6. KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN
1.3.1. Phân loại nội thất
Có các cách phân loại sau:
- Phân loại theo loại sản phẩm
Theo cách phân loại này, đồ nội thất có rất nhiều loại nh ghế, sofa, kệ tivi…. Và các sản phẩm trang trí khác.
phẩm.
+ Ghế, sofa: là hai sản phẩm mang cùng công năng để ngồi, nhƣ sử dùng để nằm thƣ giãn. Ghế, sofa đƣợc sản xuất từ các loại vật
da..
+ Tủ: là đồ dùng để đựng mọi vật, có hình khối chữ nhật, thƣờng hoặc kim loại, có cánh cửa và mỗi cánh cửa hay có khóa để giữ loại tủ nhƣ tủ thờ, tủ quần áo, tủ đựng hàng, tủ đựng tài liệu, tủ đự
+ Bàn: là một loại đồ nội thất, với cấu tạo của nó là một mặt phẳ là mặt bàn) có tác dụng dùng để nâng đỡ cho những vật dụng ha dùng muốn đặt lên mặt bàn đó.Việc đặt các vật dụng lên mặt b trang trí, làm đẹp; hoặc dùng mặt bàn làm điểm tựa nhằm thực h cần thiết (viết, vẽ,...); hay đơn giản là dùng mặt bàn làm nơi ch bàn luôn phải đƣợc giữ trong trạng thái cân bằng; để đơn giản h chống đỡ mặt bàn thƣờng đƣợc thực thi bởi các cột hay các giá đ
bàn".
Ngồi ra cịn rất nhiều các sản phẩm khác nhƣ: kệ tivi, giá trang trí khác nhƣ tranh treo, lọ hoa…Trang trí cho khơng gian động và đẹp mắt.
- Phân loại theo chất liệu dùng để sản xuất
Có rất nhiêu loại vật liệu dùng để sản xuất đồ nội thất nhƣ kim loại… hiện tại vật liệu để sản xuất rất phong phú và đa dạng trình sản xuất, nhƣng vẫn mang tính mỹ thuật cao.
của gỗ.
+ Da: Đƣợc sử dụng chủ yếu để sản xuất sofa, kết hợp với khun và một số chất liệu khác nhƣ bọt biển, lơng thú… Da đƣợc lấy c tính đàn hồi cao và ít khuyết điểm. Nƣớc Anh là nơi cung cấp lƣ thế giới nhƣng nƣớc Ý là nơi có cơng nghệ thuộc da tốt nhất trên
+ Các vật liệu khác: đƣợc sử dụng ít hơn nhƣ: kim loại, nhựa, và
kết hợp với 2 loại vật liệu trên để tạo ra sản phẩm.
- Phân loại theo cách bố trí đồ nội thất
Đồ nội thất phòng ngủ, Đồ nội thất phòng khách, Đồ nội t Đồ nội thất phòng ăn và bếp…
- Phân loại theo các không gian nội thất
Đồ nội thất gia đình, Đồ nội thất văn phòng – trƣờng họ hàng khách sạn, Đồ nội thất bệnh viện…
- Đặc điểm của thị trƣờng nội thất nội địa + Thị trƣờng đồ nội thất phân bố không đều
Thị trƣờng đồ nội thất tập trung vào các thành phố lớn đặc và TP Hồ Chí Minh.
+ Thị trƣờng nội thất thƣờng nóng vào dịp cuối năm
Thời điểm cuối năm âm lịch rơi vào khoảng tháng 11 cho lịch vì đây là thời điểm khách hàng có nhu cầu mua sắm, sửa sang biệt muốn mang lại cho ngơi nhà một khơng gian mới mẻ để đón
+ Thị trƣờng đồ nội thất cạnh tranh khốc liệt
nhiều hạn chế nên các sản phẩm nội thất cao cấp đƣợc sản xuất r lƣợng, thẩm mỹ khơng cao, ít đƣợc ngƣời tiêu dùng ƣa chuộng. T nội thất cao cấp nhập ngoại chiếm gần nhƣ toàn bộ thị phần đồ n địa. Bên cạnh đó, bán đồ nội thất nhập khẩu có lợi nhuận nhiều nhanh hơn là tổ chức xƣởng sản xuất hay chờ đợi những công ty t Hiện nay, trên thị trƣờng có rất nhiều các hãng đồ nội th nƣớc có ngành cơng nghiệp nội thất trên thế giới đã có mặt tại V Nieri, Calia…Các hãng nội thất nổi tiếng này đƣợc các doanh nhập khẩu hoặc tham gia trực tiếp vào thị trƣờng Việt Nam và bá nội địa.
