Tính cấp thiết nghiên cứu
Trong nền kinh tế tri thức hiện nay, hoạch định chiến lược đóng vai trò quan trọng, đặc biệt đối với các nhà lãnh đạo Chiến lược kinh doanh được xây dựng dựa trên việc phân tích và dự đoán cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, cung cấp thông tin tổng quát về môi trường kinh doanh bên ngoài và nội lực bên trong Nhờ đó, doanh nghiệp luôn chủ động trước những biến đổi của môi trường kinh doanh, tránh rơi vào thế bị động Chiến lược kinh doanh ngày càng trở thành công cụ cạnh tranh sắc bén trong nền kinh tế thị trường.
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú, như nhiều doanh nghiệp xây dựng khác, đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội từ cạnh tranh, kinh tế và chính sách nhà nước Năm 2014, thị trường bất động sản Việt Nam có dấu hiệu hồi phục rõ rệt, với khoảng 11.450 giao dịch thành công tại Hà Nội và 10.350 giao dịch tại TP HCM, tăng mạnh so với năm trước Năm 2015 hứa hẹn nhiều triển vọng, đặc biệt là nhu cầu về nhà ở công nhân tại các khu công nghiệp lớn như Thái Nguyên và Bắc Ninh rất cao, nhưng hiện tại vẫn thiếu doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực này, khiến công nhân phải sống trong điều kiện khó khăn.
Vào đầu năm 2015, Bộ Xây dựng đã phối hợp với các Bộ, ngành để xây dựng và trình Chính phủ ban hành năm Nghị định và các thông tư hướng dẫn, nhằm tạo ra sự đột phá trong chính sách phát triển nhà ở.
Chính sách của nhà nước cùng với xu hướng thị trường bất động sản hiện nay tạo ra cơ hội lớn và thách thức cho ngành xây dựng tại Việt Nam, đặc biệt là đối với Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và sự phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật, Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư đang nỗ lực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Để tồn tại và phát triển, công ty cần có một chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn nhằm tận dụng tối đa nguồn lực và nắm bắt cơ hội Điều này đã thúc đẩy tôi chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp: “Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú” Mục tiêu của nghiên cứu là phân tích và đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược trong thời gian qua, từ đó đề xuất các giải pháp cần thiết để cải thiện quá trình này.
Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài
Hoạch định chiến lược và quản trị chiến lược đã trở thành lĩnh vực nghiên cứu phổ biến trên toàn cầu, với nhiều công trình nghiên cứu đáng chú ý đã được công bố.
Cuốn sách "Khái luận về quản trị chiến lược" của Fred R David (2000) do NXB Thống kê, Hà Nội xuất bản, cung cấp những kiến thức cơ bản về quản trị chiến lược Tác phẩm này hệ thống hóa các khái niệm chung và phân tích chi tiết từng vấn đề cụ thể liên quan đến chiến lược Đặc biệt, cuốn sách làm rõ giai đoạn hoạch định chiến lược thông qua ba hoạt động chính: tiến hành nghiên cứu, hòa hợp trực giác và phân tích, cùng với việc đưa ra quyết định.
Cuốn sách "Chiến lược và sách lược kinh doanh" của Gary D Smith (2007) cung cấp hướng dẫn chi tiết về cách lập kế hoạch chiến lược và sách lược cho các tập đoàn kinh tế lớn cũng như các doanh nghiệp thành viên Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tổ chức thực hiện và kiểm tra, đánh giá hiệu quả của các chiến lược và sách lược kinh doanh đã đề ra.
2.2 Những công trình nghiên cứu trong nước
Hoạch định chiến lược và quản trị chiến lược là một chủ đề quen thuộc trên thế giới, nhưng tại Việt Nam, nó vẫn được xem là một lĩnh vực nóng với nhiều công trình nghiên cứu tiêu biểu.
Trong bài viết "Chiến lược kinh doanh quốc tế" (2015) của GS.TS Nguyễn Bách Khoa tại Đại học Thương Mại, tác giả trình bày các khái niệm về chiến lược và quản trị chiến lược, đồng thời phân tích các phương thức cạnh tranh trên thị trường quốc tế Bài viết cũng đề cập đến các cách thức thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt là tại các khu vực châu Âu và châu Á.
- “ Quản trị chiến lược ” (2015), PGS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Nghiêm,
NXB thống kê cung cấp cái nhìn tổng quát về chiến lược và quản trị chiến lược, đồng thời trình bày quy trình hoạch định chiến lược cùng với các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình này.
Luận văn "Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Tân Phát" (2011) của Nguyễn Thị Hạnh tại Đại học Thương Mại phân tích chi tiết tình hình hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty Tác giả đưa ra những nhận định sâu sắc và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài khóa luận hướng tới các mục tiêu cụ thể sau:
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược kinh doanh là yếu tố quan trọng, đặc biệt khi áp dụng vào các doanh nghiệp xây dựng Việc này không chỉ giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về các nguyên tắc cơ bản mà còn tạo ra những chiến lược phù hợp với đặc thù của ngành.
Bài viết này sẽ phân tích và đánh giá thực trạng quy trình cũng như các hoạt động hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú Chúng tôi sẽ xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả của chiến lược, từ đó đưa ra những nhận định và đề xuất cải tiến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho công ty.
Từ đó rút ra được các thành công và hạn chế cùng với nguyên nhân.
Bài viết đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú Mục tiêu là thiết lập một số phương án chiến lược kinh doanh hiệu quả cho giai đoạn từ nay đến năm 2018.
Kết cấu đề tài
Ngoài phần mở đầu và kết luận khóa luận gồm 3 chương nội dung chính:
Chương I đề cập đến các lý luận cơ bản liên quan đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú Nội dung này bao gồm các khái niệm, nguyên tắc và quy trình cần thiết để xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho công ty.
Chương II tập trung vào việc phân tích và đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú Nội dung này sẽ làm rõ các yếu tố ảnh hưởng đến quy trình hoạch định, cũng như những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược hiện tại của công ty Qua đó, chúng tôi sẽ đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của Hưng Phú trong thị trường.
Chương III của bài viết tập trung vào việc đề xuất và kiến nghị nhằm cải thiện quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú Các giải pháp được đưa ra sẽ giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và tối ưu hóa quy trình ra quyết định trong công ty Thông qua việc áp dụng các phương pháp phân tích hiện đại và xây dựng kế hoạch chiến lược rõ ràng, công ty sẽ có khả năng thích ứng tốt hơn với biến động của thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP
Các khái niệm và lí luận có liên quan
1.1.1 Khái niệm và nội dung của chiến lược
Chiến lược đóng vai trò quan trọng trong quản trị doanh nghiệp, là bước đầu tiên và nền tảng cho các hoạt động quản lý tiếp theo Trên thế giới và tại Việt Nam, có nhiều định nghĩa khác nhau về chiến lược, phản ánh sự đa dạng trong tư duy của các nhà kinh tế.
Chiến lược là quá trình xác định các mục tiêu cơ bản và dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời thực hiện một chuỗi hành động cùng với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu này.
Giáo trình Quản trị chiến lược - Đại học Thương Mại, bài giảng quản trị chiến lược, 2015]
Chiến lược được định nghĩa là tập hợp các quyết định và hành động nhằm dự đoán hoặc ít nhất là dự báo một tương lai có thể hình dung, mặc dù vẫn còn nhiều bất trắc và rủi ro.
Thương Mại, bài giảng quản trị chiến lược, 2015]
Chiến lược doanh nghiệp là kế hoạch dài hạn nhằm đạt được mục tiêu cụ thể, bao gồm việc đảm bảo nguồn lực cần thiết và xác định các phương thức hành động hiệu quả Nó đóng vai trò như một sơ đồ tổng quát, định hướng sự phát triển và tạo lập lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
[Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược - Đại học Thương Mại 2015]
1.1.2 Các cấp chiến lược trong doanh nghiệp
Trong quản trị chiến lược, có ba cấp độ chiến lược kinh doanh mà các nhà quản trị cần nắm rõ, từ đó giúp họ đưa ra những định hướng chính xác cho sự phát triển của doanh nghiệp.
(1) Chiến lược cấp công ty do hội đồng quản trị chịu trách nhiệm xây dựng.
Chiến lược doanh nghiệp là yếu tố then chốt liên quan đến mục tiêu tổng thể và quy mô của tổ chức nhằm đáp ứng kỳ vọng của cổ đông Chiến lược cấp công ty không chỉ là tuyên bố về mục tiêu dài hạn mà còn định hướng phát triển cho doanh nghiệp Để xây dựng một chiến lược hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định rõ các ngành kinh doanh mà mình đã, đang và sẽ hoạt động.
Chiến lược cấp kinh doanh là phương pháp giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên thị trường cụ thể Nó xác định cách thức cạnh tranh trong các ngành khác nhau, định vị các Đơn vị Kinh doanh Chiến lược (SBU) và phân bổ nguồn lực hợp lý Chiến lược này trả lời các câu hỏi quan trọng như: "Ai là khách hàng của doanh nghiệp?", "Nhu cầu của khách hàng là gì?" và "Chúng ta cần khai thác lợi thế cạnh tranh ra sao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng?"
Chiến lược cấp chức năng xác định cách tổ chức các bộ phận chức năng như R&D, hậu cần, sản xuất, marketing và tài chính để thực hiện chiến lược cấp công ty và chiến lược cấp kinh doanh Đây là một tuyên bố chi tiết về các mục tiêu và phương thức hành động ngắn hạn, nhằm đạt được mục tiêu của các SBU và mục tiêu dài hạn của tổ chức Chiến lược này giải quyết hai vấn đề chính: đầu tiên là cách các lĩnh vực chức năng phản ứng với môi trường tác nghiệp, và thứ hai là sự phối hợp giữa các chính sách chức năng khác nhau.
Kết luận: Đề tài tập trung hoạch định chiến lược cho Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú ở cấp độ kinh doanh.
1.1.3 Khái niệm và quy trình quản trị chiến lược 1.1.3.1 Khái niệm quản trị chiến lược
Quản trị chiến lược là quá trình bao gồm các quyết định và hành động nhằm hoạch định, thực thi và đánh giá các chiến lược của doanh nghiệp, với mục tiêu đạt được các mục tiêu đã đề ra.
David, 2008) Từ định nghĩa này có thể thấy: Hoạch định - Thực thi - Đánh giá là ba hoạt động cơ bản của quá trình quản trị chiến lược.
[Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược - Đại học Thương Mại 2015]
1.1.3.2 Quy trình quản trị chiến lược
Quy trình quản trị chiến lược được chia làm ba giai đoạn: hoạch định, thực thi và đánh giá điều chỉnh chiến lược.
Giai đoạn 1 của hoạch định chiến lược bao gồm việc các nhà quản trị áp dụng các phương pháp và công cụ phù hợp để xây dựng chiến lược cho thời kỳ cụ thể Nội dung chính của giai đoạn này là nghiên cứu các yếu tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức Qua đó, cần thực hiện phân tích tổng hợp bằng công cụ thích hợp, xác định mục tiêu rõ ràng và lựa chọn quyết định chiến lược hiệu quả.
* Giai đoạn 2: Thực thi chiến lược.
Trong giai đoạn này, việc soát xét tổ chức là rất quan trọng, cùng với việc đề xuất các chính sách cho việc thực hiện chiến lược Cần thiết lập mục tiêu và giải pháp trung hạn, hàng năm cũng như các kế hoạch ngắn hạn Đồng thời, phân phối nguồn lực tài nguyên theo các kế hoạch đã được xây dựng là một yếu tố không thể thiếu.
* Giai đoạn 3: Đánh giá, điều chỉnh chiến lược
Giai đoạn này tập trung vào việc đánh giá các yếu tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp, đồng thời đo lường và so sánh kết quả với các tiêu chuẩn “giới hạn” Qua đó, doanh nghiệp thực hiện điều chỉnh mục tiêu, chính sách và giải pháp để phù hợp với những thay đổi trong môi trường kinh doanh.
[Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược - Đại học Thương Mại 2015]
1.1.4 Khái niệm và nội dung của hoạch định chiến lược 1.1.4.1 Khái niệm của hoạch định chiến lược
Hoạch định chiến lược đóng vai trò thiết yếu trong quản trị chiến lược, là bước khởi đầu quyết định đến việc thực thi và đánh giá chiến lược Có nhiều quan điểm khác nhau về quá trình này, phản ánh sự đa dạng trong cách tiếp cận và thực hiện chiến lược.
Theo M Porter, hoạch định chiến lược đóng vai trò quan trọng trong quá trình thực hiện, và không nên có sự thay đổi nào trong chiến lược này Việc nâng cao chất lượng trở nên vô nghĩa nếu không hiểu rõ những đặc tính liên quan đến lĩnh vực cạnh tranh.
Theo J.Roger Morrison và James G.Lee, một nhà hoạch định chiến lược giỏi cần có ý tưởng kinh doanh rõ ràng, dựa trên kiến thức kinh tế và các yếu tố thành công trong ngành Việc hoạch định chiến lược hợp lý giúp đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách nắm bắt cơ hội chủ động.
