Đồ án tốt nghiệpmột số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời trang công sở UNI

SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Tiêu thụ sản phẩm hồn tồn khơng phải vấn đề mẻ doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế nay, mà cạnh tranh ngày liệt, địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp quản trị, tổ chức doanh nghiệp phù hợp Với vị trí khâu cuối kết thúc chu kỳ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng, thực thu hồi vốn tiền tệ doanh nghiệp để chuẩn bị cho chu kỳ sản xuất kinh doanh Song thực tế cho thấy, doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm ngày khó khăn tác động mơi trường cạnh tranh Do việc làm tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp có lãi để tồn phát triển nhiệm vụ ngày phức tạp nặng nề Để làm tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm trước hết doanh nghiệp phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Nhưng làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đó q trình tìm tịi, nghiên cứu, phân tích đánh giá mặt doanh nghiệp tình hình thị trường, khách hàng kết hợp với lực, sáng tạo nhà quản lý doanh nghiệp để tìm hướng đắn Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp đứng vững chế thị trường, tự khẳng định tồn để tiếp tục phát triển vươn lên Ngược lại, cơng tác tiêu thụ làm khơng tốt doanh nghiệp bị thị phần , loại bỏ khỏi trình kinh doanh Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập Công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh sở lý luận học Trường đại học Lương Thế Vinh điều học thực tế công ty Được giúp đỡ tận tình thầy giáo ThS.Phạm Văn Minh cán phịng ban Cơng ty TNHH Vĩnh Thịnh , em định chọn đề tài làm đồ án tốt nghiệp: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời trang công sở UNI Công Ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh ” Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Em mong đề tài trước hết giúp thân tổng hợp tất kiến thức học nhà trường vừa qua sau phần giúp ích cho q trình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh Nội dung đề tài chia thành phần : Phần I: Tổng Quan Về Công Ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh Phần II: Thực Trạng Công Tác Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh Phân III: Một Số Giải Pháp Thúc Đẩy Tiêu Thụ Của Công Ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh Trong trình thực tập cơng ty TNHH thời trang – mỹ phẩm Vĩnh Thịnh em học hỏi nhiều kiến thức thực tế cho đề thi thử thpt quốc gia báo cáo mình.em xin chân thành cám ơn thầy giáo hướng dẫn Thạc sĩ Phạm Văn Minh tồn thể cán cơng nhân viên công ty giúp đỡ em nhiều để em hồn thành chun đề Trong điều kiện hạn chế thời gian khó khăn thông tin nên chuyên đề em dừng lại phân tích tượng bên đưa giải pháp tượng bên chưa thể vào cụ thể với kinh nghiệm sinh viên ngồi ghế nhà trường nên viết nhiều sai sót khơng đáng có Do mong góp ý của người PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG CÔNG SỞ UNI CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4  KHÁI NIỆM, VỊ TRÍ, VAI TRÕ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM  Khái niệm: Để trình tái sản suất diễn cách liên tục, doanh nghiệp cần phải thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà sản xuất ra, khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, điều kiện quan trọng, sống doanh nghiệp kinh tế thị trường đầy biến động nay.Vậy tiêu thụ sản phẩm ? Theo quan điểm đại tiêu thụ sản phẩm trình thực tổng thể hoạt động có mối quan hệ lơ gíc chặt chẽ tập hợp cá nhân, doanh nghiệp phụ thuộc lẫn nhằm thực q trình chuyển hàng hố từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Tiêu thụ thực mục đích sản xuất tiêu dùng khâu lưu thơng hàng hố cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng Cùng với phát triển kinh tế thi trường quan niệm tiêu thụ sản phẩm dần thay đổi cho phù hợp với xuất nhân tố Quản trị truyền thống quan niệm tiêu thụ sản phẩm hoạt động sau hoạt động sản xuất thực trình sản xuất xản phẩm hồn thành có nghĩa hoạt động tiêu thụ hoạt động thụ động phụ thuộc vào trình sản xuất doanh nghiệp Ngày với phát triển niền kinh tế thị trường, doanh nghiệp khơng thể bán mà có trước mà bán mà thị trường cần Do quan niệm tiêu thụ sản phẩm thay đổi, quan điểm ngày cho tiêu thụ sản phẩm hoạt động trước hoạt động sản xuất, thực cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường ( khả tiêu thụ ) làm sở cho việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có khả thi hay khơng phụ thuộc vào tính đắn, xác việc điều tra nghiên cứu thị trường, điều kiện quan trọng để doanh nghiệp thực tái sản xuất sản phẩm, theo quan điểm đại tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng định hoạt động sản xuất thực tế hay nhầm lẫn tiêu thụ sản phẩm bán hàng hai hoạt động riêng biệt xét chất giống hoạt động nhằm chuyển hàng hoá tới tay người tiêu dùng nhiên hoạt động tiêu thụ rộng hoạt động bán hàng Bán hàng khâu, phận hoạt động tiêu thụ sản phẩm điều làm sáng tỏ phần nội dung hoạt động tiêu thụ Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Đối với nước ta niền kinh tế kế hoạch hoá tập trung mà ba vấn đề trung tâm doanh nghiệp là: sản xuất ? sản xuất cho ai? sản xuất nào? nhà nước định việc tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá nhà nước ấn định từ trước niền kinh tế thị trưòng doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề trọng tâm việc tiêu thụ sản phẩm hiểu cách rộng theo nghĩa cuả  Vị trí, vai trị, nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm: . Vị trí, vai trò họat động tiêu thụ: Tiêu thụ sản phẩm chức hoạt động doanh nghiệp: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị kinh doanh sản xuất trức trực tiếp tạo xản phẩm, song tiêu thụ sản phẩm lại đóng vai trị điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phục vụ khách hàng định hiệu hoạt động sản xuất hoạt động chuẩn bị dịch vụ Như trình bày trên, theo quan niệm truyền thống nhà quản trị cho tiêu thụ hoạt động sau hoạt động sản suất thực sản suất sản phẩm Ngày tiêu thụ sản phẩm điều kiện tiền đề, phía trước gắn với phía cầu định hoạt động sản xuất Một doanh nghiệp đại trước định ba vấn đề sản xuất ? sản xuất ? sản xuất cho ? Do cần phải thực việc nghiên cứu thị trường cụ thể việc nghiên cứu cầu thị trường khả tốn quy mơ thị trường tương lai Kết hoạt động nghiên cứu thị trường sở để, doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất tối ưu, doanh nghiệp thực trình sản xuất kinh doanh nhịp độ tiêu thụ sản phẩm đến nhịp độ sản xuất quay vòng vốn doanh nghiệp nhanh hay chậm thuộc vào thời gian tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vậy, kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm quan trọng, định hoạt động sản xuất Những nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm nhận thức thoả mãn đầy đủ nhu cầu khách hàng sản phẩm, đảm bảo tính liên tục q trình tiêu thụ sản phẩm sản xuất, tiết kiệm, nâng cao trách nhiệm bên giao dịch thương mại doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng vơí nhu cầu người Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng giúp nhà sản xuất hiểu rõ kết quẩ sản xuất nhu cầu mong muốn khách hàng Về phương diện xã hội, tiêu thụ sản phẩm có vai trò việc cân đối cung cầu, kinh tế quốc dân thể thống với cân tương quan theo tỷ lệ định Sản phẩm sản xuất tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thường, chơi chảy, tránh cân đối, giữ bình ổn xã hội, đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp cho đơn vị định phương hướng bước kế hoạch sản xuất cho giai đoạn 2.2 Nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu chủ yếu bán hết sản phẩm với doanh thu tối đa chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm tối thiểu Với mục tiêu đó, tiêu thụ sản phẩm hoạt động thụ động, chờ phận sản xuất tạo sản phẩm tìm cách tiêu thụ chúng mà tiêu thụ phải có nhiệm vụ chủ động từ việc nghiên cứu thị trường, xác định đắn cầu thị trường sản phẩm khả doanh nghiệp có khả sản xuất để định đầu tư tối ưu Chủ động tiến hành hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu thu hút khách hàng.Tổ chức công tác bán hàng hoạt động yểm trợ nhằm bán nhiều hàng hoá với chi phí kinh doanh cho hoạt động bán hàng thấp đáp ứng tốt dịch vụ sau bán hàng.Từ tạo cho doanh nghiệp lượng khách hàng truyền thống, trung thành với doanh nghiệp 2.3 Nội dung hoạt dộng tiêu thụ sản phẩm Tuỳ theo quy mô đặc điểm kinh tế - kỹ thuật sản xuất, kinh doanh tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ mà doanh nghiệp tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm khác Cịn doanh nghiệp cơng nghiệp thường tổ chức thành hoạt động sau: Nghiên cứu thị trường Kế hoạch hố tiêu thụ Chính sách maketing – mix Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Tổ chức hoạt động tiêu thụ 2.3.1 Nghiên cứu thị trường a Khái niệm vai trò Thị trường tổng hợp càc mối quan hệ phát sinh liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá, dịch vụ Nghiên cứu thị trường q trình thu nhập, xử lý phân tích số liệu thị trường cách có hệ thống Làm sở cho định quản trị q trình nhận thức cách khoa học có hệ thống nhân tố tác động thị trường mà doanh nghiệp phải tính đến định quản trị kinh doanh, phải điều chỉnh mối quan hệ doanh nghiệp với thị trường tìm cách ảnh hưởng tới chúng Nghiên cứu thị trường chức liên hệ với người tiêu dùng, công chúng nhà Marketing thông qua công cụ thu thập xử lý thông tin nhằm phát hội thị trường để quản lý Marketing trình Nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin cho việc định Marketing trìng quản trị kinh doanh, giúp cho việc quản lý Maketing giải vấn đề cụ thể thị trường Nghiên cứu thị trường yếu tố để tạo sản phẩm giúp cho sản phẩm doanh nghiệp ngày hoàn thiện, tồn đứng vững triên thị trường b Nội dung nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường thực doanh nghiệp phạm vi toàn nghành kinh tế –kỹ thuật theo schafer nghiên cứu thị trường quan tâm dến ba lĩnh vực lớn cầu sản phẩm, cạnh tranh sản phẩm nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ sản phẩm - Nghiên cứu cầu sản phẩm Cầu sản phẩm phạm trù phản ánh phận nhu cầu có khả tốn thị trường loại sản phẩm Nghiên cứu cầu nhằm xác định liệu cầu khoảng thời gian tương lai xác định Nghiên cứu cầu thơng qua đối tượng có cầu doanh nghiệp, gia đình, tổ chức xã hội khác