Tính cấp thiết của đề tài
Sự phát triển của thương mại hàng hóa và dịch vụ đã làm nổi bật vai trò của trung gian thương mại, đặc biệt là đại lý thương mại tại Việt Nam, giúp thương nhân phân phối và tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng, ít rủi ro và chi phí thấp Khác với các hình thức trung gian thương mại ở các nước khác, đại lý thương mại ở Việt Nam đã trở nên phổ biến từ thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung và hiện nay đang phát triển mạnh mẽ với số lượng đại lý gia tăng trên toàn quốc Đại lý thương mại không chỉ xuất hiện ở thành phố lớn mà còn có mặt ở nông thôn, miền núi và các khu vực hẻo lánh, với sự đa dạng về loại hình và lĩnh vực hoạt động Để bảo vệ quyền lợi của các bên tham gia hợp đồng đại lý và đảm bảo sự ổn định trong giao kết và thực hiện hợp đồng, cần có hệ thống pháp luật điều chỉnh hoạt động này, bao gồm quan hệ hợp đồng giữa bên giao đại lý và bên đại lý, cũng như quan hệ với bên thứ ba.
Hợp đồng đại lý là cơ sở pháp lý cho thỏa thuận đại lý thương mại, đảm bảo an toàn pháp lý và bảo vệ quyền lợi hợp pháp của các bên trong trường hợp xảy ra tranh chấp Ngoài Luật thương mại 2005, hoạt động đại lý ở Việt Nam còn được điều chỉnh bởi nhiều văn bản pháp luật khác như Bộ luật Hàng Hải và Luật kinh doanh bảo hiểm Mặc dù đã có những quy định rõ ràng, nhưng nhận thức của thương nhân và các bên liên quan về hoạt động đại lý vẫn còn mơ hồ, dẫn đến sự thiếu hiểu biết về bản chất pháp lý và mối quan hệ giữa các bên trong hợp đồng đại lý.
Hệ thống pháp luật hiện hành về hoạt động đại lý ở Việt Nam chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu thực tiễn, với nhiều quy định còn mâu thuẫn và chồng chéo Một số quy định thiếu tính cụ thể hoặc chưa phù hợp với thông lệ quốc tế, gây ảnh hưởng đến sự phát triển của hoạt động đại lý Trước nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế, pháp luật điều chỉnh hoạt động đại lý cần được bổ sung và hoàn thiện Trong bối cảnh thực tập tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu, tôi đã chọn đề tài “Pháp luật về hợp đồng đại lý thương mại và thực tiễn áp dụng tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu” cho khóa luận, nhằm nghiên cứu toàn diện các vấn đề lý luận và thực tiễn, góp phần hoàn thiện pháp luật trong lĩnh vực này.
Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài
Hiện nay, có nhiều nghiên cứu về hợp đồng từ các khía cạnh khác nhau Nước ngoài cũng đã công bố một số công trình nghiên cứu và bài viết tập trung vào các vấn đề riêng lẻ liên quan đến hợp đồng thương mại.
Tiêu biểu trong số đó có các công trình dưới đây:
Hiện nay, có nhiều nghiên cứu liên quan đến hợp đồng từ các khía cạnh khác nhau Nước ngoài cũng đã xuất bản một số công trình nghiên cứu và bài viết, tập trung vào từng vấn đề cụ thể của hợp đồng thương mại.
Tiêu biểu trong số đó có các công trình dưới đây:
Vào năm 2010, Michael Diathesopoulos đã công bố công trình mang tên “Relation contract theory and management contracts: A paradigm for the application of the Theory of the Norms”, trong đó ông giới thiệu một mô hình các mối quan hệ hợp đồng để kiểm tra hiệu quả quản lý hợp đồng dựa trên các mối quan hệ này Qua việc kiểm chứng, tác giả phân tích các nghĩa vụ đơn vụ và song vụ trong quản lý hợp đồng từ góc độ người mua và người bán.
Năm 2010, Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) đã phát hành Cẩm nang “Model Contracts for Small Firms – Legal guidance for doing international business” nhằm cung cấp các mẫu hợp đồng cho doanh nghiệp nhỏ Cẩm nang này bao gồm hợp đồng đại lý với các điều khoản chi tiết và phụ lục kèm theo, đóng vai trò là hướng dẫn thực tiễn cho các doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế.
Vào năm 2012, Cơ quan Kiểm toán Nhà nước Australia (ANAO) đã phát hành cuốn sách “Developing and Managing contracts – Getting the right outcome, Achieving value for money”, trong đó nêu rõ cách soạn thảo và phát triển hợp đồng thông qua việc kết hợp quản lý rủi ro, phân cấp trách nhiệm cụ thể, ghi nhận các sự kiện hàng ngày, đạo đức nghề nghiệp, quản lý nguồn lực và quản lý mối quan hệ Những yếu tố này giúp doanh nghiệp lập kế hoạch cho các vấn đề liên quan, chú trọng đến hợp đồng, làm rõ mục đích cuối cùng của hợp đồng, đánh giá tác động của quản lý đến hiệu quả hợp đồng và các vấn đề cần lưu ý khi kết thúc hợp đồng.
- Năm 2012, hai tác giả Mark Anderson và Victor Warner đã cho tái bản lần thứ
Trong cuốn sách "Drafting and Negotiating Commercial Contracts," các tác giả nêu rõ các yêu cầu pháp lý cần thiết cho một hợp đồng thương mại, bao gồm hình thức và cấu trúc
Các bài viết này, mặc dù chưa đề cập đầy đủ các khía cạnh của hợp đồng đại lý, sẽ là tài liệu tham khảo hữu ích cho khóa luận của tôi.
Trong quá trình nghiên cứu tại Việt Nam, tôi nhận thấy rằng tài liệu về pháp luật hợp đồng đại lý thương mại rất hạn chế, chủ yếu là các công trình nghiên cứu liên quan đến pháp luật hợp đồng nói chung Các chuyên đề, bài nghiên cứu và luận án tiến sĩ có liên quan đến đề tài này cũng không nhiều, điều này cho thấy sự thiếu hụt trong lĩnh vực nghiên cứu pháp luật về hợp đồng đại lý thương mại.
Luận văn Ths Luật của Nguyễn Mai Chi tại Đại học Quốc gia Hà Nội nghiên cứu chuyên sâu về hợp đồng đại lý thương mại theo quy định của pháp luật Việt Nam Bài viết so sánh với pháp luật của một số nước thuộc hai hệ thống pháp luật lớn, Common Law và Civil Law, nhằm phát hiện những điểm tương đồng và khác biệt Nghiên cứu chỉ ra những kinh nghiệm pháp lý quan trọng, từ đó đề xuất một số kiến nghị góp phần hoàn thiện chế định pháp luật về hợp đồng đại lý ở Việt Nam.
Nhiều sách nghiên cứu đã được xuất bản về các chế định trung gian thương mại, đặc biệt là về đại diện và ủy quyền thương mại Một số tài liệu tiêu biểu bao gồm Giáo trình Luật thương mại từ các cơ sở đào tạo Luật như Trường đại học Luật Hà Nội và Khoa luật Đại học Quốc gia Hà Nội.
PGS.TS Hoàng Phước Hiệp và TS Nguyễn Văn Tuân đang nghiên cứu hai đề tài chuyên biệt về pháp luật điều chỉnh dịch vụ pháp lý (DVPL) tại Việt Nam và các quy định của Tổ chức Thương mại thế giới Những đề tài này không chỉ có giá trị khoa học mà còn nhằm nâng cao năng lực và hiệu quả quản lý nhà nước đối với nghề DVPL tại Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
PGS.TS Nguyễn Như Phát và TS Phan Thảo Nguyên đã công bố bài viết "Pháp luật thương mại dịch vụ Việt Nam và Hội nhập kinh tế quốc tế" vào năm 2006, nghiên cứu sâu về lý luận pháp lý trong lĩnh vực thương mại dịch vụ trong bối cảnh hội nhập kinh tế của Việt Nam Bài viết chỉ ra những ưu điểm và nhược điểm trong hệ thống pháp luật hiện hành, đồng thời đề xuất những giải pháp thực tiễn nhằm cải thiện và hoàn thiện khung pháp lý cho ngành dịch vụ.
PGS.TS Phạm Duy Nghĩa là chuyên gia trong lĩnh vực Luật kinh tế, đã có nhiều công trình nghiên cứu và bài viết chuyên khảo Những tác phẩm này tập trung vào các khía cạnh pháp luật liên quan, đặc biệt là đề cập đến đại lý thương mại như một hình thức trung gian thương mại chủ yếu trong lĩnh vực mua bán hàng hóa Các nghiên cứu này được công bố qua nhiều tài liệu, báo cáo và tạp chí chuyên ngành, góp phần làm sáng tỏ các vấn đề pháp lý trong thương mại.
TS Ngô Huy Cương đã có bài viết mang tên “Chế định đại diện thương mại theo quy định của pháp luật Việt Nam, nhìn từ góc độ luật so sánh” được đăng trên tạp chí Nhà nước và Pháp luật năm 2009 Bài viết này cung cấp cái nhìn sâu sắc về đại diện thương mại, nhấn mạnh những đặc điểm nổi bật của nó thông qua phương pháp so sánh, giúp người đọc dễ dàng hiểu rõ hơn về quy định pháp luật liên quan đến vấn đề này tại Việt Nam.
TS Nguyễn Thị Vân Anh trong bài viết “Tìm hiểu khái niệm đại lý thương mại” đăng trên tạp chí Luật Học (2006) đã cung cấp cái nhìn tổng quát về khái niệm đại lý thương mại, từ những định nghĩa ban đầu cho đến quá trình phát triển của nó Bài viết giúp độc giả hiểu rõ hơn về sự hình thành và tiến triển của khái niệm này trong bối cảnh thương mại hiện đại.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu là làm rõ các vấn đề lý luận cơ bản về hợp đồng đại lý, đồng thời nhấn mạnh vai trò và ý nghĩa của hợp đồng này trong hoạt động kinh doanh, thương mại và sự phát triển kinh tế Ngoài ra, nghiên cứu cũng phân tích một số vấn đề liên quan đến bản chất pháp lý của hợp đồng đại lý theo quy định của pháp luật Việt Nam.
