TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Hà Nội, năm 20[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Hà Nội, năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÃ HOÀNG HUỆ CHI ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHAN TỐ UYÊN Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam đoan danh dự cá nhân cơng trình riêng tơi khơng vi phạm hành vi trung thực học thuật Hà nội, ngày 03 tháng 10 năm 2022 Học viên Mã Hoàng Huệ Chi MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Đặc điểm, hình thức vai trị bán nhà hình thành tương lai .6 1.1.1 Khái niệm đặc điểm bán nhà hình thành tương lai 1.1.2 Các hình thức bán nhà hình thành tương lai 1.1.3 Vai trị bán nhà hình thành tương lai 1.2 Nội dung bán nhà hình thành tương lai cơng ty bất động sản .13 1.2.1.Xây dựng kế hoạch bán nhà hình thành tương lai cơng ty Bất động sản 13 1.2.2.Tổ chức bán nhà hình thành tương lai cơng ty Bất động sản 18 1.2.3 Đánh giá kết bán nhà hình thành tương lai công ty Bất động sản 30 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới bán nhà hình thành tương lai cơng ty kinh doanh bất động sản 35 1.3.1 Các nhân tố bên 35 1.3.2 Các nhân tố bên 39 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 42 2.1 Tổng quan Công ty CP Xây dựng Thương mại VT 42 2.1.1 Đặc điểm kinh doanh Công ty CP Xây dựng Thương mại VT 42 2.1.2 Kết kinh doanh Công ty CP Xây dựng Thương mại VT từ 2017 – 2021 50 2.2 Phân tích thực trạng bán nhà hình thành tương lai Công ty CP XD TM VT 56 2.2.1 Thực trạng xây dựng kế hoạch bán nhà hình thành tương lai Cơng ty CP XD TM VT 56 2.2.2 Thực trạng tổ chức bán nhà hình thành tương lai Cơng ty CP XD TM VT 61 2.2.3 Phân tích kết bán nhà hình thành tương lai Công ty CP XD TM VT 80 2.3 Đánh giá thực trạng bán nhà hình thành tương lai Cơng ty CP XD TM VT 83 2.3.1 Những kết đạt .83 2.3.2 Những hạn chế bán nhà hình thành tương lai Cơng ty CP XD Thương mại VT 84 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 86 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH BÁN NHÀ Ở HÌNH THÀNH TRONG TƯƠNG LAI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VT 90 3.1 Phương hướng phát triển kinh doanh Công ty CP XD TM VT 90 3.1.1 Bối cảnh nước ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh Công ty CP XD TM VT 90 3.1.2 Mục tiêu chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2025 .92 3.1.3 Phương hướng chiến lược phát triển kinh doanh Công ty đến năm 2025 .93 3.2 Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh bán nhà hình thành tương lai Cơng ty cổ phần Xây dựng Thương mại VT 94 3.2.1 Giải pháp vốn huy động vốn 95 3.2.2 Giải pháp công tác thị trường marketing .96 3.2.3 Giải pháp đánh giá đối thủ cạnh tranh 100 3.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực .102 3.2.5 Giải pháp tổ chức quản lý bán hàng tìm kiếm đối tác khách hàng mới, hoàn thiện kênh phân phối: 103 3.3 Kiến nghị Công ty Bộ ban nghành có liên quan .104 3.3.1 Kiến nghị Bộ xây dựng 104 3.3.2 Kiến nghị Bộ tài 107 3.3.3 Kiến nghị Cơ chế sách nói chung 108 KẾT LUẬN 111 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt BĐS Bất động sản CĐT Chủ đầu tư Covid 19 Đại dịch covid 19 Công ty VT Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT DNBĐS Doanh nghiệp bất động sản Đất xanh miền bắc Công ty Cổ phần Dịch vụ & Địa ốc Đất xanh Miền bắc ĐXMB Đất xanh miền bắc Hà Nội Paragon Dự án chung cư Hà Nội Paragon HNP Hà Nội Paragon QH Quốc hội VT Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1: Bảng tổng hợp cấu nhân .47 Bảng 2.2: Tổng quan dự án Hà Nội Paragon, quy mô đầu tư 47 Bảng 2.3: Báo cáo kết kinh doanh công ty VT 51 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu lợi nhuận .52 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu công ty 53 Bảng 2.5 : Cơ cấu lợi nhuận