+ Sản phẩm đa dạng, phong phú
Nội thất là sản phẩm gắn bó mật thiết với con ngƣời trong
hình dáng và kích thƣớc, mẫu mã đƣợc thiết kế và sản xuất ra đều sử dụng và sở thích của con ngƣời, do đó sản phẩm rất phong trƣờng xuất hiện rất nhiều loại sản phẩm mà các cơng ty chọn làm của mình.
+ Cơng nghệ có ảnh hƣởng lớn tới cạnh tranh trên thị trƣờng
Các sản phẩm nội thất nhập khẩu thƣờng đƣợc sản xuất b đại nên chất lƣợng sản phẩm cao, làm cho các doanh nghiệp nội tranh trên chính thị trƣờng truyền thống của mình.
+ Thị trƣờng đồ nội thất rất nhạy cảm
Khi tình hình kinh tế, chính tri, xã hội có sự biến động thì cũng biến động theo. Nhất là thị trƣờng bất động sản có ảnh
kênh bán lẻ.
- Thị trƣờng đồ nội thất nội địa xu hƣớng đại siêu thị
Dù kinh tế khó khăn, doanh thu hàng nội thất tại thị trƣờ đƣợc kết quả khả quan. Tuy nhiên, phần lớn thị phần nằm trong t ngoại. Để giành lại thị phần tại thị trƣờng nội địa, các doanh ngh nhanh chóng bƣớc vào các đại siêu thị.
Theo các nhà phân phối, hàng nội thất trong nƣớc thƣờng nội địa vì một thời gian dài các nhà sản xuất chỉ quan tâm đến xu trƣờng nội địa. Khi quay lại thị trƣờng, hàng nội lại lâm vào tìn quen bán cho nhà phân phối nƣớc ngoài dẫn đến thiếu kỹ năng nhu cầu ngƣời tiêu dùng và kỹ năng thiết kế cho ngƣời tiêu dùng Trong khi đó, hàng ngoại nhập mẫu mã đẹp và thay đổi liê hợp lý. Khi chấp nhận hợp tác với các cơng ty ngoại, doanh ngh vịng vốn nhanh và lợi nhuận cao hơn là mở nhà máy sản xuất h cơng ty nội.
Ngồi ra, đối với kinh doanh hàng nội thất, doanh nghiệp nguồn hàng tồn kho sẽ có nhiều ƣu thế. Các nhà phân phối nƣớc n trong vấn đề này vì họ có thể ln chuyển hàng hóa trong hệ th tồn kho rất thấp. Trong khi đó, các cơng ty nội với số lƣợng cửa h tế khó khăn, sức tiêu thụ giảm lại không phát triển thêm mẫu m sức mua.Vì vậy, khi doanh nghiệp Việt cịn lúng túng trên đƣờng trƣờng nội địa, các doanh nghiệp ngoại bành trƣớng hoạt động t đại siêu thị.
thị phần trong nƣớc.
- Thiết kế sản phẩm riêng cho thị trƣờng nội địa
Bên cạnh thị trƣờng xuất khẩu thì thói quen và thị hiếu c vẫn sử dụng các sản phẩm đồ gỗ. Tuy nhiên, Việt Nam thƣờng x ra nƣớc ngồi nhƣng khơng có thiết kế riêng cho thị trƣờng tro đƣợc những sản phẩm do chính. Nhƣng lâu nay việc thiết kế sản những “lỗ hổng” của các doanh nghiệp.