Để nghiên cứu cầu phân thành hai loại sản phẩm dịch vụ triên sở lại tiếp tục phân thành vật phẩm tiêu dùng hay tư liệu sản xuất, dịch vụ thành nhiều loại dịch vụ khác Trong xác định cầu vật phẩm tiêu dùng cần ý đến đối tượng trở thành người có cầu, người có cầu phải phân thành nhóm theo tiêu thức khác nhau, độ tuổi,giới tính đối vớ Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 nhiều loại vật phẩm tiêu dùng mức thu nhập nhân tố có ý nghĩa quan trọng bậc nhất.Việc nghiên cứu cầu dựa sơ phân chia cầu theo khu vực tiêu thụ, mật độ dân cư Với cầu tư liệu phải nghiên cứu số lượng qui mô doanh nghiệp có cầu, tính chất sử dụng sản phẩm khả thay đổi tương lai Nghiên cứu thị trường nhằm xác định thay đổi cầu tác động nhân tố mốt ưa thích, sản phẩm thay thế, thu nhập mức sống người tiêu dùng đồng thời nghiên cứa cầu phải giải thích phản ứng cụ thể người tiêu dùng trước biện pháp quảng cáo, phản ứng đố thủ cạnh tranh trước sách bán hàng doanh nghiệp Ngồi nghiên cứu cầu cịn nhằm giải thích thay đổi phân tích tồn ngành kinh tế_kĩ thuật, nguyên nhân mùa vụ hay suy thoái kinh tế - Nghiên cứu cung để hiểu rõ đối thủ cạnh tranh tương lai Sự thay đổi tương lai gắn với khả mở rộng (thu hẹp) quy mô doanh nghiệp cung thâm nhập ( rút khỏi thị trường ) doanh nghiệp có Nghiên cứu cung phải xác định số lượng đối thủ cạnh tranh, phân tích nhân tố có ý nghĩa sách tiêu thụ đối thủ thị phần, chương chình sản suất, đặc biệt chiến lược sách khác biệt hố sản phẩm, sách giá cả, phương pháp quảng cáo bán hàng, sách phục vụ khách hàng điều kiện tốn tín dụng Mặt khác phải làm rõ khả phản ứng đối thủ trước biện pháp giá quảng cáo, xúc tiến bán hàng doanh nghiệp Trong thực tế, trước hết phải quan tâm nghiên cứu đối thủ mạnh chiếm thị phần cao ngành Nghiên cứu cung không giới hạn việc nghiên cứu đố thủ cạnh tranh mà quan tâm nghiên cứu đến doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay ảnh hưỡng đến thị trường tương lai doanh nghiệp Việc nghiên cứu mức độ ảnh hưởng sản phẩm thay gắn với việc xác định hệ số co giãn chéo cấu theo gía -Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ Tốc độ tiêu thụ sản phẩm không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu triên thị trường mà phụ thuộc lớn việc tổ chức mạng luới tiêu thụ.Việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ cụ thể thường phụ thuộc vào đặc điểm kinh tế-kỹ thuật, chiến lược kinh doanh, sách kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp Khi nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ phải rõ ưu điểm, nhược điểm kênh tiêu thụ doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh phải biết lượng hoá mức độ ảnh hưởng nhân tố điến kiết tiêu thụ phân tích Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 cách hình thức tổ chức bán hàng cụ thể doanh nghiệp củng đối thủ cạnh tranh Để nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần tiến hành theo quy trình định nhằm giúp cho doanh nghiệp định người quản lý Hoạt động nghiên cứu thị trường doanh nghiệp công nghiệp tiến hành theo phương pháp gián tiếp hay trực tiệp phụ thuộc vào việc doanh nghiệp sản xuất mặt hàng ? mục đích nghiên cứu ? 2.3.2: Kế hoạch hoá tiêu thụ: a Khái niệm vai trị: Kế hoạch hố việc dự kiến trước cách phương án sử dụng nguồn lực để thực hoạt động cụ thể khoảng thời gian định nhằm đạt mục tiêu đặt trước Vai trị kế hoạch hoá Kế hoạch hoá sở để thực chức quản lý khác Kế hoạch hố liền với phân tích dự báo nhu cầu thị trường biến động mơi trường kinh lập kế hoạch cho phép doanh nghiệp phản ứng linh hoạt trước thay đổi môi trường kinh doanh Trong thời gian dài nước ta trì chế kế hoạch hoá tập chung quan liêu bao cập từ triên xuống dẫn đến khủng hỏang toàn diện, sâu sắc vào năm đầu thập kỷ 80 hậu kéo dài nhiều năm sau Do nhắc đến kế hoạch hoá thường làm cho người e ngại nghi ngờ hiệu nó, nhiên kế hoạch khơng phải kế hoạch hố tập trung cứng nhắc trước mà linh hoạt mềm dẻo, chúng có khác nội dung phương pháp lập kế hoạch Về phương pháp lập kế hoạch , kế hoạch hoá tập trung lập kế hoạch theo phương pháp từ triên xuống, kế hoạch hoá linh hoạt lập kế hoạch theo phương pháp từ lên theo phương pháp hỗn hợp tức phương pháp kết hợp việc lập kế hoạch từ lên từ xuống cho kế hoạch tối ưu mang tính khả thi cao b Nội dung kế hoạch hoá tiêu thụ: Kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp công nghiệp bao gồm số nội dung sau - Kế hoạch hoá bán hàng: Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Chính vệc xây dựng cách hợp lý số lượng, cấu, chủng loại mặt hàng mà doanh nghiệp bán thời kỳ định Kế hoạch hoá bán hàn có khả thi hay khơng địi hỏi lập kế hoạch cần phải dựa vào số cụ thể Doanh thu bán hàng thời kỳ trước Các kết nghiên cứu thị trường cụ thể, lực sản xuất chi phí kinh doanh tiêu thụ doanh nghiệp Tốt phải có số liệu thống kê cụ thể doanh thu loại, nhóm sản phẩm thị trường tiêu thụ khoảng thời gian gắn - Kế hoạch hoá Marketing: Là q trình phân tích, lập kế hoạch thực kiểm tra chương trình marketing nhóm khách hàng cụ thể với mục têu tạo hồ hợp kế hoạch hố tiêu thụ với kế hoach hoá giải pháp cần thiết khác Để xây dựng kế hoạch hoá marketing phải phân tích đưa cácdự báo liên quan đến