công ty 55 Bảng 2.6: Kế hoạch huy động vốn toàn dự án Hà Nội Paragon .59 Bảng 2.7: Bảng kế hoạch bán hộ dự án Hà Nội Paragon 60 Bảng 2.8 Tổng quan tình hình bán hộ Hà Nội Paragon năm 2017 - 2021 65 Bảng 2.9 Thực trạng bán hộ Hà Nội Paragon 66 Bảng 2.10 Bảng tình trạng bán hàng qua kênh phân phối 69 Bảng 2.11 Tình trạng bán hàng theo loại hộ 70 Bảng 2.12 Bảng tổng hợp tình hình bán hộ giai đoạn 2017-2018 71 Bảng 2.13 Bảng tổng hợp tình trạng bán hộ giai đoạn 2019-2021 72 Bảng 2.14 Bảng giá điều chỉnh theo tiến độ Dự án Hà Nội Paragon .76 Bảng 2.15 Bảng kê số tiền đóng theo tiến độ hộ bán 77 Bảng 2.16 Bảng kê lãi phạt chậm bàn giao .79 Bảng 2.17: Các tiêu đánh giá hiệu bán hàng Công ty VT 80 Bảng 3.1 Mục tiêu cụ thể giai đoạn 2022-2025 93 Hình 1.1: Các bước xây dựng kế hoạch bán nhà hình thành tương lai 14 Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty VT 43 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Người Việt Nam có câu “An cư, lạc nghiệp”, nên nhu cầu an cư ưu tiên số tư văn hóa người Việt Với tốc độ gia tăng dân số 1,03%/năm, xã hội phải tạo thêm khoảng triệu việc làm năm, đồng thời phải đầu tư xây dựng khoảng 25 triệu m² nhà nhằm đáp ứng tình trạng tăng dân số di cư người dân đến thị Nhà đảm bảo cho ổn định phát triển người xã hội, lượng đất thành phố đáp ứng với gia tăng dân số chung cư giải pháp hiệu để giảm áp lực nhà người dân xã hội Chung cư thường xuất nhiều thành phố lớn có vai trị quan trọng phát triển thị hố, phát triển chung cư làm tiết kiệm diện tích sử dụng đất, giảm giá xây dựng tạo hội có nhà cho nhiều người tầng lớp khác Tuy nhiên, với lợi ích yếu điểm chung cư tranh chấp, xúc phát sinh theo vấn đề mua bán hộ chung cư khiến cho người mua dần trở nên nghi ngại Do phần lớn dự án Hà Nội tồn nhiều vấn đề pháp lý lực chủ đầu tư yếu kém, kèm theo đại dịch Covid khiến cho việc bán nhà hình thành tương lai bị chững lại ảnh hưởng nghiêm trọng đến tiến độ hoàn thiện dự án bán nhà hình thành tương lai chủ đầu tư dự án Ban đầu Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT (VT) công ty cung cấp dịch vụ tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất thiết kế nội thất cho hộ, nhà cá nhân Trải qua nhiều năm tích luỹ kinh nghiệm vốn Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT chuyển sang đầu tư xây dựng dự án chung cư Hà Nội Paragon Tuy nhiên, vị trí địa lý dự án vô đẹp, nằm toạ độ “kim cương”, thiết kế thời thượng tối ưu hoá diện tích sử dụng lại khơng có sức cạnh tranh, số lượng hộ bán không đủ chi trả cho chi phí trì điều hành dự án Thực tế cho thấy kinh nghiệm non trẻ thực trạng ban bố sách đại dịch Covid khiến cho VT gặp nhiều khó khăn Dự án Hà Nội Paragon Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Với diện tích sàn xây dựng 107.866 m2 gồm có 522 hộ 10 Penthouse Diện tích hộ dao động từ 80,71 m2 – 154,55 m2; thiết kế từ - phòng ngủ, trải qua thăng trầm thị trường, rực rỡ, ảm đạm, Hà Nội Paragon có kết bán hàng không mong đợi: Bảng 1: Tổng quan số lượng hộ bán dự án Hà Nội Paragon Số lượng bán (Căn) Loại Quy mô dự án (Căn) Giai đoạn 2017-2018 Giai đoạn Số lượng 2019 đến lại (căn) 2021 Chung cư 522 225 110 190 Penthouse 10 Nguồn: Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT Qua số liệu tổng quan ta thấy bất động sản nhà mặt hàng quan tâm hàng đầu vô cấp thiết, thời điểm thị hố phát triển vũ bão vấn đề nguồn cung trở nên khan mà dự án có vị trí đẹp Hà Nội Paragon lại có tồn kho lên tới 37% chưa bán điều vô trăn trở Hiện nay, đại dịch tạm thời qua đi, kinh tế có dấu hiệu phục hồi tích cực, nhiên dự án Hà Nội Paragon cần có giải pháp đồng bộ, chuyên nghiệp để bán hộ lại nhằm thu hồi vốn lấy lại uy tín doanh nghiệp Từ lý trên, em lựa chọn đề tài “Đẩy mạnh bán nhà hình thành tương lai Cơng ty Cổ phần Xây dựng Thương mại VT” cho luận văn cao học