TÓM TẮT CHƢƠNG I
I
Với nội dung của chƣơng đã nêu lên cơ sở lý luận về phâ phát triển thị trƣờng. Cơ sở lý luận đã tổng quát đƣợc phƣơng trƣờng và các thức đánh giá thơng tin, đánh giá tình hình doanh n hội và thách thức của thị trƣờng nội địa. Chƣơng cũng nêu các I
thị trƣờng đồ gỗ nội thất. Đây chính là nền tảng lý thuyết đã đƣ đƣợc vận dụng vào thực trạng nghiên cứu và phát triển thị t TNHH thƣơng mại và dịch vụ HTL Việt Nam. Điều này sẽ đƣợc dung chƣơng II và chƣơng III.
CHƢƠNG II
PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG ĐỒ GỖ N CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠ
2.1.1. Lịch sử hình thành
Cơng ty TNHH thƣơng mại và dịc vụ HTL Việt Nam với tên “ NỘI THẤT HOÀN MỸ”, là chuỗi siêu thị nội thất nhập kh ty sản xuất sản phẩm nội thất. Hiện tại, cơng ty có 6 showroom n phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh với đội ngũ bán hàng c
máy sản xuất của công ty đặt tại thị trấn Yên Định – huyện H Định với trang thiết bị hiện đại và đội ngũ cán bộ công nhân viê THẤT HOÀN MỸ” với bề dày gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩ kinh doanh nội thất. Với tâm huyết yêu nghề, ln tìm kiếm nh ẩn chứa trong các sản phẩm nội thất, trong những năm qua “N MỸ” đã nhập khẩu nội thất của nhiều nhà sản xuất từ nhiều q
Italia, Tây Ban Nha, Malaysia ... Nhằm đảm bảo quyền lợi tối Việt Nam khi sử dụng những sản phẩm nội thất của những thƣơn giới. Công ty TNHH thƣơng mại và dịc vụ HTL Việt Nam với tê
“HTL service and trading company limited” đã là bạn đồng hà
tiêu dùng Việt Nam nhiều năm qua và cũng là đối tác tin cậy củ trên khắp thế giới.
Văn phòng giao dịch tại: Số 1A ngõ 199 Trƣờng Chinh – – Thành phố Hà Nội. Địa chỉ các showroom trên hệ thống siêu th
- Tầng 2 - Tòa nhà A & B - Trung tâm thƣơng mại Melinh Plaz cao tốc Thăng Long – Nội Bài – Thành phố Hà Nội.
- Tầng 3 - Trung tâm thƣơng mại Vincom Center Long Biên -
Phú – Quận 7 – Thành phố Hồ Chí Minh.
Website của công ty: www.noithathoanmy.com.vn
Cuối năm 2013, nhận thấy có nhiều sự khác biệt về đồ nƣớc Châu Âu và các nƣớc Châu Á và để đảm bảo quyền lợi củ công ty đã tạo ra 2 thƣơng riêng là: Thƣơng hiệu HOANMY ch nhập khẩu tại các nƣớc châu Á và sản phẩm công ty sản HMgarllery cho các sản phẩm nhập khẩu tại các nƣớc châu Âu. đó 2 thƣơng hiệu mới này chƣa quen thuộc với ngƣời tiêu dung.
Hình 2.1: Thƣơng hiệu của công ty
(Nguồn: Phịng thiết kế cơng ty TNHH thương mại và dịch
2.1.2. Lĩnh vực hoạt động
Cơng ty có các lĩnh vực kinh doanh nhƣ sau:
- Kinh doanh các sản phẩm nội thất cao cấp: Công ty nhập nội thất cao cấp từ các nƣớc trên thế giới, trƣng bày và bán
không gian nội thất: Công năng, công dụng, thẩm mỹ. Việc b trang thiết bị luôn đƣợc đảm bảo để giai đoạn thi công luôn đƣợc và an tồn. Bên cạnh đó, chức năng này thƣờng xuyên đƣợc doan đổi mới để tạo dịch vụ tốt cho khách hàng, đảm bảo mở rộng thị phẩm.