- Nghiên cứu làm rõ cơ sở lý luận về hợp đồng đại lý thương mại và pháp luật điều chỉnh loại hợp đồng này.
Nghiên cứu thực trạng pháp luật Việt Nam liên quan đến hợp đồng đại lý tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu nhằm đề xuất các giải pháp phù hợp, giúp công ty nâng cao khả năng hội nhập và phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh hiện đại.
Nghiên cứu lý luận và thực tiễn về pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý tại Việt Nam, bài viết đề xuất một số giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến loại hợp đồng này.
Phương pháp nghiên cứu
Để làm sáng tỏ những vấn đề nghiên cứu trên, đề tài được thực hiện sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học khác nhau như:
Phương pháp phân tích hợp đồng đại lý bao gồm việc xem xét các lý luận liên quan và tìm hiểu các quy định, nguyên tắc pháp luật điều chỉnh hợp đồng này Điều này giúp làm rõ các quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia, cũng như đảm bảo tính hợp pháp và hiệu lực của hợp đồng đại lý trong thực tiễn.
Phương pháp tổng hợp là việc kết hợp các quan điểm, nghiên cứu, bài viết, báo cáo và văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến đề tài nghiên cứu, nhằm tạo ra cái nhìn tổng quan và sâu sắc nhất về vấn đề đang được khảo sát.
Phương pháp thống kê được áp dụng để đưa ra các kiến nghị dựa trên những phân tích hạn chế mà quy định của Luật hiện tại đang gặp phải Qua đó, các giải pháp cho Công ty sẽ được đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật.
- Phương pháp so sánh: So sánh các điều khoản trong hợp đồng của công ty so với luật thương mại 2005.
Đóng góp của đề tài
Khóa luận nghiên cứu một cách hệ thống và toàn diện về hợp đồng đại lý từ góc độ luật học, với những điểm mới nổi bật.
Khóa luận đã làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động đại lý và hợp đồng đại lý, phân tích khái niệm, đặc điểm pháp lý và so sánh hệ thống giữa hoạt động đại lý với các hoạt động trung gian thương mại khác Bài viết cũng luận giải sâu về bản chất pháp lý của đại lý thương mại trong mối liên hệ với ủy quyền và đại diện, điều này giúp giải thích những ý kiến khác nhau trong việc áp dụng luật Cuối cùng, khóa luận lý giải trách nhiệm pháp lý của các bên tham gia hợp đồng đại lý với bên thứ ba theo quy định của pháp luật quốc tế.
Khóa luận đã chỉ ra rằng các quy định hiện hành về hoạt động đại lý tại Việt Nam còn thiếu sự thống nhất, đặc biệt là khái niệm đại lý trong các luật chuyên ngành khác nhau so với Luật Thương mại Ngoài ra, các quy định về hình thức hợp đồng, quyền hưởng thù lao của bên đại lý, sở hữu hàng hóa, hạn chế cạnh tranh và chấm dứt hợp đồng trong hoạt động đại lý còn tồn tại nhiều bất cập, không đảm bảo quyền tự do giao kết và thực hiện hợp đồng, cũng như lợi ích của các bên tham gia.
Bài viết này chỉ ra những kinh nghiệm pháp lý quan trọng nhằm đề xuất các kiến nghị ban đầu để hoàn thiện chế định pháp luật về hợp đồng đại lý tại Việt Nam Những kinh nghiệm này sẽ đóng vai trò nền tảng trong việc cải thiện và nâng cao hiệu quả của hệ thống pháp luật liên quan đến hợp đồng đại lý, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh và bảo vệ quyền lợi của các bên liên quan.
Luận văn đã nghiên cứu và khảo sát thực trạng thực thi pháp luật về hợp đồng đại lý tại Việt Nam, chỉ ra nguyên nhân của những tồn tại trong hệ thống pháp luật hiện hành cũng như các tranh chấp trong giao kết và thực hiện hợp đồng đại lý Từ đó, luận văn đề xuất một số phương hướng và giải pháp cụ thể để hoàn thiện pháp luật về đại lý thương mại và hợp đồng đại lý, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển và xu thế hội nhập của thị trường.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục các bảng, biểu, hình, khóa luận được kết cấu gồm 3 chương.
Chương 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI.
Chương 2 THỰC TRẠNG CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM
VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ - THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦNPHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ CHÂU ÂU
Chương 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI.
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG
Cơ sở lý lụân về hợp đồng trong nền kinh tế thị trường
Hợp đồng kinh tế, theo Pháp lệnh hợp đồng kinh tế năm 1989, được định nghĩa là sự thỏa thuận bằng văn bản giữa các bên về việc thực hiện công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ và nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật Mục đích của hợp đồng là xác định rõ quyền và nghĩa vụ của mỗi bên nhằm thực hiện các hoạt động kinh doanh Hợp đồng chủ yếu được lập dưới hình thức văn bản, trong khi các hình thức khác như lời nói, thông điệp, dữ liệu điện tử chưa được quy định chính thức Các bên tham gia hợp đồng bao gồm các pháp nhân và cá nhân có đăng ký kinh doanh.
Theo quan điểm mới, hợp đồng kinh tế được hiểu rộng hơn về chủ thể và hình thức, không chỉ giới hạn ở pháp nhân và cá nhân có đăng ký kinh doanh mà còn bao gồm cả người làm công tác khoa học kỹ thuật, nghệ nhân, hộ gia đình, hộ nông dân, ngư dân, cá thể, cá nhân và tổ chức nước ngoài Mặc dù chủ thể đa dạng hơn, nhưng mục đích chính vẫn là tạo ra lợi nhuận, bất kể việc giao kết hợp đồng để thực hiện các hoạt động như sản xuất và kinh doanh.
Hợp đồng thương mại không được định nghĩa cụ thể trong Luật thương mại 2005 của Việt Nam, mà chỉ đề cập đến các khái niệm liên quan như hoạt động thương mại, hành vi thương mại và vi phạm hợp đồng Tuy nhiên, thông qua các quy định liên quan, chúng ta có thể xác định hoạt động thương mại dựa trên các yếu tố như chủ thể tham gia, mục đích của giao dịch và hình thức quan hệ thương mại.
Theo Điều 2 của Luật Thương mại, chủ thể của luật này bao gồm các thương nhân và tổ chức, cá nhân liên quan đến hoạt động thương mại Để trở thành thương nhân, cá nhân từ 18 tuổi trở lên phải có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, trong khi pháp nhân, tổ hợp tác và hộ gia đình cần đáp ứng các điều kiện kinh doanh theo quy định pháp luật Nếu có nhu cầu hoạt động thương mại, cơ quan nhà nước sẽ cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cho các chủ thể này.
Hợp đồng trong lĩnh vực thương mại nhằm thực hiện các hành vi thương mại cụ thể như mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, và hoạt động đại lý thương mại Ngoài ra, hợp đồng còn bao gồm gia công, đấu giá, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giao nhận, giám định hàng hóa, quảng cáo thương mại, và trưng bày giới thiệu sản phẩm.
Theo quy định của Luật thương mại, hợp đồng thương mại có thể được thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau, bao gồm lời nói, văn bản, hành vi cụ thể, cũng như các thông điệp và dữ liệu điện tử Điều này cho thấy sự đa dạng và phong phú trong hình thức của hợp đồng theo Luật thương mại.
Hợp đồng thương mại và hợp đồng kinh tế có mối quan hệ chặt chẽ, và chúng thường được gọi chung là hợp đồng kinh doanh thương mại Qua các yếu tố như chủ thể, mục đích và hình thức, ta có thể nhận thấy sự tương đồng giữa hai loại hợp đồng này.
1.1.2 Đặc điểm và vai trò của hợp đồng kinh doanh thương mại
Đặc điểm của hợp đồng kinh doanh thương mại
Hợp đồng kinh doanh thương mại là văn bản pháp lý quan trọng, được ký kết để hỗ trợ các hoạt động sản xuất và kinh doanh Nội dung của hợp đồng này bao gồm việc thực hiện các công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa và dịch vụ, cũng như nghiên cứu và ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật Mục tiêu chính của hợp đồng là nhằm tạo ra lợi nhuận cho các bên tham gia.
Hợp đồng kinh doanh thương mại có thể được lập dưới nhiều hình thức khác nhau, bao gồm văn bản hoặc các tài liệu giao dịch có giá trị pháp lý tương đương, như điện, báo, telex và fax.
Hợp đồng kinh doanh thương mại được ký kết giữa các pháp nhân hoặc giữa pháp nhân với cá nhân có đăng ký kinh doanh, với yêu cầu ít nhất một bên phải là pháp nhân Ngoài ra, các cá nhân như nghệ nhân, người làm khoa học, hộ gia đình, hộ nông dân, hộ ngư dân, cũng như tổ chức và cá nhân nước ngoài có thể tham gia ký kết hợp đồng kinh tế với pháp nhân.
Vai trò của hợp đồng kinh doanh thương mại
Trong nền kinh tế kế hoạch hoá, hợp đồng kinh tế được xem là công cụ quản lý cơ bản của nền kinh tế xã hội chủ nghĩa, được ký kết theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nước Khi có sự thay đổi trong các chỉ tiêu kế hoạch, nội dung hợp đồng cũng phải được điều chỉnh tương ứng Việc vi phạm hợp đồng đồng nghĩa với việc vi phạm kế hoạch của Nhà nước Do đó, chỉ tiêu kế hoạch trở thành cơ sở cho việc ký kết hợp đồng Trong giai đoạn này, hợp đồng kinh tế chủ yếu là phương tiện để các xí nghiệp và đơn vị Nhà nước trao đổi sản phẩm một cách hình thức, ghi nhận sự cấp phát vật tư và sản phẩm từ Nhà nước, cũng như việc giao nộp sản phẩm của các đơn vị kinh tế Hợp đồng kinh tế đã mất đi ý nghĩa thực sự của nó như một hình thức pháp lý chủ yếu trong quan hệ trao đổi.