tình hình thị trường, mạnh yếu thân doanh nghiệp, mục têu kế hoạch hoá tiêu thụ sản phẩm, ngân quỹ dành cho hoạt động marketing Thông thường xây dụng theo bước sau: Phân tích thị trường kế hoạch marketing doanh nghiệp Phân tích may rủi ro Xách định mục tiêu marketing Thiết lập sách marketing-mix Đề trương trình hành động dự báo ngân sách - Kế hoạch hoá quảng cáo Quảng cáo cần kế hoạch hoá để kế hoạch hoá quảng cáo cần phân biệt thời kỳ ngắn hạn hay dài hạn, mục tiêu quảng cáo thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phận hay toàn loại sản phẩm doanh nghiệp Để quảng cáo đạt mục tiêu doanh nghiệp phải xác định số vấn đề Hình thức quảng cáo, nội dung quảng cáo, quy mô phạm vi quảng cáo, phương tiện quảng cáo, địa điểm quảng cáo thời gian quảng cáo, chi phí quảng cáo tức phải lập kế hoạch quảng cáo cụ thể Trên thực tế hoạt động quảng cáo không đem lại giá trị cho sản phẩm doanh nghiệp phải đánh giá hiệu quảng cáo để tránh chi phí khơng cần thiết làm tác dụng quảng cáo, thông thường hiệu quảng cáo đánh giá qua doanh thu sản phẩm với chi phí cho hoạt động quảng cáo ngồi cịn xem xét việc hoàn thành mục tiêu đặt cho quảng cáo Việc xác định chi phí cho hoạt động quảng cáo vấn đề quan Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 trọng kế hoạch hoá quảng cáo Chi phí quảng cáo thường xác định theo tỷ lệ cố định doanh thu kỳ trước theo tỉ lệ cố định phụ thuộc vào tình trạng kinh doanh doanh nghiệp theo mục tiêu quảng cáo -Kế hoạch hoá chi phí kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Chi phí kinh doanh tiêu thụ sản phẩm loại chi phí kinh doanh xuất gắn với hoạt động tiêu thụ Đó chi phí kinh doanh lao động hao phí vật chất liên quan đến phận tiêu thụ bao gồm hoạt động tính tốn, báo cáo, toán gắn với tiêu thụ hoạt động đại diện, bán hàng, quảng cáo nghiên cứu thị trường, vận chuyển, bao gói, lưu kho, quản trị hoạt động tiêu thụ Trong thực tế, chi phí kinh doanh tiêu thụ chịu ảnh hưởng lớn nhân tố cạnh tranh chi phí kinh doanh quảng cáo bao gói cho loại sản phẩm cụ thể khơng liên quan với chi phí kinh doanh sản xuất loại sản phẩm nên khơng thể phân bổ chi phí kinh doanh tiêu thụ theo tiêu chí chi phí kinh doanh sản xuất Để xác định chi phí kinh doanh tiêu thụ cho loại sản phẩm cách xác phải tìm cách tập hợp chi phí kinh doanh tiêu thụ phân bổ chi phí kinh doanh tiêu thụ cách gián tiếp cho điểm chi phí Sự phân loại phân chia điểm chi phí kinh doanh tiêu thụ khoa học, sát thực tế tạo điêu kiện cho việc tính tốn xây dụng kế hoạch chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ nhiêu mặt khác việc tính tốn chi phí kinh doanh tiêu thụ cho việc thực nhiệm vụ gắn với hoạt động tiêu thụ lại làm sở để so sánh va lựa chọn phương tiện, sách tiêu thụ cần thiết với mục đích thúc đẩy tiêu thụ với chi phí kinh doanh nhỏ Trên sở kế hoạch hố tiêu thụ chi phí kinh doanh tiêu thụ thực hiên việc kiểm tra tính hiệu thực nhiệm vụ tiêu thụ cụ thể 2.3.3 Chính sách marketing-mix doang nghiệp : Marketing-mix doanh nghiệp cơng nghiệp có nhiệm vụ chủ yếu xác định loại sẩn phẩm phù hợp nhu cầu loại thị trường nước nước cho giai đoạn phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xác định hợp lý giá loại sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, nghiên cứu áp dụng biện pháp thích hợp nhằm bảo đảmvà nâng cao chất lượng sản phẩm việc hạ giá thành, xác định mạng lưới tiêu thụ, xác định hợp lý hình thức yểm trợ xúc tiến bán hàng Xuất phát từ nhiệm vụ triên sách Marketing-mix bao gồm bốn sách thường gọi p ( product, price, promotion, plance.) a.: Chính sách sản phẩm Luận Văn Tốt Nghiệp 10 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 - Nền kinh tế Việt Nam bước sang giai đoạn phát triển, mà đời sống nhân dân nâng cao, nhu cầu bia ngày cao, sản phẩm cơng ty có uy tín thị trường, điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất công ty - Ngồi cịn thuận lợi Ban giám đốc điều hành công ty linh hoạt, nhạy bén sáng tạo nắm bắt thị trường, có đường lối chiến lược sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đắn Cơng ty có đội ngũ cơng nhân kỹ thuật lành nghề, trình độ tiếp thị cao đưa uy tín cơng ty dần sánh ngang với nhãn hiệu thời trang Land,INOMAX,May Nhà Bè,Dệt May H Ni,May Thng Long, III PHƯƠNG HƯớNG PHáT TRIểN CủA CÔNG TY 3.1 Những nhiệm vụ đặt công ty Với mục tiêu Chất l-ợng sản phẩm yếu tố định khả cạnh tranh doanh nghiệp công ty đà cải tiến máy quản lý, xếp sử Tăng c-ờng công tác quản lý để tiết kiệm triệt để chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị tr-ờng n-ớc xuất 3.2 Ph-ơng h-ớng mục tiêu phấn đấu công ty Về thị tr-ờng: Tăng c-ờng mở rộng thị tr-ờng khu vực phía Nam tỉnh miền Trung, đẩu tthêm nhân lực khâu thiết kế kết hợp với viễn mẫu thời trang Fadin để thiết kế sản phẩm phù hợp với thay đổi thị tr-ờng Về đẩu t-: + Tập trung đầu t- hoàn chỉnh dây chuyền sản xuất vải Denim dây chuyền may quần áo vải Denim, phát triển thêm sản phẩm dệt thoi Lun Văn Tốt Nghiệp 60 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD K4 + Tập trung đầu t- chiều sâu cho sản phẩm khu vực Hà Nội nh- khu vực Vinh để sản phẩm truyền thống công ty tiếp tục đứng vững thị tr-ờng Về doanh