(Luận văn đại học thương mại) pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa – thực ti n thực hiện tại công ty cổ phần đầu tƣ sản xuất và thƣơng mại tiến trƣờng

TĨM LƯỢC Trong xã hội, mua bán hàng hóa hoạt động hình thành từ lâu đời, xuất phát chủ yếu từ nhu cầu trao đổi nhằm thỏa mãn, đáp ứng mong muốn người Khi mà kinh tế ngày phát triển hoạt động mua bán hàng hóa trở nên phổ biến có nhiều giao dịch diễn ra, nhiều hợp đồng giao kết thương nhân, doanh nghiệp Để tạo môi trường pháp lý ổn định, bảo đảm an toàn pháp lý cho cá nhân tổ chức tham gia quan hệ hợp đồng cần phải bảo đảm hệ thống pháp luật, bao gồm quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cụ thể giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Trong phạm vi khóa luận, em tập trung sâu làm rõ số vấn đề pháp lý giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, thực tế thực Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường Khóa luận gồm chương: Chương 1: Những lý luận pháp luật điều chỉnh giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, làm rõ vấn đề liên quan, bao gồm: Các khái niệm liên quan đến giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa; sở ban hành pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa nội dung pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Chương 2: Thực trạng pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa: Đánh giá thực trạng, vấn đề bất cập pháp luật hành; khó khăn vấn đề giao kết hợp đồng Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường Chương 3: Qua việc nghiên cứu lý luận pháp luật vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng Cơng ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường, đưa số kiến nghị nhằm khắc phục vấn đề cịn tồn tại, hồn thiện pháp luật, xây dựng khung pháp lý hoàn chỉnh giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài khóa luận, em nhận quan tâm giúp đỡ nhiệt tình cá nhân tập thể trường Đại học Thương mại Được bảo tận tình Thầy Cơ, em có kiến thức, học quý báu Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Nhà Trường, Quý Thầy Cô, đặc biệt Thầy giáo, Cô giáo khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Thương mại dạy dỗ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian qua Em xin gửi lời cảm ơn tới Cô giáo ThS Trần Thị Nguyệt hướng dẫn, tận tâm, bảo tận tình giúp đỡ em nhiều q trình thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo Công ty, Trưởng phịng hành – nhân sự, nhân viên khác Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường tận tình bảo cho phép em thực tập công ty, cung cấp số liệu cần thiết để giúp em hồn thành báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp Do hạn chế thời gian kinh nghiệm, khóa luận tốt nghiệp em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp bảo thầy giáo, giáo để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan .2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Mục tiêu nghiên cứu 4.3 Phạm vi nghiên cứu .5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: NHỮNG LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Ở VIỆT NAM .7 1.1 Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2 Khái niệm đặc điểm giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2.1 Khái niệm giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2.2 Đặc điểm giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 10 1.3 Cơ sở ban hành nội dung pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết h ợp đồng mua bán hàng hóa 12 1.3.1 Cơ sở ban hành 12 1.3.2 Nội dung pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 13 1.4 Nguyên tắc điều chỉnh giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 21 CHƯƠNG : THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TIẾN TRƯỜNG 24 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến vần đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 24 2.1.1 Tổng quan tình hình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa .24 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 24 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Phân tích thực trạng pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 26 2.2.1 Chủ thể giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 26 2.2.2 Về hình thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 27 2.2.3 Về nội dung giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 27 2.2.4 Đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 28 2.2.5 Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 29 2.2.6 Điều kiện có hiệu lực hợp đồng 30 2.3 Thực trạng thực quy phạm pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường 30 2.3.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường 30 2.3.2 Tình hình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường .31 2.4 Đánh giá chung 37 2.4.1 Những thành tựu đạt Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường 37 2.4.2 Những khó khăn tồn việc thực giao kết hợp đồng .38 2.4.3 Các phát qua đề tài nghiên cứu 39 CHƯƠNG : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ THỰC THI PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH 41 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 41 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 41 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 43 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .44 KẾT LUẬN 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải nghĩa BLDS Bộ luật dân CISG Công ước viên 1980 NĐ – CP Nghị định phủ PICC Bộ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế UNIDROIT năm 2004 LTM Luật thương mại v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Ngày nay, với vươn lên đường hội nhập kinh tế