Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì PP ở công ty vật tư hàng hóa và vận tải

Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Trong q trình tuần hồn nguồn vật chất việc mua bán sản phẩm doanh nghiệp thực hiện, hai khâu có khác nhau, định tới chất hoạt động thương mại đầu doanh nghiệp Như vậy, làm để bán hàng? Làm để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ? Bởi hoạt động tiêu thụ sản phẩm trực tiếp tạo doanh thu, từ mà khâu định lợi nhuận doanh nghiệp, định tính liên tục hoạt động doanh nghiệp Đây vấn đề không đơn giản Nó phụ thuộc nhiều yếu tố khác doanh nghiệp cụ thể Qua thời gian thực tập Cơng ty Vật tư hàng hóa vận tải em sâu nghiên cứu chọn đề tài : “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì PP Cơng ty Vật tư hàng hóa vận tải” Nội dung đề tài gồm phần : Phần I : Vai trị nội dung cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chế thị trường Phần II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP Cơng ty Vật tư hàng hóa vận tải Phần III : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì PP Cơng ty Vật tư hàng hóa vận tải Trong trình thực tập đề tài em nhận giúp đỡ tận tình giáo PTS Nguyễn Thị Ngọc Huyền toàn thể thầy giáo, cán phịng kinh doanh xuất nhập khẩu, ban lãnh đạo, phịng khác thuộc Cơng ty Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình PHẦN I 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VAI TRÕ VÀ NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƢỜNG I VAI TRÕ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Đặc trưng lớn tiêu thụ hàng hóa sản phẩm sản xuất nhằm thực mục tiêu định chương trình hoạt động người sản xuất, doanh nghiệp Do đó, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tái sản xuất xã hội Quá trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc q trình tốn người mua người bán diễn quyền sở hữu hàng hóa thay đổi, sản phẩm tiêu thụ khâu lưu thơng hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Trong trình tuần hoàn nguồn vật chất việc mua bán sản phẩm thực Giữa hai khâu có định chất hoạt động lưu thông thương mại đầu vào hoạt động đầu doanh nghiệp Ở doanh nghiệp, việc chuẩn bị hàng hóa để xuất bán cho khách hàng hoạt động tiếp tục trình sản xuất khâu lưu thông Các nghiệp vụ sản xuất kho bao gồm tiếp nhận, phân loại, xếp hàng hóa kho, bảo quản chuẩn bị đồng lô hàng để sản xuất vận chuyển theo yêu cầu khách hàng Để thực nghiệp vụ trình liên quan đến thu mua xuất bán hàng hóa địi hỏi phải tổ chức hợp lý huy lao động trực tiếp kho hàng mà cịn tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, nhu cầu mặt hàng sản phẩm doanh nghiệp Như vậy, theo cách nói nhà kinh doanh tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thu lợi nhuận Ở đây, tiêu thụ sản phẩm hiểu khơng bán hàng mà cịn có chiều rộng hơn, bao trùm bán hàng trình 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo cách nói nhà kinh tế học tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thơng hàng hóa cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Cịn theo cách nói thơng thường , tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Nếu kinh tế kế hoạch hóa tập trung, Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh Các quan hành kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lại không chịu trách nhiệm định Quan hệ ngành quan hệ dọc kế hoạch hóa chế độ cấp phát giao nộp sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời kỳ chủ yếu giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá Nhà nước định sẵn Tóm lại kinh tế tập trung vấn đề trung tâm: Sản xuất gì? Bằng cách nào? Cho ai? Nhà nước định lo liệu Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự định vấn đề trung tâm Cho nên họ phải tự lơi kéo khách hàng phía Bởi vì, ngày Nhà nước khơng cịn bao cấp trước nữa, mà doanh nghiệp tự vận động theo khả Vì vậy, cạnh tranh tránh khỏi doanh nghiệp Cho nên doanh nghiệp phải tự đưa phương án sản xuất, kế hoạch sản xuất thích hợp cho thu hút nhiều khách Vậy hoạt động tiêu thụ thực chất trình bao gồm hàng loạt nghiệp vụ với mục đích bán sản phẩm thu hiệu cao trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc cơng việc tốn người mua người bán thỏa thuận Từ đó, ta đưa khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa, dịch vụ thực cho khách hàng khách hàng chấp nhận toán tiền 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chức tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu việc kết thúc chu trình sản xuất kinh doanh để tái sản xuất kinh doanh mở rộng Các doanh nghiệp