những cơ sở sản xuất đồ nhựa gia dụng có quy mơ vừa và nhỏ
Nước ta hiện nay có khoảng hơn 2.200 doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành nhựa, tuy nhiên các doanh nghiệp này chủ yếu có quy mơ vừa và nhỏ, mang tính chất tư nhân và hộ gia đình, sản xuất chủ yếu là gia công và tái chế. Số lượng các doanh nghiệp nhựa có quy mơ lớn là rất ít. Nếu nhu cầu nguyên liệu cho ngành nhựa mỗi năm từ 1,6 triệu đến 2 triệu tấn chất dẻo, thì bình quân một năm mỗi doanh nghiệp này sẽ cần khoảng từ 730 đến 910 tấn nguyên liệu để phục vụ cho sản xuất.
Với vị trí là một doanh nghiệp nhỏ, mới gia nhập vào thị trường chất dẻo chưa có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh, nguồn vốn hạn chế, vẫn chưa tạo được nhiều các mối quan hệ làm ăn kinh doanh. Thêm vào đó, do trình độ quản lý kinh doanh cịn yếu kém, khả năng huy động và sử dụng các nguồn vốn không hiệu quả, tốc độ quay vịng của vồn nói chung cịn chậm…Nhìn vào thực lực đó của bản thân cơng ty, mỗi năm cơng ty chỉ có thể cung ứng cho các doanh nghiệp trong ngành nhựa nói chung từ 430 đến 550 tấn chất dẻo các loại, thấp hơn rất nhiều mức tiêu thụ nguyên liệu bình quân của một doanh nghiệp trong ngành nhựa.
Khác hẳn với những doanh nghiệp sản xuất, với tính chất là một doanh nghiệp thương mại, hoạt động chủ yếu là nhập hàng và bán hàng, không tham gia vào quá trình sản xuất, cơng ty khơng thể tự sản xuất ra hàng hóa để bán, nên nguồn hàng của công ty bán ra phụ thuộc 100% vào hoạt
động thu mua tìm kiếm nguồn hàng. Những điều này sẽ gây khó khăn cho việc cung ứng hàng hóa ra thị trường.
Ngoài ra, sự cạnh tranh đến từ các doanh nghiệp cung ứng và phân phối mặt hàng chất dẻo nguyên liệu cũng là một trở ngoại rất lớn cho công ty trong việc chiếm lĩnh thị trường.
Với những điều kiện như trên, cơng ty vẫn chưa thể có đủ khả năng đáp ứng cho những đơn hàng có quy mơ lớn của những doanh nghiệp sản xuất đồ nhựa quy mô lớn. Việc tập trung vào những đối tượng khách hàng là những doanh nghiệp đồ nhựa có quy mơ vừa và nhỏ sẽ phù hợp hơn với điều kiện hiện có của cơng ty. Do có thể đáp ứng được những đơn hàng với khối lượng vừa phải, mà khơng phải rơi vào tình trạng khan hiếm nguồn hàng.