5. Kết cấu đề tài
3.2. Phương hướng hoạt động của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng
dựng Hưng Phú
3.2.1. Dự báo thay đổi trong môi trường kinh doanh
Theo đánh giá của Ủy ban Giám sát tài chính Quốc gia, kinh tế Việt Nam trong năm 2016 khả quan hơn 2015 với ổn định kinh tế vĩ mô được duy trì vững chắc, tăng trưởng kinh tế phục hồi rõ nét và đồng đều, thị trường tài chính có những chuyển biến tích cực, cân đối ngân sách được cải thiện. Khó khăn của của doanh nghiệp và hộ gia đình cũng giảm bớt. Dự báo kinh tế Việt Nam 2017 sẽ đạt tăng trưởng GDP từ 5,8 đến 6,2 %; CPI cả năm dưới 7% và các ngành kinh tế xuất khẩu sẽ có nhiều bứt phá quan trọng do nhận được nhiều xung lực phát triển tích cực mới.
Dự báo tình hình thị trường bất động sản năm 2017 như sau: Thứ nhất, thị trường bất động sản tiếp tục tăng trưởng, lượng giao dịch tiếp tục tăng, giá cả ổn định. Lượng hàng tồn kho sẽ tiếp tục giảm. Đối với những dự án có tiến độ thi cơng tốt, hạ tầng tương đối và không quá xa trung tâm, đi lại thuận tiện sẽ tiếp tục tiêu thụ tốt. Xu hướng mua bán sáp nhập các dự án tiếp tục tăng. Các doanh nghiệp gặp khó khăn sẽ tiếp tục q trình mua bán, điều chỉnh dự án cho phù hợp, nhiều dự án gặp khó khăn về vốn đầu tư sẽ được các nhà đầu tư nước ngồi mua lại, thay vì đi xin cấp dự án mới. Đặc biệt, nhiều dự án trước kia tạm dừng sẽ được khởi động trở lại để giao nhà cho
khách hàng đã mua. Những dự án đủ điều kiện, có vị trí tốt sẽ được khởi cơng, góp phần tăng nguồn cung những căn hộ phù hợp nhu cầu của thị trường.
Thị trường bất động sản ngày càng ấm lên tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp trong ngành xây dựng. Những tín hiệu tốt của nền kinh tế báo hiệu cho một sự thuận lợi, tạo ra nhiều triển vọng phát triển cho doanh nghiệp nói riêng và ngành xây dựng nói chung.
3.2.2. Định hướng hoạt động của doanh nghiệp
Khi nền kinh tế có những dấu hiệu báo hiệu cho sự phục hồi thì doanh nghiệp cũng có những định hướng hoạt động nhằm tận dụng cơ hội mà thị trường mang lại để thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.
Mở rộng các hoạt động về Tư vấn khảo sát, lập dự án quy hoạch, thiết kế các cơng trình xây dựng, cơng nghiệp, dân dụng, giao thơng, thuỷ lợi, san nền, hệ thống cấp thốt nước, hệ thống cơ điện lạnh (điều hồ khơng khí), tư vấn chuyển giao cơng nghệ kỹ thuật.
Đầu tư nhiều vào các cơng trình xây dựng cơng nghiệp; sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng; kinh doanh bất động sản; kinh doanh điện tử, điện lạnh, máy xây dựng; vận tải hàng hoá liên tỉnh; kinh doanh du lịch lữ hành.
Dự báo trong giai đoạn 2017 – 2019 doanh thu của công ty tăng 7% - 10%, mang lại công ăn việc làm cho khoảng 300 lao động.
Trong giai đoạn tới Công ty Cổ Phần Tư vấn Đầu Tư và Xây dựng Hưng Phú phấn đấu đạt được mục tiêu đề ra, đồng thời tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh, đa dạng hoá lĩnh vực đầu tư xây dựng, mở rộng thị trường trong nước và quốc tế tạo được sự vững chắc trên thị trường thu được nhiều lợi nhuận, khuyến khích cán bộ cơng nhân viên phát huy hết năng lực của mình thơng qua chế độ tiền lương, tiền thưởng hợp lý. Cố gắng nắm nhu cầu của khách hàng không những về các yếu tố kỹ thuật mà cả về tiến độ và chất lượng công trình.
3.3. Quan điểm hồn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
Một là xây dựng thực hiện quy chế làm việc nhằm xác định rõ nhiệm vụ, trách
nhiệm của các bộ phận trong công tác lập kế hoạch. Công ty phải phân công nhiệm vụ rõ ràng:
Giao cho phòng kinh tế kế hoạch là nơi tiếp nhận thông tin, khai thác thông tin và tiến hành xử lý. Đồng thời Cơng ty phải có chế độ kiểm tra song song với nhiệm vụ.