quốc tế, kinh tế Việt Nam có bước tiến đáng mừng kể từ sau trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Sự hội nhập đã, tạo cho doanh nghiệp Việt Nam hội to lớn để phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường đẩy mạnh xuất Tuy nhiên, khơng thách thức đặt cho doanh nghiệp họ phải cạnh tranh gay gắt với với doanh nghiệp nước Đối với doanh nghiệp, để tồn phát triển họ ln phải tìm hiểu nghiên cứu mở rộng thị trường để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng, đưa chiến lược tiếp cận khách hàng cách hiệu nhanh Để làm tốt điều doanh nghiệp cần phải ln thực quy định pháp luật Vấn đề pháp lý trở thành mối quan tâm hàng đầu vấn đề cốt lõi, tồn gắn liền với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi đất nước chuyển sang kinh tế thị trường, quan hệ mua bán hàng hóa ngày phát triển Cùng với phát triển đó, kinh tế mở dựa thiết lập tảng pháp lý quyền tự kinh doanh quan hệ thương mại với phương thức hình thành chủ yếu hợp đồng, đặc biệt hợp đồng mua bán hàng hóa Theo pháp luật Việt Nam trước đây, hợp đồng mua bán hàng hóa chịu điều chỉnh pháp lệnh kinh tế Hiện nay, pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Luật thương mại 2005, Bộ luật dân 2015 văn pháp luật khác có liên quan Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa tảng pháp lý thỏa thuận tự nguyện, ln đóng vai trị quan trọng việc thiết lập hợp đồng mua bán hàng hóa bình đẳng, có lợi cho bên tham gia quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa Pháp luật Việt Nam sửa đổi bổ sung hoàn thiện để phù hợp với phát triển giới, nhiên hệ thống pháp luật cịn thiếu tính đồng qn Hiện nay, có nhiều cơng trình nghiên cứu thực Tuy nhiên, vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề có nhiều ý kiến trái chiều Bên cạnh đó, pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa công cụ đắc cho doanh nghiệp trình kinh doanh họ Vì vậy, việc nghiên cứu vấn đề lý luận pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cần thiết, sở đưa định hướng, giải pháp cụ thể nhằm tiếp tục hoàn thiện pháp luật nhằm giúp cho doanh nghiệp dễ dàng trình hợp tác với khách hàng giai đoạn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sau q trình thực tập Cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường, em nhận thấy hoạt động mua bán hàng hóa lĩnh vực hoạt động phát triển cơng ty lĩnh vực có vấn đề pháp lý giao kết hợp đồng kinh doanh thương mại nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Giai đoạn giao kết hợp đồng cơng ty có vai trị quan trọng sở hình thành quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa Việc thực giao kết hiệu hay khơng phụ thuộc vào hiểu biết pháp luật doanh nghiệp phụ thuộc vào hệ thống pháp luật quy định Chính vậy, em lựa chọn đề tài: “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa – thực tiễn thực Cơng ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường” nhằm tập trung nghiên cứu vấn đề pháp lý giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thực trạng pháp luật quy định hành, bất cập, hạn chế quy định để đưa số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực thi pháp luật doanh nghiệp nhằm hoàn thiện pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa cụ thể giao kết hợp đồng quy định đề cập văn pháp luật, giáo trình: BLDS 2005, Luật thương mại 2005, Công ước viên 1980 vấn đề mua bán hàng hóa, gần BLDS 2015; Giáo trình Luật Thương mại số trường Trường Đại học Luật Hà Nội, Khoa Luật - Đại học Quốc gia Hà Nội (2013) , giáo trình Luật thương mại quốc tế - Đại học Thương Mại hay Giáo trình pháp luật kinh tế (2005) khoa Luật kinh tế, Đại học kinh tế quốc dân Ngoài ra, vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa nghiên cứu dựa nhiều khía cạnh nhiều cách tiếp cận khác Trong kể đến cơng trình nghiên cứu như: - “Tự giao kết hợp đồng - Những vấn đề lý luận thực tiễn” Nguyễn Thị Hường, luận văn Thạc sỹ năm 2010, Khoa Luật – Đại Học Quốc Gia Hà Nội, nghiên cứu, làm rõ vấn đề lý luận quyền tự giao kết hợp đồng - Luận văn Thạc sỹ “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước - Kinh nghiệm so sánh với luật Trung Quốc định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam” tác giả Trương Thị Bích, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2012 Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi phân tích cách có hệ thống thực trạng áp dụng pháp luật Việt Nam giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Từ thực tiễn luận văn đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất kiến nghị hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi - “Một số bất cập chế định hợp đồng Bộ luật Dân 2005” Trần Thị Huệ (2013), tạp chí dân chủ pháp luật số định kỳ tháng (255) nghiên cứu, rõ số bất cấp vấn đề hợp đồng Bộ luật dân đưa số đề xuất hoàn thiện chúng - Bộ sách “Bình luận khoa học điểm Bộ luật dân năm 2015” công trình nghiên cứu áp dụng thực tiễn tác giả PGS.TS Đỗ Văn Đại – NXB Hồng Đức - Bài viết “Hợp đồng: thuật ngữ khái niệm” tác giả Nguyễn Ngọc Khánh đăng tạp chí Nhà nước pháp luật số 08/2006 Bài viết nói vấn đề xác định thuật ngữ liên quan đến hợp đồng - “Pháp luật hợp đồng thương mại đầu tư- Những vấn đề pháp lý bản” Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Tiến sĩ Nguyễn Thị Dung chủ biên năm 2009 nghiên cứu cách toàn diện đầy đủ loại hợp đồng thương mại, có hợp đồng mua bán hàng hóa - “Hiệu lực hợp đồng theo quy định pháp luật Việt Nam” Lê Minh Hùng, luận án Tiến sĩ Đại học Luật – Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh năm 2010 nghiên cứu vấn đề lý luận, khảo sát thực trạng pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật hiệu lực hợp đồng Việt Nam Những cơng trình khoa học, báo, sách