Khóa luận ứng dụng chính sách marketing mix nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH TM DV hà thanh

ISO 9001 2015 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH MARKETING Sinh viên Nguyễn Phương Thúy Giảng viên hướng dẫn Th s Cao Thị Thu ( BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG ) ( HẢI PHÒNG 2019 ) ỨNG[.]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHỊNG - ISO 9001:2015 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH: MARKETING Sinh viên :Nguyễn Phương Thúy Giảng viên hướng dẫn : Th.s Cao Thị Thu HẢI PHÒNG - 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHỊNG ỨNG DỤNG CHÍNH SÁCH MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM – DV HÀ THANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH: MARKETING Sinh viên :Nguyễn Phương Thúy Giảng viên hướng dẫn:Th.s Cao Thị Thu HẢI PHÒNG - 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên: Nguyễn Phương Thúy Mã SV:1412407024 Lớp: QT1801M Ngành: Marketing Tên đề tài: Ứng dụng sách Marketing Mix nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH TM-DV Hà Thanh NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI Nội dung yêu cầu cần giải nhiệm vụ đề tài tốt nghiệp (về lý luận, thực tiễn, số liệu cần tính tốn vẽ) - Sinh viên tìm hiểu sở lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm, giải pháp Marketing- Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Thu thập tài liệu, số liệu tiêu thụ, tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp - Tính tốn tiêu, phân tích chiến lược marketing –Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty - Đề xuất giải pháp Marketing –Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM DV Hà Thanh Các số liệu cần thiết để thiết kế, tính tốn - Sơ đồ cấu tổ chức Công ty - Thu thập số liệu tình hình quản lý, tiêu thụ sản phẩm, chiến lược marketing -Mix cơng ty - Tính toán tiêu đánh giả hiệu chiến lược marketing -Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Địa điểm thực tập tốt nghiệp: Công ty TNHH TM DV Hà Thanh Số 5/A8, khu tập thể Vạn Mỹ, Quận Ngơ Quyền, Hải Phịng CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Họ tên: Cao Thị Thu Học hàm, học vị: Thạc sĩ Cơ quan công tác: Trường Đại Học Dân Lập Hải Phòng Nội dung hướng dẫn: Ứng dụng sách Marketing Mix nhằm mở rộng thị trường công ty TNHH TM-DV Hà Thanh Đề tài tốt nghiệp giao ngày 24 tháng 12 năm 2018 Yêu cầu phải hoàn thành xong trước ngày 05 tháng 04 năm 2019 Đã nhận nhiệm vụ ĐTTN Đã giao nhiệm vụ ĐTTN Sinh viên Người hướng dẫn Nguyễn Phương Thúy Hải Phòng, ngày tháng năm 2018 Hiệu trưởng GS.TS.NGƯT Trần Hữu Nghị MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING -MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Vai trò chức thị trường 1.1.2.1 Vai trò thị trường 1.1.2.3 Chức thị trường 1.1.3 Tầm quan trọng việc mở rộng thị trường tiêu thụ Chiến lược Marketing –Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm chiến lược chiến lược marketing -Mix 1.2.2 Quy trình hoạch định chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.2.3 Hệ thống tiêu đánh giả hiệu chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ ỨNG DỤNG MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM-DV HÀ THANH 17 2.1 Khái quát tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH TM DV Hà Thanh 17 2.1.1 Sơ lược qúa trình hình thành phát triển Công ty TNHH TM DV Hà Thanh 17 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 17 2.1.3 Các nguồn lực công ty TNHH thương mại dịch vụ Hà Thanh 17 2.1.4 Một số tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh Cơng ty .25 2.2 Phân tích chiến lược marketing-Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thép Công Ty Thương mại Dịch vụ Hà Thanh 33 2.2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 33 2.2.2 Thực trạng nghiên cứu, phân tích marketing cơng ty 35 2.2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu công ty 35 2.2.4 Xác lập triển khai giải pháp marketing-mix (4p) 35 2.3 Đánh giá chung chiến lược marketing- Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thép công ty Thương mại Dịch vụ Hà Thanh 42 2.3.1 Những thành công 42 2.3.2 Những tồn hạn chế 43 2.3.3 Nguyên nhân 44 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 44 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 45 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP, CHIẾN LƯỢC NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC ỨNG DỤNG MARKETING MIX MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG SẢN PHẨM THÉP CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HÀ THANH 46 3.1 Đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ khu vực Hải Phịng 46 3.2 Đề xuất hồn thiện hệ thống thông tin marketing 47 3.3 Đề xuất hoàn thiện marketing – mix 47 3.3.1 Đề xuất sản phẩm thép công ty 47 3.3.2 Đề xuất giá bán sản phẩm thép công ty 49 3.3.3 Đề xuất phân phối sản phẩm thép công ty 49 3.3.4 Đề xuất xúc tiến thương mại 50 3.4 Đề xuất khác 50 KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức công ty Hà Thanh 18 Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối gián tiếp công ty 40 Sơ đồ 2.3: Kênh phân phối trực tiếp công ty 41 - Hình 2.1:Thép cuộn trịn: D6, D8 36 - Hình 2.2: Thép Xây Dựng vằn: D10, D12, D14, D16, D18, D20, D22 37 - Hình 2.3: Thép dây 1mm 37 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Số lượng lao động công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hà Thanh Bảng 1.2 Cơ cấu lao động công ty Hà Thanh 19 Bảng 1.3 Mức lương bình qn cơng nhân viên cơng ty TNHH thương mại dịch vụ Hà Thanh năm 2018 24 Bảng 2.1: Tình hình hoạt động kinh doanh công ty 2016, 2017, 2018 .25 Bảng 2.2 Bảng cân đối kế toán năm 2016, 2017, 2018 công ty TNHH TM DV Hà Thanh 28 Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm thép công ty 2017 – 2018 .33 Bảng 2.5: Danh mục sản phẩm thép xây dựng chủ yếu công ty 38 Bảng 2.6: Bảng giá số mặt hàng thép chủ yếu Công ty 39 19 DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ thay TNDN Thu nhập doanh nghiệp HĐQT Hội đồng quản trị TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBND Ủy ban nhân dân TC Tiêu chuẩn TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam ... chính: Chương 1: Cơ sở lý luận thị trường chiến lược marketing mix nhằm mở rộng thị trường Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM- DV Hà Thanh Ứng dụng marketing mix nhằm mở. .. tích chiến lược marketing ? ?Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty - Đề xuất giải pháp Marketing ? ?Mix nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH TM DV Hà Thanh Các số liệu... KINH DOANH VÀ ỨNG DỤNG MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM- DV HÀ THANH 17 2.1 Khái quát tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH TM DV Hà Thanh