sau tiêu thụ sản phẩm có điều kiện thu hồi vốn để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho trình tái sản xuất liên tục, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng xã hội nói chung Từ yếu tố mà tiêu thụ thực chức 2.1 Chức lưu thơng hàng hóa Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó thực chức lưu thơng, hàng hóa cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Chức lưu thơng hàng hóa hoạt động lập kế hoạch thực kiểm tra vận chuyển vật tư sản phẩm từ chỗ sản xuất đến chỗ tiêu dùng nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thu lợi cho Chi phí lưu thơng hàng hóa bao gồm chi phí vận tải, lưu kho, trì khối lượng hàng dự trữ, nhận bốc xếp đóng gói hàng hóa, chi phí hành chi phí xử lý đơn đặt hàng Tổng mức chi phí cho tổ chức lưu thơng hàng hóa chiếm 13,6% tổng doanh số bán Cơng ty sản xuất Lưu thơng hàng hóa khơng nguồn chi phí mà cơng cụ có tiềm tạo nhu cầu Nhờ hồn thiện hệ thống lưu thơng hàng hóa, phục vụ tốt hay hạ giá bán Do thu hút thêm khách hàng, Công ty khách không đảm bảo cung ứng thời hạn Như vậy, lưu thơng hàng hóa đảm bảo cung ứng hàng hóa cần thiết, địa điểm cần thiết, thời hạn cần thiết với chi phí Vận chuyển : lựa chọn phương tiện vận chuyển hàng cụ thể Cơng ty phải có lựa chọn linh hoạt để chi phí thấp làm cho giá sản phẩm hạ xuống Công ty cần quan tâm đến định việc vận chuyển hàng hóa Mức giá hàng, điều kiện cung ứng kịp thời tình 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trạng hàng hóa đến địa cuối phụ thuộc vào việc lựa chọn người vận chuyển, phương tiện vận chuyển tất điều đến lượt lại ảnh hưởng đến mức độ thỏa mãn người tiêu dùng Khi tiêu thụ hàng hóa hay gửi hàng Cơng ty lựa chọn năm dạng vận chuyển : đường sắt - đường thủy - đường - đường ống dẫn - đường hàng không Khi lựa chọn phương tiện vận chuyển Cơng ty phải tính đến yếu tố người gửi hàng không quan tâm đến tốc độ đối tượng lựa chọn vận tải đường sông đường Nếu mục tiêu chi phí phải lựa chọn vận tải đường thủy đường ống dẫn Vận tải đường có lợi nên ngày tăng - Dự trữ sản phẩm Dự trữ sản phẩm sản phẩm xuất xưởng nhập kho thành phẩm chưa giao cho khách hàng Việc hình thành dự trữ tất yếu phải thực nghiệp vụ chuẩn bị sản phẩm trước lúc bán không ăn khớp thời gian sản xuất với thời gian giao hàng Dự trữ sản phẩm phải đặt mức tối ưu đáp ứng hai yêu cầu: : Đủ để bán hàng liên tục, tối thiểu nhằm tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động Đối với Công ty, cần định mức dự trữ nên có Bởi dự trữ nhiều gây tốn cho Công ty vốn bị ứ đọng, tiền th bến bãi tăng dự trữ q tiêu thụ hàng hóa mạnh bỏ lỡ hội thu khoản lợi nhuận lớn - Bao gói sản phẩm Nhiều hàng hóa đưa bán thị trường thiết phải bao gói Nhiều nhà hoạt động thị trường thường gọi bao gói điều thứ năm bổ xung cho sản phẩm, giá cả, phân phối khuyến Bao gói trở thành công cụ đắc lực tiêu thụ Bao gói thiết kế tốt trở thành tiện nghi thêm người 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiêu dùng người sản xuất phương tiện kích thích tiêu dùng hàng hóa thêm Bao gói biện pháp kinh tế lại cho sản phẩm có chức thể hiện, bảo vệ, nhận biết chứa đựng bao gói kích thích tiêu thụ người tiêu dùng 2.2 Chức trao đổi Trao đổi hành vi nhận từ người thứ mà muốn đưa lại cho người thứ đó.Trao đổi phương thức thơng qua người nhận mà muốn Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm trao đổi xảy người mua người bán hay cung gặp cầu để trao đổi Để thực trao đổi tự nguyện cần tuân thủ điều kiện sau : + Tối thiểu phải có hai bên + Mỗi bên phải có có giá trị bên + Mỗi bên phải có khả giao dịch vận chuyển hàng hóa + Mỗi bên phải nhận thấy nên hay muốn giao dịch với bên + Mỗi bên hoàn toàn tự chấp nhận hay khước từ đề nghị bên Các điều kiện tạo tiềm trao đổi, việc trao đổi có thực khơng cịn tùy thuộc vào thỏa thuận bên điều kiện trao đổi Nếu thỏa thuận kết luận trao đổi tất bên tham gia có lợi, lẽ bên tự hay khước từ, chấp nhận đề nghị Như tiêu thụ sản phẩm thực chức trao đổi người mua gặp người bán để đến thỏa thuận bên đưa 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 Chức thông tin Như ta biết thông tin kinh tế tín hiệu mới, thu nhận, cảm thụ đánh giá có ích cho việc định giải nhiệm vụ quản lý kinh tế Từ ta biết thơng tin qua q trình tiêu thụ thơng tin cho doanh nghiệp tình hình nhu cầu xã hội nói chung khu vực nói riêng loại sản phẩm, thông tin giá thị trường, chất lượng Thông tin thị trường : Thông tin tổng số cung tổng số cầu, quan hệ cung cầu với loại hàng hóa giá cả, thị trường tiêu thụ mạnh, thông tin cho Công ty biết