Trong nền kinh tế thị trường, hợp đồng kinh tế là sự thoả thuận tự do, tự nguyện giữa các chủ thể kinh doanh, nhằm đảm bảo lợi ích cho tất cả bên tham gia Nhà nước chỉ can thiệp qua pháp luật để bảo vệ quyền lợi chính đáng của các bên và lợi ích chung của xã hội Hợp đồng không chỉ là công cụ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh mà còn giúp các doanh nghiệp xác định mục tiêu đầu vào, nơi tiêu thụ sản phẩm, chất lượng, số lượng và giá cả Sự thỏa thuận này phản ánh sự bình đẳng và ý chí của các bên, đồng thời thể hiện các yêu cầu cụ thể trong giao kết hợp đồng Hợp đồng kinh tế trở thành công cụ chính của doanh nghiệp, giúp họ nắm bắt nhu cầu thị trường và kiểm tra tính khả thi của kế hoạch sản xuất Qua đó, hợp đồng chuyển đổi các quan hệ kinh tế khách quan thành quan hệ pháp luật cụ thể, hình thành nên quan hệ thị trường.
Hợp đồng kinh tế, khi được ký kết theo đúng quy định pháp luật, trở thành cơ sở pháp lý cho các bên tham gia Sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các bên không chỉ bảo đảm quyền lợi mà còn tạo ra sự cân bằng trong giao dịch Vai trò của hợp đồng kinh tế hiện nay đã khác biệt so với thời kỳ kế hoạch hóa tập trung, do đó, việc hiểu rõ bản chất của nó là cần thiết để xây dựng các quy định phù hợp với yêu cầu của nền kinh tế thị trường.
Khái quát về hợp đồng đại lý
Trước khi Luật Thương mại 1997 được ban hành, việc ký kết và thực hiện hợp đồng đại lý chủ yếu dựa vào các quy định chung về hợp đồng Do đó, nghiên cứu về hợp đồng đại lý thực chất là một phần của nghiên cứu về hợp đồng nói chung.
1.2.1 Khái niêm và hình thức đại lý thương mại
Theo Điều 3 Luật Thương mại, hoạt động thương mại nhằm mục đích sinh lợi bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác có lợi nhuận Hoạt động đại lý cũng được xem là một phần của hoạt động thương mại và do đó nằm trong phạm vi điều chỉnh của Luật Thương mại.
Đại lý thương mại, theo Điều 166 Luật Thương mại 2005, là hoạt động thương mại trong đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý thực hiện mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ cho khách hàng nhân danh chính mình, nhằm nhận thù lao từ bên giao đại lý.
Hình thức Theo Điều 169 đại lý có các hình thức là:
Đại lý bao tiêu là hình thức đại lý trong đó bên đại lý chịu trách nhiệm mua bán toàn bộ một khối lượng hàng hóa hoặc cung cấp đầy đủ dịch vụ cho bên giao đại lý.
Đại lý độc quyền là hình thức đại lý trong đó bên giao đại lý chỉ ủy quyền cho một đại lý duy nhất trong một khu vực địa lý cụ thể để mua, bán một hoặc một số mặt hàng, hoặc cung cấp một hoặc một số loại dịch vụ nhất định.
Tổng đại lý mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ là một hình thức đại lý, trong đó bên đại lý thiết lập một mạng lưới các đại lý trực thuộc để thực hiện các hoạt động mua bán và cung cấp dịch vụ cho bên giao đại lý Tổng đại lý đóng vai trò đại diện cho toàn bộ hệ thống đại lý trực thuộc này.
Các đại lý trực thuộc hoạt động dưới sự quản lý của tổng đại lý và với danh nghĩa của tổng đại lý.
- Các hình thức đại lý khác mà các bên thỏa thuận.
Quan hệ đại lý thương mại được hình thành qua hợp đồng đại lý thương mại, là thỏa thuận giữa các bên Theo đó, bên giao đại lý ủy quyền cho bên đại lý thực hiện việc mua bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ cho khách hàng, và bên giao đại lý có trách nhiệm thanh toán thù lao cho hoạt động đại lý của bên đại lý.
1.2.2 Khái niệm hợp đồng đại lý thương mại
Bản chất của đại lý thương mại là một quan hệ hợp đồng, xác lập các quyền và nghĩa vụ pháp lý giữa các bên tham gia Mặc dù Luật thương mại 2005 không định nghĩa rõ ràng về hợp đồng đại lý, nhưng quan hệ này được hình thành dựa trên thỏa thuận giữa bên giao đại lý và bên đại lý Bên đại lý sẽ thực hiện việc mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ từ bên giao đại lý cho khách hàng nhằm nhận thù lao Do đó, hợp đồng đại lý thương mại có thể được xem như một hợp đồng dịch vụ.
Theo Điều 518 Bộ luật dân sự 2005, hợp đồng dịch vụ là thỏa thuận giữa bên cung ứng dịch vụ và bên thuê dịch vụ, trong đó bên thuê phải trả tiền cho bên cung ứng Đối tượng của hợp đồng dịch vụ phải là công việc hợp pháp, không trái đạo đức xã hội Cụ thể, bên đại lý nhận ủy quyền từ bên giao đại lý để thực hiện công việc liên quan đến hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ vì lợi ích của bên giao đại lý Hợp đồng đại lý thương mại được hình thành dựa trên đề nghị và chấp nhận giao kết, xác định bởi nghĩa vụ mua bán hàng hóa giữa hai bên Các điều khoản chính trong hợp đồng dịch vụ bao gồm đối tượng mua bán, cung ứng dịch vụ cho bên thứ ba, thời hạn, thù lao, và các thỏa thuận liên quan.
Hợp đồng dịch vụ dân sự trong thương mại, mặc dù có những đặc điểm tương tự, nhưng thực chất lại mang những dấu hiệu của hợp đồng ủy quyền.
Bên đại lý là thực thể cung ứng dịch vụ trung gian thương mại chuyên nghiệp, được thuê để thực hiện mua bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ nhân danh chính mình, với thù lao theo thỏa thuận Yếu tố ủy quyền thể hiện qua nghĩa vụ thực hiện công việc trong phạm vi được ủy quyền, đồng thời nhận thù lao theo thỏa thuận Mặc dù ủy quyền trong dân sự cho phép người khác sử dụng quyền của mình, đại lý thương mại lại là việc giao cho người khác thực hiện công việc mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ Do đó, bên đại lý thực hiện công việc được giao nhân danh chính mình, khác với bên được ủy quyền thực hiện công việc nhân danh bên chủ ủy.
Bên được ủy quyền có thể thực hiện một hoặc nhiều hành vi theo phạm vi ủy quyền, trong khi đại lý thương mại chủ yếu tập trung vào lĩnh vực mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ.
Trong hợp đồng ủy quyền, bên được ủy quyền có thể là cá nhân, thương nhân hoặc tổ chức, tùy thuộc vào hành vi được ủy quyền Đối với hợp đồng đại lý (HĐĐL), cả bên giao đại lý và bên đại lý đều phải là thương nhân HĐĐL có thể được thực hiện dưới nhiều hình thức như HĐĐL bao tiêu, HĐĐL độc quyền, tổng đại lý và các hình thức khác mà các bên thỏa thuận Tuy nhiên, HĐĐL cần phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương theo quy định tại Điều 168 Luật thương mại 2005.
Hợp đồng đại lý là thỏa thuận giữa hai bên, trong đó bên đại lý được ủy quyền bởi bên giao đại lý để thực hiện một hoặc nhiều giao dịch nhân danh bên giao đại lý Bên đại lý cam kết thực hiện các giao dịch này vì lợi ích của bên giao đại lý và nhận một khoản tiền thù lao theo thỏa thuận về số lượng và thời hạn thanh toán.
1.2.3 Đặc điểm pháp lý của hợp đồng Hợp đồng đại lý thương mại có những đặc điểm sau:
Thứ nhất, chủ thể của hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa là các thương nhân.
Quan hệ đại lý mua bán hàng hóa được xây dựng trên cơ sở hợp đồng, giữa bên giao đại lý và bên đại lý
Theo Điều 167 Luật thương mại 2005 quy định về bên giao đại lý và bên đại lý:
1 Bên giao đại lý là thương nhân giao hàng hoá cho đại lý bán hoặc giao tiền mua hàng cho đại lý mua hoặc là thương nhân uỷ quyền thực hiện dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ.
Cơ sở ban hành và nội dung pháp luật về hợp đồng đại lý trong thương mại
1.3.1: Cơ sở ban hành pháp luật về hợp đồng đại lý
Năm 1995, Quốc hội đã thông qua Bộ Luật dân sự với 838 điều, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc điều chỉnh và áp dụng các quy định pháp lý Bộ luật này không chỉ góp phần vào chính sách đổi mới mà còn giúp dân sự hoá các quan hệ xã hội đã bị hành chính hoá trong nhiều năm Đặc biệt, các quy định về chế độ hợp đồng trong Bộ luật dân sự đã tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự phát triển của các quan hệ dân sự trong xã hội.
