Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm két sắt két bạc của công ty cổ phần thiết bị thương mại

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN MỤC LỤC CHƯƠNG I : MỘT SỐ NỘI DUNG LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Một số vấn đề thị trường sản phẩm két bạc Đặc điểm thị trường sản phẩm két bạc CO I 1.1 Đôi nét sản phẩm két bạc 1.2 Đặc điểm cầu thị trường sản phẩm két bạc 1.3 Đặc điểm cung thị trường sản phẩm két bạc 1.4 Quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc KS Tầm quan trọng việc phát triển thị trường sản phẩm két bạc Sự phát triển thị trường két bạc với tăng trưởng kinh tế 2.2 Sự phát triển thị trường két bạc với vấn đề nguồn tài nguyên 2.3 Sự phát triển thị trường sản phẩm két bạc với vấn đề giải công ăn việc làm II OO 2.1 Mở rộng thị trường nội mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp Mở rộng thị trường nội dung mở rộng thị trường Mở rộng thị trường 1.2 Nội dung mở rộng thị trường két bạc OB 1.1 1.2.1 Củng cố thị trường 1.2.2 Mở rộng thị trường theo chiều rộng KIL 1.2.2.1 Mở rộng thị trường theo vùng địa lý 1.2.2.2 Mở rộng thị trường theo đối tượng tiêu dùng 1.2.3 Mở rộng thị trường theo chiều sâu Các nhân tố tác động đến mở rộng thị trường két bạc 2.1 Nhân tố vi mô 2.2 Nhân tố vĩ mô III Định hướng chủ yếu để mở rộng thị trường nội dung thực định hướng Định hướng nội dung thực định hướng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Các u cầu mở rộng thị trường sản phẩm CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ TÌNH HÌNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM KÉT BẠC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THƯƠNG MẠI Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty liên quan đến thị trường mở CO I rộng thị trường cơng ty Khái qt q trình hình thành phát triển phương hướng hoạt động kinh doanh công ty Đặc điểm sản phẩm công ty KS Mơ hình tổ chức sản xuất quản trị công ty Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm két bạc II công ty cổ phần thiết bị thương mại Thực trạng thị trường công ty cổ phần thiết bị thương mại Tình hình nghiên cứu thị trường công ty thời gian qua 1.2 Thị phần công ty qua số năm hoạt động 1.3 Mức lưu chuyển hàng hóa thị trường cơng ty 1.4 Doanh thu công ty thời gian qua 1.5 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty 1.6 Đối tượng tiêu dùng thị trường công ty OB OO 1.1 Sức cạnh tranh cơng ty q trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chủng loại giá sản phẩm công ty 2.2 Thương hiệu chất lượng 2.3 Các biện pháp marketing thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty KIL 2.1 2.3.1 Quảng cáo 2.3.2 Liên tục mở thêm đại lý khu vực thị trường khác 2.3.3 Chương trình hợp tác kinh doanh 2.4 Chiến lược sản phẩm cơng ty 2.5 Khả tài cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN III Những tồn chủ yếu hoạt động mở rộng thị trường sản phẩm két bạc Các tồn 1.1.Công ty chua tạo lập hệ thống thông tin cần thiết để xây dựng phương 1.2 .CO án chiến lựoc mở rộng thị trường Trong hoạch định chiến lược sản phẩm chưa trọng chiến lựoc đa dạng hóa theo chiều sâu để đáp ứng nhu cầu thị trường 1.3 Chính sách giá thiếu linh hoạt Nguyên nhân hoạt động mở rộng thị trường thực chưa tốt I KS Chương III : Phương hướng biện pháp mở rộng thụ trường sản phẩm két bạc Dự báo tình hình thị trường phương hướng chủ yếu để mở rộng thị trường sản phẩm két bạc Dự báo tình hình thị trường két bạc OO 1.1.Nhu cầu sản phẩm két bạc thời gian tới 1.2.Tính cạnh tranh thị trường két bạc thời gian tới Phương hướng chủ yếu mở rộng thị trường sản phẩm két bạc Khai thác triệt để nguồn lực có 2.2 Duy trì thị trường có mở rộng thị trường nông thôn thị trường OB 2.1 người thu nhập tương đối Nâng cao chất lượng sản phẩm 2.4 Tăng cường thêm hệ thống kênh phân phối 2.5 Hồn thiện sách giá 2.6 Tăng cường đầu tư đào tạo cán quản lý II Nâng cao khả cạnh tranh công ty KIL 2.3 1.Tăn cường công tác nghiên cứu thị trường người tiêu dùng 2.Tìm hiểu sâu sắc đối thủ cạnh tranh áp dụng biện pháp marketing tiêu thụ 3.1 Cơng ty cần có sách khuyến khích đại lý nhiều 3.2.Tăng cường biện pháp thực với đại lý người tiêu dùng 3.3.Quảng bá sản phẩm tới khách hàng chưa biết sản phẩm két bạc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3.4.Cơng ty cần nghiên cứu tập trung vào