TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Hà Nội, năm 20[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Hà Nội, năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHAN TỐ UYÊN Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam đoan danh dự cá nhân cơng trình riêng tơi khơng vi phạm hành vi trung thực học thuật Hà nội, ngày 30 tháng 12 năm 2022 Học viên Mã Hoàng Huệ Chi LỜI CẢM ƠN Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, quý thầy giáo, cô giáo giảng dạy hỗ trợ tác giả tồn q trình học tập trường Xin cảm ơn thầy cô giáo viện Thương mại Kinh tế Quốc tế hỗ trợ chun mơn cho tác giả hồn thành luận văn Đặc biệt tác giả xin trân trọng cảm ơn Phó giáo sư, Tiến Sĩ Phan Tố Uyên tận tâm, nhiệt tình hướng dẫn tác giả suốt trình nghiên cứu, thực bảo vệ luận văn Xin cảm ơn đơn vị phòng ban chức năng, cán bộ, chuyên viên Công ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT hỗ trợ tư liệu, tài liệu cho tác giả thực luận văn Tác giả xin gửi lời tri ân tới gia đình, đồng nghiệp, bạn bè người thân động viên, khích lệ suốt thời gian qua Xin chân thành cám ơn! Hà nội, ngày 30 tháng 12 năm 2022 Học viên Mã Hoàng Huệ Chi MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 ĐẶC ĐIỂM NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI VÀ PHƯƠNG THỨC BÁN 1.1.1 Khái niệm phân loại nhà hình thành tương lai .4 1.1.2 Đặc điểm nhà hình thành tương lai 1.1.3 Điều kiện phương thức bán nhà hình thành tương lai 1.2 NỘI DUNG BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 11 1.2.1.Đảm bảo điều kiện bán nhà hình thành tương lai 11 1.2.2 Xây dựng sách bán nhà hình thành tương lai 15 1.2.3 Triển khai bán nhà hình thành tương lai 22 1.2.4 Quản lý bán nhà hình thành tương lai .23 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 24 1.3.1 Nhân tố pháp luật 24 1.3.2 Nhân tố thị trường bất động sản 26 1.3.3 Nhân tố thuộc doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 27 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 30 2.1 ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 30 2.1.1 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT .30 2.1.2 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động kết kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT 36 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 46 2.2.1 Thực trạng đảm bảo điều kiện bán nhà hình thành tương lai Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT .46 2.2.2 Thực trạng sách bán nhà hình thành tương lai Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT 50 2.2.3 Phân tích kết bán nhà hình thành tương lai Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT 57 2.2.4 Thực trạng quản lý bán nhà hình thành tương lai Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT 65 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT .71 2.3.1 Những kết .71 2.3.2 Những hạn chế 72 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 75 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 80 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT ĐẾN NĂM 2025 TẦM NHÌN 2030 80 3.1.1 Mục tiêu phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT đến năm 2025 tầm nhìn 2030 .80 3.1.2 Phương hướng phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT đến năm 2025 tầm nhìn 2030 .81 3.2 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 83 3.2.1 Hoàn thiện đồng dự án Paragon phát triển dự án bất động sản Công ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT 83 3.2.2 Đa dạng hình thức bán nhà hình thành tương lại Công ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT 84 3.2.3 Hồn thiện sách bán nhà hình thành tương lai Công ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT 86 3.2.4 Tăng cường hỗ trợ khách hàng mua nhà Công ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT .87 3.2.5 Tăng cường quản lý bán nhà hình thành tương lai Công ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT 88 3.3 ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN 89 KẾT LUẬN 95 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt BĐS CĐT Covid 19 Công ty VT CSKH DNKDBĐS Đất xanh miền bắc ĐXMB Hà Nội Paragon HNP HTTTL VT Nghĩa tiếng Việt Bất động sản Chủ đầu tư Đại dịch covid 19 Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Chăm sóc khách hàng Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Dịch vụ & Địa ốc Đất xanh Miền bắc Đất xanh miền bắc Dự án chung cư Hà Nội Paragon Hà Nội Paragon Hình thành tương lai Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT DANH MỤC BẢNG, HÌNH Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty VT 33 Bảng 2.1: Tổng quan dự án Hà Nội Paragon, quy mô đầu tư 38 Bảng 2.2: Báo cáo kết kinh doanh Công ty VT 40 Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu lợi nhuận 41 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu công ty VT .42 Bảng 2.5: Bảng giá điều chỉnh theo tiến độ Dự án Hà Nội Paragon 50 Bảng 2.6 Bảng sách bán hàng Dự án Hà Nội Paragon 52 Bảng 2.7: Bảng giá trị thực sách hỗ trợ khách hàng Dự án Hà Nội Paragon 53 Bảng 2.8: Tổng số tiền đóng theo tiến độ hộ bán 54 Bảng 2.9: Tổng số tiền đóng theo tiến độ hộ bán 55 Bảng 2.10: Tổng hợp bán hộ dự án Hà Nội Paragon .57 Bảng 2.11: Bảng kế hoạch bán hộ dự án Hà Nội Paragon .57 Bảng 2.12: Bảng lượng giao dịch khách hàng Dự án HNP .58 Bảng 2.13: Tổng quan tình hình bán hộ Hà Nội Paragon năm 2017 – 2021 60 Bảng 2.14: Thực trạng bán hộ Hà Nội Paragon 61 Bảng 2.15: Bảng tình trạng bán hàng qua kênh phân phối 62 Bảng 2.16: Thống kê theo mục đích mua nhà Dự án HNP 63 Bảng 2.17: Kế hoạch huy động vốn toàn dự án Hà Nội Paragon 64 Bảng 2.18: Bảng tổng hợp cấu nhân 66 Bảng 2.19: Bảng cấu nhân phòng KD – CSKH 67 Bảng 2.20: Bảng kê lãi phạt chậm bàn giao 68 Bảng 2.21: Chi phí vận hành Dự án Hà Nội Paragon giai đoạn 2019 - 2021 70 Bảng 2.22 Thực trạng cung ứng dịch vụ nội khu Dự án Hà Nội Paragon .71 Bảng 3.1 Mục tiêu cụ thể giai đoạn 2022-2025 .81 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340101 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Hà Nội, năm 2022