Hoạt động đại lý trong nền kinh tế thị trường ngày càng trở nên sôi động, dẫn đến việc Chính phủ ban hành Nghị định 25/CP ngày 25/4/1996 để điều chỉnh hợp đồng đại lý Trước đó, lĩnh vực này chỉ được điều chỉnh bởi các quy định của hợp đồng kinh tế, nhưng sự phát triển mạnh mẽ của thương mại đã yêu cầu một văn bản pháp luật riêng Để đáp ứng nhu cầu mới, Luật thương mại được Quốc hội thông qua vào ngày 10/5/1997 và có hiệu lực từ 1/1/1998, trong đó quy định về hợp đồng đại lý Luật thương mại bổ sung cho Bộ luật dân sự, với các quy định thương mại được xây dựng dựa trên nguyên tắc hợp đồng dân sự Tuy nhiên, sau hơn 7 năm áp dụng, Luật thương mại đã bộc lộ nhiều bất cập và thiếu đồng bộ cần được sửa đổi.
Luật thương mại năm 2005 đã cung cấp một định nghĩa tổng quát về các hoạt động trung gian thương mại, cùng với các định nghĩa chi tiết cho từng loại hoạt động Bên cạnh đó, luật cũng quy định rõ ràng quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia vào quan hệ trung gian thương mại, cũng như các nội dung cần có trong hợp đồng cho từng loại hoạt động trung gian này.
1.3.2 Nội dung pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý thương mại a) Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý
Chủ thể ký kết hợp đồng đại lý phải là thương nhân, theo Điều 6 Luật Thương mại Thương nhân được định nghĩa là tổ chức kinh tế hợp pháp hoặc cá nhân thường xuyên hoạt động thương mại và đã đăng ký kinh doanh Họ có quyền tham gia vào các hoạt động thương mại trong các ngành nghề và địa bàn mà pháp luật cho phép.
Nguyên tắc chung về điều kiện chủ thể giao kết hợp đồng theo Bộ luật Dân sự yêu cầu các bên phải có năng lực chủ thể để thực hiện nghĩa vụ từ hợp đồng Trong hoạt động đại lý thương mại, bên đại lý không chỉ là chủ thể của hợp đồng đại lý mà còn là bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ Để đảm bảo năng lực chủ thể, bên đại lý cần đăng ký kinh doanh ngành nghề đại lý và có giấy phép kinh doanh phù hợp với loại hàng hóa, dịch vụ mà họ đại diện Điều này giúp đảm bảo tính hợp pháp cho bên đại lý trong việc thực hiện các giao dịch bán hàng, cung ứng dịch vụ hoặc mua hàng nhằm tạo ra lợi nhuận cho bản thân hoặc cho người khác.
Nguyên tắc tự nguyện trong hợp đồng thương mại nhấn mạnh rằng việc ký kết hợp đồng phải dựa trên sự tự do ý chí của các bên, không ai được phép áp đặt ý kiến của mình lên bên khác Các bên có quyền tự do lựa chọn bạn hàng, thời điểm giao kết và nội dung hợp đồng Tuy nhiên, khi thực hiện quyền này, các bên phải tuân thủ các quy định pháp luật và không được lợi dụng hợp đồng để thực hiện các hoạt động trái pháp luật Đối với các tổ chức kinh tế hoạt động trong lĩnh vực thuộc quyền của Nhà nước, cần tránh việc yêu cầu các điều kiện bất bình đẳng với bạn hàng.
Nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi trong quan hệ kinh doanh nhấn mạnh rằng lợi ích là động lực chính thúc đẩy hành động của các bên Hợp đồng cần đảm bảo lợi ích kinh tế cho tất cả các bên tham gia, đồng thời xác định rõ quyền và nghĩa vụ của mỗi tổ chức, cá nhân trong bất kỳ thành phần kinh tế nào Tính bình đẳng này không bị ảnh hưởng bởi quan hệ sở hữu hay quản lý của các chủ thể.
Nguyên tắc trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản trong hợp đồng kinh tế yêu cầu các bên tham gia tự gánh vác trách nhiệm về tài sản, bao gồm việc chịu phạt vi phạm hợp đồng và bồi thường thiệt hại khi có hành vi vi phạm Các cơ quan Nhà nước và tổ chức kinh tế khác không thể thay thế bên vi phạm trong việc chịu trách nhiệm tài sản.
Nguyên tắc không trái với pháp luật yêu cầu rằng việc giao kết và thực hiện hợp đồng phải hoàn toàn hợp pháp, đảm bảo mọi thoả thuận không vi phạm quy định pháp luật và không lợi dụng hợp đồng để thực hiện hoạt động trái pháp luật Nguyên tắc này có vai trò quan trọng trong việc bảo vệ trật tự và kỷ cương trong lĩnh vực hợp đồng kinh tế cũng như hợp đồng thương mại, đặc biệt trong nội dung giao kết hợp đồng đại lý.
Trong luật thương mại, mặc dù không quy định cụ thể nội dung của hợp đồng thương mại, nhưng dựa trên quyền và nghĩa vụ của các bên, chúng ta có thể tóm tắt nội dung giao kết thành các điều khoản cơ bản.
Điều khoản chủ yếu là những điều kiện bắt buộc không thể thiếu trong hợp đồng; nếu thiếu bất kỳ điều khoản nào, hợp đồng sẽ không có giá trị pháp lý Các điều khoản này đảm bảo tính hợp lệ và hiệu lực của hợp đồng.
- Họ tên và địa chỉ pháp lý của các bên giao kết hợp đồng thương mại.
- Hàng hoá dịch vụ mà các bên thoả thuận làm đại lý
- Chủng loại hàng hoá các bên thoả thuận đại lý.
- Thời hạn phương thức và điạ điểm giao hàng.
- Giá cả và chiết khấu.
- Phương thức và địa điểm thanh toán.
- Chế độ thưởng phạt và bồi thường thiệt hại.
- Thời hạn có hiệu lực của hợp đồng.
Điều khoản tuỳ nghi là những điều khoản mà các bên có thể tự thỏa thuận trong khuôn khổ pháp luật Khi văn bản pháp luật cho phép, các bên có quyền quyết định việc thỏa thuận hoặc không Nếu các bên đồng ý thỏa thuận, họ có nghĩa vụ thực hiện các điều khoản đã thỏa thuận; ngược lại, nếu không thỏa thuận, các điều khoản đó sẽ không bắt buộc thực hiện Trong hợp đồng thương mại, các điều khoản liên quan đến giải quyết tranh chấp, hòa giải, kiểm dịch, và giám định thường là những điều khoản tuỳ nghi mà các bên có thể thỏa thuận.
Điều khoản thường lệ là các điều khoản đã được quy định sẵn trong văn bản pháp luật, mà các bên có thể lựa chọn đưa vào hoặc không trong hợp đồng Tuy nhiên, theo quy định pháp luật, các bên vẫn phải thực hiện những điều khoản này như là điều khoản bắt buộc Đặc biệt, trong hợp đồng thương mại, các điều khoản liên quan đến khung hình phạt và quy trình giải quyết tranh chấp là bắt buộc đối với các bên tham gia Hình thức giao kết hợp đồng đại lý cũng cần được chú ý trong bối cảnh này.
Hợp đồng là cách thức thể hiện ý chí của các bên trong quá trình giao kết Theo Bộ luật dân sự, hợp đồng có thể được thực hiện qua văn bản, lời nói, hành vi hoặc các hình thức khác Nếu pháp luật yêu cầu hợp đồng phải được lập theo một hình thức cụ thể, thì hợp đồng đó mới có hiệu lực pháp luật Theo Luật thương mại, hình thức hợp đồng chủ yếu là văn bản, cùng với các tài liệu giao dịch khác có giá trị pháp lý tương đương như điện báo, telex, fax, và các hình thức khác theo quy định của pháp luật.
Các quy định pháp luật về hình thức hợp đồng khác nhau giữa các quốc gia Tại Anh, hợp đồng có giá trị từ 10 bảng Anh phải được lập bằng văn bản, trong khi ở Mỹ, yêu cầu này áp dụng cho hợp đồng có giá trị từ 500 đô la trở lên Ngược lại, theo Công ước Viên 1980, hợp đồng không bị ràng buộc bởi hình thức, miễn là các bên có thể chứng minh sự giao kết.
Nguyên tắc về pháp luật điều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng đại lý
1.4.1 Nguyên tắc Tự do giao kết hợp đồng nhưng không được trái pháp luật, đạo đức xã hội
Theo nguyên tắc tự do giao kết hợp đồng, các bên có quyền tự quyết định mọi vấn đề liên quan đến hợp đồng mà không bị can thiệp bởi bất kỳ cá nhân hay tổ chức nào, kể cả Nhà nước Tuy nhiên, sự tự do này phải tuân thủ pháp luật và đạo đức xã hội, nghĩa là các thỏa thuận không được vi phạm điều cấm của pháp luật và các chuẩn mực xã hội đã được thừa nhận Điều 4 Bộ luật Dân sự 2005 nhấn mạnh nguyên tắc tự do, tự nguyện, cam kết và thỏa thuận, khẳng định quyền tự do của các bên trong việc xác lập quyền và nghĩa vụ dân sự, miễn là các cam kết đó không trái với đạo đức xã hội.
Tụ do giao kết hợp đồng nhưng không được trái pháp luật, đạo đức xã hội Nguyên tắc này được thể hiện trong Khoản 1 điều 11 Luật Thương Mại 2005:
Các bên có quyền tự do thỏa thuận trong khuôn khổ pháp luật, mỹ tục và đạo đức xã hội để xác lập quyền và nghĩa vụ trong hoạt động thương mại, đồng thời bảo vệ những quyền lợi đó.
1.4.2 Nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác, trung thực và ngay thẳng
Nguyên tắc bình đẳng giữa các chủ thể trong quan hệ hợp đồng đại lý là một yếu tố cốt lõi, đảm bảo rằng mọi thỏa thuận đều được thực hiện trên cơ sở giá trị ngang bằng Nguyên tắc này nhằm ngăn chặn việc ép buộc hay cản trở ý chí của các bên, đồng thời phản ánh bản chất của quan hệ pháp luật dân sự Quy luật giá trị yêu cầu sự bình đẳng trong các quan hệ trao đổi, không cho phép sự phân biệt dựa trên hoàn cảnh kinh tế, xã hội, dân tộc, giới tính hay tôn giáo Ý chí tự nguyện của các bên chỉ được bảo đảm khi họ có sự bình đẳng trên mọi phương diện Do đó, pháp luật không công nhận các hợp đồng thiếu sự bình đẳng và ý chí tự nguyện của một trong các bên Tuy nhiên, việc đánh giá tính tự nguyện trong giao kết hợp đồng có thể gặp nhiều khó khăn do các yếu tố chủ quan và khách quan khác nhau.