thu: Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm n-ớc đến năm 2011 đạt 22 tỷ Về sản l-ợng: Công ty phấn đấu sản l-ợng sản phẩm năm tăng 10% Về thu nhập ng-ời lao động: Bình quân thu nhập ng-ời lao động tăng 3% so với kỳ năm tr-ớc Cơ sở để tăng thu nhập chuyển dần ph-ơng thức sản xuất gia công xuất sang ph-ơng thức tự kinh doanh, khai thác công xuất máy móc thiết bị để sản xuất đáp ứng theo nhu cầu khách hàng, tăng suất lao động cách nâng cao trình đọ tay nghề, đổi trang thiết bị Đồng thời công ty IV MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY 4.1 Xúc tiến đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị tr-ờng a, Cơ sở lý luận giải pháp: Vấn đề nghiên cứu thị tr-ờng việc làm cần thiết tr-ớc tiên công ty muốn trì mở rộng thị tr-ờng Nghiên cứu thị tr-ờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm ph-ơng thức thực mục tiêu Quá trinh nghiên cứu thị tr-ờng trình thu thập thông tin, số liệu thị tr-ờng so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đ-a định đắn để lập kế hoạch Marketing Công t¸c Luận Văn Tốt Nghiệp 61 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thỳy Lp QTKD K4 nghiên cứu thị tr-ờng phải góp phần chủ yếu vào việc thực ph-ơng châm hành động bán thị tr-ờng cần không bán mà có Muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm, tránh đ-ợc rủi ro bất trắc kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị tr-ờng khách hàng thị tr-ờng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị tr-ờng Nhu cầu thị tr-ờng phong phú phức tạp biến đổi ngày doanh nghiệp cần tăng c-ờng công tác nghiên cứu thị tr-ờng sâu sát vào thị tr-ờng gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh với thị tr-ờng b, Cách thức tiến hành: Trong năm gần đây, Công ty TNHH thi trang m phm Vnh Thnh đà cố gắng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị tr-ờng Các thông tin nhu cầu sản phẩm công ty đ-ợc thu thập chủ yếu từ công ty hoạt động xuất nhập trực tiếp với công ty thông qua hội chợ triển lÃm Những thông tin th-ờng ít, không đầy đủ khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị tr-ờng lại bị phân công thực thêm số công việc khác nên th-ờng tính chuyên nghiệp hiệu làm việc không cao Đó khó khăn gặp phải hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng công ty cần phải giải Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng công ty cần phải: +Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm thị tr-ờng Đó thông tin mang tính hệ thống đ-ợc thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, thông tin từ phía Chính phủ) + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp đ-ợc thông tin cách xác Lun Vn Tt Nghip 62 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 + Nghiên cứu dung l-ợng thị tr-ờng nhân tố ảnh h-ởng: Dung l-ợng thị tr-ng khối l-ợng hàng hoá đ-ợc giao dịch phạm vi thị tr-ờng định khoảng thời gian định (th-ờng năm) Nghiên cứu dung l-ợng thị tr-ờng cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể l-ợng dự trữ, xu h-ớng biến động nhu cầu thời điểm; vùng khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng + Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị tr-ờng có tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị tr-ờng Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi: sản xuất gì, khối l-ợng mà thị tr-ờng cần bao nhiêu, khách hàng ai, ph-ơng thức giao dịch nh- nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề c, Hiệu giải pháp: Làm tốt công tác nghiên cứu thị tr-ờng công ty có thông tin hữu ích cho trình định hoạt động kinh doanh nhtrong hoạt động trì mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu phát triển chung khu vực giới Nghiên cứu thị tr-ờng tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ đ-ợc sản phẩm tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho 4.2 Hoàn thiện chất l-ợng sản phẩm a, Cơ sở lý luận giải pháp: Chất l-ợng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu ng-ời tiêu dùng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị tr-ờng nh- chỗ đứng doanh nghiệp môi tr-ờng cạnh tranh khốc liệt Trong ba bốn năm trở lại vấn đề chất l-ợng quản trị chất l-ợng đ-ợc doanh nghiệp n-ớc ta đặc biệt quan tâm Chất l-ợng không giúp doanh nghiệp nhận thức rõ khắc nghiệt cạnh tranh chế thị tr-ờng bắt đầu n-ớc ta m-ời năm mà làm thay đổi cách tiếp cận nhà quản lý với ng-ời lao động, với khách hàng, với nhà cung ứng Lun Vn Tốt Nghiệp 63 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD K4 đối tác Chất l-ợng tập trung vào việc loại bỏ lÃng phí lỗi thông qua yêu cầu làm từ đầu: loại bỏ nguyên nhân gốc rễ nhằm tránh việc lặp lại lỗi không cần thiết Vấn đề cấp bách với doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung sn phm UNI ca Công ty nói riêng phải nâng cao chất l-ợng sản phẩm để theo kịp trình độ chất l-ợng sản phẩm n-ớc khu vực giới, đồng thời điều kiện thiếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh giúp công ty thâm nhập đ-ợc vào thị tr-ờng tiềm nh-ng lại khó tính b, Cách thức tiến hành: Ưu thiết kế thời trang công sở - UNI công ty phong phú đa dạng kiểu dáng lịch tôn lên vẻ quyến rũ người phụ nữ Những sản phẩm thời trang công sở thường tạo cho người mặc