Doanh thu từ việc bán hàng là một chỉ tiêu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp nói chung và của cơng ty cổ phẩn sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp nói riêng. Doanh thu là cơ sở để quyết định lợi nhận trong hoạt động kinh doanh, phản ánh sự tăng trưởng của các doanh nghiệp nói chung.
Doanh thu từ việc phân phối và tiêu thụ mặt hàng chất dẻo nguyên liệu của công ty cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Tổng Hợp cũng có sự biến động theo chu kỳ từng năm và từng quý, cụ thể:
Xét theo chu kỳ từng năm, năm 2006 doanh thu từ việc tiêu thụ hàng hóa của cơng ty đạt 2,4810 tỷ đồng. Năm 2007 tăng lên 13,5791 tỷ đồng, tăng 447,32%. Năm 2008 doanh thu đạt 14,7980 tỷ đồng, tăng 1,2189 tỷ so với năm 2007 với mức tăng 8,98%. Năm 2009 doanh thu bán hàng của công ty là 15,8363 tỷ đồng, tăng 1,0383 tỷ đồng so với năm 2008 và tăng 2,2572 tỷ so với năm 2007, tương ứng với các mức tăng là 7,01% và 16,62%. Tính chung cho cả giai đoạn từ năm 2006 đên hết năm 2009, doanh thu của cơng ty có xu hướng tăng đều qua các năm, tuy nhịp độ tăng là không đồng đều. Điều này cho thấy hoạt động làm ăn kinh doanh của cơng ty có sự tăng trưởng và dần chiếm lĩnh thị trường phân phối chất dẻo nguyên liệu trong nước.
Xét theo chu kỳ từng quý, sự biến động của doanh thu bán hàng được thể hiện rõ từ quý này sang quý khác và với nhịp độ lên xuống không đều so
với biến động theo từng năm. Giai đoạn từ quý IV năm 2006 đến hết quý III năm 2007 là giai đoạn mà doanh thu có sự tăng trưởng theo từng quý. Doanh thu quý IV năm 2006 đạt 2,4810 tỷ đồng, quý I năm 2007 doanh thu tăng lên 3,2322 tỷ đồng, quý II là 3,5126 tỷ đồng và đạt cao nhất tại quý III là 3,9413 tỷ đồng. Qúy IV năm 2007 doanh thu có sự sụt giảm đáng kể, doanh thu của cả quý là 2,8930 tỷ đồng, giảm 1,0483 tỷ so với quý III, tương ứng với mức giảm 26,59%, tuy nhiên so với cùng kỳ năm 2006 vẫn tăng 0,412 tỷ đồng. Quý I năm 2008 doanh thu đạt 3,6412 tỷ đồng, tăng 0,7482 tỷ đồng so với quý cuối năm 2007. Sang quý II năm 2008, tuy doanh thu có sự sụt giảm nhẹ so với quý I, tuy nhiên kể từ quý II cho đến hết quý I năm 2009 doanh thu có sự tăng trưởng trở lại một cách đều đặn, từ 3,3041 tỷ đồng trong quý II tăng lên 3,5987 tỷ trong quý III, 4,2540 tỷ trong quý IV và 4,8134 tỷ trong quý đầu năm 2009. Trong ba quý còn lại của năm 2009, doanh thu giảm từ 3,7488 tỷ trong quý II xuống 3,6491 tỷ trong quý III và còn 3,6250 tỷ trong quý cuối của năm.
Những nguyên nhân ảnh hưởng tới doanh thu từ việc bán hàng của cơng ty đó là:
Khối lượng hàng hóa tiêu thụ trong từng quý, từng năm có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng của công ty. Như đã phân tích ở trên, trong giai đoạn từ quý IV năm 2006 đến quý III năm 2007, khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng đều qua từng quý, tăng từ 100 tấn trong quý IV 2006 lên 144 tấn trong quý III 2007 thì doanh thu của công ty cũng tăng tương ứng từ 2,4810 tỷ đồng lên 3,9413 tỷ đồng. Giai đoạn từ quý IV năm 2007 đến quý III năm 2008 khối lượng tiêu thụ hàng hóa có sự giảm sút mạnh mẽ thì tương ứng doanh thu trong thời kỳ này cũng giảm, tuy nhiên chỉ là sự sụt giảm không đáng kể. Quý IV năm 2008 và quý I năm 2009 là hai quý mà khối lượng hàng hóa tiêu thụ được nhiều nhất, doanh thu trong hai quý này
cũng đạt được cao nhất, doang thu quý IV năm 2008 đạt 4,2540 tỷ đồng và doanh thu quý I đạt 4,8134 tỷ đồng.
Nhân tố giá bán cũng có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu, điển hình: Trong suất thời kỳ từ quý IV năm 2006 đến hết quý III năm 2008, sự gia tăng đều đặn của giá bình quân một tấn chất dẻo nguyên liệu cơng ty bán ra đã góp phần làm gia tăng doanh thu bán hàng trong suốt thời kỳ này. Giá bán bình quân một tấn chất dẻo nguyên liệu tăng đều từ 24,81 triệu đồng trong quý IV năm 2006 lên cao nhất 37,10 triệu đồng vào quý III năm 2008, đã làm tăng doanh thu từ 2,4810 tỷ đồng trong quý IV 2006 lên 3,5987 tỷ trong quý III 2008 và đạt cao nhất vào quý III năm 2007 là 3,9413 tỷ. Đặc biệt, tuy lượng hàng bán ra có sự sụt giảm mạnh mẽ trong thời gian từ quý IV 2007 đến hết quý III 2008 nhưng do đây là khoảng thời gian mà giá bán bình quân một tấn hàng tăng cao nhất, cho nên sự sụt giảm mạng mẽ này của lượng bán cũng không gây ra một sự sụt giảm của doanh thu trong thời kỳ này.