5. Kết cấu đề tài
2.4. Kết quả phân tích thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của
2.4.1. Thực trạng xác định SBU kinh doanh
Để xác định nhóm sản phẩm/dịch vụ cũng như thị trường quan trọng nhất của Công ty, tác giả đã tiến hành khảo sát đánh giá của cán bộ, nhân viên Công ty. Kết quả khảo sát được phản ánh ở biểu đồ hình 2.2 và hình 2.3 dưới đây:
Chung cư, tịa nhà Khu công nghiệp, nhà máy Đường cao tốc, đê biển
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 4.35 3.85 2.3 10% 15% 70% 5% miền Bắc hải dương bắc ninh hưng yên
Hình 2.2: Mức độ quan trọng của Hình 2.3: Thị trường mục tiêu sản phẩm / dịch vụ của công ty sản phẩm / dịch vụ của công ty
(Nguồn: tác giả lập phiếu điều tra)
Từ hình 2.2 và hình 2.3 ta thấy hiện tại cơng ty đang tập trung vào 3 nhóm sản phẩm tại các thị trường mục tiêu khác nhau với mức độ quan trọng 4,35/5 thì sản phẩm chung cư trung cấp đang là sản phẩm chính của cơng ty. Đó là mảng kinh doanh mang tính chiến lược của cơng ty và hiện nay công ty thực sự đang muốn hoạch định chiến lược cho SBU này. Do vậy khóa luận tốt nghiệp mới tập trung vào hoạch định chiến lược cho SBU chung cư trung cấp. Trong 20 phiếu điều tra có tới 70% số người được điều tra cho là Bắc Ninh hiện đang là thị trường mục tiêu chính của cơng ty.
Với SBU kinh doanh đã xác định, tập khách hàng mục tiêu chiến lược mà Cơng ty hướng đến là những người có thu nhập trung bình khá, các nhà đầu tư bất động sản. Tác giả đã khảo sát cán bộ, nhân viên Công ty về vấn đề này và có được kết quả ở biểu đồ hình 2.4 với 60% phiếu bầu cho khách hàng có mức thu nhập trung bình khá và khá, 40% phiếu bầu cho các nhà đầu tư bất động sản.
40% 60%
Nhà đầu tư BĐS KH có mức thu nhập khá
Hình 2.4: Khách hàng mục tiêu chiếnlược của cơng ty lược của công ty