Đẩy mạnh kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân

MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết của đề tài Kết hợp kinh tế với quốc phòng là một yêu cầu khách quan của sự nghiệp xây dựng và bảo vệ Tổ quốc. Một nền kinh tế phát triển toàn diện là điều kiện xây dựng một nền quốc phòng mạnh, còn một nền quốc phòng mạnh sẽ tạo môi trường phát triển và bảo vệ tốt thành quả kinh tế. Ngày nay, nền kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp quốc phòng mở rộng khả năng sản xuất và khai thác tốt tiềm lực tài chính của mình. Tuy nhiên, để bắt kịp với sự biến động nhanh chóng và môi trường cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường, không ít những doanh nghiệp đã gặp rất nhiều khó khăn. Song nhiều doanh nghiệp vẫn vượt lên từ sức mạnh nội lực, luôn duy trì được sản xuất và đảm bảo thu nhập ổn định cho người lao động, trong khi vẫn thực hiện tốt các nhiệm vụ chính trị mà quân đội giao phó. Tham gia sản xuất, xây dựng, làm kinh tế đã, đang và sẽ luôn là một trong những chức năng, nhiệm vụ rất quan trọng của quân đội. Do đó, ngoài nhiệm vụ chính trị quan trọng là phục vụ công tác quốc phòng an ninh, đảm bảo trang thiết bị, vũ khí quân sự cho các quân – binh chủng trong toàn quân, các doanh nghiệp quốc phòng trực thuộc Bộ Quốc phòng nói chung và Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân nói riêng, còn có nhiệm vụ tham gia sản xuất và làm kinh tế. Thực hiện Đề án tái cấu trúc các doanh nghiệp quốc phòng giai đoạn 2016 - 2020 của Bộ Quốc phòng, các Tổng công ty, nhà máy sản xuất quốc phòng đã và đang thực hiện tái cơ cấu, xây dựng cơ chế quản lý phù hợp với Luật Doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp tự chủ trong sản xuất, kinh doanh có hiệu quả, đúng pháp luật. Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân là doanh nghiệp quốc phòng lớn với chức năng, nhiệm vụ ban đầu chủ yếu là nhập khẩu mặt hàng vũ khí quân sự. Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân đã triển khai mô hình kết hợp kinh tế với quốc phòng từ năm 2010 với mô hình Tổng công ty mẹ - con. Bên cạnh thực hiện nhiệm vụ nhập khẩu vũ khí, trang thiết bị quân sự truyền thống, Tổng công ty cũng được quyền tham gia các lĩnh vực, tổ chức kinh doanh các mặt hàng dân sự phù hợp với quy định của pháp luật, của Bộ quốc phòng. Thực hiện đề án tái cấu trúc thành đơn vị tự chủ, hoạt động theo luật doanh nghiệp, nâng cao năng lực cạnh tranh, đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế Tổng công ty cũng gặp không ít khó khăn. Trong kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng, Tổng công ty đang gặp phải những hạn chế chủ yếu sau: kết quả kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng còn thấp, chưa tương xứng với tiềm năng của Tổng công ty; phát triển kinh doanh theo phương thức hiện đại còn chậm, chưa ứng dụng được các thành tựu về khoa học công nghệ như chuyển đổi số, thương mại điện tử vào công việc quản lý và vận hành kinh doanh; tổ chức mạng lưới kinh doanh còn hạn chế, chưa phù hợp về phân bố và phối hợp hoạt động; các hoạt động nghiên cứu thị trường, marketing, phát triển và chăm sóc khách hàng chưa bài bản và chuyên nghiệp. Xuất phát từ thực trạng trên, tác giả đã lựa chọn vấn đề “Đẩy mạnh kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân” làm đề tài luận văn thạc sĩ kinh doanh thương mại. 2. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu 2.1. Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở nghiên cứu lý luận và phân tích thực trạng, luận văn đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân, Bộ Quốc phòng. 2.2. Nhiệm vụ nghiên cứu Để thực hiện mục tiêu tổng quát trên, luận văn có những nhiệm vụ cụ thể sau: - Nghiên cứu những vấn đề chung về kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại doanh nghiệp quốc phòng. - Phân tích và đánh giá thực trạng kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân. - Đề xuất phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân, Bộ Quốc phòng. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1. Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu lý luận và thực tiễn về kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại doanh nghiệp quốc phòng. 3.2. Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu nội hàm kinh doanh lĩnh vực ngoài quốc phòng, nội dung kinh doanh và các nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng của doanh nghiệp quốc phòng. Theo quy định của pháp luật thì doanh nghiệp quốc phòng kinh doanh dân sự bình đẳng và giống như mọi loại doanh nghiệp khác trên thị trường. Hoạt động theo luật doanh nghiệp. - Phạm vi không gian: Luận văn tập trung nghiên cứu tại Công ty mẹ thuộc Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân. - Phạm vi thời gian: Luận văn nghiên cứu thực trạng từ năm 2017 đến năm 2020 và kiến nghị đến năm 2025. 