thị trường người tiêu dùng trọng điểm III Kiến nghị IV Kết luận KIL OB OO KS CO Danh mục tài liệu tham khảo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI MỞ ĐẦU Trước đây, kinh tế nước ta thuộc chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, công tác tổ chức tiêu thụ thành phẩm thực thụ động, hoàn CO toàn dựa vào kế hoạch Nhà nước Nhà nước phát triển kinh tế theo cách áp đặt tiêu, sản xuất lưu thơng hàng hóa Nhà nước bảo hộ từ đầu vào đến đầu Mơ hình kinh tế nói kìm hãm phát triển kinh tế nước ta hàng chục năm, kèm theo động sản xuất kinh doanh KS doanh nghiệp, chủ yếu phụ thuộc vào kế hoạch Nhà nước giao cho doanh nghiệp giai đoạn cụ thể Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm, tiêu thụ khơng có thị trường cạnh tranh dẫn đến sản phẩm sản xuất không đạt tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã đơn giản, nghèo nàn,mầu sắc kiểu dáng đơn OO điệu Do đó, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp rơi vào tình trạng trì trệ, ngày tụt hậu so với phát triển kinh tế diễn nước khu vực giới OB Từ Nhà nước chủ trương chuyển đổi kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước tất yếu, góp phần đổi phương thức hoạt động doanh nghiệp, nâng cao tính tự chủ sản xuất, kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế cho xã hội KIL Trong thời kỳ kinh tế nước ta doanh nghiệp Nhà nước Công ty cổ phần ln phải tìm cho bước riêng Công ty cổ phần thiết bị thương mại Công ty phát triển Công ty chiếm lĩnh thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm Là sinh viên thực tập, nhận thấy nghiên cứu mở rộng thị trường cho sản phẩm két sắt két bạc vấn đề mẻ, cần thiết, quan tâm nhà quản trị Để thực luận văn tốt nghiệp chọn đề tài: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm két sắt két bạc công ty Cổ phần Thiết bị Thương mại Mục đích nghiên cứu luận văn là: sở phản ánh phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung sản phẩm két bạc két sắt CO nói riêng, phát tồn tại, phân tích nguyên nhân tồn ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm két sắt két bạc, từ đưa số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm két sắt két bạc thời gian tới KS Nội dung luận văn lời mở đầu kết luận chia làm ba chương: Chương I: Một số lý luận thị trường mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp OO Chương II: Thực trạng thị trường mức độ mở rộng thị trường sản phẩm két sắt két bạc công ty cổ phần thiết bị thương mại Chương III: Một số phương hướng, biện pháp nhằm mở rộng thị trường sản OB phẩm két sắt két bạc Tuy nhiên, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phạm trù rộng lớn phức tạp Do nhận thức vấn đề chưa thực sâu sắc nên luận văn chắn cịn nhiều thiếu sót Em kính mong nhận ý kiến đánh giá đóng góp KIL thầy giáo hướng dẫn cô bác công ty Cổ phần Thiết bị Thương mại để giúp em nhận thức sâu sắc vấn đề cần nghiên cứu em xin chân thành cảm ơn sinh viên : Lê Danh Thạch LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG MỘT MỘT SỐ NỘI DUNG LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CO MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM KÉT BẠC 1.Đặc điểm thị trường sản phẩm két bạc: 1.1.Đôi nét sản phẩm két bạc: KS Ngày sản phẩm sản xuất phục vụ nhu cầu người tiêu dùng ngày đa dạng chủng loại, mẫu mã Sản phẩm sản xuất từ nhiều nguồn nguyên vật liệu khác nhau, có sắt thép sử dụng phổ biến Cũng từ nguyên vật liệu người ta sử dụng tạo nên dạng hình hộp để OO chứa đồ, có khóa cẩn thận an toàn gọi két bạc Trong cấu tạo két bạc cịn có mã khóa làm đồng hợp kim đúc để an toàn Bên dùng lớp sơn chống rỉ làm cho sản phẩm có tuổi thọ cao chống lại tác động môi trường bên hỏi loại đặc biệt OB tới sản phẩm Nhất yếu điểm sắt thép nên loại sơn dùng cho két bạc địi Giờ ngồi u cầu an tồn nhu cầu người tiêu dùng nâng lên đòi hỏi người sản xuất phải cấu tạo két bạc mẫu mã hình dạng đa KIL dạng nữa.Có nhiều loại két bạc với tên gọi phụ thuộc vào dung lượng chúng sau lại đựoc chia thành tên gọi khác theo hình dạng Ví dụ có loại két bạc 20 H, 20 E, 42 H, 42 E Mục đích sử dụng chủ yếu sản phẩm cất trữ tài liệu bí mật, tiền bạc , giấy tờ nên phải chống cháy nổ ẩm mốc Do mà chi tiết sản xuất phải tỉ mỉ làm khít chỗ hở sản phẩm Nó địi hỏi q trình sản xuất phải thẩm định xác Các doanh nghiệp nhà máy hay người dân có thứ điều mà họ mong muốn người biết Do mà sản phẩm két bạc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THÖ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhu cầu thiết yếu nhiều người,rất nhiều doanh nghiệp Góp phần vào việc nâng cao đời sống người dân, đóng góp vào an tồn bí mật quốc gia , doanh nghiệp,kinh tế lẫn trị 1.2.