Phân tích nội dung hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
1.2.1 Mô hình nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
Hình 1.1: Mô hình nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty
Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
[Nguồn: Tác giả tự nghiên cứu và tổn hợp]
1.2.2 Nội dung nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty 1.2.2.1 Xác định SBU kinh doanh
SBU, viết tắt của "Strategic Business Unit" hay "Đơn vị kinh doanh chiến lược", là khái niệm quan trọng trong quản trị chiến lược Mỗi đơn vị kinh doanh được thiết lập và định hình khác nhau, tạo nên sự khác biệt trong cách tiếp cận và hoạt động kinh doanh.
Hoạch định nguồn lực triển khai chiến lược
XÁC ĐỊNH SBU kinh doanh
Xác định tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lược
Phân tích môi trường bên ngoài
Phân tích môi trường bên trong
Lựa chọn và quyết định chiến lược cho các mô hình và ma trận là rất quan trọng Một SBU thường là một đơn vị kinh doanh độc lập hoặc nhóm các đơn vị trong cùng lĩnh vực, với chiến lược và hạch toán lợi nhuận riêng Việc hình thành một SBU hoặc liên kết để tạo ra SBU mới phải nằm trong chiến lược tổng thể của công ty mẹ, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và đảm bảo sự ổn định cho các hoạt động chính của tập đoàn, không chỉ đơn thuần vì lợi nhuận, mặc dù SBU có thể mang lại doanh thu.
1.2.2.2 Xác định tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lược
Xác định tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh và mục tiêu chiến lược là bước khởi đầu quan trọng trong quản trị chiến lược của doanh nghiệp Quá trình này giúp doanh nghiệp hiểu rõ đích đến mà mình muốn đạt được trước khi lựa chọn con đường phát triển phù hợp.
Tầm nhìn chiến lược, theo Johnson & Scholes trong cuốn sách Corporate Strategy, được định nghĩa là định hướng phát triển tương lai và khát vọng của tổ chức về những mục tiêu mà họ muốn đạt được Đây là hình ảnh sống động về tương lai của doanh nghiệp, thể hiện ước muốn và tham vọng của họ Tầm nhìn chiến lược trả lời cho câu hỏi "Doanh nghiệp muốn đi về đâu và nỗ lực sáng tạo điều gì?" Việc xác định tầm nhìn chiến lược giúp nhà lãnh đạo tập trung sự quan tâm và khả năng đóng góp của tất cả thành viên trong doanh nghiệp.
[Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược - Đại học Thương Mại 2015]
Tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hướng đi cho lĩnh vực kinh doanh của bạn Khi bạn hoạch định và truyền đạt tầm nhìn này đến nhân viên và cộng đồng, điều đó không chỉ tạo niềm tin cho khách hàng mà còn khuyến khích họ hành động theo những giá trị mà bạn đề ra Qua thời gian, công ty của bạn sẽ phát triển theo hướng cung cấp và đáp ứng những nhu cầu mà khách hàng đang tìm kiếm.
* Hoạch định sứ mạng kinh doanh
Sứ mạng kinh doanh là tuyên bố của doanh nghiệp thể hiện vai trò và giá trị của mình đối với xã hội, nhấn mạnh tính hữu ích mà doanh nghiệp mang lại Bản tuyên bố này giúp làm rõ những mục tiêu và cam kết của doanh nghiệp trong việc phục vụ cộng đồng và phát triển bền vững.
Sứ mạng của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mục tiêu và phân biệt doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác Nó không chỉ phản ánh loại hình hoạt động mà còn xác định phạm vi sản phẩm và thị trường mà doanh nghiệp tập trung vào Tóm lại, sứ mạng mô tả rõ ràng lĩnh vực công nghệ mà doanh nghiệp hướng tới.
[Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược - Đại học Thương Mại 2015]
Vai trò: Theo tổ chức King & Cleland, việc xác định sứ mệnh đúng đắn đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của một doanh nghiệp vì:
- Nó đảm bảo sự nhất trí về mục đích trong nội bộ doanh nghiệp.
- Nó cung cấp một cơ sở hoặc tiêu chuẩn để phân phối các nguồn lực của doanh nghiệp.
- Nó tạo ra tiếng nói chung, là trung tâm điểm để mọi người đồng tình với mục đích và phương hướng của doanh nghiệp.
Nó giúp doanh nghiệp chuyển đổi mục đích thành các mục tiêu phù hợp, đồng thời biến những mục tiêu đó thành các chiến lược và biện pháp hoạt động cụ thể.
- Nó tạo cơ sở cho việc lựa chọn đúng đắn các mục tiêu và các chiến lược của doanh nghiệp.
Việc xây dựng và củng cố hình ảnh doanh nghiệp là rất quan trọng, giúp tạo sự hấp dẫn đối với các bên liên quan như khách hàng, nhà cung cấp, ngân hàng và chính phủ.
* Thiết lập mục tiêu chiến lược
Mục tiêu chiến lược là những cột mốc và tiêu chí cụ thể mà doanh nghiệp hướng tới trong một khoảng thời gian nhất định, nhằm đảm bảo việc thực hiện thành công tầm nhìn và sứ mệnh của mình.
Mục tiêu chiến lược là yếu tố then chốt trong việc định hướng hành động của doanh nghiệp, giúp chuyển hóa tầm nhìn và sứ mạng thành các mục tiêu cụ thể, có thể đo lường Chúng không chỉ cung cấp khuôn khổ cho nỗ lực của toàn bộ tổ chức mà còn là tiêu chuẩn để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh Mục tiêu chiến lược được phân loại thành hai loại dựa trên thời gian thực hiện: mục tiêu ngắn hạn và mục tiêu dài hạn, đồng thời cần xem xét cả đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn để xây dựng chiến lược phù hợp.
Các bên liên quan khác
1.2.2.3 Phân tích môi trường bên ngoài
Môi trường ngành là tập hợp các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp, bao gồm nhà cung cấp, khách hàng và đối thủ cạnh tranh Để phân tích môi trường này, M Porter đã phát triển mô hình 5 lực lượng cạnh tranh, giúp nghiên cứu cường độ cạnh tranh, sự phát triển của ngành, các nhóm chiến lược, rào cản dịch chuyển và các loại hình chiến lược.
Quyền lực tương ứng của các bên liên quan trong thị trường bao gồm đe dọa gia nhập mới, quyền lực thương lượng của người mua, và quyền lực thương lượng đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế Bên cạnh đó, quyền lực của người cung ứng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành động lực cạnh tranh và ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh.
Hình 1.2: Mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh trong ngành của M Porter
[Nguồn: Slide bài giảng Quản trị chiến lược – Đại học Thương Mại]
Đe dọa gia nhập mới trong ngành xuất phát từ các doanh nghiệp hiện chưa tham gia nhưng có khả năng gia nhập thị trường Số lượng và sức mạnh của những đối thủ tiềm năng này ảnh hưởng đến áp lực cạnh tranh trong ngành, tùy thuộc vào các yếu tố như rào cản gia nhập, quy mô thị trường, và lợi thế cạnh tranh hiện có của các doanh nghiệp đang hoạt động.
Ngành này thu hút sự chú ý nhờ vào các chỉ số quan trọng như tỉ suất sinh lợi cao, số lượng khách hàng đông đảo và sự hiện diện của nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯNG PHÚ
Khái quát về Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
2.1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
Tên tiếng việt: Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
Tên giao dịch quốc tế: Hung Phu Investment consultant and construction joint stock company
Tên viết tắt: Hưng Phú C&C JSC
Địa chỉ : Tầng 4, Nhà T2, Trường Đại học Giao thông Vận tải, phường Láng Thượng, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội
Vốn điều lệ: 4 tỷ đồng
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú hoạt động theo mô hình quản lý trực tuyến - chức năng, với Ban lãnh đạo bao gồm Chủ tịch hội đồng quản trị, giám đốc, phó giám đốc và kế toán trưởng Bộ máy quản lý gọn nhẹ và chuyên sâu đến từng tổ đội đã giúp công ty nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
(chi tiết đính kèm phụ lục 1).
2.1.3 Mặt hàng và thị trường kinh doanh của công ty
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú chuyên hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn và xây dựng công trình giao thông, buôn bán phụ tùng thiết bị giao thông, chuyển giao công nghệ trong ngành giao thông, kinh doanh bất động sản, thiết kế công trình thông tin tín hiệu đường sắt, cầu đường, cầu hầm, các loại toa xe, hệ thống điện, sản phẩm cơ khí, cũng như giám sát thi công xây dựng.
Công ty Cổ phần Tư vấn đầu tư và xây dựng Hưng Phú chuyên hoạt động trong ba lĩnh vực chính: thi công xây dựng, tư vấn thiết kế và tư vấn giám sát.
Trong 3 ngành nghề chính của công ty thi công xây dựng là ngành nghề được công ty hướng tới nhiều nhất.
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây
Nhận xét: Từ bảng kết quả hoạt động kinh doanh được kính kèm trong phụ lục 2 ta thấy:
Tổng doanh thu của công ty đã giảm chủ yếu do sự sụt giảm của doanh thu thuần, trong khi doanh thu tài chính và thu nhập khác có xu hướng giảm và biến động không đều nhưng chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu, nên không ảnh hưởng nhiều đến kết quả chung Sự giảm mạnh doanh thu năm 2015 so với năm 2013 chỉ ra rằng quy mô công ty đang thu hẹp và hoạt động kinh doanh ngày càng kém hiệu quả.
Chi phí đã giảm liên tục qua các năm, và sự biến động của chi phí này chịu ảnh hưởng từ các nguồn chi phí cấu thành tổng chi phí.
Về lợi nhuận: Lợi nhuận đạt được nhiều nhất vào năm 2013 giảm mạnh vào
2014 và cho đến 2015 tuy đã tăng lên nhưng vẫn chưa bằng 1 nửa năm 2013.
Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đang giảm mạnh qua các năm, cho thấy quy mô sản xuất ngày càng thu hẹp Mặc dù chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh có giảm, nhưng vẫn chiếm tỷ lệ cao, dẫn đến lợi nhuận thấp Điều này phản ánh sự yếu kém trong quản lý chi phí sản xuất kinh doanh và cho thấy hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả như mong muốn.
2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác hoạch định chiến lược của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
2.2.1 Môi trường bên ngoài 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô
Năm 2016, mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì sự ổn định với mức tăng trưởng GDP đạt 6,21%, chỉ thấp hơn một chút so với 6,68% của năm trước.
Năm 2015, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến tích cực, tạo động lực mạnh mẽ để quốc gia này thực hiện hiệu quả các mục tiêu phát triển trong những năm tiếp theo.
Nền kinh tế Bắc Ninh đã có sự ổn định và cải thiện đáng kể, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của doanh nghiệp Trong năm 2016, tổng sản phẩm trên địa bàn tỉnh (GRDP) ước tăng 0,2% so với năm 2015, cho thấy tốc độ tăng trưởng kinh tế khá tốt Mức tăng này giúp các công ty dự đoán được thu nhập của người tiêu dùng, từ đó có những tính toán chính xác hơn về tốc độ tăng chi tiêu của thị trường, giúp họ đưa ra các hành động phù hợp.
Nền kinh tế đang trên đà phục hồi, với thị trường bất động sản có dấu hiệu tích cực Tăng trưởng tín dụng bất động sản vượt trội so với tín dụng chung, cho thấy đây vẫn là kênh đầu tư hấp dẫn Cụ thể, năm 2015, Bắc Ninh ghi nhận khoảng 570 giao dịch thành công, gấp hơn 2 lần so với năm trước đó.
Thị trường bất động sản năm 2015 được dự báo sẽ tiếp tục phát triển tích cực, với các sản phẩm "hot" đáp ứng nhu cầu của người mua Điều kiện kinh tế hiện nay rất thuận lợi cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng Tuy nhiên, sự gia tăng công ty trong ngành dẫn đến cạnh tranh gay gắt, trong khi việc tiếp cận nguồn vốn trở nên khó khăn hơn do thủ tục hành chính phức tạp và yêu cầu khắt khe từ các ngân hàng.
Việt Nam có chế độ chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chính phủ cũng đã điều chỉnh các chính sách theo quy định, đặc biệt là về quyền sử dụng đất, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp phát triển.
Các doanh nghiệp xây dựng hiện nay hoạt động theo các Nghị định và văn bản hướng dẫn quan trọng, bao gồm Nghị định 52/1999/NĐ-CP về quản lý đầu tư và xây dựng cơ bản, Nghị định 12/2000 sửa đổi quy chế quản lý đầu tư, Nghị định 14/NĐ-CP bổ sung quy chế đấu thầu, cùng với Thông tư 11/2010/TT-BKH và Thông tư 10/2010/TT-BKH.
Quốc hội đã thực hiện những thay đổi quan trọng trong chính sách thuế nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Cụ thể, Quốc hội ban hành Luật Sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp và các luật liên quan như Luật Thuế thu nhập cá nhân, Luật Thuế giá trị gia tăng, Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt, Luật Thuế tài nguyên, Luật Quản lý thuế, và Luật Hải quan, qua đó điều chỉnh các quy định để hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
Phương pháp nghiên cứu
2.3.1 Phương pháp thu thập dữ liệu Để có thể đánh giá được thực trạng về hoạch định chiến lược của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú thì tác giả cũng đã sử dụng cả 2 loại dữ liệu thứ cấp và sơ cấp trong đó:
Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn thông tin công khai như website, báo chí và tài liệu của công ty, bao gồm báo cáo kết quả kinh doanh và kế hoạch kinh doanh.
(2) Dữ liệu sơ cấp: Được thu thập thông qua 2 phương pháp là: Phỏng vấn chuyên gia và điều tra trắc nghiệm.
Mục đích của bài viết này là nhằm phục vụ cho việc thực hiện khóa luận và giúp hiểu rõ hơn về nhu cầu của công ty, đồng thời thực hiện hoạch định chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp.
Bài viết này tập trung vào việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa của công ty thông qua 8 câu hỏi chủ chốt Đặc biệt, các câu hỏi còn đề cập đến mục tiêu chiến lược và các tài liệu hoạch định chiến lược mà công ty đang áp dụng Việc này giúp định hình rõ ràng hơn về vị thế của công ty trên thị trường và hướng đi trong tương lai.
+ Đối tượng phỏng vấn: Ông Trương Văn Hiệp, giám đốc Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú.
+ Thời gian: Ngày 01/03/2017 + Địa điểm: Tại văn phòng Giám đốc của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú.
Mục đích của bài viết là đánh giá xem công ty đã xây dựng được tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh hay chưa, từ đó đưa ra những đề xuất nhằm giúp công ty hoạch định chiến lược hiệu quả hơn.
Các vấn đề trong phiếu điều tra trắc nghiệm liên quan đến hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú bao gồm các yếu tố chính ảnh hưởng đến sự phát triển và định hướng tương lai của công ty, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Xác định tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp
- Phân tích tình thế chiến lược
- Phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
- Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh
Trong quá trình lựa chọn và ra quyết định chiến lược, chúng tôi đã tiến hành một cuộc khảo sát với 20 phiếu điều tra gửi đến cán bộ công nhân viên của công ty Kết quả thu về cho thấy tất cả 20 phiếu được hoàn thành hợp lệ, không có phiếu nào không hợp lệ.
+ Thời gian: Ngày 01/03/2017 + Địa điểm: Tại các phòng ban Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú.
Mức độ đánh giá phiếu điều tra được tính theo thang điểm Likert sắp xếp theo thứ tự từ: “Không quan trọng” đến “Quan trọng nhất”
Để đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú, tác giả đã áp dụng hai phương pháp xử lý dữ liệu, như được nêu trong nội dung phiếu điều tra đính kèm ở phụ lục 7.
Phương pháp định tính là quá trình sử dụng dữ liệu đã thu thập để thống kê và phân tích, từ đó đưa ra nhận xét và kết luận về các vấn đề liên quan đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty.
Phương pháp định lượng được tác giả áp dụng thông qua việc sử dụng các kỹ thuật thống kê, phân tích, tổng hợp và diễn dịch, cùng với phần mềm Excel để xử lý dữ liệu Kết quả phân tích này giúp rút ra các kết luận quan trọng, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh.
Kết quả phân tích thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
2.4.1 Thực trạng xác định SBU kinh doanh Để xác định nhóm sản phẩm/dịch vụ cũng như thị trường quan trọng nhất của Công ty, tác giả đã tiến hành khảo sát đánh giá của cán bộ, nhân viên Công ty Kết quả khảo sát được phản ánh ở biểu đồ hình 2.2 và hình 2.3 dưới đây:
Chung cư, tòa nhà Khu công nghiệp, nhà máy Đường cao tốc, đê biển
5% miền Bắc hải dương bắc ninh hưng yên
Hình 2.2: Mức độ quan trọng của Hình 2.3: Thị trường mục tiêu sản phẩm / dịch vụ của công ty
(Nguồn: tác giả lập phiếu điều tra)
Công ty hiện đang tập trung vào ba nhóm sản phẩm tại các thị trường mục tiêu khác nhau, trong đó sản phẩm chung cư trung cấp được đánh giá là quan trọng nhất với mức độ 4,35/5 Đây là lĩnh vực kinh doanh chiến lược của công ty, và hiện tại, công ty đang xây dựng chiến lược cho đơn vị kinh doanh này Theo khảo sát, 70% người tham gia cho rằng Bắc Ninh là thị trường mục tiêu chính của công ty.
Công ty đã xác định SBU kinh doanh và tập khách hàng mục tiêu chiến lược là những người có thu nhập trung bình khá và các nhà đầu tư bất động sản Kết quả khảo sát từ cán bộ, nhân viên cho thấy 60% ủng hộ khách hàng có thu nhập trung bình khá, trong khi 40% chọn các nhà đầu tư bất động sản.