4. Phương pháp nghiên cứu 4.1. Phương pháp chung Luận văn sử dụng phương pháp luận duy vật biện chứng và duy vật lịch sử; sử dụng phương pháp toán, thống kế; phương pháp phân tích và tổng hợp; các phương pháp suy luận lô gíc; phương pháp bảng hình và các phương pháp nghiên cứu kinh tế khác. 4.2. Phương pháp cụ thể Phương pháp thu thập và xử lý tài liệu thứ cấp thông qua các nguồn tài liệu từ trường Đại học Kinh tế Quốc dân; các công trình nghiên cứu, bài viết, báo cáo… đề tài nghiên cứu khoa học liên quan của các tổ chức, cá nhân trên tạp chí, sách báo và trên Internet. Luận văn sử dụng các số liệu thứ cấp được thu thập thông qua các tài liệu thống kê, các báo cáo đã được công bố của các đơn vị có liên quan thuộc Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân. Kết quả của quá trình thu thập, tổng hợp tài liệu, số liệu được sử dụng để phân tích thực trạng kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân . 5. Kết cấu luận văn Ngoài mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu thành 3 chương như sau: Chương 1. Những vấn đề chung về kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng của doanh nghiệp quốc phòng. Chương 2. Thực trạng kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân. Chương 3. Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh kinh doanh ngoài lĩnh vực quốc phòng tại Tổng công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp Vạn Xuân.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - ĐỖ CAO HUYỀN TRANG ĐẨY MẠNH KINH DOANH NGOÀI LĨNH VỰC QUỐC PHỊNG TẠI TỔNG CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP VẠN XUÂN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI HÀ NỘI, NĂM 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - ĐỖ CAO HUYỀN TRANG ĐẨY MẠNH KINH DOANH NGỒI LĨNH VỰC QUỐC PHỊNG TẠI TỔNG CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP VẠN XUÂN Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340121 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Người hướng dẫn khoa học: GS.TS HOÀNG ĐỨC THÂN HÀ NỘI, NĂM 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam đoan danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Học viên Đỗ Cao Huyền Trang LỜI CẢM ƠN Em xin trân trọng cảm ơn Ban Giám hiệu trường Đại học Kinh tế quốc dân Trân trọng cảm ơn thầy cô Viện Thương mại Kinh tế quốc tế tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích, hướng dẫn nội dung, phương pháp nghiên cứu khoa học Cảm ơn cán bộ, viên chức Viện Đào tạo sau đại học tạo điều kiện giúp đỡ em suốt trình học tập Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc tới GS.TS Hoàng Đức Thân, người thầy tận tâm hướng dẫn khoa học cho em hoàn thành luận văn Xin gửi lời cảm ơn đến thủ trưởng, lãnh đạo phịng ban Tổng cơng ty xuất nhập Vạn Xuân, Bộ quốc phòng tạo điều kiện hỗ trợ tư liệu, tài liệu cho em thực luận văn Xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè đồng nghiệp động viên khích lệ để em có điều kiện tập trung có thêm động lực để hồn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn Hà Nội, ngày tháng năm 2022 Học viên Đỗ Cao Huyền Trang MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KINH DOANH NGỒI LĨNH VỰC QUỐC PHỊNG TẠI DOANH NGHIỆP QUỐC PHÒNG 1.1 Sự cần thiết ý nghĩa đẩy mạnh kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng doanh nghiệp quốc phịng kinh tế thị trường 1.1.1 Đặc điểm hoạt động doanh nghiệp quốc phòng kinh tế thị trường 1.1.2 Sự cần thiết đẩy mạnh kinh doanh lĩnh vực quốc phòng doanh nghiệp quốc phòng kinh tế thị trường .8 1.1.3 Ý nghĩa đẩy mạnh kinh doanh lĩnh vực quốc phòng doanh nghiệp quốc phòng kinh tế thị trường 10 1.2 Đổi mơ hình nội dung kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng doanh nghiệp quốc phịng 12 1.2.1 Đổi mơ hình tổ chức quản lý ngồi lĩnh vực quốc phịng doanh nghiệp quốc phòng 12 1.2.2 Nội dung kinh doanh lĩnh vực quốc phòng doanh nghiệp quốc phòng 17 1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng doanh nghiệp quốc phòng 26 1.3 Nhân tố ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng doanh nghiệp quốc phòng 29 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp quốc phòng 29 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp quốc phòng 31 CHƯƠNG THỰC TRẠNG KINH DOANH NGỒI LĨNH VỰC QUỐC PHỊNG TẠI TỔNG CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP VẠN XUÂN 34 2.1 Đặc điểm Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 34 2.1.1 Đặc điểm hoạt động Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 34 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân .35 2.1.3 Tổ chức hệ thống kinh doanh Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 