Thực tế tại Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại VT

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN TIỂU LUẬN MÔN: CHUYÊN ĐỀ THỰC TẾ ĐỀ TÀI: THỰC TẾ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT MÃ HOÀNG HUỆ CHI - CH290379 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT (VT) 1.1 Sự đời phát triển VT 1.2 Tổ chức máy quản lý VT mối quan hệ với nhà cung ứng, khách hàng chuỗi cung ứng 1.2.1 Bộ máy quản lý VT 1.2.2 Mối quan hệ Bộ máy hoạt động nhà cung ứng khách hàng chuỗi cung ứng 1.3 Bối cảnh ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty 1.3.1 Trong nước 1.3.2 Nước 1.3.3 Doanh nghiệp 10 Nghiên cứu thực trạng hoạt động doanh nghiệp năm qua 10 2.1 Đặc điểm mặt hàng dịch vụ kinh doanh công ty đến tổ chức máy quản lý, vận hành 10 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2017 – 2021 11 2.2.2 Giai đoạn trì trệ bàn giao 2019 -2021 .16 2.3 Đánh giá ưu, nhược điểm kết công ty hoạt động kinh doanh vấn đề đặt 21 2.3.1 Đánh giá ưu nhược điểm dựa kết kinh doanh Công ty 21 2.3.2 Những vấn đề đặt .22 Phương hướng định hướng phát triển Cơng ty thời gian tới (Tầm nhìn 2025 -2030) 22 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển vấn đề đặt việc phát triển quy mô công ty 22 3.1.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển .22 3.1.2 Những vấn đề đặt việc phát triển quy mô công ty 23 3.2 Phương hướng phát triển kinh doanh công ty bối cảnh 23 3.3 Tạo lập môi trường điều kiện để thực giải pháp kinh doanh .24 3.3.1 Đối với tự thân doanh nghiệp: .24 3.3.2 Đối với ngành, Bộ .24 3.3.3 Đối với kinh tế quốc tế 25 KẾT LUẬN 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Nhà tài sản đặc biệt quan trọng gắn liền với sống cá nhân, gia đình, với nhiều người nhà tích cóp đời Nhà đảm bảo cho ổn định phát triển người xã hội, xã hội ngày phát triển, thành phố lớn trở thành nơi có nhập cư đơng với mật độ 2.455 người/km2 (theo Tổng cục thống kê – năm 2021) có xu hướng gia tăng khơng ngừng, thời điểm nhà chung cư giải pháp hiệu để giảm áp lực nhà người dân xã hội Chung cư thường xuất nhiều thành phố lớn có vai trị quan trọng phát triển thị hố, phát triển chung cư làm tiết kiệm diện tích sử dụng đất, giảm giá xây dựng tạo hội có nhà cho nhiều người tầng lớp khác Tuy nhiên, với lợi ích yếu điểm chung cư tranh chấp, xúc phát sinh theo vấn đề mua bán hộ chung cư khiến cho người mua dần trở nên nghi ngại Do phần lớn dự án Hà Nội tồn nhiều vấn đề pháp lý lực chủ đầu tư yếu kém, kèm theo đại dịch Covid khiến cho việc bán nhà hình thành tương lai bị chững lại ảnh hưởng nghiêm trọng đến tiến độ hoàn thiện dự án bán nhà hình thành tương lai chủ đầu tư dự án Ban đầu Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT công ty cung cấp dịch vụ tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất thiết kế nội thất cho hộ, nhà cá nhân Trải qua nhiều năm tích luỹ kinh nghiệm vốn Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT (VT) chuyển sang đầu tư xây dựng dự án chung cư Hà Nội Paragon Tuy nhiên, vị trí địa lý dự án vơ đẹp, nằm toạ độ “kim cương”, thiết kế thời thượng tối ưu hố diện tích sử dụng lại khơng có sức cạnh tranh, số lượng hộ bán khơng đủ chi trả cho chi phí trì điều hành dự án Thực tế cho thấy kinh nghiệm non trẻ thực trạng chế sách đại dịch Covid khiến cho VT gặp nhiều khó khăn Từ lý trên, định chọn Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT để thực tế, dựa sở lý luận thực tiễn tìm hạn chế, từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cơng ty, góp phần cơng sức vào việc giải khó