Một số biện pháp thúc đẩy việc tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu ở thị trường trong nước của công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp

Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế LỜI NÓI ĐẦU Cùng với chuyển đổi kinh tế sang hoạt động theo chế thị trường có điều tiết vỹ mô nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp chuyển sang hạch toán kinh tế độc lập, có quyền tự chủ làm ăn kinh doanh tự chịu trách nhiệm hoạt động Hoạt động phân phối tiêu thụ hàng hóa khâu quan trọng trình tái sản xuất xã hội Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng, hoạt động tiêu thụ hàng hóa vấn đề sống cịn doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp, động lực thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh Cùng với phát triển kinh tế, bên cạnh nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều doanh nghiệp thương mại đời Trong trình phát triển khẳng định vai trò quan trọng kinh tế, thực chức làm cầu nối sản xuất tiêu dùng Sự đời hàng loạt doanh nghiệp thương mại làm cho cạnh tranh thị trường ngày trở nên khốc liệt Đòi hỏi doanh nghiệp thương mại muốn tồn phát triển cần phải động làm ăn kinh doanh, khơng ngừng nâng cao trình độ quản lý, khả nghiên cứu dự báo tình hình thị trường, có kế hoạch kinh doanh phù hợp với tình hình thị trường với điều kiện công ty… Hiện nay, nước ta ngành công nghiệp nhựa cịn ngành cơng nghiệp non trẻ so với ngành khác hóa chất, dệt may, khí… thời gian gần ngành nhựa có phát triển mạnh mẽ Sự phát triển ngành nhựa thể việc kim ngạch xuất ngày tăng, thu hút ngày nhiều lực lượng lao động, sản phẩm nhựa nói Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế chung nhựa gia dụng nói riêng ngày đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng cư dân, kèm theo nhu cầu ngày tăng nguồn nguyên liệu chất dẻo làm đầu vào cho sản xuất… Có thể nói, ngành nhựa ngày trở thành ngành mũi nhọn kinh tế quốc dân Cũng giống nhiều doanh nghiệp thương mại khác, công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp đời với hoạt động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cho thị trường nước, cụ thể doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành công nghiệp nhựa Trong trình tồn phát triển bước khẳng định vị trí thương trường Từ thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty thời gian gần đây, trình thực tập công ty, giúp đỡ cán công nhân viên công ty hướng dẫn Thạc sỹ Trần Việt Hưng, chọn đề tài “ Một số biện pháp thúc đẩy việc tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu thị trường nước công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp” để viết chuyên đề thực tập cuối khóa Bài chuyên đề thực tập cung cấp cho nhìn khái quát thực trạng phát triển ngành nhựa năm gần đây, từ nghiên cứu kỹ hoạt động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp đưa biện pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động phân phối tiêu thụ công ty Bài chuyên đề gồm ba chương: Chương I: Tổng quan thị trường chất dẻo nguyên liệu nước tình hình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Chương II: Thực trạng tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp Chương III: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu công ty thời gian tới Cuối điều thiếu, xin chân thành cảm ơn bảo tận tình Thạc sỹ Trần Việt Hưng suốt thời gian qua để tơi hồn thành tốt chun đề thực tập cuối khóa Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Chương Giới thiệu chung thị trường chất dẻo nguyên liệu nước công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp 1.1 Giới thiệu chung thị trường chất dẻo nguyên liệu nước 1.1.1 Nhu cầu thị trường Chất dẻo hay gọi nhựa polymer hợp chất cao phân tử, dùng làm vật liệu để sản xuất nhiều loại vật dụng đời sống ngày sản phẩm công nghiệp, gắn với đời sống đại người Chúng vật liệu có khả bị biến dạng chịu tác dụng nhiệt, áp suất giữ biến dạng tác dụng Chât dẻo bao gồm số loại như: nhựa thông dụng loại nhựa sử dụng số lượng lớn, giá rẻ, dùng nhiều vật dụng thường ngày, PP, PE, PS, PVC, PET, ABS nhựa kỹ thuật loại nhựa có tính chất lý trội so với loại nhựa thông dụng, thường dùng mặt hàng công nghiệp PC, PA, Hiện nước ta, chất dẻo sử dụng chủ yếu để làm nguyên liệu sản xuất cho số ngành kinh tế ngành sản xuất đồ nhựa gia dụng phục vụ đời sống hàng ngày, ngành sản xuất dây cáp điện, ống dẫn nước, sản xuất chế biến mủ cao su, sản xuất thiết bị y tế… Tiêu biểu ngành nhựa, ngành sử dụng phần lớn chất dẻo làm nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho sản xuất Theo số liệu sở cơng thương thành phố Hồ Chí Minh Việt Nam có khoảng 2.200 doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực nhựa Trong đó, thành phố Hồ Chí Minh chiếm 80% Năm 2007 ngành nhựa đạt kim ngạch xuất khoảng 740 triệu USD, năm 2008 đạt khoảng 1tỷ USD, năm 2009 đạt khoảng 1,1 tỷ USD Nhu cầu nguyên liệu phục vụ sản xuất Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế cho ngành nhựa hàng năm lớn, khoảng từ 1,6 đến triệu nguyên liệu loại gồm PE, PP, PS, PVC, DOP… Trong phải nhập từ 80% đến 90% Tính đến cuối tháng 12 /2007 tổng khối lượng chất dẻo nhập để phục vụ cho ngành nhựa 1.695.000 tấn, trị giá 2,507 tỷ USD Theo số liệu thống kê ngành nhựa cho thấy, 10 tháng đầu năm 2009, tổng lượng chất dẻo nguyên liệu nhập 10 tháng lên tới 1,8 triệu tấn, trị giá 2,26 tỷ USD, tăng 25,3% lượng giảm 11,9% kim ngạch so với kỳ năm trước Ngành nhựa chủ động 10% nguyên liệu đầu vào, lại phải nhập khiến cho hoạt động ngành phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu từ nước Dự báo năm 2010 doanh nghiệp nhựa nước cần khoảng triệu chất dẻo loại để phục vụ cho hoạt động sản xuất, khơng sớm chủ động nguồn ngun liệu rào cản lớn cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2 Khả sản xuất cung ứng chất dẻo nguyên liệu doanh nghiệp nước Nhu cầu chất dẻo nguyên liệu để làm đầu vào cho ngành nhựa lớn, nhiên nước ta phải nhập khoảng 80 đến 90% Điều nói lên thực trạng khả sản xuất cung ứng chất dẻo doanh nghiệp nước hạn chế Hiện nước có khoảng nhà máy sản xuất nguyên liệu quy mô lớn cho ngành nhựa với công suất năm khoảng 150.000 dầu DOP 250.000 PVC Một lý chủ yếu giải thích cho vấn đề nguyên liệu nhựa chủ yếu sản xuất từ dầu khí mà thời điểm năm nước ta Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế chưa có nhà máy lọc dầu hoàn chỉnh Nguồn phế liệu nhựa nước dồi chưa tận dụng được, hệ thống thu gom nhỏ lẻ, không tập trung, phế liệu không xử lý phân loại theo quy cách, cơng nghệ lạc hậu Ngồi chủng loại nguyên liệu sản xuất nước chưa đa dạng Các nhà máy tập trung vào sản xuất chủng loại có số lượng tiêu thụ nhiều Chẳng hạn Mitsui Vina tập trung sản xuất PVC huyền phù có số Polyme K66 Chính vậy, giả định giá nguyên liệu sản xuất nước có thấp giá nhập bắt buộc doanh nghiệp ngành nhựa Việt Nam phải nhập nhiều loại nguyên liệu nước Nguyên vật liệu năm tới phải phụ thuộc vào nguồn nhập phần lớn Hiện nhập khoảng 40 loại ngun vật liệu nhiều loại hóa chất, nguyên vật liệu phụ trợ Trong nước khu vực xung quanh ta sản xuất nguyên vật liệu nhựa Ví dụ Thái Lan sản xuất hầu hết loại nguyên vật liệu nhựa thông dụng PELD, PEHD, PP, PS, PVC Riêng PVC có hai nhà sản xuất với tổng công suất 300.000 tấn/năm Singapore tổng công suất 550.000 tấn/năm Malaysia với tổng công suất PVC PS 76.000 tấn/năm Theo Hiệp hội nhựa Việt Nam cho biết từ năm 2009, Hiệp hội lên kế hoạch xây dựng nhà máy tái chế nhựa phế liệu quy mô lớn Củ Chi thành phố Hồ Chí Minh với cơng suất giai đoạn đầu hoạt động 150 phế liệu ngày công suất giai đoạn sau 750 ngày Dự kiến vào hoạt động giai đoạn đầu vào cuối năm 2010 Đây mơ hình khép kín từ khâu thu gom, chọn lựa, rửa nguyên liệu đến xử lý tái chế Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Trong chiến lược phát triển ngành nhựa đến năm 2010 phủ thơng qua năm 1995, hiệp hội nhựa Việt Nam có kế hoạch phối hợp với tập đồn dầu khí Việt Nam tổng cơng ty hóa chất Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất chất dẻo chất phụ gia khác cho ngành nhựa với công suất 300.000 PE/ năm, 140.000 PP/ năm 60.000 PS/năm 1.1.3 Tình hình nhập chất dẻo nguyên liệu Việt Nam thời gian gần Nhập nguyên