III/ NHỮNG TỒN TẠI CHỦ YẾU CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
2/ Nguyên nhân của hoạt động mở rộng thị trường thực hiện chưa tốt:
Mặc dù số vốn đầu tư của cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại mỗi năm đều tăng gấp nhiều lần.Thực tế, cơng xưởng sản xuất cĩ máy mĩc cũ kỹ, lạc hậu,
phải sử dụng sức người và lao động thủ cơng rất nhiều. Mức sản lượng thấp, chi phí nhân cơng cao, dây chuyền thủ cơng là chính là một trở ngại cho việc mở rộng thị trường sản phẩm két bạc.
KILOBOOKS.CO
- Phạm vi cơng việc của phịng kế hoạch vật tư quá lớn. Cơng ty khơng phân
định rõ ràng trách nhiệm giữa các phịng ban mà nhiều phịng cùng làm, tạo nên
phức tạp.
Mặc dù là doanh nghiệp sản xuất song trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp sản xuất đồng thời kinh doanh dịch vụ, tổ chức tiêu thụ và sản xuất gắn liền với tiêu thụ.Doanh nghiệp cần cĩ nhân viên cĩ chuyên mơn, chuyên gia tư vấn và nhân viên nghiên cứu xây dựng chính sách để nghiên cứu sâu sát, dự báo chính xác, nắm bắt cơ hội.
Doanh nghiệp cịn yếu kém khi tìm hiểu, đánh giá về đối thủ cạnh tranh. Đối với Hịa Phát là đối thủ nặng kí nhất, doanh nghiệp chưa tìm hiểu sâu sắc và
vạch kế hoạch để hạn chế số lượng tiêu thụ khá lớn của Hịa Phát trên chính thị trường chủ yếu của mình.
- Hội nghị khách hàng tổ chức kém hiệu quả: Hàng năm, cơng ty đều họp
“hội nghị khách hàng” kết quả tiêu thụ và trao đổi đĩng gĩp ý kiến mới và quà tặng rất tốn kém trong khi thơng tin thu lại được rất ít. Cơng ty cần chú ý khách hàng khi cĩ sự quen biết, các đại lý lợi dụng chính sách chiết khấu cho số lượng lớn hàng tiêu thụ được để cấu kết với nhau. Các đầu mối gần nhau hoặc trên
cùng một tuyến đường lấy hàng qua một người làm đại diện để cùng hưởng mức chiết khấu.
- Sản phẩm két bạc chịu mức thuế nguyên liệu đầu vào cao và chịu sức ép cạnh tranh của hàng ngoại nhập. Một số sản phẩm két bạc của Nhật trên thị trường đa dạng mẫu mã, chất lượng và giá cả rẻ do họ được Nhà
nước họ hỗ trợ nguyên vật liệu Ngồi ra mức thuế cĩ độ dãn rất lớn
cùng với mức kim ngạch( cho phép nhập khẩu với số lượng nhiều nhất trong giới hạn) là hai yếu tố cĩ thể “ lách” được khiến hàng Nhật Bản tràn nhập. Đĩ là chưa nĩi đến số lượng hàng nhập khẩu, hàng nhái lại
hoặc hàng giả mà cơng ty cũng như pháp luật khơng thể nắm bắt được. Khơng chỉ là các sản phẩm két bạc trong nước mà cơng ty cịn chú ý sản
KILOBOOKS.CO
phẩm két bạc nươc ngồi như Trung Quốc cĩ sức cạnh tranh tương đối lớn.
Lao động trong phân xưởng kát bạc cịn bị động: Ngồi địi hỏi phải cĩ trình
độ chuyên mơn cao thì vẫn cịn phải thạo việc. Nhưng lao động trong phân
KILOBOOKS.CO
CHƯƠNG BA: