TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÙI THỊ THU HIỀN ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GENMA VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Hà Nội, năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÙI THỊ THU HIỀN ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GENMA VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Hà Nội, năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÙI THỊ THU HIỀN ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GENMA VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Người hướng dẫn khoa học: GS.TS HOÀNG ĐỨC THÂN Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam đoan danh dự cá nhân cơng trình riêng tơi không vi phạm hành vi trung thực học thuật Hà nội, ngày … tháng 11 năm 2022 Học viên Bùi Thị Thu Hiền LỜI CÁM ƠN Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám hiệu Trường Đại Học Kinh tế Quốc dân, quý thày giáo, cô giáo giảng dạy hỗ trợ tác giả tồn q trình học tập nhà trường Xin cám ơn thày cô giáo Viện thương mại Kinh tế quốc tế hỗ trợ chun mơn cho tác giả hồn thành luận văn Đặc biệt tác giả xin trân trọng cám ơn GS.TS Hoàng Đức Thân tận tâm, nhiệt tình hướng dẫn tác giả suốt trình nghiên cứu, thực bảo vệ luận văn Xin cám ơn đơn vị phòng ban chức năng, cán bộ, chuyên viên Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam hỗ trợ tư liệu, tài liệu cho tác giả thực luận văn Tác giả xin gửi lời tri ân tới gia đình, bạn bè người thân đồng hành, động viên khích lệ tác giả suốt thời gian qua Xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày tháng 11 năm 2022 Học viên Bùi Thị Thu Hiền MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CÁM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA DOANG NGHIỆP THƯƠNG MẠI .5 1.1 Đặc điểm, hình thức vai trị bán hàng nhập 1.1.1 Khái niệm đặc điểm bán hàng nhập doanh nghiệp 1.1.2 Hình thức bán hàng nhập doanh nghiệp thương mại 1.1.3 Vai trò bán hàng nhập doanh nghiệp 12 1.2 Nội dung bán hàng nhập doanh nghiệp 14 1.2.1 Xây dựng kế hoạch bán hàng nhập doanh nghiệp 14 1.2.2 Tổ chức bán hàng nhập doanh nghiệp 20 1.2.3 Đánh giá kết quả, hiệu bán hàng nhập doanh nghiệp .27 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến bán hàng nhập doanh nghiệp 30 1.3.1 Nhân tố nguồn hàng nhập .30 1.3.2 Nhân tố vĩ mô nước 32 1.3.3 Nhân tố thuộc doanh nghiệp 34 1.3.4 Nhân tố thuộc môi trường ngành 36 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GENMA VIỆT NAM 38 2.1 Thực trạng nhập hàng hố Cơng ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 38 2.1.1 Tổng quan Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 38 2.1.2 Tình hình nhập hàng hố Cơng ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam từ năm 2017-2021 .41 2.1.3 Kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Năm 2017-2021 44 2.2 Phân tích thực trạng bán hàng nhập Cơng ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 45 2.2.1 Thực trạng xây dựng kế hoạch bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 45 2.2.2 Thực trạng tổ chức bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 53 2.2.3 Phân tích kết quả, hiệu bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 62 2.3 Đánh giá thực trạng bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 78 2.3.1 Những kết 78 2.3.2 Những hạn chế cần khắc phục 79 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .80 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GENMA VIỆT NAM .82 3.1 Phương hướng phát triển kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 82 3.1.1 Điểm mạnh, điểm yếu Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt nam 82 3.1.2 Mục tiêu kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam đến năm 2025 tầm nhìn đến 2030 84 3.1.3 Phương hướng phát triển kinh doanh Công ty đến năm 2025 tầm nhìn đến 2030 85 3.2 Giải pháp đẩy mạnh bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 87 3.2.1 Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường khách hàng hàng hóa nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 87 3.2.2 Đa dạng thị trường nguồn hàng nhập có chất lượng Cơng ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam .90 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động tổ chức bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt nam 92 3.2.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ bán hàng nhập Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 96 3.3 Điều kiện thưc 99 3.3.1 Hoàn thiện tổ chức máy kinh doanh hoạt động nhập hàng hóa Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 99 3.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 99 3.3.3 Đẩy mạnh đầu tư sở vật chất kỹ thuật Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 100 KẾT LUẬN 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Khối lượng hàng hóa nhập Genma Việt Nam 42 Bảng 2.2 Kim ngạch hàng hóa nhập Genma Việt Nam 42 Bảng 2.3 Kim ngạch hàng hóa nhập Genma Việt Nam theo đối tác 43 Bảng 2.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Genma Việt Nam 44 Bảng 2.5 Thực kế hoạch bán hàng nhập Công ty Genma Việt Nam 52 Bảng 2.6 Mạng lưới bán hàng Công ty Genma Việt Nam 55 Bảng 2.7 Doanh thu bán hàng nhập theo hình thức trực tiếp gián tiếp Công ty Genma Việt Nam .55 Bảng 2.8 Giá bán hàng hóa Cơng ty Genma số đối thủ (Tháng 12/2021) .59 Bảng 2.9 Giảm giá, Chiết khấu Công ty Genma số đối thủ 60 Bảng 2.10 Kết hoạt động marketing hỗ trợ bán hàng Genma Việt Nam 61 Bảng 2.11: Kết hoạt động bán hàng nhập theo khu vực địa lý Công ty Cổ phần Xuất nhập Genma Việt Nam 62 Bảng 2.12: Sản lượng bán hàng nhập Công ty Genma Việt nam giai đoạn 2017-2021 66 Bảng 2.13: Doanh thu theo mặt hàng nhập Công ty Genma Việt Nam giai đoạn 2017-2021 .67 Bảng 2.14 Tổng hợp khách hàng Công ty Genma Việt Nam 70 Bảng 2.15: Số lượng khách hàng Công ty Genma Việt Nam theo khu vực .70 Bảng 2.16: Chỉ tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận bán hàng nhập công ty .71 Bảng 2.17 Tỷ giá ngoại tệ hàng nhập Công ty Genma Việt Nam 76 Bảng 2.18 Tình hình tồn kho máy nhập Cơng ty Genma Việt nam 77 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Quá trình xây dựng kế hoạch bán hàng 18 Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 24 Hình 1.3: Tiếp cận phương pháp định giá dựa vào chi phí .25 Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam41 Hình 2.2 Kim ngạch nhập hàng hố Cơng ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 46 Hình 2.3: Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng 53 Hình 2.4: Sơ đồ cấu trúc mạng lưới bán hàng hành Công ty cổ phần xuất nhập Genma Việt Nam 53 Hình 2.5 Kết bán hàng nhập theo khu vực địa lý CTCP XNK Genma Việt Nam .65 Hình 2.6: Sản lượng tiêu thụ hàng nhập máy móc Genma Việt Nam giai đoạn 2017-2021 .72 Hình 2.7 Lợi nhuận bán hàng nhập Công ty Genma Việt nam .76 Hình 2.8: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu giai đoạn 2017 – 2021 .77 Hình 2.9: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí giai đoạn 2017 – 2021 78 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÙI THỊ THU HIỀN ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GENMA VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã số: 8340101 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Hà Nội, năm 2022