Đặc điểm cầu thị trường sản phẩm két bạc: CO Nhu cầu thị trường nhu cầu có sức mua người tiêu dùng loại hàng hóa mà người tiêu dùng sẵn sàng mua mua Nhu cầu thị trường hình thành sở nhu cầu tự nhiên nhu cầu tiêu dùng có khả toán Nhu cầu thị trường phong phú chuyển hóa linh động nhu cầu tự nhiên nhu cầu có khả tốn KS Như nhu cầu thị trường hàng két bạc nhu cầu có sức mua người tiêu dùng sản phẩm két bạc mà người tiêu dùng sẵn sàng mua mua Nhu cầu xuất phát từ mục đích sử dụng sản phẩm cất trữ bảo quản Cầu sản phẩm lớn doanh nghiệp nhà máy, họ OO cần vật dụng để bảo quản tài giấy tờ quan trọng Khơng có doanh nghiệp mà thân người tiêu dùng cá nhân hình thành nên cầu sản phẩm két bạc Do hình thành nên cầu dùng OB sản phẩm theo đối tượng sử dụng mục đích sử dụng người tiêu Cùng với phát triển xã hội thu nhập người dân tăng lên nhiều với xuất trang trại , hợp tác xã hộ kinh doanh cá thể tạo lên lượng cầu sản phẩm két bạc để dự trữ tiền giấy tờ KIL liên quan khác Khi mà kinh tế phát triển cầu sản phẩm két bạc thay đổi, phát triển ngân hàng làm cho cầu sản phẩm dịch chuyển theo mục đích bảo quản tài liệu nhiều tiền bạc Nhưng khơng mà người ta khơng dùng để cất trữ tiền bất doanh nghiệp cần có khoản tiền mặt để sử dụng Các nhân tố vĩ mô ảnh hưởng đến cầu sản phẩm két bạc có tác động lớn ,tác nhân môi trường vĩ mô chế quản lý kinh tế, quan hệ đối ngoại nhà nước, trung ương địa phương, sức mua đồng tiền, ổn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN định trị xã hội Đây rõ ràng nhân tố khách quan kích cầu hạn chế cầu sản phẩm két bạc nói riêng sản phẩm nói chung Các tác nhân môi trường vi mô mà doanh nghiệp sản xuất két bạc cần nghiên cứu xem tác động tới nhu cầu thị trường sản phẩm két bạc CO : động người tiêu dùng, môi trường người tiêu dùng, tác nhân chủ quan người tiêu dùng Đây nhân tố tác động trực tiếp tới quy mơ cấu hình thức nhu cầu thị trường 1.3.Đặc điểm cung thị trường két bạc Cung hiểu lượng hàng hóa mà người sản xuất mong muốn KS bán thời gian định với giá bán Cung hiểu hệ thống tổ chức vận hành rộng lớn bao hàm toàn lĩnh vực sản xuất kinh doanh để đáp ứng thỏa mãn nhu cầu thị trường Nhu cung sản phẩm két bạc lượng hàng hóa mà nhà sản xuất OO két bạc mong muốn bán sản phẩm với giá Hiện sản phẩm két bạc cung cấp thị trường lớn Có nhiều doanh nghiệp sản xuất cung ứng cho thị trường sản phẩm két bạc đáp ứng nhu cầu thị trường Bên cạnh cịn có nhiều doanh nghiệp tham OB gia cung ứng cho thị trường doanh nghiệp nước muốn nhảy vào thị trường Nhất mà kinh tế có xu hướng mở cửa thị trường sản phẩm két bạc có lượng cung ngày lớn Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm sản phẩm cơng nghiệp khí nên KIL lượng cung sản phẩm tùy thuộc nhiều từ ngành khai thác công nghiệp, mà giá sản phẩm sắt thép tăng nhiều lượng cung sản phẩm thị trường bị đi, thị trường có khoảng doanh nghiệp cung cấp két bạc có doanh nghiệp nước cạnh tranh để cung ứng sản phẩm Cung chịu tác động nhân tố vi mô vĩ mô: Các nhân tố vĩ mô : Chính sách đầu tư, sách thuế, luật pháp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia cung ứng thị trường sản phẩm két bạc kìm hãm việc cung ứng thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Các nhân tố vi mô : Giá sản phẩm két bạc, giá nguyên nhiên vật liệu, nhân tố tăng làm cho lượng cung cnàg Cơng nghệ sản xuất tác động đến cung theo chiều Bên cạnh cịn lực sản ứng sản phẩm két bạc .CO xuất ảnh hưởng tới việc cung ứng sản phẩm doanh nghiệp cung Cùng với phát triển ngành công nghiệp khí , ngành sản xuất sản phẩm két bạc đạt tốc độ phát triển ngày cao, thị trường tiêu thụ hàng có bước chuyển biến đáng kể Số lượng doanh nghiệp tham gia cung ứng thị trường ngày nhiều với tốc độ nhanh KS 1.4.Quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc: Quan hệ cung cầu mối quan hệ lớn kinh tế Nó phản ánh quan hệ nhu cầu có khả tốn khả cung ứng sản phẩm két bạc thị trường Thực chất mối quan hệ phản ánh mối quan hệ OO bên sản xuất bên tiêu dùng, quan hệ bên