chun khảo trên tài liệu vô quý báu cần thiết, sở giúp em có thêm nhiều thông tin quan trọng phục vụ cho việc nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp Bởi vậy, việc lựa chọn đề tài “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa - thực tiễn thực Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường” sâu phân tích cụ thể vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa theo pháp luật hành thực tiễn công ty Từ đó, bất cập đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu thực thi pháp luật hợp đồng Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Dựa sở các quy định của pháp luật hiện hành, các tài liệu tham khảo và thực tiễn áp dụng pháp luật tại đơn vị thực tập, khóa luận này em sẽ đưa các sở pháp lý làm tiền đề để sâu vào phân tích lý luận cũng thực tiễn áp dụng, thực thi pháp luật tại đơn vị, từ đó có những kiến nghị cần thiết nhằm hoàn thiện các quy định của pháp luật điều chỉnh về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa cũng việc đảm bảo thực thi pháp luật tại đơn vị và các thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động thương mại Khóa luận tập trung nghiên cứu các vấn đề sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Phân tích những vấn đề lý luận bản pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa - Phân tích và đánh giá thực trạng áp dụng pháp luật về vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường theo quy định của pháp luật hiện hành - Đề xuất một số kiến nghị, giải pháp nhằm nâng cao hoàn thiện pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Với đề tài trên, đối tượng đề tài pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thực trạng thực vấn đề Mục đích đề tài luận giải vấn đề lý luận pháp luật Việt Nam việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa; tiến hành phân tích, đánh giá việc thực quy định đơn vị thực tập; qua đề xuất giải pháp hoàn thiện pháp luật Việt Nam việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa nhằm đáp ứng yêu cầu thực tiễn khách quan điều kiện kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế quốc tế nước ta 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của khóa luận là những quy định pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa được điều chỉnh bởi BLDS 2015, LTM 2005 số văn quy phạm pháp luật khác, thực tiễn áp dụng những quy định này tại Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường để từ đưa số giải pháp nhằm hồn thiện pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa nâng cao hiệu việc áp dụng pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa vào thực tiễn 4.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung đề tài thông qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận, khảo sát thực trạng áp dụng pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp, cụ thể: - Làm sáng tỏ mặt lý luận cần thiết phải có hệ thống pháp luật thống chặt chẽ - Phân tích thực trạng tình hình pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa nước ta Tìm ưu điểm đồng thời nhìn nhận lại điểm hạn chế hệ thống pháp luật hành - Phân tích thực trạng áp dụng pháp luật hoạt động giao kết mua bán hàng hóa Cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường - Đề xuất số kiến nghị giải pháp nhằm xây dựng hoàn thiện vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.3 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu của khóa luận giới hạn sau: - Về nguồn tư liệu: Khóa luận nghiên cứu pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Bộ luật Dân Luật Thương mại Ngồi khóa luận cịn tham khảo số nguồn dựa sở tài liệu tham khảo số luận văn, luận án, sách chuyên khảo khác - Về khơng gian: Khóa luận tập trung làm rõ vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam, nghiên cứu điển hình Cơng ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường Phương pháp nghiên cứu Trên sở phương pháp luận chủ nghĩa Mác - Lênin, tư tưởng Hồ Chí Minh phương pháp chuyên ngành khoa học pháp lý để giải vấn đề lý luận pháp lý liên quan đến qui định pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học như: phương pháp thu thập tài liệu, phương pháp tổng hợp phân tích, phương pháp đánh giá so sánh luật học, phương pháp tổng hợp suy luận, Dưới phương pháp cụ thể sử dụng trình nghiên cứu đề tài: - Đối với Chương 1: “Những lý luận giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam”, khóa luận sử dụng phương pháp: Phương pháp thu thập thông tin, tổng hợp tài liệu, phân tích nguồn tài liệu, so sánh tài liệu tóm tắt tài liệu phương pháp nghiên cứu thư viện Mục tiêu chung tìm hiểu luận từ lịch sử nghiên cứu để chọn quan điểm phù hợp khái quát chung vấn đề nghiên cứu Mục đích việc thu thập thơng tin làm sở lý luận khoa học hay luận để sâu vào vấn đề ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa - Chương khóa luận sử dụng phương pháp thu thập thơng tin tài liệu kết hợp với phân tích, đánh giá, so sánh tổng hợp, liên hệ thực tế để làm rõ vấn đề thực trạng pháp luật điều chỉnh giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn thực Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường Trên sở giải thích khái niệm, quy phạm pháp luật liên quan đến giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, khóa luận phân tích thực trạng thực quy định giao kết hợp đồng công ty Ngoài ra, sở đánh giá kết đạt hạn chế quy định giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, người nghiên cứu đưa nhìn tổng quan, qua đề phương hướng để giải hạn chế tồn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thứ ba: Về đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng chủ yếu thực Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường Do