37 2.2 Thực trạng kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 40 2.2.1 Kết tổng hợp kinh doanh lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 40 2.2.2 Phân tích thực trạng nội dung kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 50 2.2.3 Thực trạng hỗ trợ Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân cho kinh tế xã hội đất nước 58 2.3 Đánh giá thực trạng kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 59 2.3.1 Những thành tựu 59 2.3.2 Những hạn chế .60 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 62 CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH NGOÀI LĨNH VỰC QUỐC PHỊNG TẠI TỔNG CƠNG TY XNK TỔNG HỢP VẠN XUÂN .65 3.1 Định hướng kinh doanh lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân đến năm 2025 65 3.1.1 Bối cảnh tác động đến kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng công ty 65 3.1.2 Mục tiêu kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng công ty .67 3.1.3 Phương hướng kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty 68 3.2 Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 69 3.2.1 Đẩy mạnh nghiên cứu dự báo thị trường khách hàng VAXUCO 69 3.2.2 Hoàn thiện chiến lược, kế hoạch kinh doanh lĩnh vực quốc phòng VAXUCO 71 3.2.3 Đẩy mạnh chuyển đổi số áp dụng phương thức kinh doanh đại VAXUCO 72 3.2.4 Đẩy mạnh dịch vụ chăm sóc khách hàng VAXUCO .74 3.2.5 Xây dựng phát triển thương hiệu VAXUCO .75 3.2.6 Xây dựng, phát triển mạng lưới kinh doanh liên kết kinh doanh VAXUCO 76 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động marketing kinh doanh VAXUCO .77 3.3 Kiến nghị điều kiện để đẩy mạnh kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng công ty XNK Tổng hợp Vạn Xuân .81 3.3.1 Đào tạo sử dụng lao động có hiệu quả, phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao VAXUCO 81 3.3.2 Tăng cường tiềm lực tài sở vật chất cho kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng VAXUCO 83 3.3.3 Kiến nghị Bộ Quốc phòng .84 KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Viết đầy đủ BQP Bộ Quốc phịng CBCNV Cán cơng nhân viên KH Kế hoạch KTQP Kinh tế quốc phòng KTTT Kinh tế thị trường KTXH Kinh tế xã hội QĐND VN Quân đội nhân dân Việt Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TH Thực TNHH Trách nhiệm hữu hạn VAXUCO Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân XHCN Xã hội chủ nghĩa XNK Xuất nhập DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng: Bảng 2.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty mẹ VAXUCO Bảng 2.2 Doanh thu kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng củaTổng cơng ty VAXUCO giai đoạn 2017 – 2020 Bảng 2.3 Doanh thu, lợi nhuận kinh doanh nhóm xe giới Tổng cơng ty VAXUCO giai đoạn 2017 – 2020 Bảng 2.4 Doanh thu, lợi nhuận kinh doanh nhóm hàng may mặc Tổng công ty VAXUCO giai đoạn 2017 – 2020 Bảng 2.5 Doanh thu, lợi nhuận kinh doanh nhóm hàng đồ uống có cồn Tổng cơng ty VAXUCO giai đoạn 2017 – 2020 Bảng 2.6 Doanh thu, lợi nhuận kinh doanh nhóm hàng điện tử - điện lạnh Tổng công ty VAXUCO giai đoạn 2017 – 2020 Bảng 2.7 Doanh thu, lợi nhuận kinh doanh nhóm dịch vụ logistics Tổng công ty VAXUCO giai đoạn 2017 – 2020 Bảng 2.8 Lợi nhuận kinh doanh lĩnh vực quốc phịng theo nhóm hàng VAXUCO Bảng 2.9 Tổng hợp hiệu kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng VAXUCO Bảng 2.10 Kế hoạch thực tiêu kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng VAXUCO Bảng 2.11 Nhân lực phận kinh doanh quốc phòng VAXUCO Bảng 2.12 Tổng hợp nguồn vốn cho kinh doanh ngồi quốc phịng VAXUCO Bảng 2.13 Doanh thu từ kênh bán hàng kinh doanh lĩnh vực Bảng 2.14 Tổng hợp hoạt động quảng cáo xúc tiến VAXUCO Bảng 3.1 Chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh VAXUCO Hình Hình 2.1 Tổ chức máy Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 39 79 thành công số lĩnh vực kinh doanh nhờ vào danh tiếng tạo lập trước Vì uy tín vừa mục tiêu vừa động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu sản xuất doanh nghiệp Uy tín thường thể ba lĩnh vực sau: - Uy tín chất lượng sản phẩm, dịch vụ: thể chỗ sản phẩm, dịch vụ đáp ứng tối đa đòi hỏi người tiêu dung độ tin cậy, chất lượng dịch vụ, giá thành - Uy tín tác phong kinh doanh doanh nghiệp: thể tinh thần cầu thị, hết lịng khách hàng, tn thủ chặt chẽ thời gian, có trách nhiệm thực cam kết hợp đồng với khách hàng - Uy tín thể sản xuất kinh doanh: Đó điều kiện định đến quan hệ hợp tác kinh doanh với đơn vị, cá nhân khách hàng doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp có tăng trưởng kinh tế cao, tình hình tài ổn định tạo niềm tin với khách hàng, bạn hàng 3.2.6 Xây dựng, phát triển mạng lưới kinh doanh liên kết kinh doanh VAXUCO Phát triển thêm chi nhánh kinh