người bán bên người mua, mối quan hệ tiền hàng điều kiện tồn sản xuất lưu thông Mối quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc mối quan hệ nhà sản xuất két bạc với doanh nghiệp, nhà máy người dân OB có nhu cầu sử dụng để cất trữ tiền giấy tờ họ có khả tốn Trong kinh tế thị trường với phát triển khoa học kỹ thuật nên khả cung ứng sản phẩm cơng nghiệp nói chung két bạc nói riêng tăng cao nhiều mà cầu sản phẩm két bạc khơng phải nơi KIL có mà tình trạng cung sản phẩm két bạc cao cầu Nơi mà cung cầu két bạc gặp nhiều khu vực có nhiều doanh nghiệp nhà máy Và cấu tiêu dùng sản phẩm khơng phải cho tất người nên hình thành lên đoạn thị trường sản phẩm Quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc điều tiết giá loại két bạc giá toại két bạc mà doanh nghiệp cung ứng đưa điều chỉnh mối quan hệ cung cầu loại Chình mà thị trường két bạc khả tiêu thụ loại két bạc 42 nhiều giá loại phù hợp với nhiều người sử dụng 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Như vậy, chất lượng sản phẩm tốt góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty nhanh hơn, vòng quay vốn lưu động nhanh hơn, hiệu kinh doanh cao Để có chiến lược thị trường, công ty không vào dự báo thị trường mà vào lực sản xuất .CO Sản phẩm két bạc công ty hịa phát hay nước ngồi cho sản lượng cao nhờ cải tiến cơng nghệ, đưa vào m móc đại, đáp ứng tốt nhu cầu cao thị trường, tăng vịng quay vốn Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại từ nhiều năm tiêu thụ tốt sản phẩm két bạc chưa đầu tư thích đáng cho dây chuyền công nghệ nên mức sản lượng cịn thấp Trong thời gian tới KS cơng ty nên đầu tư thêm vào dây chuyền sản xuất két bạc công nghệ để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Đối với khâu sản xuất phòng kế hoạch vật tư cấn nghiên cứu đưa sản OO phẩm có chất lượng tốt Khi tăng chất lượng sản phẩm tạo thêm niềm tin cho khách hàng Chất lượng yếu tố hàng đầu định thành công doanh nghiệp Cải tiến lại mầu sơn sản phẩm phù hợpvới thị hiếu tiêu dùng OB 2.4 Tăng cường thêm hệ thống kênh phân phối: Với thị trường Hà Nội có mức tăng trưởng cao, khả tiêu thụ lớn, điạ điểm gần cơng ty cơng ty áp dụng ba loại kênh Với thị trường miền Bắc ( trừ Hà Nội), miền Trung, miền Nam công ty áp dụng kênh III để giảm chi phối KIL phí, trung gian tiêu thụ có khả kiểm soát, thúc đẩy hỗ trợ đại lý phân 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cửa Kênh I h ng Công thiệu sản phần phẩm Kênh II thiết bị Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Ngườ i tiêu dùng cuối Đại lý bán lẻ OB ng Kênh III OO Thươ Bán lẻ KS ty Cổ giới CO Kênh phân phối sản phẩm két bạc Chính sách phân phối nhằm mở hướng khai thác hết nhu cầu thị trường, giúp cung cầu gặp dễ dàng, có lợi cho hai Trong hoạt động mở rộng thị trường ngày nay, xu hướng dịch chuyển kênh phân phối thứ III kênh II, kênh KIL I ngày gia tăng Mặc dù chi phí bán hàng tăng lên bảo đảm cho công ty nắm vững thị trường mình, điều tiết sản lượng giá tốt hơn, giữ vững ổn định sản xuất kinh doanh Công ty tăng chất lượng phục vụ kênh bán hàng trực tiếp kênh gián tiếp - kênh ngắn II Hệ thống đại lý 120 đại lý Số lượng đại lý phân bố khắp tỉnh thành song công ty cần tăng đại lý bán lẻ lên Sản phẩm đưa đến tận tay đại lý bán lẻ cần tăng lên Họ nhận hàng tự vận chuyển Việc công ty đảm nhiệm, giá sản phẩm từ công ty đến đại lý không bị tăng lên khuyến khích đại lý tăng sản lượng bán 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Để thực sách phân phối có hiệu quả, việc mở rộng đại lý phân phối đến đại lý bán bn, bán lẻ mối quan tâm hàng đầu Vì họ giúp định hướng khách hàng Công ty cần giữ vững đại lý truyền thống mở rộng thêm đại lý phân phối thơng qua sách ưu đãi, khuyến khích lợi ích .CO 2.5.Hồn thiện sách giá: Mỗi sản phẩm đưa thị trường tiêu thụ phải có giá bán xác định Chính sách giá thực chất việc định giá bán cho loại sản phẩm công ty nhằm đạt mục tiêu doanh số bán, tăng doanh thu, chiếm KS lĩnh thị trường công ty áp dụng phương pháp định giá khác tùy thuộc vào điều kiện hoàn cảnh cụ thể Giá bán sản phẩm công cụ cạnh tranh quan trọng cơng OO ty, sách giá bán cố định dài hạn mà ln có điều chỉnh linh hoạt cho thích hợp thời kỳ với khách hàng cụ thể Công ty nên thực cách định giá sách giá sau: OB -Đối với khách hàng truyền thống nên định giá bán cố định , hạn chế chi phối cung cầu thị trường Chỉ thay đổi giá giá yếu tố đầu vào thay đổi để tạo tin tưởng khách hàng với công ty KIL - Công ty nên thực giảm giá cho khách hàng theo khối lượng sản phẩm tiêu thụ Tùy theo khối lượng mua mà có mức giá thích hợp để tăng nhanh khối lượng tiêu thụ thu hồi vốn - Đối với khách hàng vào khả phát triển khách hàng để định giá Nếu khách hàng lớn tương lai có nhu cầu hàng hóa lớn , ổn định cần có ưu đãi giá, tạo điều kiện thuận lợi để biến họ trở thành khách hàng quen thuộc tương lai Cịn lại, sử dụng sách giá linh hoạt vào biến động thị trường ứng xử đối thủ cạnh tranh 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Với sách đem lại cho doanh nghiệp hiệu sau: - Duy trì mối quan hệ ổn định tốt đẹp với khách hàng truyền thống, làm cho khách hàng yên tâm, tim tưởng vào sản phẩm ngành tạo hình ảnh tốt CO ngành hàng - Chính sách giá rõ ràng tạo điều kiện cho giao dịch nhanh gọn Để thực sách công ty cần : + Thực phân loại khách hàng dựa theo số tiêu thức : quen biết , KS triển vọng phát triển, tiềm lực tài + Xác định vị sản phẩm thị trường so với đối thủ khác + Việc định tỷ lệ giảm giá phải vào tỷ suất lợi nhuận sản OO phảm tỷ lệ giảm giá không lớn tỷ suất lợi nhuận 2.6Tăng cường đầu tư đào tạo cán quản lý Công ty cần đổi phương thức quản lý cho động, xuyên suốt,hỗ OB trợ nhịp nhàng phòng ban với phân xưởng, tổ sản xuất Công ty tăng cường số- chất lượng đào tạo tuyển dụng cán bộ, nhằm giúp cho công ty cạnh tranh thắng lợi suất, chất lượng, nghệ thuật kinh doanh Nâng cao trình độ quản lý, nghiệp vụ kinh doanh cán kinh doanh KIL nghiệp vụ cán nghiên cứu tất yếu công ty hoạt động chế thị trường đặc biệt hoạt động phải quan tâm thường xuyên liên tục Đối với cán kinh doanh họ người điều hành toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, lên kế hoạch, lập dự án đầu tư, hợp đồng kinh tế kế hoạch mang tính chất định đến tồn phát triển cơng ty Chính vậy, không cách khác cán kinh doanh phải người thực giỏi 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Để xác định cách có nhằm đánh giá nhân viên hai hình thức thải hồi tiếp tục đào tạo để sử dụng Để làm việc công ty phải xác định yêu cầu công việc tương lai theo yêu cầu công việc kế hoạch kinh doanh dài hạn Từ theo u cầu tính chất công việc sử nhân viên kết hợp vấn .CO công ty nên tổ chức đánh giá lại nhân viên qua phương pháp nghiên cứu tiểu Và công việc người lãnh đạo sản xuất kinh doanh phải đoán, chủ động, kịp thời tháo gỡ khó, vướng mắc để trì sản xuất ổn định, củng cố phát triển thị trường vùng nông thơn phía Bắc tỉnh phía Nam, tiếp cận KS với thị trường nước chuẩn bị cho gia nhập WTO Trên số phương hướng để thúc đẩy mục tiêu mở rộng thị trường doanh nghiệp OO II.Nâng cao khả cạnh tranh công ty 1/ Tăng cường công tác ngiên cứu thị trường người tiêu dùng: Một yếu tố để cạnh tranh công ty phỉa biết nhu cầu tâm lý tiêu dùng không riêng khách hàng mà cịn nhiều đối tượng có liên OB quan tới trình sản xuất tiêu thụ Để hiểu khách hàng công ty, đối thủ cạnh tranh, phía nhà cung cấp Cơng ty Cổ phần thiết bị Thương mại phải liên tục tiến hành khảo sát nghiên cứu, đánh giá phân tích thị trường chuyển dịch, thay đổi cấu sản phẩm Trước hết nhà quản lý nghiên cứu thị KIL trường cần phải nắm tương đối tốt đặc trưng nhằm thu thập thơng tin hữu ích với chi phí phải Để làm việc công ty cần hướng đến sử dụng nhà nghiên cứu có chun mơn cao Như vậy, người quản lý nên tiến hành nghiên cứu thị trường theo bước sau dựa sở tiến hành nghiên cứu thị trường để có kế hoạch hóa giải thích cách hợp lý thơng tin nhận Q trình nghiên cứu thị trường bao gồm giai đoạn sau : 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Lựa Thu Phân Trình vấn đề v chọn thập tích b y hình nguồn thơng thơng kết th nh mục thơng tin tin tiêu tin thu thập nhận CO Phát nghiên Mục tiêu chủ yếu hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm trì, KS xâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ Chỉ xác định rõ ràng mục đích hoạt động mang lại hiệu thiết thực cho công ty Điều tra nghiên cứu thị trường bước quan trọng cho việc OO định có mở rộng thị trường hay khơng Cơng ty cần có phận nghiên cứu phát triển thị trường riêng với số lượng người đủ lớn để điều tra thị trường Bộ phận có thẻ trực thuộc hay khơng trực thuộc phòng kế hoạch vật tư Nhân viên phịng cần có chun mơn đảm đương cơng việc tìm OB hiểu nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng Hoạt động nghiên cứu thị trường có hiệu khơng đáp ứng tốt nhu cầu mà gợi mở nhu cầu tiềm ẩn, khiến khách hàng thoả mãn ngồi sức mong đợi Phịng cần dự báo trước nhu cầu cách xác làm sở cho công việc tiếp theo: hoạch định chiến lược, đưa kế hoạch sản xuất Thời gian qua, công tác KIL dự báo nhu cầu thiếu xác, dẫn đến hoạt động đa dạng hố sản phẩm đưa sản phẩm vào thị trường thất bại, số nơi bị thị trường Các thông tin đối thủ cạnh tranh chậm, độ xác kém, hàm lượng thơng tin thấp đó, cơng ty chưa ứng phó kịp thời trước thay đổi chiến lược cạnh tranh đối thủ 2.Tìm hiểu sâu sắc đối thủ cạnh tranh để có chiến lược ứng phó kịp thời: Để mở rộng thị trường việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh quan trọng Cơng ty hiểu khách hàng thơi chưa đủ nhà nước khuyến 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN khích lực lượng tham gia vào hoạt động thị trường Điều phù hợp với quy luật thị trường.Để thắng đối thủ cạnh tranh, công ty trước hết phải hiểu đối thủ cạnh tranh.Bộ phận phòng kinh doanh phòng kế hoạch thường xuyên so sánh giá cả, chất lượng, kênh phân phối, xúc tiến hỗn hợp, CO chiến lược sản phẩm, cung ứng tài chi tiết tốt Từ đó, tìm ưu nhược điểm đối thủ cạnh tranh, cơng vào nhược điểm họ.Ví dụ cơng ty hòa phát hãng Nhật Bản với mục tiêu mở rộng thị trường miền Bắc, xâm nhập thị trường két bạc công ty, thời gian gần tăng đáng kể doanh số tiêu thụ Đây khó khăn cho cơng ty việc đa dạng hố sản KS phẩm, đáp ứng nhu cầu khác biệt cho đoạn thị trường có thu nhập cao Cơng ty nên tìm hiểu kỹ thơng tin đối thủ để rút kinh nghiệp cho đợt cải tiến sản phẩm OO áp dụng biện pháp marketing tiêu thụ 3.1 Cơng ty cần có sách khuyến khích đại lý nhiều nhằm tăng thêm số lượng đại lý: Trên địa bàn, công ty nên dùng sách chiết khấu, OB tránh cạnh tranh không lành mạnh đại lý, cố gắng kiểm soát giá bán lẻ, sử dụng sách khuyến mại, thưởng thêm cho sản lượng tiêu thụ lớn để có tác dụng địn bẩy kích cầu Đối với địa bàn khác nhau, có sách hưởng chiết khấu phù hợp,tỷ lệ chiết khấu cần chia nhiều mức, linh hoạt theo mức sản lượng doanh thu bán để tạo cơng có tác dụng KIL khuyến khích đại lý đẩy mạnh tiêu thụ Tham khảo mức chiết khấu công ty khác sản phẩm két bạc 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Mức chiết khấu SP két bạc cơng ty Cổ phần thiết bị Thương mại Trị giá hàng mua Đại lý trả chậm Sau tháng trở lên Chiết khấu trừ CO Tiêu chuẩn hưởng Đại lý trả tiền 2% 3% >= triệu đồng 2% Khách hàng mua đột xuất < triệu đồng 0% KS Khách hàng mua đột xuất OO Trong mức chiết khấu công ty cho sản phẩm két bạc 1% với đại lý trả tiền Còn đại lý trả chậm,mức chiết khấu nhỏ trừ vào mức chiết khấu đại lý cịn nợ Mức chiết khấu cứng nhắc, giá trị nhỏ nên dễ làm doanh nghiệp đại lý nơi sản phẩm két bạc không bán chạy OB Công ty cần có nhiều mức chiết khấu để đánh giá hiệu tiêu thụ đại lý, khuyến khích đại lý khách hàng tiêu dùng rộng rãi sản phẩm công ty Hiện việc cạnh tranh đại lý, giành giật khách hàng cơng ty gay gắt Cơng ty cần có biện pháp ràng buộc vật KIL chất để gắn lợi ích công ty đại lý cách cho góp vốn, đóng cổ phần Cơng ty cần tìm biện pháp khống chế sản phẩm đối thủ cạnh tranh làm bật sản phẩm cách thoả thuận với đại lý mức chiết khấu, thưởng cao hơn, trưng bày cho đại lý panơ, áp phích biểu tượng, cơng ty vật dụng trang trí khác mang tên két bạc COMECO Khách hàng tin sản phẩm có cách thức tổ chức phục vụ hoàn hảo, mạnh mẽ đáng tự hào, yên tâm tiêu dùng 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3.2.Tăng cường biện pháp thực đại lý người tiêu dùng: Trong trình phân phối đến đại lý, nơi tiêu thụ chậm phải tìm hiểu lý để kịp thời khắc phục Thị trường sản phẩm két bạc số tỉnh Sơn La, Ninh Bình, Bắc Giang- Bắc Ninh, Lai Châu, Tuyên Quang năm gần CO giảm Qua tìm hiểu, sách phân phối công ty chưa tốt nên sản phẩm két bạc đến bị tăng giá, lại có nhiều sản phẩm két bạc khác có mức giá cạnh tranh Cơng ty cần nhanh chóng có ưu đãi chỉnh lý sách phân phối để lấy lại phần thị trường Hiện cơng ty có mạng lưới đại lý hầu khắp tỉnh thành Song KS để mở rộng thị trường cơng ty cần tăng cường thêm đại lý bán sản phẩm Tạo thêm nhiều sách thích hợp khuyến khích đại lý bầy bán sản phẩm cơng ty phẩm két bạc công ty: OO 3.3.Quảng bá sản phẩm tới khách hàng chưa biết nhiều sản Hàng năm, cơng ty có tổ chức hội nghị khách hàng với số lượng quà lớn Nội dung tổng kết hoạt động tiêu thụ đại lý, phổ biến sách mới, OB khen thưởng Đồng thời, khách hàng có hội gặp gỡ, tiếp xúc, học hỏi kinh nghiệm, tạo mối liên hệ Song, công ty cần tránh việc cấu kết, lợi dụng kẽ hở phân phối để kiếm lời Trong hoạt động tham gia hội chợ triển lãm, bán hàng siêu thị, công ty KIL cần thúc đẩy số lượng bán kí kết hợp đồng Để có gian hàng đó, cơng ty phải bỏ chi phí lớn Mỗi gian hàng mặt công ty Cơng ty nên có đội ngũ nhân viên chun nghiệp, lấy từ phận marketing phòng kinh doanh, tuyển thêm phải bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng Đội ngũ nhân viên động, nhiệt tình, có phong cách làm khách hàng hài lòng quảng cáo tốt cho công ty Các hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng tổ chức tốt giúp tăng lượng hàng tiêu thụ, gây dựng niềm tin chất lượng dịch vụ - sau bán công ty 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cửa hàng giới thiệu sản phẩm đảm nhận ngày nhiều chức năng: phân phối sản phẩm két bạc khu vực Hà Nội, phân phối đến đại lý bán bn nước, quảng cáo, thực sách khuyến mại Công ty nên mở rộng hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm đầu mối để dễ kiểm CO sốt thu thập thơng tin Các kho hàng không kho chứa hàng mà cần bố trí xếp đẹp, tiện dụng, có treo biển quảng cáo thu hút khách hàng Tránh tình trạng gian hàng công ty bị mờ nhều cách trí đồ sộ, đẹp mắt khác 3.4.Công ty cần nghiên cứu kỹ để tập trung vào thị trường KS người tiêu dùng trọng điểm bên cạnh việc mở rộng thêm thị trường: Hiện thị trường cơng ty thị trường Hà Nội số tỉnh lân cận Qua điều tra cho thấy nơi tập trung nhiều công ty nhà máy OO lại nơi mà thu nhập người dân cao Nên nhu cầu sử dụng két bạc của công ty rẩt lớn Bên cạnh sách để mở rộng thị trườg cơng ty phai có nhứng sách thích hợp tập trung vào thị trường trọng điểm Trên khu vực Hà Nội đại lý tiêu thụ tốt bách hóa số nam bộ, cơng ty cần có sách ưu tiên phát triển OB cho đại lý vậy,bên cạnh tạo hội tiêu thụ tốt cho đại lý khác Nhằm tạo thêm nhiều thị trường trọng điểm thời gian tới, khu công nghiệp thực hay khu công nghiệp tương lai dự án cơng ty cần tiếp xúc với thị trường để trứoc KIL bước đối thủ khác ngành.Trong có hình thức quảng cáo sản phẩm Khi cơng ty ln đa dạng hố sản phẩm, cải tiến sản phẩm đồng thời phải tăng cường quảng cáo để rộng rãi khách hàng biết mong muốn tiêu dùng sản phẩm công ty Hiện nay, chi phí quảng cáo cịn thấp, thời lượng quảng cáo không nhiều, thông tin chưa đầy đủ hấp dẫn Công ty cần đầu tư cho quảng cáo nữa, nên tập trung vào đợt quảng cáo chung cho loại sản phẩm (không cần tách riêng hoạt động quảng cáo sản phẩm két bạc) 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nếu quảng cáo truyền hình chọn đợt có sản phẩm mới, đợt giảm giá, khuyến mại (quà tặng, vé số trúng thưởng) Nếu quảng cáo qua đài, báo chí chi phí rẻ hơn, hiệu thấp Nếu cơng ty chọn quảng cáo panơ, ápphích phóng to trung tâm bn bán, siêu thị khơng q tốn CO cho hiệu cao Vì thế, sản phẩm két bạc, cơng ty khơng thiết cần tăng chi phí quảng cáo mà tăng hiệu quảng cáo cách chọn phương tiện quảng cáo thích hợp, kết hợp với hình thức khuyến mại KS III KIẾN NGHỊ Cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại doanh nghiệp nhà nước kinh doanh có hiệu quả.Hàng năm, cơng ty đóng góp khoản khơng nhỏ vào ngân sách nhà nước Nhà nước điều tiết vĩ mơ, có chức tạo môi trường kinh doanh OO thuận lợi, lành mạnh cho doanh nghiệp Với tư cách chủ doanh nghiệp kinh doanh chế thị trường có quản lý nhà nước, cơng ty có vài kiến nghị sau: - Nhà nước hỗ trợ đầu vào việc giảm thuế sắt thép cho OB doanh nghiệp Sắt thép nguyên vật liệu cho sản xuất két bạc Hiện nay, công ty chịu mức thuế sắt thép 10%, Nhật Bản đánh thuế sắt thép % hỗ trợ cho doanh nghiệp.Nếu Nhà nước hỗ trợ thuế giá thành sản xuất giảm, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp KIL với sản phẩm nhập - Đối với nguyên vật liệu nhập để sản xuất thành phẩm nước, Nhà nước cần có sách giảm thuế nhập khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy công nghiệp nước phát triển Loại sơn số nguyên vật liệu khác nhập từ nước ngoài, Nhà nước hỗ trợ thuế nhập hình thức khác hạ giá thành, có lợi cho người tiêu dùng