đó, muốn tiền hành đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, tiến hành hành hoạt động mua bán hàng hóa, Cơng ty ý tới việc tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm đối tác kinh doanh Trước tiến hành giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, Cơng ty ln trọng thực cơng tác tiếp cận, tìm hiểu khách hàng, đối tác thơng qua nguồn báo chí, đài phát thanh, truyền hình, mạng internet Mặt khác, cơng tác tìm hiểu khách hàng, đối tác kinh doanh cịn giúp Cơng ty hiểu rõ nhu cầu khách hàng sản phẩm dịch vụ liên quan đến sản phẩm, hàng hóa mà Cơng ty tiến hành hoạt động kinh doanh trước đưa lời đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Thứ tư: Về nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa Nội dung hợp đồng kết trình đàm phán hai bên với điều khoản hợp đồng Nội dung hợp đồng thường bao gồm vấn đề sau: - Thỏa thuận chung - Phương thức đặt hàng giao hàng - Thời hạn, địa điểm phương thức thực hợp đồng - Phương thức tốn ( Hình thức tốn, giá bán ) - Quyền nghĩa vụ bên - Điều khoản chung bao gồm: + Biện pháp bảo đảm thực hợp đồng: Mục đích việc quy định biện pháp bảo đảm thực hợp đồng nâng cao trách nhiệm bên việc thực nghĩa vụ, ngăn ngừa khắc phục hậu xấu việc thực thực không nghĩa vụ gây ra, đảm bảo quyền lợi cho bên tham gia quan hệ hợp đồng + Các bên thoả thuận hợp đồng biện pháp bảo đảm thực hợp đồng sau: Cầm cố tài sản; chấp tài sản; đặt cọc; ký quỹ; bảo lãnh + Trách nhiệm vật chất vi phạm hợp đồng: Trong hợp đồng mua bán hàng hoá, điều khoản quy tụ điều cam kết cụ thể tâm thực nghiêm túc điều khoản thoả thuận Công ty quy định phạt vi phạm hợp đồng nên có vi phạm xảy cơng ty có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Giải tranh chấp Ngồi điều khoản ghi hợp đồng mà nêu trên, số vấn đề phát sinh trình thực việc vận chuyển, giao nhận hàng hóa Điều quy định cụ thể hợp đồng Thứ năm: Về nguyên tắc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Trong giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, Cơng ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường tuân thủ nguyên tắc tự giao kết, nguyên tắc bình đẳng, nguyên tắc tự nguyện, theo quy định pháp luật vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Thứ sáu: Về hình thức phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Các hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty phương thức giao kết trực tiếp, tức bên trực tiếp gặp mặt đàm phán, thỏa thuận điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa cịn giao kết theo phương thức gián tiếp thông qua phương tiện điện tử như: fax hay việc chuyển, gửi công văn, giấy tờ qua đường bưu điện, Việc áp dụng ba hình thức (lời nói, văn bản, hành vi) kết hợp phương thức (trực tiếp, gián tiếp) giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa khơng giúp Cơng ty rút ngắn thời gian giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, tạo linh hoạt mà cịn giúp Cơng ty nắm bắt hội năm bắt khách hàng trước cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh thị trường Ngoài kết mà Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường đạt trình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa cịn tồn hạn chế, rủi ro mà Cơng ty mắc phải cần xem xét, giải để hoạt động giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa đạt kết cao mục đích ban đầu đề - Về phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty thực theo hai phương thức: phương thức trực tiếp phương thức gián tiếp Trong phương thức gián tiếp, việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thơng qua mạng internet, fax Công ty quan tâm sử dụng nhiều lợi ích mà việc giao kết gián tiếp qua mạng internet, fax mang lại Đó là, giúp Cơng ty rút ngắn thời gian gặp trực tiếp đối tác, khách hàng để thương lượng, thỏa thuận mà cách thức trực tiếp đòi hỏi,đồng thời giúp hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty diễn cách nhanh chóng, dễ dàng Tuy nhiên việc sử dụng phương thức đơi cịn bị ảnh hưởng số nhân tố kỹ thuật, hay có tranh chấp xảy khó xác định để giải hệ thống mạng đường fax gặp trục trặc vấn đề giao kết hợp đồng bị ảnh hưởng 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Về nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa Nguồn khách hàng chủ yếu Công ty khách hàng quen thuộc, tiêu thụ số lượng hàng hóa lớn Các hợp đồng mua bán hàng hóa có giá trị lớn Cơng ty với nguồn khách hàng giao kết hình thức văn bản, đồng thời nguồn khách hàng cố định Do đó, hợp đồng mua bán hàng hóa hình thức văn Cơng ty giao kết theo mẫu hợp đồng có sẵn, thay đổi số nội dung số lượng, phương thức toán, Việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty hình thức văn dập khuôn; điều khoản mà Công ty thỏa thuận chưa cụ thể cho hợp đồng mua bán hàng hóa nhiều khơng đáp ứng nhu cầu thực tiễn, gây khó khăn việc đến thống thỏa thuận với khách hàng Việc ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt động kết kinh doanh công ty Công ty cần tạo hợp đồng riêng công ty phù hợp với lĩnh vực hoạt động kinh doanh mình, quy định cụ thể, trách nhiệm, quyền nghĩa vụ bên, thỏa thuận bên phải phù hợp với quy định pháp luật để tránh xảy sai phạm trình giao kết hợp đồng, tránh gây tổn thất cho công ty - Về biện pháp giải tranh chấp Trong hoạt động kinh doanh tránh khỏi phát sinh tranh chấp công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường ngoại lệ Nhìn chung tranh chấp chủ yếu khách hàng chậm trễ việc toán Khi xảy tranh chấp phát sinh hai bên chủ động bàn bạc để tháo gỡ thương lượng giải tranh chấp Công ty sử dụng phương pháp thương lượng, cơng ty muốn tạo thiện chí, muốn hợp tác lâu dài với khách hàng Khi tiến hành thương lượng vụ việc giải dứt điểm xác định