III/ NHỮNG TỒN TẠI CHỦ YẾU CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ
1.2/ Trong hoạch định chiến lược sản phẩm, cơng ty chưa chú trọng chiến
lược đa dạng hố theo chiều sâu để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị
trường:
Trong những năm gần đây, cơng ty vẫn chưa tập trung nhiều vào đầu tư cho chất lượng và thay đổi giá cả. Lợi nhuận thu được từ việc tiêu thụ nhiều loại sản phẩm bù đắp vào phần chi phí tăng thêm. Cơng ty chỉ cĩ 5 sản phẩm két bạc
chính được biết đến trên thị trường. Ngồi ra các sản phẩm cải tiến khác chỉ cĩ
số lượng rất nhỏ. Cơng ty muốn mở rộng thị trường, đáp ứng các nhu cầu khác biệt và cải tiến quy cách cho phù hợp với khu vực thu nhập thấp. Thực tế, cơng ty chưa đưa ra được sản phẩm mới hoặc cải tiến theo đúng nhu cầu khách
hàng.Loại két bạc cao cấp thì người tiêu dùng khơng mua và cơng ty ngừng sản xuất.Sản phẩm tủ sắt và cân treo thì chỉ bán với số lượng rất ít, sản xuất thụ
động theo đơn đặt hàng, khơng đạt về chất lượng và khơng cĩ chiến lược cải
tiến, giới thiệu rộng rãi với khách hàng. Cơng ty chưa thực sự sáng tạo, chưa đi
đúng hướng, chưa khai thác được thế mạnh của mình. Cĩ chăng là dựa rất nhiều
trên nền sản phẩm cũ, mà mỗi sản phẩm đều cĩ chu kỳ sống. Sản phẩm của cơng ty khơng được cải tiến, khơng khác biệt, khơng cĩ kế hoạch đầu tư nghiên cứu
sẽ dễ bị đối thủ đánh bại.
Doanh nghiệp hiện chưa cĩ kế hoạch cho việc chớp cơ hội kinh doạnh, quảng bá rộng rãi đến khách hàng. Cơng tác phát triển thị trường cịn hạn chế, thị
trường rộng nhưng mỏng, khĩ kiểm sốt ở nhiều điạ bàn cịn chưa cĩ khách
hàng trực tiếp của cơng ty. Lượng sản phẩm két bạc bán đi phần lớn thơng qua
đầu mối tại Hà Nội và qua nhiều bước mới đến các tỉnh, vùng, nơng thơn. Cho
nên giá cả cịn cao và bị tăng giá.
Trên thị trường Miền Băc sản lượng két bạc tại Hà Nội chiếm trên 80% thị phần trong tổng thể thị trường tiêu thụ của cơng ty, trong khi các tỉnh cịn lại của miền Bắc chỉ chiếm 16%, miền Nam, miền Trung chiếm số lượng khơng đáng
KILOBOOKS.CO
kể. Kết quả cho thấy thị phần quá nhỏ so với tiềm lực và uy tín hiện nay của cơng ty và lượng tiêu thụ rất chênh lệch giữa các khu vực thị trường. Và mục tiêu mở rộng thị trường về vùng nơng thơn và các miền chưa đạt được.