- Doanh thu thực tế đạt được phản ỏnh đỳng tớnh mựa vụ của sản phẩm tuy
2. Kết quả tiờu thụ sản phẩm theo khu vực:
Thị trường của cụng ty được chia thành cỏc khu vực như sau :
Thị trường Hà Nội.
cai , Yờn bỏi , Hoà bỡnh , Lai chõu , Sơn la , Hải phũng ,Hải dương, Quảng ninh ...
Thị trường miền Trung : Bao gồm cỏc tỉnh như : Đà nẵng , Huế , Quảng bỡnh , Quảng trị , Nghệ an , Hà tĩnh , Thanh hoỏ.
Bảng sau đõy cho ta thấy rừ hơn tỡnh hỡnh tiờu thụ ở từng khu vực thị trường.
Bảng5:Tỡnh hỡnh tiờu thụ tớnh theo doanh thu của cỏc khu vực thị trường
Đơn vị tớnh: Triệu đồng STT DT tiờu thụ năm 2008 DT tiờu thụ năm 2009 DT tiờu thụ năm 2010 So sỏnh 09/08 So sỏnh 10/09 Tuyệt đối % Tuyệt đối %
1. Hà Nội 80.836,495 87.291,724 98.249,231 6.428,229 3,83 10.957,50 7 5,91 2. KV miền Bắc 70.896,366 75.216,812 79.041,243 4.320,446 2,96 3.824,431 2,64 3. KV miền Trung 56.841,154 67.961,477 69.948,534 11.120,323 8,91 1.987,057 1,44 Tổng cộng 208.547,015 230.470.013 247.239,008 ( Nguồn :Phòng Marketing _Bán hàng)
Nhỡn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu tiờu thụ ở cỏc vựng cú sự chờnh lệch tương đối lớn. Thị trường Hà nội vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất sau đú là đến
Mặc dự với diện tớch rất là hẹp so với cỏc khu vực khỏc nhưng khu vực Hà Nội cú mức tiờu thụ tương đối lớn chứng tỏ rằng Hà Nội là một thị trường hiện tại và tiềm năng lớn của Cụng ty, doanh thu tiờu thụ năm 2009 tăng đỏng kể so với năm 2008 ( tăng 3,83%).doanh thu tiờu thụ của thị trường này năm 2010 tăng so với năm 2009 là 5,91%. Năm 2009 doanh thu tiờu thụ là 87.291,724 triệu đồng tăng 6.428,229 triệu đồng so với năm 2008.Năm 2010 đạt 98.249,231triệu đồng . Trờn địa bàn Hà Nội cụng ty cú khoảng 30 đại lý và cỏc đại lý ở Chựa Bộc, Phố Huế, Hàng Đào là phố mua sắm của Thủ Đụ Hà Nội và cỏc đại lý như Kim Ngưu, Cầu Giấy luụn cú doanh thu lớn nhất cụng ty.
Khu vực miền Bắc là thị trường hấp dẫn của Cụng ty. Với sự năng động của đội ngũ Marketing của Cụng ty, thị trường miền Bắc được khai thỏc triệt để, Cụng ty mở rộng thị trường đến hầu hết cỏc tỉnh cả những tỡnh miền nỳi xa xụi như Sơn La, Lai Chõu… Từ đú lượng tiờu thụ khu vực miền Bắc luụn tăng qua cỏc năm.
- Năm 2009 doanh thu tiờu thụ khu vực miền Bắc đạt 75.216,812 triệu đồng và tăng 2,96% so với năm 2008
- Năm 2010 doanh thu tiờu thụ khu vực miền Bắc đạt 79.041,243 triệu đồng và tăng % so với năm 2009
- Dự kiến sang năm 2011 lượng tiờu thụ cũn tăng 18 % với năm 2010 cú thể đạt 20.000 triệu đồng. Cỏc tỉnh : Hà tõy, Vĩnh phỳc, Hải phũng, Hải dương, Quảng ninh cú mức tiờu thụ cao hơn cỏc tỉnh khỏc trong khu vực miền Bắc, cỏc tỉnh này cú thị trường tiềm năng rất lớn cần được khai thỏc triệt để và cú hiệu quả.
- Đối với thị trường khu vực miền Trung cũn là thị trường mới đối với cụng ty nhưng cụng ty đó cú được những thành cụng nhất định.Như doanh thu tiờu thụ năm 2009 tăng 11.120,323 triệu đồng so với năm 2008 (tăng 8,91 %).Năm
III.THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG CễNG SỞ UNI CỦA CễNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH.
1.Thực trạng cụng tỏc nghiờn cứu thị trường:
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty do phũng Marketing và bỏn hàng đảm nhiệm. Phũng này cú 7 nhõn viờn, để thực hiện cụng việc này phũng đó giao cho một số nhõn viờn thị trường, mỗi nhõn viờn này đảm nhiệm một khu vực thị trường như:
Khu vực Hà nội .
Khu vực thuộc cỏc tỉnh: Hà Tõy; Hà Nam; Nam Định; Thỏi Bỡnh; Ninh Bỡnh.
Khu vực thuộc cỏc tỉnh Thanh Hoỏ và cỏc tỉnh miền trung.
Khu vực cỏc tỉnh Tõy Bắc.
Khu vực đụng bắc gồm: Hải Dương; Hải Phũng; Quảng Ninh...
Cỏc nhõn viờn này thu thập cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh tại khu vực mỡnh quản lý. Theo dừi tỡnh hỡnh biến động về sản lượng tiờu thụ thực tế cũng như khả năng tiờu thụ tại khu vực thị trường đú.
Ngoài ra nhõn viờn thị trường cũn thu thập cỏc thụng tin về đặc điểm của khỏch hàng như: thúi quen tiờu dựng, khả năng thu nhập, thu thập cỏc thụng tin phản ỏnh của khỏch hàng về chất lượng của sản phẩm.Cỏc thụng tin này thu thập bằng cỏch quan sỏt trực tiếp tại cỏc cửa đại lý UNI thụng qua cỏc chủ cửa hàng và nhõn viờn của hàng đú.
Tất cả cỏc thụng tin này được tập hợp về phũng Marketing và bỏo cỏo lónh đạo cụng ty để ra quyết định. Tuy vậy qua tỡm hiểu hoạt động Maketing tại cụng ty TNHH Vĩnh Thịnh cho thấy việc thu thập và xử lý thụng tin từ thị trường cũn
cao vỡ phụ thuộc vào trỡnh độ của cỏc nhõn viờn bỏn hàng tại cỏc đại lý bỏn hàng cho cụng ty nhưng cỏc nhõn viờn này khụng được đào tạo về chuyờn mụn.