IV. MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY
b, Cách thức tiến hành:
Trong những năm gần đây, Công ty TNHH thời trang – mỹ phẩm Vĩnh Thịnh đã cố gắng phát triển công tác nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị tr-ờng. Các thông tin về nhu cầu sản phẩm của công ty đ-ợc thu thập chủ yếu từ các công ty hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với công ty hoặc thông qua hội chợ triển lãm... Những thơng tin này th-ờng ít, khơng đầy đủ và khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị tr-ờng ít lại bị phân công thực hiện thêm một số công việc khác nên th-ờng khơng có tính chun nghiệp và hiệu quả làm việc khơng cao. Đó chính là những khó khăn gặp phải trong hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng của công ty cần phải giải quyết.
Để giải quyết những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng công ty cần phải:
+Thực hiện tốt hơn nữa q trình thu thập thơng tin về nhu cầu sản phẩm trên thị tr-ờng. Đó là những thơng tin mang tính hệ thống đ-ợc thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất cả các kênh thơng tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, các thơng tin từ phía Chính phủ).
+ Nâng cao tính chun nghiệp trong hoạt động xử lý thơng tin: cần phải đề ra những tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thơng tin và tổng hợp đ-ợc thông tin một cách chính xác.
+ Nghiên cứu dung l-ợng thị tr-ờng và các nhân tố ảnh h-ởng:
Dung l-ợng thị tr-ờng là khối l-ợng hàng hoá đ-ợc giao dịch trên một phạm vi thị tr-ờng nhất định trong một khoảng thời gian nhất định (th-ờng là một năm). Nghiên cứu về dung l-ợng thị tr-ờng cần xác định nhu cầu thật của khách hàng kể cả l-ợng dự trữ, xu h-ớng biến động nhu cầu trong từng thời điểm; các vùng các khu vực có nhu cầu lớn và đặc điểm nhu cầu cho từng khu vực, lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng.
+ Công ty phải tổ chức riêng một bộ phận nghiên cứu thị tr-ờng có tính chun nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị tr-ờng. Khi nghiên cứu cần trả lời các câu hỏi: sản xuất cái gì, khối l-ợng mà thị tr-ờng cần là bao nhiêu, khách hàng là ai, ph-ơng thức giao dịch nh- thế nào, chiến thuật kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt mục tiêu đề ra.