II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM KÉT BẠC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT
1.THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THƯƠNG MẠI:
1.5. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm của cơng ty
Thúc đẩy cơng tác tiêu thụ sản phẩm : Hiện tại, thị trường chủ yếu của cơng ty là ở miền Bắc, miền Trung và một số tỉnh Tây Nam như : Lạng Sơn, Cao
Bằng, Tuyên Quang, Thái nguyên, Lào Cai, Lai Châu, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Hưng, Hải Phịng, Quảng Ninh, Hà Nội, Hà Tây, Nam
Định, Thái Bình, Ninh Bình, Thanh Hố. Nghệ An, Hà Tĩnh,.. và các tỉnh Khánh
Hồ, Đắc Lắc.
- Trong đĩ thị trường trọng điểm của cơng ty hiện nay vẫn là khu vực các doanh nghiệp nhà máy,những người cĩ thu nhập cao... trong những chính sách tiếp theo của cơng ty là mở rộng hơn thị trường tiêu thụ với những người cĩ thu nhập tương đối.
- Hàng năm nhờ những chính sách ưu đãi khuyến khích mà hiện nay số
lượng các đại lý tiêu thụ sản phẩm của cơng ty được mở ra nhiều hơn các tỉnh . Năm 2002 số tỉnh cĩ đại lý của cơng ty là 31 tỉnh, đến năm 2003 đã là 38 tỉnh.
Cơng ty tiêu thụ sản phẩm được giao cho phĩ giám đốc kinh doanh phụ trách với các đơn vị chức năng thực hiện là phịng kế hoạch vật tư và cửa hàng giới
thiệu sản phẩm. Phương thức tiêu thụ của cơng ty là kết hợp bán buơn, bán lẻ và bán trực tiếp. Cơng ty cĩ mạng lưới đại lý với hơn 120 đầu mối chính ở hầu hết các tỉnh trong cả nước và ngày càng phát triển để cơng ty giảm bớt thủ tục, tăng thêm chính sách khuyến mại nhưng vẫn quản lý chặt chẽ an tồn về tiền hàng. Các đại lý của cơng ty được hưởng ưu đãi về giá, chiết khấu hoa hồng, sản
lượng tiêu thụ, vận chuyển trực tiếp, linh hoạt trong phương thức thanh tốn. SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KÉT BẠC
Bán lẻ Cửa h ng
Giới thiệu Người tiêu
Kênh I Cơng ty
cổ phần Thiết bị
Thương
KILOBOOKS.CO
Thực hiện phân phối đến các đại lý theo sơ đồ trên cho phép cơng ty nâng
cao khả năng tiếp cận thị trường và phục vụ khách hàng thuộc khu vực Hà Nội- là thị trường chủ yếu của doanh nghiệp. Các cơng việc vận chuyển, giao hàng
đặt hàng, chi trả đều qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Các đại lý bán lẻ cĩ nhu
cầu chỉ cần gọi điện thoại đến thơng báo, mà khơng cần đến làm các thủ tục mua hàng, thanh tốn và vận chuyển. Cửa hàng sẽ cho người đi giao hàng và thanh tốn tại chỗ, với thời gian nhanh nhất.
Hiện nay cơng ty đã tổ chức một mạng lưới khá dầy trên hầu khắp các tỉnh và thành phố.
Doanh nghiệp thưởng bằng tiền mặt với các đại lý tiêu thụ số lượng lớn Nhưng nếu đại lý nợ tiền mặt thì trừ tiền thưởng vào số nợ. Nếu đại lý tiêu thụ với số lượng lớn và trả bằng tiền mặt ngay thì được hưởng chiết khấu cao
hơn so với nợ tiền mặt. Các đại lý tại các địa điểm khác nhau vẫn phải bán mức giá thống nhất cịn cơng ty sẽ tổ chức vận chuyển đưa hàng đến nơi hoặc hỗ trợ chi phí vận chuyển.
Chính sách với các đại lý của cơng ty vừa thúc đẩy tiêu thụ hàng cho các đại lý vừa phù hợp khi cơng ty hạch tốn chi phí này vào trong chi phí cho quảng cáo giới thiệu sản phẩm.