Thực tế của nhân viên tuyển dụng tại Phòng kinh doanh của công ty Hiện nay, Bộ phận Kinh doanh đã có hơn 80 người trong đó có 1 Trưởng phòng kinh doanh, 5 giám sát và 75 nhân viên bán hà
Trang 1
Chủ đề:
“Thực tế của tuyển dụng
nhân viên tại Phòng Kinh doanh của Công ty CP Dược Vật Tư Y Tế VĨNH PHÚC
(VINPHA CO)
BÀI LÀM
1 Giới thiệu Công ty:
CÔNG TY DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ
- Giám Đốc: Đỗ Văn Doanh
- Địa chỉ: Đống Đa- Thị xã Vĩnh Yên
Trang 2- Số điện thoại thường trực: 0211861233
* Đội ngũ cán bộ liên tục được bổ sung, đào tạo, đào tạo lại Hiện có:
- Thạc sĩ : 0
- Bác sĩ: 01
- Dược sĩ chuyên khoa cấp I: 02
- Dược sĩ : 10
* Khả năng đáp ứng dịch vụ:
Công ty dược vật tư y tế Vĩnh Phúc: được thành lập theo Quyết định ngày 13/3/1997 của UBND tỉnh Vĩnh Phúc Công ty có chức năng: sản xuất và kinh doanh thuốc – vật tư y tế, là đầu mối chịu trách nhiệm cung ứng thuốc phòng bệnh và chữa bệnh cho các cơ sở trên địa bàn toàn tỉnh.
Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc được thành lập từ năm 1997, sau khi tách tỉnh Vĩnh Phú thành hai Tỉnh Vĩnh Phú và Phú Thọ là công ty 100% vốn của nhà nước Năm 2005 Công ty tiến hành cổ phần hóa doanh nghiệp theo quyết định số 4962/QĐ-UB ngày 29 tháng
11 năm 2005 của Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Vĩnh Phúc v/v phê duyệt phương án cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc ( Vinpha co )
Trong nhiều năm qua, Công ty Cổ phần VINPHA CO được biết đến như là một doanh nghiệp sản xuất và xuất nhập khẩu tất cả các lọai dược phẩm thiết yếu, chiếm thị phần lớn trên thị trường, có nhiều sản phẩm độc đáo được người tiêu dùng tin cậy Các chiến lược phát triển dài hạn của VINPHA CO là trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong ngành Dược phẩm, để tạo ra giá trị bổ sung và để mang lại sự hài lòng nhất cho khách hàng
(Mô hình tổ chức của công ty Dược VINPHA CO)
Trang 3( Phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn GLP)
Trang 4Thực tế của nhân viên tuyển dụng tại Phòng kinh doanh của công ty
Hiện nay, Bộ phận Kinh doanh đã có hơn 80 người trong đó có 1 Trưởng phòng kinh doanh, 5 giám sát và 75 nhân viên bán hàng Tuy nhiên, khi một doanh nghiệp phân phối với các phạm vi hoạt động trải dài từ Bắc vào Nam, với tốc độ tăng trưởng doanh thu khoảng 80% mỗi năm trong vòng ba năm qua, nó được dự kiến sẽ giữ mức tăng trưởng này trong hai năm tới Theo đó, nhân viên làm việc của Sở tập trung vào việc tuyển dụng nhân viên và đào tạo để đáp ứng thị phần trên và kế hoạch tăng
trưởng doanh thu
Người bán hàng tuyển dụng
Cán bộ phòng Kinh doanh là tuyển dụng và cũng là người có quyền sa thải nhân viên hàng tháng
Hiện nay, với việc tuyển dụng hàng tháng, có nghĩa là các nhân sự phổ biến và thu hút bao gồm ba loại chính như sau:
- Quảng cáo trên các tờ báo dành riêng như Báo Lao động (Báo Lao Động), Báo Mua & Bán , VNEconomy Times (Thoi bao kinh te Viet Nam)
- Đăng trên Internet như www.vietnamworks.com, www.24h.com.vn
- Thông qua sự giới thiệu của người thân, bạn bè của các nhân viên công ty Hiện nay, trong số ba có nghĩa là, báo đang ngày càng không hiệu quả, ứng cử viên ít chú ý đến những tờ báo này, chú ý hơn nữa là trả cho mạng Internet Trong thực tế, tuy nhiên, các ứng cử viên trình ứng dụng của họ thông qua các phương tiện như vậy thường được những người có yêu cầu cao về điều kiện làm việc cũng như áp dụng cho các vị trí quản lý hơn là áp dụng cho các vị trí nhân viên bán hàng mà luôn luôn cần thiết và liên tục tuyển dụng của công ty