doanh Hải phòng Cần Thơ Phát triển mạng lưới kinh doanh tỉnh vùng Đồng Bằng Sông Hồng Đông Nam Bộ Xây dựng sách hỗ trợ phát triển hệ thống đại lý cho Tổng công ty Bảo đảm đến năm 2025 phát triển mạng lưới kinh doanh gián tiếp Tổng công ty đảm nhiệm 30-35% khối lượng bán mặt hàng ngồi lĩnh vực quốc phịng Chuyển đổi phần địa điểm phục vụ quốc phòng thành nơi kinh doanh phù hợp với quy định pháp luật Quốc phòng Việc mở rộng quan hệ liên kết kinh tế chủ thể liên kết kinh tế xu khách quan Việc tham gia quan hệ liên kết kinh tế tác động trực tiếp tới việc xác định phương hướng nội dung thực đa dạng hoá kinh doanh Tổng cơng ty Doanh nghiệp mở rộng mối liên kết kinh tế với cơng ty, xí nghiệp địa phương để biết nhu cầu họ dịch vụ ngồi quốc phịng mà cung cấp hay Cơng ty ngành có nhu cầu liên 80 kết để giúp đỡ, hỗ trợ lẫn Nói chung, tạo mối liên kết kinh doanh đem lại nhiều thuận lợi, điều thể mặt sau đây: - Tạo điều kiện tăng khả Tổng công ty qua việc tranh thủ hỗ trợ bên vốn, lực nghiên cứu triển khai…để nắm bắt hội kinh doanh - Tạo thành tổ chức để thực phân công sản xuất doanh nghiệp, khắc phục tình trạng trùng lặp hiệu kinh doanh, phát huy khả năng, sở trường doanh nghiệp Bằng cách đó, điều tiết cách tự phát thị trường, với hình thành cấu sản phẩm doanh nghiệp thay phân cơng có tổ chức doanh nghiệp Hoạt động xây dựng mối liên kết kinh doanh Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân với bạn hàng, đối tác nhiều hạn chế Điều thể chỗ, doanh nghiệp có hợp đồng kho bãi, vận tải, giao nhận với đối tác lâu năm, việc tìm kiếm khách hàng gần khơng có Trong thời gian tới, cần chủ động chào mời đối tác thông qua mối quan hệ làm ăn để tiếp cận bạn hàng Doanh nghiệp muốn phát triển kinh doanh phải ý đến nhu cầu khách hàng, đồng thời xây dựng mối quan hệ mật thiết với họ Vì thời đại cơng nghệ số, sức mạnh khách hàng quan trọng Chỉ cần phản hồi khơng tốt ảnh hưởng đến uy tín cơng ty qua nhiều kênh khác mạng xã hội, bạn bè, đồng nghiệp… Do đó, doanh nghiệp cần dần xóa bỏ hình ảnh bảo thủ doanh nghiệp nhà nước, khách hàng cần mà cần khách hàng đơn vị kinh doanh khách hàng thượng đế, đối tượng phục vụ Đối với Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xn, khâu chăm sóc khách hàng cịn nhiều hạn chế trước quen với kiểu làm việc bao cấp, phân bổ tiêu Bộ lên kế hoạch giao tiêu sản xuất kinh doanh công ty làm vậy, không quan tâm đến nhu cầu thực khách hàng không cần thiết tạo dựng mối quan hệ để tìm kiếm đối tác Tuy nhiên để phát triển bền vững thị trường, doanh nghiệp cần phải thay đổi tư cũ 81 lối tư khiến nhiều doanh nghiệp nhà nước điêu đứng kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt Trong năm gần đây, ban lãnh đạo Tổng công ty thay đổi tư duy, tích cực lắng nghe ý kiến phản hồi khách hàng để nắm bắt nhu cầu họ tự hồn thành dịch vụ 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động marketing kinh doanh VAXUCO Marketing có vai trị cầu nối trung gian hoạt động doanh nghiệp thị trường, đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh Nói cách khác, marketing có nhiệm vụ tạo khách hàng cho doanh nghiệp Sử dụng marketing công tác kế lập hoạch kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thực phương châm kế hoạch phải xuất phát từ thị trường Không doanh nghiệp nhà nước mà Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xn cịn doanh nghiệp quốc phòng nên từ trước tới gần khơng có hoạt động marketing, quảng cáo Tuy nhiên, mở rộng kinh doanh lĩnh vực quốc phịng, Tổng cơng ty cần trọng tới hoạt động truyền thơng Có vậy, doanh nghiệp biết đến thị trường đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp bên quân đội Trong bối cảnh nhu cầu thị trường ngày phong phú đa dạng, cạnh tranh ngày gia tăng, nguồn lực kinh doanh ngày khan vai trò marketing ngày trở nên quan trọng nỗ lực trì phát triển doanh nghiệp Nhiệm vụ lên kế hoạch truyền thông cần thực việc thiết kế xây dựng website Tổng công ty bắt mắt, chuyên nghiệp, có đầy đủ thơng tin doanh nghiệp ngành nghề kinh doanh để đối tác, khách hàng dễ dàng nắm bắt thông tin liên hệ kinh doanh Cần phải quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng dịch vụ kinh doanh quốc phịng Tổng cơng ty bao gồm: báo in, báo điện tử, đài phát thanh, truyền hình, mạng xã hội… Bởi từ trước tới nay, Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân biết đến lĩnh vực kinh doanh hàng quốc phòng 82 Tổng cơng ty cần phải có chiến lược tồn diện, có phận chun nghiên cứu thực chương trình truyền thơng Quản trị marketing bao gồm cơng việc có tính liên quan gắn bó mật thiết với nhau, địi hỏi nhà quản trị phải linh hoạt phối hợp tốt bước: Cần làm tốt bước: - Phân tích mơi trường marketing: Phân tích mơi trường marketing việc tìm hiểu kỹ tới yếu tố môi trường vĩ mô mơi trường vi mơ Từ lập bảng SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức tới doanh nghiệp hoạt động marketing Thông qua bảng SWOT này, nhà quản trị marketing nhìn chiến lược đề xuất hội để giải vấn đề Cụ thể, phân tích mơi trường marketing, ta phải quan tâm tới yếu tố sau: + Phân tích môi trường vĩ mô: Những doanh nghiệp thành đạt doanh nghiệp nhận thức đáp ứng nhu cầu xu hướng chưa đáp ứng môi trường vĩ mô Những nhu cầu chưa đáp ứng ln tồn Khi phân tích mơi trường vĩ mơ, người làm marketing thường áp dụng mơ hình PEST (chính trị - political, kinh tế - economic, xã hội - social, cơng nghệ technology) PESTEL (chính trị - political, kinh tế - economic, xã hội - social, công nghệ - technology, môi trường - environment, luật pháp - legal) + Phân tích mơi trường nhân khẩu: Những người làm marketing quan tâm sâu sắc đến quy mô tỷ lệ tăng dân số thành phố, khu vực quốc gia khác nhau, phân bố tuổi tác cấu dân tộc, 10 trình độ học vấn, qui mơ gia đình, di chuyển dân cư, vai trò phụ nữ, trình thị hóa + Phân tích mơi trường kinh tế: Môi trường kinh tế trước hết phản ánh qua tốc độ tăng trưởng kinh tế chung cấu ngành kinh tế, cấu vùng Môi trường kinh tế bao gồm yếu tố chủ yếu tốc độ tăng trưởng kinh tế (GDP), tình trạng lạm phát, thất nghiệp, tỷ giá, lãi suất ngân hàng, thu nhập bình quân đầu người, cấu chi tiêu, phân hóa thu nhập + Phân tích mơi trường tự nhiên: Môi trường tự nhiên bao gồm hệ thống 83 yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt tới nguồn lực đầu vào cần thiết cho nhà sản xuất- kinh doanh chúng gây ảnh hưởng cho hoạt động marketing thị trường + Phân tích mơi trường cơng nghệ: Mơi trường cơng nghệ bao gồm nhân tố gây tác động ảnh hưởng đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm hội thị trường + Phân tích mơi trường trị - pháp luật: Mơi trường trị bao gồm hệ thống luật pháp văn luật, cơng cụ sách nhà nước, tổ chức máy chế điều hành chủa phủ tổ chức trị - xã hội, ổn định trị + Phân tích mơi trường văn hóa bao gồm thể chế xã hội, giá trị xã hội, truyền thống, tôn giáo, thái độ xã hội… + Phân tích mơi trường ngành doanh nghiệp, phân tích đối thủ cạnh tranh: Xác định đối thủ cạnh tranh, chiến lược, mục tiêu, đánh giá điểm yếu, điểm mạnh họ + Phân tích mơi trường nội nhằm giúp doanh nghiệp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu mình, từ tìm lợi cạnh tranh - Lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường: Thị trường vô rộng lớn, việc lựa chọn thị trường mà doanh nghiệp hướng tới hay thị trường mục tiêu điều vô quan trọng Điều giúp doanh nghiệp kế hoạch marketing “đánh sâu đánh chuẩn” dễ dàng việc đáp ứng thỏa mãn nhu cầu khách hàng Có nhiều cách khác để lựa chọn thị trường mục tiêu Bạn lựa chọn thị trường theo khu vực địa lý, giới tính, độ tuổi, thị trường ngách giới hạn thị trường theo hành vi sở thích nhóm khách hàng Có bước trình lựa chọn thị trường mục tiêu nhà quản trị marketing, là: phân đoạn thị trường việc xác định cứ, tiêu chí phân đoạn; chọn lựa thị trường mục tiêu (là đoạn thị trường hấp dẫn nhất) cuối định vị thị trường thông qua việc xác định vị thế, ưu đoạn thị trường 84 - Thiết lập chiến lược lập kế hoạch marketing: Chiến lược kế hoạch marketing cần bám sát vào thị trường, doanh nghiệp đề xuất từ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp - Hoạch định chương trình marketing: Chương trình marketing hoạt động cụ thể triển khai tảng, phương diện công cụ 4P marketing coi chiến lược tốt để gợi ý việc hoạch định chương trình cho nhà quản trị marketing Các yếu tố 4P marketing bao gồm: Sản phẩm, giá cả, phân phối truyền thông - Tổ chức thực kiểm tra marketing: Việc thực theo kế hoạch marketing cần đảm bảo tiến độ, thời gian hiệu đề Để làm điều này, nhà quản trị cần có óc nhanh nhạy khả phán đốn lực tạo động lực làm việc cho phận, phòng ban marketing Quản trị marketing cần thực việc kiểm tra marketing theo cách kiểm tra theo kế hoạch năm, kiểm tra khả sinh lời, kiểm tra chiến lược Tất hoạt động góp phần thúc đẩy tiến độ công việc tăng suất hiệu hoạt động marketing 3.3 Kiến nghị điều kiện để đẩy mạnh kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng công ty XNK Tổng hợp Vạn Xuân 3.3.1 Đào tạo sử dụng lao động có hiệu quả, phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao VAXUCO Trong chiến lược phát triển lâu dài mình, doanh nghiệp phải đặt vị trí người lên hàng đầu, người vừa mục tiêu, vừa động lực cho phát triển lâu dài doanh nghiệp Chỉ có đội ngũ cán bộ, công nhân viên thông thạo nghiệp vụ, giỏi chun mơn, giàu kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao với Tổng cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh, khơng ngừng phát triển có chỗ đứng vững thị trường Xuất phát từ thực trạng trình độ đội ngũ lao