không thoải mái phải vận động nhiều công ty TNHH Vĩnh Thịnh không ý đến kiểu dáng sản phẩm mà cũn quan tõm n cht lng sn phm, đảm bảo chất l-ợng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt việc đảm bảo chất l-ợng phù hợp với yêu cầu khách hàng trở thành yếu tố định thắng lợi cạnh tranh Bởi việc quan tâm bảo đảm chất l-ợng phải đ-ợc doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Để thực tốt công tác quản trị chất l-ợng công ty cần ý tới vấn đề sau: + Quản trị chất l-ợng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mÃ, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị tr-ờng nội địa xuất + Quản trị chất l-ợng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất l-ợng nguyên phụ liệu đà nhận từ phía đối tác n-ớc hay tự mua thị tr-ờng; bảo quản tốt nguyên phụ liệu đà nhận tránh h- hỏng xuống cấp + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác n-ớc chủng loại chất l-ợng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhÃn mác bao bì đóng gói Lun Vn Tt Nghip 64 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 + Qu¶n trị chất l-ợng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất l-ợng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm ng-ời lao động trình sản xuất sản phẩm + Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu t- đổi công nghệ kỹ thuật nâng cao tay nghề cho ng-ời lao động c, Hiệu mang lại giải pháp: Quản trị chất l-ợng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực quản trị chất l-ợng tốt chất l-ợng sản phẩm đ-ợc nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng nâng cao tính đồng bộ, tránh đ-ợc hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng Ngoài việc nâng cao chất l-ợng sản phẩm có ý nghĩa nhiều mặt: - Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập quan hệ ổn định lâu dài - Việc xây dựng áp dụng tốt hẹ thống quản trị chất l-ợng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể nh- tạo đ-ợc tin t-ởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng l-ới kinh doanh n-ớc quốc tế, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trị đạo đ-ớc sản phẩm 4.3 Tăng c-ờng đầu t- đổi công nghệ a, Cơ sở lý luận giải pháp: Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải đ-ợc coi h-ớng chủ đạo sản xt kinh doanh cđa C«ng ty thời trang – mỹ phẩm Vĩnh Thịnh t-¬ng lai Bëi lÏ -u giá nhân công rẻ dần trình độ công nghệ cao yếu tố tạo nên sức hút với Lun Vn Tt Nghip 65 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 ®èi tác n-ớc đặt hàng với công ty làm tăng khả cạnh tranh thị tr-ờng b, Cách thức tiến hành: Việc đầu t- đổi công nghệ phải nhằm đồng hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất l-ợng suất lao động Việc đầu t- không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở -u tiên đầu t- đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhän cđa c«ng ty nh-: áo sơ mi,quần xng,quần kaki,váy cơng sở,áo măng tơ,áo khốc.áo véc Ngoµi kü tht công nghệ phải đ-ợc đầu t- cho phù hợp với trình độ sử dụng ng-ời lao động Tránh tình trạng đầu t- công nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến bị lÃng phí hao mòn vô hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Ưu tiên đầu t- công nghệ sử dụng nhiều lao động có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động không cao Nh-ng cần tránh tình trạng đầu t- loại công nghệ máy móc trung bình, máy móc second hand chúng giải đ-ợc yêu cầu tr-ớc mắt nhanh chóng lạc hậu Ngoài phải thực đầu tmột cách đồng có trọng điểm Để thực đầu t- có hiệu cần nâng cao chất l-ợng lập thẩm định dự án đầu t- Công ty cần đa dạng hoá ph-ơng án huy động vốn huy động vốn tự có vay nhà n-ớc, tổ chức nh-ng huy động từ ng-ời lao động công ty ph-ơng án sử dụng vốn nh- để đầu t- mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ c, Hiệu mang lại giải pháp: Ngành dệt may nh- ngành kinh tế khác muốn phát triển phải dựa sở khoa học công nghệ trình độ đội bgũ lao động Do đà đạt đến trình độ phát triển nguồn nhân lực kỹ thuật công nghệ Lun Vn Tt Nghip 66 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH Vnh Thnh nói riêng thu đ-ợc số thành đáng kể: - Đổi công nghệ tất yếu làm cho chất l-ợng sản phẩm suất lao động đ-ợc nâng cao - Cho phép công ty sản xuất đ-ợc mặt hàng cao cấp đòi hỏi cao mặt kỹ thuật, mẫu mà từ thu hút đ-ợc nhiều đơn đặt hàng - Góp phần tiết kiệm chi phí thời gian sản xuất từ tạo điều kiện hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh chi phí thời hạn giao hàng góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 4.4 Nâng cao tay nghề cho ng-ời lao động a, Cơ sở lý luận giải pháp: Trong trình sản xuất, công nghệ yếu tố tạo nên chất l-ợng sản phẩm suất lao động lại yếu tố đóng vai trò sáng tạo Lao động đ-ợc coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động cđa doanh nghiƯp viƯc sư dơng c¸c u tè trình sản xuất để tạo cải vật chất Do lao động vấn đề đ-ợc quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Cũng nh- nhiều doanh nghiệp may mc khác Công ty TNHH Vnh Thnh tình trạng trình độ bậc thợ công nhân thấp Do để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu t- đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối -u Nếu đầu