I- MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG, GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ BAO BÌ PP CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI:
3. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP ở Cơng ty Vật tƣ hàng hoá và vận tải.
Vật tƣ hàng hoá và vận tải.
3.1- Đẩy mạnh công tác quản lý thị trường.
Hiểu biết rõ thị trường là bước đi cần thiết cho thành công của Công ty. Hiệu quả của Công ty phụ thuộc một phần vào chất lượng nghiên cứu thị trường, tiến hành trước khi hành động. Công ty không phải lúc nào cũng tìm đến với khách hàng của mình bằng một cách giống nhau.
Để thành cơng trong kinh doanh, Công ty phải hiểu rõ về thị trường của mình phải biết được thị trường mà Cơng ty đang tiến hành sản xuất kinh doanh, ai tiêu thụ bao bì PP của mình, làm thế nào để tiêu thụ có hiệu quả.
Mặc dù Cơng ty đã chú ý đến công tác nghiên cứu thị trường song hoạt động này chưa mạnh. Vì vậy chưa có phịng chun nghiên cứu thị trường cho nên dẫn đến việc hạn chế khai thác, thu thập, xử lý thơng tin kinh tế cịn chậm.
Muốn đứng vững và phát triển trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay, Công ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.Trên cơ sở đó nắm bắt được sở thích, thị hiếu, khả năng thanh tốn của từng nhóm khách hàng về bao bì PP của Cơng ty. Từ đó có thể đưa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời.
Để khắc phục các u cầu trên Cơng ty cần có những biện pháp cụ thể không những đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mà còn giữ vững thị trường cũ và xâm nhập thị trường mới đạt hiệu quả cao nhất.
Kết hợp nhiệm vụ tiêu thụ bao bì PP với việc nghiên cứu thị trường nắm bắt u cầu, sở thích, thái độ khác, các thơng tin khác về người tiêu dùng đối với bao bì PP của Cơng ty thơng qua các hình thức như nắm bắt thông tin từ cửa hàng, qua các kênh tiêu thụ...
Đối với việc tổ chức nghiên cứu thị trường do Cơng ty chưa có kinh phí lớn cho việc làm qua phát phiếu, phỏng vấn chi tiết... để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. Do vậy Công ty bắt buộc phải sử dụng đội ngũ nhân viên vừa bán hàng vừa nghiên cứu thị trường qua khách hàng. Đội ngũ bán hàng làm cơng tác tiêu thụ này địi hỏi phải có kiến thức về thị trường, phải là cử nhân kinh tế hoặc trung cấp kinh tế.
Công ty nên thiết lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường, để thu thập xử lý thơng tin một cách nhanh nhất. Đảm bảo chính xác tránh tình trạng thơng tin đến chậm và sai lệch. Khi Cơng ty đã có bộ phận này thì sẽ thường xun theo dõi cập nhập biến động của thị trường, những hoạt động của đối thủ cạnh tranh, dự báo khối lượng tiêu thụ bao bì PP trong tương lai... Tạo
thuận lợi cho việc xử lý thơng tin được chính xác giúp cho ban giám đốc khi đưa ra quy định đảm bảo đó là phương án khả thi.
Đồng thời khi Cơng ty có bộ phận nghiên cứu thị trường Cơng ty sẽ xác định được quy mô thị trường hiện tại về số lượng khách hàng, nhu cầu bao bì PP, yêu cầu kỹ thuật... Đảm bảo thiết lập quy mơ hợp lý cho Cơng ty.
Tóm lại việc tiến hành đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường không những nhằm đưa ra quýêt định đúng đắn kịp thời về bao bì PP với nhu cầu hiện tại mà còn xem xét xu hướng biến động, sự thay đổi và khả năng thích ứng của Cơng ty trong tương lai. Do đó đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường, phải được thực hiện thường xuyên, liên tục và có hiệu quả cao song lại phải phù hợp với từng giai đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Có như vậy Cơng ty Vật tư hàng hố và vận tải mới có cơ sở đứng vững để tồn tại và phát triển trong thời kỳ tới.