- Sản xuất đồ nội thất: Cơng ty hiện có nhà máy sản xuất 15 1.
nghiệp xã Hải Phƣơng – Huyện Hải Hậu – Tỉnh Nam Định. Chu nội thất cơng trình và trƣng bày, bán sản phẩm trên hệ thống show
2.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty đƣợc phân thành từ Trong đó giám đốc là ngƣời quản lý các phòng ban chủ chốt và Mỗi bộ phận đều có trƣởng phịng. ( xem sơ đồ 2.1)
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức quản lý của cơng t
Giám đốc Phịng quản lý dự án Phó giám đốc Phịng tài chính – kế tốn Phó giám đốc Nhà Sản Phịng kinh doanh Phịng thiết kế kỹ - thuật Phòng nhập khẩu Phòng hành chính - nhân sự
nhằm đảm bảo cho dự án hoàn thành đúng thời gian, trong phạ đƣợc duyệt, đảm bảo chất lƣợng, đạt đƣợc mục tiêu cụ thể của đích đề ra.
Mục tiêu cơ bản của việc quản lý dự án thể hiện ở chỗ đƣợc hoàn thành theo yêu cầu và bảo đảm chất lƣợng, trong ph duyệt, đúng thời gian và giữ cho phạm vi dự án không thay đổi.
- Phòng kinh doanh: tham mƣu cho giám đốc trong việc xây xuất kinh doanh của doanh nghiêp. Thực hiện tiến hành các côn cứu thị trƣờng, tìm bạn hàng, ký kết hợp đồng và các hoạt động x khác. Bao gồm bộ phận bán hàng và bảo hành, lắp ráp.
- Phòng thiết kế, kỹ thuật
Với đặc thù của sản phẩm, dịch vụ của cơng ty thì phịng t vai trò rất quan trọng. Hoạt động của phòng ảnh hƣởng trực tiếp phẩm. Và liên quan đến các phịng ban khác trong cơng ty. Đảm nhàng, hiệu quả, đúng tiến độ với kế hoạch. Đội ngũ nhân viê trang bị chun mơn, nghiệp vụ, có trình độ đảm bảo mặt chất củ của sản phẩm.
Chức năng chủ yếu của phòng là đảm nhận việc thiết kế s các yêu cầu kỹ thuật theo đúng tiêu chuẩn. Đƣa ra bản vẽ cụ thể, sản xuất. Giám sát việc thực hiện và điều chỉnh về mặt kỹ thuật, các sản phẩm.
- Phịng tài chính – kế tốn: Có nhiệm vụ lập kế hoạch thu chi t hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiêp, mặt khác còn quản
tác tổ chức nhân sự, cơng tác thi đua, khen thƣởng kỷ luật,quản lý an tồn lao động.
- Hệ thống showroom: Là nơi trƣng bày các sản phẩm. Hiện nay
m2 trƣng bày sản phẩm tại TP Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
2.1.4. Q trình phát triển
Ban đầu là một xƣởng sản xuất và kinh doanh đồ gỗ nhỏ năm 1994. Nắm bắt đƣợc xu hƣớng thị trƣờng và nắm bắt đƣợc khi kinh tế phát triển nên lãnh đạo doanh nghiệp đã phát triển thê và kinh doanh nội thất cao cấp từ đó lần lƣợt các showroom nội trung tâm thƣơng mại lớn của doanh nghiệp đã ra đời.
2.1.5. Quy mô công ty
Công ty TNHH thƣơng mại và dịch vụ HTL Việt Nam là sản xuất vừa kinh doanh. Trong đó, các sản phẩm sản xuất ra c bán lẻ tại hệ thống showroom của công ty. Quy mô của cơng t
2013:
- Tổng diện tích nhà xƣởng và kho lƣu trữ sản phẩm, văn phòng:
- Tổng số lao động tại công ty: 156 ngƣời đầy đủ từ lao động phổ đại học.
- Doanh thu năm 2013: 63.556.847.690 đồng.
- Dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại đƣợc nhập tại Tru Nguyên vật liệu và các phụ kiện đƣợc nhập trực tiếp tại các nƣớc Trong năm 2013 do mở rộng lĩnh vực hoạt động sản xuất đã nâng tổng số lao động từ 87 ngƣời lên 156 ngƣời. Phần trăm
2.2.1. Phân loại hàng hóa của cơng ty
Ban đầu công ty là một xƣởng sản xuất và chế biến lâm đƣợc xu hƣớng thị trƣờng, lãnh đạo công ty đã mở rộng kinh do sản phẩm của công ty sản xuất sang lĩnh vực thƣơng mại, kinh d nhập khẩu những hầu hết các sản phẩm đều là đồ gỗ nội thất. N đƣợc phân loại nhƣ sau: Nội thất phòng khách, nội thất phòng n ăn và nội thất văn phòng trƣờng học, nội thất phòng bếp-
Hình 2.2: Phân loại hàng hóa nội thất
Một số thƣơng hiệu lớn có sản phẩm tại cơng ty (xem bảng
Bảng 2.1: Một số thƣơng hiệu lớn có sản phẩm tại
STT Thƣơng hiệu Xuất xứ Sản p
01 Calia Italy Nội th
02 Koinor Italy Nội th
03 Status Italy Nội th
Nội th
04 Nieri Italy Nội th
05 WIEMANN Đức Nội th
06 Kinwai Trung Quốc Nội th
07 Maronese Italy Nội th
Nội th
08 Omega Malaysia Nội th
09 Domo Trung quốc Nội th
Nội th Nội th
10 Sofline Italy Nội th
11 Cattelan Italy Nội th
12 OMX Trung quốc Nội th
(Nguồn: Phòng nhập khẩu)
xanh và đất dự phịng.
Dây chuyền cơng nghệ đƣợc nhập khẩu tại Italy và Trun giá là dây chuyền hiện đại nhất tại Việt Nam hiện nay với tính tự
hàng sản xuất tại công ty gồm tất cả các sản phẩm nội thất làm từ công nghiệp phục vụ các dự án và trƣng bày trên showroom.
Hiện tại, các sản phẩm công ty sản xuất đều tham khảo nhập từ nƣớc ngồi, cơng ty cũng khơng thƣờng xuyên đƣa ra c sản phẩm của mình. Do đó khâu thiết kế sản phẩm của công ty đƣa ra các sản phẩm mang phong riêng của công ty.
Các mặt hàng sản xuất tại công ty là: Giƣờng, táp, tủ, bàn ăn, bàn làm viêc, tủ tài liệu, tủ bếp …các đơn đặt hàng của các của các khu đô thị, và các mặt hàng đƣợc thiết kế theo yêu cầu c dự án của công ty.
- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh (xem bảng 2.2)
Bảng 2.2: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh (Đơn
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013
1. Doanh thu 53.216.454.343 63.556.847.690
- Các khoản giảm trừ DT 2.043.652.100 2.642.357.250
2. Doanh thu thuần 51.172.802.243 60.914.490.440
3. Giá vốn hàng bán 35.425.469.522 44.562.522.320
4. LN góp 15.747.332.721 16.351.968.120
0 10.000.000.000 20.000.000.000 30.000.000.000 40.000.000.000 50.000.000.000 60.000.000.000 70.000.000.000 Năm 2012 Năm 2013 6 tháng 2014 Năm D oa nh th u
Qua bảng 2.2 và hình 2. ta thấy năm 2012 đƣợc đánh g3.
khăn nhất của nền kinh tế đang trong giai đoạn khủng hoảng n công ty vẫn đạt là: 53.216.454.343 đồng, đây là một con số mơ ƣ khác cùng quy mô. Năm 2013 doanh số của công ty là: 63.556.8