1.4.3 Nguyên tắc bảo mật thông tin
Trong suốt thời gian hợp đồng và cả sau đó, đại lý phải giữ bí mật và không được tiết lộ thông tin liên quan đến công việc, sản phẩm, bí quyết, hoặc bí mật thương mại của Công ty cho bất kỳ bên thứ ba hoặc nhân viên nào, trừ trường hợp cần thiết để biết.
1.4.4 Nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật
Nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật hay còn gọi là nguyên tắc bính đẳng về quyền và nghĩa vụ giữa các bên.
Các bên tham gia hợp đồng, đặc biệt trong quan hệ hợp đồng đại lý, đều bình đẳng về quyền và nghĩa vụ Quyền lợi của bên này luôn tương ứng với nghĩa vụ của bên kia, thể hiện qua việc cả hai bên đều có quyền đưa ra yêu cầu và quyết định chấp nhận hay từ chối yêu cầu của đối phương Không bên nào có quyền ép buộc bên kia trong quá trình thương thảo và ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa.
Quan hệ hợp đồng đại lý chỉ hình thành khi các bên thống nhất ý chí với nhau về các điều khoản hợp đồng mua bán hàng hóa.
1.4.5 Nguyên tắc cùng có lợi Đối với một hợp đồng kinh tế nào thì nguyên tắc này luôn được đặt ra, đã kinh doanh là phải có lời chứ không để thua lỗ Để cả 2 bên đều phát triển thì các điều khoản hưởng thù lao cho bên làm đại lý là điều quan trọng Giúp đại lý có động lực mạnh mẽ, mở rộng thị trường đem lại nguồn lợi nhuận cho cả đại lý và bên giao đại lý.
1.4.6 Nguyên tắc tôn trọng quyền sở hữu Đại lý thương mại là một hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao Hay nói cách khác đại lý chỉ là bên đứng ra mua,bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ thay cho doanh nghiệp để hưởng thù lao chính vì vậy bên đại lý không phải là chủ sở hữu của hàng hóa Các đại lý tuyệt đối không được quy định các điều kiện về mua bán, giá cả,… trái với các chính sách của doanh nghiệp trừ trường hợp có thỏa thuận trong hợp đồng đại lý Điều này cũng có nghĩa bên giao đại lý là chủ sở hữu đối với hàng hoá đã giao cho bên đại lý
Theo Điều 170 của Luật Thương mại, quyền sở hữu trong đại lý thương mại được quy định rõ ràng, trong đó bên giao đại lý là chủ sở hữu hàng hóa hoặc tiền giao cho bên đại lý Như vậy, trong hợp đồng đại lý thương mại, bên giao đại lý giữ vai trò là chủ sở hữu hàng hóa.
THỰC TRẠNG CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ - THỰC HIỆN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ CHÂU ÂU
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật điều chỉnh về hợp đồng đại lý
về hợp đồng đại lý
2.1.1 Tình hình pháp luật điều chỉnh hợp đồng đại lý
Luật Thương mại 2005 đã nâng cao vị thế của hoạt động thương mại tại Việt Nam, với phạm vi áp dụng rộng rãi cho tất cả các giao dịch thương mại diễn ra cả trong và ngoài lãnh thổ Việt Nam, miễn là các bên đồng ý áp dụng Điều này cho phép các cá nhân tham gia hoạt động thương mại một cách độc lập và thường xuyên mà không cần phải có đăng ký kinh doanh Ngược lại, Luật Thương mại 1997 có phạm vi và đối tượng áp dụng hạn chế hơn, yêu cầu các chủ thể phải có đăng ký kinh doanh để ký kết hợp đồng.
Trong hoạt động đại lý, cụm từ "Đại lý mua bán hàng hoá" đã được thay thế bằng "Đại lý thương mại" Theo luật thương mại 2005, đối tượng điều chỉnh của hoạt động đại lý không chỉ giới hạn ở hàng hoá hữu hình mà còn mở rộng ra các lĩnh vực dịch vụ.
Ngoài ra trong Luật thương mại còn có rất nhiều điểm mới cần chú ý, nhưng trong phạm vi của bài viết có hạn nên không thể đề cập đến
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề giao kết hợp đồng đại lý
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu là đại lý của Công ty Fike Mỹ, do đó, xuất khẩu hàng hóa đóng vai trò quan trọng Việt Nam gia nhập WTO, tạo điều kiện cho việc tăng cường xuất nhập khẩu thông qua việc cải thiện khả năng tiếp cận thị trường hàng hóa và dịch vụ Đồng thời, với chiến lược kinh tế tập trung vào xuất khẩu, Việt Nam đã phát triển nhiều ngành hàng có năng lực sản xuất cao, sức cạnh tranh mạnh mẽ và kim ngạch xuất khẩu lớn trên thị trường quốc tế Nhân tố pháp luật cũng góp phần quan trọng trong việc này.
Hệ thống pháp luật của hai quốc gia khác nhau, do đó hợp đồng cần dựa trên sự thỏa thuận giữa hai bên và phải tuân thủ quy định pháp luật của cả hai nước Các điều khoản trong hợp đồng sẽ được thiết lập dựa trên sự đồng thuận của các bên liên quan.
Việc lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng với thương nhân nước ngoài được quy định trong nhiều điều ước và văn kiện quốc tế, thể hiện nỗ lực toàn cầu trong việc thống nhất và hài hòa hóa pháp luật thương mại để giải quyết xung đột pháp luật Những nỗ lực này còn được minh chứng qua việc ban hành Nguyên tắc Luật Hợp đồng Châu Âu và Nguyên tắc Hợp đồng thương mại quốc tế.
Chính sách đổi mới, mở cửa và công nghiệp hóa, hiện đại hóa đã tạo ra cơ hội lớn cho Việt Nam phát triển kinh tế Sự giảm đáng kể mức thuế suất áp dụng cho hàng hóa từ các nước thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) sẽ khuyến khích các nhà đầu tư quốc tế đổ vốn vào Việt Nam, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế bền vững.
"đa dạng hóa, đa phương hóa" cũng giúp Việt Nam gia nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới và nền kinh tế khu vực.
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, thể hiện rõ qua sự gia tăng trong các thương vụ kinh doanh và số lượng hợp đồng kinh tế - thương mại Tuy nhiên, sự phát triển này cũng đi kèm với mức độ phức tạp ngày càng cao của các hoạt động kinh doanh và các hợp đồng Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và điều phối những thay đổi này.
Khi giao kết hợp đồng với doanh nghiệp nước ngoài, việc nâng cao nhận thức về vị thế của công ty và hiểu biết về luật pháp của cả hai bên là rất quan trọng Nhận thức đúng về pháp luật hợp đồng, đặc biệt là hợp đồng đại lý, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh và rủi ro mà các cá nhân, tổ chức có thể gặp phải Sự thiếu hiểu biết về quy định pháp lý có thể dẫn đến hợp đồng không có hiệu lực do được ký kết bởi người không có thẩm quyền, gây ra những rủi ro tiềm ẩn trong tương lai Do đó, việc nâng cao nhận thức về luật hợp đồng là cần thiết để bảo vệ lợi ích của các bên liên quan.
Để giảm thiểu vấn đề này, việc nâng cao nhận thức của cộng đồng về pháp luật là rất quan trọng Bên cạnh đó, sự hỗ trợ từ các chuyên gia tư vấn luật cũng có thể góp phần đáng kể trong việc giải quyết các vấn đề pháp lý.
Nhân tố quan trọng nhất trong xuất khẩu là khả năng sản xuất hàng hóa của quốc gia Nguồn hàng chất lượng cao đảm bảo số lượng, chất lượng, mẫu mã và kiểu dáng phù hợp với hợp đồng Ngược lại, nếu nguồn hàng gặp vấn đề, sẽ ảnh hưởng đến tiến độ và mục tiêu thực hiện hợp đồng Việc giao hàng không đủ số lượng hoặc không đạt yêu cầu về chất lượng có thể dẫn đến phạt hợp đồng hoặc thậm chí hủy hợp đồng và bồi thường thiệt hại Điều này không chỉ gây tổn thất tài chính mà còn làm giảm uy tín và vị thế của công ty trên thị trường quốc tế.
Bên cạnh các nhân tố kể trên, một số nhân tố khác ảnh hưởng đến giao kết hợp đồng đại lý có thể kể đến như:
- Sự quản lý của Nhà nước về vấn đề giao kết hợp đồng
- Mức độ chặt chẽ của các quy định pháp luật về hợp đồng.
- Cơ sở vật chất của Công ty
Thực trạng các quy phạm pháp luật điều chỉnh về hợp đồng đại lý
Chủ thể tham gia các quan hệ hợp đồng đại lý thương mại
Theo luật Thương mại 2005, cả hai bên trong hợp đồng đại lý đều phải là thương nhân Tuy nhiên, pháp luật hiện hành không quy định rõ ràng về điều kiện đối với bên giao đại lý và bên đại lý trong các lĩnh vực kinh doanh bị hạn chế hoặc có điều kiện như rượu, thuốc lá, và xăng dầu.
Để hợp đồng đại lý có hiệu lực, cần xác định các điều kiện chủ thể, bao gồm việc công ty làm đại lý phải đăng ký ngành nghề kinh doanh phù hợp Việc này đảm bảo rằng các bên tham gia hợp đồng đều có đủ năng lực pháp lý và thực hiện đúng các quy định của pháp luật liên quan đến hoạt động đại lý.