thị trường có khả để thâm nhập, thị trường phải thu hẹp dự báo quy mơ hợp lý Thơng tin lấy từ q trình tiêu thụ xác Cơng ty đưa định tiêu thụ, mở rộng sản xuất, đầu tư Thông tin người tiêu dùng : Trong q trình tuần hồn tiêu thụ có nhiều người tiêu dùng tham gia Họ khác tuổi tác, mức thu nhập, trình độ học vấn, thị hiếu ý thích Họ người sử dụng sản phẩm khơng phải hàng hóa thị trường chấp nhận Vì thơng tin người tiêu dùng quan trọng có thơng tin họ biết nhu cầu họ từ Cơng ty có định đắn cho phát triển Công ty Để thực chức trình tiêu thụ đảm đương hiệu phản hồi thơng tin xác người tiêu dùng mà họ mong muốn giá cả, độ tuổi, sở thích 2.4 Chức san sẻ rủi ro Bất kỳ công ty trình sản xuất kinh doanh mong muốn doanh nghiệp phát triển bền vững, lợi nhuận bền vững Bởi san sẻ rủi ro vấn đề công ty quan tâm kinh doanh gặp rủi ro bất ngờ Để hạn chế rủi ro công ty chuyển phần công việc cho nhà phân phối : nhà sản xuất  nhà phân phối  người tiêu dùng 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối với công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng công ty làm tất khâu gặp rủi ro phải tự chịu Nếu rủi ro mức độ thấp khơng vấn đề Nhưng rủi ro cao dễ bị phá sản Nhưng Công ty san sẻ phần công việc cho nhà trung gian từ nhà trung gian tiếp tục trình tiêu thụ họ thực khâu có hiệu nhiều nhà sản xuất Như vậy, trình tiêu thụ sản phẩm phần nhà sản xuất thực phần lại nhà trung gian thực Khi nhà sản xuất chuyển giao phần công việc cho người trung gian giá nha sản xuất thấp Điều có nghĩa san sẻ rủi ro buộc nhà trung gian phải trọng đến khâu tiêu thụ họ thu khoản phụ thêm để bù đắp chi phí vào việc bán hàng Vai trò tiêu thụ sản phẩm hợp đồng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mục đích tiêu thụ sản phẩm nhằm thu hút lợi nhuận, định tồn hay diệt vong doanh nghiệp kinh tế thị trường Sản phẩm sản xuất không tiêu thụ tức không chấp nhận thị trường dẫn đến tình trạng doanh nghiệp bị ứ đọng, sản xuất kinh doanh bị đình trệ, người lao động khơng có việc làm Tiêu thụ sản phẩm khâu định hình thành doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mục đích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhằm thu lợi nhuận thơng qua bán hàng Vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng nhất, chi phối khâu nghiệp vụ khác Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi phải diễn liên tục, nhịp nhàng trình kinh doanh với trình kinh doanh Hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thể tốc độ quay vòng vốn Nếu vòng quay vốn nhanh cho trình sau nghĩa hoạt động tiêu thụ phải thực Trong kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản chiếu tình hình kinh doanh doanh nghiệp Nó thước đo để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng thân doanh nghiệp Thơng qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm xác định hồn tồn Có tiêu thụ hàng hóa thu hồi vốn, tăng nhanh trình tiêu thụ tăng nhanh vịng quay vốn, tiết kiệm vốn Thông qua hoạt động tiêu thụ, lợi nhuận doanh nghiệp nguồn bổ xung vốn lao động tự có hình thành nên quỹ doanh nghiệp, kích thích lợi ích cho cán cơng nhân viên doanh nghiệp nhằm gắn bó họ quan tâm đến doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm tốt đẩy nhanh trình sản xuất xã hội, tổ chức tốt tiêu thụ sản phẩm, tức chủ động tạo nhu cầu kích thích tiêu dùng nhu cầu tác động lại trình tái sản xuất sản phẩm Tái sản xuất xã hội gồm sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng Thị trường nằm khâu lưu thông, khâu quan trọng sản xuất tiêu dùng, nơi để doanh nghiệp nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu kinh doanh nhà doanh nghiệp Hiệu kinh doanh doanh nghiệp đánh giá thơng qua khối lượng hàng hóa bán thị trường lợi nhuận mà doanh nghiệp thu Tiêu thụ hàng hóa thu giá trị sử dụng Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vịng chu chuyển vốn doanh nghiệp hồn thành Đối với doanh nghiệp ,hoạt động tiêu thụ có vị trí quan trọng định tồn hoạt động kinh doanh Tiêu thụ bị đình trệ hoạt động khác bị đình trệ theo Sau tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp khơng thu tồn chi phí bỏ mà cịn thu lợi nhuận để phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, nâng cao khối lượng hàng hóa bán thị trường tức doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thị trường Như vậy, tiêu thụ sản phẩm phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, yếu tố định sống cịn doanh nghiệp Thơng qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần vào việc cân đối cung cầu thị trường, góp phần mở rộng