động Tổng công ty chưa đồng đều, có vị trí nhân cịn dư thừa vị trí quan trọng lại thiếu người đảm nhận tốt, nhân chưa phát huy hết lực mình, Tổng cơng 85 ty cần phải trọng đến biện pháp sau để sử dụng có hiệu nguồn lực này: Đối với đội ngũ lãnh đạo: quan Nhà nước nên vị trí lãnh đạo cấp bổ nhiệm, phân công, cụ thể lãnh đạo Bộ Quốc phịng định Do đó, để tìm người tài lãnh đạo Bộ cần lựa chọn đồng chí có thâm niên kinh nghiệm quản lý, có phẩm chất trị cách mạng tốt Một đồn tàu muốn phải có đầu tàu Đối với doanh nghiệp, đầu tài đội ngũ nhân cấp cao, đội ngũ giỏi, có lực doanh nghiệp phát triển Đối với đội ngũ cán bộ, công nhân viên: - Tổng công ty phải có biện pháp khai thác tối đa nguồn lực lao động Củng cố, hồn thiện chức nhiệm vụ phòng Tổ chức Lao động để bố trí xắp xếp lao động cách hợp lý nhất, lập mô tả công việc cho vị trí cơng việc nhằm: + Khai thác kinh nghiệm đội ngũ cán lâu năm đồng thời khai thác triệt để mạnh đội ngũ cán trẻ có trình độ chun mơn, trình độ quản lý vào hoạt động kinh doanh + Khai thác tốt lực người để bố trí vào vị trí phù hợp Có người lao động phát huy hết lực góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Ngoài ra, cần tích cực tổ chức phong trào thi đua lao động giỏi, lao động sáng tạo, tổ chức thi ý tưởng kinh doanh để phát huy hết khả cán bộ, cơng nhân viên tìm người giỏi giúp Tổng công ty ngày phát triển - Chú trọng xếp, đào tạo, bồi dưỡng người lao động Quy hoạch đào tạo, đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bước trẻ hoá đội ngũ cán bộ, kết hợp bố trí lao động theo hướng bố trí lao động lớn tuổi với lao động trẻ tuổi nhằm phát huy hết ưu điểm làm giảm nhược điểm hai hệ Đồng thời, tăng cường tổ chức tập huấn, đào tạo bồi dưỡng người lao động lãnh đạo doanh nghiệp quyền nghĩa vụ người lao động, 86 phận quản lý Tổng công ty Điều giúp người nhận thức đắn chức trách, nhiệm vụ mình, hạn chế việc người lao động người quản lý không sử dụng hết quyền sử dụng vai trò, quyền hạn cho phép - Xây dựng sách đãi ngộ lao động hợp lý Tổng cơng ty nên có chế độ khen thưởng kỷ luật cách rõ ràng công để nâng cao ý thức trách nhiệm người cơng việc Cán cơng nhân viên thực vượt mức cơng việc giao có đóng góp lớn cho Tổng cơng ty khen thưởng, tặng quà, ưu tiên cho học lớp đào tạo miễn phí… ngược lại khơng hồn thành cơng việc giao bị kỷ luật biện pháp: chậm tăng lương, thưởng Những biện pháp có tác dụng khuyến khích cán cơng nhân viên Tổng cơng ty hồn thành vượt mức cơng việc giao, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Tiến hành đề bạt cán quản lý cấp phòng, ban sở lực có tiến hành cách cơng khai, dân chủ - Cần phải có cơng tác kiểm tra nghiệp vụ chuyên môn lao động Tổng công ty Cần phải có khố đào tạo nhằm nâng cao trình độ người lao động, giúp người lao động hiểu rõ hoạt động Công ty, từ họ thêm gắn bó với Tổng cơng ty - Cần đẩy mạnh hoạt động cơng đồn, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động thật tốt, bao gồm thăm hỏi người ốm, kiện hiếu – hỷ, tổ chức nghỉ mát hàng năm, kiểm tra khám sức khỏe định kì năm lần Bên cạnh hoạt động chăm lo đời sống tinh thần, vật chất cho toàn thể cán công nhân viên, Tổng công ty cần xây dựng nếp văn hóa kinh doanh, tinh thần hợp tác, đồn kết lực lượng lao động; giữ tinh thần lao động kỉ luật, nghiêm túc, chăm Đội ngũ lãnh đạo lực lượng đầu hoạt động, kêu gọi, cổ vũ khuyến khích tinh thần lao động công nhân viên Những ngày nghỉ, ngày lễ cần có sách hỗ trợ thỏa đáng cho người lao động, tổ chức dịp liên hoan văn nghệ, hoạt động tham quan dã ngoại để tăng tính đồn kết tổ chức để hướng người vào mục tiêu chung Ngoài ra, chế độ lương thực hợp lý, xây dựng quy trình 87 đánh giá hiệu lao động cán cơng nhân viên để qua đánh giá lực có chế độ đãi ngộ, khen thưởng kịp thời nhằm khích lệ tinh thần người lao động 3.3.2 Tăng cường tiềm lực tài sở vật chất cho kinh doanh lĩnh vực quốc phòng VAXUCO Vốn điều kiện tiên kinh doanh phát triển kinh doanh Chỉ kinh doanh tốt, doanh nghiệp gia tăng phần vốn chủ sở hữu Là doanh nghiệp quốc phòng an ninh trực thuộc Bộ Quốc phịng ln làm ăn có lãi đóng góp nhiều cho ngân sách quốc gia, năm qua Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân không ngừng lớn mạnh phát triển, ký kết nhiều hợp đồng có giá trị lớn mang lại lợi nhuận cao Chính thế, vốn kinh doanh nói chung vốn kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng nói riêng mức ổn định Vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không ngừng tăng trưởng hàng năm Tuy nhiên, thời gian tới, để khẳng định vị mảng kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng, Tổng cơng ty cần tăng cường tiềm lực tài cách tiếp tục tăng vốn sở hữu, đa dạng nguồn vốn bao gồm vốn huy động, vốn vay… Có vậy, doanh nghiệp có đủ lực cạnh tranh