liệu nhựa vào Việt Nam năm gần có tăng trưởng liên tục Qua thống kê ngành nhựa, từ năm 2000 nay, tốc độ tăng trưởng khối lượng nhập nguyên liệu liên tục tăng, mức tăng trung bình đạt khoảng 16%/năm Trong đó, khoảng 648 nghìn ngun liệu nhựa nhập năm 2000, đến năm 2005 khối lượng nhập tăng lên 1,2 triệu tấn, năm 2006 khoảng 1,3 triệu đến 2007 1,6 triệu tấn; kim ngạch nhập theo tăng tương ứng từ 480 triệu USD lên 1,456 tỷ USD, lên 1,86 tỷ USD 2,5 tỷ USD Số liệu thống kê ngành nhựa cho thấy, 10 tháng đầu năm 2009, tổng lượng chất dẻo nguyên liệu nhập 10 tháng lên tới 1,8 triệu tấn, trị giá 2,26 tỷ USD, tăng 25,3% lượng giảm 11,9% kim ngạch so với kỳ năm trước Nguyên liệu chất dẻo nhập chủ yếu từ thị trường châu Á Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Singapore Giá nhập Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Giá nhập nguyên liệu nhựa trung bình nước ta năm qua tăng từ 740 USD/tấn năm 2000 lên 1.213 USD/tấn năm 2005, 1.430 USD/tấn năm 2006 1.562 USD/tấn năm 2007 Đây sản phẩm ngành cơng nghiệp hố dầu nên ngồi ảnh hưởng cung cầu nguyên liệu, giá nguyên liệu nhựa có liên quan mật thiết đến biến động giá dầu thơ giới Vì vậy, với đà tăng khối lượng nguyên liệu nhựa nhập khẩu, kim ngạch nhập cịn tăng mạnh Qua tính tốn, năm qua, tốc độ tăng trưởng kim ngạch nhập nguyên liệu nhựa tăng nhanh gấp 2,7 lần tốc độ tăng trưởng khối lượng nhập Trong năm 2007, qua đợt tăng giá giá dầu thơ, giá trung bình loại chất dẻo nguyên liệu nói chung tăng khoảng 9,6% so với năm 2006 Vì vậy, năm 2007 khối lượng nguyên liệu nhựa nhập tăng 22,6% song kim ngạch nhập lại tăng tới 34,4% so với năm trước đó, đạt tổng cộng 1,6 triệu tấn, trị giá 2,5 tỷ USD Trong tháng đầu năm 2008, giá dầu giới liên tục tăng cao khiến cho doanh nghiệp sản xuất nhựa chịu nhiều ảnh hưởng, phải sản xuất cầm chừng Chất dẻo nguyên liệu, hạt nhựa… sản xuất chủ yếu từ chế phẩm dầu giá dầu tăng cao (tính đến ngày 03/07 giá dầu giới gần chạm 146 đô la Mỹ/thùng), kéo theo giá nguyên liệu tăng liên tục So với tháng đầu năm 2008, giá hạt nhựa tăng theo tháng sang đến khoảng tháng giá hạt nhựa tăng theo tuần, tuần tăng thêm từ 20 đến 30 USD/tấn đạt khoảng từ 2.000 đến 2.200 USD/tấn, tăng khoảng 50% so với đầu năm Nguyên liệu nhựa HD (nhựa chịu lực), tháng 04/2008 có giá khoảng 1.650 USD/tấn, cuối tháng 06/2008 tăng lên 2.150 USD/tấn Giá bột Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế PVC năm 2006 830 USD, đến năm 2007 tăng lên 960 USD đến thời điểm tháng 08/2008 1.020 USD Cuối năm 2008, doanh nghiệp ngành nhựa gặp nhiều khó khăn biến động giá nhựa nguyên liệu khả tiêu thụ thị trường nước giới giảm mạnh Vào thời điểm nhiều doanh nghiệp phải cắt giảm sản lượng, chí Hiệp hội nhựa cịn báo động có nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa Tuy nhiên sang đầu năm 2009, tác động khung hoảng kinh tế, giá nguyên liệu nhựa tiếp tục giảm nhu cầu tiêu thụ có xu hướng phục hồi giá bán sản phẩm nhựa lại không hạ giúp nhiều doanh nghiệp đạt lợi nhuận đột biến Trong tháng năm 2009 già trung bình chất dẻo nguyên liệu nhập khoảng 1070 USD Mặc dù vậy, việc giá nguyên liệu tăng liên tục kể từ quý II năm 2009 lượng nguyên liệu nhập cuối năm 2008 đầu năm 2009 mức khiêm tốn khiến phần lớn doanh nghiệp nửa cuối 2009 khó có hội đạt lợi nhuận thời điểm đầu năm Riêng tháng 09, giá nhập trung bình mặt hàng tăng 35% so với tháng 01 lên mức 1.445 USD/tấn Tính chung 09 tháng đầu năm 2009, giá nhập trung bình mặt hàng chất dẻo nguyên liệu mức 1.252 USD/tấn, giảm gần 30% so với kỳ năm trước Trong nhiều chủng loại có mức giảm mạnh 30% như: Nhựa PP (giảm 36,2%); Nhựa LDPE (giảm 39,6%); Nhựa EVA (giảm 36,5%) … Thị trường nhập Trong năm 2007, thị trường nước châu Á cung cấp phần lớn nguyên liệu nhựa cho nước ta Tỷ trọng nhập từ nước châu Á Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế chiếm tới 85,3% tổng khối lượng nhập nguồn cung từ Trung Đông chiếm 5,7 %, từ EU chiếm 1,6%, lại từ thị trường khác như: Mỹ, Australia, Brazil So với năm 2006, khối lượng nguyên liệu nhựa nhập năm 2007 từ châu Á tăng nhất, tăng 23,8%, nhập từ Trung Đông tăng 5,7% châu Âu lại giảm sút, mức giảm 9,8% Nhìn chung, nhập nguyên liệu nhựa năm 2007 Việt Nam chủ yếu hướng đến thị trường châu Á Các thị trường có mức tăng trưởng nhập mạnh như: Trung Quốc tăng gần 50%, Nhật Bản tăng 30,9%, Hàn Quốc 24,2%, Malayxia 22,3% Các thị trường chiếm vị trí chủ chốt cung cấp nguyên liệu nhựa cho Việt Nam Đài Loan, Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc với tỷ trọng khối lượng nhập năm 2007 17,6%, 16,1%, 14,0% 13,1% Trong tháng đầu năm 2009, Việt Nam nhập khoảng 1,62 triệu chất dẻo nguyên liệu loại, trị giá khoảng tỷ USD từ 26 thị trường, chủ yếu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Nhật Bản, Singapore… Về kim ngạch, Hàn Quốc đứng đầu với 360.445.875USD, chiếm 18,01% tổng kim ngạch, giảm nhẹ 0,49% so với tháng năm 2008 Đứng thứ hai kim ngạch nhập thị trường Đài Loan với 321.709.848 USD, chiếm 16,07%; giảm 25,54% so kỳ 2008 Tiếp sau thị trường: Thái Lan với 240.694.656 USD, chiếm 12,02%; Nhật với 152.292.132 USD, chiếm 7,61% Các thị trường có kim ngạch tăng so với tháng năm 2008 là: Thị trường Braxin đứng thứ 14 kim ngạch nhập với 13.746.851 USD tháng đầu năm 2009, có mức tăng trưởng mạnh so kỳ, tăng gấp 774,8 lần (tức tăng 674,8%) so kỳ; thị trường Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 10 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Chương Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu công ty thời gian tới 3.1 Một số phương hướng cho hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp với đặc thù công ty nhỏ vừa tham gia vào hoạt động thu mua phân phối chất dẻo nguyên liệu cho thị trường nước, suất thời gian vào hoạt động bước vượt qua khó khăn thử thách có kết đáng khích lệ Trong điều kiện cạnh tranh ngày lớn kinh tế thị trường thực trạng khan nguồn nguyên liệu ngành nhựa hoạt động kinh doanh công ty chắn cịn gặp Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 41 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế nhiều khó khăn thử thách nhiên mở cho công ty hội để phát triển mở rộng quy mô kinh doanh Trong thời gian tới công ty tập trung vào số hướng chủ yếu là: Trong điều kiện nguồn vốn có khoảng 16 tỷ đồng, cơng ty phải có phương án kinh doanh sử nguồn vốn cách hiệu quả, đảm bảo tăng trưởng làm ăn có lãi, đảm bảo việc làm đời sống cho nhân viên cơng ty Duy trì nâng cao doanh thu lợi nhuận từ hoạt động bán hàng Giữ vững thị phần có mở rộng thêm thị trường Mở rộng địa bàn kinh doanh vào thị trường khu vực phía nam, khu vực thành phố Hồ Chí Minh nơi tập trung tới 80% doanh nghiệp sản xuất đồ nhựa gia dụng cảc nước Đa dạng hóa hình thức phân phối tiêu thụ Hiện cơng ty chưa có hệ thống đại lý phân phối bán hàng hoàn chỉnh, hoạt động bán hàng giao nhận hàng hóa chủ yếu trực tiếp thơng qua trụ sở nhà kho đặt Hà Nội Hình thức phân phối qua đại lý hạn chế Tiếp tục giữ vững thúc đẩy mối quan hệ với công ty, nhà sản xuất, cung cấp nhằm đảm bảo nguồn hàng kịp thời cho hoạt động kinh doanh cơng ty Nâng cao trình độ chun mơn nhân viên người quản lý Thực chế độ tiền lương, tiền thưởng cách hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên toàn công ty Với thực trạng kinh tế ngành nhựa nói riêng, khan nguyên phụ liệu đầu vào tiềm phát triển lớn ngành, tạo nhiều hội thách thức cho công ty Trong năm tới, cơng ty phải có sách, định hướng đắn để Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 42 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế nắm bắt hội phòng tránh rủi ro, từ đứng vững phát triển Cũng doanh nghiệp khác, công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp đặt cho số mục tiêu cụ thể phù hợp với điều kiện có cơng ty thực trạng của ngành nhựa Quản lý chặt chẽ nguồn vốn, tài sản, hàng hóa nhập xuất, lao động, chi phí kinh doanh, tránh thất sử dụng lãng phí nguồn vốn, đảm bảo lợi nhuận Là doanh nghiệp quy mô vừa nhỏ, tự chịu trách nhiệm kết hoạt động kinh doanh Nhiệm vụ hàng đầu cơng ty phải bảo tồn nguồn vốn tài sản có, đảm bảo làm ăn khơng bị thua lỗ, đảm bảo sống cho cán công nhân viên công ty 3.2 Kiến nghị nhà nước 3.2.1 Chính sách phát triển ngành sản xuất đồ nhựa Ở nước ta, ngành nhựa ngành dù non trẻ so với ngành cơng nghiệp lâu đời khác khí, hóa chất, dệt may…nhưng có phát triển mạnh mẽ năm gần Ngành nhựa ngày trở thành ngành mũi nhọn kinh tế Trong khoảng 10 năm qua ( giai đoạn từ năm 2000 đến nay), ngành nhựa phát triển với tốc độ nhanh, tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 15 đến 20% Ngành nhựa phát triển tất lĩnh vực gồm sản xuất đổ nhựa gia dụng, sản xuất bao bì nhựa, sản xuất ống dẫn nước, sản xuất sản phẩm nhựa kỹ thuật cao…Năm 2007 ngành nhựa đạt kim ngạch xuất 750 triệu USD, năm 2008 đạt gần tỷ USD, năm 2009 khoảng 1,1 tỷ USD Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 43 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Do đặc thù ngành sử dụng chủ yếu chủng loại chất dẻo nguyên liệu để làm đầu vào cho sản xuất Ngoài ngành sản xuất dây cáp điện, chế biến mủ cao su, sản xuất chất bơi trơn cho máy móc… ngành nhựa định phần lớn nhu cầu chất dẻo nguyên liệu Sự phát triển ngành sản xuất đồ nhựa có ảnh hưởng lớn tới hoạt động công ty sản xuất cung ứng nguyên phụ liệu cho ngành nói chung thân cơng ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp nói riêng Để ngành nhựa có phát triển mạnh mẽ thời gian tới ngày trở thành ngành mũi nhọn kinh tế nhà nước quan chủ quản cần có sách phát triển có định hướng phù hợp Cụ thể số sách như: Khuyến khích phát triển doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nhựa kỹ thuật cao Trên giới nước phát triển quan tâm tới sản phẩm nhựa kỹ thuật cao sử dụng thiết bị máy móc, làm vật liệu xây dựng…trong nhu cầu mặt hàng nhựa thơng thường lại giảm đáng kể Theo báo cáo hiệp hội nhựa Việt Nam, ngành nhựa có cân đối cách đáng kể doanh nghiệp nhựa sản xuất mặt hàng khác cụ thể: sản xuất sản phẩm nhựa bao bì có khoảng 702 doanh nghiệp chiếm khoảng 35,1% số doanh nghiệp, nhựa gia dụng có khoảng 800 doanh nghiệp chiếm 39,7%, cịn nhựa ký thuật có khoảng 270 doanh nghiệp chiếm khoảng 13,6% Trong nhựa gia dụng chiếm phần lớn kim ngạch xuất toàn ngành nhựa Hiện nước ta nhu cầu nguyên liệu chất dẻo chủ yếu loại chất dẻo thông thường PP, PE, PVC, PS, DOP… phục vụ cho sản xuất mặt hàng nhựa gia dụng Nhu cầu loại chất dẻo khác PA, PC phục vụ cho sản xuất sản phẩm nhựa kỹ thuật cao dùng cơng nghiệp cịn Việc nhà nước ngành liên quan khuyến Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 44 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế khích phát triển doanh nghiệp sản xuất nhựa kỹ thuật cao điều kiện làm gia tăng nhu cầu loại chất dẻo loại này, thúc đẩy nhà sản xuất nhà cung ứng, phân phối tham gia vào việc kinh doanh tiêu thụ Bên cạnh nhà nước nên hỗ trợ doanh nghiệp ngành nhựa đầu tư vào đổi cơng nghệ để sản xuất mặt hàng nhựa kỹ thuật cao bao bì tự phân hủy, sản phẩm phụ trợ dùng công nghiệp ôtô, xe máy, thiết bị y tế Tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp nhựa việc sản xuất kinh doanh Trong khoảng 2.200 doanh nghiệp nhựa nước ta đại đa số doanh nghiệp cổ phần doanh nghiệp tư nhân chiếm 90%, doanh nghiệp nhà nước chiếm tỷ lệ thấp Đây điều kiện để tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp ngành nhựa, khơng có phân biệt doanh nghiệp nhà nước với doanh nghiệp nhà nước Nhà nước ngành chủ quản nên tiếp tục trì điều biện pháp hỗ trợ, khuyến khích, tạo điều kiện tư nhân tham gia vào việc phát triển ngành nhựa 3.2.2 Chính sách phát triển nguồn nguyên liệu cho ngành nhựa Nhu cầu chất dẻo nguyên liệu để làm đầu vào cho ngành nhựa lớn, khoảng từ 1,6 đến triệu năm, dự báo năm 2010 ngành nhựa cần khoảng triệu nguyên liệu loại Tuy nhiên nước ta phải nhập khoảng 80 đến 90% Lý chủ yếu khả sản xuất cung ứng chất dẻo doanh nghiệp nước hạn chế Hiện nước có khoảng nhà máy sản xuất nguyên liệu quy mô lớn cho ngành nhựa với công suất năm khoảng 150.000 dầu DOP 250.000 PVC Một lý chủ yếu giải thích cho vấn đề Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 45 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế nguyên liệu nhựa chủ yếu sản xuất từ dầu khí mà thời điểm năm nước ta chưa có nhà máy lọc dầu hồn chỉnh Nhằm khác phục tình