t- đổi công nghệ có đ-ợc máy móc đại nh-ng ng-ời vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vô dụng b, Cách thức tiến hành: Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần ng-ời lao động tạo gắn bó ng-ời lao động với doanh nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất l-ợng tốt Ngoài phải có chiến l-ợc đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghƯ s¶n Luận Văn Tốt Nghiệp 67 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Th Thỳy Lp QTKD K4 xuất đại nhằm nâng cao suát lao động Tổ chức đào tạo th-ờng xuyên theo ch-ơng trình ngắn hạn Từng b-ớc chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chuyên môn kỹ thuật vị trí công ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề toàn ngành nh- công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân công ty với với công nhân công ty khác Nâng cao chất l-ợng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn nh-: trình độ đại học, t- cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển c, Hiệu mang lại giải pháp: Thực tốt việc nâng cao tay nghề cho ng-ời lao động góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả tiếp cận vận hành trng thiết bị công nghệ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cã nhvËy c«ng ty míi cã thĨ sư dụng đ-ợc công nghệ thiết bị đại, nâng cao chất l-ợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày khắt khe thị tr-ờng làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi 4.5 Đầu t- cho xây dựng triển khai th-ơng hiệu sản phẩm hàng hoá a, Cơ sở lý luận giải pháp: Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín th-ơng hiệu sản phẩm hàng hoá ngày trở nên quan trọng Cùng mức chất l-ợng nh-ng sản phẩm có th-ơng hiệu uy tín đ-ợc nhiều ng-ời biết đến dễ tiêu thụ bán đ-ợc với giá cao hàng chục lần Ngày th-ơng hiệu sản phẩm đà tài sản giá trị công ty công ty phải bảo vệ quyền lợi thông qua việc quản lý th-ơng hiệu Đối với Công ty TNHH Vnh Thnh việc xây dựng triển khai th-ơng hiệu sản phẩm thi trang cụng s UNI lại có ý nghĩa mà công ty cố gắng tự khẳng định vị trí th-ơng tr-ờng Do để tạo dấu Luận Văn Tốt Nghiệp 68 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lp QTKD K4 ấn lòng ng-ời tiêu dùng, khuyếch tr-ơng quảng bá sản phẩm công ty cần tạo cho th-ơng hiệu riêng đặc tr-ng b, Cách thức tiến hành: Để xây dựng triển khai th-ơng hiệu sản phẩm hàng hoá cách thành công, công ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: + Nâng cao chất l-ợng hoạt động quản trị chất l-ợng quản trị sản xuất nh- công ty tạo đ-ợc uy tín th-ơng hiệu thông qua chất l-ợng sản phẩm từ tạo đ-ợc thiện cảm nh- tin cậy khách hàng sản phẩm công ty + Thực xuất trực tiếp sang thị tr-ờng n-ớc xuất theo hình thức gia công cho n-ớc công ty xây dựng đ-ợc th-ơng hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp công ty đ-ợc hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh, có quyền đ-ợc gắn th-ơng hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà công ty sản xuất + Cuối đà xây dựng triển khai đ-ợc th-ơng hiệu riêng cho công ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ th-ơng hiệu hàng hoá nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín th-ơng hiệu sản phẩm nh- uy tín công ty c, Hiệu mang lại giải pháp: Nếu thành công việc xây dựng triển khai th-ơng hiệu sản phẩm hàng hoá công ty thu đ-ợc nhiều lợi nhuận nh- thành sản xuất kinh doanh nh-: + Danh tiếng sản phẩm hàng hóa công ty đ-ợc nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch tr-ơng, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Việc tiêu thị sản phẩm dễ dàng Lun Vn Tt Nghip 69 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 + ViÖc xây dựng triển khai th-ơng hiệu sản phẩm hàng hoá tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thâm nhập vào thị tr-ờng mi nh-ng đầy tiềm nh- Trung,Thnh Ph H Chớ Minh + Khi danh tiếng công ty đà đ-ợc nhiều ng-ời biết đến thông qua th-ơng hiệu hàng hóa công ty mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với th-ơng hiệu đà đ-ợc nhiều ng-ời biết đến 4.6 Đầu t- cho công tác thiết kế mẫu a, Cơ sở lý luận giải pháp: Hiện loại sản phẩm công ty ch-a đáp ứng đ-ợc yêu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng nc việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Công ty phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp ngành hàng may mặc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc nguyên nhân là mẫu mốt sản phẩm công ty đa dạng nhng cha to sc hút mạnh mẽ với khách hàng b, C¸ch thøc tiÕn hành: Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng theo giới tính độ tuổi cung cấp theo mùa năm công ty cần: + Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mà sản phẩm + Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu tr-ờng đại học, cao đẳng có chuyên môn ngành dệt có nhiều kinh nghiệm sợi sản phẩm dệt kim + Công ty có sách đÃi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mà phù hợp với nhu cầu khách hàng + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mà sản phẩm Việc kiểm tra phải đ-ợc thực th-ờng xuyên nhằm cải tiến mẫu mà hàng may dệt kim tránh nhàm chán khách hàng mẫu mà công việc cần phải đ-ợc Luận Văn Tốt