II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM KÉT BẠC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT
1.THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THƯƠNG MẠI:
1.2 Thị phần của cơng ty Cổ phần Thiết bịThương mại qua một số năm hoạt
động.
Thị phần của cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại là phần cơng ty
chiếm trong thị trường ngành mà cơng ty hoạt động, nĩ được đánh giá qua các chỉ tiêu như doanh số bán, lượng khách hàng của cơng ty.
Thị phần của cơng ty phản ánh kết quả hoạt động qua các năm. Một
cơng ty cĩ thị phần lớn, điều đĩ cĩ nghĩa là cơng ty đã thu hút được rất nhiều
khách hàng về với mình, đồng thời cơng ty đã chứng tỏ được uy tín của mình đối với khách hàng, khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
Trong suốt quá trình kinh doanh trong thời gian qua, cơng ty đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường đầy biến động và đã chiếm lĩnh được
những khu vực thị trường riêng cho mình.
Các sản phẩm của cơng ty Cổ phần thiết bị thương mại được tiêu thụ
rộng rãi trên mọi miền tổ quốc. Khách hàng của cơng ty thuộc mọi thành phần kinh tế. Nhưng những khu vực thị trường chủ yếu mà cơng ty Cổ phần thiết bi thương mại hoạt động đĩ là tồn bộ khu vực Miền Bắc và một phần khu vực
KILOBOOKS.CO
Khu vực Miền Bắc, cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại chỉ định các nhà phân phối thuộc mỗi tỉnh thành tạo lập kênh phân phối ở khu vực đĩ. Hiện nay, cơng ty đã tạo lập rất nhiều đại lý làm nhà phân phối cho cơng ty. Nhưng ở khu vực Miền Bắc thì thị trường trọng điểm vẫn là Hà Nội, Hải phịng,Quảng
ninh... Doanh thu hàng năm của cơng ty phần lớn vẫn do khu vực thị trường này mang lại. Một đặc điểm rất đáng chú ý là khu vực thị trường này rất sơi động,
nhu cầu của khách hàng rất lớn. Các giao dịch chủ yếu của cơng ty hiện nay vẫn là ở Hà Nội. Mọi hợp đồng kinh tế phát sinh đều được chuyển về đây xem xét và phê duyệt.
Khu vực Miền Trung thì thị trường tiêu thụ của cơng ty chủ yếu là được tập trung ở Đà Nẵng, Hà Tĩnh và một số tỉnh lân cận. Mặc dù sức tiêu thụ ở khu vực thị trường này khơng được như khu vực thị trường MiềnBắc nhưng nĩ lại đĩng vai trị như một cầu nối để dần dần cơng ty thâm nhập thị trường Miền
Nam một cách thuận lợi và dễ dàng hơn.
Khách hàng của cơng ty cũng rất đa dạng. trong đĩ cĩ khách hàng như : cơ quan chính phủ, doanh nghiệp Nhà Nước, văn phịng , cao ốc, khách sạn,
ngân hàng và nhà máy. Lực lượng khách hàng này vừa là khách hàng cũ vừa là khách hàng hiện tại vừa là khách hàng tiềm năng của Cơng ty Cổ phần Thiết bịThương mại.
Sau đây là thị phần của cơng ty qua một số năm hoạt động:
+Tính chung cho các mặt hàng chính của cơng ty là két bạc thì hiện nay thị phần của cơng ty chiếm khoảng 17 % thị phần miền bắc, miền trung, và khu vực tây nguyên.
+ Đối với thị trường Hà Nội sản phẩm của cơng ty chiếm khoảng 19 % thị
phần
+Đối với thị trường Hải phịng , quảng ninh , Nam định thị phần của cơng ty chiếm ưu thế tuyệt đối trên 70 %
KILOBOOKS.CO
+Đối với một số tỉnh thành phố khác như : Nghệ An. Hà Tĩnh, Huế,Đà nẵng,
Đắc lắc, Sơn la.. thị phần của cơng ty dao động từ 10 % đến 30 %.
Qua đây ta thấy rằng trong thời gian qua cơng ty đã tổ chức khá tốt cơng việc mở rộng thị trường của mình nên thị phần của cơng ty hiện nay là rất lớn.
1.3.Mức lưu chuyển hàng hĩa trên thị trường của cơng ty
Mức lưu chuyển hàng hĩa của cơng ty cổ phần Thiết bị Thương mại thể hiện doanh số bán của cơng ty trong thời gian qua.