Luật Thương mại 2005 hiện nay không quy định cụ thể về điều kiện có hiệu lực của hợp đồng thương mại, vì vậy các điều kiện này được xác định dựa trên Bộ Luật Dân sự (BLDS) Theo BLDS, một trong những điều kiện quan trọng là các chủ thể tham gia giao dịch phải có năng lực hành vi dân sự (Điều 122 BLDS) Do đó, trong lĩnh vực thương mại, bên cạnh việc đảm bảo các điều kiện về chủ thể, cũng cần tuân thủ các quy định khác theo luật thương mại 2005.
Theo Điều 166 Luật thương mại 2005, đại lý thương mại là hoạt động trong đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận để bên đại lý nhân danh mình mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý, nhằm nhận thù lao Điều này có nghĩa là đại lý chỉ là người đứng ra bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ thay cho doanh nghiệp, và không được quy định các điều kiện về mua bán, giá cả trái với chính sách của doanh nghiệp, trừ khi có thỏa thuận trong hợp đồng đại lý Bên giao đại lý vẫn giữ quyền sở hữu đối với hàng hóa đã giao cho bên đại lý.
Hợp đồng đại lý thương mại có hai bên chủ thể là bên giao đại lý và bên đại lý.
Bên giao đại lý và Bên đại lý Theo điều 167 luật thương mại 2005 quy định:
Bên giao đại lý là thương nhân có trách nhiệm cung cấp hàng hoá cho đại lý bán, chuyển tiền mua hàng cho đại lý mua, hoặc là thương nhân được uỷ quyền để thực hiện các dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ.
Bên đại lý là thương nhân có trách nhiệm nhận hàng hoá để bán, nhận tiền để mua hàng hoặc là bên được uỷ quyền cung cấp dịch vụ.
Như vậy theo quy định trên thì điều kiện chủ thể của hai bên trong hợp đồng đại lý phải đảm bảo điều kiện là thương nhân
Theo Điều 6, khoản 1 Luật Thương mại, thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế hợp pháp và cá nhân hoạt động thương mại độc lập, thường xuyên với đăng ký kinh doanh Chủ thể của hợp đồng đại lý thương mại phải là thương nhân hợp pháp, được quy định tại Điều 9 Luật Doanh nghiệp 2005, yêu cầu doanh nghiệp phải đăng ký đúng ngành nghề kinh doanh Cụ thể, khoản 1 Điều 9 quy định doanh nghiệp phải hoạt động theo ngành nghề ghi trong Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và đảm bảo điều kiện kinh doanh theo quy định pháp luật.
Bên giao đại lý là thương nhân, bao gồm cả thương nhân Việt Nam và nước ngoài, có trách nhiệm giao hàng hóa cho đại lý bán hoặc cung cấp tiền mua hàng cho đại lý mua Đối với hàng hóa thuộc danh mục xuất nhập khẩu theo giấy phép, thương nhân chỉ được ký hợp đồng đại lý khi có sự cho phép của Bộ Công Thương Do đó, bên giao đại lý, thường là nhà sản xuất hàng hóa, phải là thương nhân có quyền sản xuất hoặc kinh doanh hàng hóa đó, được ghi nhận trong Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Mặc dù bên giao đại lý không trực tiếp tham gia vào việc mua bán hàng hóa, nhưng họ là những người sản xuất hoặc đầu tư vào hàng hóa, từ đó có lợi từ các giao dịch này Bên đại lý là thương nhân nhận hàng hóa để bán, nhận tiền mua hàng hoặc là bên được ủy quyền cung ứng dịch vụ.
Thương nhân Việt Nam có khả năng ký hợp đồng đại lý với thương nhân nước ngoài để bán hàng hóa, ngoại trừ các mặt hàng nằm trong danh mục cấm hoặc tạm ngừng xuất khẩu Đối với các hàng hóa xuất khẩu có giấy phép, việc ký hợp đồng thuê đại lý bán hàng ở nước ngoài chỉ được thực hiện sau khi có sự chấp thuận từ Bộ Công Thương.
Kết luận: Để hợp đồng đại lý có hiệu lực thì các chủ thể phải đảm bảo các điều kiện nêu trên.
Quyền sở hữu hàng hóa
Theo Điều 166 Luật Thương mại, đại lý thương mại là hoạt động thương mại trong đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận để bên đại lý nhân danh mình mua, bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý nhằm nhận thù lao Điều này có nghĩa là đại lý chỉ đại diện cho doanh nghiệp để thực hiện giao dịch mà không sở hữu hàng hóa Đồng thời, các đại lý không được phép đặt ra các điều kiện mua bán hay giá cả trái với chính sách của doanh nghiệp, trừ khi có thỏa thuận trong hợp đồng đại lý Do đó, bên giao đại lý vẫn giữ quyền sở hữu đối với hàng hóa đã giao cho bên đại lý.
Trong hoạt động đại lý thương mại, bên đại lý nhằm mục đích nhận thù lao mà không trở thành chủ sở hữu hàng hóa Do đó, thỏa thuận chuyển quyền sở hữu hàng hóa trong hợp đồng đại lý thương mại đi ngược lại bản chất của hoạt động này Một trong những nguyên tắc cơ bản của Luật Thương mại là nguyên tắc tự do và tự nguyện trong việc thỏa thuận hợp đồng.
Tuy nhiên, thỏa thuận của các bên không trái với quy định của pháp luật, thuần phong mỹ tục và đạo đức xã hội…( Điều 11 Luật Thương mại)
Hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa thường bị nhầm lẫn với hợp đồng phân phối hàng hóa Nhiều người không phân biệt được giữa đại lý phân phối, một thuật ngữ phổ biến nhưng không chính xác, và đại lý thương mại, vốn mang bản chất khác.
Hai hợp đồng đại lý thương mại và phân phối hàng hóa có sự khác biệt cơ bản Trong hợp đồng đại lý thương mại, bên giao đại lý chỉ cung cấp hàng hóa mà không chuyển nhượng quyền sở hữu, do đó, bên giao đại lý có quyền xác định giá bán, và bên đại lý phải bán theo giá đó Khi bên đại lý ký hợp đồng với khách hàng, quyền sở hữu hàng hóa sẽ chuyển từ bên giao đại lý sang khách hàng Ngược lại, trong hợp đồng phân phối, nhà cung cấp có trách nhiệm chuyển quyền sở hữu cho nhà phân phối để nhận tiền, cho phép nhà phân phối tự do ấn định giá bán mà không cần phụ thuộc vào ý chí của nhà sản xuất.
Nội dung của hợp đồng
Nội dung hợp đồng đại lý bao gồm các điều khoản do các bên thỏa thuận, thể hiện quyền và nghĩa vụ trong mối quan hệ đại lý thương mại Thực tế cho thấy, việc các bên thỏa thuận nội dung hợp đồng một cách chi tiết và chặt chẽ sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc thực hiện hợp đồng.
Pháp luật quy định nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa nhằm giúp các bên tập trung vào những thỏa thuận quan trọng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện và phòng ngừa tranh chấp Mặc dù LTM không yêu cầu các bên phải thỏa thuận cụ thể nội dung nào, nhưng việc tự đưa ra các điều khoản có thể dẫn đến rủi ro pháp lý, đặc biệt khi nhận thức của nhà kinh doanh còn hạn chế.
Thực trạng thực hiện các quy phạm về hợp đồng đại lý tại công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu
2.3.1 Khái quát về hợp đồng đại lý tại công ty
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu thành lập năm 2006 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103014316 ngày 24/10/2006 (số ĐKKD mới: 0102055230).
Vào năm 2007, European Tech., Jsc chính thức trở thành Nhà cung cấp của Fike tại Việt Nam Fike, một công ty của Mỹ, là một trong những nhà cung cấp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực bảo vệ con người và tài sản khỏi các rủi ro cháy nổ và áp lực cao Với hơn 60 năm kinh nghiệm trong sản xuất các hệ thống thiết bị an toàn phòng chống cháy nổ, Fike cam kết cung cấp các giải pháp thiết bị hoàn thiện, đã được kiểm chứng và đáng tin cậy cho khách hàng toàn cầu.
- Hệ thống đĩa xả áp và các thiết bị bảo vệ an toàn trong các hệ thống áp lực cao.
- Thiết bị an toàn trong lĩnh vực dầu khí.
- Hệ thống thiết bị cảnh báo cháy Cheetah Xi, SHP-Pro, CyberCat
- Hệ thống chữa cháy khí sạch Proinert (Inergent), Ecaro-25 (HFC-125), FM-200 (HFC-227ea), Hệ thống chữa cháy khí CO2,
- Hệ thống bảo vệ chống nổ.
- Hệ thống cảnh báo và chữa cháy tự động cho các lĩnh vực chuyên dụng như: hàng hải, dầu khí, hầm mỏ…
Công ty là đại lý chính thức của các hãng Unique, Firet, Tungus tại Việt nam.
Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm về hệ thống báo cháy, chữa cháy bằng khí CO2 và hệ thống chữa cháy bằng bột tự động.
2.3.2 Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý
Chủ thể ký kết một hợp đồng đại lý có thể là một cá nhân hoặc một pháp nhân.
Tư cách chủ thể của các đối tượng trong hợp đồng không tuân theo luật điều chỉnh hợp đồng mà theo luật của quốc gia nơi pháp nhân mang quốc tịch, dựa trên nguyên tắc chủ quyền quốc gia Mỗi chủ thể mang quốc tịch một quốc gia phải tuân thủ pháp luật của quốc gia đó về tư cách chủ thể, và pháp luật của quốc gia khác không thể điều chỉnh tư cách của cá nhân hoặc pháp nhân mang quốc tịch khác Theo quy định của Bộ luật Dân sự 2015, các bên ký kết hợp đồng phải có năng lực chủ thể để thực hiện nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng.