trạng thiếu hụt nguyên liệu nay, việc nhập từ bên ngoài, nhà nước ngành liên quan cần có sách để phát triển nguồn nguyên phụ liệu nước như: Đầu tư xây dựng nhà máy tái chế phế liệu nhựa nguyên liệu vừa tận dụng nguồn phế liệu nước vừa giúp bảo vệ môi trường Nguồn phế liệu nhựa nước dồi chưa tận dụng được, hệ thống thu gom nhỏ lẻ, không tập trung, phế liệu không xử lý phân loại theo quy cách, cơng nghệ lạc hậu Theo việc hình thành nhà máy tái chế phế liệu nhựa bước khởi đầu nỗ lực giảm bớt gánh nặng khó khăn nguyên liệu cho doanh nghiệp, bên cạnh góp gần giải vấn đề mơi trường Giải vấn đề quy hoạch phát triển ngành nhựa giai đoạn 2000_2010 quy hoạch tổng thể ngành nhựa giai đoạn 2000-2010, Bộ Công Thương đưa việc phát triển công nghiệp sản xuất nguyên liệu cho ngành nhựa chương trình trọng điểm Hiệp hội nhựa Việt Nam có kế hoạch xây dựng nhà máy tái chế nhựa phế liệu với quy mô lớn Củ Chi thành phố Hồ Chí Minh, dự kiến vào hoạt động năm 2010 với công suất 150 phế liệu ngày gia đoạn đầu 750 phế liệu ngày cho gia đoạn sau Đây dự án lớn vào hoạt động giúp xử lý tới 270.00 phế liệu năm Nhà nước nên có giúp đỡ cho dự án thông qua việc giúp hiệp hội nhựa kêu gọi đầu tư vào dự án tìm kiếm cơng nghệ, hỗ trợ mặt xây dựng… Cho phép nhập nhựa phế liệu, học kinh nghiệm rút từ Trung Quốc Các doanh nghiệp ngành nhựa mong muốn Chính phủ, Tài nguyên môi trường, Công thương xem xét sửa đổi quy định Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 46 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế nhập nhựa phế liệu theo hướng thơng thống đảm bảo mục tiêu bảo vệ môi trường Hiện năm nước ta chi khoảng 2,5 tỷ USD để nhập chất dẻo loại phục vụ cho ngành nhựa Hiệp hội nhựa tính tốn với giá giới nhựa phế liệu qua xử lý 600 USD, nhập phế liệu nhựa loại đáp úng cho khoảng từ 35% đến 50% nhu cầu, tương đương khoảng 650.000 năm tiết kiệm khoảng 780 triệu USD Việc nhập phế liệu nhựa giúp làm giá nguyên liệu đầu vào giảm tầm 25% giảm 15% giá thành sản xuất sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường quốc tế cho ngành nhựa Tuy nhiên để làm điều địi hỏi nhà nước phải có chế quản lý chặt chẽ để tránh tác động xấu cho môi trường, cụ thể: Khi nhập phế liệu cần phải có giấy phép nhập khẩu, phế liệu phải có xuất xứ rõ ràng, phải trình bày rõ đặc tính, chi tiết cụ thể phế liệu, rủi ro mang lại Quy định đối tượng nhập cụ thể, loại phế liệu phép nhập loại khơng phép nhập Có quy định điều kiện trang thiết bị kỹ thuật, công nghệ xử lý tái chế doanh nghiệp muốn nhập nhựa phế liệu vào nước Không cho phép nhập nhựa phế liệu tràn lan khắp nhà máy, khắp địa phương mà phải quy hoạch vùng để tạo điều kiện dễ dàng cho việc quản lý, tránh ảnh hưởng tới môi trường 3.3 Một số đề suất với công ty 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 47 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Có thể nói năm qua, bên cạnh thành tựu đạt cịn hạn chế mà cơng ty cần phải khác phục để tiếp tục tồn phát triển Một thực trạng lớn mà thấy là: năm qua cơng tác nghiên cứu dự báo tình hình thị trường gần bị bỏ ngỏ hoạc tham khảo qua phương tiện thơng tin đại chúng Có thể nói, việc doanh thu tăng qua năm dấu hiệu đáng mừng, đánh dấu tăng trưởng công ty Nếu xem xét kỹ biến động tăng giảm thất thường doanh thu qua quý, thấy chi phối mơi trường bên ngồi hoạt động công ty lớn, khoảng thời gian ngắn quý công ty khắc phục hạn chế ảnh hưởng từ mơi trường bên ngồi Một câu hỏi đặt việc doanh thu công ty tăng qua năm phải may mắn nhiều trình độ tổ chức quản lý cơng ty? Nguyên nhân dẫn tới thực trạng yếu là: Do cơng ty có quy mơ nhỏ, thành lập, chưa có nhiều kinh nghiệm quản lý tổ chức hoạt động kinh doanh Trình độ người quản lý cán công nhân viên cịn nhiều hạn chế Hiện nay, cơng ty chưa có phịng marketing riêng biệt, chưa có đội ngũ nhân viên làm marketing chuyên nghiệp Điều làm cho cơng ty khả dự báo, đánh giá tình hình thị trường, khơng thích ứng kịp với thay đổi môi trường, bị động hoạt động làm ăn kinh doanh Nguồn vốn dẫn tới việc đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường không thỏa