III/ NHỮNG TỒN TẠI CHỦ YẾU CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
1.1/ Cơng ty chưa tạo lập được hệ thống thơng tin cần thiết để xây dựng
phương án chiến lược cho mở rộng thị trường:
Thị trường chủ yếu của sản phẩm két bạc là người tiêu dùng cĩ mức thu nhập tương đối cao,các cơng ty nhà máy, coi trọng chất lượng. Khi cơng ty muốn tăng thị phần, thúc đẩy tiêu thụ thì bộ phận nghiên cứu thị trường phải đưa ra các dự báo sau:
+ Người tiêu dùng cĩ sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm két bạc cĩ giá cao + Người tiêu dùng ở khu vực trọng điểm sẽ trả giá cao để mua sản phẩm cĩ chất lượng
+ Người dân đã cĩ nhu cầu lớn về sản phẩm két bạc
Kết quả là sản phẩm két bạc cao cấp cĩ mức giá cao, chất lượng khơng đổi
dành cho người cĩ thu nhập cao khơng tiêu thụ được nhiều. Người dân ở khu
vực nơng thơn thường ít cĩ nhu cầu sử dụng két bạc để cất trữ. Mức giá của một sản phẩm két bạc cịn cao. Cơng ty vẫn giữ mức giá bán cao, cứng nhắc mặc dù chất lượng tốt nên nhiều người khơng chọn mua.
Khi mà hệ thống ngân hàng ngày càng phát triển thì nhu cầu sử dụng sản phẩm két bạc sẽ bị hạn chế đi rất nhiều.
Cịn đoạn thị trường miền Trung chưa cĩ nhân viên chuyên sâu và đơng đảo để giúp cơng ty định vị được sản phẩm của mình, cải tiến sao cho cĩ sức thuyết
phục trên thị trường rộng lớn và cạnh tranh gay gắt này. Cơng ty chỉ nhận định chủ quan, chưa tỉ mỉ, chính xác nhu cầu người dân do chỉ thơng qua sách báo,
KILOBOOKS.CO
đại lý mà ít tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Như vậy, do thơng tin cịn yếu
kém nên khơng dự báo chính xác nhu cầu, phân đoạn thị trường kém hiệu quả.