Trong hoạt động đại lý thương mại, bên đại lý không chỉ là chủ thể của hợp đồng đại lý mà còn là chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ Để đảm bảo năng lực thực hiện nghĩa vụ từ các hợp đồng này, bên đại lý cần đăng ký kinh doanh ngành nghề đại lý và ngành nghề phù hợp với loại hàng hóa, dịch vụ mà mình đại diện Việc này nhằm đảm bảo tính hợp pháp cho bên đại lý trong việc bán hàng, cung ứng dịch vụ hoặc mua hàng để thu lợi nhuận cho bản thân hoặc cho người khác.
Công ty FIKE và Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu đều được thành lập hợp pháp và đăng ký kinh doanh đúng ngành nghề Giám đốc của hai công ty phải là người đại diện theo pháp luật, được ghi trong điều lệ, hoặc là người được ủy quyền bởi người đại diện theo pháp luật của công ty để ký kết hợp đồng này.
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu cần đăng ký kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng chuyên dụng, theo mã ngành được quy định tại Phụ lục 1 của Hệ thống ngành kinh tế Việt Nam Quy định này được ban hành kèm theo Quyết định số 10/2007/QĐ-TTg ngày 23 tháng 01 năm 2007 của Thủ tướng Chính phủ, cùng với nội dung chi tiết tại Phụ lục 2 của Quyết định số 337/QĐ-BKH do Bộ Kế hoạch và Đầu tư ban hành.
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu, đại diện bởi giám đốc Đào Việt Hồng, đã chính thức ký kết hợp đồng đại lý với công ty Fike.
2.3.3 Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý
Công ty Fike và Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ châu Âu đã tự nguyện ký kết hợp đồng, với sự tự do lựa chọn thời điểm và nội dung hợp đồng Nguyên tắc chính của hợp đồng là đảm bảo lợi ích cho cả hai bên, đồng thời phải tuân thủ pháp luật và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Mục tiêu hàng đầu là phục vụ khách hàng và đóng góp tích cực cho xã hội.
2.3.4 Căn cứ giao kết hợp đồng đại lý Căn cứ thiết lập đại lý trước tiên phải dựa vào nhu cầu và khả năng của hai bên:
Fike đang tìm kiếm cơ hội cung cấp sản phẩm và mở rộng thị trường, trong khi công ty cũng có nhu cầu phân phối sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận.
Ngoài ra căn cứ giao kết chính là pháp luật của nhà nước, cụ thể là Luật thương mại 2005 và Bộ luật Dân sự 2005.
Khi soạn thảo hợp đồng, các bên cần ghi rõ luật áp dụng và điều khoản Incoterms để tránh tranh chấp Việc không xác định cụ thể năm Incoterms hoặc ghi sai tên cảng có thể dẫn đến hiểu lầm Thực tiễn cho thấy, trong trường hợp không ghi rõ, các trung tâm trọng tài thường chọn Incoterms năm gần nhất Do đó, cần chú ý ghi chính xác cảng đến và cảng đi tương ứng với từng điều kiện Incoterms trong hợp đồng.
Công ty áp dụng Incoterms năm 2000 trong hợp đồng với Fike, đảm bảo các điều khoản nhập khẩu thiết bị vào Việt Nam được quy định rõ ràng Việc tuân thủ pháp luật Việt Nam cùng với các điều khoản của Mỹ là một yếu tố quan trọng trong quá trình này.
2.3.5 Hình thức giao kết hợp đồng đại lý
Theo Điều 27 của Luật Thương mại Việt Nam 2005, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cần được ký kết bằng văn bản hoặc hình thức có giá trị pháp lý tương đương Bên cạnh đó, Việt Nam cũng đã tuyên bố bảo lưu Điều 11 của Công ước Viên.
Năm 1980, các hợp đồng ký kết cần phải được thực hiện dưới hình thức văn bản để đảm bảo tính hợp pháp Nếu vi phạm về hình thức, Tòa án hoặc Trọng tài tại Việt Nam có quyền tuyên bố hợp đồng vô hiệu Do đó, khi giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, việc soạn thảo hợp đồng bằng văn bản là phương án tốt nhất, giúp thể hiện rõ ràng các nội dung và thuận tiện cho việc giải quyết tranh chấp sau này.
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu đã ký kết hợp đồng đại lý bằng văn bản Để đảm bảo tính hiệu lực, các bên nên sử dụng chung một ngôn ngữ trong hợp đồng, đặc biệt khi giao kết với công ty nước ngoài Nếu không sử dụng chung ngôn ngữ, hai bên cần ghi rõ số lượng bản hợp đồng và quy định về giá trị pháp lý của từng bản.
Công ty ký kết với Fike, hợp đồng được lập thành 02 bản: 01 bản Tiếng Việt và
01 bản Tiếng Anh Hai bản này có giá trị pháp lý tương đương Khi có tranh chấp thì sử dụng bản Tiếng Anh để giải quyết.
Thực trạng thực hiện nội dung các điều khoản trong hợp đồng
Công ty chúng tôi hoạt động như đại lý cho các công ty nước ngoài tại Việt Nam, do đó, hợp đồng ký kết sẽ tuân theo Luật Thương mại 2003, Luật Thương mại quốc tế và quy định của pháp luật nước xuất khẩu Trong phần thực trạng, tôi sẽ áp dụng Luật Thương mại 2005 để so sánh với hợp đồng đại lý của công ty.
2.4.1 Thực hiện các điều khoản về hàng hóa, số lượng, chủng loại
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu là đại lý tại Việt Nam cho các sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy Doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng chuyên dụng.
Ngành nghề xây dựng chuyên dụng bao gồm nhiều hoạt động quan trọng như phá dỡ và chuẩn bị mặt bằng, lắp đặt hệ thống điện, cấp thoát nước, lò sưởi và điều hòa không khí, cũng như các hệ thống xây dựng khác Ngoài ra, hoàn thiện công trình xây dựng và các hoạt động chuyên dụng khác cũng là phần không thể thiếu trong lĩnh vực này.
Hàng hóa mà công ty giao kết phù hợp với pháp luật Việt nam về mã kinh doanh và ngành nghề được phép kinh doanh
Thứ hai về số lượng, chủng loại
Số lượng và chủng loại sản phẩm sẽ do đại lý quyết định dựa trên tình hình tiêu thụ và hàng tồn kho Fike sẽ cung cấp hàng hóa theo yêu cầu của công ty, căn cứ vào lượng tồn kho, loại mặt hàng và tình hình tài chính của đại lý Thông thường, các đơn đặt hàng sẽ được công ty thông báo cho Fike.
Luật thương mại 2005 không quy định về giới hạn số lượng hàng hóa giao kết vì vậy mà số lượng, chủng loại sẽ theo sự thỏa thuận.
2.4.2 Thực hiện thời hạn phương thức thanh toán và điạ điểm giao hàng
Phương thức thanh toán là cách thức mà các bên thực hiện nghĩa vụ giao nhận tiền trong giao dịch mua bán hàng hóa Dựa trên đặc điểm của hợp đồng, mối quan hệ giữa các bên và các điều kiện khác, các bên có thể lựa chọn một trong ba phương thức thanh toán phù hợp.
Phương thức thanh toán trực tiếp cho phép các bên thực hiện giao dịch thanh toán với nhau bằng tiền mặt, séc hoặc hối phiếu Các bên có thể tiến hành giao nhận trực tiếp hoặc sử dụng dịch vụ chuyển tiền của Bưu Điện hoặc Ngân hàng.
Phương thức này thường áp dụng trong các mối quan hệ buôn bán lâu dài và có sự tin tưởng lẫn nhau, đặc biệt là đối với những hợp đồng có giá trị nhỏ.
Phương thức nhờ thu và tín dụng chứng từ (L/C) là hai hình thức thanh toán phổ biến trong thương mại quốc tế, mang lại sự thuận lợi cho cả bên mua và bên bán Những phương thức này không chỉ giúp đảm bảo rằng bên mua sẽ nhận được tiền sau khi giao hàng mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thanh toán Ngân hàng sẽ hướng dẫn và giải thích cụ thể các thủ tục cần thiết cho các bên khi chọn lựa phương thức thanh toán này.
Công ty đã thiết lập quan hệ đại lý với một công ty nước ngoài, do đó, phương thức thanh toán được áp dụng là TRR Để hỗ trợ các đại lý và khuyến khích họ phát triển, bên Fike thường xuyên cho phép công ty đại lý duy trì mức dư nợ vượt qua giới hạn quy định.
Việt Nam là một khu vực tiềm năng cho sự phát triển, do đó, việc đầu tư hỗ trợ một phần kinh phí cho các công ty mở rộng thị trường là rất cần thiết Khoản hỗ trợ này thực chất là một khoản vay ưu đãi với lãi suất 0% Hiện tại, mạng lưới phát triển của công ty đã trải rộng khắp cả nước, và với vai trò đại lý độc quyền, công ty đã tận dụng lợi thế về sản phẩm để tiếp cận khách hàng hiệu quả Công ty cam kết mang đến cho Việt Nam những sản phẩm công nghệ cao, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống.
Tất cả các thiết bị của công ty Fike đều được nhập khẩu qua Cảng Hải Phòng Công ty sẽ tự thực hiện kiểm tra hàng hóa khi giao nhận và chịu trách nhiệm thanh toán toàn bộ thuế hải quan liên quan đến việc nhập khẩu vào Việt Nam.
2.4.3 Thực hiện Giá cả và chiết khấu
Khi các bên thỏa thuận về giá cả, cần chú ý đến đơn giá, tổng giá trị và đồng tiền thanh toán Đơn giá có thể là giá cố định hoặc giá di động; giá cố định thường áp dụng cho hàng hóa ổn định và có thời gian giao hàng ngắn, trong khi giá di động thích hợp cho hàng hóa nhạy cảm với biến động giá và hợp đồng dài hạn Trong trường hợp giá di động, cần quy định điều chỉnh theo giá thị trường hoặc các yếu tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm Ngoài ra, chiết khấu cũng cần được quy định theo chính sách của công ty giao đại lý.