đấu thầu đơn hàng lớn, tạo niềm tin tưởng khách hàng Trong thời gian qua, Tổng công ty chưa khai thác sử dụng tối đa công suất kho bến bãi doanh nghiệp quản lý Các kho chứa chưa có quan tâm, bảo trì bảo dưỡng, nâng cấp dù xây dựng lâu ngày nên chất lượng kém, khó lịng lưu trữ hàng hóa có hạn sử dụng thời gian dài Thậm chí, cịn để xảy tình trạng kho chứa bừa bãi, kiện hàng xếp thiếu khoa học Điều gây cản trở lớn cho trình xuất nhập bốc dỡ kiện hàng kho Để khắc phục vấn đề trên, trước hết Tổng công ty phải đầu tư nâng cấp bến bãi, kho hàng đạt chuẩn chất lượng Tất hàng hóa nhập kho phải quản lý máy số lượng lẫn vị trí kiện hàng để tiện khâu kiểm sốt bốc dỡ Có Tổng cơng ty nâng tầm chất lượng dịch vụ để trở nên chuyên nghiệp lĩnh vực Ngồi ra, Tổng cơng ty VAXUCO cần bổ sung phương tiện vận tải 88 chun chở hàng hóa Hiện nay, tơ tải, xe container, xe rơ móc, xe đầu kéo phục vụ cho công tác vận chuyển hàng dân dụng quốc phịng đơn vị thiếu Đơi lúc, Tổng cơng ty phải thuê phương tiện vận chuyển bên Để đẩy mạnh lĩnh vực kinh doanh vận tải phát triển lâu dài, trọng tâm vận chuyển hàng hóa cho doanh nghiệp bên thuê phương tiện chuyên chở, việc bổ sung phương tiện vận chuyển yêu cầu cấp bách để giúp doanh nghiệp vừa tiết kiệm chi phí vừa kiểm sốt đảm bảo an tồn cho hàng hóa 3.3.3 Kiến nghị Bộ Quốc phòng Là doanh nghiệp chịu quản lý nhà nước trực tiếp Bộ Quốc phòng, để phát triển kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng, Tổng công ty cần kiến nghị với lãnh đạo quan chủ quản cho tăng tính tự chủ kinh doanh Điều thể định kinh doanh, phát triển dòng sản phẩm, dịch vụ, việc lựa chọn đối tác, nhà cung ứng để Tổng cơng ty tự chủ có xin ý kiến chấp thuận cấp Những đơn vị khơng nên áp đặt cách thức kinh doanh, quy trình, đối tác doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi thủ tục hành chính, hành lang pháp lý để đơn giản hóa, thúc đẩy hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty Bộ Quốc phịng quan chủ quản cần xây dựng, hoàn thiện hệ thống pháp lý, chế, sách tổ chức thực nhằm kết hợp hài hòa, hiệu phát triển kinh tế với củng cố tiềm lực quốc phòng, an ninh đất nước Cần tăng cường trực tiếp lãnh đạo, đạo sát để doanh nghiệp quân đội tập trung nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh, phù hợp với đặc thù quốc phòng chủ trương phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội Đảng, Nhà nước Tổ chức nghiên cứu, đánh giá tình hình giới khu vực, nắm rõ nguồn lực xu vận động tình hình để xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, chủ động triển khai việc kết hợp phát triển kinh tế với củng cố quốc phịng cách có hiệu Cơ chế, sách cần xây dựng theo quan điểm quốc phịng tồn dân, an ninh nhân dân; lấy quyền lợi ích hợp pháp người dân, doanh nghiệp làm 89 trọng tâm, giải tốt mối tương quan tăng trưởng kinh tế bảo đảm quốc phòng, an ninh, bảo đảm bước phát triển kinh tế - xã hội bước tăng cường tiềm lực quốc phòng Bộ Quốc phòng cần tiếp tục đạo quan chức Bộ phối hợp với đơn vị, doanh nghiệp, tập trung tháo gỡ, khắc phục khó khăn, tổ chức thực nghiêm túc; đồng thời, tham mưu với Đảng, Nhà nước có giải pháp chế, sách để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoàn thành tiêu sản xuất kinh doanh lĩnh vực quốc phòng Các quan trực thuộc Bộ cần tích cực hỗ trợ doanh nghiệp quốc phịng việc giải thủ tục hành chính, giấy tờ liên quan tới hoạt động kinh doanh ngồi quốc phịng, xây dựng chế “một cửa” để giúp doanh nghiệp giảm thiểu thời gian chi phí lại Cần phải có phận pháp chế chuyên trách để giúp doanh nghiệp tháo gỡ vướng mắc pháp lý thủ tục hành với bộ, ban ngành ngồi Bộ Quốc phịng như: Tổng cục Hải quan, Tổng cục Thuế, Bộ Tài chính… 90 KẾT LUẬN Kết hợp chặt chẽ phát triển kinh tế với củng cố quốc phòng quan điểm bản, chủ trương chiến lược quán, xuyên suốt Đảng ta nghiệp xây dựng bảo vệ Tổ quốc, nhằm tăng cường sức mạnh quốc phòng đất nước trình phát triển kinh tế, đồng thời giữ vững mơi trường hịa bình, ổn định để thực mục tiêu phát triển kinh tế nhanh, bền vững Quán triệt quan điểm, chủ trương Đảng nắm vững chức năng, nhiệm vụ Quân đội “đội quân chiến đấu, đội quân công tác đội quân lao động sản xuất”, Quân ủy Trung ương Bộ Quốc phòng ban hành nhiều nghị quyết, thị, văn quy phạm pháp luật để lãnh đạo, đạo lực lượng toàn quân phát huy khả năng, mạnh, tham gia lao động sản xuất, xây dựng kinh tế Trong bối cảnh Chính phủ Bộ Quốc phịng thực chủ trương đẩy nhanh tiến độ tái cấu doanh nghiệp quốc phòng buộc doanh nghiệp phải ln động, tự thích nghi với chế Đối với doanh nghiệp quốc phòng an ninh Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân, mà độc quyền nhập vũ khí khơng cịn, địi hỏi doanh nghiệp phải tìm hướng Nhận thức vấn đề này, đề tài “Đẩy mạnh kinh doanh lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân” nỗ lực nhằm tìm kiếm giải pháp giúp đơn vị nhanh chóng cải thiện vị thị trường Trong trình nghiên cứu, tác giả tìm hiểu nghiên cứu vấn đề chung kinh doanh lĩnh vực quốc phòng doanh nghiệp quốc phòng bao gồm đặc điểm hoạt động doanh nghiệp quốc phòng, cần thiết, ý nghĩa, nội dung hình thức kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Đồng thời, phân tích thực trạng, đánh giá hiệu hạn chế q trình đẩy mạnh kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân Trên sở đó, luận văn đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm phát triển kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty thời gian tới – kỉ 91 nguyên hội nhập kinh tế sâu rộng, đặc biệt ngành đặc thù Luận văn thực đầy đủ mục tiêu, nhiệm vụ nội dung đặt Luận văn thực đạt kết sau đây: - Đã hệ thống hóa sở khoa học đẩy mạnh kinh doanh lĩnh vực quốc phịng Tổng cơng ty VAXUCO Luận văn làm rõ quan niệm, nội dung nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng doanh nghiệp - Nghiên cứu, đánh giá thực trạng đẩy mạnh kinh doanh ngồi quốc phịng VAXUCO giai đoạn 2017 - 2020 Trong đó, luận văn nêu bật kết đồng thời phân tích hạn chế nguyên nhân hạn chế đẩy mạnh kinh doanh ngồi quốc phịng doanh nghiệp Đề xuất phương hướng giải pháp đẩy mạnh kinh doanh dịch vụ ngồi quốc phịng Tổng cơng ty VAXUCO đến năm 2025 tầm nhìn đến năm 2030 - Kiến nghị số điều kiện bảo đảm cho việc đẩy mạnh kinh doanh ngồi quốc phịng Tổng cơng ty VAXUCO năm 2025 tầm nhìn đến năm 2030 Những phân tích, đánh kiến nghị tác giả hướng đến mục tiêu VAXUCO đạt bước tiến lớn khẳng định vị mảng kinh doanh ngồi quốc phịng đến năm 2025 tầm nhìn đến năm 2030 theo hướng bền vững DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Quốc phòng (2014), Quyết định số 1894/QĐ-BQP, ngày 27/5/2014 Bộ Quốc phòng chủ trương tái cấu doanh nghiệp nhà nước Quân đội Bộ Quốc phịng (2019), Thơng tư số 157/2019/TT-BQP ngày 15 tháng 10 năm 2019, ban hành hướng dẫn thực quyền, trách nhiệm đại diện chủ sở hữu doanh nghiệp Nhà nước nắm giữ 100% vốn điều lệ phần vốn nhà nước doanh nghiệp Bộ Quốc phòng định thành lập giao quản lý Bộ Quốc phịng (2021), Thơng tư số 58/2021/TT-BQP ngày 07/06/2021, hướng dẫn thực quy định thí điểm số sách để tháo gỡ vướng mắc, tồn đọng quản lý, sử dụng đất quốc phòng kết hợp với hoạt động lao động sản xuất, xây dựng kinh tế Chính phủ (2015), Nghị định số 93/2015/NĐ-CP Chính phủ ngày 15/10/2015 Về tổ chức quản lý hoạt động doanh nghiệp quốc phòng, an ninh Chính phủ (2021), Nghị định số 47/2021/NĐ-CP, ngày 01 tháng 04 năm 2021, Quy định chi tiết số điều Luật doanh nghiệp Đảng Cộng sản Việt Nam (2021), Văn kiện Đại hội Đảng lần thứ 13 Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2019), Giáo trình Kinh tế Thương mại Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Đoàn Thu Hà, Đỗ Thị Hải Hà (2016), Giáo trình Quản lý học kinh tế quốc dân I, II Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật Hồng Đức Thân (2018), Giáo trình Kinh doanh Thương mại, nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 10 Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh chủ biên (2014), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp Nhà xuất Lao động – Xã hội 11 Nguyễn Thừa Lộc, Trần Văn Bão (2016), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 12 Phịng Tài Kế tốn – Tổng cơng ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân (2017 – 2020), Báo cáo tài 13 Phịng Tổ chức Lao động – Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân (2017 – 2020), Báo cáo nhân 14 Quân Ủy Trung ương (2017), Nghị số 425-NQ/QUTW, ngày 18/5/2017, xếp, đổi nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp Quân đội đến năm 2020 năm 15 Quốc hội (2020), Luật số: 59/2020/QH14, ngày 17 tháng năm 2020, Luật doanh nghiệp 16 Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân (2017 - 2020) Báo cáo thường niên 17 Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân (2020) Hồ sơ lực 18 Trương Đình Chiến (2013), Giáo trình Quản trị Marketing Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân ... PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH NGỒI LĨNH VỰC QUỐC PHỊNG TẠI TỔNG CÔNG TY XNK TỔNG HỢP VẠN XUÂN .65 3.1 Định hướng kinh doanh ngồi lĩnh vực quốc phịng Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân. .. kinh doanh 7 Tổ chức hệ thống kinh doanh Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân bao gồm 10 phòng chức năng, phòng xuất nhập khẩu, chi nhánh, công ty. .. Đặc điểm Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 34 2.1.1 Đặc điểm hoạt động Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân 34 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty Xuất nhập tổng hợp Vạn Xuân