khăn tại, đẩy mạnh bán hàng CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT (VT) 1.1 Sự đời phát triển VT Khái quát lịch sử hình thành phát triển: Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT thành lập ngày 03 tháng 08 năm 2004 Là thành viên trực thuộc Tincom Group – Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đầu tư Thương mại Thăng Long ông Thang Văn Lương Chủ tịch HĐQT có địa Lô A3 KĐTM Cầu Giấy, Dịch Vọng Hậu, Hà Nội Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT (Cơng ty) đơn vị kinh tế hạch tốn độc lập, sở có tư cách pháp nhân, cơng ty có dấu riêng Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT cơng ty cịn nhiều non trẻ lĩnh vực xây dựng nhà loại Sản phẩm Công ty Dự án Hà Nội Paragon Lịch sử phát triển Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT gắn liền với lịch sử hình thành phát triển Dự án Hà Nội Paragon Dự án Hà Nội Paragon – Dự án Công ty Cổ Phần Xây dựng Thương mại VT (tính nay) Tiền thân Dự án Hà Nội Paragon (Dự án) mong muốn xây dựng Toà nhà trung tâm thương mại Paragon từ năm 2007 Sở Tài nguyên Môi trường Hà Nội cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất vào năm 2009 Năm 2011 Dự án UBND Thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đầu tư điều chỉnh chuyển mục đích đầu tư dự án thêm chức nhà văn phịng Ngày 21/05/2012: Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT) UBND thành phố Hà Nội giao cho thuê đất theo Quyết định số 2079/QĐ-UBND để xây dựng Dự án chung cư Paragon Tower (Sau đổi tên Hà Nội Paragon) với diện tích lên tới 8.200m2 với số vốn đầu tư 2750 tỷ đồng Hà Nội Paragon xem “đứa con” Công ty CP XD TM VT Hà Nội Paragon tổ hợp khu nhà ở, văn phòng dịch vụ nằm vị trí thuận lợi, xem khu đất vàng thị trường phía Tây Hà Nội, nằm gần nhiều khu trung tâm hành chính, thương mại lớn cạnh hai công viên lớn thủ đô Khu vực tập trung nhiều khu thương mại, văn phòng cao cấp vào hoạt động Tọa độ “Kim Cương” Dự án Hà Nội Paragon Trong năm qua Công ty không ngừng trau dồi nhằm phát triển mặt nhằm tự khẳng định cơng ty có lực, muốn đóng góp phần quan trọng vào công xây dựng thiết kế cơng trình thị nói chung công xây dựng sở vật chất nâng cao chất lượng sống cho người dân Thành phố Hà Nội nói riêng 1.2 Tổ chức máy quản lý VT mối quan hệ với nhà cung ứng, khách hàng chuỗi cung ứng 1.2.1 Bộ máy quản lý VT Sơ đồ máy hoạt động Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Chủ tịch HĐQT Phó TGĐ Tài Phó TGĐ bán hàng Phó TGĐ thi cơng dự án Phịng Kế tốn/ Pháp lý Phịng CSKH Phịng Kỹ thuật Sales CĐT Đơn vị môi giới Đơn vị môi giới cho người Nước ngồi Tại Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Chủ tịch HĐQT kiêm nhiệm chức danh Tổng giám đốc Bên CT HĐQT chức danh Phó tổng giám đốc: - Phó TGĐ Tài chính: phụ trách hoạt động huy động, luân chuyển vốn; đầu tư hay lý hạng mục, sản phẩm Chỉ đạo trực tiếp phịng kế tốn/Pháp lý thu chi Điều hành dự án tương lai vào hoạt động - Phí TGĐ bán hàng: phụ trách đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại nhà ở, khu thương mại – dịch vụ Điều hành trực tiếp phịng CSKH đơn vị mơi giới hộ Phòng CSKH trực tiếp làm việc đơn vị phân phối – môi giới bao gồm đơn vị phân phối cho người dân địa/ người Việt Nam đơn vị phân phối độc quyền cho người nước ngồi - Phó TGĐ thi cơng dự án: phụ trách tồn cơng việc liên quan đến thi cơng: xây thơ, hồn thiện, bảo hành, sửa chữa dự án Chỉ đạo trực tiếp phận kỹ sư – kỹ thuật 1.2.2 Mối quan hệ Bộ máy hoạt động nhà cung ứng khách hàng chuỗi cung ứng Do phân công lao động phân bổ nhân nên phận làm