Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ HÌNH DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANGKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN NGỌC TRÍXÁC LẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM GẠCH ACERA CHO NHÀ MÁY GẠCH CERAMIC AN GIANG ĐẾN NĂM 2010`Chuyên ngành: Kinh Tế – Quản Trị Kinh Doanh Nông NghiệpKHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 06 năm 2008 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANGKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANHKHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌCXÁC LẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦASẢN PHẨM GẠCH ACERA CHO NHÀ MÁY GẠCH CERAMIC AN GIANG ĐẾN NĂM 2010Chuyên ngành: Kinh Tế – Quản Trị Kinh Doanh Nông NghiệpSinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc TríLớp: DH5KN Mã số SV: DKN041683Giảng viên hướng dẫn: Thạc sĩ Võ Minh Sang Long xuyên, tháng 06 năm 2008Lời Cảm ƠnThực tập là một quá trình vận dụng lý thuyết được học ở trường vào thực tiễn. Trải qua thời gian thực tập tại Nhà Máy Gạch Ceramic An Giang đã giúp em hiểu rõ hơn về mối quan hệ giữa cơ sở lý thuyết với hoạt động thực tiễn cũng như cách thức vận dụng lý thuyết vào hoạt động sản xuất kinh doanh.Trong suốt thời gian làm luận văn được sự hướng dẫn tận tình của quí thầy cô Khoa Kinh Tế-QTKD Trường Đại Học An Giang. Đặc biệt là sự hướng dẫn nhiệt tình của Thầy Võ Minh Sang đã giúp em hoàn thành bài luận văn này.Về phía cơ quan thực tập em xin gởi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo Nhà máy đã tạo điều kiện cho em thực tập tại đây. Cùng với các anh chị, cô chú các phòng Kinh Doanh, Kế Toán, Kế Hoạch-Vật Tư đã cung cấp cho em nhiều thông tin cần thiết về tình hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy và các thông tin liên quan giúp em hoàn thành tốt bài luận văn.Em xin kính chúc sức khỏe quí thầy cô, các anh chị, cô chú tại Nhà máy gạch Ceramic An Giang luôn dồi dào sức khỏe và thành công trong cuộc sống.Chân thành cảm ơn!Long Xuyên, tháng 06 năm 2008Sinh viên thực hiệnNguyễn Ngọc Trí CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠIKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANHTRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANGNgười hướng dẫn: Võ Minh Sang(Họ tên, học hàm, học vị và chữ ký)Người chấm, nhận xét 1:(Họ tên, học hàm, học vị và chữ ký)Người chấm, nhận xét 2:(Họ tên, học hàm, học vị và chữ ký)Luận văn được bảo vệ tại Hội đồng chấm bảo vệ luận vănKhoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh ngày……… tháng………năm 2008 MỤC LỤCDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUDANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ HÌNHDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTPHỤ LỤCTÀI LIỆU THAM KHẢOMỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUBẢNGBảng 3.3.1: Một số chỉ tiêu tài chính từ năm 2005 đến năm 2007 Bảng 4.1.1: Giá gạch men một số đại lý tại thị trường Long Xuyên Bảng 4.1.2: So sánh một số vật liệu lát sàn .Bảng 4.2.1.1a: Thống kê kế hoạch và sản lượng tiêu thụ 2005-2007 Bảng 4.2.1.1b: Cước phí vận chuyển theo tuyến đường Bảng 4.2.1.2b: Bảng báo giá gạch Acera .Bảng 4.2.2 : Cước phí vận chuyển một số tuyến đường .Bảng 4.2.4: Kết quả thăm dò ý kiến khách hàng (ngày lập bảng 15/12/2007) .Bảng 4.3.1.1: Số lượng nhân viên tiếp thị quản lý thị