đáng Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 48 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Vì vậy, thời gian tới cơng ty nên đầu tư cho công tác nghiên cứu dự báo tình hình thị trường, tổ chức phịng marketing riêng biệt, với đội ngũ nhân viên nghiên cứu chun nghiệp có trình độ Sau có phịng marketing riêng biệt, cơng ty nên trọng nghiên cứu số vấn đề như: Nghiên cứu phát triển ngành nhựa nước, quy mô ngành, quy mô doanh nghiệp ngành, số lượng doanh nghiệp có tham gia vào ngành, xu hướng tiêu dùng sản phẩm đồ nhựa tương lai… từ thấy nhu cầu chất dẻo nguyên liệu phục vụ cho sản xuất ngành nhựa Nghiên cứu phát triển ngành sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành nhựa quy mô, số lượng, khả sản xuất cung ứng nhựa nguyên liệu Từ xác định lượng cung ứng nhựa nguyên liệu cho thị trường doanh nghiệp nước, lại cần phải nhập xác định sức cạnh tranh đến từ nhà cung ứng khác Qua việc dự báo nhu cầu nguồn cung nhựa ngun liệu, cơng ty phần ước tính xu hướng tăng giảm giá nhựa nguyên liệu tương lai Bên cạnh phải thường xuyên theo dõi biến động giá dầu thô tỷ giá hối đối thị trường để thấy tác động tới giá nhập nhựa nguyên liệu , nguyên nhân nhựa nguyên liệu chế phẩm ngành hóa dầu nên giá dầu thơ ảnh hưởng tới giá nhựa nguyên liệu Cùng với phát triển ngành nhựa, nhu cầu sản phẩm nhựa kỹ thuật cao phục vụ cho số ngành y tế, điện tử, ôtô, vật liệu xây dựng…ngày cao Công ty nên quan tâm tới vấn đề để cung ứng nguyên liệu nhựa kỹ thuật cho thị trường thay kinh doanh chủng loại nhựa thơng thường Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 49 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Bên cạnh công tác triển khai nghiên cứu thị trường cơng ty nên tăng cường số hoạt động khác như: quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng, tham gia hội chợ triển lãm, gửi thư chào hàng… 3.3.2 Tập trung vào đối tượng khách hàng doanh nghiệp, sở sản xuất đồ nhựa gia dụng có quy mơ vừa nhỏ Nước ta có khoảng 2.200 doanh nghiệp hoạt động ngành nhựa, nhiên doanh nghiệp chủ yếu có quy mơ vừa nhỏ, mang tính chất tư nhân hộ gia đình, sản xuất chủ yếu gia công tái chế Số lượng doanh nghiệp nhựa có quy mơ lớn Nếu nhu cầu nguyên liệu cho ngành nhựa năm từ 1,6 triệu đến triệu chất dẻo, bình quân năm doanh nghiệp cần khoảng từ 730 đến 910 nguyên liệu để phục vụ cho sản xuất Với vị trí doanh nghiệp nhỏ, gia nhập vào thị trường chất dẻo chưa có nhiều kinh nghiệm hoạt động kinh doanh, nguồn vốn hạn chế, chưa tạo nhiều mối quan hệ làm ăn kinh doanh Thêm vào đó, trình độ quản lý kinh doanh cịn yếu kém, khả huy động sử dụng nguồn vốn khơng hiệu quả, tốc độ quay vịng vồn nói chung cịn chậm…Nhìn vào thực lực thân cơng ty, năm cơng ty cung ứng cho doanh nghiệp ngành nhựa nói chung từ 430 đến 550 chất dẻo loại, thấp nhiều mức tiêu thụ nguyên liệu bình quân doanh nghiệp ngành nhựa Khác hẳn với doanh nghiệp sản xuất, với tính chất doanh nghiệp thương mại, hoạt động chủ yếu nhập hàng bán hàng, không tham gia vào trình sản xuất, cơng ty khơng thể tự sản xuất hàng hóa để bán, nên nguồn hàng cơng ty bán phụ thuộc 100% vào hoạt Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 50 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế động thu mua tìm kiếm nguồn hàng Những điều gây khó khăn cho việc cung ứng hàng hóa thị trường Ngồi ra, cạnh tranh đến từ doanh nghiệp cung ứng phân phối mặt hàng chất dẻo nguyên liệu trở ngoại lớn cho công ty việc chiếm lĩnh thị trường Với điều kiện trên, cơng ty chưa thể có đủ khả đáp ứng cho đơn hàng có quy mơ lớn doanh nghiệp sản xuất đồ nhựa quy mô lớn Việc tập trung vào đối tượng khách hàng doanh nghiệp đồ nhựa có quy mơ vừa nhỏ phù hợp với điều kiện có cơng ty Do đáp ứng đơn hàng với khối lượng vừa phải, mà rơi vào tình trạng khan nguồn hàng 3.3.