việc với nhà cung ứng khác nhau: - Phó TGĐ thi cơng Ban quản lý dự án: phụ trách toàn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình thi cơng xây dựng lắp đặt - Phó TGĐ bán hàng: phụ trách toàn đầu “sản phẩm” hộ hồn thiện, thơ; cho thuê shop house khu dịch vụ tiện ích xây dựng dự án; làm việc trực tiếp với khách hàng sỉ lẻ - Phó TGĐ tài chính: thực hoạt động huy động vốn, thương thảo hợp đồng trợ cấp vốn: làm việc với ngân hàng, nhà đầu tư nước 1.3 Bối cảnh ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty Bên cạnh phân khúc bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng, bất động sản thương mại bất động sản văn phòng, bất động sản nhà (căn hộ, biệt thự, nhà liền kề) trải qua giai đoạn thực khó khăn đại dịch Covid-19 Nguồn cung sơ cấp trì mức thấp, tự tin chủ đầu tư giảm, dẫn đến việc mắt dự án bị hoãn lại Đại dịch ảnh hưởng nặng nề cách toàn diện ngành nghề xây dựng – bất động sản nói chung, Công ty CP Xây dựng Thương mại VT nói riêng 1.3.1 Trong nước Dưới tác động kéo dài bùng phát mạnh đợt dịch (từ cuối tháng 4/2021, đầu tháng 5) đặc biệt cao điểm cuối tháng 7, tháng 8; nhiều địa phương, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh thực cách ly, giãn cách theo đạo Chính phủ hầu hết ngành kinh tế chịu ảnh hưởng nặng 13 + Chính sách bán hàng ban hành ngày 6/10/2017, định số 15/2017/QĐ/HĐQT ưu đãi tháp B mở bán thêm tháp C, nâng quỹ đưa nhiều lựa chọn cho khách hàng với diện tích hộ hướng nhà phong phú  Đối với tháp B – Elite Tower: tặng xe Honda SH Mode trị giá 60 triệu đồng cho 03 phòng ngủ; tặng 20 triệu đồng cho phòng ngủ Chiết khấu 2.5% giá trị hộ cho hộ phòng ngủ Đối với gói Bán hồn thiện giảm trừ – 2.5 triệu đồng/m2 phòng ngủ phòng ngủ  Đối với tháp C – Victory Tower: Tặng xe máy Honda SH Mode trị giá 60 triệu khách ký hợp đồng mua bán nộp tiền đợt  Thực hỗ trợ tài với “Gói tài linh hoạt” hỗ trợ lãi suất 0% đến nhận bàn giao nhà khách hàng nộp đủ 30% giá trị hộ vay tiền từ ngân hàng PVCOMBANK cho số tiền vay tối đa lên tới 40% giá trị hộ Chiết khấu 3% tổng giá trị hộ khách hàng ký hợp đồng mua bán toán 70% giá trị hộ Chiết khấu 5% tổng giá trị hộ khách hàng ký hợp đồng mua bán tốn 95% giá trị hộ  Ngồi cịn có trương trình khuyến khích đến thăm quan dự án như: bốc thăm trúng thưởng Phòng bán hàng (nằm phòng mẫu Dự án Hà Nội Paragon) + Đặc biệt sách ngày 31/10/2017 cịn bổ sung điều kiện thưởng 1.5 tháng (31/10/2017 – 15/12/2017) cho đơn vị môi giới thành công, thưởng trực tiếp cho nhân viên kinh doanh với mức thưởng như:  Nếu đơn vị phân phối đạt doanh số 10 hộ, mức thưởng cho nhân viên kinh doanh 10 triệu đồng/căn hộ giao dịch thành công  Nếu đơn vị phân phối đạt doanh số 15 hộ, mức thưởng cho nhân viên kinh doanh 15 triệu/căn hộ giao dịch thành công  Nếu đơn vị phân phối đạt doanh số 20 căn, mức thưởng cho nhân viên kinh doanh 20 triệu/căn) giao dịch thành cơng + Ngồi cịn sách khác như: Chính sách ngày 27/6/2017 (Gói Chào hè 2017); Chính sách 1/1/2018 (nhận Lộc vàng mùa xuân),… 14 - Về tiến độ tốn linh hoạt chia đợt vơ hợp lý “dễ thở” cho cư dân: Bảng tiến độ toán Dự án Hà Nội Paragon - Về PR, quảng cáo: + Công ty CP XD TM VT thực quảng cáo cho thương hiệu cách tự thân quảng cáo, lắp đặt Logo, tên Dự án nhà sản phẩm thắp sáng điện, hướng sản phẩm tới nơi tập trung đông người huyết mạch giao thông tuyến đường Phạm Hùng + Công ty thực quảng cáo truyền thống qua: kênh VOV giao thông cao điểm, báo điện tử uy tín (caféland.vn, baoxaydung.com, baodautu.vn,…); thực mở sử dụng website thống,… quảng cáo qua điện thoại (telesales), tin nhắn SMS, in ấn standy – băng rơn – tờ rơi + Xây dựng hình ảnh đẹp cho Doanh nghiệp cách hoàn thành vượt tiến độ xây thô dự án; lựa chọn nhà thầu uy tín, chất lượng; thiết kế từ cơng ty nước ngồi có tiếng (Singapore); thực thi cơng giám sát chặt chẽ với nguyên vật liệu phụ kiện từ nhãn hàng có tiếng chất lượng; lựa chọn thuê công ty quản lý vận hành uy tín lâu đời (Savills),… + Ngồi cịn thiết lập phòng marketing tạm thời để chạy quảng cáo phương tiện giao lưu đại chúng như: facebook, zalo, + Hơn cả, Dự án chung cư với phân cấp cao cấp việc chủ đầu tư đơn phương quảng bá hình ảnh khơng đem lại kết tối ưu, mà việc vận dụng đơn vị mơi giới có mạng lưới rộng lớn sử dụng trình truyền thơng họ để đẩy Dự án bán đến lượng khách hàng phong phú, rộng khắp mà họ 15 có phương án tối ưu Và Công ty CP XD TM VT vận dụng điều vào Dự án Hà Nội Paragon Với việc sử dụng 02 đơn vị môi giới:  Đơn vị Công ty Cổ Phần Dịch Vụ & Địa Ốc Đất Xanh Miền Bắc Là thành viên Tập đoàn Đất Xanh (Dat Xanh Group) thương hiệu bất động sản hàng đầu Việt Nam với lĩnh vực Đầu tư, Phân phối & Cho thuê, Quản lý bất động sản, Quản lý tòa nhà, Tư vấn nội thất Đất Xanh Miền Bắc tham gia phân phối 500 dự án, đầu tư khoảng 10 dự án tư vấn cho thuê 100 sản phẩm Giao dịch thành công cho 200.000 khách hàng lựa chọn sản phẩm bất động sản ưng ý, bao gồm hộ cao cấp, biệt thự nhà liền kề, chung cư, văn phòng, mặt thương mại, nhà phố, bất động sản nghỉ dưỡng  Công ty Cổ phần Đầu tư AVC AVC công ty môi giới thị trường bất động sản Việt Nam có sở chi nhánh trải dài từ Bắc vào Nam thành phố lớn tỉnh có khu cơng nghiệp thu hút đầu tư nước như: Bắc Ninh, Bắc Giang, Bình Dương, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh,… AVC kết hợp với Công ty Xiao Mi, công môi giới bất động sản Trung Quốc chuyên môi giới khách hàng Trung Quốc Đài Loan cần tìm hiểu muốn đầu tư vào bất động sản nước lân cận Đông Nam Á (Việt Nam, Lào, Campuchia, Singapore, ) Sự hợp tác AVC Xiao Mi khiến danh tiếng Hà Nội Paragon vươn xa khỏi lãnh thổ Việt Nam với thiết kế tối đa hóa diện tích sử dụng thích hợp với mong muốn đầu tư người nước số hộ bán cho người nước Dự án gần đạt mức tối đa 30% cho dự án chung cư theo quy định Nhà nước Luật Nhà năm 2014, Nghị định số 99/2015/ NĐ-CP ngày 20/10/2015 Chính phủ quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Nhà năm 2014 Thông tư số 19/2016/TT-BXD ngày 30/6/2016 Bộ Xây dựng hướng dẫn thực số nội dung Luật Nhà  Kết đạt 16 Có thể nói giai đoạn thành cơng màu hồng VT với số lượng hộ bán nhanh chóng cách lý tưởng, với tháp B 100%, tháp C 19.8% - Với tháp B:  Với 121/161 (chưa kể Penthouse) bán cho khách hàng lẻ, khách hàng cá nhân mua với mục đích sử dụng để  Với 40 bán sỉ cho công ty đơn vị đầu tư - Với tháp C:  40/202 bán cho khách lẻ khách hàng cá nhân mua với mục đích sử dụng để - Sau sử dụng quảng bá hình ảnh marketing đơn vị mơi giới Hà Nội Paragon đạt kết đáng để kể tới: hình ảnh Dự án nhiều người biết đến cách rộng khắp, từ khắp phân cấp sản phẩm - Các dự án Chủ đầu tư săn đón phương diện khác - Bên cạnh thành cơng đến nhanh chóng tháng cuối năm 2019 lại khởi đầu không thuận lợi cho giai đoạn sau 2.2.2 Giai đoạn trì trệ bàn giao 2019 -2021 Đây coi giai đoạn khủng hoảng khủng khiếp Công ty CP Xây dựng Thương mại VT chững lại thị thường bất động sản đại dịch Covid-19 ập tới khiến cho doanh nghiệp trở tay khơng kịp, ùn ứ cơng việc, trì trệ thi cơng hồn thiện nợ đọng khoản chi phí cho nhà thầu, chi phí cố định trì máy ngày trầm trọng dẫn đến tình trạng chậm tiến độ hồn