rõ ràng phần quyền nghĩa vụ tài sản bên Vì bên có thống ý chí quyền, nghĩa vụ họ dễ dàng thực đầy đủ làm dứt điểm Hơn phương pháp giúp công ty tiết kiệm nhiều chi phí, có ý nghĩa kinh tế với cơng ty.Trong trường hợp công ty khách hàng thương lượng để đạt thỏa thuận mong muốn Khi đó, cơng ty giải thơng qua hịa giải, trọng tài thương mại nhờ tòa án kinh tế giải theo quy định pháp luật Đối với việc giải tranh chấp công ty ưu tiên giải hai phương pháp thương lượng, trọng tài thương mại 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.4 Đánh giá chung 2.4.1 Những thành tựu đạt Công ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường Trong năm qua, Công ty đạt nhiều thuận lợi việc giao kết, tạo điều kiện dễ dàng cho việc thực hợp đồng, góp phần tăng doanh thu, tạo niềm tin, uy tín với khách hàng Có thành cơng cơng ty ý thức tầm quan trọng pháp luật, ln tích cực tìm hiểu quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hóa nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng, để từ nâng cao khả áp dụng pháp luật - Về việc thực hợp đồng: Từ thực tiễn thực hợp đồng mua bán hàng hóa, nhận thấy việc đảm bảo chất lượng hàng hóa công ty trọng Công ty cung cấp cho thị trường sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng chủng loại vật liệu thường tiến hành cơng việc kiểm tra hàng hóa trước xuất khỏi kho để giao cho khách hàng Trong q trình thực hợp đồng, cơng ty với đối tác thường liên lạc, trao đổi thông tin tiến độ thực hợp đồng Công ty phân phối sản phẩm đạt chất lượng cao, với dịch vụ hấp dẫn Các yếu tố tạo nên uy tín cho cơng ty, giúp cho doanh nghiệp có lượng bạn hàng lớn, mà số hợp đồng giao kết thực ngày tăng lên Bên cạnh đó, để có kết thành công việc thực hợp đồng mua bán hàng hóa, Ban giám đốc nhân viên cơng ty có cố gắng, nỗ lực với phương hướng, chiến lược đắn Một yếu tố làm cho Công ty đạt hiệu cao việc ký kết hợp đồng mức giá bán cạnh tranh, linh hoạt Trong trình giao kết hợp đồng, điều khoản quy định quyền nghĩa vụ bên rõ ràng, chi tiết, cụ thể nội dung hợp đồng Điều giúp cho việc ký kết hợp đồng công ty diễn dễ dàng nhanh chóng Hơn nữa, có đóng góp hỗ trợ văn pháp luật tạo thuận lợi cho công ty việc thực hợp đồng mua bán hàng hóa, giúp doanh nghiệp tự tin việc áp dụng điều khoản để điều chỉnh quan hệ hợp đồng giải tranh chấp Cho tới nay, việc giao kết thực hợp cơng ty chưa có tranh chấp xảy Đây nỗ lực lớn đại diện tiến hành việc đàm phán, ký kết thực hợp đồng, khẳng định mức độ chun nghiệp uy tín cơng ty hoạt động kinh doanh 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.4.2 Những khó khăn cịn tồn việc thực giao kết hợp đồng Mặc dù cơng ty có thành tựu thực hợp đồng mua bán hàng hóa cịn khó khăn, vướng mắc cần nghiên cứu xem xét để hoạt động mua bán hàng hóa cơng ty đạt kết cao - Những khó khăn mặt khách quan: Quá trình hội nhập giúp cho môi trường pháp lý đổi phù hợp với luật pháp quốc tế Nhưng thuận lợi mang lại cịn tác động đến doanh nghiệp gây cho doanh nghiệp số khó khăn lần luật áp dụng thay đổi Nguyên nhân việc đến từ phía Nhà nước doanh nghiệp Về phía doanh nghiệp, hầu hết doanh nghiệp chưa có nhân viên trợ giúp pháp lý việc phân tích, tư vấn việc áp dụng pháp luật hợp đồng Cịn phía Nhà nước, BLDS 2015 mẻ nên văn hướng dẫn chi tiết thi hành văn cịn đa phần khơng cụ thể, rõ ràng gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Những khó khăn mặt chủ quan cơng ty Khó khăn cơng tác thực hợp đồng: Vì sở vật chất, cơng nghệ phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cịn hạn chế chưa đầy đủ cịn thiếu thốn Do vậy, việc thực hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty số giai đoạn cịn gặp khó khăn Việc sử dụng hợp đồng mẫu có sẵn mang tính dập khn nhiều trường hợp làm cho việc giao kết hợp đồng rơi vào hồn cảnh bị động hợp đồng chủ thể khách hàng khác có nội dung, điều lệ hợp đồng khác Ngoài ra, nguồn nhân lực yếu tố giúp cho công ty thực hợp đồng hiệu Tuy nhiện, cấu lao động công ty đa phần nhân viên trẻ, trình độ họ chưa đồng cịn thiếu kinh nghiệm việc thực hợp đồng cịn chậm, chưa linh hoạt Có thể nói, khó khăn ảnh hưởng lớn đến trình giao kết thực hợp đồng Thế nên công ty cần đề phương hướng tháo gỡ, giải triệt để khó khăn trên, góp phần tăng khả cạnh tranh cơng ty hoạt động mua bán hàng hóa 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.4.3 Các phát qua đề tài nghiên cứu Hiện có hai văn quy phạm pháp luật điều chỉnh quan hệ mua bán thương mại, BLDS 2015 LTM 2005 Pháp luật điều chỉnh quan hệ mua bán hàng hóa ghi nhận quyền tự giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa chủ thể kinh tế Theo đó, chủ thể có quyền thỏa thuận vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa cho khơng vi phạm quy định pháp luật không trái với đạo đức xã hội Chính vậy, hợp đồng mua bán hàng hóa trở thành cơng cụ đắc lực phục vụ cho hoạt động kinh doanh, lưu thơng hàng hóa thị trường Về mặt lý thuyết, hợp đồng mua bán hàng hóa hình thành theo nhiều hình thức, cách thức khác nhau, chứng tỏ bên đạt thỏa thuận Trong trình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, vấn đề pháp lý cần làm rõ là: Đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, thời điểm giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, địa điểm giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Những vấn đề pháp lý không LTM quy định cụ thể Vì vậy, quy định BLDS áp dụng việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Tuy nhiên, qua q trình nghiên cứu vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa lý thuyết đồng thời thực tiễn áp dụng Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường cho thấy pháp luật hợp đồng cịn nhiều hạn chế Có thể rút kết luận, phát sau: Thứ nhất: Quy định pháp luật hợp đồng Việt Nam có trùng lặp thiếu tính qn, khơng đồng Do có phân biệt hợp đồng kinh tế hợp đồng dân nên dường Việt Nam tồn hai hệ thống pháp luật điều chỉnh vấn đề hợp đồng Với lý thuyết dễ gây hiều nhâm Bộ luật dân điều chỉnh vấn đề liên quan đến quan hệ dân Tuy nhiên thực tế, có nhiều vấn đề liên quan đến quan hệ kinh tế, thương mại chịu điều chỉnh Bộ luật dân mà Luật thương mại chưa điều chỉnh hay điều chỉnh chưa hết Theo đó, vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa khó khăn việc xác định nguồn luật điều chỉnh trường hợp có mâu thuẫn quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thứ hai: Xu hội nhập với kinh tế khu vực giới đặt yêu cầu phải dần xóa bỏ khác biệt khơng cần thiết pháp luật quốc gia so với luật pháp tập quán thương mại quốc tế, lĩnh vực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Trong bối cảnh ấy, pháp luật Việt Nam chưa tương thích với pháp luật quốc tế chưa thừa nhận rộng rãi án lệ, tập quán thương mại, thông lệ quốc tế nguồn pháp luật vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Thứ ba: Cần nâng cao khả cập nhật quy định mới, văn quy phạm pháp luật vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty Cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường nhằm hạn chế dứt điểm vấn đề tồn liên quan đến giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ GĨP PHẦN HỒN THIỆN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ THỰC THI PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH 3.1 Định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Trong xu hội nhập kinh tế nay, cần có định hướng cho tiến trình phát triển pháp luật hành Cụ thể định hướng việc hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa sau: - Nhà nước cần nâng cao tính ổn định pháp luật, yêu cầu cần thiết, thường xuyên đảo lộn quan hệ xã hội việc thay đổi pháp luật Nhưng điều dường trái ngược với pháp luật Việt Nam nay, pháp luật Việt Nam q trình tiếp tục hồn thiện sửa đổi nhằm phù hợp với tình hình kinh tế xã hội Việc ổn đinh pháp luật tạo cho doanh nghiệp yên tâm trình thực hoạt động sản xuất kinh doanh - Pháp luật cần có đảm bảo tính đồng bộ, tính thống Nhìn chung hệ thống pháp luật nước ta chưa thực đồng Ngay pháp luật mua bán hàng hóa phận nhỏ mà có nhiều vấn đề khơng có tính thống Vì cần phải khẩn trương xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật đồng bộ, thống nhất, khả thi, đảm bảo tương thích pháp luật Việt Nam với công ước tập quán quốc tế mà Việt Nam tham gia Tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể tham gia vào thị trường thương mại quốc tế, đồng thời đẩy nhanh hội nhập kinh tế quốc tế nước ta - Nhà nước cần nâng cao đảm bảo tính minh bạch pháp luật Tính minh bạch pháp luật đòi hỏi quan trọng Các văn pháp luật ban hành sửa đổi bổ sung cần công bố, phổ biến rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng để thương nhân nói riêng tầng lớp khác xã hội nói chung biết đến thực theo Khi quy định pháp luật ban hành mà không công khai phổ biến rộng rãi, không đảm bảo tính minh bạch khó vào thực tiễn trở thành công cụ quản lý nhà nước hiệu Tóm lại, cần tích cực hồn thiện pháp luật mua bán hàng hóa nói riêng pháp luật thương mại nói chung cho phù hợp với thực tiễn, không xa rời thực tiễn phù hợp với cam kết quốc tế mà Việt Nam tham gia 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa - Về hình thức hợp đồng Luật nên cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức, khơng hạn chế hình thức quy đinh Các bên sử dung cách thực hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Và nên quy định rõ trường hợp hợp đồng mua bán hàng hóa lập thành văn - Về đề nghị giao kết hợp đồng thời hạn chấp nhận nên hoàn thiện theo hướng: + Về thời điểm xác định thời hạn: BLDS 2015 cần đưa cách xác định cụ thể thời điểm bắt đầu thời hạn trả lời chấp nhận, bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời chấp nhận mà không xác định thời điểm bắt đầu thời hạn này, giải pháp cho vấn đề học tập quy định Điều 2.1.8 PICC, theo đó, “thời hạn chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng bên đề nghị ấn định bắt đầu tính từ lúc đề nghị gửi Ngày ghi đề nghị cho ngày gửi đi, trừ hoàn cảnh cho thấy điều ngược lại” + BLDS 2015 cần quy định việc xác định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị cụ thể trường hợp bên đề nghị không ấn định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị BLDS 2015 tiếp thu quy định Điều 20 CISG Điều 2.1.8 PICC thời hạn hợp lý tiếp thu quy định Luật Thương mại năm 1997 Điều 53 Khoản đoạn 2, theo đó, “trong trường hợp khơng xác định thời hạn chấp nhận chào hàng thời hạn trách nhiệm bên chào hàng ba mươi ngày, kể từ ngày chào hàng chuyển cho bên chào hàng” Việc BLDS dùng từ “ thời hạn hợp lý” gây nhiều bất cập cách xác định thời hạn, nên có quy định cụ thể thời gian ngày, tính từ mốc nào, nhằm hạn chế tranh chấp xảy - Về thủ tục giao kết hợp đồng Thủ tục giao kết hợp đồng BLDS phải quy định cụ thể minh bạch để quan hệ hợp đồng, đặc biệt quan hệ hợp đồng phục vụ cho hoạt động kinh doanh chủ thể thiết lập cách mau chóng, đơn giản mà bảo đảm an tồn mặt pháp lý Muốn vậy, BLDS phải quy định chi tiết vấn đề sau: Các điều kiện đề nghị giao kết hợp đồng chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng; trách nhiệm pháp lý người đề nghị giao kết hợp đồng thời điểm phát sinh trách nhiệm này; trường hợp sửa đổi, bổ sung, rút lại hay chấm dứt đề nghị giao kết hợp đồng chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng - BLDS cần bổ sung quy định riêng giao kết hợp đồng thông qua phương tiện thông tin kỹ thuật số để tạo sở pháp lý cho phát triển thương mại điện tử nước ta Sự bùng