người sản xuất 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Nhà nước kiểm duyệt nghiêm ngặt chất lượng sản phẩm Nhà nước cần kiểm soát nguồn hàng chặt chẽ nghiêm trị biểu cạnh tranh không lành mạnh - Nhà nước hạn chế nhập két bạc nước ngoài, khuyến khích sản xuất CO nước Két bạc nước chất lượng tương đối, giá hợp lý, phù hợp sức mua nhiều người Két bạc Nhật số nước khác có mặt thị trường Nhà nước hỗ trợ nên giá rẻ, mẫu mã đẹp gây khó khăn cho tiêu thụ két bạc nước Đồng thời doanh nghiệp có thời gian, hội để chuẩn gia nhập WTO KS Trên số kiến nghị với Nhà nước công ty Cổ phần Thiết bị Thương mại Trong thời gian tới, Việt Nam gia nhập WTO, Nhà nước cần quan tâm việc hỗ trợ đầu vào cho doanh nghiệp, giúp doanh OO nghiệp làm tốt công tác hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo mức giá cạnh tranh Nhà nước tìm kiếm thị trường, tạo môi trường cạnh tranh sôi động KIL OB lành mạnh giúp sản phẩm nước có chỗ đứng mở rộng thị trường 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN KẾT LUẬN Xin khẳng định lần nữa, kết hoạt động công ty đánh giá kiểm nghiệm thị trường Một sản phẩm không ngừng mở CO rộng thị trường, khách hàng biết đến ưa thích, uy tín doanh nghiệp nâng cao điều mong muốn doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, nhu cầu người người tiêu dùng cao thay đổi, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược lâu dài chất lượng KS sản phẩm, sách tiêu thụ để trì mở rộng thị trường Két bạc công ty năm qua sản xuất cải tiến, đa dạng hố có vị trí ngày Cơng ty cần nỗ lực nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến sản phẩm, đánh bại đối thủ cạnh tranh, tăng OO thị phần đưa sản phẩm COMECO niềm tự hào doanh nghiệp Môi trường kinh tế biến động, xu hướng hội nhập tạo hội thách thức cho doanh nghiệp Không cách khác, cơng ty cần có chiến lược thật phù OB hợp, tổ chức sản xuất kinh doanh hiệu để mở rộng thị trường Là sinh viên thực tế, thời gian qua tơi có điều kiện tìm hiểu, chứng kiến đổi chế hoạt động, với đội ngũ cán công nhân viên công ty, thực lực nay, tin năm kế hoạch tiếp theo, công ty thành công chiến lược mở rộng thị trường, tạo cạnh tranh vững KIL Việt Nam gia nhập WTO Trong luận văn này, sở phân tích hoạt động kinh doanh, tơi có rút ưu nhược điểm, đề xuất số ý kiến cho chiến lược mở rộng thị trường cơng ty Bài viết khó tránh khỏi thiếu sót, mong cơng ty xem xét thầy cô giáo bảo, giúp bổ sung kiến thức lý luận thực tiễn Tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo tận tình hướng dẫn tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THÖ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tơi xin chân thành cảm ơn thầy giáo khoa nhiệt tình giảng dạy, cung cấp cho kiến thức bổ ích lĩnh vực kinh tế Tôi xin chân thành cảm ơn đồng chí ban lãnh đạo cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại, phòng kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm tạo KIL OB OO KS CO điều kiện tốt cho trình tìm hiểu cơng ty 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Danh mục tài liệu tham khảo 1/Đề cương giảng kinh tế thương mại_Bộ môn kinh tế thương mại_ĐHTM 1/Giáo trình Quản trị chiến lược_Chủ biên GS.TS Lê Văn Tâm CO NXB Thống Kê 2/Giáo trình Kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp Chủ biên PGS.PTS Phạm Hữu Huy_NXB Giáo Dục KS 3/Giáo trình Marketing Thương mại_Chủ biên PTS Nguyễn Bách Khoa 4/ Giáo trình kinh tế quản lý Cơng nghiệp_GS.PTS Nguyễn Đình Phan_NXB GD OO 5/Sách Tìm hiểu thị trường sản xuất kinh doanh PTS Hồng Bình_NXB Tp Hồ Chí Minh 6/Tài liệu công ty Cổ phần Thiết bị Thương mại KIL OB Nguồn phòng Kinh doanh cung cấp 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trạng thị trường mức độ mở rộng thị trường sản phẩm két sắt két bạc công ty cổ phần thiết bị thương mại Chương III: Một số phương hướng, biện pháp nhằm mở rộng thị trường sản OB phẩm két sắt két bạc. .. ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM KÉT BẠC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT CO BỊ THƯƠNG MẠI 1.THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THƯƠNG MẠI: KS 1.1 Tình hình nghiên cứu thị trường. .. công ty Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm két bạc II công ty cổ phần thiết bị thương mại Thực trạng thị trường công ty cổ phần thiết bị thương mại Tình hình nghiên cứu thị