Các phương tiện thứ ba là thông qua sự giới thiệu của người quen trong công ty Những ứng cử viên là người thích hợp nhất cho việc tuyển dụng và đào tạo được dễ dàng hơn do sự giới thiệu và hướng dẫn bởi các nhân viên trong công ty trước Tuy nhiên, hình thức này cũng có một số hạn chế, ví dụ, "thành viên" trong công ty, có thể dẫn đến ly thân nội bộ Hơn nữa, các khuyến cáo của các nhân viên hiện có trong công
ty đã có một số lượng nhất định các ứng cử viên, do đó nó không thể đáp ứng nhu cầu của công ty
Trang 5Tuyển dụng quản lý bán hàng
Ngoài các bài nhân viên bán hàng, bài viết của các giám sát viên hoặc người quản lý cao hơn tại phòng Kinh doanh đôi khi có thay đổi và tuyển dụng Tuy nhiên, việc bố trí hoặc tuyển dụng của các bài viết thường gặp phải khó khăn Những khó khăn này cũng được chia sẻ bởi các công ty khác
Khi nhân viên quản lý tại Bộ phận kinh doanh thay đổi hoặc sắp xếp lại, như sắp xếp rất "nhạy cảm" Vào thời gian đó, nếu nhân viên mới được tuyển dụng, các đồng nghiệp cấp dưới hay nhân sự lớn tuổi thường khó chấp nhận, tuân theo, thậm chí đối đầu bởi vì họ nghĩ rằng một trong những mới sẽ được bắt nạt bởi các cũ Vì vậy,
nó không chỉ khó khăn cho mới quản lý để phát huy cũng như nhận được người quen với công việc mới trong khi ảnh hưởng đến hiệu quả tập thể
Tuy nhiên, những người này phải có thành tích xuất sắc và thường xuất sắc nhân viên trong phòng Họ thường nhận được những phản ứng tiêu cực từ các đồng nghiệp cũ của họ, vì các đồng nghiệp cũ có thể không chịu đựng được một thực tế là các đồng nghiệp ngang hàng được phát huy Rất có thể là những đồng nghiệp cũ sẽ không chấp nhận hoặc hợp tác với các nhà quản lý mới Ngay cả một số nhân viên có trình độ ngang bằng với các nhà quản lý mới có thể làm tổn thương hoặc cảm thấy phức tạp để không xúc tiến Như vậy, Công ty đang ở trong nguy cơ mất đi một số nhân viên tốt trong Bộ phận kinh doanh Bên cạnh đó, các nhà quản lý thường được phát huy tốt hoạt động của họ, nhưng không tốt trong quản lý vì các bài quản lý nhu cầu kỹ năng quản lý ngoài từ hoạt động bán hàng
Do đó, hai cách tuyển dụng là khá khó khăn để thực hiện và nó thường mất một thời gian tương đối dài, có lẽ một phần tư, cho hoạt động của phòng để trở lại bình thường Bên cạnh đó, có những khó khăn chung về con người như người nộp đơn không thể vượt qua thời gian thử việc, nó sẽ phát sinh khó khăn khác cho Phòng Kinh doanh vì vấn đề không chỉ là sự thiếu hụt nguồn nhân lực mà còn phát sinh những vấn
đề của tổ chức, hoạt động bình thường của phòng, có ảnh hưởng đến hiệu quả công việc, môi trường gây ra tiêu cực cho người lao động khác
Tìm kiếm một giải pháp mới:
Tuyển dụng nhân sự làm việc luôn luôn là một trong những khó khăn và nhu
Trang 6cầu thường xuyên của các tổ chức, doanh nghiệp, đặc biệt là các đơn vị kinh doanh có
kế hoạch mở rộng và phát triển kinh doanh tốt
Trong thực tế, hiện nay công tác tuyển dụng rất đa dạng, ba trên phương pháp tuyển dụng tại Quanapharco và cũng là cách làm việc phổ biến của hầu hết các doanh nghiệp của Việt Nam và cũng là cách làm việc cổ điển của công việc tuyển dụng nhân sự
1 Sử dụng dịch vụ tuyển dụng "săn tìm người" của Công ty :
