luôn đƣợc các hãng n i th t cung cộ ấ ấp đầy
trợ trong quá trình nh p kh u. Tuy nhiên, vi c nh p kh u s n ậ ẩ ệ ậ ẩ ả
hãng mới cũng rất khó khăn, do các hãng phải trải qua các quá trì
ty, nếu đạt yêu c u m i có th ầ ớ ể làm đối tác của h . ọ
Nhà cung ng các nguyên v t li u s n xuứ ậ ệ ả ất đƣợc công ty yêu c u c c a lô hàng c n s n xu t do v y chầ ụ thể ủ ầ ả ấ ậ ất lƣợng ngu
cạnh tranh không chỉ dừng lại ở những sản phẩm hoặc thƣơng h mục sản phẩm của công ty, hoặc là công ty phải cạnh tranh một c Về lĩnh vực nội thất gia đình có một số gƣơng mặt đối thủ Nhà Xinh, siêu thị nội thất Mê Linh plaza nơi cung cấp các sản cao cấp với nhiều thƣơng hiệu mạnh nổi tiếng trong và ngoài nƣ SB Furniture, Giomani, Eleganz Furniture, An Dƣơng Hom những các doanh nghiệp trong nƣớc mà sự góp mặt của các hã Nhật Bản, các nƣớc Châu Âu,… cũng làm cho sự cạnh tranh tron thêm sôi động. Một số mặt hàng nhập khẩu từ Đài Loan, Trun cũng thu hút đƣợc rất nhiều sự quan tâm của ngƣời tiêu dùng.
thu hút
Hệ thống siêu thị nội thất Nhà Đẹp khách hàng bằ 3 đẹp: mẫu mã, chất lƣợng và giá cả. Sản phẩm của Nhà Đẹp cũ vật dụng sinh hoạt và trang trí trong nhà. Với nhiều mẫu mã, chủ nhiều sản phẩm phù hợp với thị hiếu của từng đối tƣợng khách h tốt.
Nhãn hiệu khác đáng quan tâm trong nội thất gia đình là P đã có rất nhiều sản phẩm xuất khẩu sang các thị trƣờng Châu Á Nhật,..Bên cạnh đó, cơng ty này cịn rất chú trọng phát triển thị Tiêu chí của cơng ty thể hiện rất rõ là sản xuất theo nhu cầu của khách hàng cần chứ khơng sản xuất theo cái mình có.
Đặc biệt cơng ty này cũng rất chú trọng đến chất lƣợng sả hiện là nguyên liệu của họ đƣợc tuyển chọn rất kỹ, nguyên liệu nguyên liệu tốt nhất. Gần giống với Nhà Đẹp, Phố Xinh cũng
nhƣ Hoà Phát, Xuân Hồ,… Đây là những doanh nghiệp có uy phần rất cao trên thị trƣờng trong nƣớc và xuất khẩu.
Tóm lại, thị trƣờng nội thất Việt Nam nhiều tiềm năng, so vực thu hút rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
2.3.6. Tổng quan về thị trƣờng đồ gỗ nội thất thế giới
Trong vòng 10 năm trở lại đây, ngành đồ nội thất thế nhanh, tình hình thƣơng mại ổn định. Đóng góp vào sự tăng trƣởn mở cửa thị trƣờng, chiến lƣợc thuê ngoài (out-sourcing) của mộ nhà sản xuất và nhà bán lẻ), và nhu cầu tiêu thụ tăng mạnh tại c nổi. Trung tâm Nghiên cứu các ngành công nghiệp (CSIL) dự báo thất thế giới năm 2014 ƣớc đạt khoảng 130 tỷ đôla Mỹ. Tƣơng tự đồ nội thất thế giới cũng tăng trƣởng với tốc độ 8%/năm trong