Công ty ký hợp đồng đại lý để tạo ra lợi nhuận, với giá cả thiết bị phòng cháy đa dạng nhưng ổn định Điều này nhờ vào các hợp đồng mua bán thiết bị lớn với các dự án, giúp duy trì mức giá ổn định cho sản phẩm.
Việc bán hàng cho Công ty cần tuân thủ các điều khoản, điều kiện, lịch giá, thanh toán và điều khoản giao hàng bằng văn bản được Fike chấp nhận.
- Giá phải trả: Thay đổi và mỗi mức giá mới thay thế bất kỳ lịch trình trước.
Công ty sẽ chịu trách nhiệm thanh toán toàn bộ các loại thuế liên bang, tiểu bang và tỉnh Điều này bao gồm cả thuế địa phương, cũng như các khoản thuế hải quan hoặc phí môi giới mà Fike có thể phải chi trả liên quan đến việc trang bị sản phẩm.
-Tiền công ty thanh toán với bên Fike được quy định bằng tiền USD
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
Kết luận, hợp đồng đại lý của Công ty không có nhiều khác biệt so với luật thương mại 2005 và Bộ luật Dân Sự 2015, cho thấy sự tiến bộ trong hệ thống pháp luật Việt Nam Đối với hợp đồng đại lý có yếu tố nước ngoài, việc tuân thủ Luật thương mại quốc tế là điều cần thiết, cùng với các điều kiện của Incoterms 2000 liên quan đến xuất nhập khẩu.
- Luật Hoa Kỳ xuất khẩu Ngày 16 tháng 6 năm 2010
Xuất khẩu, tái xuất khẩu và chuyển giao sản phẩm của Fike Corporation phải tuân thủ luật xuất khẩu của Hoa Kỳ, đặc biệt là Quy định Quản lý Xuất khẩu (EAR) do Bộ Thương mại Hoa Kỳ và Cục Công nghiệp và An ninh (BIS) ban hành.
Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu đã đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng, đặc biệt trong việc phát triển hệ thống đại lý với doanh thu tăng trưởng hàng năm và quy mô công ty mở rộng Công ty đã thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều đối tác lớn Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đó, vẫn còn tồn tại một số vướng mắc trong quá trình hợp tác, đặc biệt là những điểm cần lưu ý trong hợp đồng đại lý với công ty nước ngoài như Fike - Mỹ.
2.5.1 Những kết quả đạt được.
Nhận thấy qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Công nghệ Châu Âu
Công ty đã không ngừng cải thiện quy mô và tổ chức bộ máy, nhờ vào việc nhập khẩu các loại máy móc mới được người tiêu dùng tín nhiệm Qua đó, công ty khẳng định vị trí của mình trên thị trường Đồng thời, công ty luôn đổi mới và nghiên cứu thị trường, tạo ra sự đối thoại trực tiếp với người tiêu dùng Điều này giúp công ty nhanh chóng điều chỉnh chất lượng sản phẩm theo nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, từ đó cung cấp sản phẩm chất lượng đầy đủ và kịp thời, được khách hàng đón nhận.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, yếu tố con người trở thành nhân tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp Công ty chủ động tuyển dụng và đào tạo lại nguồn nhân lực để đáp ứng yêu cầu mới trong kinh doanh Đối với nhân viên cũ, công ty tổ chức đào tạo tại các trường đại học hàng đầu trong nước theo lĩnh vực hoạt động Đối với nhân viên mới, quy trình tuyển dụng diễn ra công bằng, nhằm lựa chọn những ứng viên có chuyên môn và sức khỏe phù hợp với yêu cầu công việc.
Số lượng nhân viên đạt trình độ đại học chủ yếu là số lượng nhận viên làm hành chính văn phòng như phòng kế toán, kinh doanh, kỹ thuật.
Hiện nay, doanh nghiệp nào cũng đối mặt với nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh Mặc dù một số vấn đề có thể được giải quyết chủ động, nhưng nhiều khó khăn khác lại nằm ngoài thẩm quyền của doanh nghiệp Trong quá trình hoạt động, công ty thường gặp phải những vướng mắc, đặc biệt trong việc phân phối sản phẩm qua đại lý Bài viết này sẽ phân tích một số nguyên nhân gây ra những khó khăn đó.
Công ty đã cải thiện quy trình soạn thảo hợp đồng mặc dù chưa có bộ phận tư vấn pháp luật, nhờ vào sự hỗ trợ từ các công ty luật Việc áp dụng các quy định pháp luật mới nhất, như Luật Thương mại 2005 và Bộ Luật Dân sự 2005, đã giúp công ty thực hiện tốt hơn trong việc tạo ra các hợp đồng phức tạp.
- Do có sự thay đổi các quy định pháp luật về hoạt động đại lý.
Hội nhập kinh tế quốc tế là một yêu cầu tất yếu đối với mọi quốc gia, trong đó có Việt Nam Để thực hiện điều này, các quốc gia cần điều chỉnh chính sách pháp luật nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện các cam kết quốc tế Việt Nam cũng không nằm ngoài quy luật này; để gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), chúng ta đã phải thay đổi và hoàn thiện nhiều văn bản pháp luật quan trọng như Bộ luật Dân sự 2005, Luật Thương mại 2005, và Luật Doanh nghiệp 2005 Những thay đổi này nhằm mục đích giúp pháp luật Việt Nam phù hợp với tập quán thương mại quốc tế Đặc biệt, hoạt động đại lý thương mại trong Luật Thương mại 2005 đã được mở rộng từ hoạt động đại lý mua bán hàng hóa Tuy nhiên, mặc dù Luật này đã có hiệu lực từ năm 2005, nhiều hợp đồng đại lý vẫn sử dụng mẫu cũ, dẫn đến nhiều mâu thuẫn và bất cập trong quá trình thực hiện.
- Do bất cấp về hệ thống pháp luật của 2 nước và việc xuất khẩu các thiết bị phòng cháy chữa cháy vào Việt Nam.
Công ty tuân thủ không chỉ luật pháp Việt Nam mà còn các quy định của quốc gia nơi đặt trụ sở chính Điều này bao gồm các hiệp định hợp tác giữa Mỹ và Việt Nam.
2.5.3 Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Hoàn thiện các quy định về xử lý xung đột pháp luật và lựa chọn luật áp dụng đối với hợp đồng đại lý với thương nhân nước ngoài
Pháp luật hiện hành của Việt Nam về tiêu chuẩn kỹ thuật và vệ sinh an toàn thực phẩm còn thiếu sót và không đáp ứng kịp thời với yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế.
Pháp luật Việt Nam hiện chưa xác định rõ ràng các quy định liên quan đến giao dịch giữa chi nhánh của thương nhân nước ngoài và doanh nghiệp Việt Nam.
Pháp luật Việt Nam hiện chưa xác định rõ hiệu lực pháp lý của các giao dịch kinh doanh với đối tác nước ngoài mà theo quy định của pháp luật và thông lệ quốc tế được coi là trái pháp luật.
Thứ tư, các điều ước quốc tế liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài
Việc thực hiện hợp lý các điều ước quốc tế liên quan đến hợp đồng đại lý với thương nhân nước ngoài không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho thương nhân Việt Nam và nước ngoài tiếp cận pháp luật và chính sách thương mại của Việt Nam, mà còn tăng cường khả năng thực thi các điều ước quốc tế mà Việt Nam là thành viên, đồng thời xây dựng cơ sở để pháp luật Việt Nam phù hợp với các chuẩn mực pháp luật và thông lệ quốc tế.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI
Định hướng hoàn thiện pháp luật về hợp đồng đại lý
Trong cơ chế kế hoạch hóa, nhà nước quản lý nền kinh tế thông qua hệ thống chi tiêu kế hoạch chi tiết, dẫn đến việc các hoạt động dịch vụ thương mại không thể phát triển tự do Pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại còn hạn chế về phạm vi và nội dung, chủ yếu tập trung vào khía cạnh hành chính Do đó, hoạt động đại lý thương mại gặp nhiều rào cản, không đảm bảo quyền tự do trong hoạt động thương mại của cá nhân và tổ chức.
Khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại cần thay đổi lớn về phạm vi, nội dung và cơ chế đảm bảo phù hợp với quy luật của nền kinh tế thị trường Đồng thời, cần bảo vệ quyền tự do thực hiện các hoạt động đại lý, tránh để tư duy và quan niệm cũ ảnh hưởng đến việc soạn thảo và ban hành quy định pháp luật Trong một số trường hợp, nhà nước vẫn can thiệp sâu vào việc hình thành quan hệ hợp đồng trong hoạt động trung gian thương mại.
Để thúc đẩy hoạt động trung gian thương mại, cần loại bỏ các rào cản về chính sách và pháp luật, bao gồm những quy định cản trở việc hình thành quan hệ hợp đồng Ngoài ra, cần điều chỉnh các quy định không phù hợp, đảm bảo quyền lợi cho các bên tham gia và giảm bớt khó khăn trong quá trình thực hiện hoạt động đại lý.
Nền kinh tế thị trường Việt Nam được phát triển theo định hướng xã hội chủ nghĩa, trong đó kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo.
Để hoàn thiện pháp luật về hoạt động trung gian thương mại trong bối cảnh phát triển nền kinh tế thị trường Việt Nam theo định hướng xã hội chủ nghĩa, cần đảm bảo tính hai mặt Pháp luật phải phản ánh những giá trị tiến bộ và ưu việt của chủ nghĩa xã hội, đồng thời tuân thủ các nguyên tắc cơ bản của nền kinh tế thị trường.
Pháp luật về hoạt động đại lý thương mại cần đảm bảo sự bình đẳng giữa thương nhân nước ngoài và thương nhân Việt Nam, tạo điều kiện cho cả hai bên cùng tồn tại và phát triển bền vững.