I/ DỰ BÁO TÌNH TÌNH THỊ TRƯỜNGVÀ PHƯƠNG HƯỚNG CHỦ YẾU ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM KÉT BẠC:
2. Phương hướng chủ yếu để mở rộng thị trương tiêu thụ sản phẩm két bạc 1/ Khai thác triệt để các nguồn lực hiện cĩ :
2.2/ Duy trì thị trường hiện cĩ và mở rộng thị trưịng nơng thơn, thị truờng người cĩ thu nhập tương đối: Cụ thể,
người cĩ thu nhập tương đối: Cụ thể,
- Giữ vững thị phần taị khu vực Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh.
- Tăng thị phần trên một số tỉnh miền Bắc, miền Trung và xâm nhập thị trường vào miền Nam.
Hiện nay, két bạc cĩ mặt ở khắp nơi và chiếm ưu thế lớn tại các đại lý bán
buơn bán lẻ tại khu vực Hà Nội, Hải Phịng và Quảng Ninh. Đây là thị trường chủ yếu cần giữ vững của cơng ty. Xét về tiềm lực, cơng ty cĩ đủ khả năng sản
xuất theo kịp nhu cầu to lớn trên thị trường. Vì thế, trên các khu vực thị trường hiện đang tiêu thụ chậm hoặc chưa biết đến sản phẩm của cơng ty, Cơng ty Cổ
phần Thiết bị Thương mại thúc đẩy tiêu thụ nhằm tăng doanh số bán và uy tín trên khu vực thị truờng này. Trước mắt, cơng ty cần cĩ biện pháp đối phĩ với
hồ phát, làm vơ hiệu các đối thủ cạnh tranh khác để trở thành nhà cung cấp số một về sản phẩm két bạc. Từ đĩ, tạo ưu thế cho sản phẩm xâm nhập vào thị
trường mới. Mọi nỗ lực của cơng ty sẽ xuất phát từ chiến lược thị trường. Cơng ty sẽ vận dụng, kết hợp cả hai: chiến lược tập trung và chiến lược phân tán. Thị
KILOBOOKS.CO
trường miền Bắc do cĩ đặc điểm là nhỏ, khơng ổn định nên cơng ty áp dụng
chiến lược phân tán. Thị trường Hà Nội do cĩ đặc điểm là đầu mối di chuyển
hàng hố, nhu cầu lớn và ổn định nên cơng ty áp dụng chiến lược tập trung. Thị trường miền Trung và miền Nam cĩ nhiều điểm mà sản phẩm cơng ty chưa phù hợp, chưa thoả mãn tốt nhu cầu nên cơng ty tập trung trước hết vào nâng cao chất lượng sản phẩm và ưu tiên trong chính sách phân phối.
Cơng ty phải cĩ biện pháp để khơng cho đối thủ thâm nhập được vào khu vực thị trường truyền thống bên cạnh đĩ tìm cách mở rộng thị trường của mình ra
khu vực nơng thơn, ở đĩ cũng cĩ khách hàng cĩ nhu cầu sử dụng két bạc như
các hợp tác xã hay các trang trại. Như vậy cơng ty cũng cần xem xét loại sản phẩm nào của mình mà những người tiêu thụ nơi đấy cần, đĩ khơng thể là các
loại két bạc cĩ dung tích lớn như các doanh nghiệp nhà máy lớn được, đưa các
loại két bạc cĩ dung tích vừa và nhỏ là thích hợp nhất.
Để nắm vững thị trường, bộ phận kế hoạch sẽ được đẩy mạnh hơn nữa để
thực hiện tốt việc:
- Thu thập, xử lý thơng tin quanh vấn đề mở rộng thị trường - Dự báo nhu cầu
- Tham gia hoạch định chiến lược
+ Từ thơng tin phản hồi để xác định thị trường mục tiêu giúp đưa ra kế hoạch xuất bán, kế hoạch sản xuất,tổ chức hình thức bán thích hợp.
+ Điều chỉnh giá bán
+ Cung cấp thơng tin về đối thủ cạnh tranh, giúp nhà quản trị kinh doanh đưa ra chiến lược sản phẩm và chiến lược thị trường. Bộ phận bán hàng cần nhanh nhạy hơn, cĩ nhiều cơ hội tiếp xúc với trực tiếp khách hàng hơn để cĩ thơng tin
đúng về:
Mặt hàng naị sẽ được tiêu thụ trên thị trường nào, giá cả khách hàng chấp
KILOBOOKS.CO
chính sách khuyến mại mà khách hàng hài lịng, địa điểm, thời gian mà người
mua cần