sản xuất, mở rộng lưu thông, ổn định đời sống Hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần củng cố vị trí, uy tín doanh nghiệp thương trường Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng Hoạt động tạo 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhu cầu sản phẩm hàng hóa cách có hệ thống tìm cách làm tăng ý thức nhu cầu Hoạt động kinh doanh thường thường chịu tác động mạnh mẽ quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị, sản xuất kinh doanh gắn liền với mục tiêu hiệu kinh tế xã hội, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển Trong quản lý kinh doanh theo chế thị trường, tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng doanh nghiệp, tổ chức thực tiêu thụ sản phẩm để đem lợi nhuận cao, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng không gây ách tắc lưu thông điều cần phải giải nhà doanh nghiệp Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm chức q trình lưu thơng hàng hóa Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thực chất cung sản lượng hàng hóa cách có hệ thống.Trong lĩnh vực vấn đề phức tạp địi hỏi cán kinh doanh phải có tri thức định quản lý kinh doanh thương mại, nghệ thuật tiêu thụ hàng hóa Mục đích tiêu thụ hàng hóa thỏa mãn nhu cầu hàng hóa khách hàng thơng qua thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Hoạt động đòi hỏi sản phẩm bán phải chiếm lĩnh thị trường, giữ khách hàng, đồng thời phải thực tốt chế độ sách quản lý Nhà nước tuân thủ pháp luật Hoạt động tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, am hiểu kỹ lưỡng thị hiếu khách hàng từ thúc đẩy sản xuất tiêu thụ Một doanh nghiệp có hệ thống tiêu thụ hợp lý giảm mức thấp giá hàng hóa tới tay người tiêu dùng giảm đáng kể chi phí lưu thơng Mặt khác, hệ thống tiêu thụ tốt góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển sản phẩm hàng hóa, tăng vịng quay vốn Tổ chức tốt công tác tiêu thụ hàng hóa tức chủ động tạo nhu cầu, kích thích tiêu dùng nhu cầu lại tác động trở lại trình tái sản xuất mà 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4- Hoàn thiện hàng hoá làm cho hàng hoá đáp ứng yêu cầu người mua việc Việc liên quan đến dạng hoạt động sản xuất, phân loại, lắp ráp đóng gói 5- Tiến hành thương lượng việc thoả thuận với giá điều kiện khác để thực bước chuyển quyến sở hữu hay quyền sử dụng 6- Tổ chức lưu thơng hàng hố vận chuyển bảo quản, dự trữ hàng hố 7- Đảm bảo kinh phí tìm kiếm sử dụng nguồn vốn để bù đắp chi phí hoạt động kênh 8- Chấp nhận rủi ro gánh chịu trách nhiệm hoạt động kênh Vấn đề đặt cần thực chức khơng, dĩ nhiên cần thiết phải thực hiện, mà phải thực chức Tất chức có tính chất chung: Tính chất 1: Chúng thu hút nguồn tài nguyên khan hiếm, thường thực tốt nhờ chun mơn hố thành viên khác kênh thực Tính chất 2: Nếu sản xuất thực phần chức chi phí tăng nên tương ứng nghĩa gía cao Tính chất 3: Nếu nhà sản xuất chuyển giao phần chức người trung gian mà chi phí giá nhà sản xuất thấp Trong trường hợp người trung gian phải thu khoản phụ thêm để bù đắp chi phí vào việc tổ chức cơng việc Trong ba tính chất tính chất ba ta thấy Công ty muốn hoạt động kinh doanh trôi chảy lợi nhuận cao phải sử dụng trung gian để giá nhà sản xuất thấp Khi nhà sản xuất thu tốc độ sản phẩm Như vậy,nếu ta thiết lập hệ thống kênh tiêu thụ động hiệu góp phần lớn q trình kinh doanh Cơng ty Nó tạo sức 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiêu thụ mạnh hàng hố thị trường từ góp phần tăng cường thị phần Công ty mở rộng thị trường bao bì PP Nếu Cơng ty sử dụng người trung gian chi phí giá thấp đồng thời sử dụng người trung gian họ có hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàng hoá rộng lớn đưa hàng hoá đến thị trường mục tiêu cách nhanh Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chuyên mơn hố quy mơ hoạt động người trung gian đem lại cho công ty nhiều lợi người sản xuất tự làm lấy tiện lợi người trung gian Cơng ty nhận bán Công ty cửa hàng hoạt động tiêu thụ bao bì Công ty ty không mạnh Để nâng cao hoạt động Công ty định mở nhiều đại lý như: Một đại lý Thái Bình nhà máy xay Đơng Hưng Thái Bình Một đại lý Hà Nam nhà máy khí Hà Nam Một đại lý Thanh Hố xí nghiệp phân bón Tiến Nông Đối với đại lý Công ty giữ phương châm thu hồi vốn nhanh không chiếm dụng vốn gây khó khăn cho Cơng ty Chính mà Công ty định đặt địa điểm đặt đại lý có chọn lựa Ngay từ đầu vấn đề thu hồi vốn Công ty quan tâm hàng đầu khâu quan trọng trình tiêu thụ định thành công hay thất bại Công ty Cho nên Công ty yêu cầu đại lý phải đặt cọc từ 50 -70% giá trị lô hàng Đối với đại lý Công ty hưởng chênh lệch giá từ - 10 đồng/chiếc Tóm lại Công ty mở đại lý thành cơng lớn tạo thêm kênh tiêu thụ thúc đẩy công tác tiêu thụtăng nhằm làm cho mục tiêu thu hồi vốn khấu hao thiết bị nhanh đảm bảo mục tiêu đề II- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Kiến nghị Cơng ty Vật tƣ hàng hố vận tải Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt bán hàng việc làm khó khăn địi hỏi có nghệ thuật Để công tác 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tiêu thụ đạt hiệu cao Công ty cần phải thấy bán hàng không khâu mà gồm trình, cần phải thực tốt khâu - Hình thành cấu lao động tối ưu, cấu tổ chức phải tối ưu phận sản xuất phận quản lý Đồng thời người lao động bố trí vào khâu, phận, cơng đoạn cách cân đối hợp lý để đảm bảo sản xuất đạt suất chất lượng, quản lý chặt chẽ có tổ chức, có hiệu - Đào tạo đội ngũ cán quản lý giỏi Để máy tổ chức hoạt động tốt người điều hành quản lý có vai trị định Công ty cần đào tạo đội ngũ cán quản lý có trình độ khả năng, có tinh thần trách nhiệm cao phải động đồng thời có máy quản lý phải ăn khớp có hoạt động Cơng ty nhịp nhàng Yêu cầu đòi hỏi Cơng ty phải có biện pháp đầu tư nâng cao trình độ cán quản lý thường xun thơng qua khố học Tăng cường khuyến khích vật chất người lao động , khuyến khích vật chất đòn bẩy kinh tế đặc biệt quan trọng việc kích thích người lao động động viên vật chất, phi vật chất Từ có chế độ thưởng phạt hợp lý để kích thích tinh thần trách nhiệm người lao động tăng hiệu sản xuất đồng thời giảm bớt sai sót hỏng hóc sản xuất Về khâu toán nên linh hoạt tạo điều kiện cho khách hàng Nhưng phải ý giao hàng cho đại lý, cửa hàng, khách Công ty phải giám sát chặt chẽ tình hình tiêu thụ nơi để u cầu họ tốn cho Cơng ty nhanh chóng, hạn nhằm ngặn chặn tình trạng vốn Công ty chiếm dụng Công ty cần tiến hành quảng cáo bao bì, uy tín thuận tiện mua bán Để công tác quảng cáo có hiệu Cơng ty chưa có kinh phí để quảng cáo phương tiện đại chúng quảng cáo giới thiệu thơng qua cửa hàng quan trọng Cơng ty nên cụ thể hố cơng việc cho đối tượng nhằm quy định rõ trách nhiệm, quyền hạn họ Công ty 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty cần trang bị máy vi tính cho Phịng tài kế tốn Trên số kiến nghị có tính chất chung cho Cơng ty.Để kiến nghị áp dụng có hiệu Cơng ty cần có biệp pháp cụ thể 1.1- Tăng cƣờng đổi nhằm nâng cao sức cạnh tranh bao bì PP Công ty Một Công ty muốn tồn thắng lợi kinh doanh phải xây dựng yêu cầu mong muốn khách hàng đưa đến cho khách hàng thoả mãn u cầu với tính chất hiệu cao đối thủ cạnh tranh Hoạt động tiêu thụ bao bì PP Cơng ty phải thích ứng khơng với khách hàng mà cịn phải thích ứng với đối thủ cạnh tranh người cung cấp đáp ứng cho khách hàng Công ty Để đảm bảo thành cơng Cơng ty phải hình thành hoạt động tiêu thụ xác định cách vững vị trí so với đối thủ cạnh tranh Nhiệm vụ hoạt động Công ty từ vị trí cạnh tranh đến vị trí cạnh tranh cao tương lai Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP việc nâng cao sức mạnh cạnh tranh thị trường điều khơng thể thiếu Muốn bao bì PP Cơng ty có khả cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh phải thực số biện pháp sau: + Phấn đấu hạ giá thành + Nâng cao chất lương bao bì nhiều “Định tiêu chuẩn kỹ thuật” cho giai đoạn thực tế nhằm đáp ứng nhu cầu người sử dụng + Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nhanh chóng thu nhập, xử lý thơng tin nhằm tạo khả sản xuất loại bao bì có nhu cầu cao thị trường đồng thời phải củng cố, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, xếp hợp lý kênh tiêu thụ nhằm mục đích cuối khai thác chiếm lĩnh thị trường trọng điểm tạo loại bao bì thực phù hợp với khách hàng thị trường 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Bảo vệ phần thị trường cách đổi thường xuyên mẫu mã, chủng loại, giá hoạt động phạm vi có khả Cơng ty kiểm sốt dược Từ ngăn chặn kẽ hở để đối thủ cạnh tranh khơng có hội tận dụng + Tăng cường mở rộng thị trường Công ty muốn mở rộng thị trường trước hết phải nắm bắt nhu cầu thị trường Tăng cường khảo sát nghiên cứu phân đoạn thị trường sở xây dựng hệ thống tiêu thụ phù hợp với đối tượng tiêu dùng Mở rộng thị trường cách tìm kiếm khách hàng thông qua chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm cho khách hàng Công ty sử dụng bao bì PP Cơng ty nhiều Cơng tác có tác dụng gây ý, quan tâm nhóm khách hàng Mặt khác để mở rộng thị trường, Công ty cần quan tâm đến mạng lưới bán lẻ Đây người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng thu hút cảm tình động viên mạng lưới việc làm quan trọng Họ không người giới thiệu quảng cáo, vận động người khác tiêu dùng mà cịn cung cấp nguồn thơng tin cần thiết khách hàng, bao bì Cơng ty, bao bì đối thủ cạnh tranh + Với đối thủ cạnh tranh lớn Hapack, Công ty Vinapack, Công ty Z76 cần phải tìm hiểu phân tích cách thực tế Cơng ty cách tỷ mỉ, xác sáng suốt Chiến lược sách mà đối thủ cạnh tranh sử dụng gì? Tại họ lại sử dụng vậy? Luôn đặt câu hỏi tự tìm lời giải đáp, tìm kẽ hở đối thủ đối chiếu khả có Cơng ty để có biện pháp phù hợp nhằm tăng khả cạnh tranh thị trường Tóm lại nâng cao sức cạnh tranh bao bì PP Cơng ty nhiệm vụ phả làm Bởi bao bì Cơng ty có vị trí thị trường tốc độ tiêu thụ nhanh , thị trường mở rộng, lợi nhuận tăng Đây vấn đề mấu chốt mà Công ty phải quan tâm nghiên cứu Bởi có nghiên cứu biết đối thủ hoạt động khúc thị trường nào? Mặt hàng 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mạnh từ Cơng ty có định tối ưu tránh tình trạng định đưa mà khơng có hiệu gây khó khăn cho Cơng ty Nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì việc đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ nhân viên bán hàng yêu cầu thiết thực Đây nhân tố đem lại thành công hay thất bại Cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng Mặc dù Cơng ty có cố gắng việc tuyển dụng lao động thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên Nhưng với mở rộng sản xuất kinh doanh lực lượng lao động cịn chưa đáp ứng kịp thời như: Nghiệp vụ chun mơn cịn hạn chế, công tác quản lý chưa tốt khắc phục hạn chế Cơng ty cần có giải pháp cụ thể để nâng cao nghiệp vụ cho họ - Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng Công ty Trong thực tế hoạt động tiêu thụ bao bì, đội ngũ nhân viên bán hàng đơn thực chức chuyển hố hình thái giá trị hàng hoá, tức đơn thực hành động bán mà chưa có hoạt động tích cực khác quảng cáo bao bì, giới thiệu nó, lơi kéo khách hàng để dẫn tới hành động mua Công ty phải thực biện pháp để đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ, nghiệp vụ động chế thị trường thúc đẩy tiêu thụ tốt Như biết nhân viên bán hàng cỗ máy biết thực hành vi bán mà cịn có khả giao tiếp với khách hàng chất lượng phục vụ, thái độ người bán góp phần củng cố uy tín Cơng ty , tạo dựng hình ảnh Cơng ty người tiêu dùng Đối với đội ngũ cần có yêu cầu sau: + Thái độ phục vụ niềm nở, cư sử lịch thiệp + Phải có tính trung thực 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Phải có kiến thức am hiểu bao bì PP + Phải có óc thẩm mỹ +Phải biết hướng dẫn tác động đến khách hàng Để đội ngũ Cơng ty có u cầu cần thực biện pháp sau: + Xây dựng đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng cách gửi họ học, đào tạo chỗ + Tổ chức cho họ tham quan số cửa hàng điểm - Đào tạo nâng cao trình độ cán sản xuất kinh doanh Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo cán quản trị kinh doanh Đây lực lượng định kinh doanh có khả dẫn dắt phận thuộc phạm vi quản lý thực tốt chức năng, nhiệm vụ mục tiêu Cơng ty Chính vai trị đặt u cầu phải liên tục bồi dưỡng, phát huy lực đội ngũ cán Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể đào tạo cán kinh doanh hình thức phương thức thích hợp Nhìn chung Công ty cần tạo điều kiện cho cán tiếp xúc thường xuyên với môi trường kinh doanh đầy biến động nhằm nắm vững tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cử cán học tập, nâng cao trình độ chun mơn Cùng với việc đào tạo phát triển nhân lực Cơng ty cần phải có sách đãi ngộ cán bộ, phát huy tính chủ động sáng tạo kinh doanh - Đào tạo nâng cao nghiệp vụ Marketing Trước Cơng ty chưa có đội ngũ tiếp thị có đội ngũ tiếp thị Họ có nhiệm vụ đến đơn vị sản xuất để giới thiệu bao bì Đội ngũ có vai trị to lớn lĩnh vực tiêu thụ Công ty Họ cầu nối thông tin thị trường Công ty Công ty chủ yếu phải dựa vào lực 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng vốn có hạn ví chưa có kinh phí để quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Các định ban lãnh đạo Công ty chịu nhiều ảnh hưởng thông tin mà đội ngũ thu thập mà xác chịu ảnh hưởng trình độ, kỹ thu thập thông tin đội ngũ nhân viên Trong thời gian tới Công ty cần tăng cường lực lượng số lượng lẫn chất lượng để đội ngũ naỳ hồn thành tốt chức Cơng ty cần tổ chức khoá huấn luyện đặc biệt, gửi học cho đội ngũ nhân viên nhằm trang bị kiến thức cho họ Tóm lại để nâng cao hoạt động kinh doanh có hiệu tăng mức tiêu thụ, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên nhân tố tạo nên thành cơng Cơng ty Nếu có lực lượng lao động , có trình độ tốt khơng thể có lợi ích Cơng ty tăng mà cịn lợi ích người lao động cải thiện Không ngừng mở rộng thị trƣờng tìm cách thâm nhập vào thị trƣờng giới Xu hướng sử dụng bao bì đóng gói lớn khơng bảo quản sản phẩm tốt, dễ vận chuyển mà làm chức quảng cáo Bao bì trở thành khơng thể thiếu tất loại sản phẩm Mỗi sản phẩm có đặc tính riêng chất liệu bao bì khác như: Bao bì gỗ: Các loại thùng gỗ Bao bì kim loại: Các loại đồ hộp, thùng phuy Bao bì giấy: Các loại thùng, hộp Carton -phẳng, Carton-sóng Bao bì chất dẻo: bao PP, loại túi Chính đa dạng bao bì mà Cơng tytự lựa chọn loại bao gói cho phù hợp với sản phẩm Đối với Việt Nam thị trường tiêu thụ bao bì lớn nước phát triển nông nghiệp đẩy mạnh phát triển nơng nghiệp Tỷ lệ bao bì cần cho ngành sau: 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Bao bì cho phân bón 30% + Bao bì cho gạo 25% + Bao bì cho thức ăn gia súc 20% + Bao bì cho sản phẩm nông nghiệp khác 25% Đây thị trường hấp dẫn ta xét số tiêu dự báo năm 2002 lượng bao bì PP cần lớn như: Xuất gạo 3900 nghìn tấn, cần 78 triệu bao, xuất cà phê 380 cần 7,6 triệu bao, sản xuất Phân đạm nước cần 700 nghìn cần 14 triệu bao Nhưng để chiếm thị trường khơng đơn giản chút nào, nước có nhiều nhà cung cấp muốn cung cấp cho thị trường Thị trường tiêu thụ Cơng ty Vật tư hàng hố vận tải phục vụ chủ yếu cho nhu cầu sản xuất nơng nghiệp để đóng gói lương thực, thực phẩm, phân bón Như Cơng ty sản xuất thức ăn gia súc, nhà máy hoá chất Mặc dù thị trường tiêu thụ Công ty tương đối nhiều song khách hàng tiêu thụ với tỷ trọng lớn chưa có Bởi vấn đề mở rộng thị trường nhằm thu hút khách tiêu thụ với khối lượng lớn, thường xuyên điều quan trọng Muốn thực tốt khâu Cơng ty cần có hệ thống đồng biện pháp - Định hướng loại bao bì PP Loại cần trọng - Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị - Tổ chức tốt kênh bán hàng cần phù hợp, mở rộng mạng lưới cửa hàng đại lý tạo điều kiện thuận lợi đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng - Tổ chức tốt công tác vận chuyển làm cho khách cảm thấy thuận tiện yên tâm mua bao bì PP Cơng ty Song song với việc mở rộng thị trường nước tiến tới Công ty bước tiến tới thâm nhập vào thị trường giới 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong điều kiện vốn cịn hạn hẹp Cơng ty chưa thể thâm nhập vào nước phát triển Mỹ, Nhật, Tây âu Thì nên trọng váo nước Cộng hồ Liên xơ cũ nước khối ASEAN Để tham gia vào thị trường giới, Công ty phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Lựa chọn bao bì PP cho phù hợp với nhu cầu khả tiêu thụ Đồng thời chất lượng bao bì khơng ngừng nâng cao đảm bảo tạo uy tín ngồi nước Qua kết nghiên cứu thị trường phải xác định loại bao bì PP thích hợp mức giá hợp lý vừa đảm bảo có lợi cho Cơng ty vừa đảm bảo cho người mua chấp nhận Đa dạng hoá bao bì chủng loại PP Cơng ty Trong thực tế hoạt động sản xuất ngày mang tính cạnh tranh liệt Do đó, cơng tác đa dạng hố chủng loại bao bì PP quan trọng để đáp ứng thị hiếu khách hàng Bên cạnh đó, hoạt động chế thị trường định sản xuất kinh doanh loại bao bì PP hồn tồn phụ thuộc vào nhu cầu thị trường hay đòi hỏi khách hàng Di chuyển nhanh chóng hợp lý từ hoạt động khơng có lãi sang hoạt động có lãi yêu cầu tất yếu Đa dạng hố chủng loại bao bì PP cần thiết Vì thị hiếu người tiêu dùng phong phú, đa dạng thay đổi theo thời gian, ngày cấp độ cao Bởi đa dạng hố bao bì PP tất yếu khách quan nhằm thoả mãn người tiêu dùng đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường Hãy nhớ rằng, ta khơng đa dạng chủng loại ta bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh Bởi đa dạng làm cho chủng loại bao bì PP phong phú, thu hút ý khách hàng, kích thích họ mua tăng lượng bán Tuy nhiên, đa dạng chủng loại không tuỳ tiện mà phải chọn lựa thông tin nghiên cứu thị trường, giá nhằm ngăn chặn đưa chủng loại mà khách hàng tiêu thụ không mạnh Để thực tốt cơng tác Cơng ty cần có biện pháp cụ thể như: 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cơng ty đa dạng hố chủng loại bao bì PP cách sản xuất sợi phục vụ cho khâu dệt Cơng ty mà cịn tiêu thụ ngồi để cịn sản xuất mặt hàng mà họ muốn Trước chủng loại bao bì cuả Cơng ty chưa phong phú sản xuất loại 50 kg chủ yếu Nay Công ty có cải tiến cụ thể sản xuất bao bì loại PP đựng từ - 70 kg mẫu mã tuỳ theo yêu cầu khách Bước đầu, Công ty đạt thành công định thực cấu chủng loại bao bì PP đa dạng, phong phú đáp ứng nhu cầu đa dạng nhóm khách hàng khác - Đối với sản phẩm manh khơng phục vụ cho sản xuất bao bì PP Cơng ty mà cịn bán cho khách hàng có nhu cầu mua để sản xuất theo mục đích họ - Tăng cường tìm kiếm khách hàng để từ có hội nắm bắt xu hướng, nhu cầu mẫu mã bao bì PP tương lai - Cơng ty nên có xét thưởng thoả đáng cho cán cơng nhân viên có đề xuất tốt góp phần thúc đẩy khai thác chất xám tiềm ẩn Công ty Kiến nghị nhà nƣớc Bao bì sản phẩm cơng nghiệp có vị trí vai trị đặc biệt kinh tế quốc dân Hầu hết ngành sản xuất vật chất cần sử dụng bao bì Nhu cầu sử dụng bao bì nói chung bao bì nói riêng ngày lớn Song thực tế, chưa có chiến lược định hướng cụ thể để ngành nghành cơng nghiệp bao bì phát triển tương ứng với phát triển ngành kinh tế khác Do vế phía nhà nước cần có hỗ trợ sau - Cần có sách hỗ trợ vốn, cơng nghệ tạo thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất bao bì Đối với Cơng ty hỗ chợ vốn nhà nước song nhu cầu vốn Cơng ty cịn lớn Trong vốn ngân sách nhà nước 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cấp hạn chế Bên cạnh đó, thủ tục xin cấp vốn cịn cồng kềnh, phức tạp gây khơng khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Đẩy mạnh phát triển hiệp hội sản xuất kinh doanh bao bì Thực tế có hiệp hội bao bì, song quy mơ nhỏ dừng lại Cơng ty sản xuất bao bì giấy mà chưa có tham gia đơn vị sản xuất bao bì PP Nhà nước cần có chế độ đánh thuế công bằng, triệt để đặc biệt đánh thuế mức cao bao bì PP nhập lậu đảm bảo cạnh tranh tự lành mạnh Nhà nước cần phải có sách, chế độ quản lý cho công bằng, hợp lý tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh thị trường KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh chế thị trường môi trường tốt cho doanh nghiệp vươn lên tự khẳng định Nhưng đồng thời khắc nghiệt Công ty làm ăn không hiệu quả, tận dụng hội thị trường để phục vụ cho trình kinh doanh mình, đặc biệt vấn đề tiêu thụ Thị trường tiêu thụ nỗi lo riêng Công ty mà nỗi lo doanh nghiệp khác hoạt động kinh tế thị trường doanh nghiệp nghiên cứu xem xét để thúc đâỷ hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng Sau thời gian thực tập tìm hiểu tình hình thực tế Cơng ty Em hiểu khó khăn thuận lợi tồn công tác tiêu thụ bao bì PP Trên sở đề xuất số giải pháp vơi mong muốn công tác tiêu thụ Công ty đẩy mạnh góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Do có hạn chế thời gian, kinh nghiệm thực tế nên dẫn đến phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ Cơng ty thông qua đề tài không 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tránh khỏi hạn chế Song qua viết em hy vọng phần giúp Công ty giải tồn công tác tiêu thụ Qua viết em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình, hướng dẫn thực hồn thành đề tài cô giáo PTS Nguyễn Thị Ngọc Huyền tồn thể thầy giáo Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình ban Giám đốc, Phòng kinh doanh xuất nhập Phịng ban khác Đặc biệt Phó giám đốc Đức Minh Đạo giúp đỡ em trình thực tập Cơng ty Vật tư hàng hố Vận tải đạt kết tốt 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Lý thuyết quản trị kinh doanh PTS Nguyễn Thị Ngọc Huyền - TS Nguyễn Thị Hồng Thuỷ Marketing - Philip Koler - NXB Thống kê, 1999 Hiệu kinh tế PTS Đỗ Hoàn Toàn - Trường đại học KTQD - HN 1999 Hiệu quản lý dự án Nhà nước PTS Mai Văn Bưu - NXB Khoa học kỹ thuật - HN 1999 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh PGS PTS Phạm Thị Gái - NXB Giáo dục 2000 Tìm hiểu nghệ thuật kinh doanh NXB Licosaxuba ; HN-1999 PTS Trần Đình Áp - PTS Mai Huy Tân 7.Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường PTS Đào Duy Huân - NXB Giáo dục 1999 8.Quản trị kinh doanh thương mại - NXB Giáo dục 1999 PGS PTS Hoàng Minh Đường PTS Nguyễn Thừa Lộc 9.Chiến lược sách lược kinh doanh Gianyd Smith - Dannyr - NXB thành phố HCM 10 Quản trị Marketing - NXB trường đại học KT thành phố HCM 1999 PTS Nguyễn Thị Diệp - PTS Hồ Đức Tùng PTS Phạm Văn Nam 11.Tạp chí kinh tế dự báo 12 Tạp chí kinh tế kỹ thuật bao bì số /1997, 5/1998, 10/1999,11/2000,15/2001 13 Số liệu thực tế Cơng ty Vật tư hàng hố vận tải 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BAO BÌ PP CỦA CƠNG TY VẬT TƢ HÀNG HĨA VÀ VẬN TẢI I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT TƢ HÀNG HĨA VÀ VẬN TẢI Q trình hình thành phát triển Tiền thân Công ty. .. doanh Cơng ty Vật tƣ hàng hóa Vận tải 1.1 Đặc điểm công nghệ sản xuất kinh doanh Cơng ty Vật tư hàng hóa Vận tải a Tại Công ty chọn phương án sản xuất bao bì PP * Sự cần thiết sản xuất bao Việt... liệu sản xuất tiêu dùng - Đại lý vận tải hàng hóa nơng nghiệp, vận tải hàng hóa theo hợp đồng với bạn hàng Cơ cấu tổ chức máy Công ty Theo điều lệ tổ chức hoạt động Cơng ty Vật tư hàng hóa Vận tải,