nổ thông tin liên lạc tác động mạnh đến mặt đời sống người Việc bên trực tiếp gặp gỡ, đàm phán ký vào văn hợp đồng trở nên không tiện dụng nhiều phù hợp với hợp đồng địi hỏi hình thức trang trọng Tham gia giao dịch với trợ giúp phương tiện thông tin điện tử ngày phổ biến trở nên yếu tố thiếu kinh doanh đại 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với việc đề nghị giao kết hợp đồng Hiện nay, BLDS có quy định cụ thể trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng không ghi thời hạn trả lời đề nghị, Vì vậy, tạo nhiều vấn đề bất hợp lí sau khoảng thời gian dài bên đề nghị trả lời chấp nhận đề nghị mà lúc bên đề nghị khơng cịn có ý định giao kết hợp đồng Để giải vấn đề BLDS cần quy định thời gian hợp lý Như đảm bảo quyền lợi hai bên việc giao kết hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng Khi hợp đồng giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng công ty cần ý điều khoản giao kết Để làm điều công ty cần phải: + Thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chức pháp chế doanh nghiệp; sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu quả; lãnh đạo, cán doanh nghiệp có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố + Khơng coi hợp đồng mang tính chất hình thức quan hệ với bên Bởi trường hợp phát sinh tranh chấp trọng tài hay tòa án đề vào điều khoản hợp đồng để giải Hợp đồng vừa chứng quy định quyền nghĩa vụ bên thực hợp đồng vừa hợp lý để giải tranh chấp 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp tổ chức kinh tế khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó đem lại lợi ích cho chủ thể giúp tránh rủi ro xảy q trình thực hợp đồng, đồng thời góp phần đảm bảo lợi ích, tạo uy tín vị thị trường  Về phía Cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất thương mại Tiến Trường - Để việc ký kết hợp đồng đạt kết tốt, thời gian Cơng ty cần phải chuẩn bị nội dung hợp đồng rõ ràng, cụ thể chi tiết để hạn chế tranh chấp xảy trình thực hợp đồng - Cần ý đánh giá đối tác cách thận trọng trước ký kết hợp đồng mặt như: tình hình tài chính, khả tốn, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, để tránh tình trạng hợp đồng ký kết vào thực Cơng ty lại khơng tốn đối tác khơng có khả Thỏa thuận rõ ràng quy định chất lượng, số lượng, giá cả, phương thức toán… chi tiết, rõ ràng, minh bạch 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Lựa chọn Luật áp dụng vấn đề công ty cần quan tâm Trong hợp đồng mà Công ty ký kết gần pháp luật ghi Bộ luật dân sự, Luật thương mại 2005 Tuy nhiên, số hợp đồng mua bán hàng hóa hai chủ thể thương nhân có tư cách pháp nhân chọn luật áp dụng ghi BLDS vào nhu cầu bên mà lại không ghi vào LTM 2005 Trong hợp đồng mua bán hàng hóa chịu điều chỉnh Luật thương mại 2005 Luật chuyên ngành không riêng Bộ luật dân Và LTM 2005 ưu tiên áp dụng trước cho hợp đồng mua bán hàng hóa - Cơng ty cần ý việc soạn thảo hợp đồng cho loại hàng hóa, đối tượng khách hàng , tránh sử dụng mẫu hợp đồng sẵn có mang tính dập khn nhằm tránh rủi ro xảy Về phía Nhà nước Cần nâng cao hiệu lực pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa từ khâu lập pháp Trong xã hội dân chủ, quan tâm nhóm quyền lực nhà nước suy cho phải nguyện vọng, lợi ích người dân Do đó,để hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa từ khâu lập pháp, Nhà nước cần có biện pháp đắn để thu hút tham gia đóng góp ý kiến người, đặc biệt cá nhân kinh doanh pháp nhân Để làm điều này, Nhà nước ta phải trọng tới việc tuyên truyền, giáo dục pháp luật tổ chức thi hành luật cách nghiêm minh Tiếp tục hồn thiện thể chế hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng thơng qua Bộ Luật Dân 2015 Luật Thương mại 2005, khắc phục hạn chế tồn tại, tạo điều kiện cho hoạt động mua bán hàng hóa phát triển mạnh, nâng cao hiệu sức cạnh tranh Xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật quốc gia để bước phù hợp với thông lệ, tập quán quốc tế Các quy định hệ thống pháp luật quốc gia cần phải hoàn thiện phù hợp với xu hướng hội nhập quốc tế Việt Nam, góp phần tạo mơi trường đầu tư thuận lợi, minh bạch bình đẳng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu - Đối với thủ tục giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa: Trong LTM không quy định nên thủ tục giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa áp dụng theo quy định chung thủ tục giao kết hợp đồng BLDS Từ nghiên cứu lý thuyết kết hợp với thực tiễn cho thấy, quy định thủ tục giao kết hợp đồng BLDS phải quy định cách minh bạch, cụ thể để hoạt động kinh doanh chủ thể kinh tế thiết lập cách nhanh chóng, đơn giản mà đảm bảo an toàn mặt pháp lý 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Ngoài vấn đề liên quan đến cách xác định thời hạn trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng vấn đề tương đối phức tạp quy định BLDS dừng lại cụm từ “thời hạn hợp lý” gây khó khăn cho chủ thể khó khăn việc giải tranh chấp có tranh chấp xảy Nên quy định thời gian, thời điểm cụ thể thời hạn nêu luật Việc quy định cụ thể thời gian tạo điều kiện thuận lợi trình giao kết hợp đồng, giúp bên thực hợp đồng giao kết, sở để xác định giải tranh chấp Vì cần nghiên cứu cụ thể vấn đề nhân tố quan trọng nội dung giao kết hợp đồng trình giao kết hợp đồng - Đối với đề nghị giao kết chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Việc sử dụng thuật ngữ đề nghị giao kết có nên cân nhắc thay thuật ngữ chào hàng hệ thống pháp luật quốc gia giới tạo điều kiện để xác định, phân biệt đề nghị giao kết hay lời mời quảng cáo Việc thay đổi khiến cho hệ thống pháp luật Việt Nam vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phù hợp với thông lệ quốc tế Cần tiếp tục nghiên cứu việc sử dụng thuật ngữ sử dụng hợp đồng mua