Nhà đầu tư BĐS KH có mức thu nhập khá
Hình 2.4: Khách hàng mục tiêu chiến lược của công ty (Nguồn: Tác giả phát phiểu khảo sát)
2.4.2 Thực trạng xác định tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh, mục tiêu chiến lược và lợi thế cạnh tranh
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú hiện đang cần xây dựng một kế hoạch chiến lược rõ ràng, nhưng vẫn chưa có văn bản cụ thể nào xác định tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh của mình.
Trong cuộc phỏng vấn với ông Trương Văn Hiệp, giám đốc công ty Hưng Phú, ông cho biết rằng mục tiêu chiến lược của công ty trong 3 đến 5 năm tới là tập trung mạnh mẽ vào việc phát triển sản phẩm chung cư trung cấp Công ty đặt mục tiêu cạnh tranh lành mạnh và phấn đấu để trở thành một trong top 10 công ty hàng đầu về sản phẩm chung cư trung cấp tại Bắc Ninh.
Công ty đã thành công trong việc tạo ra sự khác biệt hóa bằng cách xây dựng các chung cư tại vị trí đắc địa, với thiết kế độc đáo và tiện ích tuyệt vời Họ cung cấp mức giá cạnh tranh cùng dịch vụ chăm sóc khách hàng và hậu mãi xuất sắc.
Công ty sở hữu nhiều lợi thế nổi bật nhờ vào việc tuyển chọn đội ngũ xây dựng chất lượng cao, với những nhân viên có trình độ và tay nghề vững vàng Ngoài ra, ban kiểm soát nghiêm ngặt trong các khâu xây dựng và nguyên vật liệu cũng góp phần đảm bảo chất lượng công trình Một lợi thế lớn khác là công ty có nguồn cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ từ những nhà cung cấp là bạn học của giám đốc, cùng với khả năng tìm kiếm các nhà thầu với chi phí thấp.
Những yếu tố trên sẽ tạo điều kiện cho công ty vươn lên và trở thành một trong top 10 doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm chung cư trung cấp tại Bắc Ninh.
2.4.3 Thực trạng phân tích môi trường bên ngoài
Phân tích môi trường bên ngoài là cần thiết để nhận diện các cơ hội và thách thức trong chiến lược kinh doanh Tác giả đã tiến hành khảo sát để đánh giá mức độ quan trọng của các nhân tố này, với kết quả được trình bày qua biểu đồ hình 2.5 và hình 2.6.
Các yếu tố cơ hội từ môi trường bên ngoài đều có ảnh hưởng nhất định đến doanh nghiệp, từ hình 2.5 ta có thể thấy:
Trong bối cảnh hiện nay, thị trường bất động sản đang đóng vai trò quan trọng nhất với mức độ 4,15, trong khi ngành xây dựng lại hưởng lợi từ sự gia tăng dân số tập trung ở các thành phố, được đánh giá là một cơ hội lớn với mức độ 4,1/5.
Một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến công ty là mức giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, với độ quan trọng đạt 4,1, trong khi mức độ quan trọng của yếu tố này trong ngành chỉ đạt 3,5.
Sản phẩm chính của doanh nghiệp là chung cư, do đó, sự tập trung dân số cao ở các thành phố mang lại cơ hội lớn cho doanh nghiệp Yếu tố này được đánh giá quan trọng với điểm số 4,0 và trong ngành, nó đạt điểm cao nhất là 4,1.
Rào cản gia nhập ngành lớn mang lại cơ hội tốt cho doanh nghiệp, điều này được thể hiện qua điểm số 3,95 Đối với ngành xây dựng, cơ hội tốt đến từ việc áp dụng thiết bị công nghệ hiện đại, với điểm số 3,75.
Sự ổn định về chính trị và mức lạm phát giảm là những yếu tố quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đặc biệt trong ngành xây dựng.
Thị trường BĐS đang có dấu hiệu phục hồi
Tỷ lệ lãi suất cho vay đang giảm, cùng với mức lạm phát cũng giảm thấp, tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế Tình hình chính trị ổn định góp phần thu hút đầu tư, trong khi thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) giảm giúp doanh nghiệp phát triển Sự xuất hiện của thiết bị công nghệ hiện đại và các phương thức thi công mới nâng cao hiệu quả sản xuất Bên cạnh đó, dân số cao và tốc độ tăng trưởng nhanh, đặc biệt tại các khu vực đô thị, mở ra nhiều cơ hội phát triển kinh tế.
Rào cản gia nhập ngành lớn
3.6 Mức độ quan trọng đối với ngành xây dựng Mức độ quan trọng đối với công ty
Hình 2.5: Mức độ quan trọng của các cơ hội tác động đến công ty và ngành xây dựng của công ty