thiện, hình ảnh – uy tín doanh nghiệp sức ép kinh tế lên mặt hoạt động kinh doanh Cuối năm 2019 số lượng hộ bán bị chậm chững lại sách thay đổi khơng phù hợp với thị trường tiến độ dự án, với đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, không cạnh vị trí đắc địa sở hạ tầng - Cuối năm 2019 Chính sách bán hàng thay đổi, đơn giá mét vuông tăng nhanh mạnh, chí vượt qua nhiều đối thủ vùng có chất lượng, dẫn đến bỏ qua khách hàng Việc mọc lên hàng loạt Dự án lân cận với mức giá tốt tiện ích gần đồng khiến cho Hà Nội Paragon rơi vào bị động 17 Thiết kế kiến trúc Hà Nội Paragon kiểu kiến trúc Singapore – tối đa hoa diện tích sử dụng “đời sống xanh lòng Hà Nội” Với lối kiến trúc đem lại cho Hà Nội Paragon điểm mạnh lôi người quan tâm với hệ thống xanh đan xen tầng nhà; bên cạnh việc tối đa hóa diện tích sử dụng chiếm trọn ban cơng làm phịng khách khiến cho khơng gian bên rộng rãi lại khơng có ban cơng Đối với văn hóa lối sống người dân Việt Nam việc trồng cảnh hay thiết kế ban công nhiều hoa lối kiến trúc nhiều người u thích, đồng thời coi điểm yếu Hà Nội Paragon Dự án lân cận Danh sách bảng giá dự án Cầu Giấy Hà Nội 18 Biểu đồ so sánh giá Hà Nội Paragon dự án khu vực (06/12/2019) - Sau chững lại vào tháng cuối năm 2019 đại dịch Covid-19 ập tới, thời điểm công tác liên quan tới hoàn thiện bên hộ chưa hoàn thiện bị đình trệ dịch bệnh Hàng loạt khó khăn kinh bủa vây kéo dài hết năm 2021 chưa có dấu hiệu dừng lại + Các trang thiết bị hoàn thiện bên hộ đa phần nhập từ nước bị đình trệ chưa có ngày cụ thể; sản phẩm nước thay khiến cho Doanh nghiệp lúng túng khơng tìm phương án xử lý kịp thời + Sau chững lại năm trang thiết bị bỏ không chưa lắp đặt có dấu hiệu xuống cấp, rỉ sét hết thời gian bảo hành theo hãng dẫn đến việc phải bảo trì, bảo dưỡng, tháo dỡ vệ sinh hàng loạt thao tác phải xử lý, nâng chi phí phát sinh lên tới hàng trăm triệu đồng + Dịch bệnh khiến cho số lượng công nhân giảm sút, việc giải ngân từ ngân hàng nhà đầu tư trở nên chậm chạp, chi phí cố định chi phí khấu hao tài sản lãi suất hàng tháng trở thành gánh nặng cho doanh nghiệp + Các hộ hoàn thiện chưa bàn giao dịch bệnh phải thực kiểm tra, bảo dưỡng, vệ sinh công nghiệp lại trước bàn giao phần nâng cao chi phí phát sinh cho chủ đầu tư + Chi phí cho bảo an việc trơng coi hộ hồn thiện mà chưa bàn giao làm tăng thêm chi phí phát sinh 19 Trong hộ không bán ra, lãi suất hàng tháng khoản vay đè nặng, chi phí vận hành máy từ hành văn phịng tới kỹ sư – cơng nhân, đội ngũ sales tài nguyên sử dụng chỗ ứ đọng dồn lại thành khoản lớn làm đau đầu ban lãnh đạo Nợ nần chí chậm lương khiến cho máy nhân lực trở nên rời rạc thiếu tinh thần làm việc Các khoản chi phí cố định thiết yếu tiền điện liên tục phải nhận công văn u cầu đóng tiền điện thơng báo cắt điện chậm đóng Bên cạnh việc đối đầu với thách thức sách giành giật lại thị trường tốn khó Doanh nghiệp chi phí đâu để đầu tư làm lại hình ảnh, sốc lại nhân lực quảng bá thương hiệu sức hút? + Để khắc phục khó khăn VT thực nhiều phương thức cứu vớt hình ảnh với tinh thần thượng tơn pháp luật:  Thực đầy đủ quyền nghĩa vụ theo hợp đồng mua bán: xác nhận chậm tiến độ, tính lãi phạt chậm bàn giao, thực tiếp tục hồn thiện hạng mục cịn dang dở có điều kiện trang thiết bị  Bên cạnh VT thường xuyên có họp, giao lưu, trao đổi khó khăn hồn thiện với cư dân mua hộ, hứa hẹn tiến độ với kế hoạch rõ ràng  Tiếp tục trao đổi, thương lượng với đối tác, nhà thầu thi cơng để tạo điều kiện hồn thiện hộ dang dở  Phối hợp tạo điều kiện, thực ưu đãi cho cư dân ở: miễn phí dịch vụ, miễn