bán hàng hóa - Về hợp đồng theo mẫu, loại hợp đồng gồm điều khoản bên soạn sẵn, bên cịn lại chấp nhận khơng chấp nhận tồn nội dung hợp đồng; hợp đồng theo mẫu bên soạn thảo sử dụng nhiều lần với đối tác khác Trong hợp đồng theo mẫu thỏa thuận bị trình đàm phán, thương lượng, trình ưng thuận khơng diễn hồn chỉnh mà gần mang tính chất lý thuyết Tính chất theo mẫu hợp đồng thể thông qua điều khoản tiêu chuẩn hóa bên hợp đồng chuẩn bị từ trước nhằm mục đích sử dụng nhiều lần để giao kết với nhiều người Việc sử dụng hợp đồng theo mẫu điểm bất cập giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Vì tùy đối tượng khách hàng cụ thể tính chất đối tượng hợp đồng việc sử dụng hợp đồng mẫu tạo bị động có điều khoản khơng phù hợp Vậy nên cần nghiên cứu sâu vấn đề hợp đồng mẫu để tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Trên số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu, kinh nghiệm khả hạn chế nên việc nghiên cứu dừng lại số vấn đề định 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Kể từ kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường, có điều tiết Nhà nước, theo định hướng Xã hội chủ nghĩa, kinh tế Việt Nam có nhiều thay đổi lớn Nền kinh tế thị trường ngày hình thành đồng rõ nét, trình hội nhập kinh tế ngày vào thực chất đặt yêu cầu Việt Nam gia nhập WTO đồng nghĩa với việc thức tham gia vào thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải đối mặt với thị trường mang tính cạnh tranh khốc liệt Thêm vào đó, điều kiện kinh tế thị trường không ngừng biến đổi khiến cho quan hệ mua bán hàng hoá thực doanh nghiệp trở nên đa dạng phức tạp, kinh tế thị trường ngày hình thành đồng rõ nét, trình hội nhập kinh tế ngày vào thực chất đặt yêu cầu Cùng với phát triển bối cảnh kinh tế, hệ thống pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật hợp đồng nói riêng thay đổi đáng kể đáp ứng yêu cầu ngày cao hội nhập kinh tế quốc tế nhiên cần có nhiều việc phải làm, số khắc phục chồng chéo, mâu thuẫn quy định pháp luật nước, khắc phục nội dung bất cập, không phù hợp với thực tiễn số văn quy phạm pháp luật Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hố đóng vai trị quan trọng, khơng thể thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hoá, sở để chủ thể thực hoạt động giao kết có hiệu Nó cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiệu cao Do vậy, việc hoàn thiện chế độ pháp lý giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá vấn đề quan trọng thiết 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A Văn quy phạm pháp luật Bộ luật Dân 2005 Bộ luật Dân 2015 Bộ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế UNIDROIT năm 2004 Công ước Viên 1980 vấn đề mua bán hàng hóa Hiến pháp nước Cộng hòa XHCN Việt Nam năm 2013 Luật Thương Mại 2005 Luật Doanh nghiệp 2014 Nghị định số 23/2007/NĐ-CP ngày 12/02/2007 quy định chi tiết Luật thương mại hoạt động mua bán hàng hóa Nghị số 48-NQ/TW ngày 24/5/2005 Bộ Chính trị chiến lược xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam đến năm 2010, định hướng đến năm 2020 10 Pháp lệnh trọng tài thương mại năm 2003 B Sách tham khảo giáo trình 11 PGS TS Đinh Văn Thanh ThS Nguyễn Minh Tuấn (đồng chủ biên) (2005), Giáo trình Luật dân Việt Nam, Trường Đại học Luật Hà Nội, NXB Công an nhân dân 12 Thạc sĩ Luật học Đặng Văn Được (2006), Hướng dẫn pháp luật hợp đồng thương mại, NXB Lao động – Xã hội 13 TS Nguyễn Hợp Toàn (chủ biên) (2005), Giáo trình Pháp luật kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Thống kê 14 TS Nguyễn Viết Tý (chủ biên) (2005), Giáo trình Luật thương mại, Trường Đại học Luật Hà Nội, NXB Công an nhân dân C Các nghiên cứu 15 Bùi Huyền Ngọc (2014), Chế độ pháp lý giao kết, thực hợp đồng mua bán hàng hoá thực tiễn áp dụng Công ty TNHH hỗ trợ kỹ thương Lê Vũ, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học quốc gia Hà Nội 16 Lại Cẩm Linh (2014), Chế độ pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam thực tiễn áp dụng Công ty cổ phần kỹ thuật móng cơng trình ngầm FECON, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Luật Hà Nội 17 Lê Minh Hùng (2010), Hiệu lực hợp đồng theo quy định pháp luật Việt Nam, Luận án Tiến sỹ luật học, Trường Đại học Luật thành phố Hồ Chí Minh 18 Nguyễn Mai Phương (2013), Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Luật thành phố Hồ Chí Minh.H 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 19 Nguyễn Thị Hường(2010), “Tự giao kết hợp đồng - Những vấn đề lý luận thực tiễn”, luận văn Thạc sỹ, Khoa Luật – Đại Học Quốc Gia Hà Nội 20 Nguyễn Văn Nam (2009), Pháp luật ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại điện Bình Sơn”, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Luật thành phố Hồ Chí Minh 21 Phạm Thị Lan Phương (2013), Hợp đồng mua bán hàng hóa từ lý thuyết đến thực tiễn áp dụng cơng ty TNHH IPC, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội 22 Vũ Phương Huyền (2013), Hợp đồng mua bán hàng hóa – Thực tiễn áp dụng cơng ty cổ phần hóa dầu petrolimex, khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hợp đồng mua b? ?n hàng hóa Hợp đồng mua b? ?n hàng hóa hợp đồng chủ yếu thực Công ty Cổ ph? ?n đầu tư s? ?n xuất thương mại Ti? ? ?n Trường Do đó, mu? ?n ti? ? ?n hành đề nghị giao kết hợp đồng mua b? ?n hàng hóa, ... hóa Cơng ty cổ ph? ?n đầu tư s? ?n xuất thương mại Ti? ? ?n Trường 2.3.1 Giới thiệu chung Công ty cổ ph? ?n đầu tư s? ?n xuất thương mại Ti? ? ?n Trường Công ty cổ ph? ?n đầu tư s? ?n xuất thương mại Ti? ? ?n Trường có... không đưa định nghĩa hợp đồng mua b? ?n hàng hóa, song xác định chất pháp lý hợp đồng mua b? ?n hàng hóa thương mại dựa sở hợp đồng d? ?n hợp đồng mua b? ?n tài s? ?n N? ?n khẳng định hợp đồng mua b? ?n hàng