Mỗi cán bộ cơng nhân viên trong phịng kinh tế kế hoạch cũng nên được phân chia trách nhiệm cụ thể, tránh trường hợp khi sai sót thì khơng rõ trách nhiệm thuộc về ai. Trưởng phịng kinh tế kế hoạch sẽ là người bao qt, nhìn nhận đánh giá tồn bộ cơng việc của phịng, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh trên cơ sở tổng hợp các nguồn thơng tin.
Phó phịng có trách nhiệm nắm chắc các con số về các nguồn lực của Công ty ở từng thời điểm dựa trên sự phối hợp chặt chẽ với các phịng ban khác trong Cơng ty.
Sau mỗi chu kỳ sản xuất kinh doanh, phòng tiến hành phân tích, đánh giá lại chất lượng phần việc của từng người để có sự thưởng phạt thích đáng, làm động lực thúc đẩy mọi người ngày càng cố gắng.
Coi trọng cán bộ phịng kinh tế kế hoạch làm cơng tác tiếp nhận thông tin. Công ty cần sử dụng cán bộ có năng lực, trình độ thu thập thơng tin từ thị trường, có khả năng ngoại giao, kết hợp với những cán bộ có năng lực, có kinh nghiệm với lực lượng trẻ nhanh nhẹn trong phán đoán. Vận dụng các phương pháp phân tích để đề ra quyết định chính xác, kịp thời giúp Giám đốc xác định được chiến lược sản xuất kinh doanh tối ưu nhất. Các phịng ban có liên quan thì đều phải xây dựng kế hoạch về lĩnh vực mà mình phụ trách.
Hai là Đẩy mạnh và nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu và dự báo thị
trường làm cơ sở cho xây dựng và điều chỉnh kế hoạch của Công ty.
Trong những năm vừa qua Công ty Cổ Phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú vẫn tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường trước khi xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh nhưng chủ yếu mang tính kinh nghiệm của các nhân viên nghiên cứu thị trường và chỉ dừng lại ở mức độ sơ lược chưa xem xét đến tất cả các yếu tố tác động đến thị trường sản phẩm của mình nên dẫn đến khi xây dựng kế hoạch một số chỉ tiêu đạt được xa vời so với kế hoạch đặt ra do có sự biến động trên thị trường hoặc do không bám sát với nhu cầu thị trường nên trong quá trình thực hiện vẫn phải điều chỉnh kế hoạch khi thị trường thay đổi.
Chính vì vậy Cơng ty cần phải tăng cường hơn nữa việc nghiên cứu nhu cầu thị trường để từ đó biết được những con số đúng hơn về sản phẩm thị trường cần, số
lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào. Tạo ra căn cứ chính xác cho việc hoạch định kế hoạch.
3.4. Các đề xuất hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú.
3.4.1. Hoàn thiện xác định mục tiêu chiến lược, lợi thế cạnh tranh
3.4.1.1. Mục tiêu chiến lược
Mục tiêu chiến lược của công ty trong thời gian 3 đến 5 năm tới là phát triển mạnh về sản phẩm chung cư trung cấp và vượt lên đứng top 10 công ty dẫn đầu về sản phẩm chung cư trung cấp tại Bắc Ninh
Trong năm tới sẽ bán ra 500 căn chung cư và các chung cư được chia thành 3 mức giá khác nhau:
+ Từ 50m2 đến 70m2 giá 1tỷ/căn (70% x 500 = 350 căn = 350 tỷ) + Từ 70m2 đến 90m2 giá 1,2tỷ/căn (20% x 500 = 100 căn = 120 tỷ) + Từ 90m2 đến 120m2 giá 1,5tỷ/căn (10% x 500 = 50 căn = 75 tỷ) Tổng doanh thu năm tới = 350 + 120 + 75 = 545 (tỷ đồng)
=> Đây là con số cụ thể mà công ty đặt ra trong năm 2017 cho riêng sản phẩm chung cư tại công ty do vậy Cơng ty cần thực hiện chính sách kinh doanh tổng thể được thể hiện trên mọi mặt từ chính sách sản phẩm đến chính sách giá, hệ thống phân phối, các chương trình xúc tiến thương mại… mà xuyên suốt là yếu tố con người với công tác tuyển dụng, đào tạo và sử dụng một cách có hiệu quả, hướng đến sự phát triển bền vững.
3.4.1.2. Khách hàng và thị trường mục tiêu
SBU kinh doanh đã xác định, tập khách hàng mục tiêu chiến lược mà Công ty hướng đến là những người có thu nhập trung bình khá, các nhà đầu tư bất động sản.