phí gửi phương tiện, hỗ trợ điện nước dịch vụ thiết yếu sinh hoạt; hỗ trợ ký kết hợp đồng điện lực, mạng internet chỗ,…  Thực sửa chữa, bảo dưỡng hộ theo hợp đồng mua bán  Đàm phán với ngân hàng ưu tiên giải ngân khoản tiền thiết yếu để trì hoạt động doanh nghiệp: tiền lương, tiền điện, chi phí vận hành quản lý tịa nhà, an ninh bảo vệ,…  Kết đạt được: Giai đoạn 2019 - 2021 giai đoạn khủng hoảng VT, thời gian chìm đắm bóng tối kéo dài với khó khăn chồng chất khó khăn - Số lượng khách hàng đòi lý hợp đồng gia tăng - Việc búc xúc bàn giao chậm, thiếu trang thiết bị xảy nhiều hộ 20 - Những búc xúc chuyển thành văn bản, có tranh chấp đưa xử lý pháp luật, kiện tụng VT phải bồi thường trước sai phạm - Để đồng hành khó khăn khách hàng VT đưa nhiều giải pháp xử lý tình huống: khách hàng chủ động hồn thiện trang thiết bị thiếu khấu trừ vào khoản thiếu phải nộp theo tiến độ, trừ tiền trực tiếp cho trang thiết bị; mời vài đơn vị nhà thầu bên để thực hồn thiện nhỏ lẻ cho chủ hộ có kinh tế khó khăn cần nhà gấp,… - Có buổi tọa đàm, chia sẻ sốc lại tinh thần làm việc cho nhân viên, động viên cán công nhân viên chung vai gánh vác qua thời kỳ khó khăn trước mắt Xây dựng hứa hẹn lộ trình thăng tiến rõ ràng, tạo kỳ vọng hi vọng cho nguồn nhân lực Bên cạnh tinh giảm vị trí, chức danh chưa cần thiết không cần thiết; thực nhân đảm nhận nhiều vị trí - Thực kêu gọi đầu tư từ đơn vị ngân hàng Huy động vốn từ nhà thầu, thực đối trừ cơng nợ vật (căn hộ) thay cho tiền mặt - Mặc dù khó khăn điều khơng mong muốn nhiên dấu mốc khiến cho VT ban lãnh đạo nhìn lại chặng đường qua, rút kinh nghiệm chuẩn bị kiều kế hoạch đối phó với khó khăn ngắn hạn dài hạn 2.3 Đánh giá ưu, nhược điểm kết công ty hoạt động kinh doanh vấn đề đặt 2.3.1 Đánh giá ưu nhược điểm dựa kết kinh doanh Cơng ty - Có thể thấy Cơng ty CP Xây dựng Thương mại VT non trẻ lĩnh vực đầu tư bất động sản nhà ở, hạng mục Cơng ty chưa có nhiều dự án chưa có kinh nghiệm chiến lược phát triển bền vững; thân doanh nghiệp chưa có chuẩn bị sẵn tình để đối phó với tình khó kinh doanh nên khó khăn xảy ra, đại dịch bất ngờ ập đến bị ảnh hưởng nặng nề Kỹ xử lý tình ngắn hạn, giải pháp tức chưa đưa thời điểm, phương án dự phịng khơng đem lại hiệu cao chưa xử lý triệt để vấn đề tồn Những tổn thất kinh tế tránh khỏi, nhiên việc tổn thất thương hiệu, uy tín vơ lớn Bởi dự án dự án 21 làm cho nhiều khách hàng thất vọng, tạo tiền đề xấu cho dự án sau Vấn đề đòi hỏi VT phải đưa nhiều phương án xử lý, gây dựng thương hiệu, uy tín dài hạn - Việc cố gắng thực thi trách nhiệm hợp đồng mua bán phần gỡ gạc uy tín doanh nghiệp khách hàng nhà đầu tư Thể tinh thần trách nhiệm uy tín Bộ máy ban lãnh đạo cố gắng để xử lý vấn đề tồn đưa nhiều giải pháp tương lai gần, nhiên tầm nhìn tương đối dịch bệnh ảnh hưởng tới doanh nghiệp vi mô vĩ mô, doanh nghiệp nhỏ khó mà vùng vẫy khỏi khủng hoảng kinh tế Việc trì doanh nghiệp qua thảm họa dịch bệnh nỗ lực không ngừng nghỉ, cho thấy sức bền doanh nghiệp thương trường 2.3.2 Những vấn đề đặt Các vấn đề VT tồn mặt tài chính, giải khó khăn ngắn hạn phương hướng dài hạn - Về tài chính: việc giải ngân khoản vốn vay ngân hàng chậm trì trệ ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh Bài toán ngân sách vấn đề canh cánh năm qua Cần giải triệt để tồn để đưa doanh nghiệp hoạt động trạng thái bình thường ổn định - Về khó khăn ngắn hạn: + Nhân lực: máy hành tối giản mức tối đa đủ trì + Các chi phí thiết yếu cố định: điện, nước, vận hành – quản lý cần cấp thiết nối lại liền mạch + Hình ảnh doanh nghiệp dự án: bị ảnh hưởng nghiêm trọng tác động từ bên trong, bên + Sản phẩm Dự án trì trệ, chậm trễ - Phương hướng dài hạn: + Chưa dự đoán chiều hướng phát triển ngành kinh tế để đưa phương án phù hợp + Chưa khắc phục tài để đầu tư xây dựng lại hình ảnh doanh nghiệp tạo điểm nhấn cho sản phẩm tương lai + Chưa có kế hoạch dài hạn năm 10 năm Phương hướng định hướng phát triển Cơng ty thời gian tới (Tầm nhìn 2025 -2030) 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển vấn đề đặt việc phát triển quy mô công ty 22 3.1.