trường tiêu thụ Acera .Bảng 4.3.1.2: Sản lượng tiêu thụ của chi nhánh/ cửa hàng trực thuộc .Bảng 4.3.3: Tổng hợp số lượng đại lý được khen thưởng năm 2006 và 2007 Bảng 4.4.1.2a: Mức độ hấp dẫn các khúc thị trường .Bảng 4.4.1.2b : Nguồn lực nhà máy trong các khúc thị trường .Bảng 4.4.4: Sản lượng tiêu thụ ngành, ĐBSCL, An Giang Bảng 4.5a: Kết quả hoạt động sản xuất dự kiến Bảng 4.5b: Kế hoạch tiêu thụ 2009 cho các thị trường mục tiêu Bảng 4.5.1: Nhu cầu nhân sự tiếp thị và đại lý .Bảng 4.5.3: Yêu cầu chung về nhân viên tiếp thị quản lý thị trường .Bảng 4.6: Dự toán ngân sách tăng thêm cho thị trường mục tiêu năm 2009 BIỂU ĐỒBiểu đồ 3.1.1: Thể hiện doanh thu 2005-2007 .Biểu đồ 3.1.2: Thể hiện sản lượng 2005-2007 .Biểu đồ 3.1.3: Thể hiện lợi nhuận 2005-2007 Biểu đồ 4.2.1.1a: Biểu đồ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ Bảng 4.2.1.2a: Kết quả tiêu thụ qua 3 tháng đầu năm 2008 như sau: Biểu đồ 4.2.1.2a: Sản lượng tiêu thụ 3 tháng đầu năm 2008 Biểu đồ 4.2.1.2b : So sánh sản lượng tiêu thụ quí 1 năm 2005, 2006, 2007, 2008 . DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ HÌNHSƠ ĐỒSơ đồ 2.2: Quy trình phân khúc thị trường Sơ đồ 2.3: Qui trình đánh giá các khúc thị trường .Sơ đồ 3.2.5.1: Tổ chức hoạt động của nhà máy gạch Ceramic An Giang Sơ đồ 3.2.5.2: Tổ chức phòng kinh doanh nhà máy gạch Ceramic An Giang Sơ đồ 4.3.1: Kênh phân phối sản phẩm gạch men Acera .Sơ đồ 4.5.3a: Quá trình thực hiện tiếp thị và bán hàng Sơ đồ 4.5.3b: Cơ cấu tổ chức cho hoạt động bán hàng và tiếp thị trên các TTMT. Sơ đồ 3.2.7: Qui trình sản xuất sản phẩm gạch men Acera .HÌNHHình 2.1.3: Các dạng phân khúc cơ bản của thị trường Hình 2.3.3: Ma trận lựa chọn thị trường mục tiêu .Hình 4.2.1.2: Ma trận lựa chọn thị trường mục tiêu DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT+ Cty. XLAG: Công ty Xây Lắp An Giang.+ VLXD: Vật liệu xây dựng.+ Tp.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh.+ CT-HG-ST: Cần Thơ-Hậu Giang-Sóc Trăng.+ ĐBSCL: Đồng Bằng Sông Cửu Long.+ CHTT: Cửa hàng trực thuộc.+ CH: Cửa hàng.+ DNTT: Doanh nghiệp tư nhân. [...]... cạnh tranh mạnh mẽ của nhà máy với các nhà sản xuất khác Do đó nhà máy cần xác định lại khúc thị trường nào cần phục vụ và phát triển hay nói cách khách nhà máy cần xác định thị trường mục tiêu hiện nay của sản phẩm gạch Acera nhằm tăng sự cạnh tranh trên thị trường và phục vụ đúng đối tượng khách hàng Đây là lý do chọn đề tài: Xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch Acera cho nhà máy gạch Ceramic. .. lựa chọn thị trường mục tiêu phản ánh kết hợp mức độ hấp dẫn thị trường phù hợp với nguồn lực của nhà máy từ đó xác lập được thị trường mục tiêu của sản phẩm Acera Chương 3 SVTH: Nguyễn Ngọc Trí 10 Giới Thiệu Sơ Lược Nhà Máy Gạch Ceramic An Giang Nhà máy gạch Ceramic An Giang được hình thành như thế nào và quá trình hoạt động của nhà máy ra sao cũng như thông tin liên quan đến nhà máy sẽ được trình bày... cạnh tranh về giá bán trên thị trường Qua đó cho thấy đội ngũ kỹ sư của nhà máy có trình độ cao và đây là lợi thế cạnh tranh của nhà máy gạch Ceramic An Giang về nguồn nhân lực 3.3 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của nhà máy gạch Ceramic An Giang Nhà máy được thành lập và chính thức hoạt động năm 2002, đến nay nhà máy vẫn hoạt động hết công suất nhằm cung cấp kịp thời sản phẩm ra thị trường, điều này