Bên cạnh việc cung ứng sản phẩm chung cư thì cơng ty nên tìm hiểu nhu cầu thị trường và cung ứng thêm vài sản phẩm như cơng nghiệp, hệ thống cầu đường, có thể tư vấn làm tư vấn xây dựng. Trong thời gian sắp tới công ty nên tập trung vào thị trường Bắc Ninh, và các tỉnh thành lân cận như: Bắc Giang, Hải Dương, Hưng Yên,... Đặc biệt Bắc Ninh rất gần Thành phố Hà Nội có đường cao tốc nối liền nhau và đây cũng là cơ hội để thâm nhập vào thị trường Hà Nội mang đến những sản phẩm cao cấp hơn cho những người có điều kiện.
3.4.1.3. Lợi thế cạnh tranh
Bên cạnh đó, cần tiếp tục đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ. Sự thắng bại trong cuộc cạnh tranh trên thị trường phụ thuộc chủ yếu vào sự phù hợp của chất lượng sản phẩm, sự hợp lý của giá cả. Trong đó cạnh tranh về giá cả là cạnh tranh quan trọng nhất. Như chúng ta đã biết trong lĩnh vực xây dựng sản phẩm có giá trị rất lớn và chu kỳ sống dài nên đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải cao. Vì vậy để có thể đáp ứng được nhu cầu thị trường hiện nay thì cần phải có đầu tư trang thiết bị tốt nhằm tạo ra những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu về chất lượng cao.
3.4.2. Các đề xuất hồn thiện phân tích tình thế chiến lược Cơng ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
3.4.2.1. Hồn thiện cơng tác phân tích mơi trường bên trong
Phân tích mơi trường bên trong giúp doanh nghiệp nhận ra được điểm mạnh, điểm yếu của mình để từ đó đưa ra chiến lược hiệu quả.
Bảng 3.1: Ma trận đánh giá tổng hợp các yếu tố bên trong (IFAS)
Nhân tố bên trong Độ quan
trọng Xếp loại Tổng điểm quan trọng Điểm mạnh 1. Đội ngũ nhân lực trẻ 0.1 4 0.4 2. Khả năng tài chính tốt 0.1 2 0.2
3. Thiết bị máy móc đầy đủ có chất lượng tốt 0.15 3 0.45 4. Khả năng nghiên cứu thiết kế và ứng dụng
công nghệ mới 0.15 4 0.6
Điểm yếu
1. Chính sách tuyển dụng và đào tạo chưa tốt 0.15 3 0.45 2. Chưa áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất
trên thị trường 0.1 2 0.2
3. Tổ chức theo chức năng không phù hợp với
hoạt động dự án 0.15 2 0.3
4. Uy tín của cơng ty trên thị trường chưa cao 0.1 3 0.3
Tổng 1.0 2.9
Nhìn vào kết quả của bẳng phân tích ma trận IFAS ta thấy tổng điểm quan trọng là 2.9 cho thấy các yếu tố bên trong doanh nghiệp là tương đối khá. Như vậy, sẽ tạo điều kiện vô cùng thuận lợi cho công ty trong việc phát huy lợi thế cạnh tranh, tận dụng được cơ hội và chuẩn bị nguồn lực đón nhận những thách thức từ mơi trường bên ngồi.
3.4.2.2. Hồn thiện cơng tác phân tích mơi trường bên ngồi
Đánh giá và phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp sẽ nhận thấy được những cơ hội và thách thức gì để đề xuất phương án tận dụng nguồn lực hiệu quả nhất.