3.2 - Tăng cường nâng cao chất lượng bao bì PP của Cơng ty.
Đối với Công ty, chất lương bao bì PP đặc biệt có ý nghĩa quan trọng.. Nếu Công ty muốn ổn định và phát triển, vấn đề thị trường cốt yếu là phải không ngừng nâng cao chất lượng. Chất lượng bao bì PP nó phản ánh trình độ trang bị kỹ thuật và sản xuất, trình độ tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý và kết quả cuối cùng của sản xuất.
Nâng cao chất lượng bao bì PP sẽ thoả mãn tốt nhu cầu của người tiêu dùng góp phần cải thiện đời sống tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên của Công ty. Nâng cao chất lượng có ý nghĩa tương đương với việc tăng lượng bao bì mà khơng cần hao phí thêm về vốn đầu tư, nguyên vật liệu, lao động.
Trong điều kiện sản xuất hàng hoá nhiều thành phần và mở rộng hợp tác kinh tế với nước ngoài hiện nay, nâng cao chất lượng bao bì PP sẽ góp phần làm tăng khả năng cạnh tranh, khắc phục tình trạng sản xuất ra khơng tiêu thụ được.
Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng bao bì PP như trình độ tay nghề của cơng nhân, ngun vật liệu... Để hạn chế nó Cơng ty cần có các biện
pháp cụ thể, bởi vì nâng cao chất lượng khơng chỉ có ý nghĩa tạo điều kiện mở rộng chiếm lĩnh thị trường mà cịn có ý nghĩ quan trong trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế cũng như đẩy mạnh công tác tiêu thụ.
Các biện pháp Cơng ty cần sử dụng.
Trong q trình sản xuất phải đảm bảo đúng quy trình cơng nghệ, u cầu kỹ thuật như: độ bóng, kích cỡ, màu sắc... theo yêu cầu của khách hàng. Nếu làm sai kỹ thuật Công ty khơng những phải đền bù mà cịn làm mất uy tín đối với khách hàng dẫn đến tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả khơng cao.
- Cần có biện pháp xử lý nghiêm ngặt các vi phạm trong mỗi quá trính sản xuất làm ảnh hưởng đến chất lượng bao bì PP đồng thời khuyến khích bảo đảm chất lượng, khống chế tỷ lệ phế phẩm có thưởng.
- Để tránh hao hụt đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào Công ty phải tăng cường công tác quản lý, lưu kho, quản lý cân đo trước khi đưa vào sản xuất.
-Nâng cao các thông số về độ bền đẹp,dày… của bao bì PP kiểu dáng, kích thước, màu sắc để từ đó đưa ra tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp với người tỉêu thụ.
-Đối với mẫu bao bì PP nào tiêu thụ khơng mạnh cần giảm hoặc tạm dừng sản xuất nên thay vào đó mẫu bao bì PP có ưu điểm hơn để kích thích tiêu thụ giữ thị trường và mở rộng thị trường.
-Nghiên cứu thị trường nguyên liệu để tìm kiếm và nhập loại nguyên liệu tốt thời gian sử dụng bảo đảm.
-Đội ngũ công nhân kỹ thuật sản xuất cần được đào tạo nâng cao tay nghề để đảm bảo các cơng đoạn sản xuất được chính xác, từng bước hạ dần % hàng phế phẩm.
-Trong mỗi cơng đoạn cần có người theo dõi giám sát quá trình sản xuất diễn ra đúng trình tự tiến độ và nếu cần thiết thì phải xử lý các sai sót kịp thời (có thể là người kiểm tra chất lượng chuyên trách hoặc tổ trưởng sản xuất kiêm nhiệm).
Công ty cần tăng cường vai trò quản lý tinh thần trách nhiệm và chịu trách nhiệm vật chất đối với các tổ trưởng sản xuất, cần có một chính sách thưởng phạt xứng đáng, nghiêm minh trong việc bảo đảm chất lượng bao bì gắn với thu nhập của người lao động làm cho người lao động đảm nhiệm được vai trị quan trọng mang tính sống cịn của vấn đề đảm bảo số lượng, chất lượng bao bì PP.