Nghiệp 70 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 phèi hỵp thùc hiƯn cïng víi phòng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý không thích sản phẩm giống hệt + Ngoài việc kiểm tra th-ờng xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mà theo đợt sản xuất để sản phẩm có điểm lạ thu hút ý khách hàng từ thúc đẩy tiêu thụ Kế hoạch mÉu m· theo mïa cã thĨ thiÕt kÕ nhiỊu kiĨu dáng màu sắc nh-ng khách hàng -a thích số mẫu định Vì nhà thiết kế cần cho sản xuất thử theo kế hoạch mẫu mà đà thiết kế, tr-ng bày triển lÃm tham gia buổi trình diễn thời trang để giới thiệu với khách hàng sau sử dụng bảng câu hỏi để thăm dò thị hiếu khách hàng tiêu biểu định lựa chọn mẫu thích hợp sản suất hàng loạt Đối với sản phẩm may việc thực kế hoạch mẫu mà cần đ-ợc kiểm tra liên tục để biết phản ứng khách hàng từ điều chỉnh kịp thời hạn chế việc bắt ch-ớc mẫu mà công ty khác c, Hiệu mang lại giải pháp: Nh- việc thiết kế mẫu mốt công ty quan trọng Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là: + Rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm + Việc thiết kế theo định h-ớng nhu cầu khách hàng giúp công ty đáp ứng tốt đồng thời đón đầu đ-ợc nhu cầu khách hàng Những lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thúc đẩy tiêu thụ s¶n phÈm Luận Văn Tốt Nghiệp 71 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Kết Luận Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề mang tính chất sống cịn doanh nghiệp Hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển tạo doanh thu, lợi nhuận ngày cao, giúp cho đội ngũ cán cơng nhân viên chức có mức thu nhập khơng ngừng tăng lên từ giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm mục tiêu vô quan trọng Cơng ty sản xuất kinh doanh nay, ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kế hoạch Công ty Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại nhiều doanh nghiệp Vì việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải quan tâm thường xuyên Công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh ngồi việc sản xuất, kinh doanh, tự hạch tốn lãi lỗ để đảm bảo tồn phát triển, Cơng ty cịn phải bước hồn thiện để hội nhập thành công với tổ chức Quốc tế giai đoạn tới Vì lẽ cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công ty điều kiện thị trường cạnh trang gay gắt liệt gặp khó khăn lại phức tạp nhiều Qua việc phân tích tổng qt tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm kết kinh doanh sản phẩm thời trang công sở UNI Công ty TNHH Vĩnh Thịnh ta thấy Cơng ty có nhiều cố gắng có nhiều chuyển biến tích cực việc quản lý, tổ chức lao động, tìm kiếm thị trường, hay nói cách khác Cơng ty có cách nhìn nhận vấn đề cách tồn diện từ hoạch định mục tiêu trước mắt lâu dài cho công ty, đề biện pháp mang tính đặc thù riêng để đạt mục đích cuối hiệu kinh doanh cao Luận Văn Tốt Nghiệp 72 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Dựa kiến thức học tập, nghiên cứu vào tình hình thực tế Công ty, Tôi chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời trang công sở UNI Công ty TNHH Thời Trang- Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh với mong muốn viết có đóng góp định cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng phát triển Cơng ty nói chung Với thời gian có hạn, kiến thức cịn hạn chế, đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định Do kính mong giúp đỡ đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn để chuyên đề thực tập tốt nghiệp hồn thiện Qua tơi xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo Th.S Phạm Văn Minh cán công nhân viên công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh giúp tơi hồn thành chun đề tốt nghiệp Luận Văn Tốt Nghiệp 73 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Tài Liệu Tham Khảo Giáo trình Quản tri kinh doanh tổng hợp - Nhà xuất Lao động – Xã hội năm 2004 Giáo trình Quản trị chức thương mại doanh nghiệp công nghiệp - Nhà xuất Thống kê 2004 Giáo trình Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dân - Nhà xuất thống kê 2000 Giáo trình Marketing ứng dụng doanh nghiệp cơng nghiệp Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dân - Nhà xuất Lao động – xã hội năm 2004 Thị trường doanh nghiệp - Đặng Xuân Xuyến - Nhà xuất Thống kê 2000 Quản trị Marketing – Marketing để chiến thắng – TS Hà Nam Khánh Giao – Nhà xuất thông kê năm 2004 Báo tiêu dùng tiếp thị Tạp chí thời trang 10 Thời báo Kinh tế Việt Nam 11 Báo Nhân dân 12 Tài liệu Công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh Luận Văn Tốt Nghiệp 74 Khoa Kinh Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu chủ yếu bán hết sản phẩm với doanh thu tối đa chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm tối thiểu Với mục tiêu đó, tiêu thụ. .. QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG CÔNG SỞ UNI CỦA CÔNG TY TNHH VĨNH THỊNH Kết tiêu thụ sản phẩm theo thời gian: Thời trang công sở sản phẩm đáp ứng nhu cầu cho nhiều chị em phụ nữ làm việc quan ,công. .. hoạt động nhằm chuyển hàng hoá tới tay người tiêu dùng nhiên hoạt động tiêu thụ rộng hoạt động bán hàng Bán hàng khâu, phận hoạt động tiêu thụ sản phẩm điều làm sáng tỏ phần nội dung hoạt động tiêu