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển VT đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp có tiếng tăm uy tín ngành bất động sản nhà ở, từ tạo tiền phát triển thêm sang mảng bất động sản thương mại Với tầm nhìn 2025 – 2030 thực kiện kế hoạch dài hạn VT cần phải đặt nhiều giả thiết khủng hoảng kinh tế, khó khăn tồn cầu để đưa tình xử lý khủng hoảng cách bình tĩnh, có phương án gỡ rối, bước đưa cơng ty khốt khó khăn Và phát triển bền vững phương hướng mà VT cần lựa chọn đường 3.1.2 Những vấn đề đặt việc phát triển quy mô công ty VT gói gọn máy dự án Hà Nội Paragon, việc mở rộng, tìm kiếm dự án phát triển quy mô công ty: phát triển địa điểm, nhân lực, sản phẩm, uy tín thương hiệu Tuy nhiên, để làm điều yêu cầu VT phải chau chuốt thật tốt “đứa con” đầu lịng Hà Nội Paragon Trong khi, Hà Nội Paragon vướng mắc khó khăn việc thực dự án làm cho VT ngày trở nên bế tắc Phát triển quy mô cho công ty thời gian ngắn chưa cần thiết chưa phù hợp với phương hướng công ty 3.2 Phương hướng phát triển kinh doanh công ty bối cảnh Trong bối cảnh tại, tác động vĩ mô từ kinh tế khủng hoảng, trì trệ chưa khơi phục sau đại dịch việc cơng ty nhỏ VT trơng chờ vào sách tác động từ nhà nước nội lực thân doanh nghiệp; địi hỏi VT phải có hướng sách rõ ràng đem lại khả quan nhà đầu tư Thị trường đầu tư bất động sản có chững lại, có chậm có đầu tư khả vực dậy có, cần có thời điểm, có kế hoạch, có chuẩn bị có tinh thần Đối với VT tại, tiên cần phải ổn định, xử lý tất tồn đọng sau tiến tới phát triển mở rộng 23 Đưa giải pháp phát triển kinh doanh dự án Hà Nội Paragon, sau bàn giao toàn vào vận hành ổn định, quảng bá hình ảnh Paragon bước nên mở rộng thực dự án, đầu tư toàn tâm huyết để xây dựng vận hành 24 3.3 Tạo lập môi trường điều kiện để thực giải pháp kinh doanh Cũng đề cập tới phần trường VT không chịu tác động từ nội lực bên chưa đủ lớn mạnh mà từ tác động ngoại lực từ kinh tế ngành, kinh tế nước kinh tế quốc tế 3.3.1 Đối với tự thân doanh nghiệp: - Tập trung xử lý nguồn nhân lực, bổ sung thêm mới, đào tạo củng cố tinh thần, vật lực, tác động trực tiếp đến người lao động, cán công nhân viên Tăng suất lao động, tiết kiệm tối đa tránh làm phình máy cách khơng cần thiết Quan tâm, chăm sóc đời sống tinh thần, vật chất CBCNV thời kỳ khó khăn Tuyển dụng cơng nhân bổ sung hồn thiện tiến độ nhanh chóng - Thực thống kê, phân tích báo cáo tài chính; cân đối chi tiêu; lập lại kế hoạch tài theo thời điểm - Thành lập quỹ dự phòng mức lớn hơn, sẵn sàng đối phó với khó khăn tới - Cắt giảm chi phí khơng cần thiết, tiết kiệm ngân sách vật lực - Chủ động tìm hiểu, tiếp cận chương trình phục hổi; phục hồi xanh; tăng trưởng xanh BĐS xanh xu thế, chuyển đổi số, đón đầu xu hướng liên quan đến hành vi thay đổi khách hàng; thích ứng, quản lý thay đổi, quản lý rủi ro… tất yếu - Bên cạnh mong muốn giá trị vật chất lãi suất, cần đưa nhiều sách xanh góp phần phát triển xanh cho xã hội - Nâng tầm uy tín, thương hiệu cơng ty qua hoạt động ý nghĩa quyên góp, từ thiện để tạo tiếng vang 3.3.2 Đối với ngành, Bộ - Hoàn thiện hệ thống pháp luật, hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ có ưu đãi, khuyến khích phát triển - Cơ sở hạ tầng xung quanh dự án bị đình trệ tiếp tục triển khai, nâng cao giá trị dự án - Bình ổn giá thành nguyên vật liệu xây dựng, giá xăng dầu - Đầu tư vốn, phân bổ ngân sách bù gấp lãi suất ngân hàng chia sẻ khó khăn với doanh nghiệp 25 - Thực sách tài khóa: miễn giảm thuế, thuế đất, phí, lệ phí, gia hạn nộp thuế, tăng đầu tư phát triểm, hỗ trợ lãi suất, tạo điều kiện cho thị trường bất động sản sôi trở lại - Trong công tác quản lý nhà nước cần kịp thời đẩy mạnh áp dụng ứng dụng công nghệ thông tin xử lý thủ tục hành chính, tránh gây gián đoạn - Tích cực rà sốt, sửa đổi bổ sung quy định có liên quan đến Luật đai, Luật nhà Luật kinh doanh Bất động sản 2014 - Hệ thống doanh nghiệp vừa nhỏ quan tâm, đầu tư quan tâm tới hệ sinh thái để phát triển doanh nghiệp (bình ổn giá trần – sàn bất động sản nhà ở) 3.3.3 Đối với kinh tế quốc tế - Việc mở lại cửa giao thương nút tháo lớn cho việc giải khó khăn VT Có thể nhập nguyên vật liệu, phụ kiện cách thuận lợi, giảm thiểu chi phí phát sinh - Quan hệ hữu nghị, giảm mức thuế nhập nước, hàng rào kỹ thuật nới lỏng hội để VT thêm phần vững bước - Chấm dứt chiến trang Nga – Ukraina làm hạ giá dầu giới, giảm ảnh hưởng bới giá thành vận chuyển, hoạt động máy móc KẾT LUẬN Bất động sản phận kinh tế Việt Nam Do kinh tế phục hồi bất động sản quay trở lại quỹ đạo Bên cạnh đó, để dự án bất động sản, đặc biệt phân khúc nhà phục hồi; phát triển cách nhanh chóng Cần có biện pháp tốt giải khó khăn mặt thủ tục pháp lý; sách hỗ trợ từ phía Nhà nước Hơn năm qua, dịch bệnh COVID-19 gây ảnh hưởng nặng nề đến kinh tế-xã hội đất nước 26 Trong khó khăn, thử thách, với ngành kinh tế khác, nhiều doanh nghiệp BĐS nỗ lực vượt khó, chủ động thay đổi, tái cấu trúc mạnh mẽ, thực chuyển đổi số, tăng tốc hoàn thành dự án tiến độ bảo đảm chất lượng Khủng hoảng từ dịch COVID-19 mang lại bất lợi cho thị trường BĐS để nhận rằng, BĐS phải phát triển lành mạnh bền vững Với dự án quy mơ lớn, doanh nghiệp có uy tín có nhiều hội Năm 2022 có nhiều hội song nắm bắt hội, điều phụ thuộc vào doanh nghiệp chuyên nghiệp, nhà đầu tư chuyên nghiệp, cố gắng nỗ lực toàn đất nước, toàn kinh tế dựa nội lực hi vọng Cơng ty CP Xây dưng Thương mại VT nắm bắt hội để trở vươn lên TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật nhà Luật Nhà năm 2014, Nghị định số 99/2015/ NĐ-CP ngày 20/10/2015 Chính phủ quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Nhà năm 2014 Thông tư số 19/2016/TT-BXD ngày 30/6/2016 Bộ Xây dựng hướng dẫn thực số nội dung Luật Nhà Điều lệ hoạt động Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Báo cáo phòng bán hàng Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Website : https://baochinhphu.vn Website : https://dangcongsan.vn Website : http://www.lapphap.vn 10 Website : https://baodautu.vn 11 Website: hanoiparagon.com.vn 12 Website: cafeland.vn ... Bộ Xây dựng hướng dẫn thực số nội dung Luật Nhà Điều lệ hoạt động Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Báo cáo phòng bán hàng Công ty. .. TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT (VT) 1.1 Sự đời phát triển VT Khái quát lịch sử hình thành phát triển: Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT thành lập... phát triển Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT gắn liền với lịch sử hình thành phát triển Dự án Hà Nội Paragon Dự án Hà Nội Paragon – Dự án Công ty Cổ Phần Xây dựng Thương mại VT (tính nay)