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ vào khu vực tỉnh phía nam khu vực thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, khoảng 2.200 doanh nghiệp sản xuất nhựa nước có tới 80% số doanh nghiệp tập trung thành phố Hồ Chí Minh vùng phụ cận Ngành nhựa Thành phố Hồ Chí Minh phụ thuộc gần hồn toàn vào nguyên liệu nhập khẩu, biến động thị trường giới ảnh hưởng trực tiếp đến ngành nhựa Vì ngành nhựa khơng thể phát triển cách ổn định lâu dài khơng có chiến lược phát triển ngun liệu, để chủ động nguyên liệu Với thực trạng trên, thấy nhu cầu nguyên liệu nhựa cho khu vực lớn Thị trường tiêu thụ chủ yếu công ty thị trường tỉnh phía bắc, tiếp thị trường khuc vực phía nam Có thể nói thị trường khu vực phía nam mà chủ yếu thành phố Hồ Chí Minh thị trường đầy tiềm mà công ty nên tập trung đầu tư khai thác Tuy nhiên Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 51 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế để khai thác thị trường khu vực lại khơng phải chuyện sớm chiều, cơng ty cần phải có thời gian, kế hoạch thực theo bước cụ thể, nguyên nhân: Do chưa thể có đủ nguồn lực vốn, nhân lực để đầu tư khai thác thị trường khu vực Do vị trí địa lý xa, để bán hàng vào khu vự phải thời gian, cơng sức, chi phí cho vận chuyển, gia tăng rủi ro từ hiệu quả, thay nhập hàng cơng ty khách hàng nhập hàng nhà cung ứng khác gần với họ Cho nên để bán hàng cho khu vực này, việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng… cơng ty nên mở văn phòng chi nhánh nhà kho khu vực để bán hàng chỗ, tận dụng lợi khoảng cách KẾT LUẬN Có thể nói, cơng tác tiệu thụ hàng hóa đóng vai trị quan trọng mang tính chất sống cịn khơng doanh nghiệp sản xuất mà kể với doanh nghiệp thương mại Trong điều kiện kinh tế thị trường, cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày khốc liệt, bắt buộc doanh nghiệp phải có biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa Có tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp đảm bảo tồn phát triển Là doanh nghiệp thương mại có quy mơ vừa nhỏ, trình thành lập vào hoạt động kinh doanh, công ty cổ phần sản xuất Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 52 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp đạt số thành tựu đáng kể, nhiên cịn tồn cần phải khắc phục để cơng ty tiếp tục tồn phát triển thời gian tới Trong phạm vi nghiên cứu chuyên đề, qua tìm hiểu thực trạng phát triển ngành nhựa trình tìm hiểu thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty, số liệu thu thập từ phận kế toán nhà kho công ty Tôi hy vọng chuyên đề cung cấp cho nhìn khái quát thực trạng phát triển ngành nhựa, thực trạng phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cho thị trường nước công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp Từ đưa số giải pháp kiến nghị với quan chủ quản ngành nhựa với thân công ty để thời gian tới công ty thúc đẩy hoạt động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu Đảm bảo tồn phát triển công ty, bên cạnh góp phần giải tình trạng khan nguyên liệu đầu vào ngành nhựa DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Thống kê khối lượng hàng nhập từ quý IV 2006 đến quý IV 2009 phận kế tốn cơng ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp Thống kê khối lượng hàng bán từ quý IV 2006 đến q IV 2009 phận kế tốn cơng ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 53 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế Trang web tinthuongmai.vn/ thống kê nhập chất dẻo tháng đầu năm 2009/ đăng ngày 30 tháng 11 năm 2009 Giáo trình thương mại doanh nghiệp/ đại học kinh tế quốc dân/ nhà xuất thống kê Báo cáo hoạt động ngành nhựa năm 2007/ hiệp hội nhựa Việt Nam Ngành nhựa/ phân thíc ngành/ tháng năm 2008/ wall street securities Sinh Viên Nguyễn Đình Việt 54 Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế MỤC LỤC Sinh Viên Nguyễn Đình Việt Lớp Thương Mại Quốc Tế K48 ... động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp với đặc điểm công ty quy mô vừa... động phân phối tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp đưa biện pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động phân phối tiêu thụ công ty Bài chuyên đề... 2.2.1 Thị trường tiêu thụ Hiện nay, công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập Tổng Hợp cung cấp mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cho khách hàng chủ yếu doanh nghiệp sản xuất đồ nhựa gia dụng, sản