cho. .. tranh cũng như tránh sự cạnh tranh trực tiếp với những đối thủ mạnh trong ngành Nội dung trong trương này là xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch Acera bao gồm các nội dung: tìm hiểu về môi trường sản phẩm gạch men Acera, đánh giá thị trường hiện tại của gạch men Acera, đánh giá kênh phân phối Acera Qua đó định hướng xác lập thị trường mục tiêu cho gạch men Acera 4.1 Tình hình môi trường sản. .. Xuyên Đề tài định hướng xác lập thị trường mục tiêu và thiết lập kênh phân phối cho sản phẩm Acera từ năm 2009 đến năm 2010 1.4 Ý nghĩa nghiên cứu Kết quả nghiên cứu là nguồn thông tin giúp nhà máy gạch Ceramic An Giang có một sự nhìn nhận về thị trường tiêu thụ gạch men Acera hiện tại Trên cơ sở đó xác định khúc thị trường mục tiêu nhằm đáp ứng được nhu cầu khách hàng trong thị trường tổng thể SVTH:... An Giang cần phải đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu thiết kế sản phẩm và sau cùng là hoạt động tiếp thị đến các đại lý và người tiêu dùng Ngoài ra để tránh cạnh tranh trực tiếp với các nhà sản xuất lớn, sản phẩm Acera cần xác định được thị trường mà mình cần phục vụ hay nói cách khác là xác lập thị trường mục tiêu cho sản phẩm Acera Môi trường tiêu thụ gạch men Ceramic. .. đang phân khúc theo theo tiêu chí nào, khúc thị trường nào là hoạt động tốt nhất Qua đó giúp xác định lại thị trường mục tiêu cho nhà máy - Phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu là nhà máy gạch Ceramic An Giang với sản phẩm là gạch men Acera hiện có mặt ở thị trường An Giang, Cần Thơ, Kiên Giang, Đồng Tháp, Bình Dương,…và thị trường nước ngoài Campuchia Tuy nhiên do thời gian nghiên cứu đề tài là... nhập của hãng Sacmi - Italia Nhà máy gạch Ceramic An Giang được thành lập theo quyết định số 01/QĐ.TL-2002 của giám đốc Công ty Xây Lắp An Giang Căn cứ luật doanh nghiệp Nhà nước và quyết định số 281/QĐ-CT.UB ngày 08/03/2001 của UBND Tỉnh An Giang về phê duyệt dự án đầu tư xây dựng Nhà máy gạch Ceramic An Giang và điều lệ tổ chức hoạt động của Công ty Xây Lắp An Giang Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh... Trường Mục Tiêu Của Sản Phẩm Gạch Acera Cho Nhà Máy Gạch Ceramic An Giang Hiện nay gạch men Acera đang được sản xuất và cung ứng trên thị trường trong bối cảnh thị trường có nhiều sản phẩm cùng loại với mẫu mã và giá cả đều đa dạng Đặc biệt là sự biến động giá vật liệu xây dựng nói chung, gạch ốp lát nói riêng theo chiều tăng Do vậy gạch men Acera cần phải xác lập thị trường mục tiêu của mình nhằm phát... thụ sụt giảm so với năm 2006 chỉ đạt 394.299 m2 Ngoài ra chỉ tiêu kế hoạch và sản lượng tiêu thụ của 3 năm đều cao hơn so với các tỉnh còn lại nên thị trường An Giang được xem là thị trường chủ lực tiêu thụ gạch men Acera Kết quả tiêu thụ này cho thấy hoạt động kinh doanh, khai thác khách hàng tiêu dùng của nhà máy trên thị trường tỉnh nhà đạt hiệu quả cao Song An Giang là thị trường vật liệu xây dựng . tài: Xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch Acera cho nhà máy gạch Ceramic An Giang .1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Trên cơ sở phân tích thị trường. HỌC AN GIANGKHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANHKHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌCXÁC LẬP THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦASẢN PHẨM GẠCH ACERA CHO NHÀ MÁY GẠCH CERAMIC AN GIANG