Ngày nay, cùng với sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới, doanh nghiệp Việt Nam cũng áp dụng kỹ năng kinh doanh của các doanh nghiệp nước ngoài bao gồm phương pháp nhân sự tuyển dụng "Săn tìm người" nhân chuyên nghiệp giới thiệu công ty tuyển dụng được nhiều thành lập tại Việt Nam, đặc biệt là tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh "Săn tìm người" Công ty là đơn vị tuyển dụng, cung cấp nhân sự chuyên nghiệp và thậm chí cung cấp gói dịch vụ nhỏ hơn như dịch vụ tư vấn tuyển dụng cho các doanh nghiệp có nhu cầu
Tuy nhiên, các đơn vị này thường được tính toán chi phí cao, do đó nó làm tăng chi phí tuyển dụng của doanh nghiệp Tuy nhiên, nếu được tính toán hợp lý, các doanh nghiệp có thể sử dụng dịch vụ của " Săn tìm người" đơn vị với các dịch vụ rẻ hơn như
tư vấn chỉ hoặc sử dụng một phần của công tác tuyển dụng như quảng cáo tuyển dụng Ngay cả những doanh nghiệp có thể sử dụng dịch vụ tuyển dụng trọn gói của ớiăn tìm người" Các công ty bởi vì ngay cả những chi phí cao, hiệu quả cao và Công ty sẽ làm giảm chi phí đào tạo cũng như các chi phí liên quan khác như chi phí quản chế Nhìn chung, ở đây là cần thiết để tính toán chi phí và hiệu quả chung của quá trình tuyển dụng từ các giai đoạn của quảng cáo, tuyển dụng để đào tạo và quản chế để so sánh hiệu quả và chi phí nhưng không chỉ chi phí tuyển dụng
Một khía cạnh khác cần phải được tính là các nhân viên được tuyển dụng thông qua "săn tìm người" Các công ty được vị trí cao cấp hoặc nhân viên chuyên nghiệp, do
đó ngoài các chi phí tuyển dụng, Công ty cần tính toán các kế hoạch về cách sử dụng nhân sự có hiệu quả cũng như điều trị tốt quy định và điều kiện làm việc để giữ lại các nhân viên Bởi vì người nộp đơn tham gia tuyển dụng thông qua "săn tìm người" Các công ty cũng được nhân viên chuyên nghiệp và cấp trên
2 Tuyển dụng thông qua trang web của Công ty
Trang 7Phương pháp này cũng tương tự như đăng quảng cáo tuyển dụng trên Internet được thực hiện bởi Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc Tuy nhiên, sự khác biệt là đây là trang web chính thức của Công ty, những người dùng thông tin từ website này
là những người hiểu biết, nghiên cứu về Công ty và ngành nghề kinh doanh chính của Công ty, thậm chí họ là những người của "cùng một loại hàng hoá" Do đó, nó có thể nói rằng nhân viên được tuyển chọn thông qua điều này có nghĩa là tương tự như tuyển dụng thông qua sự giới thiệu của người thân trong Công ty Nhưng lợi thế là nguồn cung cấp lực lượng lao động gần như không giới hạn
Các kết luận
Ba phương pháp tuyển dụng ở trên của Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc vẫn có được lợi thế Vì vậy, nó là cần thiết để duy trì, kết hợp cùng lúc với trên 2 phương pháp mới được đề xuất Bởi vì với kế hoạch phát triển thị trường cổ phiếu và doanh thu của 80% mỗi năm trong hai năm tiếp theo, nó đòi hỏi phải tăng cường đội ngũ nhân viên với tỷ lệ trực tiếp, do đó nó có thể nói rằng lực lượng lao động theo yêu cầu của Công ty CP Dược VTYT Vĩnh Phúc của tôi là rất lớn và là công việc cần phải làm và thúc đẩy Bởi vì như thế, Công ty sẽ có nhiều nguồn tài nguyên con người cũng như nhiều lựa chọn và thực hiện theo hướng dẫn của "hội nhập nhưng không có giải thể" hội nhập thời gian, có nghĩa là Công ty cần phải tích hợp, áp dụng nhiều phương thức kinh doanh mới, ngành nghề nhưng vẫn giữ lại tốt giá trị, cách làm việc Công ty đang sở hữu
1 Quản trị nguồn nhân lực của chương trình đào tạo thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế của Đại học Griggs.
2 www.Saga.com