Hiện nay, trên thị trường xuất hiện rất nhiều nhãn hiệu két bạc khác như: két bạc của cơng ty hịa phát ,két bạc của nhật , két bạc của cơng ty xuân hịa,v.v... Nhưng két bạc của cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại vẫn luơn chiếm ưu thế, cĩ mặt ở các đại lý và được người tiêu dùng biết đến, đặc biệt trong khu vực Hà Nội. Tuy nhiên, két bạc của cơng ty Cổ phần Thiết bị Thương mại xét trên tồn bộ dung lượng thị trường trong nước chỉ chiếm khoảng >19%. Trong khi tiềm lực mọi mặt cho phép sản phẩm trên tiến xa hơn nữa. Mục tiêu của cơng ty đối với sản phẩm két bạc là : ổn định nắm chắc thị trường Hà Nội và phụ cận, mở
rộng thị trường sản phẩm ở các khu vực nơng thơn vùng sâu xa, đồng thời xâm
nhập vào thị trường phía Nam.
Nắm được thị hiếu người tiêu dùng luơn thích sản phẩm mới. Cơng ty đã
chọn hướng mở rộng danh mục sản phẩm két bạc trên cơng nghệ đã cĩ, thay đổi trọng lượng sản phẩm ,kích cỡ, chủng loại, mẫu mã đẹp để thoả mãn nhu cầu
của khách hàng.
Sản lượng két bạc tiêu thụ
KILOBOOKS.CO
38
2001 10.000
2002 10.800
2003 11.500
Theo nghiên cứu của phịng kế hoạch vật tư trên thị trường cho rằng: các sản phẩm két bạc cũng như sản phẩm đồng loại trên thị trường đều là các sản phẩm thiết yếu và như vậy, đoạn thị trường đáp ứng cho người cĩ thu nhập cao hoặc
ngành kinh doanh sản phẩm cơng nghiệp vẫn bỏ trống. Cơng ty Cổ phần thiết bị thương mại đã tung ra sản phẩm két bạc mới với các đặc tính: chất lượng đảm
bảo, số lượng nhiều, tạo nét sang trọng và khác biệt. Thực tế, sản phẩm này chưa được thị trường tiếp nhận, cơng ty trong thời gian ngắn triển khai đã dừng việc sản xuất loại này.
Hiện nay cơng ty đang tiến hành sản xuất loại két bạc tiện dụng hơn và đã
tung ra thị trường. Đặc điểm loại sản phẩm mới này là tăng thêm ngăn chứa và nhiều cửa khĩa hơn với trọng lượng, và tiện dụng hơn nhiều so với những loại sản phẩm của tiêu thụ trên thị trường.
1.4.Doanh thu của cơng ty trong thời gian qua:
Doanh thu của cơng ty thể hiện phần mà doanh nghiệp thu được khi bán sản
phẩm của mình. Nĩ phản ánh lượng hàng hĩa mà cơng ty đã tiêu thụ được trong thời gian qua.
Doanh thu của cơng ty qua một số năm.
stt Chỉ Tiêu 2001 2002 2003 1 Doanh Thu 10.478.965.000 11.527.413.786 12.062.586.119
2 Lợi Nhuận 586.748.217 1.004.079.600 1.664.112.714
KILOBOOKS.CO
Qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty từ năm 2001 đến
năm 2003 cho ta thấy doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 là : 1.048.448.786 đồng. doanh thu năm 2003 tăng so với năm 2002 la :535.172.333
đồng. Như vậy hàng năm cơng ty đều tăng được doanh thu của mình lên.
Doanh thu hàng năm của cơng ty tăng lên như vậy nhưng lợi nhuận của cơng ty cũng tăng lên như sau.Lợi nhuận năm 2002 so với năm 2001 là :417.331.383
đồng.Lợi nhuận năm 2003 so với năm 2002 là: 660.033.114 đồng.
Như vậy hàng năm thì doanh thu và lợi nhuận của cơng đều tăng lên. Nhưng ta cũng thấy rằng mặc dù cơng ty đều tăng được cả lợi nhuận và doanh thu
,nhưng tỷ lệ giữa doanh thu và lợi nhuận tăng lên khơng đều nhau.Hàng năm
cơng ty đều đĩng gĩp vào ngân sách nhà nước gĩp phần xây dựng đất nước
trong những năm đổi mới.Mỗi năm theo đà phát triển của mình cơng ty đĩng
gĩp cho ngân sách nhiều hơn.
Khi việc kinh doanh của cơng ty ngày càng ổn định hơn thì thu nhâp của
người lao động cũng dần được cải thiện. Nếu năm 2001 thu nhập bình quân của người lao động là 1.179.438 thì đến năm 2003 đã tăng lên đến 1787.116 đồng.
Người lao động sẽ ổn định được cuộc sống và hăng say lao động hơn.Dẫn đến
doanh nghiệp sẽ ngày càng phát triển.
Nhờ vào các chính sách thích hợp mà khả năng tăng về doanh số bán của cơng ty đã tăng lên hàng năm. Điều đĩ làm cho doanh thu của cơng ty đã tăng
KILOBOOKS.CO
40
lên, qua đĩ lợi nhuận cũng tăng theo.Chứng tỏ những chính sách mà cơng ty đang áp dụng khá thích hợp.