I/ DỰ BÁO TÌNH TÌNH THỊ TRƯỜNGVÀ PHƯƠNG HƯỚNG CHỦ YẾU ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM KÉT BẠC:
2. Phương hướng chủ yếu để mở rộng thị trương tiêu thụ sản phẩm két bạc 1/ Khai thác triệt để các nguồn lực hiện cĩ :
2.4 Tăng cường thêm hệ thống kênh phân phối:
Với thị trường Hà Nội cĩ mức tăng trưởng cao, khả năng tiêu thụ lớn, điạ điểm gần cơng ty thì cơng ty áp dụng cả ba loại kênh. Với thị trường miền Bắc (
trừ Hà Nội), miền Trung, miền Nam thì cơng ty áp dụng kênh III để giảm chi
phí, trung gian tiêu thụ và cĩ khả năng kiểm sốt, thúc đẩy hỗ trợ các đại lý phân phối.
KILOBOOKS.CO
Kênh phân phối sản phẩm két bạc
Chính sách phân phối nhằm mở ra hướng khai thác hết nhu cầu thị trường, giúp cung cầu gặp nhau dễ dàng, cĩ lợi cho cả hai. Trong hoạt động mở rộng thị trường ngày nay, xu hướng dịch chuyển kênh phân phối thứ III về kênh II, kênh I ngày nay gia tăng. Mặc dù chi phí bán hàng tăng lên nhưng bảo đảm cho các cơng ty nắm vững thị trường của mình, điều tiết sản lượng và giá tốt hơn, giữ vững sự ổn định trong sản xuất kinh doanh. Cơng ty tăng chất lượng phục vụ
kênh bán hàng trực tiếp và kênh gián tiếp - kênh ngắn II. Hệ thống đại lý hiện nay là hơn 120 đại lý. Số lượng các đại lý được phân bố ở khắp các tỉnh thành song cơng ty cần tăng đại lý bán lẻ lên. Sản phẩm đưa đến tận tay đại lý bán lẻ cần tăng lên. Họ sẽ khơng phải đi nhận hàng và tự vận chuyển. Việc này do cơng ty đảm nhiệm, giá sản phẩm từ cơng ty đến các đại lý khơng bị tăng lên sẽ
khuyến khích các đại lý tăng sản lượng bán.
Cơng ty Cổ phần thiết bị Thươ ng Cửa h ng giới thiệu sản phẩm Bán lẻ Đại lý bán lẻ Đại lý bán buơn Đại lý bán lẻ Ngườ i tiêu dùng cuối cùng Kênh I Kênh II Kênh III
KILOBOOKS.CO
Để thực hiện chính sách phân phối cĩ hiệu quả, việc mở rộng các đại lý phân
phối đến các đại lý bán buơn, bán lẻ là mối quan tâm hàng đầu. Vì họ giúp định hướng khách hàng. Cơng ty cần giữ vững các đại lý truyền thống và mở rộng
thêm các đại lý phân phối thơng qua chính sách ưu đãi, khuyến khích lợi ích.
2.5.Hồn thiện chính sách giá:
Mỗi sản phẩm khi đưa ra thị trường tiêu thụ đều phải cĩ một giá bán xác định. Chính sách giá thực chất là việc định giá bán cho mỗi loại sản phẩm của
cơng ty nhằm đạt một mục tiêu nào đĩ như doanh số bán, tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trường.. mỗi một cơng ty cĩ thể áp dụng các phương pháp định giá khác nhau tùy thuộc vào điều kiện hồn cảnh cụ thể.
Giá bán sản phẩm là một cơng cụ cạnh tranh rất quan trọng của mỗi một cơng ty, chính sách giá bán khơng phải cố định trong dài hạn mà luơn cĩ sự điều
chỉnh linh hoạt sao cho thích hợp nhất trong từng thời kỳ và với từng khách hàng cụ thể.
Cơng ty nên thực hiện các cách định giá trong chính sách giá sau:
-Đối với khách hàng truyền thống nên định giá bán cố định , hạn chế sự chi phối của cung cầu thị trường. Chỉ thay đổi giá khi giá các yếu tố đầu vào thay đổi để tạo ra sự tin tưởng giữa khách hàng với cơng ty .