Bảng 3.2: Ma trận đánh giá tổng hợp các yếu tố bên ngoài (EFAS)
Các nhân tố chiến lược
Độ quan trọng Xếp loại Tổng điểm quan trọng Các cơ hội:
1. Thị trường bất động sản đang có dấu hiệu phục hồi 0.05 3 0.3
2. Tỷ lệ lãi suất cho vay giảm 0.05 4 0.4
3. Mức lạm phát giảm thấp 0.025 2 0.3
4. Tình hình chính trị ổn định 0.05 2 0.2
5. Thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 0.1 3 0.45
6. Thiết bị công nghệ hiện đại và các phương thức thi công mới 0,05 3 0.15 7. Thị trường bất động sản đang có dấu hiệu phục hồi 0.1 4 0.4
8. Tỷ lệ lãi suất cho vay giảm 0.05 3 0.15
Các thách thức:
1. Nền kinh tế vẫn chưa hồn tồn thốt khỏi khủng hoảng 0.05 3 0.15 2. Luật điều chỉnh còn chồng chéo, nhiều bất cập, lạc hậu 0.1 2 0.3 3. Thủ tục hành chính xin phê duyệt, cấp phép dự án khó khăn,
quan liêu 0.1 3 0.45
4. Khí hậu Việt Nam nóng ẩm mưa nhiều và có nhiều diễn biến
bất thường bất lợi cho việc thi công 0.05 2 0.1
5. Đối thủ cạnh tranh mạnh là các doanh nghiệp có uy tín trên
thị trường 0.05 3 0.15
6. Giá nguyên vật liệu tăng cao và thiếu ổn định 0.075 3 0.225 7. Các nhà cung cấp độc quyền nước ngoài chiếm ưu thế trong
thương lượng 0.05 2 0.1
Tổng 1.0 3.825
Tổng điểm quan trọng là 3.825 cho thấy các phản ứng của công ty đạt rất tốt trong việc theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng cơ hội cũng như hạn chế các khó khăn đe dọa từ mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Các yếu tố thị trường trong ngành xây dựng ngày càng tăng, đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, áp lực từ phía khách hàng cũng ngày càng cao do đó cơng ty cần phải chú trọng đến các yếu tố mơi trường bên ngồi để đưa ra chiến lược hiệu quả nhằm mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp.
3.4.3. Đề xuất hoàn thiện lựa chọn và ra quyết định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng Hưng Phú
3.4.3.1 Mô thức TOWS
Bảng 3.3: Mơ thức TOWS hình thành các chiến lược của Cơng tyĐiểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
S1.Khả năng tài chính tốt S2.Nhân sự khá trẻ và có trình độ cao S3. Thiết bị, máy móc đầy đủ có chất lượng tốt S4.Khả năng nghiên cứu thiết kế và ứng dụng công nghệ mới W1.Chính sách tuyển dụng, đào tạo chưa tốt W2.Chưa áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất trên thị trường
W3.Cơ cấu tổ chức chưa phù hợp.
W4.Uy tín của cơng ty trên thị trường chưa cao
Cơ hội (O) Chiến lược (SO) Chiến lược (WO)
O1. Thị trường bất động sản có dấu hiệu phục hồi
O2. Tỷ lệ lãi suất cho vay giảm O3. Mức lạm phát giảm thấp O4. Tình hình chính trị ổn định O5. Thuế thu nhập doanh nghiệp giảm
O6. Thiết bị công nghệ hiện đại và các phương thức thi công mới
S1,2,3+O1,2,3,5: chiến lược phát triển thị trường dựa trên sự phát triển của thị trường bất động sản.
W2,3,4, + O2,3,5,6,7: chiến lược liên minh liên kết với các cơng ty uy tín để tạo dựng cho mình một vị trí vững chắc trong tương lai.
W2,4 + O1,2,7: chiến lược thâm nhập thị trường Bắc
O7. Bắc Ninh có dân số cao, tốc độ tăng trưởng nhanh, tập trung ở thành thị
O8. Rào cản gia nhập ngành lớn
Ninh dựa trên dân số tập trung ngày càng nhiều trong thành thị và doanh thu người dân tăng cao hàng năm.
Thách thức(T) Chiến lược (ST) Chiến lược (WT)
T1. Nền kinh tế chưa hoàn tồn thốt khỏi khủng hoảng
T2. Luật lệ còn nhiều chồng chéo và bất cập
T3. Thủ tục hành chính cịn nhiều khó khăn
T4. Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa có nhiều bất lợi cho việc thi cơng
T5. Đối thủ cạnh tranh có uy tín trên thị trường
T6. Giá nguyên vật liệu cao và thiếu ổn định
T7. Nhà cung cấp độc quyền nước ngoài chiếm ưu thế trong thương lượng
S1,2,3+T1,2,4,6,7: Chiến lược phát triển thị trường dựa trên khác biệt hóa về giá rẻ, sản phẩm có địa lý đắc địa, thiết kế độc đáo, tiện ích tuyệt vời.
W2,3,4 + T1,3,5,6,7: chiến lược tích hợp hàng ngang là đối thủ cạnh tranh mạnh.
(Nguồn: tác giả)
Từ kết quả phân tích mơ thức TOWS tác giả tổng hợp thành các chiến lược thế vị sau: Thứ nhất là chiến lược phát triển thị trường (SO, ST): bằng cách tận dụng những nguồn lực sẵn có của mình thì bên cạnh thị trường hiện tại là Bắc Ninh thì cơng ty nên mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Giang và đặc biệt là Hà Nội. Để cạnh tranh trên thị trường này thì ngồi những cái mà cơng ty đã có về nhân sự, máy móc thiết bị và cơ hội tốt từ mơi trường xã hội thì cơng ty vẫn phải