- Cơng ty nên thực hiện giảm giá cho khách hàng theo khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Tùy theo khối lượng mua mà cĩ những mức giá thích hợp để tăng
nhanh khối lượng tiêu thụ thu hồi vốn.
- Đối với những khách hàng mới thì căn cứ vào khả năng phát triển khách
hàng để định giá. Nếu khách hàng lớn trong tương lai cĩ nhu cầu hàng hĩa lớn ,
ổn định thì cần cĩ sự ưu đãi về giá, tạo những điều kiện thuận lợi để biến họ trở
thành khách hàng quen thuộc trong tương lai. Cịn lại, sử dụng chính sách giá linh hoạt căn cứ vào sự biến động của thị trường và những ứng xử của đối thủ cạnh tranh.
KILOBOOKS.CO
Với chính sách giá như trên sẽ đem lại cho doanh nghiệp những hiệu quả sau: - Duy trì được mối quan hệ ổn định tốt đẹp với khách hàng truyền thống, làm cho khách hàng yên tâm, tim tưởng vào sản phẩm của ngành tạo hình ảnh tốt về ngành hàng.
- Chính sách giá rõ ràng sẽ tạo điều kiện cho giao dịch nhanh gọn
Để thực hiện được chính sách giá như trên cơng ty cần :
+ Thực hiện phân loại khách hàng dựa theo một số tiêu thức : sự quen biết , triển vọng phát triển, tiềm lực tài chính..
+ Xác định vị thế của sản phẩm trên thị trường và so với đối thủ khác
+ Việc quyết định tỷ lệ giảm giá phải căn cứ vào tỷ suất lợi nhuận của sản phảm . tỷ lệ giảm giá khơng được lớn hơn tỷ suất lợi nhuận
2.6Tăng cường đầu tư đào tạo cán bộ quản lý
Cơng ty cần đổi mới phương thức quản lý sao cho năng động, xuyên suốt,hỗ trợ nhịp nhàng giữa phịng ban với các phân xưởng, tổ sản xuất. Cơng ty sẽ tăng cường số- chất lượng trong đào tạo tuyển dụng cán bộ, nhằm giúp cho cơng ty cạnh tranh thắng lợi bằng năng suất, chất lượng, bằng nghệ thuật kinh doanh.
Nâng cao trình độ quản lý, nghiệp vụ kinh doanh của cán bộ kinh doanh và
nghiệp vụ của cán bộ nghiên cứu là tất yếu trong khi cơng ty hoạt động trong cơ chế thị trường như hiện nay và đặc biệt hoạt động này phải được quan tâm
thường xuyên và liên tục.
Đối với cán bộ kinh doanh thì họ chính là những người điều hành tồn bộ
hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty, lên kế hoạch, lập các dự án đầu tư,
các hợp đồng kinh tế các kế hoạch mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và
phát triển của cơng ty. Chính vì vậy, khơng cách nào khác cán bộ kinh doanh phải là những người thực sự giỏi.
KILOBOOKS.CO
Để xác định một cách cĩ căn cứ nhằm đánh giá nhân viên dưới hai hình thức đĩ là thải hồi và tiếp tục đào tạo để sử dụng. Để làm được việc này cơng ty phải
xác định yêu cầu cơng việc hiện tại và trong tương lai theo yêu cầu cơng việc
của kế hoạch kinh doanh dài hạn. Từ đĩ theo yêu cầu và tính chất cơng việc
cơng ty nên tổ chức và đánh giá lại nhân viên qua phương pháp nghiên cứu tiểu sử mỗi nhân viên và kết hợp phỏng vấn.
Và cơng việc của người lãnh đạo sản xuất kinh doanh phải quyết đốn, chủ động, kịp thời tháo gỡ khĩ, vướng mắc để duy trì sản xuất ổn định, củng cố và
phát triển thị trường ở vùng nơng thơn phía Bắc và các tỉnh phía Nam, tiếp cận với thị trường nước ngồi chuẩn bị cho gia nhập WTO.
Trên đây là một số phương hướng để thúc đẩy mục tiêu mở rộng thị trường
của doanh nghiệp .
II.Nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty